Экспортные операции

Введение

Международная торговля представляет собой систему различных коммерческих операций по купле и продаже, осуществляемых между покупателями, продавцами и посредниками различных государств. Торгово-экономическое сотрудничество между государствами опосредствуются заключением соответствующих внешнеэкономических сделок.

Внешнеэкономические сделки между предпринимателями различных стран могут осуществляться как на основе свободного выбора контрагента, так и по согласованным в специальных межправительственных соглашениях о поставках товаров и оказании услуг спискам товаров и услуг, которые надлежит экспортировать.
Поэтому осуществление международных коммерческих операций требует применения определенных правовых форм использования конкретных методов их проведения.

Реформа внешнеторговой деятельности в РФ обеспечила выход на мировой рынок большого числа хозяйствующих субъектов. Это позволило участникам внешнеторгового бизнеса не только определить свои возможности и результаты от реализации внешнеторговых сделок, но и самим получить представление о реальном спросе на собственную продукцию, степени ее конкурентоспособности с зарубежными аналогами. Материализуясь в экспортных, импортных и других внешнеэкономических операциях развитие внешнеэкономической деятельности может активно содействовать реализации внутренних социально-экономических программ.

Важным фактором совершенствования внешней торговли является последовательное развитие и совершенствование экспорта, как ведущего направления экономического развития предприятий, административно-территориальных образований и страны в целом. Экспорт может дать не только дополнительные ресурсы, которые при целенаправленном и эффективном использовании могли бы стимулировать экономический рост. Стратегическая роль его в том, что он должен стать инструментом активизации имеющихся преимуществ российской экономики в международном разделении труда, средством содействия выхода на путь стабильного и ускоренного экономического роста в целях преодоления разрыва с развитыми государствами.

В стимулировании развития и формировании структуры экспорта особенно важная роль принадлежит государству. Роль государства, в том числе и региональных органов управления, заключается в поиске, выявлении контрагентов и развитии производства, продукция которого может быть активно востребована на внешних рынках.

В связи, с указанными выше положениями тема дипломной работы является актуальной.

В целях развития и повышения эффективности внешнеторговой деятельности создается система внешнеторговой информации, использование которой способствует обоснованности выбора контрагентов на внешнем рынке.

Целью дипломной работы является анализ организации экспортной деятельности и обоснование направлении ее развития. Из поставленной цели вытекает необходимость решения следующих задач:

- раскрыть сущность и содержание коммерческих операций;

- выявить методы стимулирования экспортного производства;

- определить показатели эффективности экспортных операций;

- проанализировать результаты внешнеторговой деятельности исследуемого объекта;

- исследовать географию и структуру экспортных операций;

- обосновать предложения по повышению эффективности экспортных операций на исследуемом объекте.

Теоретической основой дипломной работы являются нормативно-правовые акты, регулирующие и регламентирующие внешнеэкономическую деятельность, труды ведущих ученых в области внешнеэкономической деятельности, монографии, материалы периодической печати.

Методологической основой выполнения дипломной работы послужили методы относительных и средних величин, сравнений и сопоставлений, табличный и графический методы.

Предметом исследования являются процессы организации экспортных операций во внешнеторговой деятельности, в качестве объекта исследования выступает ОАО "Белгородский цемент"

Для выполнения дипломной работы использованы материалы статистической и оперативной отчетности ОАО "Белгородский цемент" за 2004-2006гг.

Дипломная работы состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.

Содержание работы изложено на 83 страницах, включает 5 приложений,

5 таблиц и 3 рисунка.

Глава 1. Сущность экспортных операций

1.1.Сущность и содержание внешнеторговых коммерческих операций

На современном этапе наиболее развитой формой международных отношений является внешняя торговля, необходимость которой обусловлена интенсивным ростом мирового рынка, неравномерностью развития различных отраслей в разных странах и невозможностью реализовать избыток продукции на внутреннем рынке. Эволюция внешнеторговых отношений нуждается в четком регулировании данной деятельности и составляющих ее операций.

Международные коммерческие операции осуществляются в разнообразных формах, которые можно подразделить на основные, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными участниками этих операций (контрагентами различных стран), и обеспечивающие, связанные с продвижением товара от продавца к покупателю. Из этого следует, что международные операции, предполагающие обмен продукцией в материально-вещественной форме, относят к числу основных. В свою очередь, основным видом коммерческих операций, обуславливающих обмен продукцией в материально-вещественной форме, являются экспортно-импортные.

Исходя из классификации форм международного экономического сотрудничества, обычно выделяют его четыре признака:

- по направлению товарного потока;

- по структурному признаку;

- по территориальному признаку;

- по временному признаку.

Поскольку предметом исследования дипломной работы является раскрытие сущности и содержание коммерческих операций нерудных материалов, необходимо рассмотреть понятие и сущность экспортных операций.

Экспортная операция – это коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность контрагенту.

При осуществлении экспортной операции для экспорта неважно, как будет использоваться товар импортером: последний может направить товар на переработку, реализовать на внутреннем рынке или перепродать в третьи страны. В любом случае для продавца это будет экспортная операция.

В соответствии с условиями Таможенного кодекса РФ экспорт товаров принадлежит к числу важнейших режимов и означает выпуск товаров за пределы национальной территории без их последующего вывоза.

При пересечении границы таможенной зоны к экспортному товару должны быть применены санкции экспортного режима и приложены соответствующие сопроводительные документы, в том числе: лицензия на вывоз товара; документы о внесении соответствующих платежей, которые включают таможенную пошлину и таможенный сбор; грузовая таможенная декларация.

Статьями товарного экспорта являются товары, вывозимые из страны. Поскольку перемещение этих товаров из страны в страну поддается зрительному восприятию, то зачастую их называют «видимым» экспортом. Термин экспорт, как правило, используется для обозначения только товарного экспорта.

Для осуществления экспортной операции необходимо одно определяющее условие – иметь товар, причем не просто товар, а товар, пользующийся спросом на внешнем рынке.

Экспортирование продукции нередко является первой внешнеторговой операцией, предпринимаемой той или иной фирмой. Это объясняется тем, что на начальной стадии вовлечения в международный бизнес эта операция предполагает обычно минимальные обязательства и наименьший риск для ресурсов фирмы. Например, фирмы могут увеличить экспорт продукции путем загрузки своих избыточных мощностей, что сводит к минимуму потребность в дополнительных капиталовложениях.

Разновидностью экспортных операций являются реэкспортные операции.

Реэкспортная операция – это коммерческая деятельность, предусматривающая вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергавшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке. Реэкспорт товаров допускается с разрешения таможенного органа, представляемого в порядке, установленном Федеральной таможенным службой Российской Федерации. Реэкспорт с экономической точки зрения можно рассматривать как «обратное отражение» режима реимпорта товаров.

Вообще, исходя из первого признака форм международного сотрудничества, т.е. направления товарного потока, следует различать два его направления: вывоз (экспорт) и ввоз (импорт) и их комбинации: реэкспорт и реимпорт как комбинации по ввозу и вывозу товаров или, наоборот – по вывозу и ввозу.

Обычно эти операции возникают из-за резкого изменения международной обстановки, отсутствия прямых экономических или дипломатических связей между странами. В таких случаях нуждающаяся сторона обращается за товаром в другие государства, которые и оказывают ей фактически посредническую услугу.

Реэкспортные операции могут осуществляться и без ввоза в свою страну. Такие операции, по сути, не относятся к экспортеру или импортеру данной страны, хотя и учитываются таможенной статистикой. Они совершаются торговыми фирмами в целях получения прибыли благодаря разнице цен на один и тот же товар на разных рынках.

Основанием для реэкспорта могут быть несколько ситуаций. Во-первых, это использование традиционно сложившихся организационных форм торговли на внешнем рынке, таких как международные биржи и аукционы. В этом случае реэкспорт является естественным продолжением торговой операции, требующей для продажи через биржу или аукцион ввоза товара в страну их местонахождения с последующим его вывозом покупателем третьей страны.

Во-вторых, ситуация вынужденного реэкспорта может возникнуть в процессе прерывания нормального хода внешнеторговой операции в случае отказа покупателя оплатить товар в момент его прибытия в порт назначения или состояния банкротства покупателя, наступившего на период отправки ему товара.

Реэкспорт выступает также составной частью более сложной внешнеторговой операции, например, при реализации крупных проектов строительства за рубежом, требующих закупок отдельных видов материалов комплектного оборудования в третьих странах, минуя завоз его в страну экспортера.

Значительная часть реэкспортных операций осуществляется на территории так называемых свободных зон (территория порта, находящегося вне таможенной территории данной страны). Ввозимые на территорию этих зон товары освобождаются на время пребывания там и при вывозе для реэкспорта от различных пошлин, сборов и налогов с импорта, обращения, потребления или производства. Отношения между партнерами разных стран – это связи на уровне частных фирм, предприятий, отдельных предпринимателей.

Различают внешнеторговые операции по видам товаров и услуг. В их состав входит машинотехническая продукция, внешнеторговый оборот которой характеризуется следующими тенденциями:

- торговля машинами и оборудованием развивается опережающими темпами по отношению ко всему внешнеторговому обороту;

- каналы международной торговли все время вливаются новые, ранее неизвестные рынку машинотехнические, электротехнические, оптические и электронные изделия;

- появляются новые функции машин и оборудования, прежде всего заполняющие экологические ниши;

- определяющим при запуске машин и оборудования является не цена, так как это было раньше, а величина эксплуатационных расходов.

Внешнеторговые операции по сырьевым товарам имеют свою специфику, которая сводится к следующему: импортер покупает сырье для его последующей переработки, а потому он заключает долгосрочный контракт с тем, чтобы обеспечить непрерывный процесс производства. Подписывая долгосрочный контракт, контрагентам бывает довольно сложно договориться о цене. Экспортер, как правило, опасается, что он понесет потери, если цены на данный биржевой товар поднимутся в рамках срока действия контракта. Импортер же опасается обратного: если цены в рамках контрактного срока упадут, то его потери неизбежны. В этой ситуации экспортер и импортер обычно приходят к соглашению о том, что контракт будет подписан долгосрочный, а цена на данный биржевой товар будет финансироваться ежегодно.

Особенностью торговли продовольственными товарами является то, что каждый отдельный оптовый потребитель страны, импортирующей продовольственные товары, не закупает их на внешнем рынке самостоятельно. Закупку осуществляет обычно оптовый посредник, который располагает складскими помещениями, а иногда и производственными мощностями для доработки продовольственных товаров, а также транспортом для их доставки конечным потребителям.

Торговля потребительскими товарами имеет следующие особенности:

- экспорт потребительских товаров рассчитан не на конечного потребителя, а на оптового покупателя;

- реализации потребительских товаров обязательно должна предшествовать реклама, иначе конечный покупатель просто не будет знать товара;

- определяющим при реализации потребительских товаров является их новизна, новые потребительские функции и качество.

При классификации внешнеторговых операций по степени готовности выделяют готовую продукцию.

Под готовой продукцией понимается продукция, которая после ее приобретения готова к использованию по своему назначению. Специфика контрагента по закупке готовой продукции состоит в следующем:

- импортеру следует предусмотреть в контракте работы по предпродажному сервису, гарантийному обслуживанию, командированию специалистов и обучению местного персонала;

- одним из возможных путей повышения конкурентоспособности отечественной готовой продукции является ее доработка в свободных экономических зонах;

- следует по возможности шире использовать такую форму товарообменной операции как выкуп устаревшей продукции.

В зависимости от степени готовности выделяют разрозненное оборудование.

Под разрозненным оборудованием понимаются отдельные узлы, детали, запчасти в несобранном виде, которые сами являются объектом купли-продажи. Контракты на поставку разрозненного оборудования имеют свою специфику, которая сводится к следующему:

- контракт на поставку запчастей является сопутствующим контрактом при подписании основного контракта по закупке машин и оборудования;

- контракт с генеральным агентом заключается, как правило, на условиях консигнации;

- спрос на поставку запчастей потребляется также в зависимости от других факторов, таких, как климатические, сезонные, технические.

Кроме разрозненного, во внешнеторговый оборот включают комплектное оборудование

Под комплектным оборудованием понимается набор оборудования, обеспечивающий единый технологический процесс.

Контракт на поставку комплектного оборудования включает в себя:

- расчеты на основе авансовых платежей;

- кредитование контрактов.

окончательная приемка оборудования осуществляется в стране заказчика или приглашаются специалисты независимых организаций.

Организационные формы внешнеторговых операций представлены бартерными сделками, встречными закупками, операциями с давальческим сырьем.

Бартерные операции означают простой обмен товаров определенной стоимости на другие товары равной стоимости. Бартерные операции не предполагают никаких денежных расчетов между контрагентами.

Бартерные операции имеют следующие особенности:

- в бартерной операции всегда участвуют два контрагента;

- контракт составляется один, где сначала идут обязательства одной стороны, затем другой;

- операции не предполагают денежных расчетов, поэтому параграф «условия платежа» отсутствует.

Встречные закупки означают обязательство экспортера закупить на определенную сумму товары в стране импортера. Эта операция, так же как и бартерный контракт - уступка импортеру. Экспортер соглашается, как правило, на такую операцию под давлением импортера, который умело использует сложившуюся конъюнктуру экспортного товара и конкуренцию между иностранными поставщиками.

Осуществление операции на давальческом сырье заключается в том, что одна страна, обладая ресурсами возможности, но не располагающая достаточными производственными мощностями для их переработки, отправляет часть своих ресурсов для переработки в другую страну и расплачивается за это частью произведенного продукта. Эти операции имеют как положительные, так и негативные стороны. Они привлекают российских хозяйственников прежде всего потому, что обеспечивают загрузку рабочих мест и функционирование предприятия. Вместе с тем, наносится вред отечественному рынку и сильно влияет на перспективы развития данного предприятия.

Реэкспорт выступает также составной частью, более сложной внешнетор­говой операции, например, при реализации крупных проектов строительства объектов за рубежом, требующих закупок отдельных видов материалов и комплектного оборудования в третьих странах, часто минуя завоз его в стра­ну реэкспортера.

Примерами экспортных операций могут служить: ввоз ранее вывезенно­го и не проданного на аукционе или бирже товара, возврат товара с консиг­национного склада или товаров, забракованных покупателем и др.

Осуществление всех видов основных внешнеторговых операций и их со­держание обеспечиваются условиями таможенных режимов, устанавливае­мых государствами.

К обеспечивающим внешнеторговым операциям можно отнести транс­портные, страховые, финансово-расчетные (предоставление кредита, переда­чу залога, акцепт переводного векселя), таможенные, подачу заявки на тор­говую марку или патент. Причем, только в составе транспортных операций имеют место такие ее составляющие, как фрахтование, транзитные, экспеди­ционные, бондовые (залог, гарантия), шипчандлерские (снабженческие), кон­сигнационные, чартерные. К обеспечивающим операциям также относятся посреднические услуги через договоры и соглашения, например, по проведе­нию рекламной компании, исследованию конъюнктуры рынка, по доставке груза, обеспечению платежных операций через банки и т.п.

Эти операции могут выполняться как самими экспортерами и импортера­ми, так и другими обслуживающими внешнюю торговлю фирмами и органи­зациями на основании комиссионных соглашений и договоров, в зависимо­сти от сложности основной внешнеторговой операции. Практика свидетель­ствует, что на одну основную операцию приходится более десяти вспомога­тельных.

Таким образом, внешнеторговая операция охватывает разнообразные сфе­ры взаимоотношений экономического, финансового и правового характера между партнерами, которые осуществляются на основе заключаемых внеш­неторговых сделок.

Многообразие видов внешнеторговых сделок в мировой торговле нахо­дится в тесной взаимосвязи с предметом сделки (товар, услуги, результат ин­теллектуальной деятельности, аренда оборудования и т.д.), его особенностя­ми (сырьевые товары, готовая машино-техническая продукция и т.п.) и ор­ганизационными формами торговли мирового рынка. В качестве субъектов международного обмена во многих случаях выступают государственные структуры: они представлены правительственными и другими органами различных уровней (центральные, региональные, муниципальные), а также государственными предприятиями и организациями.

Вывоз товаров в соответствии с режимом экспорта регулируется различными средствами и мерами, входящими в общую систему государственного регулирования внешнеэкономической деятельности; к этим инструментам регулирования, как известно, относятся тарифное и налоговое регулирование, нетарифные средства и валютный контроль.

При экспорте товаров непосредственно предприятиями-изготовителями товары освобождаются от уплаты налога на добавленную стоимость и акцизов в том порядке, который определяется Федеральной налоговой службой Российской Федерации, а при экспорте другими предприятиями сумма уплаченных налогов на добавленную стоимость и акцизов возвращается налоговыми органами по подтверждению таможенных органов. Экспортные товары должны соответствовать состоянию, в котором они были на день принятия таможенной декларации; изменение состояния допускается, если оно произошло в результате естественного износа или убыли при нормальных условиях хранения и транспортировки.

Товары можно помещать под таможенный режим реэкспорта, если они были изначально заявлены под другой таможенный режим (не позднее двух лет с момента ввоза товаров, согласно российскому законодательству), при этом они должны соответствовать состоянию на момент ввоза; допускаются те же изменения, которые касаются и экспортируемых товаров.

Россия долгое время не являлась экспортоориентированной страной, но состояние экспорта оказывает влияние не только на характер внешнеэкономической деятельности, но и в значительной степени на развитие внутренней экономики.

В России в 1990-е годы была ликвидирована монополия государства во внешней торговле, что привело к резкому увеличению количества участников внешнеэкономической деятельности. Истекшее десятилетие отличается активным процессом интеграции России в мировую экономику на принципах, которые характерны для наиболее передовых государств, развитием новых направлений сотрудничества (совместное предпринимательство, кооперация отечественных предприятий с зарубежными партнерами, ввоз и вывоз капитала в различных формах).

Трудности, которые переживает сегодня российская внешняя торговля, во многом определяются товарной структурой ее экспорта и импорта, главная особенность которого заключается в слабой ориентации на стратегические задачи экономического роста. Текущие задачи, возникающие в связи с необходимостью «выживания» экономики и ее восстановительного роста, привели в последнее десятилетие к заметной деиндустриализации внешнеторгового обмена. Некоторые ученые в стране и за рубежом считают это нормой для России и предлагают исходить из этого при выработке структурной стратегии для российской внешней торговли на предстоящий период.

Российский экспорт в определенной степени имеет инерционный характер, так как его основу продолжают составлять энергоносители и сырье, доля которых в 2004 году составила более 73%, из них доля необработанной древесины составляет 31%. Если в прошлом они занимали преобладающее место в экспорте нашей страны, то к настоящему времени стали по сути определяющим и самодовлеющим источником развития нашей страны, доходов ее бюджета.

Основная проблема национального экспорта заключалась в том, что Россия, в отличие от многих зарубежных стран, не смогла развить разнообразную, но в целом низко технологичную сырьевую специализацию в нечто большее, основанное на повышении глубины и качества переработки природных ресурсов, модернизации смежных и обслуживающих отраслей.

По конкурентоспособности ряда товаров своего топливно-сырьевого экспорта, Россия занимает более слабые позиции по сравнению с другими государствами. Состояние федерального бюджета напрямую увязано с уровнем мировых цен на нефть.

Это создает уязвимость российской экономики от состояния конъюнктуры мировых товарных рынков и не может гарантировать стране стабильного поступательного развития. Среди комплекса проблем, которые предстоит решать в стратегической перспективе в области внешней торговли, центральное место должны занять вопросы развития на качественно новой основе экспортного потенциала страны.

К сожалению, в России до сих пор не выработана четкая концепция создания и наращивания экспортного потенциала в отраслях обрабатывающей промышленности, продукция которых имела бы наиболее высокие шансы для реализации на рынках развитых стран. До сих пор Россия стремится продвигать за рубеж товары, производимые во многих отраслях и подотраслях нашей промышленности. Вместе с тем наибольший эффект мог бы быть получен на путях концентрации усилий по формированию относительно небольшой товарной номенклатуры.

Особое внимание необходимо будет уделить диверсификации структуры российского экспорта. Поэтому одной из важнейших задач долгосрочной стратегии внешней торговли должен стать выбор критериев развития экспортного потенциала и, затем, реализация инновационной стратегии внешнеторговой деятельности.

Успешной реализации данной инновационной стратегии будут способствовать:

- эффективные меры по наращиванию и укреплению финансовой базы государства;

- политическая стабилизация страны;

- дебюрократизация (снижение налогов, проверок, перечня лицензий, облегченный режим надзора);

- рост прозрачности экономики (честность сделок, операций, финансовых отчетов и т.д.).

При выработке экспортной стратегии страны необходимо учитывать опыт других государств, которые добились значительных успехов в своей экспортной практике.

Итак, экспорт товаров – это коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу пользующихся спросом на внешнем рынке товаров, предусматривающая поступление валюты и развитие конкурентоспособных производств в экспортирующей стране. Реэкспорт, как разновидность экспортных операций, бывает естественным или вынужденным компонентом внешнеторговой деятельности.

Стимулирующее влияние экспорта России на экономику в целом велико и при определении приоритетов развития экспортного потенциала страны необходимо руководствоваться четкими представлениями о том, что будет требовать мировой рынок в перспективе.

1.2. Методы стимулирования экспортного производства

В стимулировании развития экспорта и формировании его структуры важная роль принадлежит государству, она заключается в поиске, выявлении и развитии производств, продукция которых может быть активно востребована на внешних рынках.

Но для перспективных рынков за рубежом, снятия дискриминационных ограничений в отношении российского экспорта на мировых рынках предприятиям необходимы по­мощь и поддержка.

Рынок способен решить целый ряд вопросов экономического характера, но он в силу объективных обстоятельств не может решать многих социально-экономических, оборонных, демографических, экологических и других проблем. Поэтому рынок должен развиваться на основе государственного управления, регулирования и поддержки. Рыночный механизм хозяйствования и государственного стимулирования рыночных отношений - это главные, не противоречащие друг другу, а взаимодополняющие элементы в смешанной рыночной экономике.

Мировым сообществом наработана практика государственного содействия экспорту в виде улучшения условий государственного и частного кредитования экспорта, включая государственное страхование частных кредитов, экономическое стимулирование экспорта путем кредитования экспортированных предприятий с участием государственных финансовых учреждений.

Необходима разработка и реализация общегосударственной системы поддержки экспорта продукции с высокой степенью добавленной стоимости, создание эффективного механизма экспортных гарантий и финансирование на условиях краткосрочного, средне- и долгосрочного кредитования, а также страхования экспортных кредитов для обеспечения защиты экспортеров от коммерческих и политических рисков.

Прямое финансирование экспортеров осуществляется в виде доплат фирмам и компаниям дотаций из бюджета для устранения разницы между себестоимостью продукции и экспортными ценами для получения прибылей. Государство выделяет до 30% средств, необходимых для проведения научных, исследовательских, конструкторских работ с целью исследования и внедрения новых товаров в экспортном производстве. Государственное финансирование направлено на поддержку не только крупных компаний в странах с рыночной экономикой, но также средних и малых фирмах способных в короткие сроки модернизировать и перестраивать экспортное производство в соответствии с требованиями мирового рынка.

Косвенное финансирование экспортеров производится через сеть частных банков, которым государство выдает специальные дотации на уменьшение кредитных ставок экспортерам. Косвенным финансированием следует считать возврат экспортерам пошлин, выплаченных при ввозе сырья, а также передачу экспортерам правительственных, в том числе и военных, заказов по стабильным и, как правило, высоким ценам.

Для фирм и организаций распространено прямое снижение налогов в зависимости от доли экспорта в их производстве. Разрешено фирмам-экспортерам осуществлять отчисления в резервные фонды развития экспортного производства с необлагаемой налогом части прибыли.

Кредитование экспортера может быть внутренним и внешним. Внутреннее кредитование осуществляется через государственные банки предоставлением кредитов среднесрочных (до 5 лет) и долгосрочных (до 20—30лет) на развитие экспортного производства в национальной и свободно конвертируемой валюте. При этом предоставление кредитов осуществляется на благоприятных условиях по стабильным ставкам.

Внешнее кредитование нацелено на выделение кредитов импортерам в форме финансовых и товарных кредитов поставщиков экспортной продукции. Государство производит субсидирование из бюджета как фирменных, так и банковских кредитов, которые являются целевыми и, следовательно, должны быть использованы иностранными получателями только для закупки товаров у фирмы или страны кредитора.

Страхование экспортера имеет два направления — внутренне и внешнее. Внутреннее страхование осуществляется государством, помогающим за счет бюджетных средств перекрывать часть рисков при крупных капиталовложениях в экспортное производство.

Осуществляя внешнее страхование, государство за счет бюджета берет на себя часть политических и коммерческих рисков по экспорту. К политическим рискам относятся войны, правительственные перевороты, резкие изменения политической обстановки, забастовки. Все эти факторы либо затрудняют, либо вообще срывают исполнение контрактов. К коммерческим рискам относятся колебания валютных курсов, банкротства, изменения в таможенной и налоговой системах. Благодаря страхованию экспортер возмещает почти все потери от рисков.

Страхование экспортных операций в странах с рыночной экономикой осуществляют государственные организации, а так же фирмы и корпорации, получающие дотации из бюджета. Страховые государственные организации, обеспечивают 80 - 90% суммы сделки по ставкам значительно более низким, чем частные страховые фирмы. Они составляют в США 1-2 % суммы контракта, в Японии - 0,3%.

Финансовая поддержка экспорта предприятий (организаций) региона, содействие развитию экспортного потенциала и импортзамещающих производств - одно из наиболее эффективных средств укрепления внешнеэкономического потенциала Белгородской области.

С учетом современного состояния экономики региона и актуальных проблем развития внешнеэкономического комплекса первоочередными задачами в области финансового содействия развитию ВЭД являются:

- предоставление правительством Белгородской области гарантийных обязательств по привлекаемым уполномоченными банками кредитными ресурсам для обеспечения оборотными средствами производств - субъектов ВЭД;

- предоставление гарантийных обязательств и страхование экспортных кредитов от коммерческих и политических риской для обеспечения защиты экспортеров;

- изучение возможностей кредитования с участием средств областного бюджета, ориентированных на экспорт НИОКР, освоение наукоемкой и высокотехнологичной продукции, в том числе с использованием потенциала горнорудных предприятий, закупки оборудования для развития экспортных и импортзамещающих производств, кредитование производства экспортной продукции с длительным циклом изготовления включая закупку не производимых на территории Белгородской области и России сырья, материалов и комплектующих частей;

- формирование системы налогового стимулирования с использованием механизмов свободных экономических зон, оффшорных зон, специальных секторов экономики, адаптированных к условиям и приоритетам развития ВЭД Белгородской области;

- расширение производственной кооперации путем расширения масштабов эффективного использования участниками ВЭД таможенных режимов переработки в соответствии с Таможенным кодексом РФ;

- определение порядка исчисления и уплаты налога на прибыль в части доли областного бюджета предприятий – экспортеров готовой продукции, идентичного порядку, установленному для малых предприятий.

Дополнительно к административным и экономическим методам cтимулирования и управления ВЭД в странах с рыночной экономикой проводится организационная, статистическая, исследовательская и информационная работа. Осуществляется сбор статистических материалов, анализ состояния и оценка перспектив ВЭД, издаются справочники. С помощью посольств, торговых миссий и представительств государственные службы получают коммерческую информацию, находят иностранных контрагентов. Установлению взаимодействия между контрагентами способствуют международные симпозиумы, конференции, выставки и другие формы ознакомления представителей деловых кругов разных стран с достижениями в экономике, науке, технике.

Материализуясь в экспортных, импортных и других внешнеэкономических операциях, развитие внешнеэкономической деятельности может активно содействовать реализации внутренних социально-экономических программ

Результаты практического осуществления внешнеэкономической деятельности могут реально воздействовать на структуру и динамику инвестиционного развития, темпы общественного производства

Роль государства, в том числе и в лице региональных органов управлении, заключается в поисках, выявлении и развитии производств, продукция которых может быть активно востребована на внешних рынках, и в поддержке их экспортной направленности путем мобилизации ресурсов и другими средствами. А также необходима разработка и реализация общегосударственной системы поддержки экспорта продукции с высокой степенью добавленной стоимости, создание эффективного механизма экспортных гарантий и финансирования

В деловых кругах все большую поддержку и обоснование понимает о необходимости срочной разработки государственной промышленной политики, подкрепленной соответствующими мерами макроэкономического регулирования, как составной частью стратегии, нацеленной на инновационный путь развития.

Такая политика должна определить приоритетные направления, механизмы реальной поддержки бизнеса, стать прочным базисом для развития экспортного сектора и всего внешнеэкономического комплекса страны. При этом избирательная поддержка нужна тем предприятиям и компаниям, которые способны производить конкурентно способную продукцию и добиваться успеха в ее реализации, как на внешнем, так и на внутреннем рынках.

Организации экспорта содействуют посольства, торговые миссии и другие представительства, аккредитованные в зарубежных странах. Они собирают коммерческую информацию, ведут поиск контрагентов и заказчиков.

Существенную роль в организации внешнеэкономических связей играют их участники- промышленные и торговые компании, фирмы и корпорации. Они во всех случаях, когда это возможно, устанавливают прямые связи с потребителями продукции. Для организации экспортных операций в их штате создается внешнеторговый аппарат. В руках крупных монополий сосредоточено более половины внешней торговли мира.

Управление в фирмах строятся по региональному (географическому) или товарному признаку. Получают развитие матричные структуры.

Анализируя организацию внешнеэкономической деятельности в зарубежных странах следует подчеркнуть, что в ней принимают участие все звенья от отдельных фирм до высших государственных органов.

1.3. Показатели эффективности экспортных операций

Экономическая эффективность экспортных операций – это сопоставление затрат, обуславливающих ее осуществление с результатами от нее. Итог соизмерения показывает степень компенсации произведенных затрат полученному эффекту.

Расчет экономической эффективности подразумевает соизмерение достигнутых экономических результатов с затратами ресурсов для производства продукции.

Экономические результаты и затраты ресурсов количественно определимы, поэтому экономическая эффективность имеет количественную меру или критерий эффективности. Критерий экономической эффективности не является одинаковым для различных уровней оценки эффективности хозяйствования, в том числе и внешнеэкономической деятельности. Каждому уровню оценки соответствует свой вид экономических интересов и свой критерий эффективности.

На макроэкономическом уровне под экономической эффективностью внешней торговли понимается степень экономии национального труда, достигаемая вследствие ее участия в международном разделении труда и внешнеторговом товарообмене. Критерием эффективности количественной меры выступает экономия национального труда, как дополнительный источник роста национальных доходов и других экономических и соци­альных благ.

На уровне хозяйствующих субъектов, под экономической эффек­тивностью внешнеторговых операций понимается степень уве­личения дохода от этих операций. Экономи­ческой эффективностью для субъектов выступает прибыль

Любой показатель эффективности представляет собой отно­шение полученного эффекта к произведенным затратам. Для того чтобы сконструировать показатели экономической эффек­тивности внешней торговли, отвечающие тому или иному кри­терию, рассмотрим схему товарно-денежных превращений в цикле внешнеторгового товарооборота.

Цоэ Вэ

З и >3 э

_{В и = В э} Цои Ви

Рис 1. Показатели экономической эффек­тивности внешней торговли

Для изготовления экспортных товаров в стране затрачивается определенное количество производственных ресурсов в виде живого и овеществленного труда, измеряемого соответствую­щим количеством рабочего времени (З_э). Эти национальные производственные издержки при поступлении товаров на внут­ренний рынок модифицируются во внутренние оптовые цены (Цоэ). При дальнейшей реализации товаров на внешнем рынке по мировым ценам внутренняя оптовая цена модифицируется в валютную выручку (Вэ), отражающую интернациональные из­держки производства аналогичных товаров.

На вырученные валютные средства приобретаются им­портные товары, а валютная выручка (Вэ) модифицируется в валютные затраты на импорт (В_и). На внутреннем рынке им­портные товары реализуются по внутренним оптовым ценам (Цои). В свою очередь, поступившая в страну масса импортных товаров может быть измерена национальной шкалой рабочего времени, необходимого для собственного производства аналогичных или импортозамещающих товаров (Зи). По существу, это конечный экономический эффект от внешнеторгового оборота, выражающий совокупную массу сэкономленных издержек производства при удовлетворении внутренних потребностей за счет импортных товаров.

Приведенная схема позволяет расставить участников внешнеторгового товарооборота по уровням и критериям экономических интересов, а также сконструировать соответствующие показа­тели экономической эффективности. Очевидно, что для национальной экономики в целом важно, чтобы национальные затраты на экспорт (Зэ) были меньше, чем сэкономленные издержки в результате импорта (Зи). Только в этом случае страна экономит национальный труд, участвуя в международном товарообмене. Соответственно, макроэкономический показатель эффективности внешнеторгового оборота будет представлен отношением эффекта (Зи) к затратам (Зэ):

Зи / Зэ (1)

Аналогичные макроэкономические показатели эффективности, соизмеряющие национальные и интернациональные (среднемировые) издержки производства, можно построить и по экспортной, и по импортной цепочке:

Ээ = Вэ / Зэ; (2)

Эт = Зи / Ви. (3)

Числители и знаменатели этих соотношений выражают в данном случае затраты ресурсов, измеряемые национальной или интернациональной шкалой рабочего времени. Поэтому приведенные показатели представляют для нас в большей степени теоретический интерес, так как произведенные издержки в реальной хозяйственной жизни не измеряются непосредственно рабочим временем.

Эффективности хозяйствования уделялось и уделяется самое пристальное внимание. В советское время значительный вклад в теорию и практику экономической эффективности внесли ученые, их подходы и созданные модели расчета и анализа прибыли, потребления, вложений и отдачи признаны экономистами всего мира. Но отечественные разработки по проблемам эффективности с середины 90-х годов перестали носить лидирующий характер, так как они были посвящены сугубо плановым проблемам.

В условиях плановой централизованной экономики и административной системы ценообразований существовала методика определения полных народнохозяйственных затрат на производство товаров внутри страны, выраженных в абстрактных расчетных рублях при помощи так называемой формулы «приведенных затрат»:

С = Р и К, (4)

где, С — хозрасчетная себестоимость товара;

Р_и — средний норматив эффективности капиталовложений;

К — удельная капиталоемкость единицы товара.

Разработки по проблемам эффективности перестали носить лидирующий характер, так как они были посвящены сугубо плановым проблемам.

В расчетах экономической эффективности экспорта и импорта валютные суммы переводились тоже в расчетные рубли с помощью специальных валютных коэффициентов, учитывающих покупательскую способность валюты других стран. По такой методике в Госплане производился обсчет внешнеторгового оборота и определение макроэкономических показателей товарооборота, экспорта и импорта. По этой методике рекомендовалось осуществлять расчеты показателей эффективности и конкретных внешнеторговых операций.

В рыночных условиях роль экономической эффективности усиливается , она становится определяющим фактором при реализации коммерческих сделок, покупки недвижимости, открытии бизнеса.

Усилению практической значимости экономической эффективности в развитых рыночных странах способствовало то, что наиболее дефицитный ресурс экономики - инвестиции обладает способностью перетекать из страны в страну, из отрасли в отрасль в поисках наиболее результативного бизнеса. В такой ситуации возникла необходимость проведения оценки эффективности.

В условиях свободных рыночных отношений и либерализации цен, роль экономической эффективности усиливается и становится определяющим фактором при реализации коммерческих сделок. Усилению значимости экономической эффективности способствует то, что валютные поступления обладают способностью перетекать из страны в страну, из отрасли в отрасль в поисках наиболее результативного бизнеса. В мире сложились подходы к оценке эффективности, но они нуждаются в адаптации к особенностям

экономики страны и хозяйствующих субъектов.

Макроэкономические показатели применяются для аналитических макроэкономических расчетов с целью выработки возможных торгово-политических мер, обеспечивающих государственный интерес, в сфере внешнеэкономической деятельности.

Аналогичные макроэкономические показатели эффективности, соизмеряющие национальные и интернациональные (средне­мировые) издержки производства, можно построить и по отдельным хозяйствующим субъектам.

К внешним факторам, определяющим успех внешнеэкономической деятельности предприятия, относятся:

- внешнеэкономическая политика государства - экспортера;

- мировая хозяйственная ситуация;

- политическая, экономическая и маркетинговая ситуация в странах, входящих в зоны внешнеэкономической деятельности предприятия.

Основной особенностью внешних факторов является их инвариантность по отношению к стратегической и тактической деятельности предприятия. Нарушение инвариантности, т.е. оказание воздействия на структуру и степень влияния внешних факторов связаны с огромными затратами предприятия

Поэтому при построении системы управления внешнеэкономической деятельностью предприятия, внешние факторы будем считать условно инвариантными по отношению к деятельности предприятия, предполагая, что их необходимо знать, анализировать и учитывать при принятии решений.

К внутренним факторам, определяющим стратегические и тактические условия внешнеэкономической деятельности относятся:

- организационная структура предприятия;

- информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности предприятия (качество информации, быстрота получения информации);

- качество макроэкономического анализа ситуации в стране- экспортере;

- способность к качественному анализу конъюнктуры рынков товаров, позволяющая своевременно и эффективно удовлетворять обнаруженные потребности в продукции, услугах;

- способность к эффективной производственной диверсификации;

- необходимый уровень адаптивных качеств, позволяющих гибко реагировать на изменения внешнего рынка (технологическая, ресурсная, организационная гибкость предприятия, как производственно-экономической системы);

Внешние и внутренние факторы формируют условия внешнеэкономической деятельности.

Законы стоимости, спроса, предложения, конкуренции находят свое проявление при установлении рыночной цены на свою продукцию, при реали­зации которой извлекается прибыль.

Внутрен­ние и внешнеторговые цены имеют непосредственное отношение к определению эффективности внешнеторговых операций, которые в конечном итоге и определяют степень заинтересован­ности хозяйственных субъектов в выходе на мировой рынок.

Эффективность экспортных операций определяется путем сопоставления результатов с затратами, произведенными для их достижения. Итог соизмерения показывает степень компенсации произведенных затрат полученным эффектом.

Критерий экономической эффективности не остается одинаковым для различных уровней оценки эффективности хозяйственной, в том числе и внешнеторговой деятельности. Каждому уровню оценки, соответствует свой вид экономических интересов и свой критерий эффективности.

По любой внешнеторговой сделки рассчитывается цена. Цена контракта = экспортная цена * количество товара.

Экспортные цены на товар рассчитываются на основе издержек производства. Основное преимущество метода установления цен на основе издержек производства заключается в его простоте. Основой определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которым прибавляется величина, покрывающая неучтенные затраты и включающая прибыль фирмы. Учет издержек производства осуществляется на основе калькуляции. Формальная схема калькуляции экспортных цен мало отличается от схемы, используемой при расчете внутренних цен. Основное отличие экспортной калькуляции от внутренней заключается в дополнительных расходах по сбыту, а именно:

- комиссионное вознаграждение продавцов и представителей;

- импортные таможенные расходы в стране покупателя;

- транспортные издержки;

- затраты на финансирование;

- расходы по страхованию товара;

- расходы по упаковке;

- резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков;

- расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг.

На практике существуют два основных подхода к использованию данного метода при определении цены:

1) с использованием полных издержек производства;

2) с использованием предельных издержек производства.

Суть первого метода состоит в исчислении совокупности затрат на единицу продукции, то есть полных издержек производства. К полученной сумме совокупных издержек добавляется процентная надбавка в виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

При установлении цены товара на основе метода предельных издержек учитываются только те затраты, которые имеют непосредственное отношение к его производству. Мы рассчитаем экспортную цену с использованием полных издержек производства.

Расчет экспортной цены производится по следующей формуле:

С = Рб * (А * К1 + В * К2+ Д), (5)

где, С - экспортная цена;

Рб - базисная цена;

А - доля в цене материальных затрат;

В - доля в цене трудовых затрат;

Д - неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы и т. д.);

К1 - коэффициент, учитывающий изменение средней стоимости затрат на материалы;

К2 - коэффициент, учитывающий изменение трудовых затрат;

К1 = а1 / а О, (6)

где, аО - индекс цен на материалы на начало периода поставки;

а1 - средний индекс цен на материалы за период поставки.

К2 = в1/ в О, (7)

где, в 1 — индекс ставок на заработную плату на начало периода;

в О - средний индекс ставок на заработную плату за период поставки.

Рассчитываются изменения индексов цен на материалы и индекс ставок на заработную плату.

Для оперативного реагирования на изменяющиеся рыночные условия, при определении экспортной цены предлагается производить расчет эффективности экспортной сделки.

Эффективность экспортной сделки может быть рассчитана по следующей формуле:

Ээс – О вр / З э, (8)

где, О вр - рублевой эквивалент отчисленный в валовый фонд предприятия

рассчитанный пересчетом валютной выручки в рубли по курсу на дату поступления;

З э - затраты экспортера.

Если данный коэффициент больше 1, то экспорт по данной сделке эффективен, если Э эс меньше 1, то экспорт по данной сделке не эффективен.

2. Организация экспортной деятельности ОАО «Белгородский цемент»

2.1.Анализ результатов хозяйственной деятельности ОАО «Белгородский цемент»

Открытое акционерное общество «Белгородский цемент» (ОАО «Белгородский цемент») является крупнейшим производителем высокомарочных цементов в России, мощность которого 2 млн. 400 тыс. тонн цемента в год. Предприятие входит в число крупнейших производителей цемента в Российской Федерации.

Предприятие было создано в 1949 году, в процессе приватизации в 1991 году преобразовано в закрытое акционерное общество, в 2004 году «Белгородский цемент» преобразован в открытое акционерное общество.

Открытое акционерное общество «Белгородский цемент» (ОАО «Белгородский цемент») является юридическим лицом и действует на основании Устава и законодательства РФ, обладает обособленным имуществом, имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в рублях и иностранной валюте в учреждениях банков, печать с полным наименованием и действует на принципах хозяйственного расчета. Юридический и почтовый адрес ОАО «Белгородский цемент» г. Белгород, ул. Славы, пл. Цемзавода.

Уставной капитал ОАО «Белгородский цемент» состоит из номинальной стоимости обыкновенных именных акций предприятия, приобретённых акционерами, который определяет минимальный размер имущества, гарантирует интересы его кредиторов. Размер уставного капитала составляет 169000 рублей, номинальная стоимость 1 акции 17,1 копеек. Акции ОАО «Белгородский цемент» обращаются на рынке ценных бумаг.

Высшим органом управления ОАО «Белгородский цемент» является общее собрание акционеров. Наблюдательный совет осуществляет общее руководство деятельностью предприятия. Выборы Наблюдательного совета осуществляются Общим собранием акционеров.

Организационная структура ОАО «Белгородский цемент» представлена в приложении 1.

Организационная структура ОАО построена по линейно-функциональ­ному принципу. Вопросами внешнеэкономической деятельности непосредственно занимается управление сопровождения продаж.

Деятельность ОАО «Белгородский цемент» заключается в насыщении потребительского рынка продукцией собственного производства и реализации ее российским и зарубежным потребителям и частным лицам. Основными видами деятельности ОАО «Белгородский цемент» являются:

- разработка и производство промышленной продукции, товаров народного потребления;

- переработка давальческого сырья;

- внешнеэкономическая деятельность;

- создание собственной торгово-сбытовой сети, осуществление торгово- закупочной деятельности;

- оказание платных юридических услуг предприятиям и организациям различных форм собственности и физическим лицам;

- закупка и поставка комплектного оборудования;

- проведение технического и сервисного обслуживания поставляемых технологий и оборудования;

- благотворительная деятельность;

Все вышеперечисленные виды деятельности осуществляются в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации. Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется специальными федеральными законами, ОАО «Белгородский цемент» может заниматься при получении лицензии на право занятием.

По ассортименту выпускаемой продукции и технологическим особенностям предприятие относится к массовым типом производства. В связи с технологическими особенностями производства основные цеха работают по трехсменному непрерывному графику.

ОАО «Белгородский цемент» производит и отгружает строителям высококачественную продукцию:

- портландцемент (ГОСТ 10178-85): ПЦ 600-ДО, ПЦ 500-ДО, ПЦ 400-ДО;

- портландцемент, для производства асбоцементных изделий (ТУ 21-26-18-91);

- портландцемент, соответствующий требованиям Европейского EN – 197 шлакопортландцемент (ГОСТ 10178-85): ШПЦ 400;

- сульфатостойкий портландцемент с минеральными добавками (ГОСТ 10178-85): ПЦ500ДО-Н;

- портландцемент для железобетонных напорных и безнапорных труб, железобетонных шпал, мостовых конструкций, стоек опор высоковольтных линий электропередач (ГОСТ 10178-85):ПЦ 500 ДО-Н.

Низкое содержание кремния (4-6%) обеспечивает высокие пределы прочности при изгибе во все сроки твердения, выпускаемые марки цемента соответствуют первой группе эффективности по пропариванию. За счет стабильности прочных показателей расход цемента ОАО «Белгородский цемент» в бетонах по отношению к аналогичным цементам других показателей снижается на 8-13%.

ОАО «Белгородский цемент» предлагает к продаже и на экспорт любую марку цемента, по желанию покупателя может изготовить цемент необходимой марки и необходимыми качественными характеристиками.

Цементы исследуемого предприятия сертифицированы по стандарту EN – 197 шлакопортландцемент (ГОСТ 10178-85): ШПЦ 400 в лабораториях Организации контроля качества Союза цементных заводов в Дюссельдорфе. Кроме того, сертификация цементов произведена в Канаде, США, Англии, Венгрии, Украине, Словакии, Эстонии, Израиле, Польше, Испании, Португалии, Финляндии.

Продукция ОАО «Белгородский цемент» известна строительным компаниям Европы, Азии, Африки, она завоевал заслуженную репутацию у потребителей и на внутреннем рынке. Белгородский цемент использовался при строительстве Асуанской плотины в Египте, мостов в Венгрии, Польше и Испании, Московского метрополитена, аэродромов и жилых домов в странах дальнего и ближнего зарубежья.

Динамика изменения отдельных экономических показателей ОАО «Белгородский цемент» за 2004-2006 гг. представлена в таблице.

Таблица 1

Динамика изменения отдельных экономических показателей ОАО «Белгородский цемент за 2004-2006гг.

Показатели	годы	отклонения
22004	22005	22006	Абсолютное +, -;	Темп роста %
22005/ 22004	22006/ 22005	22005/ 22004	22006/ 22005
Выручка от продажи товаров (работ, услуг, млн. руб.	968,0	1518,4	2300,5	5550,4	7782,1	1156,9	1151,5
Себестоимость проданных товаров (работ, услуг), млн. руб.	788,0	1398,8	2021,9	610,8	623,1	177,5	144,5
Прибыль от продаж, млн. руб.	1180,0	1119,6	278,6	--60,4	1159,0	666,4	2232,9
Чистая прибыль, млн. руб.	993,5	58,4	1165,8	--35,1	1107,4	662,5	2283,9
Рентабельность продаж, %	78,5	88,7	910,2	00,2	11,5	1102,4	1117,2
Затраты на рубль реализован- ной продукции, коп.	00,84	00,88	00,91	0 00,04	0,03	1 1104,8	1 1103,4
Среднегодовая выработка на одного работника, тыс. руб.	3201,3	2243,2	3317,8	4 441,9	74,6	1 1120,8	1 1130,7
Среднемесячная заработная плата, руб.	49809	711420	817046	1611	55626	1116,4	1149,3
Оборачиваемость оборотных средств, в днях	187	204	192	1 17	--12	1109,1	994,1
Коэффициент абсолютной ликвидности	11,07	11,11	11,05	00,04	--0,06	1103,7	994,6
Дебиторская задолженность, млн. руб.	886,2	77,5	1131,9	--8,7	554,4	889,9	1170,2
Кредиторская задолженность, млн. руб.	886,4	888,5	994,8	22,1	66,3	1102,4	1107,1

За исследуемый период выручка от продажи продукции увеличилась более чем в 2 раза и составила 2300,5 млн. руб. (приложение 3,4,5)Такой скачек поступления денежных средств за реализованную продукцию объясняется, ростом объемов производства, который значительно возрос после проведенной реконструкции в 2004 году помольного цеха и шламовых бассейнов, что позволило увеличить объемы производства и обновить номенклатуру выпускаемой продукции – портландцемент (ГОСТ 10178-85): ПЦ 600-ДО, ПЦ 500-ДО, ПЦ 400-ДО20, которая пользуется повышенным спросом на рынке сбыта.

Себестоимость реализованной продукции за этот же период возросла, но она не превышает допустимого значения затрат на один рубль реализованной продукции в целом по ОАО. Нормативные затраты на производство продукции, подразделениям ОАО «Белгородский цемент» доводятся сметой расходов и оперативное вмешательство в результаты работы цехов и подразделений на допущенный перерасход по статьям относимым на себестоимость продукции, дают положительные результаты финансово-хозяйственной деятельности ОАО, с каждого рубля произведенной продукции ОАО «Белгородский цемент» в 2006 году получил 9 копеек прибыли.

Наибольший удельный вес в структуре затрат предприятия занимают материальные затраты (около 80,6 %), так как данное производство относится к энергоёмким и трудоёмким отраслям. Доля затрат на топливно-энергетические ресурсы в стоимости товарной продукции составляет 31,9 %, на оплату труда, включая отчисления на социальные нужды 25,9 %.

Чистая прибыль ОАО «Белгородский цемент» (после уплаты налогов) находится в распоряжении предприятия и используется для формирования резервного фонда и выплате дивидендов. Данный показатель, свидетельствуют, что сумма финансовых ресурсов находящихся в распоряжении предприятия, в 2006г. составила 165,8 млн. руб. Рост финансовой мощи предприятия свидетельствует о динамичности его развития.

Оценку эффективности управления ОАО «Белгородский цемент» дает показатель «рентабельность продаж», который за исследуемый период увеличился на 20 % и составил 10,2 %, что говорит о грамотной коммерческой политике.

Данные таблицы свидетельствуют о росте производительности труда, так за период с 2004 по 2006гг. производительность труда выросла на 158,7 %. и составила 317,8 тыс. руб. Это свидетельствует о заинтересованности работников в результатах своего труда, что в большей мере связано с материальным стимулированием, рост средней заработной платы на одного работника увеличился на 73,8 %, если в 2004г размер ее составил 9809 руб., то в 2006г – 17046 руб. Такое увеличение заработной платы обусловлено ростом производства и полученными доходами, что позволяет ежегодно проводить индексацию заработной платы.

Данные оборачиваемости оборотных средств ОАО «Белгородский цемент» свидетельствуют, что предприятие работает на создание благополучия финансового состояния, денежные средства вложенные в производство продукции работ и услуг возвращаются на ОАО по истечении 6 месяцев (192дн.)

Коэффициент текущей ликвидности за исследуемый период равен 1,05, что соответствует нормативному значению, и обеспеченности ОАО «Белгородский цемент» оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности, своевременного погашения срочных обязательств и персоналу по выплате заработной платы.

Размеры дебиторской и кредиторской задолженности ОАО свидетельствуют, что долги и авансы покупателей и поставщиков за продукцию, работы и услуги до 2005 года числись в равных размерах и не влияли на финансовое состояние. Так, в 2004году дебиторская задолженность составила 86,2 млн. руб., кредиторская задолженность 86,4 млн. руб. (приложение 4). В 2005 году кредиторская задолженность по сравнению с соответствующим периодом прошлого года увеличилась на 2,4 млн. руб., но резко возросла с размерами дебиторской задолженности на 10 млн. руб. (приложение 4). А в 2006 году соотношение задолженности поменялось дебиторская задолженность составила 131,9 млн. руб. кредиторская задолженность 94,8 млн. руб. (приложение 3). Данные показатели свидетельствуют, что ОАО «Белгородский цемент» предоставляя своим покупателям товарные кредиты отвлекает из оборота на длительное время собственные средства.

Рентабельность работы, стабильность имущественного положения, свидетельствует о том, что предприятие работает устойчиво, наращивает экономический потенциал.

2.2. География и структура экспортных операций

Целью развития внешнеэкономических связей является равноправная интеграция России в систему международных экономических отношений с тем, чтобы использовать в интересах страны преимущества международного разделения труда. Нынешняя модель взаимодействия России с мировым рынком не соответствует ни ее потенциальным возможностям, ни долговременным экономическим интересам.

Географию и структуру экспорта ОАО «Белгородский цемент» можно рассматривать в двух аспектах: по географическому распределению и товарному наполнению.

В условиях перехода к рыночным отношениям и либерализации экономики, роль хозяйствующих субъектов в развитии внешнеэкономической деятельности возросла, на развитие экспорта ОАО «Белгородский цемент» положительное влияние оказывает географическое расположение и наличие запасов природных ресурсов.

Выгодное географическое расположение исследуемого объекта, 42 км от Российско - Украинской границы, позволяет успешно проводить экспортные операции. Кратчайший путь к портам Азовского и Черного морей в Европу транзитом через Украину дает возможность экспортировать продукцию с наименьшими затратами по доставке их партнерам. Налаженные связи с экспедиторскими фирмами и портами дают возможность доставлять продукцию по требованию партнеров по всему миру.

ОАО «Белгородский цемент» с 1994г принимает участие в международной торговле и реализует на экспорт цемент различных марок. В 2006г. на экспорт было продано 0,38 % от мирового оборота. Из них 68% отгружается на внешний рынок и 32% потребителям на внутренний рынок. ОАО «Белгородский цемент» входит в состав крупнейшего цементного холдинга «Новый Русский цемент», который располагает морским цементным терминалом и имеет возможность отгружать цемент морским транспортом в любую точку мира.

Реализация продукции ОАО «Белгородский цемент» на экспорт преследует следующие цели:

- получение валютной выручки;

- проведение расчетов по имеющимся долгам;

- закупка оборудования и комплектующих для технического перевооружения и наращивания производства цементов.

Все функции по организации и управлению внешнеэкономической деятельностью на ОАО «Белгородский цемент» возложены на управление сопровождения продаж. Данное управление осуществляет экспортные операции по продвижению продукции на внешний потребительский рынок в рамках договоров заключенных холдингом «Новый Русский Цемент».

Служба сопровождения продаж осуществляет свою деятельность от имени холдингом «Новый Русский Цемент», выполняет возложенные на нее обязанности и пользуется связанными с этой деятельностью правами.

Цемент используется во всех странах мира и почти всеми отраслями хозяйств, но основным его потребителем, выступает строительный комплекс производственных сооружений, комплекс жилья, дорог, аэропортов, мостов, а также отрасли строительных материалов. Строительство относится к наиболее чутким показателям конъюнктуры, на смену фаз цикла экономического развития в любой стране первым реагирует строительство.

Более сильно чувствует цикличность развития экономики промышленное строительство. Так как оно прямо связано с вложениями в основной капитал.

Страны-импортеры цемента: Германия, Италия, Финляндия, Корея, Гонконг, Венгрия, Словакия, Польша, Украина, Казахстан, Беларусь, Молдова характеризуются мощным строительным комплексом, надежным партнером которых является ОАО «Белгородский цемент»

В соответствии с заключенными договорами на поставку продукции ОАО «Белгородский цемент» поставляет цемент различных марок в страны Европейского союза, дальнего и ближнего зарубежья, страны Юго-Восточной Азии.

Как показывают статистические данные, доля регионов дальнего зарубежья во внешнеторговом обороте ОАО «Белгородский цемент» колеблется, составляя примерно одну четвертую часть. Доля государств ближнего зарубежья в закупках цемента за рубежом за 2004-2006 гг. в стоимостном выражении увеличилась более чем в 2 раза, составив в 2006г 1294,3 млн. руб. по сравнению с 586,5 млн. руб. в 2004г.

Динамика и географическая структура поставок продукции на экспорт за 2004 -2006гг. приведены в таблице 2.

Таблица 2

Динамика и географическая структура поставок цемента ОАО «Белгородский цемент» за 2004 -2006гг.

Показатели	Годы	темп роста в % 2006г. К 2004г.
2004	2005	2006
стоимость млн. руб.	уд.вес %	стоимость млн. руб.	уд.вес %	стоимость млн. руб.	уд.вес %
страны Европейского союза - всего, в том числе:	37,5	4,1	71,4	5,0	101,7	5,4	271,2
Италия	4,6	0,5	7,1	05	11,3	0,6	245,7
Продолжение таблицы 2
Финляндия	6,5	0,7	14,3	1,0	20,7	1,1	318,5
Германия	26,4	2,9	50,0	3,5	69,7	3,7	264,0
Страны Юго-Восточной Азии - всего, в том числе:	6,4	0,7	18,9	1,3	30,1	1,6	470,3
Корея	4,6	0,5	11,8	0,8	17,0	0,9	369,6,0
Гонконг	1,8	0,2	7,1	0,5	13,1	0,7	727,8
Страны ближнего зару- бежья - всего, в том числе:	586,5	64,1	970,0	68,0	1294,3	68,7	220,7
Украина	355,0	38,8	436,7	30,6	704,6	37,4	198,5
Казахстан	62,2	6,8	105,6	7,4	209,1	11,1	336,2
Беларусь	118,0	12,9	165,5	11,6	184,6	9,8	156,4
Молдова	51,3	5,6	68,1	4,8	58,4	3,1	113,8
Киргизия	-	-	95,8	6,5	137,6	7,3	143,6
Эстония	-	-	101,3	7,1	-	-	-
Страны дальнего Зарубежья - всего, в том числе:	284,6	31,1	366,7	25,7	457,8	24,3	160,9
Венгрия	77,8	8,5	128,4	9,0	173,3	9,2	222,8
Словения	68,6	7,5	91,3	6,4	107,4	5,7	156,6
Чехия	45,8	5,0	57,1	4,0	84,4	4,5	184,3
Португалия	9,2	1,0	14,3	1,0	13,2	0,7	143,5
Польша	69,5	7,6	54,2	3,8	43,3	2,3	62,3
Кипр	13,7	1,5	21,4	1,5	35,8	1,9	261,3
Всего	915	100	1427	100	1884	100	205,9

Крупнейшие внешнеторговые партнеры России, среди стран дальнего зарубежья - Венгрия, Словения, Чехия, Польша, Португалия, Англия, из числа государств ближнего зарубежья - Украина, Белоруссия, Казахстан, Молдова, Киргизия, Эстония. Из стран Европейского союза – Германия, Италия и Корея из числа стран Юго-Восточной Азии.

В географии экспорта продукции ОАО «Белгородский цемент» превалируют именно страны ближнего зарубежья, за счет инвестиционной активности их удельный вес в экспорте достиг 70%., доля стран дальнего зарубежья в общем объеме поставок продукции составляет 25%, оставшиеся 5% приходятся на страны Европейского союза.

Рис.2 Динамика и географическая структура поставок цемента ОАО «Белгородский цемент» за 2006г.

Для ОАО «Белгородский цемент» в экспортных поставках цемента их неравномерность, географическое расположение является важной, но не определяющей характеристикой.

Главным в такой ситуации выступает уровень общей инвестиционной активности и активности в различных секторах рынка. Общий спад экономики страны отражается и на капитальных вложениях. Но рост капитальных вложений за счет строительно-монтажных работ с капитальным ремонтом влияет на увеличение объемов экспортных поставок.

Определяющим моментом географической структуры поставок цемента являются объемы инвестиций стран, который прямо пропорционально влияют на внешнеторговые связи ОАО «Белгородский цемент».

Подъем экономики и активная инвестиционная политика стран СНГ позволила увеличить за период с 2004-2006гг. внешнеторговый оборот цемента на 707,8 млн. руб., в том числе: приграничная Украина увеличила закупки цемента на 349,6 млн. руб., Казахстан на 146,9 млн. руб., республика Беларусь на 66,6 млн. руб., Киргизия на 41,8 млн. руб., Эстония приостановила закупки цемента в 2006 году и это объясняется не нарушением условий поставок, а политическими взаимоотношениями стран.

Важным фактором положительных результатов внешнеэкономической деятельности ОАО «Белгородский цемент» следует считать сформированное Россией и странами СНГ единого экономического пространства со свободным движением товаров, услуг, капитала и рабочей силы. Которые осуществляются государствами Содружества с учетом договоренностей, достигнутых ими в сфере создания зоны свободной торговли, предусматривающих возможность сохранения государствами Содружества во взаимной торговле отдельных изъятий из режима свободной торговли с последующей поэтапной их отменой, а также переход во взаимной торговле на взимание косвенных налогов по принципу "страны назначения".

В настоящее время уже согласованы вопросы, связанные с формированием зоны свободной торговли, с Азербайджаном, Арменией, Казахстаном и Киргизией. С Арменией и Азербайджаном подписаны соответствующие, протоколы об изъятиях из режима свободной торговли и соглашения о принципах взимания косвенных налогов.

Заключены также соглашения по косвенным налогам с Казахстаном и Киргизией, подписание протоколов с которыми по изъятиям не требуется, поскольку они, как и Россия, входят в Евразийское экономическое сообщество, в котором страны не применяют во взаимной торговле тарифные и нетарифные отграничения. В рамках создаваемого Республикой Беларусь и Россией Союзного государства основное внимание направлено на дальнейшую реализацию Договора о его создании и Программы действий по его выполнению.

Со странами дальнего зарубежья внешнеторговый оборот повысился более чем в два раза и составил в 2006 году 457,8 млн. руб. тогда как в 2004 году размер поставок цемента составлял лишь 284,6 млн. В два раза увеличила закупки цемента Венгрия, ее объемы в 2006 году составили 173,3 млн. руб., Словения увеличила закупки на 38,8 млн. руб., Чехия на 38,6 млн. руб., Кипр на 22,1 млн. руб., незначительно возросли объемы закупок цемента Португалией. Польша в 2006 году сократила на треть закупки продукции ОАО «Белгородский цемент».

Поставки Белгородского цемента в страны Юго-Восточной Азии и страны Европейского союза незначительны, в общем объеме внешнеторгового оборота их доля соответственно 1,6% и 5,4%., но это перспективный рынок по поставкам цемента.

Динамика поставок продукции ОАО «Белгородский цемента» по географическому распределению за 2004-2006 гг. представлена в таблице 3.

Таблица 3

Динамика экспорта продукции ОАО «Белгородский цемента» по географическому распределению за 2004 -2006 гг.

Млн. руб.

Страны	Номенклатура продукции	Объем поставок всего
портландцемент, соответствующий требо ваниям Европейского стандарта ГОСТ 10178 -85: ПЦ500-ДО-Н	портландцемент (ГОСТ 10178-85): ПЦ 600-ДО;	сульфатостойкий портландцемент с минеральными добавками ПЦ500ДО-Н;
2004год
Страны Европейс- кого союза	37,5	-	-	37,5
Страны Юго - Восточной Азии	6,4	-	-	6,4
Страны дальнего зарубежья	205,0	49,0	30,6	284,6
Страны ближнего зарубежья	294,0	187,0	105,5	586,5
итого	542,9	236,0	136,1	915,0
2005 год
Страны Европейс- кого союза	74,5			74,5
Страны Юго - Восточной Азии	18,9			18,9
Страны дальнего зарубежья	304,8	61,9	-	366,7
Страны ближнего зарубежья	660,3	233,5	73,1	966,9
итого	1058,5	295,4	73,1	1427
2006 год
Страны Европейс- кого союза	85,3	16,4		101,7
Страны Юго Восточной Азии	30,1	-	-	30,1
Страны дальнего зарубежья	353,8	69,0	35,0	457,8
Страны ближнего зарубежья	1035,3	164,0	95,0	1294,3
Итого	1504,6	249,4	130,0	1884,0

Исследования данных по географическому распределению продукции показали, что у стран Евросоюза повышенным спросом пользуется цемент марки - портландцемент Европейского стандарта (ГОСТ 10178-85) ПЦ500-ДО-Н, так в 2004 году в общем объеме поставок 37,5 млн. руб. присутствовала номенклатура только данной марки цемента, в 2005 году объемы увеличились в 2 раза и составили 74,5 млн. руб., в 2006 году объемы возросли на 35%, но расширилась номенклатура поставок продукции. Страны Юго-Восточной Азии закупают только цемент марки - портландцемент Европейского стандарта (ГОСТ 10178-85) ПЦ500-ДО-Н, за исследуемый период объемы поставок увеличились в пять раз и составили 30,1 млн. руб.

В страны дальнего зарубежья продукция ОАО «Белгородский цемент» поставляется трех наименований: - 77% от объема поставок составляет портландцемент Европейского стандарта, 15% портландцемент 10178-85): ПЦ 600-ДО и 7% цемент марки сульфатостойкий портландцемент с минеральными добавками.

Значительные объемы экспортных поставок приходятся на страны ближнего зарубежья, которые потребляют цемент разнообразных марок, составляющая потребления цемента распределилась так: портландцемент Европейского стандарта 80%, портландцемент 10178-85 ПЦ 600-ДО 13%, и сульфатостойкий портландцемент с минеральными добавками 10%.

Исследования поставок продукции ОАО «Белгородский цемент» по географическому распределению показали, что повышенным спросом на внешнем рынке пользуется портландцемент Европейского стандарта, затем портландцемент ПЦ 600-ДО и пониженным спросом пользуется цемент марки сульфатостойкий портландцемент с минеральными добавками.

Динамика поставок отдельных видов продукции ОАО «Белгородский цемента» представлена в таблице 4.

Таблица 4

Динамика поставок отдельных видов продукции ОАО «Белгородский цемента»

за 2004-2006гг.

Млн. руб.

Марка цемента	Годы	Темп роста в %
2004	2005	2006	2005/2004	2006/2005
Портландцемент Европейского стандарта ГОСТ 10178-85: ПЦ500-ДО-Н	542,9	1058,5	1504,6	195,0	142,1
Портландцемент (ГОСТ 10178-85): ПЦ 600-ДО;	236,0	295,4	249,4	125,2	84,4
Сульфатостойкий портландцемент с минеральными добавками ПЦ500ДО-Н;	136,1	73,1	130,0	53,7	177,8
Итого	915,0	1427,0	1884,0	156,0	132,0

Данные таблицы 4 свидетельствуют, что за исследуемый период наблюдается увеличение темпов роста экспортных поставок. ОАО «Белгородский цемент» в 2005 году объемы отгрузки увеличил по сравнению с 2004 годом, более чем в полтора раза, в 2006 году отгрузка продукции на экспорт возросла на 32% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Рис.3 Динамика поставок продукции ОАО «Белгородский цемент» за 2004-2006гг.

Характеризуя географическую структуру экспорта в целом, важно отметить, что круг торговых партнёров ОАО «Белгородский цемент» достаточно широк, но не стабилен. Страны Европейского союза в общем объеме экспортных поставок занимают чуть более 5%. Мала доля индустриальных стран Юго-Восточной Азии – 1,6% и не освоен рынок развивающихся стран. В тоже время представляется высокой концентрация поставок цемента в страны дальнего и ближнего зарубежья.

_{Значительный объём экспорта в страны СНГ объясняется экономико-технологической и территориальной близостью, устоявшаяся транспортная инфраструктура и наличием ёмкого рынка} строительного комплекса производственных сооружений, комплекса жилья, дорог _{создают предпосылки для значительного расширения объёма торговли, что повлечёт за собой прогрессивные изменения в структуре экспорта ОАО «Белгородский цемент»}

_{Для ОАО «Белгородский цемент» существуют объективные причины для совершенствования товарной и географической структуры экспорта. Имея, мощный экономический потенциал, ОАО нуждается в расширении рынка и изменении сложившейся товарной структуры экспорта в странах Европейского союза, странах Юго-Восточной Азии и освоении рынка в развивающихся странах.}

2.3. Оценка экономической эффективности экспортных операций

Экономическая эффективность это способ действий, обеспечивающий получение в результате осуществляемых усилий и затрат ресурсов максимального результата.

Эффективное развитие предприятия происходит, когда любое действие в его экономике ведет к тому, что выигрыш от него превышает общую сумму затрат на это действие.

Эффективность несет в себе свойство целевой функции, что позволяет ей выступать в качестве критерия целесообразности и рациональности внедрения программ развития предприятия. Через экономическую эффективность определяется целесообразность вложения ресурсов в производственную и непроизводственную сферы, так как только эффективность полностью охватывает в себе проблему «затраты - выпуск», то в любом обществе, предприятии эффективность отражает уровень получаемой отдачи от производственных затрат. Эффективность является важнейшим критерием при выборе оптимальных решений при заключении внешнеторговых контрактов, характеризует уровень развития экономики хозяйствующего субъекта.

На макроэкономическом уровне под экономической эффективностью внешней торговли понимается степень экономии национального труда, достигаемая вследствие ее участия в международном разделении труда и внешнеторговом товарообмене. Критерием экономической эффективности количественной меры выступает экономия национального труда, как дополнительный источник роста национальных доходов и других экономических и соци­альных благ.

В условиях свободных рыночных отношений и либерализации цен, макроэкономические показатели применяются для аналитических макроэкономических расчетов с целью выработки возможных торгово-политических мер, обеспечивающих государственный интерес, в сфере внешнеэкономической деятельности.

Аналогичные макроэкономические показатели эффективности, соизмеряющие национальные и интернациональные (средне­мировые) издержки производства, можно построить и по отдельным хозяйствующим субъектам.

Критерий экономической эффективности не остается одинаковым для различных уровней оценки эффективности хозяйственной, в том числе и внешнеторговой деятельности. Каждому уровню оценки, соответствует свой вид экономических интересов и свой критерий эффективности.

По исследуемому контракту затраты ресурсов выстраиваются в следующей экспортной цепочке, связывающей эффект и затраты ОАО «Белгородский цемент» при экспорте цемента:

Цоэ (Сэ) Вэ Цэ, (9)

где, Цоэ свободная оптовая цена ОАО «Белгородский цемент» (без акциза и НДС) экспортного товара;

Сэ - себестоимость производства экспортного товара;

Вэ - валютная выручка за экспортированный товар;

Цэ - чистый рублевый эквивалент валютной выручки (за вычетом дополнительных расходов внутри страны и таможенных платежей).

Цэ = Вэ * Кр – Дэ – Тэ, (10)

где, Кр- действующий рыночный курс иностранной валюты к рублю;

Дэ - дополнительные расходы внутри страны, связанные с экспортом товара;

Тэ - таможенные платежи при экспорте (таможенный сбор и оплата других услуг таможни).

Реализация цемента на внешнем рынке будет выгодной по сравнению с реализацией внутри страны, если Цэ > Цоэ, или

Ээ = Цэ / Цоэ > 1. (11)

Рентабельность экспорта ОАО «Белгородский цемент» Рэ определяется соотношением:

Рэ = Цэ / Сэ *100%. (12)

При реализации произведенной продукции на внутреннем рынке ОАО «Белгородский цемент» получает денежную компенсацию своих затрат в виде суммы, равной свободной оптовой цене предприятия Цо (без акциза и НДС).

Отношение полученной суммы к себестоимости произведенной продукции (СЭ) определяет степень превышения доходов над расходами, т. е. рентабельность операции: Р = Цо / Сэ. (13)

При реализации товара на внешнем рынке ОАО «Белгородский цемент» получает цену (Цэ) в рублях, эквивалентную валютной выручке от экспорта (Вэ), за счет которой будут компенсироваться издержки по производству цемента и получение определенного размера прибыли.

Для этого валютная выручка приведена в сопоставимые цены с внутренними затратами, т.е. пересчитана на рубли по действующему валютному курсу.

При расчете экономической эффективности учтены дополнительные расходы ОАО «Белгородский цемент» внутри страны (Дэ), связанные с экспортом (возможные расходы на оплату лицензии или комиссионные посреднику, транспортные, складские и другие расходы), а также таможенные платежи (Тэ).

Данные для оценки эффективности экспорта цемента, содержатся в контракте №217СП/С от15.03.2006г. заключенном между ОАО «Белгородский цемент» и Koncgiarn Хута-Сендзимира-Венгрия (приложение 2). На эффективность внешнеэкономической деятельности ОАО «Белгородский цемент» оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы.

К внешним факторам, определяющим успех внешнеэкономической деятельности предприятия, относятся:

- внешнеэкономическая политика государства - экспортера;

- мировая хозяйственная ситуация;

- политическая, экономическая и маркетинговая ситуация в странах, входящих в зоны внешнеэкономической деятельности предприятия.

Основной особенностью внешних факторов является их инвариантность по отношению к стратегической и тактической деятельности предприятия. Нарушение инвариантности, т.е. оказание воздействия на структуру и степень влияния внешних факторов связаны с огромными затратами предприятия

Поэтому при построении системы управления внешнеэкономической деятельностью предприятия, внешние факторы будем считать условно инвариантными по отношению к деятельности предприятия, предполагая, что их необходимо знать, анализировать и учитывать при принятии решений.

Оценка экономической эффективности внешнеэкономической деятельности имеет особое значение для предприятия в современных условиях, когда хозяйственная самостоятельность и независимость должны привести к повышению ответственности и обоснованию принимаемых решений

К внутренним факторам, определяющим стратегические и тактические условия внешнеэкономической деятельности ЗАО «Белгородский цемент», относятся:

- организационная структура предприятия;

- информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности предприятия (качество информации, быстрота получения информации);

- качество макроэкономического анализа ситуации в стране- экспортере;

- способность к эффективной производственной диверсификации;

- необходимый уровень адаптивных качеств, позволяющих гибко реагировать на изменения внешнего рынка (технологическая, ресурсная, организационная гибкость предприятия, как производственно-экономической системы).

Внешние и внутренние факторы формируют условия внешнеэкономической деятельности ОАО «Белгородский цемент».

Спрос, предложение и конкуренция позволяют ОАО «Белгородский цемент» самостоятельно устанавливать рыночные цены на свою продукцию, при реали­зации которой достигается прибыль.

Внутрен­ние и внешние цены имеют непосредственное отношение к определению эффективности внешнеторговых операций, которые в конечном итоге и определяют степень заинтересован­ности хозяйственных субъектов в выходе на мировой рынок.

В общем объеме экспортной продукции, наибольший вес занимает портландцемент, соответствующий требованиям Европейского стандарта (ГОСТ 10178-85); ПЦ500-ДО-Н и портландцемент (ГОСТ 10178-85); ПЦ 600-ДО, цемент марки сульфатостойкий портландцемент с минеральными добавками (ГОСТ 10178-85); ПЦ500 ДО-Н на внешнем рынке пользуется пониженным спросом и отгружается незначительными партиями

Эффективность экспортных операций определяется путем сопоставления результатов с затратами, произведенными для их достижения. Итог соизмерения показывает степень компенсации произведенных затрат полученным эффектом. Но наличие более низких издержек производства определенного товара, чем в других странах, не означает, что данная страна, субъект федерации должны специализироваться на производстве этого товара. Так как помимо эффективности, в условиях конкурентной среды важную роль играет показатель ассортимента продукции.

Данные расчета экономической эффективности ОАО «Белгородский цемент» за 2006 год представлены в таблице 5.

Таблица 5

Расчет экономической эффективности экспорта цемента ОАО «Белгородский цемент» за 2006 год

№ п/п	Показатели	Обозна- чения	портландцемент, Европейского стандарта ГОСТ 10178-85: ПЦ500-ДО-Н	сульфатостойкий портландцемент с минеральными добавками ПЦ500 ДО-Н
1	Количество цемента поставляемого по условиям контракта тыс. тонн	Пэ	400	107
2	Себестоимость производства единицы товара при рентабель- ности 20%, руб.	Сп	37800	37592
3	Накладные дополнительные расходы на единицу товара внутри страны Дэ, тыс. руб.	Дз	4950	4806
4	Затраты хозяйствующего субъ- екта на экспорт, руб.	Зэ	42750	42398
5	Экспортная цена одной тонны цемента (долл. США)	Вэ	159	154,5
6	Рыночный курс, руб. за долл. США	Кр	27,3	27,1
7	Экспортная цена одной тонны цемента, тыс. руб.	Эц	43407	41734
8	Эффективность экспорта	Хэ	1,19	1,13
9	Абсолютный эффект (убыток) от экспорта (Эц – Сп )* Пэ	Хр	262800	71048
10	Предельная минимально допустимая экспортная цена (Зэ * Кр) долл. США 1 тонны	Вэ	156,6	156,5

Показатели контракта №217СП/С от15.03.2006г (приложение 2) на поставку цемента марки портландцемент, Европейского стандарта ГОСТ 10178 -85 следующие: ПЦ 500-ДО-Н при согласованных условиях поставки и цена на товар, экспорт цемента данной марки прибыльный. Предельно допустимая экспортная цена на день подписания договора составляет 156,6 долл. США в договоре согласована 159 долл. США.

Исследования поставок цемента марки сульфатостойкий портландцемент с минеральными добавками ПЦ 500 ДО-Н показали, что при согласованной экспортной цене 154,0 долл. США за тонну цемента, экспорт данной партии отгрузки убыточен, так как предельная минимально допустимая цена на момент подписания договора составляла 156,5 долл. США.

Подписав договор на таких условиях, ОАО « Белгородский цемент» с каждой тонны отгруженного сульфатостойкого портландцемента несет убыток 2 долл.США. В целом контракт №217 СП/С от 15.03.2006 г. (приложение 2) на поставку цемента в Венгрию экономической службой закрыт как прибыльный, так как по марке портландцемент, Европейского стандарта согласованная цена 159 долл. США за тонну цемента, превысила допустимую экспортную цену на 2,5 долл. США.

Расчеты экономической эффективности коммерческой сделки в разрезе номенклатуры поставляемой продукции, позволили выявить, что в целом контракт на поставку продукции безубыточный, однако цена марки цемента пользующегося повышенным спросом у покупателей, перекрыла необъективно согласованную цену на цемент марки сульфатостойкого портландцемента с минеральными добавками ПЦ500 ДО-Н. Необъективное отражение ОАО «Белгородский цемент» цен ведет к материальному ущербу, валютным потерям, обвинениям в демпинге и недобросовестной конкуренции.

Глава 3. Основные направления повышения эффективности

экспортных операций

Развитие внешней торговли происходит в условиях коренных изменений в ее географии. Среди значимых причин ослабления мирохозяйственных позиций – резкое свертывание деловой активности на постсоветском пространстве, уход с традиционных рынков развивающихся государств. Как следствие этого в географической структуре российской внешней торговли постепенно усилилось преобладание стран дальнего зарубежья и прежде всего развитых стран.

Развивающиеся страны имеют важное значение для ОАО «Белгородский цемент». В области внешней торговли оно определяется:

- возможностью расширения экспорта продукции, наукоемких технологий;

- возможностью сотрудничества при строительстве новых и модернизации ранее построенных объектов, в том числе на ком­пенсационной основе.

При этом ОАО «Белгородский цемент» стремится к расширению торгово-экономи­ческих отношений с развивающимися странами - ее традицион­ными партнерами, прежде всего с Китаем, Индией, Турцией, Бра­зилией, Малайзией, Кубой, Ираном, Египтом, корректируя до­говорно-правовую основу сотрудничества в зависимости от экономических интересов России.

Во многих развивающихся странах Азиатско-Тихоокеанско­го региона, где ОАО исследует рынок, имеются спрос на продукцию ОАО «Белгородский цемент», и договора на поставку цемента находятся в стадии доработки.

Наиболее перспективными среди стран Латинской Америки для сотрудничества с ОАО «Белгородский цемент» являются Аргентина, Бразилия и Куба, прежде всего в таких областях, как использование для те­лекоммуникаций российских спутников (Аргентина), дистанци­онное зондирование земли (Бразилия), строительство объектов газовой промышленности (Бразилия), создание совместного пред­приятия для завершения строительства и эксплуатации АЭС «Ху-рагуа» (Куба).

С 1 декабря 1997 г. вступило в силу Соглашение о партнер­стве и сотрудничестве между Россией и ЕС. Отношения России и Евросоюза должны строиться по аналогам с теми, которые су­ществуют между ЕС и США или ЕС и Японией. В этих рамках продолжается работа по признанию Европейским союзом рыноч­ного статуса российской экономики.

Соединенные Штаты Америки - третий после Германии и Италии торговый партнер России в дальнем зарубежье. Однако экспортная деятельность ОАО «Белгородский цемент» на американском рынке сопряжена с рядом трудностей. Непосредственно это выразилось в инициировании фирмами США ряда антидемпинговых процедур по отношению к россий­ским товарам, в введении по существу запретительных (30%) по­шлин на отечественную продукцию нерудных материалов (март 2003 г.). Поэтому необходимы признание рыночного статуса российской экономики и решение вопроса о предоставлении России режима постоянного наибольшего благоприятствования.

Для ОАО «Белгородский цемент» именно рынок дальнего зарубежья формирует цены, влияет на повышение качества, конкурентоспособность продукции и расширение производства.

Фундаментом отношений с этой группой стран будет являться последовательная реализация таких базовых документов, как "Соглашение о партнерстве и сотрудничестве", "Стратегия развития отношений Российской Федерации с ЕС на среднесрочную перспективу (2000—2010 гг.)". В перспективе значение Евросоюза будет возрастать как вследствие намечаемого присоединения к нему новых государств, так и в связи с устойчивым ростом западноевропейской экономики. Основными торговыми партнерами ОАО «Белгородский цемент» среди стран Евросоюза являются Германия, Италия, Великобритания, Франция, Финляндия. В портфеле заказов на поставку цемента на 2007года договор с Францией под выделенные правительством инвестиции на реконструкцию и перестройку Королевского замка, проведена исследовательская работа по изучению рынка и направлено предложение в Великобританию.

В перспективе будут укрепляться экономи­ческие связи с государствами Центральной и Восточной Европы (ЦВЕ). Расширение географии и совершенствование структуры в торгово-экономическом сотрудничестве ОАО «Белгородский цемент» со странами ЦВЕ возможно на основе либерализации взаимной торговли, усиления государственной поддержки, промышленного экспорта, участия российских предприятий в строительстве новых и реконструкции действующих объектов в данном регионе, строительство относится к наиболее чутким показателям экономической конъектуры, где используется цемент.

Двусторонние отношения с развивающимися странами строятся в направлении обновления и расширения договорной базы торгово-экономического сотрудничества, совершенствования, работы межправительственных комиссий по торгово-экономическому сотрудничеству, активизации внешнеторговых контактов российских регионов с этими странами, совершенствования деятельности загранаппаратов, создания благоприятных условий для выхода на рынки развивающихся стран российских государственных и коммерческих структур, увеличения объемов и расширения номенклатуры российского экспорта, использования новых форм инвестицион­ного сотрудничества, взаимоприемлемого решения пробле­мы задолженности.

В рамках этого холдингом «Новый Русский цемент» проведены перегово­ры с Монголией, Лаосом, Ираном, Сирией, Бангладеш, Ли­вией по вопросу поставки продукции ОАО «Белгородский цемент». В сотрудничестве с развивающи­мися странами ключевым является Азиатско-Тихоокеанский регион (АТР), представляющий важнейшую альтернативу торгово-экономическому сотрудничеству со странами Запад­ной Европы и США.

В странах АТР имеется интерес и спрос на продукцию ОАО «Белгородский цемент». Ведущими торговыми партнерами в этом регионе являются Китай и Индия. Наиболее перспек­тивным в Латинской Америке представляется сотрудниче­ство с Аргентиной, Бразилией и Кубой.

Возрастающая интернационализация хозяйственной жизни, расширение масштабов сотрудничества государств во всех сферах составляют одну из главных особенностей современного этапа мирового экономического развития. В основе этих процессов лежат объективные факторы, связанные с развитием международного разделения труда. Преимущества и выгоды международного разделения труда реализуются через каналы внешней торговли. В свою очередь внешняя торговля неразрывно связана с другими формами международных экономических отношений - такими, как специализация и кооперирование производства, научно-технический обмен, совместная производственная деятельность, определяющими объемы экспортных и импортных поставок.

Одновременно участникам внешнеэкономической деятельности самим необходимо занимать более активную позицию в продвижении своей продукции на внешние рынки, и в первую очередь, на Украину, Беларусь, Молдову, Азербайджан, Армению, чему должно способствовать участие в различных выездных выставках - ярмарках, а также создание и развитие дилерских сетей.

В данном контексте можно отметить, что практика усложнения порядка таможенного оформления товаров, пересекающих таможенную границу (в данном случае к товарам отнесены и выставочные образцы, оформляемые в соответствии с режимом временного вывоза), привела к тому, что в зарубежных выставках могут участвовать только крупные организации с солидным рекламным бюджетом и соответствующими кадрами. В последние два года, например, в региональных выставках, проводимых на сопредельных территориях, в Луганске («Восточные ворота Украины») не участвовали белгородские товаропроизводители, в Белгороде («Международный экономический форум собора славянских народов», выставки, проводимые «Белэкспоцентром» (Белгородской торгово-промышленной палатой) практически не участвуют хозяйствующие субъекты приграничной Украины и Молдовы.

В то же время на выставках в Белгороде самое активное участие принимают представители территориально более отдаленной Беларуси. В рамках союзного государства пересечение границ значительно упрощено, что и сказывается на активности участников в выставочно-ярмарочных мероприятиях. Современные информационные технологии, зачастую представляемые на выставках, не могут обеспечить адекватной полноценной информации о тех или иных товарах и промышленных образцах без демонстрации натурных экспонатов. В связи с эти необходимо значительное упрощение перемещения выставочных образцов через таможенную границу, в первую очередь, в рамках приграничного сотрудничества.

ОАО «Белгородский цемент» интересуют рынки с огромным потенциалом, на которых ОАО временно утрачены позиции - Армения, Азербайджан. Узбекистан и Туркмения, а в ряде стран не исследованы и не освоены рынки – это Азиатско-Тихоокеанский регион: Китай, Индия, Аргентина, числа стран Восточной Европы - Ирак, Бангладеш.

Расширение географии и совершенствование структуры продукции ОАО «Белгородский цемент» способны улучшить финансовое положение обеспечить выход хозяйствующего субъекта на передовые рубежи мировой экономики. В связи с этим использование возможностей взаимного международного разделения труда является важным направлением в современный период. А это во многом зависит от той внешнеэкономической политики, которую проводит государство.

Для того, чтобы предприятие было замечено зарубежными партнерами, оно должно вести активную деятельность на зарубежных рынках, а именно:

1. Проводить рекламные кампании на зарубежных рынках.

2. Разрабатывать новые технологии.

3. Участвовать в международных выставках со своей продукцией.

4. Привлекать иностранные инвестиции.

Анализируя экспортную деятельность ОАО «Белгородский цемент», можно сделать вывод, что поставки за рубеж являются нединамичными. Также существуют факторы, которые могут помешать дальнейшему развитию - объем операций может увеличиться, и компания будет не способна освоить такую работу без изменения структуры управления сопровождения продаж, необходимо быть готовыми оперативно реагировать на деятельность конкурентов.

Работа в условиях острой конкуренции заставляет компанию быть жесткой в структурировании процессов, но гибкой в принятии решений и способной удовлетворить требования контрагентов.

Для сохранения существующих позиций на рынке ОАО «Белгородский цемент» необходимы совершенствования в логистике, ассортиментной политике, способности соответствовать требованиям рынка.

Проведенное исследование позволяет выделить основные направления совершенствования работы экспортного подразделения ОАО «Белгородский цемент»: логистика, международный маркетинг, персонал по продажам и организационная структура экспортного направления ОАО «Белгородский цемент».

ОАО «Белгородский цемент» должно правильно выбирать каналы товародвижения и способы распределения и сбыта продукции с точки зрения стоимостного анализа затрат и баланса всех показателей и интересов заинтересованных сторон. Например, стремление снизить издержки за счет сокращения числа складов и уровня запасов, а также выбора более дешевого, но длительного маршрута перевозки может снизить совокупные издержки ОАО, но отрицательно повлиять на качество обслуживания и снижение закупок.

Основные проблемы, с которыми сталкиваются специалисты отдела продаж и контрагенты – это:

- перебои с наличием ассортимента на складе предприятия - складская логистика;

- длительность по времени оформления таможенных документов -таможенная логистика;

- срывы отгрузок в связи с отсутствием транспорта - транспортная логистика.

Для решения этих проблем необходимо осуществлять развитие складской логистики, так как цемент являются товаром сезонного спроса, ассортимент продукции широк и для того, чтобы осуществлять постоянные продажи необходимого для клиентов ассортимента, необходимо иметь весь ассортимент продукции на складах ОАО «Белгородский цемент».

Каждый заказ партнеров будет комплектоваться отдельно, будут готовиться отгрузочные и таможенные документы с целью сделать так, чтобы к дате отгрузки на складе был весь ассортимент, партия будет оформлена в адрес клиента и останется лишь загрузить транспорт и с готовым пакетом документов отправить продукцию в страну заказа.

В сфере таможенной логистики - возникает проблема в длительности таможенного оформления, так как в настоящее время отдел таможенного декларирования осуществляет как экспортное, так и импортное декларирование. Структура отдела сформирована, когда объемы экспорта были незначительны, и сейчас не хватает людских ресурсов для обработки довольно большого количества экспортных и импортных деклараций.

Для изменения текущей ситуации необходимо следующее: разделить таможенное оформление на две части - экспортное и импортное, а также выделить экспортное декларирование в отдельное направление.

В транспортной логистике возникают проблемы в сроках отгрузки и доставки грузов, которые происходят по причине различия в организации международных перевозок и внутренних перевозок. Существующий отдел логистики не имеет специалистов, обладающих необходимым опытом в организации международных перевозок.

Увеличение объемов продаж требует специального подхода к организации перевозок: работа с иностранными перевозчиками и экспедиционными кампаниями, постоянный поиск альтернативных способов доставки, отличная от внутренней процедура заказа и подачи железнодорожного транспорта. Необходим специалист по организации международных перевозок, в обязанности которого будет входить работа по организации цепочек доставки быстро, качественно, в установленные сроки и за умеренную плату.

Для достижения целей повышения эффективности внешнеэкономической деятельности требуется развитие системы государственного регулирования внешнеторговых связей в соот­ветствии с курсом государства на поддержку реального сектора экономики, которое будет осуществляться по четырем направле­ниям.

Первое направление - выработка и реализация внешнеэконо­мической политики России, включая вопросы оптимизации топливно-сырьевого экспорта, поддержки экспорта готовых изделий и услуг (традиционных и прогрессивных их видов, включая экс­порт технологий и «ноу-хау»). Одним из приоритетов станет стимулирование на государ­ственном уровне экспортной деятельности российских произво­дителей, прежде всего выпускающих продукцию с высокой до­лей вновь созданной стоимости. В связи с этим продолжится формирование системы кредитования и страхования экспортеров при участии государства для продвижения на внешние рынки отече­ственной высокотехнологичной продукции (авиастроения, кос­монавтики, судостроения, энергетического машиностроения, включая оборудование для ядерной энергетики, и др.).

Второе направление - обеспечение благоприятных торгово-политических и правовых условий для российских участников внешнеэкономических связей и их равноправное участие в миро­вой торговле, усиление роли государства в снятии необоснован­ных ограничений и в создании более благоприятных условий для продвижения российских товаров на внешние рынки. Созданию таких условий будет способствовать вступление России во Всемирную торговую организацию, основанное на максимальном соблюдении балансов интересов России и стран-членов ВТО, а также эффективное учас­тие в действующих и формирующихся международных региональ­ных и многосторонних торгово-экономических организациях.

Третье направление - защита внутреннего рынка, опирающа­яся на общепринятые международные нормы и правила и исполь­зующая все предусмотренные российским законодательством инструменты. При этом, вводя дополнительные меры по упоря­дочению доступа импортных товаров на российский рынок, ста­вится цель, что они не должны быть орудием необоснованного протекционизма. Эти меры будут направлены на защиту конку­рентоспособности и перспективных отечественных производств.

Реализация рассмотренных трех направлений будет сопровож­даться усилением контроля за осуществлением внешнеторговой деятельности.

Четвертое направление - формирование международных при­оритетов внешнеторговой политики как важнейшей составной части внешнеэкономической политики. Торгово-экономические отношения России с государствами СНГ являются стратегическим направлением во внешнеэкономи­ческих связях России.

Во внешнеэкономических связях с дальним зарубежьем приори­тетное значение имеет сотрудничество с Европейским союзом — основным торговым партнером, на долю которого приходится более одной трети внешнеторгового оборота Российской Федерации. Это основной рынок сбыта товаров российского экспорта (прежде всего энергоносителей) и один из важнейших источников валютных поступлений. Особая заинтересованность России в рынке Евросоюза предопределена и тем, что страны ЕС являются ведущими кредиторами РФ.

На американском континенте важнейший торговый партнер России - Соединенные Штаты Америки. При определении основ­ных направлений сотрудничества с этой страной учитывается лидерство США в мировой экономике, огромный научно-техни­ческий и финансовый потенциалы, а также то, что американский рынок служит одним из перспективных для продаж российских технологий, связанных с космическими исследовани­ями, ядерной энергетикой, программным обеспечением, товаров химической промышленности и нерудных материалов.

Значимость Азиатско-Тихоокеанского региона для России определяется уникальными возможностями для изменения структуры российского экспорта, широкими перспективны­ми возможностями в области экспорта отечественной продукции является значительный инвестиционный потенциал в строительные комплексы дорог, мостов и аэропортов, что потребует как составляющий компонент для возведения строительных объектов – цемент.

Важными направлением в повышении эффективности внешнеторгового партнерства России остаются страны Ближнего и Среднего Востока, являющиеся перспектив­ными рынками сбыта для российской про­дукции, в том числе и строительные нерудные материалы которые включают цемент различных марок.

Перспективность сотрудничества со странами Латинской Америки связана с реальными возможностями в области разви­тия российского экспорта продукции высоких технологий, а также налаживания взаимного производ­ственного сотрудничества, учитывая заметно возросший произ­водственный и экономический потенциалы этого региона.

Оценка экономической эффективности экспортных операций ОАО «Белгородский цемент» показала, что наивысшая экономическая эффективность достигается, когда производственная программа ОАО соответствует производственным возможностям, т.е. максимум того, что возможно при имеющихся ресурсах и достигнутом техническом уровне производства.

Приведенные основные показатели позволили достаточно точно подсчитать эффективность для каждой товарной группы и полученный конечный результат может влиять на принятие управленческого решения в отношении ассортимента выпускаемой продукции. В целом же соотношение рентабельности, сроков оборачиваемости оборотных средств имеет свое значение, которое определяется его производственными и сбытовыми возможностями.

Эффективное развитие внешнеторговых операций ОАО «Белгородский цемент» может быть достигнуто только при условии совершенствования структуры и повышения доли готовой продукции с высокой добавленной стоимостью.

Внешнеторговый рынок ОАО «Белгородский цемент» решает вопросы экономического характера, но он в силу объективных обстоятельств не может решать многих социально-экономических, демографических, экологических и других проблем. Поэтому рынок должен развиваться на основе государственного управления, регулирования и поддержки.

Показатель эффективности внешнеторговых операций выступает в качестве критерия целесообразности и рациональности осуществления экспортных сделок.

Хозяйствующие субъекты, исходя из конъюнктуры рынка, самостоятельно устанавливают рыночные цены на свою продукцию, при реали­зации которой извлекают прибыль. Многие акционерные общества, компании, холдинги, взаимодействуют с инсти­тутами рыночной инфраструктуры (банками, фондами, страховыми компа­ниями, биржами) и другими учреждениями. Отдельные при­нимают участие в проведении аукционов, конкурсов по продаже продукции, а также в тендерах на выполнение заказов и работ. Однако низкая конкурентоспособность продукции, невысокое качество менеджмента, нерешенность таможенных и налоговых вопросов, проблем перевозок, незаконные действия естественных монополий приводит к неэффективности внешнеторговых связей.

Предприятия и организации, осуществляющие внешнеэкономическую деятельность, сталкиваются с рядом проблем, преодоление которых могло бы способствовать более успешной работе. Так, законодательные акты по вопросам внешнеэкономической деятельности не носят характера прямого воздействия на эту деятельность. Хотя вопросы повышения эффективности внешнеэкономических связей нельзя рассматривать изолированно и отдельно от экономики страны в целом. Можно выделить некоторые важные проблемы внешнеэкономической деятельности, которые необходимо решать в первую очередь. К ним относятся:

- завершение создания законодательной базы регулирования внешнеэкономи-

ческой деятельности;

- совершенствование системы управления внешнеэкономической деятельностью как сферой народного хозяйства;

- принятие Федеральной программы развития экспорта России, которая должна стимулировать увеличение стоимостного объема экспорта, расширения его номенклатуры;

- налаживания системы кредитования и страхование промышленного экспорта;

- создание транспортной инфраструктуры, способной обеспечить потребность экспортно-импортных перевозок;

- формирование благоприятного правового климата для российского экспорта;

- совершенствование системы тарифного регулирования импорта и системы налоговых платежей (НДС и акцизов);

- решение вопросов о пресечении реэкспорта российских товаров через бывшие республики СССР, что приводит к скрытому субсидированию их экономики за счет России и потере для федерального бюджета значительных сумм в валюте;

- ускорение разработки программы по оптимальному включению субъектов Российской Федерации во внешнеэкономическую деятельность.

Исключительно важное значение приобретает сертификация продукции по международным стандартам, что не только облегчает доступ на внешние рынки, но и делает ее более конкурентоспособной, в том числе и на внутреннем рынке. Правительством Белгородской области апробируется механизм бюджетной поддержки своих производителей по организации проведения сертификации, в качестве возмещения определенная часть соответствующих затрат, в виде льгот по налогу на прибыль, в части средств, зачисляемых в бюджет субъектов Российской Федерации.

Хозяйствующим субъектам, выпускающим конкурентоспособную продукцию, будет оказывается поддержка косвенными методами, в виде предоставления льгота по налогу на имущество и прибыли от реализации на экспорт, при условии реинвестирования «льготируемых» средств, развития технической базы и выполнении научно-технических разработок, которые направлены на создание новой или усовершенствование производимой продукции. К таким НИОКР отнесены разработки, в результате которых обновленный ассортимент выпускаемой продукции разработан, но производить в конкретной организации не могут, из-за недостаточного технологического обновления производства.

Предоставление налоговых льгот предприятиям-экспортерам
(продуцентам) дает возможность повышать конкурентоспособность продукции, расширять ее экспорт за счет варьирования цен (в том числе и их снижение) на мировом рынке.

В целом же расширение экспорта напрямую ведет к более полной загрузке производственных мощностей предприятий, расширение внутреннего воспроизводства со всеми вытекающими преимуществами - рост налогооблагаемой базы, увеличение занятости, рост инвестиционных возможностей предприятий через общий подъем доходности бизнеса.

В целях развития экспортного потенциала предприятий можно было бы освобождать от ввозных пошлин импортируемое оборудование и сырье, используемое для производства экспортной продукции, предоставляет льготные тарифы на транспорт и энергию.

В деловых кругах все большую поддержку и обоснование понимает необходимость срочной разработки государственной промышленной политики, подкрепленной соответствующими мерами макроэкономического регулирования, как составной частью стратегии, нацеленной на инновационный путь развития.

Такая политика должна содержать ясно поставленные цели и задачи, определить приоритетные направления, механизмы реальной поддержки бизнеса, стать прочным базисом для развития экспортного сектора и всего внешнеэкономического комплекса страны. При этом избирательная поддержка нужна тем предприятиям и компаниям, которые способны производить конкурентноспособную продукцию и добиваться успеха в ее реализации как на внешнем, так и на внутреннем рынках.

Наряду с принятыми мерами по поддержке экспорта на государственном уровне в рамках полномочий региональных властей принимаются собственные решения по повышению эффективности и поддержке внешнеторговых операций.

В частности, в Белгородской области нарабатан определенный опыт по оказанию содействия предпринимателям в реализации инвестиционных проектов, в том числе по созданию и развитию экспорториентированных и импортзамещающих производств, путем предоставления бюджетных кредитов под государственные гарантии правительства Белгородской области, субсидирования за счет бюджета процентных ставок по выделенным кредитам. В частности, совместно с администрацией Белгородской области в настоящее время в рамках программы «Свой дом» разрабатывается проект развития ОАО «Белгородцемент» в части расширения производства цемента и регулирования рыночных цен на выпускаемую продукцию за счет предоставленных определенных льгот на уровне правительства области.

В расширении экспортной и импортозамещающей базы промышленной продукции существенную роль играют проекты, направленные на развитие кооперационного сотрудничества с зарубежными партнерами. Особое значение в этом плане приобретает восстановление сотрудничества в рамках СНГ.

Большое значение для предприятий - экспортеров приобретает реализация на практике механизма возмещения налога на добавленную стоимость в разумные, определенные нормативными документами сроки. Любая задержка при возмещении экспортного НДС, тем более необоснованная, может привести к определенным финансовым проблемам для этого предприятия, в результате чего получается прямо противоположный эффект от всей экспортной деятельности.

Наличие фактов необоснованных отказов в возмещении НДС подтверждается обширной практикой арбитражных исков предпринимателей к налоговым службам.

Но деловым кругам необходимо оказывать максимальное содействие не только в организации производства конкурентоспособной продукции, но и в организации ее продаж, продвижения на другие рынки. Определяющую роль в этих программах должны сыграть, федеральные программы поддержки экспорта.

Одним из главных направлений в повышении эффективности внешнеэкономической деятельности ОАО «Белгородский цемент» должна стать:

- эффективная интеграция в мировую экономику, усиление позиций отечественных производителей на внутреннем и внешнем рынках на основе кардинального повышения конкурентоспособности продукции;

- способность производственно-экономической системы наиболее полного и эффективного использования имеющихся в распоряжении и приобретаемых для будущего производства всех видов ресурсов;

- создание единой базы данных о наличии продукции на складах и ее поступлении из производства;

- проведение расчетов экономической эффективности по заключенным коммерческим сделкам в разрезе номенклатуры поставляемой продукции, так как необъективное отражение цен ведет к материальному ущербу, валютным потерям, обвинениям в демпинге и недобросовестной конкуренции;

- совершенствование ассортимента экспортной продукции;

- совершенствование механизма использования цен в договорах на поставку продукции применяя не фиксированные, а скользящие цены;

- разработка мероприятий по снижению затрат на производство сульфатостойкого портландцемента с минеральными добавками ПЦ 500 ДО-Н и внешнеторговых затрат;

- проведение научно-технических исследований, определяющих предельно возможные величины расхода основных дефицитных ресурсов (электроэнергия, газ) на получение единицы цементов;

- рассмотрение инвестиционных проектов на замену устаревшего оборудования и внедрения современных технологий;

- совершенствование структуры службы сопровождения продаж

В мире идет постепенное стирание экономических границ между странами, создается единый экономический организм, подчиняющийся одним и тем же законам. Национальная экономическая политика отдельно страны будет эффективна только тогда, когда она скоординирована с экономической стратегией других стран. Пример Европейского союза (ЕС) тому весомое подтверждение.

Заключение

Международные коммерческие операции осуществляются в разнообразных формах, которые можно подразделить на основные, осуществляемые на возмездной основе непосредственными участниками этих операций (контрагентами различных стран), и обеспечивающие, связанные с продвижением товара от продавца к покупателю.

При осуществлении экспортной операции для экспорта неважно, как будет использоваться товар импортером: последний может направить товар на переработку, реализовать на внутреннем рынке или перепродать в третьи страны. В любом случае для продавца это будет экспортная операция.

Многообразие видов внешнеторговых сделок в мировой торговле нахо­дится в тесной взаимосвязи с предметом сделки (товар, его особенностя­ми) и ор­ганизационными формами торговли мирового рынка. В качестве субъектов международного обмена во многих случаях выступают государственные структуры: они представлены правительственными и другими органами различных уровней (центральные, региональные, муниципальные), а также государственными предприятиями и организациями.

Вывоз товаров в соответствии с режимом экспорта регулируется различными средствами и мерами, входящими в общую систему государственного регулирования внешнеэкономической деятельности; к ним относятся тарифное и налоговое регулирование, нетарифные средства и валютный контроль.

Рынок решает вопросы экономического характера, но не может решать многих социально-экономических, оборонных, демографических, экологических и других проблем. Поэтому он должен развиваться на основе государственного управления, регулирования и поддержки.

Мировым сообществом наработана практика государственного содействия экспорту в виде прямого и косвенного финансирования, улучшения условий государственного и частного кредитования экспорта, включая государственное страхование частных кредитов, экономическое стимулирование экспорта путем кредитования экспортированных предприятий с участием государственных финансовых учреждений.

В условиях свободных рыночных отношений и либерализации цен, роль экономической эффективности усиливается и становится определяющим фактором при реализации коммерческих сделок. Усилению значимости экономической эффективности способствует то, что валютные поступления обладают способностью перетекать из страны в страну, из отрасли в отрасль в поисках наиболее результативного бизнеса.

Открытое акционерное общество «Белгородский цемент» является крупнейшим производителем высокомарочных цементов в России, мощность которого 2 млн. 400 тыс. тонн цемента в год, предприятие входит в число крупнейших производителей цемента в Российской Федерации.

По ассортименту выпускаемой продукции и технологическим особенностям предприятие относится к массовым типом производства.

ОАО «Белгородский цемент» производит и отгружает строителям высококачественную продукцию.

Низкое содержание кремния обеспечивает высокие пределы прочности при изгибе во все сроки твердения, выпускаемые марки цемента соответствуют первой группе эффективности по пропариванию. За счет стабильности прочных показателей расход цемента ОАО «Белгородский цемент» в бетонах по отношению к аналогичным цементам других показателей снижается на 8-13%.

Продукция ОАО «Белгородский цемент» известна строительным компаниям Европы, Азии, Африки, она завоевала заслуженную репутацию у потребителей и на внутреннем рынке. Белгородский цемент использовался при строительстве Асуанской плотины в Египте, мостов в Венгрии, Польше и Испании, Московского метрополитена, аэродромов и жилых домов в странах дальнего и ближнего зарубежья.

За исследуемый период выручка ОАО «Белгородский цемент» от продажи продукции увеличилась более чем в 2 раза и составила 2300,5 млн. руб. Такой скачек поступления денежных средств за реализованную продукцию объясняется ростом объемов производства, который значительно возрос после проведенной реконструкции в 2004 году помольного цеха и шламовых бассейнов, что позволило увеличить объемы производства и обновить номенклатуру выпускаемой продукции – портландцемент (ГОСТ 10178-85): ПЦ 600-ДО, ПЦ 500-ДО, ПЦ 400-ДО20, которая пользуется повышенным спросом на рынке сбыта.

Себестоимость реализованной продукции за этот же период возросла, но она не превышает допустимого значения затрат на один рубль реализованной продукции в целом по ОАО. Нормативные затраты на производство продукции, подразделениям ОАО «Белгородский цемент» доводятся сметой расходов и оперативное вмешательство в результаты работы цехов и подразделений на допущенный перерасход по статьям, относимым на себестоимость продукции, дают положительные результаты финансово-хозяйственной деятельности ОАО.

Оценку эффективности управления ОАО «Белгородский цемент» дает показатель «рентабельность продаж», который за исследуемый период увеличился на 20 % и составил 10,2 %, что говорит о грамотной коммерческой политике.

Коэффициент текущей ликвидности за исследуемый период равен 1,05, что соответствует нормативному значению, и обеспеченности ОАО «Белгородский цемент» оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности, своевременного погашения срочных обязательств и персоналу по выплате заработной платы.

ОАО «Белгородский цемент» с 1994г принимает участие в международной торговле и реализует на экспорт цемент различных марок. В 2006г. на экспорт было продано 0,38 % от мирового оборота. Из них 68% отгружается на внешний рынок и 32% потребителям на внутренний рынок. ОАО «Белгородский цемент» входит в состав крупнейшего цементного холдинга «Новый Русский цемент», который располагает морским цементным терминалом и имеет возможность отгружать цемент морским транспортом в любую точку мира.

Выгодное географическое расположение исследуемого объекта, 42 км от Российско - Украинской границы, позволяет успешно проводить экспортные операции. Кратчайший путь к портам Азовского и Черного морей в Европу транзитом через Украину дает возможность экспортировать продукцию с наименьшими затратами по доставке их партнерам. Налаженные связи с экспедиторскими фирмами и портами дают возможность доставлять продукцию по требованию партнеров по всему миру.

Реализация продукции ОАО «Белгородский цемент» на экспорт преследует следующие цели:

- получение валютной выручки;

- проведение расчетов по имеющимся долгам;

- закупка оборудования и комплектующих для технического перевооружения и наращивания производства цемента.

Цемент используется во всех странах мира и почти всеми отраслями хозяйств, но основным его потребителем, выступает строительный комплекс производственных сооружений, комплекс жилья, дорог, аэропортов, мостов, а также отрасли строительных материалов. Строительство относится к наиболее чутким показателям экономической конъектуры, более сильно чувствует цикличность развития экономики промышленное строительство, так как оно прямо связано с вложениями в основной капитал.

В соответствии с заключенными договорами на поставку продукции ОАО «Белгородский цемент» поставляет цемент различных марок в страны Европейского Союза, Юго-Восточной Азии, дальнего и ближнего зарубежья.

Как показывают статистические данные, доля регионов дальнего зарубежья во внешнеторговом обороте ОАО «Белгородский цемент» колеблется, составляя примерно одну четвертую часть. Доля государств ближнего зарубежья в закупках цемента за рубежом за 2004-2006 гг. в стоимостном выражении увеличилась более чем в 2 раза, составив в 2006г 1294,3 млн. руб. по сравнению с 586,5 млн. руб. в 2004г.

Крупнейшие внешнеторговые партнеры России среди стран дальнего зарубежья - Венгрия, Словения, Чехия, Польша, Италия Финляндия, Португалия, Германия, Кипр, Гонконг, Корея; из числа государств ближнего зарубежья - Украина, Белоруссия, Казахстан, Молдова, Киргизия, Эстония.

В географии экспорта продукции ОАО «Белгородский цемент» превалируют именно страны ближнего зарубежья, их удельный вес в экспорте составляет до 70%.

Подъем экономики и активная инвестиционная политика стран СНГ позволила увеличить за период с 2004-2006гг. внешнеторговый оборот цемента на 707,8 млн. руб., в том числе: приграничная Украина увеличила закупки цемента на 349,6 млн. руб., Казахстан на 146,9 млн. руб., республика Беларусь на 66,6 млн. руб., Киргизия на 41,8 млн. руб., Эстония приостановила закупки цемента в 2006 году и это объясняется не качеством продукции и не соблюдением сроков поставок, а скорее политическими отношениями стран.

Со странами дальнего зарубежья, внешнеторговый оборот повысился более чем в два раза и составил в 2006 году 457,8 млн. руб. тогда как в 2004 году размер поставок цемента составлял лишь 284,6 млн.руб. В два раза увеличила закупки цемента Венгрия, ее объемы в 2006 году составили 173,3 млн. руб., Словения увеличила закупки на 38,8 млн. руб., Чехия на 38,6 млн. руб., Кипр на 22,1 млн. руб., незначительно возросли объемы закупок цемента Португалией.

Поставки Белгородского цемента в страны Юго-Восточной Азии и страны ЕС незначительны, в общем объеме внешнеторгового оборота их доля соответственно 1,6% и 5,4%., но это перспективный рынок по поставкам цементов, так за исследуемый период в Италию поставки увеличились в 3,2 раза, Германию 2,6 раза, Финляндию в 2,5 раза.

Исследования данных по номенклатуре отгружаемой продукции показали, что повышенным спросом у внешних покупателей пользуется цемент марки - портландцемент Европейского стандарта (ГОСТ 10178-85) ПЦ500-ДО-Н в 2004 году из общего объема поставок на его долю пришлось 60% отгрузки, в 2005 году 74% и в 2006 году -80%.

Пониженным спросом на внешнем рынке пользуется цемент марки сульфатостойкий портландцемент с минеральными добавками ПЦ 500 ДО-Н, на долю которого приходится 7% объема отгрузки.

Эффективность экспортных операций определяется путем сопоставления результатов с затратами, произведенными для их достижения. Итог соизмерения показывает степень компенсации произведенных затрат полученным эффектом. Критерий экономической эффективности не остается одинаковым для различных уровней оценки эффективности хозяйственной, в том числе и внешнеторговой деятельности.

Проведенное исследование позволяет выделить основные направления совершенствования работы экспортного подразделения ОАО «Белгородский цемент»: логистика, международный маркетинг, персонал по продажам и организационная структура экспортного направления ОАО «Белгородский цемент».

Основные проблемы, с которыми сталкиваются специалисты отдела продаж и контрагенты – это:

• перебои с наличием ассортимента на складе предприятия - складская логистика;

• длительность по времени оформления таможенных документов -таможенная логистика;

• срывы отгрузок в связи с отсутствием транспорта - транспортная логистика.

Для изменения текущей ситуации необходимо следующее: разделить таможенное оформление на две части - экспортное и импортное, а также выделить экспортное декларирование в отдельное направление.

В транспортной логистике возникают проблемы в сроках отгрузки и доставки грузов, которые происходят по причине различия в организации международных перевозок и внутренних перевозок. Существующий отдел логистики не имеет специалистов, имеющих опыт в организации международных перевозок.

По любой внешнеторговой сделки рассчитывается предельно допустимая цена, экспортные цены на товар рассчитываются на основе издержек производства.

Показатели контракта № 217СП/С от 15.03.2006г на поставку цемента марки портландцемент, Европейского стандарта ГОСТ 10178 -85 следующие: ПЦ 500-ДО-Н при согласованных условиях поставки и цены 159 долл., выявлено, что предельно допустимая экспортная цена на день подписания договора составляла 156,6 долл. США.

Исследования поставок цемента марки сульфатостойкий портландцемент с минеральными добавками ПЦ 500 ДО-Н показали, что при согласованной экспортной цене 154,0 долл. США за тонну цемента, экспорт данной партии отгрузки убыточен, так как предельная минимально допустимая цена на момент подписания договора составляла 156,5 долл. США.

Расчеты экономической эффективности коммерческой сделки в разрезе номенклатуры поставляемой продукции, позволили выявить, что в целом контракт на поставку продукции безубыточный, однако цена марки цемента пользующегося повышенным спросом у покупателей, перекрыла согласованную цену на цемент марки сульфатостойкого портландцемента с минеральными добавками ПЦ500 ДО-Н.

Необъективное отражение ОАО «Белгородский цемент» цен в договорах на поставку продукции ведет к материальному ущербу, валютным потерям, обвинениям в демпинге и недобросовестной конкуренции.

Для совершенствования внешнеэкономической деятельности ОАО «Белгородский цемент», необходимо проводить маркетинговые исследования предполагаемых рынков, устанавливать новые деловые контакты и развивать сотрудничество, обеспечивающее выгоды при реализации продукции и получении дополнительных накоплений.

Реализация данных предложений влечет за собой необходимость:

- направление деятельности маркетинговой службы на производство рекламы, организации международных и российских выставок, что положительно повлияет на популяризацию продукции на мировом и внутреннем рынках и соответственно, расширит рынки сбыта и увеличит объемы реализации;

- создание единой базы данных о наличии остатков готовой продукции ожидаемом поступлении продукции из производства;

- совершенствование ассортимента экспортной продукции;

- рассмотрение инвестиционных проектов на замену устаревшего оборудования и внедрения современных технологий;

- способность производственно-экономической системы наиболее полного и эффективного использования имеющихся в распоряжении и приобретаемых для будущего производства всех видов ресурсов;

- рассмотрение инвестиционных проектов на замену устаревшего оборудования и внедрения современных технологий;

- проведение расчетов экономической эффективности по заключенным коммерческим сделкам в разрезе номенклатуры поставляемой продукции;

- совершенствование механизма использования цен в договорах на поставку продукции применяя не фиксированные, а скользящие цены;

- разработка мероприятий по снижению затрат на производство сульфатостойкого портландцемента с минеральными добавками ПЦ 500 ДО-Н и внешнеторговых затрат;

- проведение научно-технических исследований, определяющих предельно возможные величины расхода основных дефицитных ресурсов (электроэнергия, газ) на получение единицы цементов;

- повышение уровня организации производства и труда;

- внесение изменения в структуру службы сопровождения продаж.

Список использованных источников

1. Правовая и нормативная документация

1.1. Федеральный Закон от 08.12.2003г. №164-ФЗ (ред. от 02.02.2006) «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности».

1.2. Федеральный Закон от 04. 01.1999 № 4 – ФЗ «О координации международных и внешнеэкономических связей субъектов Российской Федерации».

1.3. Постановление Правительства Российской Федерации от 08.02.1996г. №123 «Федеральная программа развития экспорта».

2. Книги

2.1. Батизи Э.Э. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов России: Уч. пособие / под редакцией д.э.н. Э.Э. Батизи – М.: ИНФРА-М, 1999. - 284 с.

2.2. Белкин Г.И. Еременко В.Г., Кузьмин В.А., Мосин В.О. Таможенный брокер. – СПБ.; АО «Нева-Терминал», 1998. - 581 с.

2.3. Экономика: Учеб./ Под ред. А.С. Булатова – 4 –е изд., перераб. и доп. – М.: Экономистъ, 2006. – 832 с.

2.4 Барковский А.Н., Алабян С.С. Прогноз внешней торговли Российской Федерации на период до 2025 года // Внешнеэкономические связи.– 2003.–67с.

2.5. Богданова Е. Л. Внешнеторговое ценообразование: пособие/ Е.Л. Богданова, В.А. Шамахов, Е.В. Никитина. - М.; - Техн. кн., 2006. – 319 с.

2.6. Воронков О.Н., Пузакова О.П. Внешнеэкономическая деятельность организация управление / Под ред. проф. Е.П. Пузаковой – М.: Экономистъ, 2005. - 495с.

2.7. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб./ под ред. Б.М. Смитиенко, В.К. Поспелова. – 3-е изд. – М.: Akademia, 2006. - 303c.

2.8. Внешнеэкономическая деятельность предприятия, / Под ред. проф. Л.Е.Стровского. – М.: Юнити-Дана, 2003. – 847с.

2.9. Гордеев П.Д. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций/Учебно-практическое пособие. – М.; ЗАО Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000. - 544 с.

2.10. Громова Н.М. Внешнеторговый контракт./ Учебное пособие.- М.; Юрист, 2003. -141с.

2.11. Горощенко Л. На отраслевых рынках России. Обзоры товарной продукции. Конъюктура товарных рынков, 2004. № 2 стр. 16

2.12. Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций. Учеб.-практ. пособие. — М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2004. - 544 с.

2.13. Дегтярева О.И. Внешнеэкономическая деятельность/ Пособие /Т.Н. Полякова, С.В. Саркисов изд. испр. и доп. - М.: Дело, 2006.- 424 с.

2.14. Жданов А. Практическое руководство по внешнеэкономической деятельности. – СПБ. : Изд-во «Питер», 2003. - 54с.

2.15. Земенков Р.И. Россия: интеграция в мировую экономику: Учебник - М.; Финансы и статистика, 2003. - 432 с.

2.16. Ковалев А. Процесс закупки в промышленной среде. Маркетинг №5 – 2003. – 105с.

2.17. Колесов В.П. Международная экономика: Учеб./ В.П.Колесов , М.В. Кулаков. – М.: Инфра, 2004. - 474с.

2.18. Иванова М.Б. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: РИОР, 2004. – 105с.

2.19. Мировая экономика и внешнеэкономическая деятельность, Уч. Пособие/ Под общ.ред. М.И. Плотницкого.- Минск: «Современная школа», 2006. – 664с.

2.20. Матвеева О.П., Макарова Г.В. Лицензирование внешнеторговых операций Учебное пособие - Белгород: Кооперативное образование, 2002. - 179 с.

2.21. Матвеева О.П., Макарова Г.В., Исаенко А.В. Основа контрактной цены: Учебное пособие. - Белгород: Кооперативное образование, 2002. - 263 с.

2.22. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник.4-е изд, испр. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. - 452 с.

2.23. Назаренко В.М., Назаренко К.С. Таможенное обслуживание

внешнеэкономической деятельности. М.: Экономист, 2001. - 768 с.

2.24. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельности: Учебник – М.: - Торговая корпорация «Дашков и К», 2005. – 448 с.

2.25. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник,. – М.: Юрист, 2002. - 65с.

2.26. Плотников А.Ю. Внешнеторговый контракт от «А» до «Я». Практика подготовки и заключения. – М.: «Приор – издат», 2003.- 192с.

2.27. Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. – М.: Экономист, 2004. – 574 с.

2.28.Стровский Л.Е., Казанцев С.К., Паршина О.Н.. Внешнеэкономическая

деятельность предприятия: Учебник для вузов / под редакцией проф.

Стровского Л.Е. - 2-е изд. пераб. и доп. – М.: ЮНИТИ, 2005.

2.29. Трухачев В.И. Международная торговля: Лякишева И.Н. Ерохин В.Л. - М.: Финансы и статистика; Ставрополь: АГРУС, 2006. – 416с.