Оборот розничной торговли: анализ и определение резервов роста» на материалах ООО «МИС»

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«КРАСНОЯРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ»

Факультет экономики и управления

Кафедра экономики и планирования

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Экономика торгового предприятия»

на тему: «Оборот розничной торговли: анализ и определение резервов роста» на материалах ООО «МИС»

Выполнила:

Научный руководитель:

Красноярск 2009

Оглавление

Введение……………………………………………………………………..3

1. Оборот розничной торговли как основной показатель деятельности торгового предприятия…………………………………….…..……………….5

1.1. Оборот розничной торговли: состав, значение, виды и их классификация…..………………………………………………………………...5

1.2. Тенденции развития оборота розничной торговли в современных условиях…………………………………………………………………………..11

1.3. Методика анализа оборота розничной торговли…………………….....…16

2. Анализ оборота розничной торговли и товарных ресурсов предприятия торговли ООО «МИС»…………………………………..…….28

2.1. Краткая организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия ООО «МИС»……..…..……………………………………………28

2.2. Анализ динамики, состава и структуры оборота розничной торговли торгового предприятия ООО «МИС» …………….…….……….…..................37

2.3. Факторный анализ оборота розничной реализации торгового предприятия ООО «МИС» …………………………………………...…………42

2.4. Анализ состояния товарных ресурсов торгового предприятия ООО «МИС»……………………………………………………………………………46

3. Определение резервов роста оборота розничной торговли предприятия ООО «МИС»……….………………………………………………...………….52

Заключение……………………………………………………………...…55

Библиографический список……....……………………..........................57

Приложения……………………………………………………………......60

Введение

Розничная торговля является важнейшей отраслью хозяйственной деятельности. Основным показателем работы торговых предприятий является оборот розничной торговли. В сфере розничной торговли заканчивается процесс обращения товаров, и они переходят в сферу личного потребления. Розничная торговля - реализация товаров непосредственно населению для личного потребления.

Розничная торговая деятельность хозяйствующих субъектов в условиях рыночных отношений и усиления конкуренции направлена на максимальное удовлетворение спроса населения на товары для личных нужд. В этой связи величина розничного оборота, его состав и структура объективно отражает предпочтения потребителей и их уровень покупательской способности.

Значительные перемены в экономической и политической жизни страны, произошедшие в течение последних лет, повлекли за собой существенные изменения в характере и условиях функционирования всех отраслей народного хозяйства, в том числе и в розничной торговле. В настоящее время розничная торговля России претерпевает кардинальные изменения. Эти изменения связаны, прежде всего, с резким сокращением неорганизованной торговли, стремительным и масштабным развитием российских розничных сетей, возникновением острой конкуренции между крупными отечественными и глобальными международными розничными сетями и, конечно же, финансовым экономическим кризисом.

Актуальность проблемы обусловлена назревшей необходимостью совершенствования теоретических и методологических основ и положений, разработки новых подходов и методов организации и повышения объема оборота розничной торговли в соответствии с требованиями рынка и дороговизной жизни.

Целью данной курсовой работы является выявление резервов роста оборота розничной торговли на предприятии. В ходе выполнения курсовой работы ставятся следующие задачи: рассмотреть состав, значение, виды и классификацию оборота розничной торговли, тенденции его развития в современных условиях и методику его анализа; дать краткую организационно-экономическую характеристику деятельности торгового предприятия, провести анализ динамики, состава и структуры оборота, осуществить его факторный анализ, оценить состояние товарных ресурсов на предприятии и выявить пути повышения объема оборота розничной торговли и улучшения товарных ресурсов на предприятии.

Теоретической основой написания данной курсовой работы послужили работы различных экономистов по изучаемому вопросу ( Александров Ю. Л. «Экономика торгового предприятия», Смирнова А.М. «Трудовые показатели предприятия торговли», А.Н. Соломатин «Экономика и организация деятельности торгового предприятия», Щур Д.Л., Труханович Л.В. «Основы торговли. Розничная торговля» и др.) ; законодательство РФ и ее структур; официальные инструктивно-методические материалы; данные Интернета, а также материалы собственных исследований.

Методической основой написания курсовой работы является использование в процессе исследования следующих методов: метода абсолютных и относительных величин, метода сравнения, метода цепных подстановок, метода абсолютных разниц и др.

Предметом исследования в курсовой работе является оборот розничной торговли на предприятии. Объектом исследования выступает общество с ограниченной ответственностью «МИС», занимающееся реализацией продовольственных товаров населению в г. Зеленогорске Красноярского Края.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка, приложений. Общий объем работы составляет 60 страниц. Работа иллюстрирована 5 рисунками, 21 таблицей и 4 приложениями. Библиографический список включает в себя 23 источника.

1. Оборот розничной торговли как основной показатель деятельности торгового предприятия

1.1. Оборот розничной торговли: состав, значение, виды и их классификация

Розничный товарооборот – это продажа потребительских товаров за наличный расчет населению, независимо от каналов реализации. [9, с. 68]

В составе розничного товарооборота выделяется оборот розничной торговли (оборот розничных торговых предприятий) и оборот общественного питания. Оборот розничной торговли – это стоимость проданных населению потребительских товаров за наличный расчет или оплаченных по кредитным карточкам, по расчетным чекам банков, по перечислениям со счетов вкладчиков. [9, с. 68]

В состав оборота розничной торговли может быть включена продажа товаров юридическим лицам, но исключительно за наличный расчет с использованием кассовых аппаратов. Включается в оборот розничной торговли в полном объеме стоимость товаров, проданных отдельным категориям населения со скидкой. Также при отпуске потребительских товаров непосредственно населению в счет задолженности по заработной плате, пенсиям, пособиям организаций розничной торговли их стоимость включается в оборот розничной торговли. При таком отпуске осуществляется последующее возмещение продажной стоимости отпущенных населению товаров организации – продавцу, что реально создает оборот этой организации.

В состав товарооборота розничного торгового предприятия включается:

• стоимость потребительских товаров, проданных населению за наличный расчет;

• стоимость проданных товаров по почте с оплатой по безналичному расчету (по моменту сдачи посылки отделению связи);

• стоимость товаров, проданных в кредит (по моменту отпуска товаров покупателю) в объеме полной стоимости товара;

• продажу товаров длительного пользования по образцам (по полной продажной стоимости на момент передачи товара покупателю);

• стоимость упаковки, имеющей продажную цену, не входящую в стоимость товара;

• стоимость проданной порожней тары. [7]

Не включается в оборот розничной торговли:

• стоимость проданных товаров, не выдержавших гарантийных сроков службы;

• стоимость проездных билетов, талонов на все виды транспорта.

Также не включается в оборот розничной торговли:

• стоимость спецодежды, выданной своим работникам; продажа товаров (как непродовольственных, так и продовольственных) по безналичному расчету организациям социальной сферы (больницам, школам, детским садам и др.);

• продажа товаров спец. потребителям (милиции, военным организациям и др.);

• стоимость возвращенных покупателями товаров, а также стоимость порожней стеклянной посуды, возвращенной в торговую сеть или принятой в обмен на товар;

• отпуск товаров в счет взаиморасчетов или в порядке товарообмена между магазинами и другими организациями (кроме организаций социального назначения);

• стоимость входных билетов на рынки, ярмарки, аукционы, выставки-продажи и т.п. [7]

Оборот розничной торговли для целей статистического наблюдения устанавливается в розничных ценах – фактических проданных ценах, включающих торговую наценку, налог на добавленную стоимость и акциз.

Оборот розничной торговли устанавливается на основании данных бухгалтерского учета. При реализации товаров за наличный расчет непосредственно населению с использованием контрольно-кассовых машин обязательным является выдача покупателю кассового чека (счета).
Следовательно, обязательным признаком операции относимой к обороту розничной торговли является наличие кассового чека (счета).

На рисунке 1 приведена схема формирования оборота розничной торговли.

Рис. 1. Схема формирования оборота розничной торговли [10, с. 5]

Показатель оборота розничной торговли используется в качестве структурного показателя соотношения основного и не основных видов деятельности торговой организации. Общая стоимость оборота организаций розничной торговли устанавливается без учета налогов и обязательных платежей (НДС, акциз, экспортная пошлина, таможенные сборы).

Оборот розничной торговли измеряется стоимостными и натуральными показателями. [17, с. 270]

К стоимостным показателям, характеризующим оборот розничной торговли, относятся следующие (табл. 1.1.):

Таблица 1.1. - Стоимостные показатели оборота розничной торговли

Показатель	Формула	Условное обозначение
1.Объем оборота розничной торговли в стоимостном выражении в действующих ценах	ОРТд.ц.=	ОРТ д.ц. – оборот розничной торговли в действующих ценах, ПТ-производительность труда, численность работников
2.Объем оборота розничной торговли в стоимостном выражениОРТи в сопоставимых ценах		ОРТс.ц.- оборот розничной торговли в сопоставимых ценах, ОРТд.ц.1-оборот розничной торговли в действующих ценах отчетного периода, Iц- индекс цен
3.Ассортиментная структура оборота розничной торговли по отдельным группам товаров (%)		-доля оборота розничной торговли i-той группы товаров, оборот розничной торговли i-той группы товаров, сумма оборота розничной торговли всех товаров
4.Объем оборота розничной торговли в расчете на одного работника, в том числе работника торгово-оперативного персонала		-среднесписочная численность торгово-оперативного персонала
5.Объем оборота розничной торговли на 1м2 общей площади, в том числе торговой площади		Sобщ-общая площадь, Sторг-торговая площадь

Как любой стоимостной показатель, оборот розничной торговли имеет некоторые недостатки. На его размеры непосредственно влияют цены, и он может увеличиваться за счет реализации дорогих товаров, а не товаров, имеющих доступные для массового потребления цены. Это необходимо учитывать при оценке эффективности работы торгового предприятия.

Рассмотрим классификацию оборота розничной торговли на рис. 2. по составу покупателей оборот розничной торговли подразделяется на продажу товаров:

• Населению за наличный расчет независимо от каналов их реализации. Она может быть произведена:

Рис. 2. Классификация оборота розничной торговли [10, с. 13]

• юридическими лицами, осуществляющими розничную торговлю, для которых торговая деятельность является основной (магазины, универмаги, палатки и др.);

• юридическими лицами, осуществляющими торговлю, но для которых торговая деятельность не является основной (магазины при промышленных предприятиях и др.);

• физическими лицами, осуществляющими продажу товаров на вещевых, смешанных и продовольственных рынках (баз регистрации юридического лица).

Объемы продажи населению товаров физическими лицами на вещевых, смешанных и продовольственных рынках осуществляются на основе специальных обследований, осуществляемых региональными статистическими органами в соответствии со статистическим инструментарием. [17, с. 257]

• Юридическим лицам, их обособленным подразделениям за наличный расчет с использованием кассовых аппаратов.

Исходя из вышесказанного, оборот розничной торговли (Р) по составу покупателей можно выразить в виде следующей формулы:

(1)

где Рн – объем продажи товаров населению за наличный расчет, тыс. руб.; Рюл – объем продажи товаров юридическим лицам, их обособленным подразделениям за наличный расчет, тыс. руб. [17, с. 258]

Товарная структура оборота розничной торговли включает в себя продовольственные и непродовольственные товары, которые разделены на ассортиментные группы и подгруппы в соответствии со статистической ф. № 1 – торговля.

Значение оборота розничной торговли выражается в следующем:

- Характеризует объем деятельности розничного торгового предприятия;

- Является основой планирования других экономических показателей;

- Способствует возмещению всех затрат общества на производство и обращение товаров;

- Обеспечивает реализацию денежных доходов, полученных в соответствии с количеством и качеством затраченного труда;

- Существенно влияет на денежное обращение в стране и устойчивость валюты;

- Отражает пропорции между спросом и предложением товаров, розничной продажей и денежным обращением;

- Отражает конечный результат деятельности розничных торговых предприятий;

- Характеризует уровень жизни населения. [9, с. 77]

Таким образом, сущность оборота розничной торговли выражают экономические отношения, связанные с обменном наличных денежных средств населения на приобретенные товары в порядке купли-продажи. Далее рассмотрим тенденции развития оборота розничной торговли в современных условиях.

1.2. Тенденции развития оборота розничной торговли в современных условиях

Сегодня наблюдаются высокие темпы роста рынка розничной торговли. До кризиса 1998 г. они составляли 30% в год, теперь, после стабилизации экономики, динамика показателей этого сектора начинает перегонять докризисный период. [20, с. 111]

Динамика развития предприятий торговли носит галопирующий характер: поэтому не остается времени на постепенную эволюцию старых форм торговли в более современные и необходимо быстро реагировать на изменяющуюся ситуацию. На отечественный рынок выходят крупные иностранные компании. Россия с её 43% населения Восточной Европы и рынком, оцениваемым в 59 млрд. долл., представляет несомненный интерес для западных торговых гигантов. Их преимущество перед российскими торговыми предприятиями состоит в том, что они владеют не только передовыми технологиями, но и имеют доступ к крупным инвестициям. За счет лучшей организации труда они могут предлагать товары по более низким ценам. Известные гиганты розничной торговли эффективно работают в различных странах. Крупные западные транснациональные концерны (например, «Wal-Mart», «ALDI», «Carrefour») вместе контролируют, в зависимости от страны, от 60 до 90% объёма розничной торговли. [19, с. 74]

В целом же по сравнению с западными странами российский рынок розничной торговли пока недостаточно развит (по количеству торговых площадей на человека Россия значительно уступает Западу) и обладает огромным потенциалом.

Оборот розничной торговли в 2008г. составил 13853,2 млрд.рублей, что в товарной массе на 13,0% больше, чем за 2007г., в декабре 2008г. - 1453,6 млрд.рублей и больше по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года на 4,8%. [23].

Таблица 1.2. - Динамика оборота розничной торговли

Период	Млрд.рублей	В % к
соответствующему периоду предыдущего года	предыдущему периоду
2007г.
Январь	727,6	114,7	75,5
Февраль	728,3	115,0	99,5
Март	801,4	114,6	109,5
I квартал	2257,3	114,7	87,0
Апрель	826,0	115,0	102,5
Май	846,9	115,9	101,9
Июнь	869,0	116,2	101,7
II квартал	2541,9	115,7	110,6
I полугодие	4799,2	115,3	197,6
Июль	902,9	116,2	103,0
Август	942,3	117,4	104,2
Сентябрь	953,2	116,8	100,3

Окончание табл. 1.2.

III квартал	2798,4	116,7	107,9
Октябрь	1003,9	115,9	103,3
Ноябрь	1023,2	116,4	100,6
Декабрь	1241,5	117,7	120,3
IV квартал	3268,6	116,7	112,5
Год	10866,2	116,1	418,0
2008г.
Январь	937,9	116,3	74,7
Февраль	958,0	118,0	101,1
Март	1042,5	115,8	107,4
I квартал	2938,4	116,7	87,0
Апрель	1069,9	114,3	101,1
Май	1108,6	114,7	102,2
Июнь	1131,6	114,1	101,2
II квартал	3310,1	114,4	108,4
I полугодие	6248,5	115,5	195,4
Июль	1179,7	114,9	103,8
Август	1223,2	114,1	103,4
Сентябрь	1237,3	114,3	100,4
III квартал	3640,2	114,5	108,0
Октябрь	1272,0	112,4	101,6
Ноябрь	1238,9	108,0	96,6
Декабрь	1453,6	104,8	116,7
IV квартал	3964,5	108,2	106,3
Год	13853,2	113,0	409,7

 

Рис. 3. Динамика оборота розничной торговли

В 2008г. оборот розничной торговли на 86,7% формировался торгующими организациями и индивидуальными предпринимателями, осуществляющими деятельность в стационарной торговой сети (вне рынка), доля розничных рынков и ярмарок составила 13,3% (в 2007г. - соответственно 84,8% и 15,2%), в декабре 2008г. - соответственно 86,7% и 13,3% (в декабре 2007г. - 85,9% и 14,1%). [23].

Таблица 1.3. - Оборот розничной торговли торгующих организаций
и продажа товаров на розничных рынках и ярмарках

	2008г.	Декабрь 2008г., млрд. рублей	В % к	Справочно
млрд. рублей	в % к 2007г.	декабрю 2007г	ноябрю 2008г.	2007г в % к 2006г	декабрь 2007г. в % к
декабрю 2006г.	ноябрю 2007г.
Всего	13853,2	113,0	1453,6	104,8	116,7	116,1	117,7	120,3

Окончание табл. 1.3.

в том числе: оборот розничной торговли торгующих организаций и индивидуальных предпринимателей вне рынка	12015,9	115,6	1260,6	105,8	117,6	122,5	124,6	121,7
продажа товаров на розничных рынках и ярмарках	1837,3	98,6	193,0	98,9	111,3	89,8	87,6	112,3

В 2008г. в структуре оборота розничной торговли удельный вес продовольственных товаров составил 45,3%, непродовольственных товаров - 54,7% (в 2007г. - 45,0% и 55,0%), в декабре 2008г. - соответственно 46,5% и 53,5% (в декабре 2007г. - 45,6% и 54,4%). [23].

Стоит отметить также негативное влияние существующих административных барьеров (регистрация, лицензирование, сертификация, контроль и проверки со стороны органов власти и др.) на развитие торговли и ее инфраструктуры. Предприятия розничной торговли несут существенные издержки по преодолению данных барьеров, особенно это касается малого бизнеса. В малом предпринимательстве, являющимся одним из основных субъектов розничной торговли, существенного улучшения ситуации не наблюдается. [13, с. 179]

Очевидно, что по мере развития цивилизованного рынка розничной торговли должна развиваться и система гибких, более совершенных механизмов его регулирования с целью поддержания стабильности и прозрачности. Государство должно стремиться свести к минимуму административное воздействие и перейти к нормативно-правовому, экономическому регулированию и стимулированию деятельности торговых организаций, что будет способствовать эффективному и качественному развитию организаций торговли в России.

1.3. Методика анализа оборота розничной торговли

Анализ оборота розничной торговли заключается в выявлении его резервов роста и повышении эффективности деятельности предприятия.

Его целесообразно осуществлять по трем основным этапам: подготовительному, основному и заключительному. Первоначальным этапом анализа розничного товарооборота является подготовительный, в ходе которого определяются цели и задачи проведения исследования, осуществляется выбор предмета и объекта анализа, методов его проведения, определяются сроки, исполнители анализа и круг необходимой информации, изучаются его основные предпосылки. [10, с. 40]

Основной целью проведения анализа оборота розничной торговли является изучение возможностей его увеличения и максимизации прибыли на основе оптимизации объема, состава и структуры оборота.

Предметом проведения анализа является оборот розничной торговли, а объектом исследования – конкретное торговое предприятие.

Важным направлением подготовительного этапа является определение круга необходимой для осуществления анализа первичной и вторичной информации. [17, с. 312]

При анализе оборота розничной торговли используется, прежде всего, вторичная информация, включающая в себя:

1) внутренние источники информации:

• бухгалтерская и статистическая отчетность розничного предприятия (баланс, форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках», форма № П-1 «Сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг», оперативная бухгалтерская и статистическая отчетность и т. п.);

• материалы аудиторских проверок, ревизий и т. п.;

• служебные, докладные записки; материалы производственных совещаний и т. п.

2) внешние источники информации:

• статистические сборники и записки (информация по региону деятельности розничного предприятия об уровне цен, ставок, тарифов; об изменении основных СТЭП-факторов, определяющих условия деятельности розничного предприятия и т. п.); [10, с. 14]

• материалы периодической печати; путеводителей по закупкам, ярмаркам, конференций, совещаний, отраслевые реестры (информация о конкурентном окружении розничного предприятия, о состоянии и тенденциях развития конъюнктуры товарных рынков; о прогрессивных способах и методах товародвижения и продажи товаров и т. д.).

После выявления источников и круга необходимой информации определяются сроки и исполнители проведения анализа розничного оборота. Сроки проведения анализа определяются в зависимости от цели и задач осуществления анализа.

После окончания подготовительного этапа исследователи приступают к выполнению основного этапа анализа оборота розничной торговли, осуществляемого по ряду направлений: анализ динамики общего объема розничного товарооборота; оценка его состава и структуры по видам продаж, анализ во временном и ассортиментном аспектах, факторный анализ розничного товарооборота, анализ его товарного обеспечения. [10, с. 43]

На заключительном этапе анализа розничного товарооборота осуществляется SWOT-анализ, в ходе которого определяются сильные и слабые стороны деятельности предприятия, угрозы и возможности в его работе, и на основе проведенного анализа выявляются и обосновываются резервы роста объема розничного товарооборота, оптимизации его структуры и состава. Для достижения выявленных резервов увеличения объема розничного товарооборота разрабатывается план мероприятий, содержащий конкретные рекомендации по росту его объема и рационализации состава и структуры.

Основные задачи анализа оборота розничной торговли сводятся к следующему:

• изучение выполнения планов оборота розничной торговли во времени; изучение его равномерности и ритмичности;

• изучение оборота розничной торговли по составу, структуре, формам оборота и др.;

• изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на выполнение плана и динамику оборота розничной торговли;

• выявление путей и возможностей роста объема оборота розничной торговли, повышения качества обслуживания покупателей;

• разработка оптимальных управленческих решений по развитию оборота розничной торговли торгового предприятия. [9, с. 72]

При проведении анализа оборота розничной торговли могут использоваться как традиционные, так и математические методы экономического анализа. Основные виды традиционных методов анализа оборота розничной торговли представлены на рис. 4.

Рис. 4. Основные виды традиционных методов анализа

оборота розничной торговли [10, с. 46]

При анализе динамики оборота розничной торговли строится динамический ряд, в котором приводятся данные за ряд периодов, но не менее чем за три периода. Анализ динамического ряда осуществляется цепным и (или) базисным способом.

При цепном способе каждый последующий показатель сравнивается с предшествующим. В базисном способе каждый последующий показатель сравнивается с одним и тем же показателем, выбранным в качестве базы, например с первым показателем ряда динамики. [15, с. 44]

Сравнением отчетного объема оборота розничной торговли с предыдущим или базисным определяется абсолютное изменение оборота розничной торговли (+;-), показывающее, на сколько процентов изменился оборот розничной торговли в сравнении с предшествующим или базисным периодом.

При анализе оборота розничной торговли по составу осуществляют сравнения фактического оборота розничной торговли с плановым (или значением прошлого периода) оборотом по видам (населению, юридическим лицам), организационным формам, формам торгового обслуживания, формам оплаты. Оценивается степень выполнения плана по составу в абсолютной величине и в процентах.

В качестве продолжения и конкретизации анализа общего объема оборота розничной торговли проводят изучение его также по ассортиментной структуре. [22, с. 14]

Удовлетворение покупательского спроса – главная цель формирования структуры оборота розничной торговли. Он должен не только обслуживать конкретные платежеспособные потребности, но и соответствовать запросам с учетом натурально-вещественной структуры. Анализ структуры оборота розничной торговли позволяет выяснить, в какой мере реализуемые товары соответствуют спросу покупателей по количеству и качеству в конкретных видах и товарных группах.

Структура оборота розничной торговли – это соотношение удельных весов отдельных товаров, их видов или групп в общем объеме оборота розничной торговли.

Методика расчета показателей при анализе общего объема оборота розничной торговли, его состава и структуры, а также во временном и ассортиментом разрезе представлена в табл. 1.4. [10, с. 44]

Таблица 1.4. - Методика расчета показателей, используемых при анализе

оборота розничной торговли

Направление анализа

Методика расчета

Анализ динамики оборота розничной торговли

Анализ динамики общего объема оборота розничной торговли осуществляется за ряд лет в действующих и сопоставимых ценах. Объем оборота розничной торговли рассчитывается путем деления оборота розничной торговли в действующих ценах на соответствующий индекс розничных цен: (2) Анализируя динамику оборота розничной торговли, используют показатели « темп роста» и «темп прироста», которые рассчитываются по следующим формулам: (3) (4) Для оценки выполнения плана оборота розничной торговли определяется процент выполнения плана: (5) Для анализа оборота розничной торговли в разрезе ассортиментной структуры целесообразно рассчитать коэффициент абсолютных структурных сдвигов в обороте, определяемого по формуле: (6) Анализ структурных сдвигов в общем объеме оборота розничной торговли позволяет выявить основные изменения в его товарной структуре и оценить влияние этих изменений на общий размер оборота розничной торговли. Также для характеристики динамики оборота розничной торговли целесообразно рассчитывать среднегодовой темп роста оборота розничной торговли, определяемого по формуле: (7)

Окончание табл. 1.4.

Направление анализа	Методика расчета
Анализ ритмичности, равномерности и сезонности продаж	Ритмичность и равномерность продаж характеризует бесперебойность работы предприятия в реализации товаров покупателям. Ритмичность развития оборота розничной торговли по периодам времени устанавливается отношением числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству. Коэффициент равномерности: (8) Индекс сезонности рассчитывается по формуле: (9)

где Рс.ц. – объем оборота розничной торговли в сопоставимых ценах, тыс. руб.; Рд.ц. – оборот розничной торговли в действующих ценах, тыс. руб.; Iц – индекс розничных цен; Тр – темп роста, %; Р₁ – объем оборота розничной торговли отчетного периода, тыс. руб.; Р₀ – объем оборота розничной торговли базисного периода, тыс. руб.; Тпр – темп прироста оборота розничной торговли, %; n – количество периодов; - среднегодовой темп роста объема оборота розничной торговли, %; Р₀ – оборот розничной торговли первого года в динамическом ряду, тыс. руб.; Рn – объем оборота розничной торговли последнего года в динамическом ряду в сопоставимых ценах к базисному периоду, тыс. руб, %; Рпл – процент выполнения плана, %; Рф – фактический оборот розничной торговли, тыс. руб.; Рпл – плановый оборот розничной торговли, тыс. руб.; Кр – коэффициент равномерности, %; V – коэффициент вариации, %; - среднеквадратическое отклонение; - средний процент (темп роста) оборота к общему объему, %; х – процент (темп роста) оборота розничной торговли по отдельным временным периодам (месяцам, кварталам), %; - средний оборот розничной торговли за отдельный период времени (месяц, квартал), тыс. руб.; - среднемесячный (среднеквартальный) объем оборота розничной торговли, тыс. руб.; Кстр.сдв. – коэффициент абсолютных структурных сдвигов в обороте розничной торговли, %; - удельный вес i-ной группы в общем объеме оборота розничной торговли предшествующего года, %; - удельный вес i-ной группы в общем объеме оборота розничной торговли отчетного года, %; n – количество товарных групп.

Методика факторного анализа рассмотрена в табл. 1.5. [10, с. 50]

Таблица 1.5. - Методика расчета влияния факторов на изменение

оборота розничной торговли

Наименование факторов	Методика расчета
Связанные с изменением цен и физического объема продаж	Для расчета влияния цен и физического объема продаж на изменение оборота розничной торговли торгового предприятия используют формулы: Изменение объема оборота розничной торговли за счет изменения розничных цен (): , (10) Изменение объема оборота розничной торговли за счет изменения физического объема продаж (): . (11) Совокупное влияние данных двух факторов определяет общее изменение объема оборота розничной торговли торгового предприятия.
Связанные с использованием товарных ресурсов	Состав товарных ресурсов, влияющих на оборот розничной торговли, определяется формулой товарного баланса: Зн+П=Р+Зк+В, Р=Зн+П-Зк-В, (12) Используя вышеуказанную формулу, с помощью метода цепных подстановок можно определить влияние факторов, связанных с товарными ресурсами на объем оборота розничной торговли: Р0=Зн0+П0-В0-Зк0, Р/=Зн1+П0-В0-Зк0, Р//=Зн1+П1-В0-Зк0, Р///= Зн1+П1-В1-Зк0, Р1=Зн1+П1-В1-Зк1. (13) Далее рассчитывается влияние вышеперечисленных факторов на динамику оборота розничной торговли: , (14) , (15) , (16) , . (17) Влияние элементов товарного баланса на изменение оборота розничной торговли можно определить простым способом, а именно: , (18) , (19) , (20) . (21)
Связанные с использованием трудовых ресурсов	Влияние факторов можно определить методом разниц или методом цепных подстановок, используя следующую формулу: (22) При использовании метода разниц для определения влияния трудовых факторов на изменение оборота розничной торговли применяется методика: определяется влияние изменения численности работников () на изменение оборота розничной торговли торгового предприятия () по формуле: , (23)
	определяется влияние изменения производительности труда работников () на изменение оборота розничной торговли торгового предприятия () по формуле: (24) Совокупное влияние данных двух факторов трудовых ресурсов равно изменению оборота розничной торговли торгового предприятия: (25) При расчете влияния трудовых ресурсов на изменение объема оборота розничной торговли методом ценных подстановок применяется следующая методика: Р=Ч1ПТ0, (26) Р0= Ч1ПТ0, (27) Р1= Ч1ПТ1, (28) =Р/-Р0, (29) . (30)
Связанные с использованием оборотных средств	Для расчета влияния на розничный товарооборот наличия и эффективности использования оборотных средств и их составного элемента – товарных запасов – используют следующие формулы: (31) где – средняя стоимость оборотных средств, тыс. руб.; Ос – скорость обращения оборотных средств, обороты; или (32) где – средняя стоимость товарных запасов, тыс. руб.; Ос – товарооборачиваемость, обороты. Расчеты проводятся методом цепных подстановок или методом разниц. 1. Метод цепных подстановок: (33) (34) (35) (36) . (37) 2. Метод разниц: – изменение розничного товарооборота за счет изменения среднего размера оборотных средств (или товарных запасов): (38) – изменение розничного товарооборота за счет изменения скорости обращения оборотных средств (или товарных запасов): (39)

где - среднесписочная численность работников, чел.; ПТ - производительность труда одного работника, тыс.руб./чел.; , - среднесписочная численность работников предприятия в от­четном и прошлом периоде, чел.; ПТ₁, ПТ₀ - производительность труда одного работника в отчетном и предыдущем периоде, тыс.руб./чел.; - среднегодовая стоимость основных фондов, тыс.руб.; , - среднегодовая стоимость основных фондов в отчетном и прошлом периоде, тыс.руб.; Фо - фондоотдача, тыс.руб./руб.; S - размер торговой площади, м²; Ps — оборот розничной торговли на 1м² торговой площади, тыс.руб./м²; S1, S0 - размер торговой площади в отчетном и прошлом периоде, м²; Ps1, Ps0 - оборот розничной торговли на 1м² торговой площади в отчетном и прошлом периоде, тыс.руб./м2; Зн— запасы товаров на начало периода, тыс. руб.; П - поступление товаров, тыс. руб.; Р - объем реализации товаров (оборот розничной торговли), тыс. руб.; В - прочее выбытие товаров, тыс. руб.; Зк - запасы товаров на конец периода, тыс. руб.; Зн₁, Зн₀ - запасы товаров на начало периода отчетного и прошлого года, тыс. руб.; П₁, П₀ - поступление товаров в отчетном и прошлом периоде, тыс. руб.; B₁, В₁ - прочее выбытие товаров в отчетном и прошлом периоде, тыс. руб.; Зк₁, Зк₀ - запасы товаров на конец периода в отчетном и прошлом году, тыс. руб. при применении в факторном анализе оборота розничной торговли метода цепных подстановок осуществляется последовательная замена в формуле показателей прошлого периода на показатели отчетного периода. При этом сначала осуществляется замена количественных показателей, а затем производится замена качественных показателей.

Путем вычитания результатов предыдущего расчета из последующего можно определить влияние на изменение оборота розничной торговли любого показателя формулы. Следует учесть, что сумму первого и последнего расчетов можно в готовом виде взять из плана (или прошлого периода) и отчета.

Совокупное влияние всех факторов на изменение оборота розничной торговли определяется путем вычитания результатов первого расчета из последнего. [17, с. 275]

Оборот розничной торговли обеспечивается, прежде всего, товарными ресурсами. Под товарными ресурсами предметов потребления понимается вся масса продукции на рынке, используемая для производственного, личного потребления и продажи на экспорт. Применительно к предприятию розничной торговли товарные ресурсы можно рассматривать как материальную основу оборота розничной торговли, т.е. массу товаров, поступившую на предприятие из различных источников, которая предназначена для последующей продажи конечному потребителю для личного или коллективного потребления. Далее рассмотрим методику анализа товарных ресурсов.

По порядку исчисления товарные запасы подразделяются на абсолютные и относительные показатели. [10, с. 67]

Абсолютная величина товарных запасов может быть выражена в натуральных или стоимостных единицах.

Относительное выражение товарных запасов наиболее правильно характеризует их, поскольку увеличение или снижение их абсолютного количества не свидетельствует о затоваривании или недостаточности товарных запасов. Поэтому товарные запасы исчисляют и в днях оборота.

• Товарные запасы в днях оборота - это относительный показатель обеспеченности торговли товарными запасами на определенную дату, показывающий на сколько дней торговли хватит товарных запасов.

(41)

• Фактический однодневный оборот розничной торговли рассчитывается путем деления оборота розничной торговли соответствующего периода (год, квартал, месяц) на количество дней в периоде (соответственно 360, 90, 30).

• Уровень товарных запасов на определенную дату не в полной мере отражает действительное состояние запасов, поэтому он должен дополняться расчетами товарооборачиваемости.

• Товарооборачиваемость показывает время, в течение которого реализуются товарные запасы. Можно сказать иначе: товарооборачиваемостью называется время, необходимое для полного обновления запаса или количество дней, за которое оборачивается средний товарный запас. Одним из измерителей товарооборачиваемости является время обращения товаров в днях (длительность одного оборота). [10, с. 69]

• Время обращения товаров в днях определяется делением суммы среднего товарного запаса текущего хранения на среднедневной оборот розничной торговли по формулам:

или

, (42)

где В – длительность одного оборота, дни;

- средние товарные запасы текущего хранения, тыс. руб.; Р – фактический объем оборота розничной торговли, тыс. руб.; Рсд – среднедневной объем оборота розничной торговли, тыс. руб.; Д – количество дней в периоде.

Время обращения товаров указывает на продолжительность пребывания товаров в виде товарного запаса.

• Товарооборачиваемость, выраженная числом оборотов (в разах) называется скоростью товарооборота (С). Скорость товарооборота определяют делением фактического объема оборота розничной торговли (Р) на средние товарные запасы в сумме:

, (43)

или делением количества дней в периоде (Д) на товарооборачиваемость в днях (В):

; (44)

Скорость товарооборота указывает, сколько раз произошло в течение данного отчетного периода возобновление товарного запаса или сколько оборотов совершили средние товарные запасы при данном товарообороте. [10, с. 70]

• Средние товарные запасы в сумме рассчитываются по формуле средней хронологической моментного ряда:

, (45)

где ТЗ_1,2,3,…,n – запасы текущего хранения на конкретные даты; n – количество периодов.

• Эффективность использования товарных запасов может быть измерена и с помощью показателя, характеризующего рентабельность, который определяется как отношение годовой суммы прибыли (П) к среднегодовым запасам товаров:

(46)

Величина товарных запасов должна быть оптимальной для предприятия, т.е. с одной стороны, должна быть достаточной для обеспечения бесперебойной продажи товаров, а с другой стороны – не должна привести к затовариванию и замораживанию товарной массы. Общим условием рационального соотношения между оборотом розничной торговли и товарными запасами при их общем увеличении является более высокий темп роста оборота розничной торговли. [10, с. 72]

Рассмотрев теоретические аспекты, перейдем к практическому их применению.

2. Анализ оборота розничной торговли предприятия ООО «МИС»

2.1. Краткая организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия ООО «МИС»

Общество с ограниченной ответственностью «МИС», именуемое в дальнейшем «Общество», является обществом с ограниченной ответственностью, с учредителем физическим лицом: Иванеевым Сергеем Викторовичем.

Общество является юридическим лицом и действует на основании настоящего Устава и действующего законодательства. Оно создано в соответствии с федеральным Законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» № 14-ФЗ от 8.02.1998 г. и Гражданским Кодексом РФ.

Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, имеет круглую печать с эмблемой и своим наименованием на русском языке, штампы.

Общество вправе открывать банковские счета на территории РФ и за ее пределами. Общество может открывать свои филиалы и представительства. Общество является коммерческой организацией.

Юридический адрес общества: 663690, Красноярский край, г. Зеленогорск, ул. Диктатуры Пролетариата 34.

Виды деятельности ООО «МИС»: предприятие осуществляет розничную торговлю продовольственными товарами: хлеб и хлебобулочные изделия, молоко и молочная продукция, мясо и мясная продукция.

Предприятие имеет две основных цели:

- удовлетворение общественных потребностей в продукции, работах и услугах общества;

- получение прибыли в интересах общества.

Достижение таких целей решается путём повышения рационального использования основных, оборотных и трудовых ресурсов, повышением производительности труда, изучением конъюнктуры рынка реализуемой продукции и оказываемых услуг.

Общество имеет право заключать хозяйственные договора, приобретать имущественные, авторские и иные права.

Анализируемое нами предприятие имеет довольно большое преимущество над своими конкурентами в связи с доступным месторасположением, удобной транспортной развязкой, а также зарекомендовавшим себя имиджем ООО "МИС".

Рациональным является и режим работы магазина ООО "МИС": с 9.00 – 21.00 без перерывов на обед и выходных дней; также необходимо отметить, что предприятие работает не только по выходным, но и в праздничные дни, что позволяет ему наиболее выгодно использовать конкурентное преимущество.

Общая площадь магазина составляет 283 кв.м., в том числе торговая площадь занимает 242,2 кв.м.

На предприятии ежемесячно проводится анализ продаж по группам товаров и анализ финансовых результатов, что позволяет руководителям оперативно принимать управленческие решения.

Основными видами ресурсов, используемых в ходе осуществления хозяйственной деятельности, являются материальные, товарные, трудовые ресурсы, торговые площади, основные средства. Каждый из указанных выше видов ресурсов характеризуется системой частных показателей, отражающих экстенсивное и интенсивное направления их использования.

На рисунке 5 отражена организационная структура ООО «МИС».

В таблице 2.6. даны основные показатели торгово-хозяйственной деятельности анализируемого предприятия.

Рис. 5. Организационная структура торгового предприятия ООО «МИС»

Таблица 2.6. – Анализ основных показателей торгово-хозяйственной деятельности ООО "МИС" за анализируемый период

Показатели	Единицы измерения	Прошлый год	Отчет-ный год	Отклоне-ние (+;-)	Темп изм., %
А	Б	1	2	3	4
1.Оборот розничной торговли	тыс. руб.	13475,00	14077,0	+602,00	104,47
2.Торговая площадь	м2	242,2	242,2	-	100,00
3.Оборот розничной торговли на 1 м2 торговой площади	тыс. руб./ м2	55,64	58,12	+2,48	104,46
4. Численность работников всего	чел.	25	26	+1	104,00
- в том числе работников ТОП	чел.	12	13	+1	108,30
5.Производительность труда одного работника	тыс. руб./ чел.	539,00	541,42	2,42	100,45
- производительность труда одного работника ТОП	тыс. руб./ чел.	1122,92	1082,85	-40,47	96,43

Продолжение табл. 2.6.

6.Фонд заработной платы:
- сумма	тыс. руб.	1835,20	1784,03	-51,17	97,21
- уровень	%	13,62	12,67	-0,95	-
7. Среднемесячная заработная плата одного работника	тыс. руб.	6,12	5,72	-0,4	93,46
8. Среднегодовая стоимость основных фондов	тыс.руб.	463,5	1107,5	+644	238,94
9.Фондоотдача	руб./ 1 руб.	29,07	12,71	-16,97	43,72
10. Фондоемкость	руб./руб.	0,03	0,079	+0,049	263,33
11. Фондовооруженность труда одного работника	тыс. руб./ чел.	18,54	42,6	+24,06	229,77
12. Коэффициент эффективности использования основных фондов	тыс. руб./ 1 руб.	1,137	0,384	-0,753	33,77
13. Среднегодовая стоимость оборотных средств	тыс. руб.	967,5	1579	+611,5	163,20
14. Время обращения оборотных средств	Дни	25,85	40,38	+14,53	156,20
15. Скорость обращения оборотных средств	обороты	13,93	8,92	-5,01	64,03
16. Коэффициент участия оборотных средств в каждом рубле оборота	тыс. руб./ 1 руб. ОРТ	0,072	0,112	+0,04	155,56
17. Коэффициент рентабельности оборотных средств	тыс. руб./ 1 руб. ОС	0,545	0,269	-0,276	49,36
18. Себестоимость проданных товаров, работ, услуг	тыс. руб.	8546	9223	+677,00	107,92
19. Валовая прибыль:
- сумма	тыс. руб.	4929,00	4854,00	-75,00	98,48
- уровень	%	36,58	34,48	-2,1	-
20. Издержки обращения
- сумма	тыс. руб	3860,00	3235,00	-625,00	83,81
- уровень	%	28,65	22,98	-5,67	-
21. Прибыль (убыток) от продаж:
- сумма	тыс. руб.	1069,00	1619,00	+550,00	151,45
- рентабельность продаж	%	7,93	11,50	+3,57	-
22. Доходы от участия в деятельности др.предприятий	тыс. руб.	-	-	-	-
23. Проценты к получению	тыс. руб.	-	-	-	-
24. Проценты к уплате	тыс. руб.	-	-	-	-
25. Прочие доходы	тыс. руб.	10,00	-	-10,00	-
26. Прочие расходы	тыс.руб.	-	-	-	-
27. Прибыль (убыток) до налогообложения:
- сумма	тыс. руб.	1079,00	1619,00	+540,00	150,05

Окончание табл. 2.6.

- рентабельность предприятия	%	8,01	11,50	+3,49	-
28. Отложенные налоговые активы	тыс. руб.	0	0	-	-
29. Отложенные налоговые обязательства	тыс. руб.	0	0	-	-
30. Текущий налог на прибыль	тыс. руб.	152,00	29,00	-123,00	19,10
31. Чистая прибыль (убыток)	тыс. руб.	927,00	1590,00	663,00	171,52
- рентабельность конечной деятельности	%	6,88	11,30	+4,42	-

Проанализируем динамику основных экономических показателей торгово-хозяйственной деятельности ООО «МИС» за анализируемый период, выявим причины отклонения в развитии показателей торгово-хозяйственной деятельности.

Оборот розничной торговли характеризует общий объем продаж или сумму цен реализованных товаров. В отчетном году он составил 14077 тыс.руб., что было выше предшествующего года на 602 тыс.руб. при темпе роста 104,47%. Данный рост был обусловлен в большей степени увеличением экстенсивных факторов (роста цен, численности и т.д.), что не является положительным в деятельности организации.

Не менее важным показателем являются размеры торговой площади. На данном предприятии торговая площадь составила 242,2 кв.м., по сравнению с прошлым годом изменения не наблюдались, при этом оборот на 1 кв.м. площади в отчетном периоде вырос на 2,48 тыс.руб. на 1 кв.м. и составил 51,12 тыс.руб. на 1 кв.м. при темпе роста 104,46%. Следует сделать вывод о том, что площадь данного торгового предприятия используется эффективно.

Среднесписочная численность работников характеризует с количественной стороны трудовой фактор, задействованный на предприятии в конкретном календарном периоде. На торговом предприятии ООО «МИС» в отчетном году трудилось 26 человек. По сравнению с прошлым годом произошел рост штатов на 1 человека, в т.ч. за счет роста численности торгово-оперативного персонала.

Производительность труда – это один из показателей эффективности труда, характеризующий плодотворность полезной деятельности работников. Производительность труда является одним из основных интенсивных показателей хозяйственной деятельности предприятия торговли, т.к. влияет на объем оборота. В силу того, что предприятием «МИС» было выдержано динамическое соотношение между темпами роста продажи товаров и среднесписочной численностью работников, то за два года было зафиксировано повышение производительности труда. Так, в отчетном периоде объем продаж на 1-го работника составил 541,42 тыс.руб. с ростом на 0,45% или на 2,42 тыс.руб., а в расчете на 1-го работника торгово-оперативного персонала наблюдалось снижение производительности труда на 3,57% или на 40,07 тыс.руб. Рост численности работников должен быть связан с товарооборотом: оправданным считается такое увеличение штатов, которое не приводит к падению производительности труда. В нашем случае по торгово-оперативному персоналу происходит именно такая ситуация. Это является основным признаком неэффективного использования кадрового состава предприятия, в частности, торгово-оперативный персонал.

Формирование фонда заработной платы позволяет регулировать соотношения между ростом производительности труда и его оплатой при опережающих темпов роста первого показателя. Средства фонда на весь коллектив в отчетном году были сформированы в объеме 1784,03 тыс.руб., а в прошлом на 51,17 тыс.руб. больше. Среднемесячная заработная плата в отчетном году достигла в расчете на одного работника 5,72 тыс. руб., с понижением размера прошлого года на 400 руб.

Среднегодовая стоимость основных фондов в прошлом году составила 463,5 тыс.руб., увеличившись на 644 тыс.руб. в отчетном году. Наличие и рост основных фондов на предприятии являются важнейшим условием увеличения оборота розничной торговли и улучшения других показателей деятельности торгового предприятия.

Фондоотдача относится к обобщающим показателям эффективности использования основных фондов. Она отражает объем оборота розничной торговли, приходящийся на 1 рубль основных фондов. В динамике данный показатель снизился на 16,97 руб. это следует оценить отрицательно, т.е. с каждого рубля основных фондов недополучено за год оборота на сумму 12,71 руб. Фондоемкость является обратным показателем фондоотдачи и показывает сколько рублей вложенных в основные фонды приходится на 1 рубль полученного оборота. На данном предприятии за анализируемый период произошло увеличение анализируемого показателя на 0,049 руб., что также следует оценить негативно.

Фондовооруженность труда работников торгового предприятия показывает сколько рублей вложенных в основные фонды приходится на 1 работника предприятия. С увеличением численности работников предприятия на 1 человека соответственно произошли положительные изменения и в данном показателе. Так он увеличился с прошлого года на 24,06 тыс.руб. на 1 человека и составил в отчетном году 42,6 тыс.руб. на 1 человека. Уровень рентабельности показывает сумму прибыли, приходящуюся на 1 рубль основных фондов. В отчетном году с каждого рубля основных фондов не было дополнительной прибыли. В динамике произошло снижение уровня рентабельности на 0,753 единицы, что, несомненно, негативно оценивается.

Среднегодовая стоимость оборотных средств в отчетном году составила 1579 тыс.руб., что было больше на 63% или на 611,5 тыс.руб. Отрицательные изменения мы можем пронаблюдать в следующих показателях.

Время обращения оборотных средств (оборачиваемость оборотных средств в днях) показывает продолжительность одного оборота среднего размера оборотных средств в днях. Критерием эффективности в данном случае будет снижение этого коэффициента. Но на данном предприятии произошло увеличение этого показателя примерно на 15 дней, составив в отчетном году приблизительно 40 дней.

Скорость обращения оборотных средств (коэффициент оборачиваемо­сти) – показывает число оборотов, совершаемых средним размером оборотных средств за определенный период. На предприятии коэффициент снизился приблизительно на 5 оборотов и составил в отчетном году 8,92 оборота, следовательно, чем длиннее период оборачиваемости в днях, тем меньше кругооборо­тов проходят оборотные средства и тем больше потребность в них; следова­тельно, снижение скорости обращения будет иметь отрицательную оценку.

Коэффициент участия (загрузки) оборотных средств в каждом рубле оборота, показывает, какой размер оборотных средств участвует в одном рубле товарооборота. Этот показатель является обратным по отношению к ко­эффициенту оборачиваемости, снижение его в динамике будет выступать кри­терием эффективной оценки, а у нас он вырос на 0,04, составив в отчетном году 0,112 единиц. Коэффициент эффективности снизился на 0,276, составив в отчетном году 0,269 единиц.

Валовая прибыль – это реализованная торговая надбавка. В отчетном году ее абсолютная величина составила 4854 тыс.руб., что на 75 тыс.руб. меньше чем в прошлом году. Уровень валовой прибыли в отчетном году составил 34,48% и уменьшился на 2,1%. Это оценивается отрицательно. Одной из причин ухудшения финансового результата от торговой деятельности явился менее значительный рост суммы реализованной торговой надбавки по сравнению с увеличением оборота розничной торговли. Одним из источников валовой прибыли также является уровень реализованных торговых надбавок. Размер торговой надбавки должен не только покрывать издержки обращения (которые на данном предприятии составили 3235 тыс.руб., что на 625 тыс.руб. меньше по сравнению с прошлым годом, уровень издержек обращения также снизился на 5,67%, составив в отчетном году 22,98%) предприятия торговли, но и обеспечивать получение предприятием определенного размера прибыли.

По мимо издержек обращения в состав торговой надбавки входит прибыль от продаж, которая составила 1619 тыс.руб. в отчетном году, что на 550 тыс.руб. больше прошлого.

Для определения эффективности производственных затрат используют относительный показатель – уровень рентабельности. В самом общем виде рентабельность характеризует отношение полученного результата к затратам, которые вызвали этот результат. Использование рентабельности позволит нам сделать некоторые выводы о поведении компании в области ценообразования. Данный коэффициент увеличился на 3,57% по отношению к прошлому году и стал 11,50%. Можно сказать о том, что предприятие эффективно использует свои ресурсы, снижает затраты, тем самым увеличивая прибыль и повышая коэффициент рентабельности.

В состав прочих доходов включают: доходы, получаемые организацией от предоставления за плату во временное пользование своих активов; поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств; штрафы, пени, неустойки за нарушение договора; прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; поступления, возникшие, как последствия чрезвычайных обстоятельств и прочие поступления. На нашем предприятии прочие доходы уменьшились на 10 тыс.руб.

Прибыль до налогообложения состоит из суммы процентов к получению, процентов к уплате, доходов от участия в других организациях и прочих доходов и расходов. Подтверждением факта улучшения финансовых результатов деятельности организации является увеличение на 540 тыс.руб. прибыли до налогообложения, рентабельность предприятия возросла на 3,49 процентных пункта. Образование данной ситуации создало предпосылки для улучшения структуры формирования общего финансового результата деятельности организации.

Сумма налоговых платежей из прибыли, подлежащих уплате в бюджет, которые представлены начисленной суммой текущего налога на прибыль, уменьшилась за год на 123 тыс.руб., что почти на 81 % меньше прошлого года. В результате этого был усилен негативный характер воздействия уменьшения прибыли до налогообложения на динамику конечного финансового результата.

Чистая прибыль рассчитывается как разница между прибылью до налогообложения и налога на прибыль и иными аналогичными платежами. Эта та прибыль, которая остается в распоряжении предприятия. В отчетном году она составила 1590 тыс.руб. по сравнению с прошлым годом она увеличилась на 663 тыс.руб. Прибыль позволяет судить о том, на сколько доходно предприятие. В нашем случае предприятие имеет благоприятное финансовое положение по сравнению с прошлым годом.

Таким образом, в отчетном году рост оборота розничной торговли сопровождался ростом финансовой отдачи результатов деятельности объекта исследования, в связи, с чем проведенное исследование позволяет сформировать положительную оценку деятельности ООО «МИС».

2.2. Анализ динамики, состава и структуры оборота розничной торговли торгового предприятия ООО «МИС»

Объем продажи товаров влияет почти на все количественные и качественные показатели деятельности торговой организации, увеличение объема оборота розничной торговли способствует росту прибыли, устойчивости финансового состояния торговой организации.

Максимизация прибыли – основная цель деятельности любого торгового предприятия. Ее достижение невозможно без определения оптимального объема оборота розничной торговли, обеспечивающего достижение наибольшей прибыли. Следовательно, основной целью проведения анализа оборота розничной торговли является изучение возможностей достижения такого его объема, состава и структуры, который может обеспечить максимально возможную прибыль при условии качественного обслуживания покупателей.

Проведем анализ динамики общего объема розничного товарооборота за 5 лет в действующих и сопоставимых ценах (табл. 2.7.).

Таблица 2.7. - Анализ динамики оборота розничной торговли торгового предприятия ООО «МИС» за пятилетний период, тыс. руб.

Годы	Оборот розничной торговли в действующих ценах	Индексы цен	Оборот розничной торговли в сопоставимых ценах к (базисному году)	Прирост оборота розничной торговли по сравнению с базисным годом в сопоставимых ценах	Прирост оборота розничной торговли по сравнению с предшествующим годом в сопоставимых ценах	Темпы роста (снижения) в сопоставимых ценах, %
цепные	базисные
цепные	базисные
2004	11458	1,000	1,000	11458,0	-	-	-	-
2005	12020	1,081	1,081	11119,3	-338,7	-338,7	97,04	97,04
2006	12850	1,105	1,195	10753,1	-704,9	-366,2	93,85	96,71
2007	13475	1,126	1,346	10011,1	-1446,9	-742,0	87,37	93,10
2008	14077	1,161	1,563	9006,4	-2451,6	-1004,7	78,60	89,96

В целом на предприятии торговли ООО «МИС» оборот розничной торговли за пятилетний период увеличился. Индексы цен показали, что цена выросла за этот период; при базисном методе в 5-ом году индекс цен составил 1,563, а при цепном методе - 1,161. Оборот розничной торговли в сопоставимых ценах к базисному году постоянно уменьшался и к 5-ому году упал до 9006,4 тыс.руб., при обороте в действующих ценах в 5-ом году равном 14077 тыс.руб.

На предприятии торговли ООО «МИС» за весь анализируемый период наблюдалось снижение оборота розничной торговли по сравнению с базисным годом в сопоставимых ценах. Во втором году оборот упал на 338,7 тыс.руб. по сравнению с первым годом, а уже в 5-ом году он составил 2451,6 тыс.руб. По сравнению с предшествующим годом также наблюдалось снижение оборота на протяжении всего периода. Так, оборот в 5-ом году снизился на 1004,8 тыс.руб. по сравнению с предшествующим годом. При цепном и базисном методе на всем анализируемом периоде наблюдался темп снижения оборота в сопоставимых ценах.

Далее проведем анализ оборота розничной торговли предприятия по кварталам за прошлый и отчетный периоды (табл. 2.8.).

Таблица 2.8. - Анализ оборота розничной торговли торгового предприятия ООО «МИС» по кварталам за прошлый и отчетный периоды, (тыс. руб.)

Квар­талы	Оборот розничной торговли	Темп роста в % к прошлому году	Удельный вес к итогу, %
прошлый год	отчетный год	прошлый год	отчетный год
А	1	2	3	4	5
1	2459	2657	108,05	18,25	18,87
2	2840	3010	105,99	21,07	21,38
3	3387	3458	102,10	25,13	24,56
4	4789	4952	103,40	35,55	35,19
Итого год	13475	14077	104,47	100,00	100,00

Анализ оборота розничной торговли по кварталам анализируемого периода (рис. 5) показал, что в динамике происходит увеличение оборота внутри года от квартала к кварталу. В целом оборот розничной торговли вырос на 4,47 %, что было обусловлено в большей степени ростом анализируемого показателя в 1 и 2 квартале.

Рассматривая долю каждого квартала, видно, что наибольший удельный вес занимает как в прошлом, так и в отчетном году 4 квартал (соответственно: 35,55% и 35,19%), что обусловлено праздничными днями.

Рис. 5. Анализ оборота розничной торговли предприятия ООО «МИС» по кварталам анализируемого периода

Таблица 2.9. - Анализ равномерности развития оборота розничной торговли торгового предприятия ООО «МИС»

Кварталы	Темп роста в % к прошлому году	(Х- ), %	(Х- )2, %
А	1	2	3
1	108,05	3,58	12,8164
2	105,99	1,52	2,3104
3	102,10	-2,37	5,6169
4	103,40	-1,07	1,1449
Итого год	104,47	-	21,8886

Расчет коэффициента равномерности развития товарооборота:

=

V=

=

%

Кр=100-V=100-2,24=97,76 %.

Критм=

Коэффициент равномерности развития оборота в отчетном году составил 97,76 %. Следовательно, развитие оборота розничной торговли по кварталам отчетного года было достаточно равномерным и ритмичным, что оценивается положительно. Далее произведем анализ оборота розничной торговли по ассортименту (табл. 2.10.).

Таблица 2.10. – Анализ оборота розничной торговли предприятия ООО «МИС» в ассортиментном разрезе за отчетный период

Товарные группы	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-) по	Темп роста, %
сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	индекс цен	сумма в сопоставимых ценах	уд. вес, %	сумме, тыс. руб.	уд. весу, %	в д.ц.	в с.ц.
в д.ц.	в с.ц.
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Хлеб и хлебобулочные изделия	9458,00	70,19	9821,60	1,161	8459,60	68,01	+363,60	-998,4	-2,18	103,84	89,44
1709,04	13,74	+27,50	-247,66	-0,78	101,41	87,34
Молоко и молочная продукция	1956,70	14,52	1984,20
2270,04	18,25	+210,90	+209,74	+2,96	110,24	110,18
Мясо и мясная продукция	2060,30	15,29	2271,20
12438,86	100,0	602,00	-1036,32	-	104,47	92,31
Итого за год	13475	100,0	14077

В целом на предприятии торговли ООО «МИС» происходил рост оборота розничной торговли в действующих ценах в отчетном году по всем группам товаров. Сумма проданных товаров по группе «Хлеб и хлебобулочные изделия» в отчетном году в действующих ценах при индексе цен 1,161 составила 9821,6 тыс.руб., по сравнению с прошлым годом она возросла на 363,6 тыс.руб. Эта группа увеличила оборот намного больше, чем остальные группы. По группе «Молоко и молочная продукция» в отчетном году в действующих ценах сумма возросла на 27,5 тыс.руб. по сравнению с прошлым, а вот в сопоставимых ценах она снизилась на 247,66 тыс.руб. Группа «Мясо и мясная продукция» также увеличила оборот на 210,9 тыс.руб. и составила в отчетном году в действующих ценах 2271,2 тыс.руб. Самый низкий удельный вес составила группа «Молоко и молочные изделия» - 13,74 %.

Таким образом, физический объем оборота розничной торговли на предприятии торговли ООО «МИС» за анализируемый период возрос в основном за счет таких групп товаров, как «Хлеб и хлебобулочные изделия» и «Мясо и мясная продукция». Это положительно повлияло на развитие предприятия. Возможными причинами послужили индивидуальные предпочтения покупателей, а также потребность в ежедневной покупке таких необходимых продуктов, как хлеб.

Для анализа розничного оборота розничной торговли по ассортиментной структуре целесообразно рассчитывать коэффициент абсолютных структурных сдвигов в обороте розничной торговли (К_с) (табл. 2.11).

Таблица 2.11. - Расчет коэффициента структурных сдвигов в обороте розничной торговли предприятия за отчетный период, %

Товарные группы	Структура оборота розничной торговли		( )2
предшествующий год	отчетный год
А	1	2	3	4
Хлеб и хлебобулочные изделия	70,19	68,01	-2,18	4,7524

Окончание табл. 2.11.

А	1	2	3	4
Молоко и молочная продукция	14,52	13,74	-0,78	0,6084
Мясо и мясная продукция	15,29	18,25	2,96	8,7616
Всего	100,0	100,0	-	14,1224

Расчет коэффициента структурных сдвигов развития в обороте:

=

%

Анализ структурных сдвигов в общем объеме оборота розничной торговли позволяет выявить основные изменения в товарной структуре оборота и оценить влияния этих изменений на общий размер оборота. Коэффициент структурных сдвигов показывает, на сколько процентов в среднем отклоняются друг от друга сравниваемые удельные веса. Таким образом, среднее колебание в удельных весах оборота по отдельным группам в общем объеме оборота розничной торговли составляет 2,17 %.

2.3. Факторный анализ оборота розничной реализации торгового предприятия ООО «МИС»

Важным направлением основного этапа анализа оборота розничной торговли является оценка влияния различных факторов на изменение оборота – его факторный анализ.

Одним из наиболее значимых факторов, оказывающих влияние на объем оборота, является ценовой фактор, т. е. изменение индекса розничных цен за исследуемый период времени. Рассмотрим его влияние в таблице 2.12.

Таблица 2.12. - Анализ влияния цен и физического объема продаж на изменение оборота розничной торговли в отчетном году

Годы	Оборот розничной реализации	Абсолютный прирост (снижение) за год	Темп роста, %
в дейст. ценах	индекс цен	в сопостценах	всего	в т.ч. за счет изменения	в дейст. ценах	в сопостценах
физического объема оборота	роста цен
Прошлый	13475	-	-	-	-	-	-	-
Отчетный	14077,0	1,161	12124,89	602,0	-1350,11	1952,11	104,47	89,98

В целом на предприятии торговли в отчетном году оборот розничной торговли в действующих ценах увеличился по сравнению с прошлым годом на 602 тыс.руб. В результате анализа было выявлено положительное влияние цен и отрицательное физического объема продаж. За счет экстенсивного фактора оборот вырос на 1952,11 тыс.руб., а за счет интенсивного фактора упал на 1350,11 тыс.руб., что заслуживает негативной оценки. Таким образом, оборот розничной торговли в отчетном году в большей мере был обеспечен ростом цен.

Вторая группа факторов, влияющих на оборот розничной торговли, связана с трудовыми ресурсами торгового предприятия.

Далее определим влияние этих факторов на динамику оборота ООО «МИС» (табл. 2.13. и табл. 2.14.).

Таблица 2.13. – Расчет влияния трудовых ресурсов на динамику товарооборота в отчетном году

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Размер влияния на физический объем продаж, тыс.руб.
расчет	размер влияния, тыс. руб.
в действующих ценах	в сопоставимых ценах
А	1	2	3	4	5
Товарооборот, тыс. руб.	13475,00	14077,00	12124,89	ОРТ1с.ц.-ОРТ0	-1350,11
Среднесписочная численность всего, чел.	25	26	-	(Ч1-Ч0)*ПТ0	539,00
в т. ч. торгово-оперативного персонала, чел.	12	13	-	(Ч1топ-Ч0топ)*ПТ0топ	1122,92
Производительность труда, всего тыс.руб./чел.	539,00	541,42	466,34	(ПТ1с.ц.-ПТ0)*Ч1	-1889,16
Производительность труда торгово-оперативного персонала, тыс.руб./чел.	1122,92	1082,85	932,69	(ПТ1топ-ПТ0)*Ч1топ	-2472,99

Проанализировав влияние трудовых ресурсов на динамику объема оборота розничной торговли в торговом предприятии, наблюдалось снижение оборота на 1350,11 тыс.руб. в сопоставимых ценах. Увеличение численности работников предприятия всего на человека позволило достигнуть прироста оборота на 539 тыс.руб., а рост торгово-оперативного персонала увеличил оборот на 1122,92 тыс.руб. Снижение производительности труда работников в сопоставимых ценах уменьшило размер оборота розничной торговли в отчетном году на 1889,16 тыс.руб., а снижение производительности труда торгово-оперативного персонала снизило оборот на 2472,99 тыс.руб.

Таблица 2.14. - Анализ влияния изменения товарных ресурсов на динамику оборота розничной торговли в отчетном году, тыс. руб.

Показатели	Прошлый год	Первый пересчет	Второй пересчет	Третий пересчет	Отчетный год	Влияние на розничный товарооборот
расчет	размер влияния
1. Запасы на начало	766	868	868	868	868	ОРТ2-ОРТ1	+102
2. Поступление	8648	8648	10087	10087	10087	ОРТ3-ОРТ2	+1439
3. Прочее выбытие	-	-	-	-	-	-	-
4. Запасы на конец	868	868	868	868	1732	ОРТ5-ОРТ4	-864
5. Оборот розничной торговли по себестоимости	8546	8648	10087	10087	9223	ОРТ5-ОРТ1	+677

Проанализировав влияние товарных ресурсов на динамику объема оборота розничной торговли в торговом предприятии, можно определить, что увеличение запасов на начало привело к росту оборота на 102 тыс.руб., также рост поступлений увеличил оборот на 1439 тыс.руб., а снижение запасов на конец привело к падению оборота на 864 тыс.руб.

Таким образом, совокупное влияние рассматриваемых факторов привело к росту оборота розничной торговли по себестоимости на 677 тыс.руб.

Таблица 2.15. – Анализ влияния размера и оборачиваемости оборотных средств на динамику товарооборота в отчетном году, тыс. руб.

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Влияние на оборот розничной торговли, тыс. руб.
расчет	размер влияния
А	1	2	3	4
1. Оборот розничной торговли, тыс. руб.	13477,28	14084,68	ОРТ1-ОРТ0	+607,40
2. Средний размер оборотных средств, тыс. руб.	967,5	1579	(ОС1-ОС0)*С0	+8518,20
3. Скорость обращения оборотных средств, обороты	13,93	8,92	(С1-С0)*ОС1	-7910,79

Таким образом, рост среднего размера оборотных средств увеличил оборот розничной торговли на 8518,20 тыс.руб., а скорость обращения оборотных средств снизила оборот на 7910,79 тыс.руб. В результате оборот увеличился на 607,4 тыс.руб.

Результаты факторного анализа оборота розничной торговли предприятия целесообразно обобщить в сводную таблицу (табл. 2.15.).

Таблица 2.15. – Сводная таблица расчетов влияния факторов на изменение объема оборота розничной торговли в отчетном году

Факторы, влияющие на объем оборота	Размер влияния, тыс. руб.
А	1
Влияние изменения цен	1952,11
Влияние изменения физического объема продаж	-1350,11
Итого влияние	602,00
Влияние изменения среднесписочной численности работников	539,00
Влияние изменения производительности труда работников	-1889,16
Итого влияние	-1350,16
Влияние изменения запасов товаров на начало периода	+102,00
Влияние изменения поступления товаров	+1439,00
Влияние изменения выбытия товаров	-
Влияние изменения запасов товаров на конец периода	-864,00
Итого влияние	+677,00
Влияние изменения средней стоимости оборотных средств	+8518,20
Влияние изменения оборачиваемости оборотных средств	-7910,79
Итого влияние	+607,40

Таким образом, наибольшее влияние на увеличение объема продаж в отчетном году по сравнению с прошлым годом оказал экстенсивный фактор, т.е. рост численности работников. Данная ситуация свидетельствует о том, что в отчетном году на предприятии «МИС» продавцы работали эффективно.

По итогам проведенного анализа оборота дадим общую оценку деятельности предприятия.

К положительным моментам деятельности предприятия следует отнести рост оборота розничной торговли на протяжении всего анализируемого периода и кварталов; увеличение численности работников; прирост оборота за счет изменения цен, а также численности работников.

Анализируемому предприятию можно посоветовать увеличить оборот за счет повышения цен на товары, проведения эффективной рекламной кампании и т.д.; увеличить производительность труда путем совершенствования организации рабочих мест, повышением дисциплины труда, внедрения прогрессивных технологий и техники. А так же производительность труда можно увеличить за счет изменения личных качеств каждого работника или за счет уплотнения рабочего времени работников.

2.4. Анализ состояния товарных ресурсов торгового предприятия

ООО «МИС»

Оборот розничной торговли должен быть, прежде всего, обеспечен товарными ресурсами. Под товарными ресурсами предметов потребления понимается вся масса продукции на рынке, используемая для производственного, личного потребления и продажи на экспорт. Применительно к предприятию розничной торговли товарные ресурсы можно рассматривать как материальную основу оборота розничной торговли, т.е. массу товаров, поступившую на предприятие из различных источников, которая предназначена для последующей продажи конечному потребителю для личного или коллективного потребления.

Рассмотрим анализ состояния товарных ресурсов и эффективности их использования на предприятии (табл. 2.16. и табл. 2.17.):

Таблица 2.16. - Анализ товарного обеспечения оборота розничной торговли торгового предприятия ООО «МИС» в 2007-2008 гг., тыс. руб. (по себестоимости)

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
Товарные запасы на начало года	766	868	+102,00	113,32
Поступление	8648	10087	+1439,00	116,64
Прочее выбытие	-	-	-	-
Оборот розничной торговли по себестоимости	8546	9223	+677,00	107,92
Товарные запасы на конец года	868	1732	+864,00	199,54

Таким образом, используя метод разниц, получим, что изменение запасов на начало года, на конец года, и объем поступления товаров в той же степени отразятся на изменение оборота розничной торговли.

Положительное влияние на изменение объема оборота торгового предприятия ООО «МИС» за два года оказали следующие факторы: увеличение остатков товаров на начало года на 102 тыс.руб., при темпе роста 113,32 %; увеличение поступления товаров на 1439 тыс.руб.; увеличение роста стоимости запасов товаров на конец года на 864 тыс.руб., при темпе роста 199,54%. Оборот розничной торговли по себестоимости вырос на 677 тыс.руб.

Таблица 2.17. - Анализ эффективности использования товарных запасов торгового предприятия ООО «МИС» за 2007-2008 гг., тыс. руб. (по себестоимости)

Показатели	Ед. изменение.	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
Оборот розничной торговли по себестоимости	тыс. руб.	8546	9223	+677,00	107,92
Однодневный оборот розничной торговли по с/с	тыс. руб.	23,74	25,62	+1,88	107,92
Чистая прибыль	тыс. руб.	927,00	1520,00	+663,00	171,52
Фактические товарные запасы:	-	-	-	-	-
01.01	тыс. руб.	766	868	+102,00	113,32
01.04	тыс. руб.	648	835	+187,00	128,86
01.07	тыс. руб.	689	921	+232,00	133,67
01.10	тыс. руб.	712	1520	+808,00	213,48
31.12	тыс. руб.	868	1732	+864,00	199,54

Окончание табл. 2.17.

Средние товарные запасы	тыс. руб.	716,5	1144,0	+427,50	159,66
Время товарного обращения	дни	30,18	44,65	+14,47	147,95
Скорость товарного обращения	обороты	11,93	8,06	-3,87	67,56
Коэффициент эффективности использования товарных запасов	на 1 руб./ 1руб.сред.ТЗ	1,29	1,33	+0,04	103,10
Уровень товарных запасов	%	8,38	12,40	+4,02	-
Сумма относительно высвобожденных (вовлеченых) средств из оборота	тыс. руб.	-	+370,72	-	-

Оценим динамику эффективности использования товарных ресурсов торгового предприятия ООО «МИС» за два года. В отчетном году оборот розничной торговли составлял 9223 тыс.руб., что было выше предшествующего года на 677 тыс.руб. Однодневный оборот розничной торговли по себестоимости в отчетном году составил 25,62 тыс.руб., по сравнению с прошлым годом он вырос на 1,88 тыс.руб.

Товарные запасы представляют собой массу товаров, находящихся в сфере обращения с момента их производства до момента реализации. Фактические товарные запасы в периоде с 01.01 по 31.12 увеличивались и на 31.12 составили 1732 тыс.руб. в отчетном году.

Основными показателями эффективности использования товарных запасов являются время товарного обращения и скорость товарного обращения, а также уровень товарных запасов. Средние товарные запасы в отчетном году составили 1144 тыс.руб., по сравнению с прошлым годом они возросли на 427,5 тыс.руб. Время товарного обращения показало, что товары находились в обращении 44 дня. Скорость товарного обращения показала, что средний товарный запас совершил 8 оборотов в отчетном году.

Коэффициент эффективности использования товарных запасов уменьшился в отчетном году по сравнению с прошлым на 0,04 тыс.руб./1 руб. товарных запасов. Показатели эффективности использования товарных запасов тесно связаны между собой. В результате сравнения времени обращения товарных запасов отчетного года с нормативной величиной или показателями прошлого года выявилось ускорение товарооборачиваемости.

В результате этого произошло относительное высвобождение средств из оборота на 370,72 тыс.руб.

Таблица 2.18. - Анализ динамики поступлений товаров торгового предприятия ООО «МИС» за пятилетний период, тыс. руб.

Годы	Поступления в действующих ценах	Индексы цен	Поступления в сопоставимых ценах к (базисному году)	Прирост поступлений по сравнению с базисным годом в сопоставимых ценах	Прирост поступлений по сравнению с предшествующим годом в сопоставимых ценах	Темпы роста (снижения) в сопоставимых ценах, %
цепные	базисные
цепные	базисные
2004	5912	1,000	1,000	5912,0	-	-	-	-
2005	6852	1,081	1,081	6338,6	+426,6	+426,6	107,2	107,2
2006	7510	1,105	1,195	6284,5	+372,5	-54,1	99,15	106,3
2007	8648	1,126	1,346	6424,9	+512,9	+140,4	102,2	108,7
2008	10087	1,161	1,563	6453,6	+541,6	+28,7	100,5	109,2

В целом на предприятии торговли ООО «МИС» сумма поступлений за пятилетний период увеличивалась. Индексы цен показали, что цена выросла за этот период; при базисном методе в 5-ом году индекс цен составил 1,563, а при цепном методе - 1,161. Поступления в сопоставимых ценах к базисному году постоянно увеличивались и к 5-ому году возросли до 6453,6 тыс.руб., при поступлениях в действующих ценах в 5-ом году равным 10087 тыс.руб.

На предприятии торговли ООО «МИС» за весь анализируемый период наблюдался рост суммы поступлений по сравнению с базисным годом в сопоставимых ценах. В 5-ом году она составила 541,6 тыс.руб. По сравнению с предшествующим годом также наблюдался рост суммы поступлений на протяжении всего периода, кроме 2006 года, где она уменьшилась на 54,1 тыс.руб. при темпе снижения 99,15 %.

Таблица 2.19. - Анализ поступления товаров по поставщикам торгового предприятия ООО «МИС» за анализируемый период, тыс. руб.

Поставщики	Прошлый год	Отчетный год	Отклонения	Темп роста, %
Сумма, тыс.руб.	Уд.вес, %	Сумма, тыс.руб.	Уд.вес, %	По сумме	По уд.весу
А	1	2	3	4	5	6	7
1. ОАО «Искра»	4918,0	56,87	5874,0	58,23	+956,0	+1,36	119,44
2.«Мясопродукт»	2410,0	27,87	2812,0	27,88	+402,0	+0,01	116,69
3. Прочие	1320,0	15,26	1401,0	13,89	+81,0	-1,37	106,14
Итого	8648,0	100,00	10087,0	100,00	+1439,0	-	116,64

Проведенный анализ поступления товаров по поставщикам говорит о том, что главным поставщиком предприятия ООО «МИС» является ОАО «Искра». Он занял 58,23 % в отчетном году от суммы всех поставщиков и завез товаров на сумму 5874 тыс.руб. Поставщик «Мясопродукт» обеспечил предприятие товарами на сумму 2812 тыс.руб. в отчетном году, что было больше прошлого на 402 тыс.руб. Также небольшую часть поступлений составили группа «прочие» - 13,89 % в отчетном году. Таким образом, сумма поступлений в отчетном году была обеспечена в большинстве за счет поставщика ОАО «Искра» и составила 10087 тыс.руб.

Таблица 2.20. - Анализ поступления товаров по товарным группам торгового предприятия ООО «МИС» за анализируемый период, тыс.руб.

Товарные группы	Прошлый год	Отчетный год	Отклонения	Темп роста, %
Сумма, тыс.руб.	Уд.вес, %	Сумма, тыс.руб.	Уд.вес, %	По сумме	По уд.весу
А	1	2	3	4	5	6	7
1. Хлеб и хлебобулочные изделия	6021,0	69,62	6945,0	68,85	+924,0	-0,77	115,35
2. Молоко и молочная продукция	1452,0	16,79	1575,0	15,61	+123,0	-1,18	108,47
3. Мясо и мясная продукция	1175,0	13,59	1567,0	15,53	+392,0	+1,94	133,36
Итого	8648,0	100,00	10087,0	100,00	+1439,0	-	116,64

Проведенный анализ поступления товаров по товарным группам говорит о том, что основную долю поступлений занимает хлеб и хлебобулочные изделия – 68,85 % (6945 тыс.руб.) Молоко и молочная продукция составила 1575 тыс.руб. в отчетном году, что было больше прошлого на 123 тыс.руб. Также небольшую часть поступлений составили группа «мясо и мясная продукция» - 15,53 % в отчетном году. Таким образом, сумма поступлений в отчетном году была обеспечена в большинстве за счет товарной группы – хлеб и хлебобулочные изделия и составила 10087 тыс.руб.

Таблица 2.21. - Анализ товарных запасов по товарным группам за 2008 год по предприятию ООО «МИС», тыс. руб.

Товарные группы	Фактические товарные запасы на	Средние товарные запасы	Одн.оборот по с/с	Время обращения	Скорость обращения	Высвобожденные (вовлеченные) в оборот средства
01.01	01.04	01.07	01.10	31.12
1. Хлеб и хлебобулочные изделия	320,0	312,0	324,0	578,0	645,0	848,25	27,28	31,09	10,87	+453,39
2. Молоко и молочная продукция	215,0	224,0	251,0	511,0	612,0	699,75	25,51	27,43	13,18	+330,60
3. Мясо и мясная продукция	333,0	299,0	346,0	431,0	475,0	740,0	26,31	28,13	12,46	+359,39
Итого	868	835	921	1520	1732	2288	79,10	86,65	36,51	+1143,4

Проведенный анализ товарных запасов по товарным группам за 2008 год говорит о том, что товарные запасы по всем группам товаров увеличивались на протяжении всего периода. Наибольшую сумму по средним товарным запасам составила группа «хлеб и хлебобулочные изделия» - 848,25 тыс.руб. Время обращения соответственно было тоже наибольшим у этой группы и составляло 31,09 дней, скорость обращения была 10,87 оборотов. В результате замедления оборачиваемости товарных запасов произошло относительное вовлечение средств в оборот по всем группам товаров и наибольшую сумму составила первая группа – 453,39 тыс.руб.

3. Экономическое обоснование резервов роста оборота розничной торговли предприятия ООО «МИС»

За последние 5 лет оборот розничной торговли вырос до 14077 тыс. руб. (по состоянию на 2008 г.). Мы прогнозируем дальнейший устойчивый рост розничных продаж, но более низкими темпами.

Хочется подробнее остановиться на снижении издержек организации, так как необходимо оптимизировать цепочки поставок и систему планирования, в результате чего минимизируются транспортные расходы, расходы на хранение и распределение продукции.

На данном предприятии необходимо осуществить следующие мероприятия:

• осуществить оптимизацию ассортимента;

• специализироваться на определенных группах товаров, которые приносят предприятию наибольший доход;

• ужесточение контроля над затратами;

• повышение производительности труда путем эффективного материального стимулирования работников, улучшение условий труда, введения дополнительных премий и доплат, например таких, как – за стаж работы, выслугу лет, своевременное выполнение обязанностей и т.д.;

• более успешно осуществить реконструкцию и техническое перевооружение предприятия;

• повысить конкурентоспособность предприятия путем проведения грамотной рекламной политики, выявления спроса потребителей на определенные группы товаров, обеспечить финансовую устойчивость работы.

Под резервами роста оборота розничной торговли на предприятии подразумеваются неиспользуемые еще реальные возможности экономии затрат.

В условиях развитой экономики одним из главных факторов развития, следовательно, и роста оборота розничной торговли является цена и товарные запасы, то есть их использования в совершенствовании средств, процессов и организации производства. Поэтому для осуществления конкретных мероприятий по определенным путям повышения товарооборота на предприятии необходима грамотно организованная товарная политика.

Потребность розничного торгового предприятия в товарных ресурсах является важной и определяется следующими пунктами:

- во-первых, в соответствии с формулой балансовой увязки необходимо предусматривать, чтобы товарные ресурсы обеспечивали и соответствующий объем оборота розничной торговли, и оптимальный прирост величины товарных запасов;

- во-вторых, потребность в товарных ресурсах должна жестко увязываться с наличием и состоянием финансовых ресурсов предприятия.

На основании расчета общей потребности в товарах определяется ассортиментный состав оборота розничной торговли, и составляются заявки на их поставку.

Товарные запасы представляют собой массу товаров, находящихся в сфере обращения с момента их производства до момента реализации, выступают как условие непрерывности процесса удовлетворения спроса покупателей и бесперебойной продажи товаров.

Необходимость образования товарных запасов вызывается многими факторами:

• это сезонные колебания в производстве и потреблении товаров;

• несоответствие между производственным и торговым ассортиментом товаров;

• особенности в территориальном размещении производства;

• условия транспортирования товаров;

• звенность товародвижения;

• возможности для хранения товаров и др.

Таким образом, существование товарных запасов как части товарных ресурсов и товарного обращения обусловлено необходимостью обеспечения нормального процесса обращения товаров.

Величина товарных запасов должна быть оптимальной для предприятия, т.е. с одной стороны, должна быть достаточной для обеспечения бесперебойной продажи товаров, а с другой стороны – не должна привести к затовариванию и замораживанию товарной массы. Общим условием рационального соотношения между оборотом розничной торговли и товарными запасами при их общем увеличении является более высокий темп роста оборота розничной торговли. На нашем предприятии это не соблюдается, так как темп роста средних товарных запасов превышает темп роста товарооборота и поэтому эти два показателя отрицательно влияют на финансовое положение предприятия и на уровень удовлетворения спроса.

Товарные запасы являются важным, но не единственным элементом товарных ресурсов предприятия. Другим составляющим элементом является объем поступления товаров. Величина поступления и соответственно закупок товаров зависит от объема оборота розничной торговли, состояния товарных запасов и от величины оборотных средств конкретного предприятия. Взаимосвязь между этими показателями прослеживается в процессе их анализа, она же должна быть обеспечена на оптимальном уровне и в процессе выявления потребности предприятия в товарных ресурсах на планируемый период.

Резервами роста оборота розничной торговли ООО "МИС" является увеличение торговой наценки, сокращение затрат на производство издержкоемкой продукции, повышение качества и цены товаров, наиболее эффективное использование торговой площади товарно-материальной базы, а также материальное стимулирование торгово-оперативного персонала. Для этого предприятию необходимо расширить торговую площадь и открыть новый отдел.

Заключение

В результате проведенного анализа мы установили, что на предприятии за анализируемый период произошли изменения в составе и структуре оборота розничной торговли предприятия, что, в конечном счете, повлияло на эффективность деятельности предприятия. Увеличение оборота розничной торговли на 602 тыс.руб. объясняется рациональной организацией работы предприятия и повышением его объема за счет различных факторов. Следовательно, предприятие проводит политику рационального использования товарных запасов и трудовых ресурсов.

К положительным моментам в деятельности анализируемого предприятия следует отнести:

- рост оборота розничной торговли на протяжении всего анализируемого периода и кварталов, что привело к росту оборота, полученного с 1 кв.м. торговой площади;

- сокращение издержек обращения;

- рост средних товарных запасов; вследствие чего произошло относительное высвобождение средств из оборота.

- увеличение численности работников;

- прирост оборота за счет изменения цен, а также численности работников;

- наблюдается увеличение среднегодовой стоимости основных фондов и оборотных средств;

- рост прибыли, как от продаж, так и чистой.

К отрицательным моментам относится снижение таких показателей как: фондоотдача, коэффициент эффективности использования основных фондов, скорость обращения оборотных средств, валовая прибыль. Также произошло увеличение: времени обращения оборотных средств, себестоимости товаров.

К рекомендациям практического характера, направленным на повышение эффективности работы и изыскания внутренних резервов предприятия можно отнести:

- использование всех факторов роста оборота (система маркетинговых исследований, грамотная ассортиментная политика, развитие эффективных хозяйственных связей с поставщиками и т.д.);

- внедрение на рынок «товара-новинки», который отличается от других подобных товаров повышенным качеством, которое должно привести к увеличению прибыли за счет роста оборота;

- освоение нового рынка сбыта, которое может осуществляться за счет расширения уже завоеванных рынков;

- внедрение новых методов производства, торговли; внедрение новых прогрессивных методов продажи, самообслуживание;

- внедрение организационно – управленческих новшеств.

Библиографический список

1. Конституция Российской Федерации. – М.: Книга сервис, 2004. – 33 с.

2. Российская Федерация. Законы. Гражданский Кодекс Российской Федерации: в 3 ч.: по сост. на 1 нояб. 2006 г. – М .: Омега - Л, 2006. - 441 с.

3. Российская Федерация. Законы. Трудовой кодекс Российской Федерации: по состоянию на 4 апр. 2005 г. – М.: Омега – Л, 2005. – 173 с.

4. Российская Федерация. Законы. Налоговый кодекс Российской Федерации: Ч. 1 и 2: по сост. на 15 апреля 2005 г. – М.: Экзамен, 2005. – 191с.

5. Российская Федерация. Постановление Правительства РФ от 10.11.2007 N 769 «О соглашениях между исполнительными органами государственно власти субъектов Российской Федерации и хозяйствующими субъектами о снижении и поддержании цен на отдельные виды социально значимых продовольственных товаров первой необходимости» (ред. от 30.01.2008).

6. Российская Федерация. Письмо ФНС РФ от 20.11.2007 № 02-7-12/440@ «О применении системы налогообложения в виде единого налога на вмененный доход».

7. Российская Федерация. Примечание к пункту 124 Государственного стандарта РФ Р51303-99 «Торговля. Термины и определения».

8. Агафонова М.Н. «Бухучет в розничной торговле: практическое пособие». «ГроссМедиа», «РОСБУХ», 2008.

9. Александров Ю. Л. Экономика торгового предприятия : учеб. пособие. Ч.1 / Ю. Л. Александров, Э. А. Батраева, И. В. Петрученя и др.; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. – Красноярск, 2002. –258 с.

10. Анализ и планирование товарооборота и товарных запасов розничного торгового предприятия: практикум / Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т; сост. Н. Н. Терещенко, О. Н. Емельянова. – Красноярск, 2006. – 115 с.

11. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие для вузов / под ред. проф. Н.П. Любушина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 471 с.

12. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле : учеб. пособие / Л. И. Кравченко. – 7-е изд., перераб. – Минск : Новое знание, 2004. – 544 с.

13. Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия): учебник / К.А. Раицкий. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и Ко, 2003. – 1012 с.

14. Смирнова А.М. Трудовые показатели предприятия торговли: анализ и планирование: учеб. пособие / А.М. Смирнова. – Красноярск, 2008 – 174 с.

15. Терещенко Н. Н. Анализ эффективности деятельности предприятия торговли : учеб. пособие / Н. Н. Терещенко, О. Н. Емельянова; Краснояр. гос. торг.–экон. ин-т. – Красноярск, 2006. – 104 с.

16. «Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение», 2008, № 4.

17. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2002. – 800 с.

18. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: учебник / под ред. А.Н. Соломатина. – Санкт-Петербург.: – ИНФРА, 2009. – 290 с.

19. Экономика отрасли: торговля и общественное питание: Учебное пособие / Под ред. Е. А. Карпенко, В. А. Ларионова, Л.А. Ольхова и др – М.: Альфа-М: ИНФРА-М, 2008. – 224 с.

20. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / Под ред. Л.А. Брагина. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 314 с.

21. Экономический анализ в торговле: учеб. пособие / под ред. М.И. Баканова. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 400 с.

22. Эффективность деятельности предприятия торговли : учеб. пособие / Н. Н. Терещенко, О. Н. Емельянова ; Краснояр.гос. торг.-экон. ин-т. – Красноярск, 2004. – 96 с.

23. www.gks.ru