Анализ товарооборота и пути его увеличения в ООО «Кемавто»

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..	5
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К АНАЛИЗУ ТОВАРООБОРОТА……	7
1.1 Товарооборот: сущность, виды, характеристика………………………..	7
1.2 Показатели товарооборота и их расчеты…………………………………	14
1.3 Подходы к анализу товарооборота………………………………………..	17
1.4 Планирование товарооборота предприятия……………………………..	23
2 АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «КЕМАВТО»………………………………………….	37
2.1 Общая характеристика предприятия…………………………………….. 2.2 Общая характеристика товарооборота предприятия…………….……… 2.3 Анализ товарных запасов…………………………………………………. 2.4 Анализ издержек обращения…………………………………………….. 2.5 Анализ валового дохода …………………………………………………. 2.6 Анализ прибыли…………………………………........................................	37 45 46 51 56 60
3 АНАЛИЗ ТОВАРООБОРОТА И МЕРОПРИЯТИЯ ПО ЕГО УВЕЛИЧЕНИЮ В ООО «КЕМАВТО»…………………………………………	64
3.1 Анализ товарооборота предприятия……………………….…………….	64
3.2 Предложения и рекомендации по увеличению товарооборота…….	79
ЗАКЛЮЧЕНИЕ .......................................................................................................	88
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ…………………………………………......................	90
Приложение А Устав предприятии ООО «Кемавто»…………………….....	92
Приложение Б Бухгалтерский Баланс на 1 января 2007 г…………………..	94
Приложение В Бухгалтерский Баланс на 1 января 2008 г…………………..	97
Приложение Г Бухгалтерский Баланс на 1 января 2009 г…………………...	100
Приложение Д Отчет о прибылях и убытках за 2006 г……………………...	103
Приложение Е Отчет о прибылях и убытках на 1 января 2008 г…………..	105
Приложение Ж Отчет о прибылях и убытках на 1 января 2009 г…………..	107

ВВЕДЕНИЕ

В последнее время наблюдается высокий рост объема товарооборота в стране, особенно это касается розничного товарооборота. Появляется много новых, современных товаров, увеличение доходов населения ведет к тому, что люди стремятся покупать больше хороших и качественных товаров, тем самым способствуют развитию розничной торговой сети.

В последние годы открываются новые магазины, оборудованные по последнему слову техники.

Розничная торговля в настоящее время развивается в двух направления; с одной стороны создание крупных супермаркетов, в которых товарный ассортимент не ограничен, и с другой - небольших круглосуточных магазинов рядом с домом, с самым необходимым перечнем товаров.

Чем быстрее будет реализован товар, тем быстрее будет закуплен новый, при увеличении оборота товара увеличиваются товарные запасы, тем самым происходит перестройка торговой сети.

В данное время наблюдается преобладание розничной торговли над оптовой, так как население не запасает товары народного потребления и продовольственные товары впрок, как это было в советское время. Потому, что идет перенасыщение рынка товарами, то есть человек в любой момент может пойти и купить нужный ему товар.

За период рыночных преобразований розничная торговля претерпела коренные изменения. В ней, как ни в одной другой отрасли хозяйственной системы, сформировалась богатая конкурентная среда. Предпринимательская и инвестиционная активность в этой сфере самая высокая.

В России насчитывается 1,4 млн. розничных торговых предприятий, совокупный годовой объем продаж которых превышает 1 трлн. долларов. В сфере розничной торговли занято около 20 млн. человек. Стоит, однако, отметить, что за последние 10 лет в России численность работников торговли возросла на 30%, в то время как численность производственных рабочих сократилась на 21% [16, с.91].

Динамизм объемов и структуры реализации товаров и услуг постепенно приобретает все более устойчивый характер. На предприятиях розничной торговли завершается процесс кругооборота средств, вложенных в производственные предметы потребления, происходит превращение товарной формы стоимости в денежную и создается экономическая основа для возобновления производства товаров. Здесь происходят постоянные количественные и качественные изменения, вызванные применением передовой технологии, совершенствованием техники и оборудования, методов управления, обеспечивающих повышение эффективности работы торговых предприятий и повышение культуры торговли [7, с. 91].

Целью настоящей работы является комплексное исследование и анализ товарооборота на предприятии ООО «Кемавто» и разработка мероприятий по его увеличению.

Для достижения цели поставлены следующие задачи:

• изучение теоретических основ товарооборота;

• анализ основных показателей деятельности предприятия ООО «Кемавто»;

• анализ товарооборота и мероприятии по его увеличению на предприятии ООО «Кемавто».

Предмет исследования – оптовый и розничный товарооборот торгового предприятия.

Объектом исследования выступает ООО «Кемавто».

При проведении исследования использовались отчетные материалы ООО «Кемавто». В работе применялись общие методы исследования - системный подход, сопоставительный, экономический анализ, статистические группировки, а также выборочные статистические обследования.

Разработанные в дипломной работе направления по увеличению товарооборота позволят применительно к конкретным организационно-техническим условиям ООО «Кемавто» осуществить систему мер, направленных на повышение эффективности работы предприятия.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К АНАЛИЗУ ТОВАРООБОРОТА

1. 1.1 Товарооборот: сущность, виды, характеристика

В общем контексте под товарооборотом понимают продажу товаров массового потребления и предоставление платных торговых услуг населению для удовлетворения личных нужд в обмен на его денежные доходы или другим предприятиям – для дальнейшей переработки или продажи. Экономические отношения, связанные с обменом денежных средств на товары, отображают экономическую сущность товарооборота.

В зависимости от специфики операции купли – продажи товаров в составе товарооборота торгового предприятия выделяют его следующие виды:

1. розничный товарооборот;

2. оптовый товарооборот;

3. торгово-посреднический товарооборот.

1. Розничный товарооборот характеризует объемы продажи непосредственно населению потребительских товаров для собственного использования. Он является завершающей стадией процесса об­ращения предметов личного потребления. В результате розничной прода­жи дальнейшее движение товара прекращается, он становится предметом удовлетворения потребностей отдельных членов общества.

Розничный товарооборот – это важнейший показатель торгового предприятия. Его можно рассматривать как результат деятельности предприятия торговли и от него зависит объем валового дохода и прибыли, характеризующих эффективность торговой деятельности. О значимости данного предприятия на рынке потребительских товаров можно судить по объему товарооборота, который выражается размером денежной выручки за проданные товары.

Объем розничного товарооборота не тождествен фонду личного по­требления, но составляет его основу. Некоторая доля предметов потреб­ления поступает населению, минуя торговлю. Сюда относятся, прежде всего, продукты, получаемые сельскохозяйственными работниками в порядке натуральной оплаты и с приусадебных участков, а также продукция лич­ных подсобных хозяйств рабочих и служащих. Часть этой продукции не­посредственно удовлетворяет потребность определенных групп населе­ния. Остальная продукция принимает товарную форму и вовлекается в товарное обращение.

Как экономический показатель розничный товарооборот отража­ет объем товарной массы (в денежном выражении), переходящей в сферу личного потребления в обмен на денежные доходы населения, и характеризует, с одной стороны, денежную выручку торговли, с другой — сумму расходов населения на покупку товаров. Динами­ка розничного товарооборота отражает пропорции между производ­ством и потреблением, потребность предприятий в материальных и трудовых ресурсах, характеризует развитие торговой сети.

В соответствии с Государственным стандартом Российской Фе­дерации под розничным товарооборотом понимается объем прода­жи товаров и оказания услуг населению для личного, семейного и домашнего пользования. В состав розничного товарооборота включается также продажа товаров организациям (санаториям и домам отдыха, больницам, детским садам и яслям, домам для престарелых), через которые осуществляется совместное потребление товаров. Такая продажа может производиться как по безналичному, так и за наличный расчет.

Розничный товарооборот как статистический показатель содер­жит объем продажи товаров населению через все каналы реализации: на официально учтенных предприятиях, на вещевых, смешанных и продуктовых рынках.

Объем розничного товарооборота во многом характеризует состо­яние национальной экономики, отражая положение дел в промыш­ленности и сельском хозяйстве, инфляционные процессы, измене­ние благосостояния населения, конъюнктуру и емкость внутренне­го рынка.

Показатель розничного товарооборота (как и оптового) имеет количественную и качественную характеристики.

Количественная характеристика товарооборота – объем реали­зации в денежном исчислении, качественная – связана со структу­рой товарооборота. Структура (или ассортиментный состав) товаро­оборота – это доля отдельных товарных групп в общем объеме реа­лизации.

Состав розничного товарооборота классифицируют по видам продаж:

– стоимость проданных населению потребительских товаров:

а) за наличный расчет;

б) по кредитным карточкам;

в) по расчетным чекам банков;

г) по перечислениям со счетов вкладчиков (что так­же учитывается как продажа за наличный расчет);

– стоимость товаров, проданных по почте с оплатой по безналичному расчету (по моменту сдачи посыл­ки отделению связи);

– стоимость товаров, проданных в кредит (по момен­ту отпуска товаров покупателю) – в объеме полной стоимости товара;

– стоимость товаров, сданных на комиссию (по мо­менту продажи) — в объеме комиссионных вознаг­раждений, если торговое предприятие не является собственником товаров; в размере полной стоимос­ти, если торговое предприятие является собствен­ником товаров;

– стоимость проданных по образцам товаров длительного пользования (по времени выписки счета-фактуры и доставки покупателю независимо от времени фак­тической оплаты товара покупателем);

– полная стоимость товаров, проданных отдельным категориям населения со скидкой (лекарственных средств, топлива и т.п.);

– стоимость проданных по подписке печатных изда­ний (по моменту выписки счета без учета стоимости доставки);

– стоимость упаковки, имеющей продажную цену, не входящую в цену товара;

– стоимость проданной порожней тары.

– продажа товаров (как непродовольственных, так и продовольственных) по безналичному расчету организациям социальной сферы (больницам, школам, детским садам и другим);

Не включается в оборот розничной торговли:

– стоимость проданных товаров, не выдержавших га­рантийных сроков службы;

– стоимость проездных билетов, талонов на все виды транспорта.

– стоимость спецодежды, выданной своим работникам;

– продажа товаров спец. потребителям (милиции, военным организациям и другие).

Что же касается работ, связанных с оказанием населению различ­ного рода услуг (парикмахерскими, фотографиями, прачечными и т.п.), то это не входит в состав розничного товарооборота, так как не выражает отношений реализации товаров или увеличение их стоимости.

Оборот розничной торговли учитывается в розничных ценах — фактических продажных ценах, включающих торговую наценку, налог на добавленную стоимость, акциз и налог с продаж.

В рыночных условиях хозяйствования экономическое значение показателя розничного товарооборота вытекает из тех задач, для решения которых он вычисляется.

Розничный товарооборот может быть использован для характеристики эффективности использования ресурсов предприятия и общей суммы затрат на реализацию това­ров. Поскольку товарооборот является показателем, отра­жающим важнейший конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия, то его сопоставление с величиной затраченных ресурсов (трудовых, материаль­ных, финансовых) даст представление об эффективности их использования, так как в обобщенном виде показатель эф­фективности есть соотношение результата и затрат.

Розничный товарооборот может быть использован для расчета трудоемкости, фондоемкости, затратоемкости, ка­питалоемкости ресурсов. С помощью этих показателей можно в первом приближении определить потребность предприятия в дополнительных ресурсах для обеспечения прироста товарооборота. Необходимо четко различать такие понятия, как состав и вели­чина товарооборота: состав складывается из различных видов про­даж, а величина — из сумм торговой выручки, сданной в банк или кассу, объема мелкооптовых продаж (по безналичному расчету), рас­ходов, произведенных за счет кассовой выручки (по документам).

На практике в розничный товарооборот включается также продажа из торговой сети товаров учреждениям, организациям, пред­приятиям для коллективного потребления или текущих хозяйственных нужд, но не для производственного потребления.

Удовлетворение потребностей населения через коллективные фор­мы потребления (санатории и дома отдыха, школы - интернаты, учи­лища, школа фабрично-заводского обучения, детские сады и ясли, дома для престарелых) в продовольственных товарах осуществляется путем продажи товаров в торговых предприятиях, через розничный товарооборот.

Посредством розничного товарооборота получают свое общественное признание стоимость и потребительная стоимость товаров народного по­требления. Динамика розничного товарооборота отражает уровень и рост материального благосостояния народа.

Розничный товарооборот является важным звеном в общем процессе осуществления требований экономического закона распределения по труду. Денежные доходы отдельных членов общества, полученные в соответст­вии с количеством и качеством затраченного труда, обмениваются через розничный товарооборот на потребляемые товары.

Розничный товарооборот существенно влияет на денежное обраще­ние в стране и устойчивость валюты, поскольку обращение наличных денег связано главным образом с обслуживанием розничного товарооборота.

Под товарной структурой товарооборота понимается распределение отдельных продуктов и услуг в общем объеме их продажи, выраженное относительными величинами: удельным весом (долей) товара и коэффициентом соотношения товаров.

Розничный товарооборот характеризует процесс движения товаров посредством актов купли-продажи. Его можно рассматривать как результат деятельности предприятия торговли, как его экономический эффект, а в социально-экономическом аспекте – как показатель товарного обеспечения населения, характеризующий уровень жизни населения.

Развитие розничного товарооборота должно быть тес­но увязано с такими экономическими показателями, как спрос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда. При этом оптимальным считается такое соотношение в разви­тии этих показателей, которое представлено в моделях стратегического регулирования товарооборота.

Первая модель стратегического регулирования рознич­ного товарооборота обеспечивает сбалансированность спро­са и предложения товаров. Это становится возможным при следующем условии:

I_н >1_т >1_тз >1_с , (1.1)

где: 1_н – индекс роста поступления товаров;

1_т – индекс роста объема товарооборота;

I_тз – индекс роста суммы товарных запасов;

1_с – индекс роста объема спроса населения.

Вторая модель стратегического регулирования рознич­ного товарооборота обеспечивает повышение эффективнос­ти хозяйственной деятельности торгового предприятия. Это достигается при условии:

I _пр >1_т>1_фот >1_ч, (1.2)

где: 1_пр – индекс роста массы прибыли;

I_т – индекс роста объема товарооборота;

1_фот – индекс роста фонда оплаты труда;

1_ч – индекс роста численности работников.

Или:

I_Р >1_ПТ>1_З >, (1.3)

где: 1_р – индекс роста уровня рентабельности (в % к обо­роту);

1_ПТ – индекс роста производительности труда одного работника;

1₃ – индекс роста средней заработной платы одного работника.

2. Оптовый товарооборот – это продажа товаров торговыми предприятиями другим предприятиям, использующим эти товары либо для последующей реализации, либо для производственного потребления в качестве сырья и материалов, либо для материального обеспечения хозяйственных нужд.

Он характеризует выручку от продажи потребительских товаров, которые прошли определенную техническую обработку на данном предприятии (хранение, оптовая рассортировка, транспортирование, предпродажная подготовка и др.), разным оптовым покупателям для последующей реализации конечным потребителям.

Оптовая реализация товаров может осуществляться в следующих формах:

– Оптовый региональный товарооборот – продажа товаров оптовым покупателям своего региона.

– Межрегиональный товарооборот – реализация товара оптовым покупателям других регионов.

– Внешнеторговый товарооборот – продажа товаров оптовым покупателям других стран.

3. Торгово-посреднический товарооборот определяется объемом посреднических операций купли – продажи потребительских товаров без каких-либо технических обработок на данном торговом предприятии розничными или оптовыми покупателями.

В составе торгово-посреднического оборота выделяют:

– Оборот на биржевом рынке, то есть посреднические операции купли – продажи товаров на различных товарных специализированных или универсальных биржах через образованные брокерские конторы или брокерские места.

– Оборот на внебиржевом рынке, в состав которого включают объем посреднических сделок, которые были составлены вне товарных бирж с отечественными или зарубежными участниками.

1.2 Показатели товарооборота и их расчеты

Для анализа товарооборота используются: данные о социально-экономических показателях района деятельности организаций и предприятий (численность и структура населения, их денежные и покупательные фонды и другие); планы, составляемые самими организациями и предприятиями; данные бухгалтерской, статистической и оперативной отчётности; первичные документы, товарно-денежные отчёты и учётные регистры, отражающие движение товаров; инвентаризационные описи товаров; акты документальных ревизий, обследований и другие.

Анализ производится путём расчёта различных показателей, которые можно сгруппировать по следующим признакам: стоимостные и натуральные, количественные и качественные, объёмные и удельные.

Особенно широко при экономическом анализе применяются стоимостные показатели. Важнейшим таким показателем является объём товарооборота предприятий и организаций.

В стоимостном выражении также определена реализация товаров в ассортименте, по формам и методам торговли, по группам покупателей и так далее стоимостные показатели являются основными при оценке выполнения плана розничного товарооборота.

Для характеристики розничного товарооборота отдельных сторон деятельности торговых предприятий, углубления анализа применяются натуральные показатели. В связи с тем, что в последнее время появилось много бухгалтерских программ, которые позволяют вести учёт как в денежных, так и в натуральных показателях стало легко применять эти показатели в анализе.

Количественные показатели используются при характеристике отдельных сторон деятельности торгового предприятия и организации. К ним относятся: объём розничного товарооборота отдельных магазинов, торговых предприятий и организаций; остатки товаров на начало и конец периода; поступление товаров и тому подобное.

Очень важное значение в анализе имеет показатели, характеризующие качество работы торговых предприятий. К ним относятся: процент выполнения плана розничного товарооборота; показатели его ритмичности и динамики; применение прогрессивных форм и методов обслуживания населения; охват денежных доходов и покупательных фондов населения розничным товарооборотом и так далее.

Объёмные и удельные показатели широко применяются при анализе розничного товарооборота. К объёмным показателям относится розничного товарооборота в целом по системе, а к удельным – уровень товарооборота отдельных предприятий и организаций в общем объёме товарооборота, товарооборот на одного продавца, на один квадратный метр, товарооборот на душу населения и так далее.

В процессе анализа розничного товарооборота применяют систему показателей, на основе которых даётся характеристика выполнения плана розничного товарооборота, выявляются резервы увеличения товарооборота и улучшения качества торгового обслуживания.

К показателям, характеризующим товарооборот предприятия, относятся:

– объем товарооборота в стоимостном выражении в текущих ценах (руб.):

– объем товарооборота в стоимостном выражении в сопоставимых ценах (руб.):

(1.4)

где, Т_с.ц. – объем товарооборота в сопоставимых ценах;

Т_ф.ц. – объем товарооборота в фактических ценах;

i_ц– индекс изменения цены.

– однодневный объем товарооборота (руб.)

(1.5)

где, Т_одн. –_. однодневный объем товарооборота;

Т_ф. – фактический объем товарооборота;

Д – количество дней в периоде.

– объем товарооборота в расчете на одного работни­ка (руб.):

(1.6)

где, Т_{одн.раб..} – объем товарооборота на одного работника;

Т_ф – фактический объем товарооборота;

ЧС– среднесписочная численность работников.

– объем товарооборота на 1 м² общей площади, в том числе торговой площади (руб.):

(1.7)

где, Т_кв.м.. – объем товарооборота на 1 кв.м.;

Т_ф – фактический объем товарооборота;

S _общ. – общая площадь магазина.

(1.8)

где, Т_кв.м.. – объем товарооборота на 1 кв.м.;

Т_ф – фактический объем товарооборота;

S _торг – торговая площадь магазина.

– скорость товарооборота (число оборотов):

Скор.об. =Т_ф / сред.разм.ТЗ (1.9)

где, Скор.об_.. – скорость товарооборота;

Т_ф – фактический объем товарооборота;

сред.разм.ТЗ – средний размер товарных запасов.

– время обращения товаров (дни оборота):

Время обр.= Д / скор.об (1.10)

где, Время обр. – время обращения товарооборота;

Д – число дней в периоде;

Скор.об. – скорость товарооборота.

1.3 Подходы к анализу товарооборота

Товарооборот, как уже отмечалось, являет­ся одним из основных показателей хозяйственно-финансо­вой деятельности коммерческого предприятия, с которым непосредственно связаны и от которого непосредственно за­висят все остальные показатели. Соответственно от каче­ства экономического анализа и правильного планирования этого показателя в большой степени зависит конечный ре­зультат деятельности коммерческого предприятия.

Основными задачами анализа товарооборо­та коммерческого предприятия являются:

1. Оценка объема и структуры товарооборота как фак­тора (основного условия) обеспечения прибыльной работы коммерческого предприятия.

2. Проверка выполнения плана товарообо­рота за год по кварталам и месяцам, а также установление ритмичности его выполнения в общем объеме и по товар­ным группам.

3. Определение темпов изменения товарооборота в те­кущем году по сравнению с прошлым годом в общем объе­ме и по отдельным товарным группам.

4. Оценка уровня удовлетворения спроса населения на отдельные товары, соответствия предлагаемого ассортимен­та товаров спросу покупателей.

5. Определение влияния отдельных факторов на изме­нение объема и структуры товарооборота.

6. Выявление резервов и разработка мероприятий по дальнейшему увеличению объема товарооборота, расшире­нию ассортимента и наиболее полному удовлетворению спроса покупателей.

Анализ товарооборота осуществляется на базе исходной информации, полученной из данных:

– бухгалтерского учета;

– статистической отчетности;

– оперативного учета.

Проводится анализ товарооборота, как и остальных основных показателей деятельности коммерче­ского предприятия, как правило, в конце отчетного пери­ода, для того чтобы при составлении плана товарооборота на следующий плановый период учесть результаты оценки деятельности и факторы, оказавшие влияние на те или иные показатели. Анализируется розничный товарооборот в целом и отдельно по его элементам в их взаимосвязи и взаимозависимости: общий объем товарооборота, структу­ра товарооборота, поступление товаров (товарное обеспе­чение), состояние товарных запасов. Между этими показа­телями существует балансовая взаимосвязь, которая мо­жет быть использована при расчете любого из них и выражается следующей формулой:

П+З_Н=Т + З_К + У_Е+В_П, (1.11)

отсюда:

Т=П + З_Н -(З_К + У_Е+В_П), (1.12)

где: Т — розничный товарооборот;

П — поступление товаров;

З_н — товарные запасы на начало периода;

З_к — товарные запасы на конец периода;

У_Е — естественная убыль;

В — прочее выбытие товаров.

Учитывая, что объем розничного товарооборота нахо­дится в зависимости от периодичности поступления това­ров, выбытия товаров, состояния товарных запасов, исполь­зуя метод цепной подстановки, можно определить влияние каждого из отмеченных показателей на объем и структуру розничного товарооборота коммерческого предприятия.

Начинается анализ розничного товарооборота с изуче­ния динамики его объема и оценки степени выполнения плана. Анализ динамики объема розничного товарооборо­та осуществляется с помощью расчета цепных и базисных темпов роста, а также среднегодового темпа изменения ре­ализации товаров. В условиях инфляции эти показатели следует рассчитывать как в фактических, так и в сопоста­вимых ценах, или, другими словами, в ценах базисного периода. Сопоставимость данных для анализа обеспечива­ется следующей формулой:

(1.13)

где: Т_с.ц. — объем товарооборота в сопоставимых ценах;

Т_ф.ц. — объем товарооборота в фактических ценах;

i_ц— индекс изменения цены.

Анализ основных по­казателей деятельности коммерческого предприятия, как уже отмечалось, проводится до окончания отчетного пери­ода, дабы учесть все выявленные отклонения при состав­лении плана.

Ожидаемым выполнением плана розничного товаро­оборота называют реально выполнимую до конца периода величину товарооборота. Определение ожидаемого выпол­нения плана за текущий год является важной частью ана­лиза и планирования. Чем точнее, экономически обосно­ваннее будет определено ожидаемое выполнение, тем вер­нее будет составлен план на следующий год. Ожидаемое выполнение плана определяется как по всему товарообо­роту, так и по отдельным товарным группам. Методика определения ожидаемого выполнения плана по различным товарам неодинакова. По тем товарам, по которым не пред­полагается значительное перевыполнение (недовыполнение) плана, ожидаемый товарооборот определяют на основе фактического товарооборота за первое полугодие и плана второго полугодия или фактического товарооборота за де­вять месяцев текущего года и плана IV квартала этого же года.

Итак, степень выполнения плана товарооборота (в %) определяется как процентное отношение фактического то­варооборота к плановому:

С_т=Т_ф*100% / Т_п , (1.14)

где: С_т — степень выполнения плана товарооборота;

Т_ф — фактический объем товарооборота;

Т_п — плановый (базисный) объем товарооборота. После этих расчетов и заполнения таблицы изучается динамика изменения товарооборота путем расчета средне­годовых темпов изменения по формуле средней геометри­ческой:

, (1.15)

где: — среднегеометрический темп роста;

У_к — конечный показатель динамического ряда;

У_о — начальный показатель динамического ряда;

п — число показателей в динамическом ряду.

Важным условием обеспечения управляемости процес­сом развития розничного товарооборота служат показатели ритмичности и равномерности реализации товаров за тот или иной промежуток времени. Требования к ритмич­ности и равномерности обусловливаются не только непре­рывностью производства и потребления, но и необходимос­тью поступательного выполнения планового задания, что обеспечит своевременность поступления денег на расчет­ный счет и т.д.

Коэффициент ритмичности устанавливается отношени­ем числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству.

Коэффициент равномерности определяется через расчет среднего квадратического отклонения () и коэффициента вариации () или неравномерности.

, (1.16)

где: —среднеквадратическое отклонение;

х — процент выполнения плана (темп изменения в ди­намике) по изучаемому показателю за каждый месяц или квартал;

— процент выполнения плана (или темп изменения) по анализируемому показателю за год;

п — число месяцев или кварталов изучаемого периода.

Среднее квадратическое отклонение позволяет оценить колебания в развитии изучаемого периода (года, кварта­ла, месяца).

По коэффициенту вариации (неравномерности) можно проанализировать неравномерность изменения исследуемо­го показателя.

, (1.17)

где: — коэффициент вариации или неравномерности

— среднеквадратическое отклонение;

— процент выполнения плана (или темп изменения) по анализируемому показателю за год;

отсюда: КР = 100 — , (1.18)

где: КР — коэффициент равномерности выполнения пла­на розничного товарооборота;

— коэффициент вариации или неравномерности.

Важное значение имеет исследование состава розничного товарооборота следующими методами:

1. Анализ товарооборота по организационным формам предполагает определение долевого участия в товарообо­роте стационарных предприятий и мелкой розницы (па­латки, разносная торговля и т.д.).

2. Анализ товарооборота по методам торговли (самообс­луживание, автоматы, обычным методом и т.д.) проводит­ся с целью выявления наилучших методов обслуживания и экономичности товарного обращения.

3. Анализируется также продажа товаров в кредит и за наличный расчет.

4. Анализ товарной структуры оборота является дальней­шей конкретизацией анализа товарооборота торгового пред­приятия и его важнейшим этапом. Цель анализа товарной структуры оборота заключается в установлении степени удов­летворения спроса населения на отдельные товары в отчет­ном периоде, изучении сдвигов в структуре товарооборота по сравнению с предыдущим периодом. В процессе такого ана­лиза ожидаемые показатели за отчетный год сравниваются с соответствующими показателями прошлого периода.

Сравниваются абсолютные суммы оборота по отдель­ным товарным группам, а также удельный вес товарных групп в общем товарообороте. Такое сравнение позволяет установить, насколько увеличилась продажа населению отдельных товаров, какие сдвиги произошли в структуре товарооборота за истекший период, в какой мере возросла реализация наиболее ценных видов товаров и изменился их удельный вес в общем товарообороте.

Анализ товарной структуры оборота требует, кроме того, рассмотрения внутригруппового ассортимента реали­зованных товаров.

В отдельные периоды года продажа ряда товаров имеет особенности и обнаруживает значительные колебания в ре­ализации, обусловленные характером спроса и предложе­ния этих товаров.

Анализ товарной структуры оборота не может ограни­чиваться рассмотрением показателей по продаже товаров в целом за год; следует выяснить, как удовлетворить спрос населения на конкретные товары в отдельные периоды года — кварталы.

Установив, какие изменения произошли в развитии товарооборота, необходимо выявить вызвавшие их причи­ны. Поэтому важнейшим моментом анализа розничного товарооборота является анализ влияния основных факто­ров, вызвавших изменения товарооборота. Здесь можно ис­пользовать формулу ба­ланса товарооборота:

З_Н+П = Т + З_К+У_Е+В_п, (1.19)

Влияние на объем реализации товаров слагаемых то­варного баланса можно рассчитать методом цепной под­становки или методом исчисления разницы между факти­ческими и плановыми величинами или фактическими ве­личинами в динамике.

На объем товарооборота непосредственное влияние ока­зывают также факторы, связанные с численностью работ­ников, организацией и производительностью труда, а так­же с использованием основных средств.

Аналитическая работа завершается выводами об ито­гах и перспективах роста общего объема и изменениях структуры реализации товаров.

Следует подчеркнуть, что анализ товарооборота исполь­зуется не только для разработки прогноза, но и как дей­ственное средство хозяйственного руководства, с помощью которого осуществляется контроль за ходом реализации то­варов и разрабатываются меры, обеспечивающие успеш­ный рост товарооборота.

1.4 Планирование товарооборота предприятия

Перед процессом управления и планирования товарооборота стоят следующие важнейшие задачи:

1. Увязка темпов развития товарооборота с развитием регионального потребительского рынка и изменениями его конъюнктуры.

2. Планирование объема реализации товаров, обеспечивающего получение предприятием необходимой суммы прибыли.

3. Обеспечение в процессе планирования товарооборота эффективного использования имеющегося ресурсного потенциала.

4. Обеспечение планирования структуры товарооборота, в наибольшей степени отвечающей структуре спроса обслуживаемых контингентов покупателей.

5. Планирование объема и структуры поступления товаров и суммы товарных запасов, обеспечивающих ритмичную работу торгового предприятия и устойчивость ассортимента товаров в его пунктах продажи.

С учетом основной цели и задач строится система управления товарооборотом на предприятии, определяется конкретное содержание этого управления и последовательность его осуществления:

1. Оценка и прогнозирование конъюнктуры потребительского рынка;

2. Планирование объема и структуры реализации товаров;

3. Нормирование и планирование товарных запасов;

4. Планирование поступления и закупки товаров.

В связи с циклическим развитием и постоянной изменчивостью потребительского рынка необходимо систематически изучать его конъюнктуру в разрезе отдельных видов и сегментов с тем, чтобы сформировать эффективную политику управления товарооборотом и определять возможности развития его объема и структуры.

Изучение конъюнктуры потребительского рынка в процессе управления товарооборотом торгового предприятия охватывает следующие три этапа:

1. Текущее наблюдение за рыночной активностью требует формирования целенаправленной системы показателей, характеризующих отдельные его элементы.

Среди этих показателей особое внимание должно быть уделено динамике объема розничного товарооборота в регионе в разрезе отдельных групп товаров ( этот показатель отражается статистикой ); динамике среднего уровня цен и размера ценового диапазона по наблюдаемым товарам; изменению числа пунктов продажи данного товара в регионе и некоторым другим.

2. Оценка текущей конъюнктуры потребительского рынка осуществляется в процессе анализа, основная цель которого состоит в выявлении особенностей конкретных изменений, которые происходят на них в момент наблюдения по сравнению с предшествующим периодом.

3. Прогнозирование конъюнктуры потребительского рынка. В условиях нестабильности экономического развития страны, отсутствия достоверной информации и по ряду других причин прогнозирование конъюнктуры ограничивается в настоящее время краткосрочным и среднесрочным периодом, что вполне достаточно для целей планирования товарооборота.

Это прогнозирование осуществляется обычно двумя основными методами: факторным и трендовым.

1. Факторный метод прогнозирования конъюнктуры основан на изучении отдельных факторов, влияющих на спрос, предложение, цены и конкуренцию на рынке конкретного товара, и определении возможного изменения этих факторов в предстоящем периоде.

2. Трендовый метод прогнозирования конъюнктуры основан на распространении выявленной в процессе ранее проведенной оценки конъюнктурной тенденции на предстоящий период.

Планирование объема и структуры реализации товаров представляет наиболее ответственный этап в системе экономического управления товарооборотом. Это объясняется высокой ролью этих показателей в системе планов экономического и финансового развития предприятия.

Задачей планирования является уточ­нение этого задания с учетом хода выполнения плана товарооборота за предшествующие периоды, намечаемых товарных ресурсов, особеннос­тей развития спроса. Основой для разработки плана является задание, предусмотренное на предстоящий год пятилетним планом.

Исходной информацией для планирования розничного товарооборо­та служат данные о развитии сельскохозяйственного производства и про­изводства товаров народного потребления; сведения о численности, со­циально-экономическом, половозрастном составе, темпах воспроизвод­ства населения, количестве городских и сельских жителей; данные об ис­точниках, размерах, темпах роста реальных и денежных доходов населе­ния, о росте его покупательных фондов; сведения об индексах розничных цен; данные о товарных запасах и прогнозы спроса; положение с произ­водством продуктов в личном подсобном хозяйстве; рациональные нор­мы потребления и др.

Процесс планирования объема и структуры реализации товаров на предприятиях торговли осуществляется в разрезе отдельных этапов, основные из которых перечислены ниже.

1. Выбор приоритетных целей развития товарооборота на предприятии.

Планируя объем и структуру реализации товаров, можно исходить из различных целевых установок развития товарооборота на данном торговом предприятии.

Основными из этих целей являются:

а) достижение показателей товарооборота, в максимальной степени учитывающих возможности данного сегмента потребительского рынка и предстоящих изменений его конъюнктуры;

б) достижение показателей товарооборота, обеспечивающих максимальную эффективность использования имеющегося ресурсного потенциала предприятия;

в) достижение показателей товарооборота, обеспечивающих формирование заранее обусловленного размера прибыли (целевой суммы прибыли), достаточного для реализации стратегических целей его развития в плановом периоде.

2. Анализ объема и структуры реализации товаров в предплановом периоде.

Задачи проведения такого анализа и его глубина должны соответствовать принятой приоритетной целевой установке развития предприятия в плановом периоде. В связи с этим в процессе анализа рассматриваются общие показатели, характеризующие развитие реализации товаров в предплановом периоде, и частные показатели этого развития, непосредственно связанные с той или иной приоритетной целевой установкой, принятой на плановый период.

3. Определение планового объема реализации товаров. Плановый объем реализации товаров на торговом предприятии рассчитывается различными методами, выбор которых определяется принятой приоритетной целевой установкой развития товарооборота. Все расчеты ведутся в сопоставимых ценах, действующих на начало планового периода.

При целевой установке развития товарооборота, ориентированного на использование возможностей потребительского рынка, плановые расчеты основываются на данных изучения объема неудовлетворенного спроса по товарам, реализуемым торговым предприятием, и зависимости роста объема реализации товаров от роста доходов населения.

При целевой установке развития товарооборота, ориентированной на повышение эффективности использования ресурсного потенциала предприятия, плановые расчеты основываются на сравнении достигнутых результатов эффективности использования отдельных видов ресурсов на данном предприятии и аналогичных предприятиях данного региона (расчеты могут вестись и в разрезе отдельных магазинов при обеспечении их сравнимости по типам).

При целевой установке развития товарооборота на достижение обусловленной суммы прибыли плановые расчеты основываются на целевой сумме прибыли и ряде других финансовых показателей.

4. Определение плановой структуры реализации товаров.

Расчет плановой структуры реализации товаров может осуществляться различными методами:

а) на основе коэффициентов эластичности реализации отдельных групп товаров от объема товарооборота;

б) на основе коэффициентов эластичности реализации отдельных групп товаров от доходов населения;

в) на основе показателей товарооборота на 1 кв. м площади торгового зала.

5. Оценка напряженности разработанного плана реализации товаров.

Напряженным считается план реализации товаров, обеспечивающий достаточный уровень эффективности использования ресурсного потенциала предприятия. В основе оценке напряженности разработанного плана реализации товаров лежит сравнение планируемого товарооборота на 1 кв. м торговой площади и на 1 работника на данном торговом предприятии с ранее определенными аналогичными показателями лучших однотипных торговых предприятий региона.

6. Разработка мероприятий по осуществлению плана реализации товаров.

Эта разработка охватывает мероприятия организационного, экономического и финансового характера.

Процесс нормирования и планирования товарных запасов на торговом предприятии состоит из отдельных этапов:

– определение целей формирования товарных запасов;

– анализ размера, состава и оборачиваемости товарных запасов в предплановом периоде;

– разработка нормативов товарных запасов;

– определение плановой суммы товарных запасов;

– оценка эффективности разработанного плана товарных запасов;

– обеспечение постоянного контроля за состоянием товарных запасов на предприятии.

Важнейшим условием выполнения плана реализации товаров и формирования необходимого размера товарных запасов является обеспечение поступления товаров на торговое предприятие. Основной целью планирования поступлений товаров и организации закупки товаров в соответствии с этим планом является обеспечение ритмичной поставки товаров на торговое предприятие в необходимых объемах и ассортименте.

Процесс планирования поступления товаров осуществляется на торговом предприятии по следующим основным этапам:

– анализ поступления товаров на предприятие в предплановом периоде;

– определение планового объема и структуры поступлений товаров на предприятие;

– определение планового объема и источников закупки необходимых товаров;

– обеспечение ритмичности и оптимизация партий поступления товаров на предприятие.

При планировании общего объема розничного товаро­оборота коммерческого предприятия могут быть использо­ваны следующие методы:

1. опытно-статистический;

2. экономико-статистический;

3. экономико-математического моделирования;

4. комплексной увязки основных показателей хозяй­ственной деятельности торгового предприятия.

Однако при использовании любого из этих методов следу­ет иметь в виду, что составление плана товарооборота начи­нается в тот момент, когда еще нет данных о фактическом товарообороте за весь отчетный (предплановый) период. По­этому при планировании, как отмечалось выше, сначала определяется ожидаемый товарооборот, под которым следу­ет понимать наиболее вероятную реально выполнимую ве­личину. Как правило, ожидаемый товарооборот должен быть не ниже предусмотренного планом на оставшуюся часть года:

Т_ож = Т_{ф 9м} + Т_{ож.IV кв}, (1.20)

где: Т – ожидаемый объем товарооборота за отчетный год, руб.;

Т_{ф 9м} – фактический объем товарооборота за 9 месяцев отчетного года, руб.;

Т_{ож 1Vкв} – ожидаемый объем товарооборота за IV квар­тал отчетного года, руб.

При этом,

Т _{ож. IV кв} > Т _{пл. IVкв} , (1.21)

где Т _{пл. IVкв} – плановый объем товарооборота IV кварта­ла отчетного года, руб.

Важным условием при планировании товарооборота яв­ляется обеспечение сопоставимости его объема с точки зрения изменений в материально-технической базе торго­вого предприятия (открытие или закрытие филиалов, па­латок, ларьков, других структурных подразделений):

Т _сопс = Т_ож +К_ув - К_ум , (1.22)

где: Т_сопс – сопоставимый объем товарооборота за отчет­ный год, руб.;

К_ув – корректив на увеличение объема товарооборо­та, который равен объему товарооборота (исходя из сред­немесячного оборота) структурных подразделений за период времени, который они в отчетном году не работали, но в планируемом году будут работать, руб.;

К_ум – корректив на уменьшение объема товарооборота, который равен объему товарооборота структурных подраз­делений за период времени, который они в отчетном году отработали, а в планируемом году работать не будут, руб.

1. Опытно-статистический метод позволяет определить плановый объем товарооборота торгового предприятия на будущий год исходя из сопоставимого объема товарооборо­та за отчетный год и среднегодового темпа изменения то­варооборота за 3—5 лет, предшествующих планируемому году:

, (1.23)

где: Т – объем товарооборота на планируемый год, руб.;

Т_сопс – объем сопоставимого товарооборота отчетного года, руб.;

I – среднегодовой темп изменения объема товарообо­рота, %.

2. Одним из методов расчета общего объема розничного товарооборота торгового предприятия является экономи­ко-статистический метод, основанный на сглаживании данных о приросте товарооборота за ряд лет, предшеству­ющих планируемому году.

Сглаживание производится с помощью скользящей сред­ней для трех близлежащих лет:

(1.24)

(1.25)

(1.26)

Полученный выровненный ряд скользящих средних дает возможность определить среднегодовое изменение при­роста объема товарооборота:

(1.27)

где: – среднегодовое изменение прироста объема това­рооборота, %;

К_п – последний показатель в ряду выровненных сред­них, %;

K₁ – первый показатель в ряду выровненных средних, %;

п – количество показателей выровненного ряда средних.

3. При планировании общего объема товарооборота роз­ничного торгового предприятия также могут быть исполь­зованы различные экономико-математические модели.

Для расчета суммы товарооборота магазина учитывают:

– его тип и ассортиментный профиль;

– место расположения;

– особенности спроса обслуживаемого населения;

– анализ его деятельности за предшествующий период;

– товарооборот, приходящийся на 1 м² торговой площади;

– производительность труда.

Товарооборот формируется в результате совокупного вли­яния множества длительно и кратковременно действующих факторов. Изменение условий развития товарооборота при­водит к вариации оборота во времени. Однако в результате длительно действующих факторов развитие товарооборота в определенной степени имеет инерционный характер, что проявляется, во-первых, как инерционность взаимосвязи, т.е. сохранение механизма формирования товарооборота; во-вторых, как инерционность в развитии отдельных сто­рон этого процесса, т.е. сохранение темпов и направлений изменения товарооборота.

Наличие инерционности дает возможность судить о бу­дущем развитии товарооборота (хотя с недостаточной сте­пенью точности), исходя из анализа прошлого, выявления закономерностей прошедшего периода, т.е. о тенденции товарооборота, которую можно охарактеризовать в виде некоторой функции — тренда. При этом предполагается, что через некоторое время можно выразить влияние всех основных факторов, причем механизм их влияния в явном виде не учитывается.

Для выявления основной тенденции развития товаро­оборота используется метод аналитического выравнива­ния (трендовый метод).

4. Рассчитанный объем розничного товарооборота может быть уточнен после определения необходимой торговому предприятию на планируемый год суммы прибыли. Такое уточнение осуществляется путем комплексной увязки основных показателей хозяйственной деятельности торгово­го предприятия: прибыли, издержек обращения, валового дохода, объема товарооборота.

Планирование объема товарооборота предприятий общественного питания и оптовой торговли может осуще­ствляться теми же методами, что и предприятий розничной торговли.

Динамика квартальных и месячных товарооборотов торгового предприятия существенно отличается от годо­вых. Это проявляется, прежде всего в том, что развитие годовых объемов товарооборота носит более или менее мо­нотонный характер, в то время как изменения квартальных и месячных объемов оборота тех же товаров в рамках года характеризуются, как правило, большей неравномернос­тью, резко выраженными колебаниями.

Для научно обоснованного расчета товарооборота по кварталам и месяцам необходимо изучать условия форми­рования сезонности в торговле и уметь ее прогнозировать.

В настоящее время существует много различных мето­дов, с помощью которых осуществляются анализ и про­гнозирование квартальных и месячных объемов товарообо­рота. Наиболее простым и достаточно надежным является метод относительной средней. При данном методе допус­тима сопоставимость товарооборота только внутри года. Для расчета необходимо использовать данные о кварталь­ном (месячном) обороте не менее чем за 3 года. При этом не важно, в каких ценах (сопоставимых или фактических) ведутся расчеты, так как при данной методике влияние индекса цен нивелируется.

Рассмотрим последовательность расчетов на примере определения квартальных товарооборотов. Сначала опре­деляется среднеквартальный оборот за каждый год:

(1.28)

где: Т_{кв j} – среднеквартальный товарооборот j-ro года, руб.;

Т_j – объем товарооборота j-ro года, руб.;

п – число кварталов за год.

Далее рассчитываются сезонные колебания товаро­оборота по кварталам за каждый год и определяется их сумма:

(1.29)

где: С_ij – сезонные колебания товарооборота i-ro квартала j-ro года, %;

Т_ij – товарооборот i-ro квартала j-ro года, руб.

В целях устранения влияния случайных факторов на основе рассчитанных сезонных колебаний определяются индексы сезонности товарооборота:

I_{сез.перв.I}=, (1.30)

где: 1_{сез.перв.I} – первоначальный индекс сезонности това­рооборота i-гo квартала, %;

п – количество лет.

Сумма индексов сезонности товарооборота за четыре квартала должна быть равна 400,0% (при отсутствии влияния сезонных факторов индекс сезонности каждого квартала равен 100,0%). Если имеются отклонения от указанной величины, то в расчеты вводится коэффициент поправки:

(1.31)

где К_Н – коэффициент поправки первоначальных индек­сов сезонности товарооборота.

Уточненные индексы сезонности товарооборота опре­деляются по формуле:

I_{сез.ут.I}= I_{сез.перв.I} ?К_н , (1.32)

где I_{сез.ут.I} – уточненный индекс сезонности товарооборота i-гo квартала, %.

Индекс сезонности показывает, на сколько процентов отклоняется товарооборот данного квартала от среднеквартальной величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера.

Объем товарооборота по кварталам на планируемый год определяется умножением среднеквартального товарообо­рота планируемого года на уточненный индекс сезонности соответствующего квартала и делением на 100%:

, (1.33)

где: Т_кв.i.пл. – товарооборот i-гo квартала планируемого года, руб.;

Т_кв.пл. – среднеквартальный товарооборот планируемого года, руб.

Расчет товарооборота по месяцам осуществляется по аналогичной методике.

Одной из важных задач планирования товарооборота является определение его структуры, т.е. объема реализа­ции отдельных товарных групп. В условиях, когда торго­вые предприятия самостоятельно устанавливают размеры торговых надбавок на товары при различной издержкоемкости их реализации, регулирование товарооборота по от­дельным товарным группам позволяет регулировать и сум­му получаемой прибыли.

В настоящее время используются следующие методы пла­нирования структуры товарооборота торгового предприятия:

1. экономико-статистический;

2. основанный на расчете коэффициентов эластичности;

3. экономико-математического моделирования;

4. поэтапный.

1. Суть экономико-статистического метода планирования структуры товарооборота основывается на сглаживании удельных весов реализации отдельных товаров в общем объеме товарооборота торгового предприятия за ряд лет. Методика расчетов аналогична методике планирования объема товарооборота торгового предприятия с помощью экономико-статистического метода.

2. Для планирования структуры товарооборота торгово­го предприятия может быть использован метод, основан­ный на расчете коэффициентов эластичности, отражаю­щих изменение оборота по отдельным товарам в зависимо­сти от изменения общего объема товарооборота торгового предприятия:

(1.34)

где: Э_i – коэффициент эластичности по i-му товару, %;

?Т_i – прирост товарооборота по i-му товару в отчет­ном году по сравнению с предшествующим годом, %;

?Т – прирост общего объема товарооборота торгово­го предприятия в отчетном году по сравнению с предше­ствующим годом, %.

Коэффициент эластичности показывает, на сколько процентов изменяется товарооборот по i-й товарной груп­пе при изменении общего объема товарооборота торгового предприятия на 1%. При этом чем крупнее берутся товар­ные группы, тем надежнее расчеты.

3. Для расчета структуры товарооборота торгового пред­приятия могут быть использованы различные экономико-математические модели, основными из которых являются трендовая, авторегрессионная и факторная, где в качестве фактора выступает общий объем товарооборота.

Все рассмотренные методы предполагают расчет това­рооборота по каждой товарной группе в отдельности с по­следующим выходом на общий объем планируемого това­рооборота. Однако такой потоварный расчет структуры то­варооборота имеет ряд недостатков.

Во-первых, результат, полученный суммированием рас­считанных товарооборотов по товарным группам, может не совпадать с определенным ранее общим объемом, что требует ввода поправочных коэффициентов. Во-вторых, рассмотренные методы не позволяют учесть взаимозаменя­емость отдельных товаров, однородных или близких по своему потребительскому назначению.

4. Для устранения отмеченных недостатков может быть использована одна из разновидностей метода экономико-математического моделирования — поэтапный метод пла­нирования структуры товарооборота. При этом исходят из того, что наибольшей устойчивостью и достоверностью об­ладают расчеты по большим группам товаров. Поэтому более правильным будет переход от расчета товарооборота по большим товарным группам к расчету более мелких, вплоть до отдельного товара.

При расчете структуры товарооборота поэтапным ме­тодом возникает необходимость разбить всю массу товаров на ряд товарных групп. В эти группы следует объединять товары, идентичные по своему качественному составу, био­логическим свойствам, способу потребления, роду удовлет­воряемых потребностей, а также взаимозаменяемые и вза­имодополняющие товары.

На первом этапе выделяются продовольственные и не­продовольственные товары. Затем из продовольственных и непродовольственных товаров выделяется ряд укрупненных товарных групп (на этом этапе могут быть сразу же выделе­ны и некоторые самостоятельные товары, не входящие ни в одну укрупненную группу, например, табачные изделия, чай, соль и др.). Среди продовольственных товаров, напри­мер, могут быть выделены следующие укрупненные груп­пы, включающие товары, родственные по биологическим свойствам и характеру удовлетворяемых потребностей:

– продукты животного происхождения;

– сахар и кондитерские изделия;

– хлебопродукты;

– овощи, фрукты;

– алкогольные и безалкогольные напитки.

Среди непродовольственных товаров можно выделить следующие укрупненные группы товаров:

– предметы одежды (включая ткани и обувь);

– товары культурно-бытового и хозяйственного обихода;

– предметы санитарии и гигиены;

– галантерейные товары;

– прочие непродовольственные товары.

На следующем этапе каждую из этих укрупненных то­варных групп следует разбить на более мелкие подгруппы, в которые целесообразно включать товары, более тесно связанные между собой признаками взаимозаменяемости, сопряженности и т.п. Например, укрупненная группа про­дуктов животного происхождения может быть разбита на следующие отдельные подгруппы товаров: мясопродукты, рыбопродукты, жиры, молочные продукты.

Аналогичным способом разбиваются и укрупненные группы непродовольственных товаров. Так, укрупненная группа предметов одежды может быть разбита на ткани, одежду и белье, трикотажные изделия, обувь. Такое последовательное разукрупнение товарных групп, в конеч­ном счете, приводит к выделению отдельных конкретных товаров.

Поскольку в представленных моделях в качестве аргу­мента каждый раз используется товарооборот по более круп­ной группе товаров, вплоть до общего объема товарооборота торгового предприятия, то это позволяет при планировании оборота по конкретному товару учесть факторы, не только определяющие тенденцию реализации данного товара, но и влияющие на общий объем товарооборота, что значительно уточняет расчет структуры оборота.

2 АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «КЕМАВТО»

2.1 Общая характеристика предприятия

Общество с ограниченной ответственностью «Кемавто», именуемое в дальнейшем «Общество» учреждено 31 августа 1995 года и действует в соответствии с Гражданским Кодексом РФ, Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью», иными нормативными актами Российской Федерации.

Место нахождения Общества: Россия, 650065, г.Кемерово, ул. Сибиряков-Гвардейцев 1. Общество является юридическим лицом по законодательству РФ. Общество приобретает права юридического лица с момента его государственной регистрации.

Общество имеет самостоятельный баланс, круглую печать с указанием полного наименования, угловой штамп, свой бланк, банковские счета ООО «Кемавто», осуществляет владение, пользование и распоряжение своим имуществом в соответствии с целями своей деятельности и назначением имущества. Общество является самостоятельной хозяйственной единицей, действующей на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости.

Общество ведет бухгалтерскую и статистическую отчетность. Бухгалтерский учет на предприятии ведется в соответствии с едиными мето­дологическими основами и правилами, установленными Законом «О бухгалтерском учете», положениями по ведению учета и отчетности в РФ, регулирующими порядок учета различных объектов бухучета, Планом счетов бухгалтерского учета.

Общество «Кемавто» имеет право самостоятельного ведения экспортных и импортных операций на внешнем рынке, необходимых для его хозяйственной деятельности.

Основной целью создания Общества является получение прибыли. Организация осуществляет следующие виды деятельности:

- оптовая и розничная торговля автозапчастями;

- коммерческо-посреднические услуги;

- автосервис и ремонт автомобилей;

- торгово-закупочная деятельность;

- оказание различного рода услуг населению и другие виды деятельности, не противоречащие законодательству РФ, после внесения в «Устав».

Основные цели и задачи формулируются высшим руководством предприятия. Можно выделить следующие приоритетные для предприятия цели:

1. Занять конкурентоспособное положение на рынке автозапчастей;

2. Иметь высокий объем продаж, соответственно повышать прибыльность предприятия;

3. Обеспечить работникам предприятия стабильную заработную плату, условия роста, интересную и безопасную работу;

4. Обеспечить покупателям высокое качество товаров, доступные цены, хороший сервис и ремонт, а также гарантии в работе и обслуживании.

ООО «Кемавто» сотрудничает с фирмами, которые зарекомендовали себя на рынке автозапчастей с положительной стороны и они отвечают за качество своих товаров. К поставщикам ООО «Кемавто» относятся: ООО «ЗЭТА», ОАО «ГАЗ», ОАО «ЗМЗ», ОАО «КАМАЗ», ОАО «ОСВАР», ОАО «ШААЗ», ЗАО «Баксан», АО «Чусувской металургический комбинат», Тюменский Акомуляторный Завод, МЛ (Ярославский завод), Садолин (Финляндия), Хелиос (Словения), ОАО «ФРИТЕКС», ОАО «Лукойл», фирма SHELL и многие другие. У них налажены транспортные связи, утверждены договорами сроки поставки, а также определены виды закупаемой продукции.

На рынке Кузбасса по продаже автозапчастей оптом и в розницу ООО «Кемавто» конкурирует со многими предприятиями с аналогичной деятельностью. К таким организациям относятся: Сервис-центр «ВК», торгово-сервисный центр «Колесо XXL», компания «АвтоСиб», ООО «Автоцентр Дюк и К», ООО «Автомотив», автомагазин «Автоимпорт», центр запчастей «Авто-Находка», и др.

В связи с тем, что конкурентов множество, расширять сегмент рынка в настоящее время очень сложно, главное укрепить свои сложившиеся позиции и удерживать их.

Клиентами ООО «Кемавто» являются как физические лица, так и юридические: коммерческие и некоммерческие организации, государственные, муниципальные предприятия, частные автосервисы и автопарки и др. В оплату товара принимаются любые формы расчета.

В фирме работает отдел корпоративных клиентов, который дает возможность оперативно и без лишних проблем оформить и получить необходимый товар высокого качества и в кратчайшие сроки. Основное правило в работе отдела и фирмы в целом индивидуальный подход к каждому клиенту. Работа направлена на то, чтобы существенно упростить все возможные процедуры, связанные с обслуживанием клиентов по обеспечению автопзапчастями. Заключив договор (контракт) с ООО «Кемавто» клиенты приобретают следующие преимущества: возможность получать товар, не дожидаясь безналичной оплаты; беспроцентный товарный кредит на месяц; бесплатная доставка товаров транспортом фирмы; заказ товара по телефону; гибкая система премирования постоянных покупателей (бонусы, скидки и пр.)

ООО «Кемавто» предлагает только сертифицированную продукцию с предоставлением соответствующей документации.

Учредителем Общества является Вадиян Игорь Григорьевич, он же является единоличным исполнительным органом в лице генерального директора ООО «Кемавто» и руководит текущей финансово-хозяйственной деятельностью предприятия. Уставный капитал сформирован за счет взноса в размере 15520 рублей и доля Учредителя Общества в уставном фонде (капитале) составляет 100 %.

Единоличный исполнительный орган (генеральный директор) выполняет следующие функции:

1) без доверенности действует от имени «Общества», в том числе представляет его интересы и совершает сделки;

2) выдает доверенности на право представительства от имени «Общества», в том числе доверенности с правом передоверия;

3) издает приказы о назначении на должности работников «Общества», об их переводе и увольнении, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания;

4) осуществляет иные полномочия по руководству деятельностью «Общества».

К исключительной компетенции Учредителя Общества как общества с ограниченной ответственностью относятся:

– изменения устава «Общества», изменение размера его уставного капитала (фонда);

– образование исполнительных органов «Общества» и досрочное прекращение их полномочий;

– утверждение годовых отчетов и бухгалтерских балансов «Общества» и распределение его прибылей и убытков;

– решение о реорганизации и ликвидации «Общества»;

– назначение ревизионной комиссии (ревизора) «Общества».

Указанные вопросы не могут быть переданы на решение назначенного им иного исполнительного органа «Общества».

Имущество Общества составляют основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в денежном выражении в балансе Общества.

Источниками формирования имущества Общества являются:

– денежные и материальные вклады Учредителя;

– доходы от финансово-хозяйственной деятельности;

– добровольные взносы различных организаций и граждан;

– банковские и другие кредиты;

– доходы от ценных бумаг;

– иные источники, не запрещенные законодательством.

Принципами деятельности «Общества» являются:

Общество самостоятельно формирует свою структуру, штатное расписание, определяет формы, систему и размеры оплаты труда, а также другие виды доходов работников с учетом действующего законодательства.

Режим труда и отдыха работников, их социальное страхование и обеспечение, вопросы отпуска и иные вопросы труда регулируются действующим законодательством и правилами внутреннего трудового распорядка.

При этом «Общество» принимает меры к улучшению и повышению уровня социальной защищенности своих работников, имея в виду решение ряда вопросов (продолжительность отпуска, рабочего дня и недели, оплаты командировочных расходов, выплаты дополнительных пособий при уходе в отпуск и т.п.) в сторону улучшения в отношении официально действующих.

Организационная структура управления предприятием ООО «Кемавто» (рисунок 2.1) является структурой линейного типа (линейно-функциональная).

Структура управления предприятием строилась по принципу соответствия экономического, человеческого (взаимоотношение между людьми) факторов. Данной структуре управления свойственно: стабильность (способность сохранять равновесие при действиях внутренних и внешних факторов), динамичность и взаимосвязанность (воздействие на одно звено вызывает соответствующее изменение в другом).

Данную систему управления выбрали в результате следующих факторов:

– средний размер организации;

– обеспечение надежных коммуникаций и исключение дублирования отдельных функций.

		Генеральный директор
				
Директор магазина		Директор автосервиса		Директор отдела корпоративных клиентов автосер Директор автосервиса		Бухгалтерия
						
Отдел маркетинга		Мастера по ремонту и обслуживанию		Отдел корпоративных клиентов		Отдел кадров
Отдел закупки и сбыта
				
Менеджеры по продажам

Рисунок 2.1 – Организационная структура ООО «Кемавто»

Процессы управления организацией имеют своей целью (назначением) выработку и принятие управленческого решения. Данные управленческие решения могут приниматься как относительно всей организации в целом, отдельной функциональной области или отдельных процессов.

Такая система управления в ООО «Кемавто» обеспечивает высокий уровень контроля в организации. В состав предприятия входит три магазина и две станции технического обслуживания, поэтому контроль за финансовой и хозяйственной деятельностью в каждом из них возложен на исполнительный орган в лице директора, назначенного генеральным директором. Директор следит и контролирует работу магазина или станции и подчиняется генеральному директору.

ООО «Кемавто» функционирует как единое целое, поэтому каждая подсистема, входящая в организационную структуру, характеризуется определенной замкнутостью в пределах возложенной на нее функций, но в итоге, результаты деятельности отдельных подсистем соответствуют общей цели компании.

Высшее руководство в лице генерального директора осуществляет функции администрирования: целеполагание, разработка стратегии предприятия, планирование работы (т.е. определяет задачи своим исполнителям), распределяет функции среди линейных структурных подразделений, мотивирование к работе, координация работы, оценка результатов работы линейных подразделений, контроль за работой (текущий и выходной) и обратная связь (при необходимости цели корректируются).

Линейные руководители второго уровня иерархии осуществляют оперативное планирование и делегируют полномочия соответствующим функциональным подразделениям, стоящим на уровень ниже, а также осуществляют другие основные управленческие функции по отношению к отделам.

Работники отделов осуществляют основные работы по выполнению задач для достижения целей главных структурных подразделений, т.е. в отделах распределяются полномочия среди специалистов, которые являются непосредственными исполнителями. Они осуществляют оперативную работу.

Персонал компании характеризуется высоким профессионализмом и квалификацией, экономической грамотностью, высоким уровнем правовых знаний, работников направляют на курсы повышения квалификации, переквалификации и др. Почти все рабочие места компьютеризированы, применяется современные средства связи - факс, модем, электронная почта, есть выход в Internet.

Права и обязанности возложены на сотрудников, несущих ответственность за конкретную работу. Однако наблюдается нарушение информационных потоков, проявляющиеся в нечеткости взаимодействия между подразделениями. В этом направлении ведется работа, ведется изучение способов использования систематизированных процедур и техники в процессе принятия решений.

Предлагается провести анализ деятельности предприятия на основе данных таблицы 2.1.

Таблица 2.1 – Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия ООО «Кемавто» за 2006-2008 гг.

Показатели	2006	2007	2008	Изменение
2008 к 2006	2008 к 2007
абсолют-ное (+), (-)	в %	абсолют-ное (+), (-)	в %
1. Товарооборот тыс. руб.	70394,00	76559,00	90807,00	20413,00	129,00	14248,00	118,61
2. Себестоимость, тыс.руб.	47620,00	50191,00	59034,00	11414,00	123,97	8843,00	117,62
3. Валовая прибыль (ВП) , тыс.руб.	22774,00	26368,00	31773,00	8999,00	139,51	5405,00	120,50
4.Уровень ВП к товарообороту, %	32,35	34,44	34,99	2,64	108,15	0,55	101,59
5. Среднесписочная численность работников предприятия, чел.	167	161	158	-9	94,61	-3	98,14
6. Производительность труда., тыс.руб./чел.	421,52	475,52	574,72	153,20	136,34	99,20	120,86
7.Фонд заработной платы, тыс.руб.	5446,00	9588,00	9046,00	3600,00	166,10	-542	94,35
8.Среднемесячная з/плата 1 работника, тыс.руб.	32,61	59,55	57,25	24,64	175,56	-2,3	96,14
9.Среднегодовая стоимость ОПФ, тыс.руб.	6805,50	13859,00	20565,00	13759,50	302,18	6706,00	148,39
10. Издержки обращения, тыс. руб.	12134,00	18031,00	17198,00	5064,00	141,73	-833,00	95,38
11. Прибыль от продаж, тыс. руб.	10640,00	8337,00	14575,00	3935,00	136,98	6238,00	174,82
12. Уровень прибыли продаж к товарообороту, %	15,11	10,89	16,05	0,94	106,19	5,16	147,39
13. Уровень прибыли от продаж к Валовой прибыли, %	46,72	31,62	45,87	-0,85	98,19	14,25	145,08
14. Уровень прибыли от продаж к себестоимости, %	22,34	16,61	24,69	2,35	110,50	8,08	148,64
20. Фондоотдача, тыс.руб.	10,34	5,52	4,42	-5,93	42,69	-1,11	79,93
21. Фондоемкость, тыс.руб.	0,10	0,18	0,23	0,13	234,25	0,05	125,10

Как видно из таблицы 2.1, несмотря на то, что товарооборот предприятия в 2007 году вырос, прибыль от продаж сократилась по сравнению с 2006 годом, это произошло из-за сильно выросших издержек обращения, связанных с резким повышением заработной платы.

В 2008 году предприятие сработало более рентабельно: товарооборот вырос на 18,61%, издержки сократились 4,62%, но в то же время сократилась зарплата на 3,86%, а прибыль от продаж выросла на 74,82%.

Прибыль от продаж является одним из важнейших оценочных показателей, характеризующим финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия. Отношение прибыли от продаж к товарообороту, выраженное в процентах, определяет уровень рентабельности реализации товаров.

Показатель рентабельности прибыли от продаж (уровень прибыли от продаж к товарообороту) свидетельствует о прибыльности хозяйственной деятельности предприятия в прошедшем периоде и о возможностях его дальнейшего функционирования. Прибыль может быть как положительной, так и отрицательной, по причине чрезмерно высоких затрат или недополучения доходов от реализации товаров в связи с уменьшением объема поставок товара, снижением покупательского спроса и т.д.

Рассматривая основные экономические показатели эффективности хозяйственной деятельности ООО «Кемавто», можно сделать вывод, что предприятие работает рентабельно, у него достаточно высокий торговый потенциал, а, значит, оно остается конкурентоспособным и может приносить финансовую прибыль.

2.2 Общая характеристика товарооборота предприятия

Товарооборот является одним из основных показателей, по которому оценивается хозяйственная деятельность предприятий торговли. ООО «Кемавто» занимается как розничной торговлей, так и оптовой.

Проводя анализ, следует установить, как развивается розничный товарооборот, как удовлетворяется спрос на товары, как торговое предприятие улучшает структуру товарооборота, обеспечивает повышение в нем доли высококачественных товаров, активно воздействует на формирование потребностей, эстетических вкусов людей, их благосостояние.

Чтобы проанализировать товарооборот предприятия, первым делом необходимо изучить его динамику за последние три года (таблица 2.2.)

Таблица 2.2 – Анализ динамики товарооборота ООО «Кемавто» за 2006-2008 гг.

Показатели	Фактически	Отклонение, +(-)	2008 год в %	2007 год в % к 2006
2006	2007	2008	2008 от 2006	2008 от 2007	к 2006	к 2007
1. Товарооборот в действующих ценах, тыс.руб.	70394,00	76559,00	90807,00	20413,00	14248,00	129,00	118,61	108,76
2. Товарооборот в сопоставимых ценах, тыс.руб.	-	76559,00	88162,14	-	12361,15	-	116,31	-

Вывод: Рост товарооборота в 2008 году по сравнению с 2007 составил 14248,00 тыс.руб. или 18,61% роста, в 2007 году рост составил 8,76%. Такой рост товарооборота в динамике произошел в основном за счет повышения продажных цен на товары. Индекс продажных цен по товарообороту в отчетном году к прошлому составил 1,03 раза. Таким образом повышение продажных цен на товары обеспечило прирост товарооборота на 12361,15 тыс.руб., что составляет 16,31 % к фактическому его объему за прошлый год.

2.3 Анализ товарных запасов

Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.

Проводя анализ, проверяется как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику развития товарооборота, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Товарооборот зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров. Эта зависимость может быть выражена формулой товарного баланса:

З_н + П = Т + В + З_к, (2.1)

где З_н - запасы товаров на начало отчетного периода;

П - поступление товаров;

Т - товарооборот;

В - прочее выбытие товаров;

З_к - запасы товаров на конец отчетного периода.

Влияние показателей товарного баланса на объем товарооборота можно определить, применив следующую формулу:

О = З_н + П – В – З_к , (2.2)

Товарный баланс по ООО «Кемавто» представлен в таблице 2.3.

Таблица 2.3 – Товарный баланс по ООО «Кемавто»

Показатели	Факти-чески за 2007	2008	Отклонение 2008	Повлияли на
План	Фактически	от плана 2008	от 2007	Выполнение плана товарооборота	Динамику товаро- оборота
1. Товарные запасы на начало года, тыс.руб.	33616,00	35698,00	41581,00	5883,00	7965,00	5883,00	7965,00
2. Поступление товаров, тыс.руб.	84652,00	85693,00	93863,00	8170,00	9211,00	8170,00	9211,00
3. Прочее выбытие товаров, тыс.руб.	128,00	125,00	126,00	1,00	-2,00	-1,00	2,00
4. Реализация товаров, тыс.руб.	76559,00	82010,00	90807,00	8797,00	14248,00	8797,00	14248,00
5. Товарные запасы на конец года, тыс.руб.	41581,00	39256,00	44511,00	5255,00	2930,00	-5255,00	-2930,00
6. Прочее выбытие товаров в % к объему их поступления	0,15	0,15	0,13	-0,01	-0,02	-	-

Вывод: Товарооборот по сравнению с планом возрос на 8797,00 тыс.руб. за счет сверхнормативных запасов на начало года (+ 5883,00 тыс.руб.) и перевыполнения плана поступления товаров (+8170,00 тыс.руб.). Возможности увеличения товарооборота уменьшились в связи с ростом прочего выбытия товаров (+1 тыс.руб.) и завышенными товарными запасами на конец года (-5255 тыс.руб.). В прочее выбытие товаров включаются товарные недостачи, порча и уценка товаров. В связи с этим увеличение по сравнению с планом и в динамике прочего выбытия товаров должно с отрицательной стороны характеризовать его торговую деятельность.

По сравнению с прошлым годом объем товарооборота увеличился на 14248,00 тыс.руб., это произошло за счет завышенных товарных запасов на начало года, которые на 7965,00 тыс.руб. превысили прошлогодние товарные запасы на начало года, а также роста поступления товаров на 9211,00 тыс.руб. и уменьшения прочего выбытия на 2 тыс.руб.. Возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года: на 2930,00 тыс.руб. больше, чем в прошлом году.

Следовательно, на выполнение плана и динамику товарооборота положительное влияние оказывают завышенные (сверхнормативные) товарные запасы на начало изучаемого периода (если товары пользуются спросом) и рост поступления товаров, а отрицательное – увеличение прочего выбытия товаров, и завышенные товарные запасы на конец анализируемого периода.

Далее предлагается провести сравнительный анализ показателей товарных запасов на основании таблицы 2.4.

Таблица 2.4 - Сравнительный анализ показателей товарных запасов

Показатели	2007	2008	Изменение, +(-)	Темпы роста, %
1. Товарооборот, тыс.руб.	76559,00	90807,00	14248,00	118,61
2. Средние товарные запасы, тыс.руб.	37598,00	43046,00	5448,00	114,49
3. Уровень средних товарных запасов, %	49,11	47,40	-1,71	96,53
4. Скорость оборота, (в числе оборотов)	2,04	2,11	0,07	103,60
5. Время обращения, (в днях)	179,25	173,02	-6,23	96,53

Вывод: В 2008 году средние товарные запасы увеличились на 14,49% или в сумме на 5448,00 тыс.руб. Товарооборот возрос на 14248,00 тыс.руб. или на 18,61%. Таким образом, рост товарооборота в 2008 году был больше , чем рост товарных запасов. И поэтому уровень товарных запасов в 2008 году уменьшился по сравнению с 2007 годом на 1,71 п.п., а время обращения уменьшилось на 6 дней. То есть оборот товаров в 2008 году происходил быстрее.

Проведем анализ оборачиваемости товарных запасов по ассортиментным группам на основании табл.2.5.

Таблица 2.5 - Динамика товарооборота и товарных запасов по ассортиментным группам

Наименование ассортиментных групп	Товарооборот, тыс.руб.	Средние товарные запасы, тыс.руб.
2007	2008	2007	2008
Кузовные детали	23641,00	28546,00	14365,00	12245,00
Оборудование	9675,00	9523,00	3812,00	5252,00
Запасные части	24478,00	29981,00	10254,00	15350,00
Электротовары	8254,00	8872,00	2586,00	4925,00
Краска	3547,00	4925,00	2103,00	1420,00
Автохимия	2198,00	3695,00	1848,00	1048,00
Аудиотовары	2579,00	2630,00	1601,00	1937,00
Автоаксесуары	2187,00	2635,00	1029,00	869,00
В целом по товарным группам	76559,00	90807,00	37598,00	43046,00

Используя данные таблицы 2.5, найдем скорость обращения и время обращения товарных запасов по ассортиментным группам. Занесем результаты в таблицу 2.6.

Таблица 2.6 - Анализ оборачиваемости товарных запасов по ассортиментным группам

Наименование ассортиментных групп	Скорость обращения товарных запасов (в числе оборотов)	Время обращения товарных запасов, дней
2007 год	2008 год	отклонение, + (-)	2007 год	2008 год	отклонение, + (-)
Кузовные детали	1,65	2,33	0,69	221,79	156,57	-65,22
Оборудование	2,54	1,81	-0,72	143,81	201,30	57,49
Запасные части	2,39	1,95	-0,43	152,90	186,88	33,98
Электротовары	3,19	1,80	-1,39	114,36	202,62	88,26
Краска	1,69	3,47	1,78	216,41	105,24	-111,17
Автохимия	1,19	3,53	2,34	306,88	103,52	-203,36
Аудиотовары	1,61	1,36	-0,25	226,59	268,82	42,24
Автоаксесуары	2,13	3,03	0,91	171,74	120,37	-51,36
В целом по товарным группам	2,04	2,11	0,07	179,25	173,02	-6,23

Вывод: За анализируемый период уменьшилась продолжительность оборота средних товарных запасов в целом по товарным группам на 6,23 дней. В результате скорость оборота увеличилась на 0,07 оборота. Уменьшение времени обращения средних товарных запасов наблюдалось по четырем из восьми рассматриваемых ассортиментных групп, по остальным четырем время оборота увеличилось.

В целом, эффективность использования товарных запасов в рассматриваемом периоде увеличилась, за исключением некоторых ассортиментных групп.

Важным вопросом анализа является изучение эффективности использования товарных ресурсов, правильности их распределения между магазинами и другими торговыми подразделениями.

Основным показателем оценки эффективности использования товарных ресурсов является объем товарооборота на один рубль товарных ресурсов (Э_тов), который показывает, сколько рублей товарооборота приходится на каждый рубль товарных ресурсов и определяется по формуле:

Э_тов = Р / З_н + П – З_к, (2.3)

В таблице 2.7 проводится анализ и оценка эффективности использования товарных ресурсов.

Таблица 2.7 - Анализ эффективности использования товарных ресурсов в ООО «Кемавто»

Показатели	Факти-чески за 2007 год	2008 год	Отклонение 2008 года
абсолютное	в %
План	Фактически	от плана 2008 года	от 2007 года	Выполнение плана	Темп роста (снижения)
1. Товарооборот, тыс.руб.	76559,00	82010,00	90807,00	8797,00	14248,00	110,73	118,61
2. Объем товарных ресурсов, тыс. руб.	76687,00	82135,00	90933,00	8798,00	14246,00	110,71	118,58
3. Прочее выбытие товаров, тыс.руб.	128,00	125,00	126,00	1,00	-2,00	100,80	98,44
4. Объем товарных ресурсов на один рубль товарооборота, руб	1,0017	1,0015	1,0014	-0,0001	-0,0003	99,98	99,97
5. Прочее выбытие товаров к объему товарооборота ,%	0,0017	0,0015	0,0014	-0,0001	-0,0003	91,03	82,99

Вывод: Анализ эффективности использования товарных ресурсов показал, объем товарных ресурсов превысил плановую цифру на 8798,00 тыс.руб., а по сравнению с прошлым годом вырос на 14246,00 тыс.руб. Объем товарных ресурсов на 1 рубль товарооборота меньше плановой цифры на 0,0001%, и меньше чем в прошлом году на 0,0003%.

2.4 Анализ издержек обращения

Затраты по доведению товаров от производства до потребителей (покупателей), выраженные в денежной форме называются издержками обращения. К ним относятся расходы на транспортировку, подработку, упаковку, хранение и реализацию товаров, а также административно-управленческие расходы торговых предприятий.

Состав издержек обращения регламентируется «Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ и услуг)». Подробная характеристика и состав затрат определяется в соответствии с данными положениями.

Целью расходования средств, использования различных ресурсов является достижение высоких конечных результатов – определенного объема товарооборота и необходимой прибыли. По этому признаку все издержки обращения делят на две группы: постоянные и переменные.

Постоянные издержки обращения представляют собой затраты, которые в каждый данный момент не зависят непосредственно от величины и структуры товарооборота. Эти издержки обращения являются постоянными только в коротком периоде деятельности, по мере роста объема товарооборота они имеют тенденцию к снижению.

Переменными называются издержки обращения, величина которых находиться в непосредственной зависимости от объема и структуры товарооборота. Сущность этих издержек можно выразить и так: к переменным относятся издержки, связанные с использованием производственных факторов, величина которых определяется изменениями реализации товаров (услуг).

Постоянные и переменные расходы составляют общую величину издержек обращения.

Целью анализа издержек обращения является их оценка с позиции рациональности и выявления возможностей по их экономии в текущем и предстоящих периодах. Рациональным является такое использование затрат, которое способствует улучшению конечных результатов – непрерывному росту товарооборота и увеличению прибыли.

Анализ издержек обращения производится по данным бухгалтерской и статистической отчетности, материалам текущего их учета, первичных и сводных документов. Исходная информация об издержках обращения по торговому предприятию ООО «Кемавто» представлена в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Анализ издержек обращения ООО «Кемавто» в разрезе отдельных статей

Показатели	2006	2007	2008	Отклонение (±)	Темп роста (снижения), %
Сумма, тыс.руб.	Удельный вес, %	Сумма, тыс.руб.	Удельный вес, %	Сумма, тыс.руб.	Удельный вес, %	2007 от 2006	2008 от 2007	2007 к 2006	2008 к 2007
Издержки обращения, всего	12134	100	18031	100	17198	100	5897	-833	148,6	95,38
В том числе:
- материальные затраты	639,00	5,27	1085,00	6,02	1287,00	7,48	446,00	202,00	169,80	118,62
- расходы на оплату труда	4706,00	38,78	8294,00	46,00	7826,00	45,51	3588,00	-468,00	176,24	94,36
- отчисления на социальные нужды	740,00	6,10	1294,00	7,18	1220,00	7,09	554,00	-74,00	174,86	94,28
- амортизация основных фондов	516,00	4,25	723,00	4,01	893,00	5,19	207,00	170,00	140,12	123,51
- транспортные расходы	1142,00	9,41	1865,00	10,34	1725,00	10,03	723,00	-140,00	163,31	92,49
- расходы на рекламу	136,00	1,12	151,00	0,84	138,00	0,80	15,00	-13,00	111,03	91,39
-прочие расходы	4255,00	35,07	4619,00	25,62	4109,00	23,89	364,00	-510,00	108,55	88,96

Вывод: По данным таблицы 2.8, если рассматривать динамику 2006 и 2007 года, видно, что издержки обращения в 2007 году выросли по всем статьям расходов. Общий рост издержек составил 5897,00 тыс. руб., темп роста равен 48,60%. Значительный рост издержек произошел из-за роста расходов на оплату труда и отчислений на социальные нужды, 76,24% и 74,86% роста соответственно. Материальные затраты составили 69,80% роста, а темп роста за амортизацию основных фондов составил 40,12%, это связано с введением в эксплуатацию в 2007 году новых основных средств.

В 2008 году ситуация улучшилась и произошло сокращение издержек обращения в общем на 833,00 тыс.руб., или на 4,62%. Такое сокращение произошло из-за уменьшения расходов на оплату труда и социальных отчислений, на 5,54% и 5,72 % соответственно, а также за счет сокращения прочих издержек почти на 10%.

На рисунке 2.2 показана динамика издержек обращения по статьям расходов.

Рисунок 2.2 – Динамика издержек обращения по статьям расходов

за 2006 – 2008 гг.

Как видно из рисунка 2.2., на данном предприятии основную долю издержек составляют расходы на оплату труда, а также прочие расходы. Если сравнивать 2006 и 2007 годы, то можно увидеть резкое увеличение удельного веса по оплате труда в общей доле издержек, и сокращение удельного веса прочих затрат в общей доли издержек.

Если сравнивать 2008 год с 2007, то можно увидеть уменьшение удельного веса по статьям расходов: на оплату труда, транспортных и прочих расходов. По остальным статьям произошли незначительные изменения.

Далее проводится анализ динамики издержек обращения и уровня издержек обращения (таблица 2.9.).

Таблица 2.9 – Анализ динамики издержек обращения и уровня издержек обращения за 2006-2008 гг.

Показатели	2006	2007	2008	Отклонение, +(-)	Темпы роста, %
2007 от 2006	2008 от 2007	2007 к 2006	2008 к 2007
1. Товарооборот, тыс.руб.	70394,00	76559,00	90807,00	6165,00	14248,00	108,76	118,61
2. Издержки обращения, тыс.руб.	12134,00	18031,00	17198,00	5897,00	-833,00	148,60	95,38
3. Уровень издержек обращения к товарообороту,%	17,24	23,55	18,94	6,31	-4,61	136,60	80,42

На рисунке 2.3 представлена динамика издержек обращения за период с 2006 по 2008 годы.

Рисунок 2.3 - Динамика издержек обращения за 2006-2008 гг.

На рисунке 2.4 представлен график изменения уровня издержек относительно товарооборота.

Рисунок 2.4 - Динамика уровней издержек обращения за 2006-2008 гг.

Вывод: Анализируя график динамики уровней издержек обращения можно сделать вывод о том, что товарооборот в периоде с 2006 по 2008 год имел динамичный рост с 70394,00 тыс.руб. до 90807,00 тыс.руб., а издержки в 2007 году значительно превысили издержки 2006 года, они выросли с 12134,00 тыс.руб. до 18031,00 тыс.руб., а в 2008 году сократились до 17198,00 тыс.руб.

Рассматривая динамику издержек 2007 и 2008 года, можно увидеть, что в 2008 году они уменьшились по уровню на 4,62%, а по сумме на 833,00 тыс. руб.

На уменьшение издержек повлияло сокращение уровня расходов на оплату труда и социальные отчисления, а также сокращения транспортных расходов и расходов на рекламу.

2.5 Анализ валового дохода

Основным источником прибыли от реализации является валовой доход от реализации товаров.

Валовой доход от реализации равен сумме торговых надбавок.

Валовой доход – это выручка от реализации товаров и услуг (товарооборот) за вычетом затрат на оплату стоимости полученных от поставщиков товаров.

Валовой доход состоит из суммы денежных средств, полученных от реализации товаров, за счет разности между ценой продажи товаров (товарооборотом) и ценой их приобретения (себестоимостью). Эта часть валового дохода представляет собой торговую надбавку.

К важнейшим факторам, формирующим объем и уровень валового дохода, относятся:

– объем, состав и ассортиментная структура товарооборота;

– условия поставки товаров;

– экономическая обоснованность торговой надбавки;

– количество и качество дополнительных услуг.

Увеличение объема товарооборота означает рост массы валового дохода: чем больше продано товаров, тем больше совокупная масса средств, полученных от торговой надбавки.

Рыночная модель экономики позволяет торговым предприятиям самостоятельно устанавливать надбавки по большинству товарных групп. Важно только найти определенную грань, чтобы, с одной стороны, не допустить потерь в объеме дохода, а с другой – сохранить конкурентоспособные цены.

Торговая надбавка является источником получения прибыли, покрытием издержек предприятия и базой для уплаты налогов. Уровень валового дохода и величина торговой надбавки показывают размер доходов на один рубль товарооборота. Они находятся в прямой зависимости относительно друг друга.

Таким образом, уровень валового дохода и величина торговой надбавки рассчитываются по следующим формулам:

У_{вал.дох.} = (? ВД / Т) * 100 % (2.4)

Торг.нац._.= (? ВД / С) * 100 % (2.5)

Таблица 2.10 - Исходные данные по себестоимости и товарообороту ООО «Кемавто» за 2007-2008 гг.

Наименование ассортиментных групп	Товарооборот, тыс.руб.	Себестоимость реализованных товаров, тыс.руб.
2007	2008	2007	2008
Кузовные детали	23641,00	28546,00	15065,00	19964,00
Оборудование	9675,00	9523,00	5807,00	5214,00
Запасные части	24478,00	29981,00	15653,00	18243,00
Электротовары	8254,00	8872,00	6458,00	6420,00
Краска	3547,00	4925,00	2246,00	2920,00
Автохимия	2198,00	3695,00	1252,00	2516,00
Аудиотовары	2579,00	2630,00	2065,00	2132,00
Автоаксесуары	2187,00	2635,00	1645,00	1625,00
В целом по товарным группам	76559,00	90807,00	50191,00	59034,00

Анализ валового дохода является важным этапом анализа прибыли, так как это основной источник прибыли и формируется он за счет торговых надбавок. Основной целью анализа валового дохода является определение его оптимального размера, позволяющего покрыть все расходы и получить прибыль.

Анализ валового дохода позволяет сравнить текущий период с отчетным и установить степень соотношения суммы и уровня, фактических к плановым показателям, определить причины возможных изменений валового дохода и выявить резервы роста валового дохода.

По размеру валового дохода можно судить о целесообразности включении в ассортимент тех или иных товаров.

Изменяя структуру товарооборота в рамках различных товарных групп, предприятие устанавливает различные торговые надбавки. С ростом объема реализации товаров с более высокой торговой надбавкой доходы увеличиваются и наоборот.

Предприятию необходимо следить как происходят структурные изменения в доходе, так как это в конечном итоге отражается на прибыли. Для этого необходимо проанализировать валовый доход, используя таблицу 2.11.

Таблица 2.11 - Анализ валового дохода ООО «Кемавто» за 2007-2008 гг.

Наимено- вание ассортиментных групп	Товарооборот, тыс.руб.	Структура товарооборота, %	Валовой доход от продаж, тыс.руб.	Уровень валового дохода, %	Величина торговой наценки, %
2007	2008	2007	2008	2007	2008	2007	2008	2007	2008
Кузовные детали	23641,00	28546,00	30,88	31,44	8576,00	8582,00	36,28	30,06	56,93	42,99
Оборудование	9675,00	9523,00	12,64	10,49	3868,00	4309,00	39,98	45,25	66,61	82,64
Запасные части	24478,00	29981,00	31,97	33,02	8825,00	11738,00	36,05	39,15	56,38	64,34
Электротовары	8254,00	8872,00	10,78	9,77	1796,00	2452,00	21,76	27,64	27,81	38,19
Краска	3547,00	4925,00	4,63	5,42	1301,00	2005,00	36,68	40,71	57,93	68,66
Автохимия	2198,00	3695,00	2,87	4,07	946,00	1179,00	43,04	31,91	75,56	46,86
Аудиотовары	2579,00	2630,00	3,37	2,90	514,00	498,00	19,93	18,94	24,89	23,36
Автоаксесуары	2187,00	2635,00	2,86	2,90	542,00	1010,00	24,78	38,33	32,95	62,15
В целом по товарным группам	76559,00	90807,00	100,00	100,00	26368,00	31773,00	34,44	34,99	52,54	53,82

Вывод: В таблице 2.11 можно увидеть, что за 2007 год самая высокая величина торговой наценки зафиксирована по товарной группе «Автохимия», в 2008 году рост доли товарооборота к общему объему товарооборота по этой товарной группе вырос с 2,87% до 4,07%.

Также по товарным группам «Автозапчасти» и «Кузовные детали», которые занимают в структуре товарооборота основную долю продаж, тоже имеют высокие торговые наценки, и за период с 2006 года по 2008 год – в структуре по ним произошел рост.

В результате изменения структуры товарооборота и увеличения среднего уровня торговой надбавки, произошел рост среднего уровня валового дохода в отчетном периоде, он повысился на 0,55% (34,99%-34,44%).

2.6 Анализ прибыли

В условиях рыночной экономики основным показателем хозяйственной деятельности торгового предприятия является прибыль. Это связано с тем, что для предприятия, несущего полную материальную ответственность за результаты своей торгово-хозяйственной деятельности, основной целью становится не обеспечение наибольшего объема товарооборота, а получение максимально возможной прибыли.

Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход от предпринимательской деятельности, получаемый как разница между совокупными доходами и совокупными затратами торгового предприятия.

Основными задачами анализа прибыли предприятия являются: оценка динамики показателей прибыли, обоснованности образования и распределения их фактической величины; выявление и измерение действия различных факторов на прибыль; оценка возможных резервов дальнейшего роста прибыли на основе оптимизации объемов производства и издержек.

Анализ прибыли проводят в целом по торговому предприятию, его хозрасчетным подразделениям, видам (отраслям) деятельности: торговле, общественному питанию, заготовкам, транспорту и т.п.

Основное содержание анализа прибыли составляют:

• анализ динамики и факторов изменения структуры формирования финансовых результатов;

– факторный анализ прибыли от реализации продукции, товаров, работ, услуг.

– расчет показателей оценки качественного уровня достижения финансовых результатов;

– анализ факторов формирования прибыли от финансово-хозяйственной деятельности;

– анализ факторов формирования и распределения общей бухгалтерской прибыли;

– анализ состава и структуры налогооблагаемой прибыли.

В данном случае достаточно будет рассмотреть анализ динамики прибыли и рентабельности прибыли, а также факторный анализ прибыли от продаж

Прибыль продаж зависит от изменения объема товарооборота, среднего уровня валового дохода, остающегося в распоряжении торговых предприятий, и среднего уровня издержек обращения. Чтобы увидеть эту зависимость, необходимо провести анализ динамики прибыли предприятия ООО «Кемавто» (таблица 2.12.)

Таблица 2.12 – Анализ динамики прибыли предприятия за 2006-2008 гг.

Показатели	2006	2007	2008	Отклонение, +(-)	Темп роста, %
2007 от 2006	2008 от 2007	2007 к 2006	2008 к 2007
1. Товарооборот, тыс. руб.	70394,00	76559,00	90807,00	6165,00	14248,00	108,76	118,61
2. Себестоимость, тыс.руб.	47620,00	50191,00	59034,00	2571,00	8843,00	105,40	117,62
3. Валовая прибыль (ВП) , тыс.руб.	22774,00	26368,00	31773,00	3594,00	5405,00	115,78	120,50
4. Издержки обращения, тыс. руб.	12134,00	18031,00	17198,00	5897,00	-833,00	148,60	95,38
5. Прибыль от продаж, тыс. руб.	10640,00	8337,00	14575,00	-2303,00	6238,00	78,36	174,82

По таблице 2.12 видно, что 2007 год был убыточным по сравнению с 2006 годом. Несмотря на то, что товарооборот и валовая прибыль имели положительные темпы роста, конечный результат был отрицательным из-за сильно возросших издержек обращения на 48,60%.

За период с 2007 по 2008 год рост товарооборота составил 14248,00 тыс.руб. (18,61%). А так же показатели прибыли имели положительный рост: валовая прибыль по сравнению с прошлым годом возросла на 20,5%, прибыль от продаж – на 74,8 %.

Пользуясь данными таблицы 2.12 можно рассчитать рентабельность прибыли, а результаты занести в таблицу 2.13.

Таблица 2.13 – Динамика показателей рентабельности прибыли ООО «Кемавто» за 2006-2008 гг.

Показатели	2006	2007	2008	Отклонение, +(-)	Темп роста, %
2007 от 2006	2008 от 2007	2007 к 2006	2008 к 2007
1. Уровень валовой прибыли к товарообороту, %	32,35	34,44	34,99	2,09	0,55	106,46	101,60
2. Уровень издержек обращения к товарообороту, %	17,24	23,55	18,94	6,31	-4,61	136,60	80,42
3. Уровень прибыли от продаж к товарообороту, %	15,11	10,89	16,05	-4,23	5,16	72,05	147,39

Уровень прибыли от продаж за 2008 год выше этого же уровня за предшествующий год на 5,16%, это связано с тем, что прибыль от продаж в отчетном году увеличилась за счет уменьшения издержек обращения, темп снижения которых составил 95,38%, тогда как темп роста товарооборота составил 118,61%, и, следовательно можно сказать, что предприятие в 2008 году сработало более рентабельно, чем в 2007 году.

Далее следует провести факторный анализ прибыли, т.е. влияние изменения отдельных факторов на динамику прибыли, а именно: изменение объема и структуры товарооборота, изменение уровня валового дохода, и изменения уровня издержек обращения.

По следующим формулам рассчитаем влияние факторов на динамику прибыли за период с 2006 по 2008 годы, а результаты занесем в таблицу 2.14.

(2.6)

(2.7)

(2.8)

Таблица 2.14 –Факторный анализ прибыли ООО «Кемавто» за 2006-2008 гг.

Факторы	Влияние на дина-мику прибыли (2007 к 2006)	Влияние на динамику прибыли (2008 к 2007)
сумма, тыс.руб.	сумма, тыс.руб.
1. Изменение объема товарооборота в действующих ценах	931,83	1551,55
2. Изменение уровня валового дохода в % к обороту	1598,40	499,46
3 Изменение уровня издержек обращения в % к обороту	-4833,23	4186,99
Всего:	-2303,00	6238,00

Вывод: В 2007 году размер прибыли от продаж сократился по сравнению с 2006 годом на 2303,00 тыс.руб. Снижение прибыли произошло за счет отрицательного влияния такого фактора, как увеличение уровня издержек на 4833,00 тыс.руб. (48,60%). Остальные факторы положительно повлияли на динамику прибыли.

В 2008 году ситуация сложилась такая, что все факторы благоприятно сказались на финансовом результате прибыли. И такие факторы, как рост товарооборота и значительное снижение издержек, привели к значительному росту уровня прибыли от продаж (47,39%).

3 АНАЛИЗ ТОВАРООБОРОТА И МЕРОПРИЯТИЯ ПО ЕГО УВЕЛИЧЕНИЮ В ООО «КЕМАВТО»

3.1 Анализ товарооборота предприятия

Торговая деятельность предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой товарооборота.

Для того, чтобы увидеть динамику товарооборота, необходимо использовать информацию о товарообороте за последние три года, далее рассчитать отклонение отчетного года от предшествующего (базисного) и прошлого годов, также просчитать изменения в процентном соотношении. Такой анализ проводится как в действующих ценах, так и в сопоставимых, для того, чтобы точнее измерить влияние ценового фактора на объем розничного товарооборота. Динамика товарооборота как в действующих, так и в сопоставимых ценах представлена в таблице 3.1.

Таблица 3.1 – Динамика товарооборота ООО «Кемавто» за 2006-2008 гг.

Показатели	Фактически	Отклонение, +(-)	2008 год в %	2007 год в % к 2006
2006	2007	2008	2008 от 2006	2008 от 2007	к 2006	к 2007
1. Товарооборот в действующих ценах, тыс.руб.	70394,00	76559,00	90807,00	20413,00	14248,00	129,00	118,61	108,76
2. Товарооборот в сопоставимых ценах, тыс.руб.	-	76559,00	88162,14	-	12361,15	-	116,31	-

Проанализировав таблицу 3.1 можно увидеть, что товарооборот за период с 2006 по 2008 год поддерживал динамичный рост, как в действующих ценах, так и в сопоставимых. Рост объема товарооборота в стоимостном выражении с 2006 по 2008 годы составил 20413,00 тыс.руб., темп роста составил 129 %, а по сравнению с 2007 годом объем товарооборота в 2008 году вырос на 14248,00 тыс.руб., что составило 118,61% роста. Сравнивая 2006 и 2007 годы, можно сказать, что объем товарооборота вырос на 8,76%.

Динамику общего объема товарооборота можно увидеть на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 – Динамика общего объема товарооборота за 2006-2008 гг.

в действующих и сопоставимых ценах

Далее предлагается рассмотреть долю оптового и розничного товарооборота в составе общего товарооборота (таблица 3.2.).

Таблица 3.2 – Динамика структуры оптового и розничного товарооборота в ООО «Кемавто» за 2006-2008 гг.

Показатели	2006	2007	2008	Отклонение суммы 2007 от 2006	Отклонение суммы 2008 от 2007
Сумма, тыс.руб.	Уд.вес, %	Сумма, тыс.руб.	Уд.вес, %	Сумма, тыс.руб.	Уд.вес, %	Абсолютное	в %	Абсолютное	в %
Товарооборот действующих ценах, в том числе:	70394,00	100,00	76559,00	100,00	90807,00	100,00	6165,00	108,76	14248,00	118,61
-оптовый товарооборот	24383,00	34,64	25373,00	33,14	46045,00	50,71	990,00	104,06	20672,00	181,47
- розничный товарооборот	46011,00	65,36	51186,00	66,86	44762,00	49,29	5175,00	111,25	-6424,00	87,45

Если проанализировать расчеты, сделанные в таблице 3.2., то можно увидеть, что за период с 2006 по 2008 год произошел значительный рост оптового товарооборота и снижение розничного в общей доле товарооборота.

В 2007 году темп роста розничного товарооборота был выше оптового, они составляли 104,06% и 111,25% соответственно, а в 2008 году заметен значительный темп рост оптового товарооборота, он составляет 181,47%, и значительное снижение розничного товарооборота, темп снижения которого составляет 87,45%.

Значительный темп роста оптового товарооборота связан с увеличением его доли в общем объеме товарооборота, которая выросла с 33,14% до 50,71%.

В 2006 и 2007 гг. розничный товарооборот в общем объеме товарооборота занимает значительную долю и составляет 65,36% в 2006 году и 66,86% - в 2007 году. За этот период эти значения практически не меняются, и ситуация в 2007 году сохраняется примерно такая же, как и в 2006 году.

В 2008 году произошли значительные изменения и сложилась такая картина, что оптовый и розничный товарообороты практически сравнялись и стали равны 46045,00 тыс.руб. и 44762,00 тыс.руб., а их удельные весы соответственно 50,71 % и 49,29%.

Динамика оптового и розничного товарооборота представлена на рисунке 3.2.

Рисунок 3.2 – Динамика оптового и розничного товарооборота

за 2006-2008 гг.

Таблица 3.3 – Анализ выполнения плана товарооборота ООО «Кемавто»

Показатели	2007	2008	Абсолютное отклонение 2008 года	В процентном соотношении
План	Факт	От плана	2007года	% выполнения плана	Темпы роста (снижения)
Товарооборот в действующих ценах, тыс.руб.	76559,00	82010,00	90807,00	8797,00	14248,00	110,73	118,61

План товарооборота, согласно таблице 3.3, перевыполнен на 10,73 % или на 8797,00 тыс.руб. По сравнению с прошлым годом его объем возрос на 14248,00 тыс.руб., что составляет 18,61 %.

Анализ выполнения плана и динамики товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам. Это помогает установить, как ритмично развивается реализация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Для оценки равномерности и ритмичности развития товарооборота следует изучить выполнение плана и его динамику по кварталам, составив аналитическую таблицу.

Предлагается изучить ритмичность и равномерность развития товарооборота ООО «Кемавто» (таблица 3.4.).

Таблица 3.4 – Ритмичность развития товарооборота ОО «Кемавто» в действующих ценах за 2006-2008 гг.

Период	Товарооборот за 2006, тыс.руб.	Товарооборот за 2007, тыс.руб.	Товарооборот за 2008, тыс.руб.	Отклонение 2008 года, тыс.руб	Процентное соотношение, %
План	Факт	от плана	от 2007	Выполнение плана, %	Темпы (снижения) роста, %
I кв	12987,00	16098,00	17240,00	18144,00	904,00	2046,00	105,24	112,71
II кв	20352,00	22581,00	23200,00	25047,00	1847,00	2466,00	107,96	110,92
III кв	14840,00	17233,00	19504,00	22034,00	3516,00	4935,00	112,97	123,90
IV кв	22215,00	20647,00	22066,00	25582,00	2530,00	4801,00	115,93	127,86
Итого:	70394,00	76559,00	82010,00	90807,00	8797,00	14248,00	110,73	118,61

На рисунке 3.3. представлена ритмичность развития товарооборота по кварталам за 2008 год.

Рисунок 3.3 – Ритмичность товарооборота за 2006-2008 гг. по кварталам

Равномерность выполнения плана товарооборота по кварталам за отчетный 2008 год представлена на рисунке 3.4.

Рисунок 3.4 – Равномерность выполнения плана товарооборота по кварталам за отчетный 2008 год

Анализируя данные таблицы 3.4, можно сделать вывод, что самый высокий объем товарооборота зафиксирован во 2 и 4 кварталах по всем анализируемым годам. Это связано с изменением характера сезонности: весенний и осенний периоды, на которые приходится большая часть годового товарооборота, так как вырастает спрос на данные товары именно в эти периоды.

Коэффициент ритмичности и равномерности выполнения плана определяют отношением числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству. По данным таблицы можно сделать вывод о том, что торговое предприятие план товарооборота выполнило во всех кварталах. Отсюда коэффициент ритмичности равен 1,0 или ритмичным его выполнение было на 100,0 %.

В таблице 3.5 представлена структура товарооборота в динамике по кварталам.

Таблица 3.5 - Анализ динамики структуры товарооборота за 2006-2008 гг. по кварталам

Период	Товарооборот, тыс.руб.
2006	2007	2008
Сумма, тыс.руб.	Уд.вес, %	Сумма, тыс.руб.	Уд.вес, %	Сумма, тыс.руб.	Уд.вес, %
I кв	12987,00	18,45	16098,00	21,03	18144,00	19,98
II кв	20352,00	28,91	22581,00	29,49	25047,00	27,58
III кв	14840,00	21,08	17233,00	22,51	22034,00	24,26
IV кв	22215,00	31,56	20647,00	26,97	25582,00	28,17
Итого:	70394,00	100,00	76559,00	100,00	90807,00	100,00

Рисунок 3.5 – Динамика структуры товарооборота по кварталам за 2006-2008 гг.

Динамика квартальных сумм товарооборота торгового предприятия существенно отличается от годовых. Это проявляется, прежде всего, в том, что развитие годовых объемов товарооборота носит более или менее монотонный характер, в то время как изменения квартальных объемов оборота тех же товаров в рамках года характеризуется, как правило, большой неравномерностью, резко выраженными колебаниями, связанными с сезонными изменениями.

И если посмотреть на рисунок 3.3, то видно, что товарооборот развивается неритмично, во 2 и 4 кварталах наблюдается преобладание роста товарооборота над товарооборотом за 1 и 3 кварталы, и это происходит каждый год, и в эти периоды наблюдается самый высокий объем продаж.

Далее предлагается рассмотреть структуру товарооборота за 2006-2008 годы (таблица 3.6.) и провести анализ структуры (таблица 3.7.).

Таблица 3.6 – Данные о структуре товарооборота предприятия в разрезе группового ассортимента по оптовой и розничной торговле за 2006-2008 гг.

Наименование ассортиментных групп	Товарооборот, тыс.руб.
2006	2007	2008
Опт.	Розн.	Всего	Опт.	Розн.	Всего	Опт.	Розн.	Всего
Кузовные детали	5298,00	7925,00	13223,00	4585,00	19056,00	23641,00	15187,00	13359,00	28546,00
Оборудование	3658,00	4178,00	7836,00	2169,00	7506,00	9675,00	6287,00	3236,00	9523,00
Запасные части	5072,00	12534,00	17606,00	8897,00	15581,00	24478,00	16542,00	13439,00	29981,00
Электротовары	2495,00	4680,00	7175,00	4258,00	3996,00	8254,00	3062,00	5810,00	8872,00
Краска	1254,00	3624,00	4878,00	2014,00	1533,00	3547,00	1667,00	3258,00	4925,00
Автохимия	3547,00	6125,00	9672,00	1193,00	1005,00	2198,00	1335,00	2360,00	3695,00
Аудиотовары	1706,00	3984,00	5690,00	1325,00	1254,00	2579,00	1007,00	1623,00	2630,00
Автоаксесуары	1353,00	2961,00	4314,00	932,00	1255,00	2187,00	958,00	1677,00	2635,00
Итого:	24383,00	46011,00	70394,00	25373,00	51186,00	76559,00	46045,00	44762,00	90807,00

Таблица 3.7 – Динамика товарооборота в разрезе группового ассортимента по оптовой и розничной торговле за 2007-2008 гг.

Наименование ассортиментных групп	Товарооборот	Абсолютное изменение товарооборота	Темп роста (снижения) по сумме, %
2007	2008	2008 от 2007
Сумма, тыс.руб.	Уд.вес, %	Сумма, тыс.руб.	Уд.вес, %	по сумме	по уд.весу
Опт.	Розн.	Опт.	Розн.	Опт.	Розн.	Опт.	Розн.	Опт.	Розн.	Опт.	Розн.	Опт.	Розн.
Кузовные детали	4585,00	19056,00	5,99	24,89	15187,00	13359,00	16,72	14,71	10602,00	-5697,00	10,74	-10,18	331,23	70,10
Оборудование	2169,00	7506,00	2,83	9,80	6287,00	3236,00	6,92	3,56	4118,00	-4270,00	4,09	-6,24	289,86	43,11
Запасные части	8897,00	15581,00	11,62	20,35	16542,00	13439,00	18,22	14,80	7645,00	-2142,00	6,60	-5,55	185,93	86,25
Электротовары	4258,00	3996,00	5,56	5,22	3062,00	5810,00	3,37	6,40	-1196,00	1814,00	-2,19	1,18	71,91	145,40
Краска	2014,00	1533,00	2,63	2,00	1667,00	3258,00	1,84	3,59	-347,00	1725,00	-0,79	1,59	82,77	212,52
Автохимия	1193,00	1005,00	1,56	1,31	1335,00	2360,00	1,47	2,60	142,00	1355,00	-0,09	1,29	111,90	234,83
Аудиотовары	1325,00	1254,00	1,73	1,64	1007,00	1623,00	1,11	1,79	-318,00	369,00	-0,62	0,15	76,00	129,43
Автоаксесуары	932,00	1255,00	1,22	1,64	958,00	1677,00	1,05	1,85	26,00	422,00	-0,16	0,21	102,79	133,63
Итого:	76559,00	100,00	90807,00	100,00	14248,00	0,00	118,61

Рассмотрев таблицы 3.6. и 3.7., можно сделать вывод о том, что основную долю в общем товарообороте занимают две товарные группы: «Кузовные детали» и «Автозапчасти». Как в оптовой, так и в розничной торговле они составляют самый высокий уровень продаж. В 2007 году по товарной группе «Кузовные детали» уровень продаж в оптовой торговле составлял 5,99%, а в розничной – 24,89%, а в 2008 году эти цифры составили – 16,72% и 14,71% соответственно.

По товарной группе «Автозапчасти» уровни продаж составили: в оптовой торговле – 11,62%, в розничной – 20,35%, а в 2008 – 18,22% и 14,80% соответственно. Остальные группы товаров составляют незначительную долю продаж от общего объема товарооборота и по их значениям происходят некоторые колебания в сторону уменьшения или роста, которые то положительно, то отрицательно сказываются на сумме товарооборота.

Если говорить о темпах роста, то самые высокие из них составляют по товарным группам «Кузовные детали».

Далее будет проведен анализ выполнения плана и динамики продаж в разрезе группового ассортимента. Для начала предлагается изучить состав таблицы 3.8.

Таблица 3.8 - Показатели объемов продаж (в натуральном и стоимостном выражении) в разрезе группового ассортимента

№	Наименование ассортиментных групп	Реализация основных товарных групп в натуральном выражении	Товарооборот, тыс.руб.
2007	2008	2007	2008
план	факт	план	факт
1	Кузовные детали, тыс.шт.	4,20	6,4	6,81	23641,00	25001,00	28546,00
2	Оборудование, тыс.шт.	8,52	8,4	9,33	9675,00	9500,00	9523,00
3	Запасные части, тыс.шт.	29,82	32,5	35,84	24478,00	25744,00	29981,00
4	Электротовары, тыс.шт.	29,54	28,2	29,90	8254,00	8055,00	8872,00
5	Краска, тн.	17,82	18,5	18,80	3547,00	4121,00	4925,00
6	Автохимия, тыс.шт.	14,31	20,5	22,14	2198,00	3100,00	3695,00
7	Аудиотовары, тыс.шт.	3,13	4,8	4,51	2579,00	2923,00	2630,00
8	Автоаксесуары, тыс.шт.	12,86	15,5	10,87	2187,00	3566,00	2635,00
	Итого:	122,00	134,8	140,00	76559,00	82010,00	90807,00

Используя показатели объемов продаж из таблицы 3.8. необходимо провести анализ структуры и выполнения плана товарооборота в разрезе группового ассортимента (таблица 3.9.).

Таблица 3.9 – Анализ структуры и выполнения плана товарооборота в разрезе группового ассортимента ООО «Кемавто»

Наименование ассортиментных групп	Товарооборот за 2008 год	Изменение
план	факт
Сумма, тыс.руб.	Уд.вес., %	Сумма, тыс.руб.	Уд.вес., %	Абсолютное, тыс.руб.	Выполнение плана, %
Кузовные детали	25001,00	30,49	28546,00	31,44	3545,00	114,18
Оборудование	9500,00	11,58	9523,00	10,49	23,00	100,24
Запасные части	25744,00,	31,39	29981,00	33,02	4237,00	116,46
Электротовары	8055,00	9,82	8872,00	9,77	817,00	110,14
Краска	4121,00	5,02	4925,00	5,42	804,00	119,51
Автохимия	3100,00	3,78	3695,00	4,07	595,00	119,19
Аудиотовары	2923,00	3,56	2630,00	2,9	-293,00	89,98
Автоаксесуары	3566,00	4,35	2635,00	2,9	-931,00	73,89
Итого:	82010,00	100	90807,00	100	8797,00	110,73

Согласно таблице 3.9., общая величина товарооборота в отчетном году составила 90807,00 тыс.руб., больше относительно плановой величины на 10,73%. При этом наибольшее отклонение произошло по товарным группам «Краска», при этом план перевыполнен по этой группе на 19,51% и «Автохимия», план перевыполнен на 19,19%. Увеличение продаж по данным товарным группам привело к увеличению их удельного веса в общей структуре товарооборота.

По следующим товарным группам план недовыполнен: «Автоаксесуары» - 73,89%, что несколько уменьшило (на 1,45 процентных пункта) долю данной товарной группы в общем объеме продаж; «Аудиотовары» - 89,98%, доля уменьшилась на 0,67 процентных пункта.

На основании таблицы 3.8 необходимо проанализировать динамику товарооборота в действующих и сопоставимых ценах. Для этого прежде необходимо проанализировать структуру и динамику товарооборота в действующих ценах (таблица 3.10.)

Таблица 3.10 – Анализ структуры и динамики товарооборота в действующих ценах

Наименование ассортиментных групп	Реализация основных товарных групп в натуральном выражении	Изменения	Товарооборот, тыс.руб.	Изменения
2007	2008	Абсолютное	Темп роста (снижения), %	2007	2008	Абсолютное	Темп роста (снижения), %
Кузовные детали, тыс.шт.	4,20	6,81	2,61	162,14	23641,00	28546,00	4905,00	120,75
Оборудование, тыс.шт.	8,52	9,33	0,81	109,51	9675,00	9523,00	-152,00	98,43
Запасные части, тыс.шт.	29,82	35,84	6,02	120,19	24478,00	29981,00	5503,00	122,48
Электротовары, тыс.шт.	29,54	29,90	0,36	101,22	8254,00	8872,00	618,00	107,49
Краска, тн.	8,82	9,80	0,98	105,50	3547,00	4925,00	1378,00	138,85
Автохимия, тыс.шт.	14,31	22,14	7,83	154,72	2198,00	3695,00	1497,00	168,11
Аудиотовары, тыс.шт.	3,13	4,51	1,38	144,09	2579,00	2630,00	51,00	101,98
Автоаксесуары, тыс.шт.	12,86	10,87	-1,99	84,53	2187,00	2635,00	448,00	120,48
Итого:	122,00	138,10	16,10	113,20	76559,00	90807,00	14248,00	118,61

Рисунок 3.6 – Динамика структуры товарооборота по товарным группам в

действующих ценах за 2007-2008 гг.

На основании таблицы 3.10., можно сделать вывод о том, что по всем товарным группам обеспечены высокие темпы роста продаж, кроме товарной группы «Оборудование», по ней товарооборот снизился на 152,00 тыс.руб, что составило 1,57% снижения от прошлого года. В отчетном году по сравнению с прошлым годом значительно выросла реализация по группам «Автохимия» на 1497,00 тыс.руб., рост составил 68,11% по сравнению с прошлым, и по товарной группе «Краска» товарооборот увеличился на 1378,00 тыс.руб., темп роста составил 138,85%.

Неравномерность развития товарооборота по отдельным группам привела к изменению его структуры. В частности, снизилась доля в товарообороте по «Запасным частям» и «Автоаксесуары» при увеличении удельного веса реализации товаров по другим товарным группам.

Розничный товарооборот должен изучаться и оцениваться как в действующих (продажных), так и в сопоставимых ценах.

Для определения розничного товарооборота в сопоставимых ценах необходимо фактический его объем за период, с которого изменились цены, разделить на индекс розничных цен на товары. Выполнение данного этапа предусматривает сравнение объемов товарооборота предшествующего и отчетного года, приведенного к ценам предшествующего.

Для начала необходимо рассчитать средние цены и индекс цен. Средняя цена единицы товара рассчитывается как отношение объема товарооборота по товарной группе в стоимостном выражении к величине ее реализации в натуральном выражении.

Индивидуальный индекс цен вычисляется по формуле:

(3.1)

где, Р₁, Р₀ – средняя цена за соответствующий период.

Результаты записываются в таблицу 3.11.

Таблица 3.11 – Средняя цена и индекс цен по товарным группам

Наименование ассортиментных групп	Средняя цена., руб./ед.изм.	Индекс цен
2007	2008
Кузовные детали	5628,81	4197,94	0,75
Оборудование	1138,24	1023,98	0,90
Запасные части	821,41	837,46	1,02
Электротовары	279,80	296,72	1,06
Краска	402,15	502,55	1,24
Автохимия	153,71	167,19	1,09
Аудиотовары	831,94	584,44	0,70
Автоаксесуары	170,86	241,74	1,41
Итого:	637,99	657,55	1,03

Приведем товарооборот отчетного года в цены предшествующего по формуле:

, (3.2)

– и далее рассчитаем динамику товарооборота в текущих ценах:

*100%, (3.3)

– также рассчитаем динамику товарооборота в сопоставимых ценах:

*100% (3.4)

Далее предлагается проанализировать динамику товарооборота в сопоставимых ценах (таблица 3.12.).

Таблица 3.12 – Анализ показателей товарооборота в сопоставимых ценах

Наименование ассортиментных групп	Товарооборот за 2008 год, тыс. руб.	Товарооборот за 2007 год, тыс. руб.	Динамика роста
в ценах 2008 года	в сопоставимых ценах	в ценах 2008 г	в сопоставимых ценах
Кузовные детали	28546,00	27714,56	23641,00	120,75	117,23
Оборудование	9523,00	9245,63	9675,00	98,43	95,56
Запасные части	29981,00	29107,77	24478,00	122,48	118,91
Электротовары	8872,00	8613,59	8254,00	107,49	104,36
Краска	4925,00	4781,55	3547,00	138,85	134,81
Автохимия	3695,00	3587,78	2198,00	168,11	163,23
Аудиотовары	2630,00	2553,40	2579,00	101,98	99,01
Автоаксесуары	2635,00	2558,25	2187,00	120,48	116,98
Итого:	90807,00	88162,14	76559,00	118,61	115,16

Согласно таблице 3.12., анализ показателей товарооборота в сопоставимых ценах показывает, что в целом в отчетном году объем товарооборота составил 89634,63 тыс.руб, и что отмечается снижение объема товарооборота на 17,3%, что объясняется влиянием ценового фактора в рассматриваемом периоде.

Наибольший темп роста товарооборота наблюдается по товарной группе «Автохимия». В действующих ценах товарооборот по данной группе увеличился на 68,11%, а в сопоставимых - на 41,79%.

Снижение темпа роста товарооборота в сопоставимых ценах произошло по товарной группе «Оборудование» на 27,95%.

Рассмотрев товарооборот за период с 2007г. по 2008г. можно заметить, что рост товарооборота в динамике произошел как за счет повышения спроса на товары, также и за счет повышения продажных цен на товары. Индекс продажных цен по товарообороту в отчетном 2008 году к прошлому 2007 году составил 1,03. Таким образом повышение продажных цен на товары обеспечило прирост товарооборота на 12631,15 тыс.руб., что составляет 16,31% к фактическому его объему за прошлый год.

В целом по выполнению плана можно сказать, что в общем объеме товарооборота план выполнен на 110,73%. Недовыполнение плана произошло по двум товарным группам: «Автоаксесуары» - недовыполнение плана составило 26,11%, и «Аудиотовары» - план недовыполнен на 10,02%.

Но за счет значительного роста товарооборота по товарной группе «Автохимия», общий объем товарооборота в сравнении с предыдущим годом увеличился на 18,61%. Значит необходимо рассмотреть показатели плана по товарным группам «Автоаксесуары» и «Аудиотовары», рассчитываемые на следующий год, и учесть недостатки, произошедшие в этом году.

По остальным группам товаров необходимо увеличить и расширить ассортимент, особенно по товарной группе «Запасных частей», т.к. этот товар пользуется большим спросом у потребителей.

3.2 Предложения и рекомендации по увеличению розничного

товарооборота

Предлагается рассмотреть мероприятия по увеличению розничного товарооборота в «Кемавто», которые соответственно позволят улучшить результаты деятельности предприятия в целом.

Основные направления по увеличению товарооборота:

– расширение ассортимента товаров на основе проведения маркетинговых исследований изучения спроса на тот или иной товар;

– продажа сопутствующих товаров основному ассортименту;

– увеличение частоты и налаживания ритмичности завоза товаров, пользующихся спросом;

– обеспечение рациональности товародвижения товаров от производства до потребителей;

– улучшение рекламы товаров;

– расширение рынка сбыта товаров, поиска перспективной рыночной ниши;

– улучшение управления товарными запасами и ускорение товарооборачиваемости, т.е. необходимо проведение инвентаризации товарных запасов с целью выявления залежалых запасов и реализации их со скидкой, что позволит высвободить оборотные средства, вложенные в товарные запасы, снизить потери товаров и другие торговые расходы;

– оптимизация ценовой политики (товары, замедляющие оборачиваемость активов, следует пускать в продажу по сниженным ценам);

– улучшение обслуживания покупателей;

– проведение регулярных скидок на запчасти и автосервис;

– бонусная и дисконтная программа, направленная на удержание клиентов, с увеличением скидки или бонуса при каждой новой покупке;

– удержание клиентов за счет подержания хорошего качества товаров;

– изменения розничных цен и торговых надбавок (снижение цен и надбавок относительно конкурентов);

– проведение бесплатного сервисного обслуживания автомобиля, при условии покупки товара на сумму более 10 000 рублей;

– сдача в аренду дорогостоящего оборудования, предназначенного для выполнения ремонтных работ, при условии, что в дальнейшем будут производиться покупки автозапчастей и автомасел, необходимых для выполнения этих ремонтов;

– предоставление рассрочки платежа для корпоративных клиентов при покупке на сумму от 50 000 рублей;

– проведение такого рода акций: при покупке моторного масла и масленого фильтра, замена масла в нашем автосервисе бесплатно и т.д.

Далее предлагается рассмотреть мероприятия, предложенные для ООО «Кемавто».

Первое мероприятие. Предлагается увеличить товарооборот предприятия на 10% за счет привлечения новых клиентов, для этого необходимо усилить рекламную деятельность фирмы.

Предприятие ставит цель повысить товарооборот в следующем году на 10%, т.е.:

ТО_{2010 г} = ТО_{2008 г} * 1,10

ТО_{2010 г} = 90807 тыс.руб * 1,10 = 99887,7 тыс.руб.

Ожидаемый товарооборот в 2010 году должен составлять 99887,7 тыс.руб.

Для того, чтобы улучшить рекламную деятельность фирмы, предлагается разместить наружную рекламу (а именно установку баннеров). Предприятие «Кемавто» включает в себя 3 магазина. Необходимо разместить баннеры на пути следования потенциальных клиентов (автовладельцев). Предлагается возле каждого магазина разместить по 2 баннера: 1 км. до магазина и 1 км. после него.

Заказ и установка таких баннеров потребует издержек. Предлагается воспользоваться услугами рекламной фирмы «Голдэн» в г. Кемерово. На данный момент стоимость одного такого баннера в этой фирме в среднем составляет 30000 руб., т.е. издержки на изготовление и размещение шести таких баннеров составят:

30000 руб. * 6 шт. = 180 000 руб.

Эффективность от внедрения данного мероприятия представлена в таблице 3.13.

Таблица 3.13 – Динамика экономических показателей ООО «Кемавто» за 2008 и 2010 гг.

Показатели, тыс.руб.	2008	2010	Изменение
Абсолютное	в %
1. Товарооборот	90807,00	99887,70	9080,70	110,00
2. Себестоимость	59034,00	64937,40	5903,40	110,00
3. Валовая прибыль	31773,00	34950,30	3177,30	110,00
4. Издержки обращения	17198,00	17550,50	352,00	102,05
5. Прибыль от продаж	14575,00	17399,5	2824,50	119,38

Рисунок 3.7 – Динамика показателей деятельности ООО «Кемавто» за 2008-2010 гг.

Следует иметь в виду, что полученный прогноз может и не оправдаться. Не следует также считать данный прогноз точным на 100 %, и то, что за счет проведенного мероприятия товарооборот предприятия вырастет на 10%, потому что могут увеличиться издержки на реализацию данной услуги.

Но в любом случае риск превышения издержек над доходами от данного мероприятия минимален. Он возможен только в том случае, если товарооборот предприятия от внедрения данного мероприятия вырастет всего на 1%, т.е. на 908 000,70 руб., тогда прибыль от продаж составит 137730 тыс.руб., а издержки на проведение данного мероприятия составляют 180 000 руб., т.е. превышение издержек над доходами составит 42270 тыс.руб. Но такое маленькое увеличение товарооборота мало вероятно, так как ООО «Кемавто» финансово-устойчивое предприятие, и товарооборот каждый год динамично растет (это можно увидеть в таблице 3.1, главы 3) как за счет увеличения покупательского спроса, так и за счет роста цен на рынке автозапчастей.

Второе мероприятие. Данное мероприятие для «Кемавто» будет заключаться в проведении комплекса мероприятий: более рациональное использование торговой площади (сокращение площади, выделенной под товар, который медленно реализуется), а также расширение ассортимента по автозапчастям на модели марки Шевроле.

Предприятие «Кемавто» не использует для хранения товара складские помещения, оно является малым предприятием и весь товар размещается на торговых площадях, т.е. всё хранится в выставочном зале.

Существует такая проблема: крупногабаритный товар сильно загромождает торговое помещение и часть товара зачастую лежит длительное время без спроса. Такой товар занимает 80 кв.м., это 20% от общей торговой площади. Цены на такой товар обычно высокие. Ликвидировать совсем его из продажи нецелесообразно, потому что в любое время он может понадобиться покупателю. И поэтому предлагается сократить торговую площадь, выделенную под крупногабаритный товар, и оставить только часть товара для поддержания ассортимента в магазине. Сократить торговую площадь, занятую крупногабаритным товаром, предлагается в 2 раза, т.е. на 50%.

В случае, если покупателю понадобиться такой товар, которого не окажется в наличии, ему будет предложено сделать заказ на этот товар, доставка которого будет осуществлена в течение нескольких дней. При этом предлагается оплатить 10% от стоимости заказа, чтобы снизить риск отказа покупателя от товара. Предоплата гарантирует серьезность намерений покупателя. При поступлении товара в магазин работник магазина свяжется с покупателем и сообщит ему о доставке товара в магазин.

Нецелесообразно принимать заказ на дешевые и распространенные автозапчасти, так как такие заказы доставлять по одному нерентабельно, а при сборе необходимого количества заявок на незначительную сумму будет увеличен срок ожидания клиента, и может получиться так, что клиент отменит заказ. И поэтому предлагается принимать заказы на доставку товара по цене, не меньшей 5000 рублей.

Вероятность того, что покупатель не захочет делать заказ, мала, так как в магазинах нередко подобные автозапчасти отсутствуют по причине малого спроса и достаточно больших габаритов. Для большей вероятности можно предложить цену ниже, чем у конкурентов на такой же товар.

Магазин пополняет ассортимент каждый вторник. В те же сроки тем же транспортом производится доставка запчастей по индивидуальным заказам корпоративных клиентов. Точно таким же образом будут выполняться заказы от покупателей магазина на крупногабаритный товар, стоимостью более 5000 рублей. Стоимость транспортных расходов, связанных с доставкой товара, учитываться не будет, так как они уже заложены в структуре коммерческой наценки.

«Кемавто» занимается продажей запчастей для автомобилей, как российских, так иностранных компаний.

Таким образом, освобожденную торговую площадь, на которой хранился крупногабаритный товар, предлагается использовать под хранение и реализацию автозапчастей для автомобилей марки Шевроле.

Выбор расширить ассортимент именно для автомобиля Шевроле связан с тем, что в 2009 году автомобиль Шевроле являлся лидером продаж среди автомобилей иностранных компаний и занимал первое место. К тому же в г.Кемерово в 2009 году открылся новый автопарк, с использованием автомобилей марки Шевроле. То есть спрос на автозапчасти марки Шевроле будет расти.

В таблице 3.14 представлен спрос на самые распространенные марки автомобилей иностранных компаний в 2009 году.

Таблица 3.14 – Реализация самых распространенных марок автомобилей за 2009 год

Номер п/п	Марка	Реализация, кол-во	Удельный вес, %
1	CHEVROLET	104398,00	15,19
2	FORD	82083,00	11,94
3	HYUNDAI	74607,00	10,85
4	RENAULT	72284,00	10,52
5	KIA	70088,00	10,20
6	TOYOTA	68731,00	10,00
7	NISSAN	64221,00	9,34
8	GAZ	58205,00	8,47
9	DAEWOO	51414,00	7,48
10	MITSUBISHI	41354,00	6,02
	Итого:	687385,00	100

На рисунке 3.8 показан удельный вес автомобилей иностранных компаний, реализованных в 2009 году.

Рисунок 3.8 – Уровень продаж самых распространенных марок автомобилей среди иностранных компаний в 2009 году

На данный момент занимаемая площадь автозапчастей для Шевроле в магазине составляет всего 10 кв.м., или 2,5% от общей торговой площади магазина, которая равна 400 кв.м. Товарооборот с 1 кв.м. от автозапчастей для автомобилей марки Шевроле достаточно высок, и, в связи с тем, что наблюдается тенденция к росту на спрос данных автозапчастей, есть смысл расширения ассортимента по данным автозапчастям.

На предприятии действует отдел корпоративных клиентов, который работает по договорам, заключенным с организациями, автомастерскими, а также автопарками. Такие клиенты обслуживаются на выгодных условиях, с предоставлением скидок, рассрочек и т.д. Товарооборот, полученный за счет этих клиентов, в среднем составляет 50% от общего объема товарооборота.

Таким образом, 65% товарооборота от крупногабаритного товара приходится на заказы корпоративных клиентов. Частные автосервисы и автомастерские, а также автомастерские при организациях, заказывают крупногабаритный товар оптом, для выполнения ремонтных работ.

А вот заказы на автозапчасти марки Шевроле, из-за достаточно узкого ассортимента, пока в корпоративном отделе занимают маленький процент, всего около 15%, но спрос растет, и покупатели постоянно спрашивают наименования автозапчастей для Шевроле, которых нет в ассортименте магазина.

Отдел принимает такие заявки по телефону, и через обговоренный промежуток времени заказ доставляется покупателю напрямую, минуя магазин.

Далее в таблице 3.15. представлены сведения о товарообороте и занимаемой площади крупногабаритных товаров и автозапчастей на марки Шевроле.

Таблица 3.15 – Данные о занимаемой площади автозапчастей в магазине

Наименование	Торговая площадь	Общий товарооборот по данной товарной группе	Товарооборот в рознице от общего по данной товарной группе	Товарооборот на 1 кв.м. (с занимаемой торговой площади в магазине), тыс.руб.
Уд.вес, %	Пло- щадь, кв.м.	Уд.вес, %	Сумма, тыс.руб.	Уд.вес., %	Сумма, тыс.руб.
Крупногабаритные товары	20 %	80	15 %	13621,05	35%	4767,37	59,59
Запчасти для Шевроле	2,5%	10	2,5 %	2270,18	85%	1929,65	192,97
Всего:	100	400	100%	90807,00	-	-	-

При расчете товарооборота на 1 кв.м. брали только товарооборот, полученный с магазина, без учета товарооборота полученного от заказов корпоративных клиентов, так как эти заказы поставляются сразу заказчику, а не хранятся на торговых площадях.

Расчеты, сделанные в таблице 3.15 показывают, что товарооборот крупногабаритных товаров на 1 кв.м. равен 59,59 тыс.руб, это на 133,38 тыс.руб. меньше, чем товарооборот на 1 кв.м. от запчастей для автомобиля Шевроле. Поэтому считается целесообразным использовать половину торговой площади, занятую крупногабаритным товаром, под хранение и реализацию автозапчастей для марки Шевроле.

Так как площадь, занятую крупногабаритным товаром, решили сократить на 50%, т.е. 80*0,5 = 40, то свободной площади осталось 40 кв.м.

Пользуясь сведениями из таблицы 3.14. сделаем следующие расчеты по формуле:

192,97*40=7718,8 тыс.руб. – увеличение товарооборота автозапчастей для марки Шевроле при увеличении занимаемой торговой площади этим товаром на 40 кв.м.

Данное мероприятие приведет к увеличению товарооборота. И суть его в том, чтобы не сократить и не увеличить торговую площадь магазина, а провести мероприятие по более рациональному использованию уже существующей площади и в то же время расширению ассортимента товара, спрос на который высок.

Эффективность проведения данного мероприятия состоит в том, что произойдет рост товарооборота автозапчастей для автомобиля марки Шевроле на 7718,8 тыс.руб. в связи с расширением ассортимента, и в то же время сохранится товарооборот по крупногабаритным товарам за счет того, что ассортимент по ним не сократили, а сократили только площадь, выделенную в магазине под его хранение.

В таблице 3.16 приведены результаты эффективности данного мероприятия.

Таблица 3.16 – Динамика товарооборота за 2008-2010 гг.

Показатели	2008	2010	Темп роста
Абсолютное изменение (+),(-)	в %
Товарооборот, тыс.руб.	90807,00	98525,80	7718,80	108,50

Из таблицы 3.16 видно, что рост товарооборота в 2010 году составил 7718,80 тыс.руб., или 8,50% роста. На рисунке 3.9 показан этот рост.

Рисунок 3.9 – Динамика товарооборота за 2008-2010 гг.

Но следует иметь в виду, что данное мероприятие может не оправдать ожиданий. Верным на 100 % его также нельзя считать. Могут измениться покупательский спрос и ожидания от заказов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В первой главе дипломной работы была изучена сущность товарооборота, а также были рассмотрены теоретические вопросы, связанные с необходимостью проведения анализа и планирования товарооборота на предприятии. Также были представлены расчетные показатели, с помощью которых возможно проведение такого анализа и планирования.

Во второй главе, в результате анализа деятельности предприятия ООО «Кемавто», были рассчитаны показатели, характеризующие эффективность деятельности предприятия, и таким образом, в 2007 году показатель рентабельности продаж составлял 10,89%. В 2008 году произошло увеличение этого показателя, и он стал равным 16,05%.

Такая ситуация объясняется тем, что показатель затрат на 1 рубль реализованной продукции уменьшился всего на 3 копейки или на 0,03%, то есть незначительно, что и оказало положительное влияние на рост рентабельности прибыли от продаж. Прибыль от реализации товаров ООО «Кемавто» в 2008 г. выросла на 6238,00 руб. или на 74,82%.

Таким образом, очевидно, что в деятельности предприятия за анализируемый период произошли в основном положительные изменения, благоприятно сказавшиеся на деятельности компании, а также на средней заработной плате сотрудников. Несмотря на то, что в 2007 году прибыль от продаж уменьшилась, за счет повышения заработной платы сотрудникам, она не стала отрицательной, и видимо предприятие скорректировало размер чистой прибыли за счет других источников дохода. Исходя из этого, необходимо отметить, что данная компания является сильным конкурентом на рынке продаж автомобильных товаров, четко выдерживает негативное влияние внешних факторов и достойно справляется с ними.

Розничный товарооборот предприятия возрос в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 14248 тыс. руб. за счет завышенных товар­ных запасов на начало года (+7965,00 тыс. руб.), роста поступления товаров в магазин (+92,11 тыс. руб.) и уменьшения прочего выбытия това­ров (+2,00 тыс. руб.). Возможности роста товарооборота уменьшились в результате уменьшения товарных запасов на конец года (–2930,00 тыс. руб.). Недостатком использования поступающих в предприятие товар­ных запасов явилось их неполное вовлечение в товарооборот, что было следствием завоза в магазин товаров, имеющих высокую цену, и понесшую снижение покупательского спроса, а также в неравномерности ритмичности поставок, что связано с нарушением договорных обязательств. Часть товаров, поступивших в магазин в излишнем количестве и в конце года, осело на остатках товаров в магазине, что привело к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь.

Наибольшую долю в ассортименте магазина занимают «Автозапчасти» и «Кузовные детали» - 33,02% и 31,44% соответственно. Доля остальных ассортиментных групп очень мала, но они необходимы для поддержания широты ассортимента.

В третьей главе дипломной работы было рассмотрено внедрение мероприятий по совершенствованию и увеличению товарооборота.

Расчет эффективности данных мероприятий показал, что:

- за счет улучшения рекламной политики предприятия, произойдет рост товарооборота на 10%, или на 980,70 тыс.руб.;

- за счет более рационального использования торговой площади и в то же время за счет расширения ассортимента по автозапчастям для марки Шевроле произойдет рост товарооборота на 7718,80 тыс.руб., или на 8,50%,

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Законодательные материалы

1. Российская Федерация. Законы. Гражданский Кодекс РФ (Ч. 1-3) [Текст]: (принят Гос.Думой РФ 21.10.1994 г.: по состоянию на 15.01.2010 г.) – Новосибирск: Сиб. унив. изд-во, 2010 г.

2. Российская Федерация. Законы. Правила торговли [Текст]: (см.норматив. док. по состоянию на 21.12.2009 г.) – Новосибирск: Сиб. унив. изд-во, 2009 г.

Стандарты

1. ГОСТ Р 51304-99 Услуги розничной торговли. Общие требования [Текст] – М.: Изд-во стандартов, 2001 – 14 с.

2. ГОСТ Р 51121-97 «Товары непродовольственные. Общие требования. Информация для потребителя» (принят и введен в действие постановлением Госстандарта РФ от 30 декабря 1997 г. N 439) [Текст] – М.: Изд-во стандартов, 2001 – 12 с.

Литература

1. Аванесов, Ю.А. Экономика предприятий торговли и сферы услуг [Текст]: учебное пособие / под редакцией профессора Ю.А. Аванесова. – М.: МИПП, ТОО «Люкс-арт», 2003.

2. Альбеков, А.У. Экономика коммерческого предприятия [Текст]: Серия «Учебники, учебные пособия» / А.У. Альбеков, С.А. Согомонян. – Ростов н/Д: Феникс, 2002.

3. Бланк, И.А. Торговый менеджмент [Текст]: Учебник / И.А. Бланк. - К.: УФИМБ,1999 г.

4. Брагин, Л.А. Экономика торгового предприятия: Торговое дело [Текст]: учебник / Под ред. Л.А. Брагина. – М.: ИНФРА-М, 2004.

5. Бухалков, М.И. Внутрифирменное планирование [Текст]: Учебник.-2-е изд., испр. и доп. / М.И. Бухалков. - М.: ИНФРА-М, 2000 г.

6. Голованов, Т.И. Экономическое регулирование товарооборота торгового предприятия [Текст]: Учебник / Т.И. Голованов. - М.: Дело, 2002 г.

7. Жиделева В.В. Экономика предприятия: Учебное пособие для вузов / В.В. Жиделева, Ю.Н. Каптейн. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 132 с.

8. Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: учеб. для вузов / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова. – М.: Проспект, 2005.

9. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле [Текст]: Учебник / Л.И. Кравченко. – М.: Новое знание, 2003 г.

10. Памбухчиянц, О.В. Технология розничной торговли [Текст]: учебник для начального профессионального образования по профессии «Продавец, контролер-кассир». – 4-е изд., перераб. и доп / О.В. Пабухчиянц. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005.

11. Раицкий, К.А. Экономика предприятия. Учебник для вузов / К.А. Раицкий. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2003.

12. Соловьев, Б.А. Экономика торговли [Текст]: Учебник / Б.А. Соловьев, Л.А. Алькевич, В.И. Андросов. - М.: Экономика, 2001. – 329 с.

13. Соломатин, А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия [Текст]: Учебное пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. – М.: ИНФРА-М , 2003.-292 с.

14. Щур, Д.Л. Основы торговли. Розничная торговля [Текст]: - 3-е изд. перераб. и доп. / Д.Л. Щур, Л.В. Труханович. – М.: Издательство «Дело и сервис», 2002.

Журналы

1. Воронин, Е.П. Шевроле – лидер продаж среди иностранных компаний по итогам 2009 года [Текст] / Е.П. Воронин // За рулем. – 2009, – №12. – С. 15.

2. Бакаев, Ю.С. Автомобиль недели – лидер российских продаж [Текст] / Ю.С. Бакаев // Автомир. – 2009. – №12. – С.27.

3. Игнатьев, Л. Тренды российского ритейла [Текст] / Л. Игнатьев // Российская торговля. – 2008. - № 12.