Пути совершенствования розничного товарооборота

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Омский государственный технический университет»

Кафедра «Экономика и организация труда»

Допускается к защите

Зав. кафедрой Потуданская В. Ф.

____________________________

(подпись)

«___» ____________ 2005 г.

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

на тему: Пути совершенствования розничного товарооборота

Омск 2005

Омский государственный технический университет

СОДЕРЖАНИЕ:

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………	5
1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА………………………………………………………..	8
1.1. Сущность розничного товарооборота…………………………...	8
1.2. Виды и формы товарооборота розничного предприятия………	14
1.3. Анализ товарооборота розничного предприятия……………….	16
1.4. Анализ основных показателей розничного товарооборота……	19
1.5. Планирование розничного товарооборота……………………...	23
2. АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА ЗАО «РУССКИЙ ДОМ» СУПЕРМАРКЕТА «НАШ МАГАЗИН»…………………………..	32
2.1. Характеристика хозяйственной деятельности ЗАО «Русский дом» супермаркета «Наш магазин»………………………………….	32
2.2. Анализ динамики розничного товарооборота супермаркета «Наш магазин»…..…………………………………………………….	34
2.3. Анализ ритмичности и равномерности розничного товарооборота супермаркета «Наш магазин»...……………………..	38
2.4. Анализ товарных запасов супермаркета «Наш магазин».……..	41
2.5. Факторный анализ общего розничного товарооборота.………..	46
2.6. Пути совершенствования розничного товарооборота….………	51
3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО УЛУЧШЕНИЮ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА В СУПЕРМАРКЕТЕ «НАШ МАГАЗИН»…...........	55
3.1. Предлагаемые мероприятия по улучшению розничного товарооборота в супермаркете «Наш магазин»……………………..	55
3.2. Расчет экономической эффективности от внедрения мероприятий…………………………………………………………...	56
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………..	66
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ…………………………...	68
ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………….	71

ВВЕДЕНИЕ

Товарооборот относится к числу важнейших показателей плана экономического и социального развития. Он оказывает влияние, как на производство, так и на потребление, что говорит об актуальности поднятой нами темы.

Розничный товарооборот по своему составу не является однородным. В его состав входит сумма продажи товара населению через розничную торговую сеть и предприятия общественного питания, а так же продажи товаров предприятиям, учреждениям и организациям. Большая часть розничного товарооборота непосредственно связана с личным потреблением и покупательными фондами населения.

В динамике розничного товарооборота находят отражение систематический рост производства, с одной стороны, непрерывный подъём, благосостояние культуры населения – с другой. Он оказывает также большое влияние на все количественные и качественные показатели работы торговых предприятий и организаций. От объёма и структуры товарооборота зависят также такие показатели, как доходы, прибыль, рентабельность, сумма и уровень издержек обращения, фонд оплаты труда, численность торговых работников, финансовое состояние предприятий и др. Большое значение в выполнении и перевыполнении планов товарооборота, изыскании резервов по его увеличению, улучшению обслуживания населения имеет систематический контроль и тщательный анализ этих планов.

Целью данной работы является рассмотрение розничного товарооборота на примере конкретного предприятия.

В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:

1. рассмотреть теоретические основы розничного товарооборота в экономической литературе, а именно:

- понятие и сущность розничного товарооборота;

- классификацию розничного товарооборота;

- методику анализа розничного товарооборота;

- российский опыт розничной торговли.

2. провести анализ розничного товарооборота на примере супермаркета «Наш магазин»:

- анализ объема, динамики, скорости и структуры розничного товарооборота;

- анализ ритмичности и равномерности розничного товарооборота;

- анализ товарных запасов;

- факторный анализ розничного товарооборота;

- предложить конкретные пути улучшения розничного товарооборота.

3. рассчитать конкретные мероприятия по улучшению розничного товарооборота в супермаркете «Наш магазин»:

- подготовка и повышение квалификации работников магазина;

- проведение рекламной компании;

- улучшение условий труда в супермаркете «Наш магазин».

Методологической основой работы явилась специальная, периодическая литература по вопро­сам экономики, торговли и анализа торговых предприятий.

Объектом исследования является супермаркет «Наш магазин» (ЗАО «Русский Дом») - крупнейшее торговое предприятие в Омске.

Предметом исследования являются розничный товарооборот супермаркета «Наш магазин»

Данная работа состоит из трех глав:

В теоретической части дается понятие розничного товарооборота предприятия, а также его классификация, принятая в экономике. В этой части дается методика проведения анализа розничного товарооборота, а так же российский опыт розничной торговли.

Во второй главе в качестве примера рассматривается конкретное предприятие - супермаркет «Наш магазин», и анализируется розничный товарооборот, товарные запасы, рассматривается влияние факторов на розничный товарооборот за 2003 – 2004 гг.

В третьей главе рассчитаны конкретные мероприятия, направленные на улучшение розничного товарооборота в супермаркете «Наш магазин».

В конце работы приводится заключение, кратко отражающее полученные результаты и выводы.

2. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА

1. Сущность розничного товарооборота

Основную массу материальных благ, используемых для удовлет­ворения личных потребностей, население получает через торговлю.

собственность потребите­лей, потребляются или же образуют потребительский фонд, т.е. выпадают из сферы обращения и перестают быть товарами.

Однако население удовлетворяет свои потребности в предметах потребления не только путем их индивидуального потребления, но и через различные формы совместного потребления. Покупателями в этом случае выступают различные организации, учреждения, предприятия (санатории и дома отдыха, больницы, детские сады и ясли, дома для престарелых и т.д.). Продажа товаров организациям и предприятиям может производиться как по безналичному, так и за наличный расчет и называется мелкооптовой продажей. В рознич­ном товарообороте мелкооптовая продажа занимает примерно 5 %.[10, с.47]

Розничный товарооборот — это важнейший показатель торгово­го предприятия. Он характеризует объем деятельности предприя­тия, от него зависит объем валового дохода и прибыли.

Розничный товарооборот имеет также народнохозяйственное значение. Через розничный товарооборот происходит смена форм стоимости товаров народного потребления, созданной в процессе производства. В результате возмещаются производственные затра­ты и создаются условия для дальнейшего развития производства.

Посредством розничного товарооборота получают общественное признание стоимость и потребительная стоимость товаров народно­го потребления.

Розничный товарооборот — важное звено в процессе осуществ­ления экономического закона распределения по труду. Денежные доходы, полученные в соответствии с количеством и качеством за­траченного труда, обмениваются через розничный товарооборот на нужные товары.

Розничный товарооборот отражает уровень жизни населения.

Для характеристики уровня жизни населения применяется це­лая система показателей. К ним относятся:

• уровень потребления продовольственных и непродовольственных товаров;

• обеспечение жилищем и благоустройство быта;

• его дня и др. [11, с.109]

Продовольственные и непродовольственные товары, которые полностью или в преобладающей степени являются объектом роз­ничной торговли, занимают в общем фонде потребляемых населе­нием материальных и культурных благ основное место. Так, това­ры личного потребления составляют в

– для дальнейшей переработки или продажи. Экономические отношения, связанные с обменом денежных средств на товары, отображают экономическую сущность товарооборота.

Значение товарооборота необходимо рассматривать на уровне государства и на уровне конкретного торгового предприятия (рис. 1). [14, с.80]

На государственном уровне значение показателя «объем и структура товарооборота» состоит в следующем:

1. Розничный товарооборот является одним из важных показателей социально-экономического развития страны, который характеризует заключительный этап движения товаров в сферу потребления. Именно через розничный товарооборот осуществляется изменение формы стоимости потребительских товаров, созданной в процессе производства. В результате возмещаются производственные затраты и создаются условия для дальнейшего развития производства.

2. Розничный товарооборот характеризует объем займа покупных фондов потребителей в виде денежных доходов, которые получены как оплата труда и обмениваются в розничной торговле на товары соответственно спросу населения.

Рис. 1. Значение показателя товарооборота на уровне государства и отдельного торгового предприятия

1. Розничный товарооборот является одним из важных показателей уровня жизни, материального и культурного населения страны.

Для характеристики уровня жизни населения используется целая система аналитических показателей, которые являются исходящими из объема товарооборота: объем потребления определенных видов продовольственных и непродовольственных товаров, обеспечение населения товарами культурно-бытового назначения, соответствие потребления рациональным нормам и др.

системы. Сравнительная характеристика показателя товарооборота в условиях государственно-директивной и рыночной экономики приведена в таблице 1. [14, с.103]

Таблица 1

Характеристика показателей товарооборота в условиях государственно-директивной и рыночной экономики

Признак	Государственно-директивная экономика	Рыночная экономика
Характер показателя товарооборота
Степень регламентации показателя.
Место товарооборота в системе показателей
Приоритет
Механизм действия
Подход к расчету
Применение в качестве оценочного

Как показывает таблица 1, в условиях рыночной экономики объем товарооборота остается одним из главных показателей деятельности торгового предприятия. Зато существенно изменяется его роль и функции. Ушло в прошлое тотальное планирование объемов товарооборота отдельных торговых предприятий и объединений высшими управленческими органами отраслевого управления; использование объема товарооборота и степени

контроль за достижением разработанных планов выступает не только в качестве инструмента оценивания деятельности персонала предприятия, в начале – для принятия необходимых мер по корректировке товарной стратегии предприятия, его ассортиментной, ценовой, маркетинговой политике, политике закупки и др.

1. Виды и формы товарооборота розничного предприятия

Товарооборот торгового предприятия осуществляется в различных видах и формах.

В зависимости от специфики операции купли – продажи товаров в составе товарооборота торгового предприятия выделяют его следующие виды:

1. Розничный товарооборот, который характеризует объемы продажи непосредственно населению потребительских товаров для собственного использования.

2. Оптовый товарооборот,

5. операций купли – продажи потребительских товаров без каких-либо технических обработок на данном торговом предприятие розничными или оптовыми покупателями. [10, с.67]

Формы розничного товарооборота:

1. В зависимости от организационных форм продажи потребительских товаров подразделяется на:

• Товарооборот торговой сети в составе которой выделяется:

• Товарооборот розничной торговли, который осуществляется через специально организованную торговую сеть (магазины, киоски, палатки, аптеки, АЗС и т.д.).

• Товарооборот предприятий общественного питания (столовые, кафе, бары, рестораны и т.д.).

• Продажи вне торговой сети населения товаров собственного производства, закупленных «на стороне» или полученных по бартеру.

В зависимости от состава

времени оплаты денег розничный товарооборот определяется в ценах фактической реализации на момент передачи товаров покупателям.

1. В зависимости от характера реализованных товаров в составе товарооборота выделяют:

• Продажа новых товаров;

• Продажа товаров, которые были в использовании – скупленных у населения, принятых торговыми предприятиями от населения на комиссию. [4, с.206]

При осуществлении скупки товаров у населения предприятия оплачивают их стоимость по согласованным ценам на момент передачи товаров или в согласованный термин. Товар, который скупается, переходит в собственность предприятия и реализуется предприятием от своего имени.

При принятии товаров на комиссию торговое предприятие исполняет услуги, относящиеся к их реализации за комиссионное вознаграждение (в процентах от цены товаров). В случае не реализации на протяжении 30 дней комиссионных товаров, они подлежат уценению или возвращению комитету с отчислениями торговому предприятию затрат за хранение непроданных товаров.

1. Анализ товарооборота розничного предприятия

Изучение существующих тенденций и возможностей предприятия, касающихся реализации товаров, определение факторов, которые позитивно и негативно влияют на объем товарооборота предприятия, достигаются в процессе анализа объема и структуры товарооборота предприятия.

Проведение экономического анализа разрешает:

• Изучить состояние выполнения планов товарооборота, ритмичность и сезонность реализации товаров в ретроспективному периоде;

• оанализировать и количественно оценить влияние отдельных факторов на объем, состав и структуру товарооборота.[2, с.17]

Проведение анализа основывается на информационной базе, состав которой был рассмотрен выше.

Анализ объема и структуры товарооборота предприятия предусматривает проведение следующей аналитической работы (рис.2.). [2, с.49]

Рис. 2. Последовательность и этапы анализа товарооборота предприятия

1 этап – определение общего объема товарооборота предприятия за отчетный период и оценка степени выполнения плана товарооборота.

3 этап – анализ товарно-групповой структуры товарооборота торгового предприятия за отчетный

и прироста, исследуют изменение их веса в общем объеме товарооборота.

5 этап – анализ объемов реализации товаров поквартально и помесячно, исследование ритмичности работы и сезонности реализации товаров и определение факторов, которые их обуславливают.

Для проведения анализа за отчетный период и в динамике рассчитывают показатели, которые характеризуют ритмичность реализации товаров.

среды (спрос потребителей на товары, предложение товаров на рынки, цены на товары, деятельность конкурентов на потребительском рынке, уровень жизни и реальные денежные доходы населения, которые обслуживаются, социально-демографические факторы и др.).

1. Анализ основных показателей розничного товарооборота

Розничный товарооборот — это коли­чественный показатель, характеризующий объем продаж. Он выражает экономические отношения, возникающие на зак­лючительной стадии движения товаров из сферы обращения в сферу потребления путем их обмена на денежные доходы.

Розничный товарооборот отражает состояние националь­ной экономики, эффективность производства и управления процессом товародвижения, степень развитости рынка и его конъюнктуру.

Рассмотрим влияние отдельных факторов внешней среды на размер розничного товарооборота (например, связанных с поку­пательными фондами населения и процентом их охвата рознич­ным товарооборотом), используя метод цепных подстановок:

Т = Ч * ПФ_ср * ОХВ : 100 == Ч * (ПФ_ср : Ч)(Т : ПФ_ср) * 100, (1)

где 1 — показатели отчетного года;

0 — показатели базисного года.

Влияние покупательных фондов населения, приходящихся на одного человека, определяется следующим образом:

Т_пф – Ч₁ *ПФ_ср1 * ОХВ₀ : 100 – Ч₁ - ПФ_ср0 * ОХВ₀ : 100, (3)

Влияние процента охвата покупательных фондов рознич­ным товарооборотом рассчитывается по формуле:

Ч₁, Ч₀ — численность работников соответственно отчет­ного и базисного года.

Розничный товарооборот является основой для определения потребности во всех видах ре­сурсов (материальных, трудовых, финансовых) и вместе с тем за­нимает соподчиненное положение по отношению к прибыли.

Максимизация прибыли — основная цель деятельности любого торгового предприятия. Ее достижение невозможно без определения оптимального объема товарооборота, обеспе­чивающего достижение наибольшей прибыли. Для торговых организаций необходимо достичь такого объема розничного товарооборота, который может обеспечить максимально воз­можную прибыль при условии качественного обслуживания покупателей.

З_н + П = Р + В_пр + У_е + З_к,

отсюда Р = З_н + П - В_пр - У_е - З_к, (8)

где З_н, З_к — товарные запасы соответственно на начало и конец периода;

П — поступление (закупка) товаров;

В_пр — прочие выбытия;

У_е — естественная убыль;

Р — реализация товаров.

Товарные запасы, находящиеся в розничной торговой сети и на складах оптовых баз, необходимы для обеспечения рит­мичной работы торговых предприятий, широкого ассорти­мента товаров и наиболее полного удовлетворения спроса покупателей.

, сколько раз в течение изу­чаемого периода произошло обновление товарных запасов. При этом необходимо отметить, что оборачиваются не сами товары, а вложенные в них средства.

Время обращения товаров в днях товарооборота рассчи­тывается по формулам:

Д₀ = З_ср*Д : Т или Д₀ = З_ср : Т₀, (9)

где Д₀ — длительность одного оборота;

З_ср — средние товарные запасы (определяются по форму­лам средней хронологической или средней арифме­тической);

Д — количество дней анализируемого периода;

Т — объем реализации (или товарооборота);

Т_о — однодневный товарооборот.

1. Планирование розничного товарооборота

Значение и задачи планирования розничного товарооборота в современных условиях. В настоящее время розничные торговые предприятия самостоятельно планируют свое хозяйствен­но-финансовое и социальное развитие. План розничного товаро­оборота является одним из основных разделов

применены различные методики. В частности, многие из них предлагаются Р. Валевич и Г. Давыдовой к ис­пользованию в практике планирования основного количес­твенного показателя розничной торговли.

Методика планирования товарооборота с учетом потреб­ности в прибыли. Суть данной методики состоит в достижении объема товарооборота, обеспечивающего размер прибыли, не­обходимой для осуществления самофинансирования (то есть прироста основных фондов и собственных средств в обороте). Эта методика осуществляется в три этапа.

На первом этапе определяется величина прибыли, остаю­щейся в распоряжении предприятия для:

• финансирования прироста основных фондов;

• развития коллектива;

• других целей.

На втором этапе рассчитанная сумма прибыли сопостав­ляется с возможностями ее получения при планируемом объеме деятельности, для чего определяется необходимый размер валовых доходов и допустимый уровень издержек об­ращения (на основе анализа за предыдущий период).

На третьем этапе

нии его максимальной величины по отдельным видам ограниченных ресурсов (площадь торгового зала, товарные запасы, трудовые и финансовые ресурсы, другие факторы). Для реализации этой методики используются экономико-математические оптимизационные модели, решение которых осуществляется с исполь­зованием ЭВМ.

Нормативный метод или метод технико-экономичес­ких расчетов. При планировании розничного товарооборота можно использовать нормативы товарооборота на 1 м торговой площади или (при их отсутствии) показатели, достигнутые хо­рошо работающими предприятиями, имеющими сопостави­мые условия деятельности. При этом следует учитывать особенности работы торговых предприятий и корректиро­вать нормативы на следующие коэффициенты:

• средней стоимости покупки;

• интенсивности покупательных потоков (этот коэффициент, в свою очередь, корректируется на показатель сменности работы торгового предприятия);

• завершенности покупок.

посетителей. На основе этих показателей рассчитывается возможный рост или сни­жение товарооборота.

Методика разработки плана по общему объему. Обоснование общего объема товарооборота начинают с определения ожидае­мого товарооборота за текущий год и приведения его в сопоста­вимый вид с товарооборотом предстоящего периода. Расчеты производятся в определении объема продажи товаров населению и субъектам хозяйствования. Основой для расчетов плана прода­жи товаров населению являются данные о покупательных фондах населения или его учтенных денежных доходах. В современных условиях эти показатели на планируемый период в большинстве районов и областей отсутствуют. Поэтому целесообразно при планировании товарооборота использовать прогнозы социаль­но-экономического развития государства, разрабатываемые Ми­нистерством экономики, в которых отражены основные тенденции развития денежных доходов населения на прогнозируемый пе­риод.

Кроме того, при планировании используются материалы анализа товарооборота организации за предшествующие годы, что позволяет выявить основные тенденции и закономерности развития товарооборота на перспективу.

При обосновании плана розничного товарооборота важно обеспечить более высокие темпы роста продажи товаров насе­лению по сравнению с темпами роста его денежных доходов, что позволит повысить процент охвата розничным товарообо­ротом денежных доходов населения или покупательных фон­дов населения.

• особенности спроса обслуживаемого населения;

• анализ его деятельности за предшествующий период;

• товарооборот, приходящийся на 1 м² торговой площади;

• производительность труда и т.д.

Внутригодичное планирование розничного товарооборота. Задачей планирования товарооборота внутри года является обеспечение бесперебойной продажи товаров населению в со­ответствии с сезонными колебаниями спроса населения по периодам года (кварталам, месяцам).

Основными факторами, оказывающими влияние на объем товарооборота по периодам года, являются:

• покупательная способность населения в отдельные периоды года;

• особенности покупательского спроса населения в отдельные периоды года;

• равномерность завоза товаров по периодам года.

Наиболее важной задачей при внутригодичном планиро­вании является определение удельного веса каждого квартала в годовом товарообороте и доли каждого месяца в кварталь­ном обороте.

Планирование структуры розничного товарооборота. В зависимости от степени детализации структуры рознич­ного товарооборота выделяют:

• макроструктуру, отражающую соотношение продовольственных и непродовольственных товаров;

П_н - К_р - Ц_ср : Т₀, (14)

где К_р — количество разновидностей товаров;

Ц _ср — средняя цена товара;

Т_о — однодневный товарооборот.

Запас пополнения (П) рассчитывается следующим образом:

П = Ч-К_обн * 1:2, (15)

где Ч — частота завоза товаров;

К_обн — коэффициент обновления.

где КР — количество разновидностей товаров;

КП — количество поступления в одной партии завоза.

Страховой запас определяется в процентах от торгового за­паса, который состоит из рабочего запаса и запаса пополнения.

2. АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА ЗАО «РУССКИЙ ДОМ» СУПЕРМАРКЕТА «НАШ МАГАЗИН»

1. Характеристика хозяйственной деятельности ЗАО «Русский дом» супермаркета «Наш магазин»

Торговая группа «Наш магазин» основана 17 июля 2001 года. Основным направлением деятельности было и остается розничная торговля продуктами питания через сеть собственных супермаркетов.

– запуск хлебопекарного производства и открытие второй очереди пищевого производства на базе магазина №9 (Жукова, 70А). Открытие первого круглосуточного супермаркета. К концу 2004 года планировали открыть десятый магазин сети.

На сегодняшний ассортимент продукции, реализуемой в супермаркетах сети, составляет более 17000 наименований, поставляемых 300 поставщиками разных городов и стран мира.

Сегодня торговая группа «Наш магазин» - динамично развивающаяся компания, один из лидеров регионального рынка розничной торговли.

В таблице 2 представлены основные технико-экономические показатели супермаркета «Наш магазин».

Таблица 2

Динамика основных технико-экономических показателей супермаркета «Наш магазин»

Показатели	2003	2004	Изменение, (+/-)	Темп роста, %
Товарооборот, тыс. руб.
- в действующих ценах
- в сопоставимых ценах
Издержки обращения, тыс. руб.
Валовая прибыль, тыс. руб.
Среднесписочная численность работников, чел.
Фонд оплаты труда работающих, тыс.руб.
Средняя заработная плата 1 работника в месяц, тыс.руб.
Среднегодовая выработка на 1 работника, тыс. руб.
- в действующих ценах
- в сопоставимых ценах
Прибыль на 1 работника, тыс. руб.
Уровень рентабельности предприятия, %

Как видно из таблицы 2, товарооборот увеличился на 18,5%, причиной чему послужил рост цен и увеличение объема продаж. При этом в 2004 году наблюдается рост себестоимости на 8,6%, преобладающее влияние на изменение себестоимости оказывают цены на продукцию. По итогам работы в 2004 году супермаркет «Наш магазин»

послужило увеличение численности работников и рост среднемесячной заработной платы.

Уровень рентабельности составил 70,41 %, что на 8,34% ниже по сравнению с 2003 годом.

На основании проведенного анализа супермаркета «Наш магазин» можно сделать вывод о том, что в магазине наблюдается рост важнейших технико-экономических показателей.

2.2. Анализ динамики розничного товарооборота супермаркета «Наш магазин»

В таблице 3 представлена динамика розничного товарооборота супермаркета «Наш магазин» за 2002-2004 гг.

Таблица 3

Динамика розничного товарооборота супермаркета «Наш магазин» за 2003-2004 гг.

Годы	Фактический розничный товарооборот (тыс. руб.)	Цепные темпы роста товарооборота, %	Базисные темпы роста товарооборота, %
В действующих ценах	В сопоставимых ценах	В действующих ценах	В сопоставимых ценах	В действующих ценах	В сопоставимых ценах
1	2	3	4	5	6	7
2003
2004

Данные таблицы показывают, что за последние три года темпы роста розничного товарооборота снижаются: в 2003 году рост товарооборота составил 122,4%, а в 2004 году –

роста цен. Потери покупателями денежных средств от повышения розничных цен (в связи с покупкой товаров по более высоким ценам в предприятии) составили 87707 тыс. руб.

В динамике розничный товарооборот супермаркета «Наш магазин» представлен на рисунке 3.

Рис. 3. Динамика розничного товарооборота супермаркета «Наш магазин» за 2002-2004 гг.

За 2002-2004 гг. среднегодовой темп роста товарооборота предприятия в действующих ценах составил 120,4%, в сопоставимых ценах 102%.

Оценки динамики развития розничного товарооборота по от­делам предприятия представлена в таблице 4.

Таблица 4

Анализ розничного товарооборота в динамике по отделам супермаркета «Наш магазин»

Отделы предприятия	Фактический розничный то­варооборот, тыс. руб.
2003	2004	Отклонение в сумме, (+,-)
1	2	3	5

Как видно из таблицы 4 динамика розничного товарооборота по отделам супермаркета «Наш магазин» достаточно положительная. Розничный товарооборот возрос по всем отделам магазина. Наиболее значительный

пути улучшения.

В таблице 5 представлен розничный товарооборот супермаркета «Наш магазин» по товарным группам.

Таблица 5

Анализ розничного товарооборота супермаркета «Наш магазин» по товарным группам

Товарные группы	2003	2004	2004 г. в % к 2003 г.
сумма тыс. руб.	удельный вес, %	в действующих ценах	в сопостави­мых ценах	в сопоставимых ценах	в действующих ценах
сумма тыс. руб.	удельный вес, %	сумма тыс. руб.	удельный вес, %
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Мясо и птица
Колбасные изде­лия
Рыба, сельдь
Масло животное
Молоке, сыр и молочные продукты
Яйца
Сахар
Кондитерские изделия
Хлеб и хлебобулочные изделия
Мука, крупа и макаронные изделия
Водка и ликероводочные изделия
Вина, шампанское, коньяк
Прочие продовольственные товары
Непродовольст­венные товары
Всего товаров

Розничный товарооборот в действующих ценах возрос по всем товарным труппам. Особенно значительный рост достигнут по реали­зации мяса и

непродовольственные товары - на 1,2%, вина, шампанское, коньяк - на 0,6%.

Неравномерность развития розничного товарооборота в ассорти­ментном разрезе привела к изменению его структуры. В частности, по сравнению с 2003 годом в общем объеме товарооборота (в сопоставимых ценах) возросла доля продажи сахара, водки и ликероводочных изделий, прочих продовольственных товаров при: относительном сни­жении реализации мяса и птицы, колбасных изделий, молока и молоч­ной продукции, кондитерских изделий, хлебобулочных изделий, вина, шампанского и коньяка, непродовольственных товаров. Это говорит об ухудшении структуры розничного товарооборота предприятие.

2.3. Анализ ритмичности и равномерности развития розничного товарооборота супермаркета «Наш магазин»

По кварталам розничный товарооборот предприятия распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом товарообо­роте занимает оборот четвертого квартала - свыше 27%, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал - свыше 23% и распределение оборота по кварталам года продолжает изменяться.

Ритмичность развития розничного товарооборота предприятия по кварталам рассмотрим на основе данных таблицы 6.

Таблица 6

Розничный товарооборот супермаркета «Наш магазин» по кварталам года

Кварталы	2003 год	2004 год	Отклонение в сумме,(+,-)	2004год в % к 2003 году
Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %
1	2	3	4	5	6	7
1
2
3
4
Всего за год

Данные таблицы свидетельствуют о неритмичном развитии товарооборота предприятия по кварталам: наиболее напряженным был четвертый квартал, а наименее напряженным - первый. Неритмичному развитию розничного товарооборота послужило неравномерная сумма товарооборота по кварталам. Самый низкий темп роста товарооборота достигнут в первом квартале (116,9%),

-119,6%). Таким образом, товарооборот предприятия по кварталам года распределялся неравномерно и развивался неритмично.

На рисунке 4 представлена равномерность развития розничного товарооборота супермаркета «Наш магазин по кварталам».

Рис. 4. Равномерность развития розничного товарооборота супермаркета «Наш магазин» по кварталам

Еще более неритмичное развитие получил товарооборот по месяцам года (таблица 7).

Таблица 7

Ритмичность развития розничного товарооборота супермаркета «Наш магазин» по месяцам года

Кварталы	2003 год	2004 год	Откло­нение в сумме (+, - )	2004 г. в % к 2003 г.
сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %
1	2	3	4	5	6	7
Январь
Февраль
Март
Итого за 1 кв.
Апрель
Май
Июнь
Продолжение таблицы 7
Кварталы	2003 год	2004 год	Откло­нение в сумме (+, - )	2004 г. в % к 2003 г.
сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %
Итого за 2 кв.
Июль
Август
Сентябрь
Итого за 3 кв.
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Итого за 4 кв.
Всего за год

Из данных таблицы видно, что размах колебаний роста рознич­ного товарооборота еще больше,

снабжался товарами, неправильная организация торговли и рекламы, что ведет к напряженность в работе последних месяцев квартала и к неравномерному удовлетворению спроса покупателей на товары.

2.4. Анализ товарных запасов супермаркета «Наш магазин»

Товарные запасы – это часть товарного обеспечения, представляющая собой совокупность товарной массы в процессе ее движения из сферы производства к потребителю.

Существование товарных запасов как категории товарного обращения обусловлено

либо с сезонностью спроса и реализации товаров. К целевым товарным запасам относится образование товаров для осуществления определенных целей.

Анализ товарных запасов супермаркета «Наш магазин» представлен в таблице 8.

Таблица 8

Анализ товарных запасов супермаркета «Наш магазин» за 2004 год

Кварталы	Норматив	Фактические товарные запасы	Отклонение от норматива
На нач. кв.	На 1 число 2-го мес.	На 1 число 3-го мес.	На кон. кв.	На нач. кв.	На 1 число 2-го мес.	На 1 число 3-го мес.	На кон. кв.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1 квартал
тыс.руб.
Дни
2 квартал
тыс.руб.
Дни
3 квартал
тыс.руб.
Продолжение таблицы 8
Кварталы	Норматив	Фактические товарные запасы	Отклонение от норматива
На нач. кв.	На 1 число 2-го мес.	На 1 число 3-го мес.	На кон. кв.	На нач. кв.	На 1 число 2-го мес.	На 1 число 3-го мес.	На кон. кв.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Дни
4 квартал
тыс.руб.
Дни

ы. Это свидетельствует о достаточных запасах, обеспечивают развитие товарооборота и бесперебойное снабжение покупателям необходимыми товарами.

Товарные запасы в сумме снижаются, если поступление товаров отстает от темпов увеличения товарооборота, и повышаются при опережающих темпах роста поступления товаров. Во всех кварталах фактические запасы превышали установленный норматив, что создавало нормальные условия торговли. Когда спрос населения превышает предложение товаров, товарооборот осуществляется с меньшими товарными запасами. По мере увеличения предложения товаров, насыщения рынка наблюдается некоторое замедление скорости обращения товаров. Изучение спроса населения, завоз товаров в размерах не превышающий спрос, равномерное поступление товаров, отсутствие недостатков в организации торговли и другой маркетинговой деятельности - условия способствующие нормализации товарных запасов.

ой по данным тринадцати дат (на начало каждого месяца и на конец года). Фактические среднегодовые текущие товарные запасы равны:

З_{ср фактически} = 123900/12= 10325 тыс.руб.

Товарооборачиваемость является одним из важнейших качественных показателей в торговле.

товаров требует дополнительного привлечения кредитов и займов, ведет к росту издержек обращения, уменьшению прибыли, ухудшению финансового положения предприятия.

Анализ товарооборачиваемости по супермаркету «Наш магазин» представлен в таблице 9.

Таблица 9

Информация о средних товарных запасах и товарооборачиваемости по супермаркету «Наш магазин»

Показатели	Фактически за 2003 год	2004	Отклонение	В % к прошлому году
План	Факт	% выполнения плана	От плана	2004 от 2003
1	2	3	4	5	6	7	8
1. Розничный товарооборот, тыс. руб.
2. Среднегодовые товарные запасы, тыс.руб.
3.Время обращения товаров в днях
4.Скорость обращения товаров в количестве оборотов

Таким образом, фактические среднегодовые товарные запасы больше плановых на 13180 тыс.руб..

товаров по сравнению с прошлым годом на 30 дней высвободило средств, вложенные в товарные запасы, в сумме 1785000 тыс. руб. (59500*(-30)).

В отчетном году товарные запасы фактически обновлялись 0,33 раза при плане 0,31 раза. В динамике оборачиваемость товаров ускорилась на 0,09 оборота.

1. Факторный анализ розничного товарооборота по предприятию

На развитие розничного товарооборота предприятия оказали следующие факторы:

• обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда

торговых работников;

• состояние и эффективность использования материальны технической базы предприятия.

Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.

По магазину данные о движении товарных ресурсов приведены в следующей таблице 10.

Таблица 10

Товарный баланс по супермаркету «Наш магазин»

Показатели	2003	2004	Отклонение в сумме, (+,-)	Влияние на изменение товарооборота, (+,-)
1	2	3	4	5
Запасы товаров на начало года, тыс. руб.
Поступление товаров, тыс. руб.
Прочее выбытие товаров, тыс. руб.
Запасы товаров на конец года, тыс. руб.
Розничная реализация товаров, тыс. руб.

Розничный товарооборот предприятия возрос в 2004 году по сравнению с 2003 годом на 48450 тыс. руб., роста поступления товаров в магазин

80 тыс. руб. Следует на­звать работу магазина по снижению прочего выбытия товаров в 2004 году положительной.

Одним из факторов успешного развития розничного товарооборота является обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников.

Оценку показателей по труду супермаркета «Наш магазин» произведем на основе таблицы 11.

Таблица 11

Показатели по труду супермаркета «Наш магазин»

Показатели	2003	2004	Отклонение, (+,-)	2004 г. в % к 2003 г.
1	2	3	4	5
Розничный товарооборот, тыс.руб.
в действующих ценах
в сопоставимых ценах
Среднесписочная численность
торговых работников - всего, чел.
Продолжение таблицы 11
Показатели	2003	2004	Отклонение, (+,-)	2004 г. в % к 2003 г.
1	2	3	4	5
в т.ч. продавцов	20	21	+1	105,0
Удельный вес продавцов в общей численности работников, %	73,2	75,0	+1,8	-
Среднегодовая выработка на одного торгового работника, тыс.руб.:
в действующих ценах
в сопоставимых ценах
Среднегодовая выработка на одного продавца, тыс. руб.
в действующих ценах
в сопоставимых ценах
Прирост товарооборота в действующих ценах за счет роста производительности труда, %

Как видно из таблицы, среднегодовая выработка одного торгово­го работника в действующих ценах

За счет роста численности продавцов получена дополнительная сумма розничного товарооборота в размере 13100 тыс. руб. (+1 чел. Х 13100 тыс. руб.) или 26,7% общей суммы прироста товарооборота.

Влияние трудовых факторов на динамику розничного товарооборота в действующих ценах рассмотрим на основе таблицы 12.

Таблица 12

Расчет влияния трудовых ресурсов на динамику изменения розничного товарооборота

Наименование факторов	Влияние на динамику товарооборота
расчет	сумма, тыс. руб.
1	2	2
Изменение численности продавцов
Изменение среднегодовой выработки продавцов
Всего

Большое влияние на динамику розничного товарооборота оказывает эффективность использования материально-технической базы предприятия.

По супермаркету «Наш магазин» имеются следующие данные об использовании материально-технической базы (таблица 13).

Таблица 13

Анализ эффективности использования материально-технической базы супермаркета «Наш магазин»

Показатели	2003	2004	Отклонение (+,-)	2004 г. в % к 2003 г.
1	2	3	4	5
Торговая площадь, м 2
Количество рабочих дней за год
Средняя продолжительность рабочего дня, час
Выработка на 1 м торговой площади за час работы, руб.
Розничный товарооборот в действующих ценах, тыс. руб.

201500 руб. против 174300 руб. в 2003 году. Это свидетельствует о повышении эффективности использования торговой площади.

Все эти факторы оказали влияние на динамику развития рознич­ного товарооборота (таблица 14).

Таблица 14

Расчет влияния показателей эффективности использования материально-технической базы предприятия на динамику розничного товарооборота

Показатели	2003	Цепная подстановка	2004
торговая площадь	Число рабо­чих дней	Средняя продолжительность рабоче­го дня
1	2	3	4	5	6
Фактическая торговая площадь, кв.м.
Фактическое число рабочих дней
Фактическая средняя продолжительность рабочего дня, час
Фактическая выработка на 1 кв.м. торговой площади за час работы, тыс. руб.
Розничный товарооборот в действующих ценах за год, тыс. руб.

Из данных таблицы следует, что на динамику товарооборота предприятия повлияли следующие факторы:

Использование материально-технической базы позволяло предприятию добиться роста товарооборота в 2004 году на 55030 тыс. руб., но в результате нарушения режима работы предприятия розничный товарооборот уменьшился на 6580 тыс. руб. В совокупности эти факторы обеспечили прирост товарооборота в 2004 году на 48450 тыс.руб.

2.6. Пути совершенствования розничного товарооборота

Формирование рыночных отношений в стране, переход к многообразию форм собственности, приватизации требуют дальнейшего развития теории и практики анализа розничной продажи товаров как составной части единой системы управления эко­номикой предприятия.

Проведенный на основе данных бухгалтерского учета анализ динамики развития розничного товарооборота супермаркета «Наш магазин» за 2003-2004 гг. позволяет сделать следующие выводы:

• розничный товарооборот предприятия из года в год увеличивается, темпы роста;

• достигнут рост товарооборота по всем отделам предприятия и по всем товарным группам, которыми торгует предприятие;

• прирост товарооборота, в основном, достигнут за счет эффективного использования всех видов ресурсов: товарных, трудовых и др.;

• предприятие в 2004 году активно вело работу по закупке товаров у производителей и других поставщиков.

Предложения по дальнейшему развитию розничного товарообо­рота супермаркета «Наш магазин»:

1. совершенствовать товароснабжение предприятия и повышать эффективность использования товарных ресурсов: с этой целью коммерческой службе предприятия производить за­купки товаров непосредственно у производителей (промышленных и сельскохозяйственных предприятий, кооперативных предприятий, предприятий общественного питания и др.), значительно расширить закупку и реализацию сопутствующих непродовольственных товаров, имеющихся в достаточном количестве у производителей и других поставщиков, больше внимания уделять заключению договоров с поставщиками.

3. добиться роста эффективности труда торговых работников: с этой целью привлекать на работу лиц на не полный рабочий день, произвести установку современных кассовых аппаратов, элек­тронных весов, добиться от поставщиков увеличения доли фасованных товаров в общем объеме поставок, осуществлять совмещение профес­сий, должностей, вести работу по предупреждению прогулов и сокращению потерь рабочего времени по болезни и другим причинам. При неизменной численности работников и увеличении средней выработки одного продавца (в сопоставимых ценах) в соответствии с рос­том количества, реализованных товаров в 2004 году розничный това­рооборот может увеличиться в 2005 году на 6500 тыс. руб. (13100х2 %х21).

4. улучшить пользование материально-технической базы пред­приятия: с этой целью установить оптимальный режим работы предпри­ятия, вести внедрение прогрессивных форм торговли, сократить до минимума проведение инвентаризаций, проверок.

Произведенные расчеты говорят о том, что доведение в 2005 го­ду числа рабочих дней в году до уровня 2003 года (324 дня) и увеличения средней продолжительности рабочего дня на 0,1 часа позволят дополнительно получить в 2005 году 7550 тыс. руб. товарооборота, т.е. возрастет на 2,4%.

В совокупности за счет повышения эффективности ресурсов можно получить прирост товарооборота в 2005 году на 7505 тыс. руб. или на 24,2%.

1. экономической службе предприятия разрабатывать прогнозы развития розничного товарооборота на предстоящий период и вести оперативный контроль за ходом реализации прогнозов: это позволит руководству предприятия и его службам оператив­но решать вопросы обеспечения и эффективности использования всех видов ресурсов, добиться ритмичного и равномерного развития роз­ничного товарооборота по периодам года и по отделам предприятия.

2. совершенствовать систему материального стимулирования труда работников предприятия (увеличение количества реализованных това­ров, обслуживание наибольшего количества покупателей, получение доходов от рёализации товаров и др.);

3. осуществить компьютеризацию бухгалтерского учета на предприятии, использовать справочную компьютерную систему «ГАРАНТ» для консультаций, разъяснении.

Для улучшения своих экономических показателей супермаркет «Наш магазин» должен осуществить следующие мероприятия:

е) постоянное повышение квалификации персонала через курсы повышения квалификации;

ж) установить малотоннажный кран и приобрести электропогрузчики для разгрузки автомашин, и требовать от поставщиков транспортировки в открытых кузовах (возможность использовать механическую разгрузку);

з) постоянно изучать покупательские потоки с помощью анкетирования покупателей. Это позволяет работать на опережение и заранее заказать нужные товар;

и) использовать дополнительную рабочую силу для работы на неполный рабочий день часы пик.

3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО УЛУЧШЕНИЮ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА В СУПЕРМАРКЕТЕ

«НАШ МАГАЗИН»

3.1. Предлагаемые мероприятия по улучшению розничного товарооборота в супермаркете «Наш магазин»

Для улучшения розничного товарооборота в супермаркете «Наш магазин» предлагаются следующие мероприятия:

1. Мероприятие по расширению ассортимента (например, для летнего периода актуальны средства личной гигиены, предметы для труда и отдыха, детские игрушки и т.д.).

В результате внедрения данного мероприятия произойдет прирост клиентов, соответственно увеличится товарооборот и как следствие прибыль магазина.

2. Мероприятие по расширению рынка сбыта (например, открыть новую торговую точку в районе п. Солнечный, где практически не существует конкуренции).

Новый супермаркет составит огромную конкуренцию всем существующим торговым точкам, расположенным на данной территории, привлечет большую часть покупателей на свою сторону, в результате чего будет получать прибыль.

3. Мероприятие по подготовке и повышению квалификации работников магазина (в настоящее время происходит внедрение новых технологий, совершенствование торгового оборудования, в результате обслуживающему персоналу магазина необходимо повышать свои профессиональные знания).

Таким образом, руководство магазина направляет своих работников в учебный центр на повышение квалификации, в результате у работников повышается производительность труда и соответственно, повышается годовой эффект от внедрения данного мероприятия.

4. Мероприятие, направленное на совершенствование сбытовой деятельности магазина (необходимо провести рекламную компанию данного магазина, чтобы напомнить лишний раз покупателям о своем магазине, привлечь новых клиентов и. т.д.).

В результате проведенного мероприятия прирост прибыли магазина увеличится.

5. Мероприятие, направленное на улучшение условий труда в супермаркете «Наш магазин» (особенно в летних и зимних условиях обслуживающему персоналу магазина приходится очень сложно работать, для этого предлагается для улучшения этих условий установить в магазине усовершенствованные кондиционеры для поддержания оптимального температурного режима).

Облечение в трудовой деятельности торгового персонала магазина повышает производительность труда и соответственно, повышается годовой эффект от внедрения данного мероприятия.

3.2. Расчет экономической эффективности от внедрения мероприятий

Мероприятие по подготовке и повышению квалификации работников магазина. Внедрение в торгово-технологический процесс нового оборудования требует от работников профессиональных знаний и навыков, повышение общеобразовательного и культурного уровня. Именно поэтому важным условием является повышение профессионального образования, расширение технических знаний и повышение квалификации кассиров-продавцов. В супермаркете «Наш магазин» занято, согласно с центром переподготовки и повышения квалификации о прохождении курсов, четыре продавца-кассира для повышения уровня квалификации.

Исходные данные для расчета годовой экономической эффективности по мероприятию

Показатели	Условное обозначение	Единица измерения	Значение показателя
1. Общая численность работающих
2. Численность работающих, охваченных мероприятием
3. Планируемый фонд рабочих дней на 1 работающего
4. Затраты рабочего времени: - до внедрения мероприятии - после внедрения мероприятия
5. Сокращение затрат рабочего времени после проведения мероприятия
6. Фонд заработной платы на 1 работающего
7. Годовой фонд рабочего времени на 1 работающего
8. Затраты на внедрение мероприятия
9. Нормативный коэффициент сравнительной экономической эффективности мероприятия

Эзп = Эч*ФЗП = 0,17*24000 = 4080 руб.

Экономия на едином социальном налоге составит:

Эесн = Эзп*26 / 100 = 4080*26 / 100 =1060,8 руб.

Ток = З / Эс/с = 4000 / 5140,8 = 0,77 лет

0,77< 1 / К = 1 / 0,15 = 6,7 лет.

В итоге годовой экономический эффект по данному мероприятию составил 4540,8 руб., что говорит об экономической эффективности от внедрения мероприятия по подготовке и повышении квалификации кадров.

Мероприятие, направленное на совершенствование сбытовой деятельности магазина. Необходимость данного мероприятия для супермаркета «Наш магазин» обуславливается несколькими причинами:

5. стремлением привлечь новых клиентов и лишний раз напомнить о себе уже существующим.

Для того чтобы решить поставленные задачи, реклама должна быть максимально эффективной, поэтому очень важно выбрать правильный способ донесения рекламного сообщения до потребителей. Существенную роль здесь играет выбор конкретных средств рекламы.

Размещение рекламы осуществляется в газетах: «БизнесКурс», «Проспект» в виде

Стоимость затрат на одного человека

Газеты	БизнесКурс	Проспект
1	2	3
Тираж, экземпляров
Охват целевой аудитории (70%) тиража
Стоимость модуля
Стоимость 1 см кв.
Стоимость размещения на 16 см. кв.
Стоимость рекламы в месяц
Затраты на одного человека

На основе данных можно сделать вывод, что газета «БизнесКурс» является наименее затратной в расчете на одного человека и с наибольшем тиражом.

З_{проспект} = 13,8 руб.*16 кв.см.*4 нед.*8 мес. = 7065,6 руб. или 7,07 тыс.руб.

Реклама на «Русском радио» включает стоимость одного объявления 370 руб. (в течение 2 месяцев с интервалом через 3 дня, т.е. 2 раза в неделю).

Таким образом затраты на рекламу на радио составят:

Смета затрат по проведению рекламной компании на год

Статьи затрат	Затраты, тыс. руб.
1. Газета «БизнесКурс»
2. Газета «Проспект»
3. «Русское радио»
Итого затрат

По оценке специалистов организации увеличение объема товарооборота произойдет на 1% (по опыту проведения рекламной компании других торговых предприятий).

Расчет прибыли от продаж при проведении рекламной компании

тыс. руб.

Показатели	2004	Проект	Абсолютное изменение	Темп роста, %
Объем товарооборота
Себестоимость продаж
Прибыль от продаж

неблагоприятные микроклиматические условия труда работников (повышенная температура, влажность воздуха, наличие сквозняков и т.д.). В большинстве случаев это приводит к повышению утомляемости, к временной нетрудоспособности и как следствие к большим потерям рабочего времени.

Предлагается для улучшения микроклимата в магазине установить четыре усовершенствованных кондиционера с ионизатором и генератором кислорода по цене 10000 рублей. Кондиционеры Panasonic создают оптимальный кислородный баланс в Вашем доме. Новые модели кондиционеров Panasonic CS-XE9CKE и Panasonic СS-ХЕ12CKE обогащают обычный воздух кислородом и делают его полезным для здоровья.

Показатели	Условное обозначение	Единица измерения	Значение показателя
1. Общая численность работающих
2. Численность работающих, охваченных мероприятием
3. Планируемый фонд рабочих дней на 1 рабочего
4. Затраты рабочего времени - до внедрения мероприятии - после внедрения мероприятия
5. Удельный вес длительности фазы повышенной работоспособности в общем фонде рабочего времени - до внедрения мероприятии - после внедрения мероприятия
6. Объем товарооборота
7. Фонд заработной платы на 1 работающего
8. Годовой фонд рабочего времени на 1 рабочего
9. Затраты на внедрение мероприятия
10. Нормативный коэффициент сравнительной экономической эффективности мероприятия
11. Норма амортизационных отчислений, начисленная линейным способом

Удельный вес рабочих, охваченных мероприятием, в общей численности работников магазина:

Уч = Ч / Чср *100% = 12 / 28 *100% = 43%

Повышение производительности труда по магазину в целом составит:

Эзп = Эч * ФЗП = 1,57 * 24000 = 37680 руб.

Экономия на едином социальном налоге будет равна:

Эесн = Эзп*26 / 100 = 37680 * 26 / 100 = 9796,8 руб.

Где 26 – ставка единого социального налога, %.

мероприятие составит:

Ток = З / (Эс/с – А) = 40000 / (47476,8 – 1668) = 0,87 лет

0,87 < 1 / К = 6,7 лет.

Таким образом, годовой экономический эффект от внедрения мероприятия составит 39808,8 руб., что говорит об экономической эффективности от внедрения данного мероприятия по улучшению условий труда в супермаркете «Наш магазин».

Эффективность проектируемых мероприятий представлена в нижеследующей таблице:

Эффективность проектируемых мероприятий

Содержание мероприятий	Показатели эффективности
Экономия времени, час.	Условная экономия численности, чел.	Затраты на внедрение мероприятия, тыс. руб.	Прирост производи- тельности труда, %	Годовой экономии- ческий эффект, тыс. руб.	Прирост прибыли от продаж, тыс. руб.
1. Подготовка и повышение квалификации работников магазина
2. Совершенствование сбытовой деятельности магазина
3. Улучшение условий труда в супермаркете «Наш магазин»
Всего

В результате внедрения трех мероприятий в супермаркете «Наш магазин» экономия времени оставила 2330 часов, условная экономия численности – 1,74 чел., всего затрат на мероприятие – 68,27 тыс. руб., прирост производительности труда составил 3,61%, годовой экономический эффект – 44,35 тыс. руб. и прирост прибыли 3080,93 тыс. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Розничная торговля - это любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредст­венно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.

Сфера розничной торговли состоит из множества организаций, занимающихся перемещением товаров и услуг из мест их производства к местам использования.

Формирование рыночных отношений в стране, переход к многообразию форм собственности, приватизации требуют дальнейшего развития теории, и практики анализа розничной продажи товаров как составной части единой системы управления эко­номикой предприятия.

К задачам анализа розничного товарооборота относятся: контроль за выполнением плана розничного товарооборота по общему объёму и по товарным группам; оценка выполнения плана по предприятиям и организациям, входящим в данную систему; изучение ритмичности выполнения плана розничного товарооборота как в целом по системе, так и по организациям и предприятиям; изучение динамики розничного товарооборота за ряд лет; выявление изменений, происшедших в объёме и структуре товарооборота, товарных запасов и поступлении товаров; определение степени охвата покупательных фондов населения, обслуживаемого данной торговой организации или предприятием; вскрытие и изучение причин, способствующих выполнению или, наоборот, тормозящих выполнение плана товарооборота; изучение качества обслуживания населения; выявление внутренних резервов и разработка мероприятий по устранению выявленных недостатков, дальнейшему увеличению товарооборота и улучшению обслуживания населения.

Проведение экономического анализа разрешает:

• Изучить состояние выполнения планов товарооборота, ритмичность и сезонность реализации товаров в ретроспективному периоде;

• Изучить состав товарооборота по формам, видам, методам продажи, ассортиментной структуре;

• Выявить основные тенденции и закономерности в реализации товаров;

Проанализировать и количественно оценить влияние отдельных факторов на объем, состав и структуру товарооборота.

Анализируя развитие европейской розницы, мудрые теоретики магазиностроения чаще всего манипулируют цифрами и фактами из немецких и французских источников, на Британских островах. Между тем, из десяти наиболее мощных европейских ритейлеров четверо находятся именно на Туманном Альбионе, и их история, опыт развития и выхода на европейские рынки могли бы стать во многом поучительным примером для российской торговли ввиду сопоставимости наших стран по численности населения и некой отстраненности от процессов, происходящих в центре континента.

Проведенный на основе данных бухгалтерского учета анализ динамики развития розничного товарооборота супермаркета «Наш магазин» за 2003-2004 гг. позволяет сделать следующие выводы:

• розничный товарооборот предприятия из года в год увеличивается, темпы роста его высокие;

• достигнут рост товарооборота по всем отделам предприятия и по всем товарным группам, которыми торгует предприятие;

• прирост товарооборота, в основном, достигнут за счет эффективного использования всех видов ресурсов: товарных, трудовых и др.;

• предприятие в 2004 году активно вело работу по дополнительной закупке товаров у производителей и других поставщиков.

Для улучшения развития розничного товарооборота супермаркета «Наш магазин» в главе три предложены и рассчитаны конкретные мероприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Абрютина Н.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М.: Дело и сервис, 2000. – 256 с.

2. Абрютина Н.С. Экономический анализ торговой деятельности. М.: Дело и Сервис, 2000.- 512с.

3. Абдуллаев Н., Зайнетдинов Ф. Формирование системы анализа финансового состояния предприятия // Финансовая газета. - 2000. -№28.- С.34-47.

4. Агафонова М.Н. оптовая и розничная торговля. М.: Бератор-Пресс, 2002. – 464с.

5. Барышева А.В. Как сделать персонал ориентированным на клиента // Управление персоналом. – 1998. №8. – 24-33 с.

6. Баканов М.И. Экономический анализ в торговле. М.: Экономика, 1993. — 352 с.

7. Басовский Л.Е. Теория экономического анализа: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 222 с.

8. Бороненко С.А., Маслова Л.И., Крылов С.И. Финансовый анализ предприятий. – Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. ун-та, 2002. – 210 с.

9. Бочаров В.В. Финансовый анализ: Учеб. пособие. – СПб.: Питер, 2002. – 240 с.

10. Брагина Л.А. Данько Г.П. Торговое дело: экономика и организация. М.: 1997. – 112с.

11. Валевич Р.П. Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб.пособие. Мн.: Высшая школа, 1996. – 367с.

12. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. Мн.: Вышэйшая школа, 1994. – 328с.

13. Гиляровская Л.Т. Экономический анализ: Учебник для вузов / - 2-е изд., доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.-615с.

14. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия, Москва 1996. – 267с.

15. Громова М. Россия в рознице. // Торговое дело. - 2003. - №6. - С.8-14.

16. Ермолович Л.Л., Сивчик Л.Г., Толкач Г.В., Щитникова И.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие. – Минск: Интерсервисс; Экоперспектива, 2002. – 576 с.

17. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: ПБОЮЛ М.А. Захаров, 2002. – 424 с.

18. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. М.: «Центр экономики и маркетинга», 2000г. – 209 с.

19. Кравченко Л.И. Экономический анализ деятельности предприятий торговли и общественного питания. — Минск.: Высшая школа, 1998 — 420 с.

20. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле, Минск: высшая школа, 2000. – 346с.

21. Крейнина М. Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве, торговле. - М.: ДИС, 1999. - 255с.

22. Любушкин Н.П., Лещева В.Б., Дъякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 471 с.

23. Потуданская В.Ф., Цыганкова В.А. Экономика и управление на предприятиях (по отраслям). Метод указ. по дипломному проектированию для студ. специальности 060800.: Издательство ОмГТУ, 2002. – 15с.

24. Резниченко Б.А. Практика сегментирования. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. - №6. – С.12-18.

25. Савицкая Г В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. -Минск: ООО "Новое знание", 2003. - 688с.

26. Тупицын А.Л. Экономический анализ доходов и расходов торгового предприятии // Новосибирск, 2004. – 100с.

27. Устинов Н.Н. Мировая торговля. Статистическо-аналитический справочник. М.: Экономика, 2000. – 358с.

28. Хасис Л.А. Мировая розничная торговля. Основные тенденции. СПб.: Питер, 2001. – 80с.

29. Цветков В.В. Маркетинг розничных сетей // Маркетинг в России и за рубежом. – 2004. - №5. С.16.

30. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 208 с.

31. Экономика предприятия: Учебник/Под ред. О. И. Волкова. - М.: ИНФРА-М, 1997.-416с.

32. Экономика торгового предприятия: Учеб. Пособие / Под ред. С.Н.Лебедевой. – Мн.: Новое знание, 2003. – 240 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Три причины, благодаря которым кондиционеры Panasonic O2 создают естественный воздух

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

ДОГОВОР КОМИССИИ Nо. _______

г. ______________ "___"_________ 199_ г.

___________________________________________________, именуем__ в

(наименование организации)

дальнейшем Комитент, в лице ________________________________________,

(должность, фамилия, имя, отчество)

действующего на основании __________________________________, с одной

(Устава, положения)

стороны, и _____________________________________________, именуем__ в

(наименование организации)

дальнейшем Комиссионер, в лице _____________________________________,

(должность, фамилия, имя, отчество)

действующего на основании ________________________, с другой стороны,

(Устава, положения)

заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. По настоящему договору Комиссионер принимает на себя

обязанность по реализации продукции и товаров Комитента от своего

имени, но за счет Комитента. В свою очередь Комиссионер обязуется

выплатить Комитенту вознаграждение за оказанную услугу.

1.2. По каждой партии товаров стороны составляют дополнительные

соглашения, протоколы и т.п. которые являются неотъемлемой частью

настоящего договора.

2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

2.1. Комиссионер обязан:

- реализовать продукцию Комитента на условиях, наиболее выгодных

для Комитента по цене не ниже назначенной ему последним;

- возместить Комиссионеру разницу в стоимости, в случае если

товары были реализованы по цене ниже, установленной Комитентом, если

не докажет, что не было возможности продать товар по назначенной цене

и продажа по низшей цене предупредила еще большие убытки;

- если Комиссионер совершил сделку на условиях более выгодных,

чем те, которые были указаны Комитентом, дополнительная выгода

делится между Комитентом и Комиссионером поровну;

- исполнить все обязанности и осуществить все права по сделкам,

совершенным с третьими лицами в рамках настоящего договора;

- выполнять обязательства по реализации продукции Комитента в

сроки, определяемые дополнительными соглашениями к настоящему

договору;

- уведомить Комитента о нарушении третьим лицом условий сделки,

заключенной с ним Комиссионером в рамках настоящего договора и

дополнительного соглашения к нему;

- отвечать перед Комитентом за утрату, недостачу или повреждение

находящегося у него имущества Комитента в случае, если утрата,

недостача или повреждение произошли по его вине;

- принимать меры к охране прав Комитента на его имущество,

находящееся у Комиссионера;

- представлять Комитенту отчет о выполненной работе, а также

передавать все полученное за реализованную продукцию за вычетом сумм,

причитающихся на оплату за выполненное поручение;

- уведомлять Комитента об отказе от выполнения поручения;

2.2. Комиссионер вправе удержать причитающиеся ему по договору

комиссии суммы из всех сумм, поступивших к нему за счет Комитента.

2.3. Комиссионер вправе удерживать находящиеся у него вещи,

которые подлежат передаче комитенту либо лицу, указанному комитентом,

в обеспечение своих требований по договору комиссии.

2.4. Комитент обязан:

- принять от Комиссионера все исполненное по настоящему договору

и дополнительным соглашениям (протоколам и т.п.) к нему;

- выплачивать Комиссионеру вознаграждение за оказанные услуги в

размерах оговоренных в дополнительных соглашениях;

- возмещать Комиссионеру суммы, израсходованные им по исполнению

поручения;

- уплачивать Комиссионеру вознаграждение за совершенные им

сделки, в случае отмены поручения, а также возмещать Комиссионеру

понесенные им до отмены поручения расходы.

2.5. В случае ликвидации либо реорганизации Комитента его

поручение сохраняет свою силу для Комиссионера до тех пор, пока не

поступят надлежащие указания от правопреемников либо представителей

Комитента.

2.6. Если Комиссионер откажется от исполнения принятого

поручения вследствие нарушения договора комиссии Комитентом, он

вправе получить как возмещение понесенных расходов, так и

комиссионное вознаграждение.

2.7. Кредиторы Комитента, пользующиеся в отношении очередности

удовлетворения их требований преимуществом перед залогодержателями,

не лишаются права на удовлетворение этих требований из удержанных

Комиссионером сумм.

3. РАСЧЕТЫ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ПО ДОГОВОРУ

3.1. Все взаиморасчеты по настоящему договору производятся в

соответствии с дополнительными соглашениями (протоколами и т.п.) к

последнему.

3.2. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения одной из

сторон обязательств по настоящему договору, она обязана возместить

другой стороне причиненные таким неисполнением убытки.

3.3. Неисполнение одной из сторон условий настоящего договора

приведшее к материальным потерям другой стороны, влечет за собой

применение к виновной стороне штрафных санкций в размере нанесенного

ущерба и может служить основанием досрочного прекращения договора по

инициативе добросовестной стороны.

3.4. Комиссионер отвечает перед Комитентом за невыполнение

обязанности застраховать имущество Комитента, если такая обязанность

будет определена в дополнительном соглашении к настоящему договору, в

размере страховой суммы, которую должен был бы получить Комитент,

если бы договор страхования был заключен. Ответственность по

настоящему пункту Комиссионер несет лишь при наступлении страхового

случая.

4. ФОРС-МАЖОР

4.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или

полное неисполнение обязательств по настоящему договору, если это

неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы,

возникших после заключения настоящего договора в результате

обстоятельств чрезвычайного характера, которые стороны не могли

предвидеть или предотвратить.

4.2. При наступлении обстоятельств, указанных в п. 4.1, каждая

сторона должна без промедления известить о них в письменном виде

другую сторону. Извещение должно содержать данные о характере

обстоятельств, а также официальные документы, удостоверяющие наличие

этих обстоятельств и, по возможности, дающие оценку их влияния на

возможность исполнения стороной своих обязательств по данному

договору.

4.3. Если сторона не направит или несвоевременно направит

извещение, предусмотренное в п.

4.2, то она обязана возместить второй стороне понесенные ею

убытки.

4.4. В случаях наступления обстоятельств, предусмотренных в

п. 4.1, срок выполнения стороной обязательств по настоящему договору

отодвигается соразмерно времени, в течении которого действуют эти

обстоятельства и их последствия.

4.5. Если, наступившие обстоятельства, перечисленные в п. 4.1 и

их последствия продолжают действовать более двух месяцев, стороны

проводят дополнительные переговоры для выявления приемлемых

альтернативных способов исполнения настоящего договора.

5. КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ

5.1. Условия настоящего договора и соглашений (протоколов и

т.п.) к нему конфиденциальны и не подлежат разглашению.

5.2. Стороны принимают все необходимые меры для того, чтобы их

сотрудники, агенты, правопреемники без предварительного согласия

другой стороны не информировали третьих лиц о деталях данного

договора и приложений к нему.

6. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

6.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть между

сторонами по вопросам, не нашедшим своего разрешения в тексте данного

договора, будут разрешаться путем переговоров.

6.2. При неурегулировании в процессе переговоров спорных

вопросов, споры разрешаются в порядке, установленном действующим

законодательством.

7. ПРЕКРАЩЕНИЕ ДОГОВОРА

7.1. Настоящий договор прекращается:

- при отказе Комитента от исполнения договора;

- по соглашению сторон;

- по инициативе Комиссионера в случае, если выяснится

невозможность исполнения поручения или нарушения Комитентом условий

настоящего договора и дополнительного соглашения к нему;

- признания Комиссионера несостоятельным (банкротом). В этом

случае , права и обязанности по сделкам, заключенным им для комитента

во исполнения указаний последнего, переходят Комитенту.

- по иным основаниям, предусмотренным действующим

законодательством.

8. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

8.1. Любые изменения и дополнения к настоящему договору

действительны, при условии, если они совершены в письменной форме и

подписаны надлежаще уполномоченными на то представителями сторон.

8.2. Все уведомления и сообщения должны направляться в

письменной форме. Сообщения будут считается исполненными надлежащим

образом, если они посланы заказным письмом, по телеграфу, телетайпу,

телексу, телефаксу или доставлены лично по юридическим (почтовым)

адресам сторон с получением под расписку соответствующими

должностными лицами.

8.3. Срок действия настоящего договора - с момента его

подписания сторонами. Договор считается пролонгированным еще на

____________________, если ни одна из сторон за __________ дней до

наступления даты окончания договора письменно не заявит о своем

намерении расторгнуть данный договор.

8.4. Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания

сторонами.

8.5. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих

одинаковую юридическую силу, по одному экземпляру для каждой из

сторон.

9. ПОЧТОВЫЕ АДРЕСА И БАНКОВСКИЕ РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

Комитент: ______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Комиссионер: ___________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

ПОДПИСИ СТОРОН:

Комитент

_______________________ _________________________

(подпись)

М.П.

Комиссионер

________________________ _________________________

(подпись)

М.П.