Вход

Бизнес-план детского клуба "Турист"

Реферат по туризму
Дата добавления: 09 июня 2009
Язык реферата: Русский
Word, rtf, 722 кб
Реферат можно скачать бесплатно
Скачать
Данная работа не подходит - план Б:
Создаете заказ
Выбираете исполнителя
Готовый результат
Исполнители предлагают свои условия
Автор работает
Заказать
Не подходит данная работа?
Вы можете заказать написание любой учебной работы на любую тему.
Заказать новую работу
21 Содержание: 1. Рез ю ме …………………………………… ……………………………… …... 2 2. История биз неса ………………………………………………………… …... 4 3. Описание у с луг…………………………………………………………... ...... 6 4. Цена и ценовая полит и ка…………………………………………………… .7 5. Изучение ры н ка.. ………………………………………………………… … 12 6. Марк е тинг…………………………………………………………………… 20 7. Организационно-прав овая фо р ма…………………………………………. 23 8. Реклама…………………………………………………………………… … 23 1 . Резюме Данный бизнес-пла н социально ориентирован. Цели бизнес-п лана: 1. восполнение дефицита воспитательного влияния, возникающего из-за высо кой загруженности учителей в школе и занятости родителей, вынужде н ных работать все своб одное время, либо не имеющих навыков вос пит ы вать своих детей личным пример ом . 2. создание детям психологически комфортной обстановки для раскрытия их положительных качеств , о свобождение о т комплексов неполноценн о сти, вызванных репрессивной педагогикой в школе и окриками род ителей дома. 3. обучение детей правильно организовывать свой досуг. 4. дать возможность неформального общения со взрослыми людьми, п о нимающими мотивацию поведения и минимально ограничивающими ест е ственное стремление к самоутверждению. 5. привитие интереса к здоровому образу жизни. К основным задачам, которые решались при помощи бизнес- плана, отн о сятся: - определение емкости рынка и перспектив развития детского клуба - оценка возможных затрат по реализации услуг - соизмерение затрат с возможными ценами для прогнозирования приб ы ли - определение целесообразности развития данного детского клуба в сл о жившихся экономических условиях - определение перспективных возможностей детского клуба «Турист» и фор мирование реальной программы проведения идеи в жизнь. Изучение рынка услуг данного типа показало наличие сильного конкуре н та (ЦДЮТ иЭ – центр детско-юношеского туризма и экскурсий). Из-за уд а ленности поселка Энергетик от г. Пятигорска образовалась « ниша» услуг. Наиболее привлекательными сегментами рынка являю т ся возраст ные гру п пы 3-5 лет, с доходами семей от 10-20 тыс. руб. и 7-9 лет с доходами семьи от 10-20 тыс. руб. Д ля выявления рыночных факторов и факторов, влияющих на бизнес , исп оль зовался метод экспертных оценок. М етодика портфельного анализа « General Electric » показала, что избирательное расширен ие деятел ь ности детского клуба «Турист» и инвестиции в привлекательные сегменты приведут к увеличению доходности. Чувствительность рынка к внешним и внутренним ф акторам вполне вынос има, окупаемость будет достигнута ч е рез 3,5 года. Риск не превышает моего личного имущества. Были выбраны 2 стратегии проникновения на рынок: стратегия «Челлен джера», а затем стр а тегия «Нишора» . «Плавающая цена» с системой скидок будет способств о вать сохранению постоянных клиен тов - детей, посе ща ющих детский клуб «Турист» . Этому же будет способствовать и партисипативное управление с привлечением компетентн ых родителей. Основными источниками финанс и рования будут вступительные и ежемесячные в зносы родителей. Организ а цио н но- правовая форма - индивидуальный предприниматель (ИП) . Заня ть лидирующее положение в области детского туризма, можно при более высоком качестве услуг и наличии качественного туристического сн а ряжения. Для п олучения прибыли постоянно б удем добиваться максимальн о го уровня занятости детей в детском клубе «Турист». Считаю, что в долг о срочно й перспективе прибыль обеспечит возможность приобретения нового снаря жения и приглашения на работу квалифицированных тренеров по де т скому туризму, а затем ра сширение услуг в детско м клуб е «Турист». 2 . История бизнеса В наше время школьный туризм, несмотря на известные всем финансовые трудности, ус и лиями энтузиастов сохра нен, а его уникальные особенности в новых условиях служат р е шению новых задач. Учитывая сложность работы с современными детьми, часто не желающ и ми учиться чему-либо доброволь но, предлагаем методику, подсказанную самой жизнью . Р уковод и тель детского клуба «Турист» должен стать среди своих воспит анников неформальным лидером, давая вначале туристические навыки, дост аточные для одного и ли двух, трехдневных походов . Т ренер предоставляет максимальную свободу действий, исподволь направляя де т скую энергию в нужное русло. Обучение проводитс я н а основе проб и ош и бок или на живом примере дете й старшего возраста, разумеется, если п о следствия ошибок не влияют на безо пасность. Вторыми руководителями (з а местител я ми) п риглашаются на добровольных началах опытные туристы, способные доступ но для детей излагать свои знания. К участию в походах, по возможности, при влекаются родители и учителя . П рограмма не ставит ник а ких ос о бых требований к общей физической подготовке, теор етической или практ и ческ ой подготовке детей ни при приеме в группу ни во время занятий. Однако, ест ественное стремление к совершенствованию всячески поощряе т ся и стимулируются. По мере выполне ния нормативов участникам походов пр и сваиваются юношеские и взрослые спортивные разряды, квал ификации «Юный судья» и «Судья по туризму» . Эту возм ожность представляют соре в нования между детьми, организованные ЦДЮТ и Э г. Пятигорска. В 1999 году ЦДЮТ и Э г. Пятигорска выпустил сборник методических материалов в помощь инструк торам детско-юношеского туризма. П ре д ложенная программа будет п о ложена в основу проведения занятий с детьми. ЦДЮТ и Э явл яется сильным конкурентом, имеющим квалифицир о ванные тренерские кадры, работающие во многих шко лах г. Пятигорска. В насто я щее время низкие ставки заработной платы не позволяют тренерам прие з жать в поселок Энергетик для работы в школе № 28. Поэтому образов а лась «ниша» в услуге данного типа. Осваивая эту нишу, следует д елать а к цент на возрастны х группах 7-9 лет, 13-14 лет и особенно 10-12 лет, то есть на школ ьный возраст . Занятия по субботам с детьми 3-7 лет буд ут пров о диться в виде развива ющих игр для формировани я общей физической подгото в ки. Детский туризм не мыслим без стремления познания о кружающего мира, экологии, ботаники, климатологии, орнитологии и целого ряда других нау ч ных дисциплин. Найти преподавателя , имеющего широкие и разнообразные знания, да еще и серьезные турист и че ские навыки чрезвычайно сложно. Именно поэтому м ой длит ельный практический опыт по подготовке детей к соревнованиям по спорти вному ориентированию, топографии, технике го р ного туризма, краеведению, а также по оказанию перво й медицинской пом о щи в по ходах с использованием лекарственных растений яв ляется актуал ь ным и крайн е во с требованным. Несколько лет назад школа № 28 была оснащена необход имым туристич е ским снаря жением. Администрация школы работает по программе «Здор о вое окружение в системе безопасног о образовательного пространства » и нам е рена предоставлять спортплощадку и класс на безвозмездной основе для проведения теоретических и практических заня тий по туризму. Расположен ие посел к а Энергетик у подножия горы Машук спосо бств у ет проведению обучающих похо дов выходного дня , эстафет, спортивных соре в нований по спортивному ориентированию, топ ографии и технике горного т у ризма. 3 . Описание услуг Подготовка детей будет осуществляться по комплексной программе, ра з работанной ЦДЮТ и Э. Считаю, что родители окажутся заинт ересованными в расширении и дополнении знаний детей по истории географ ии, биологии, литературе, ОБЖ, физической под готовке и эк ологии. Формирование жи з ненной самостоятельности, волевых качеств, умения вести себя в кол лективе, развитие координации в соответствии с возрастными и физически ми во з можностями детей будут спосо бствовать их самоутверждению и адаптации к условиям современной жизни. Предлагаемая услуга шире по возрастному диапазону, чем у ЦДЮТ и Э, приближена к месту проживания детей, родители хорошо знакомы с руков о дителем (многих из них я обуч ала навыкам туризма). В течени е года могут быть сезонные кол ебания пребывания детей в тур- клубе. Это связано с занят остью учащихся (в конце четверти), с увеличением количества простудных з аболеваний в зимний период. Наибольший наплыв учеников ожидается в пери од школьных каникул . В связи с этим в каник у лярное время р абота с детьми будет осуществляться не только в воскресные дни. По догов оренности с детьми и родителями будут составляться планы походов, экску рсий на все дни каникул. С возрастными группами 3-5 и 5-7 лет планируется пров едение работы только по субботам. 4 . Цена и ценовая политика. Приблизительный уровень цены на услугу формируется исходя из сл е дующих параметров: 1. Вступительный взнос (зави сит от количества детей и стоимости т у ристического снаряжения). 2. Помесячная плата за о бучение. 3. Стоимость снаряжени я - 17 500 руб. (5 комплектов «ВЕНТО») 4. Расчет оплаты труда р уков о дителя детского клуба осущес твляется по ЕТС I – категория – 2700 руб. Оплата труда – п очасовая, 1 час – 35 руб. 5. Аптечка для оказания перв ой медицинской помощи – 500 руб. 6. Налоги (применяется у прощенная система налогообложения). На начало каждого месяца сдается вступител ьный взнос. Родители уч а ствует в у правленческой и финансово-хозяйственной деятельности клуба. В связи с инфляционными процесс ами возможно применение так называемой «плавающей цен ы», то есть изменение размера вступител ьного взноса и п о м есячной платы за обучение. Для увеличения прибыльности предлагается: 1. Незначительное увеличен ие цены на услуги. 2. Улучшение структуры услуг (Например: э кскурсионные поездки по городам России во время каникул). 3. Привлечение квалифицированных трене рских кадров. 4. Увеличение объема услуг. 30% стоимости влияния на потребителя (имидж, сервис, и т.д.) 70% стоимость услуги Услуга рассматривается нами как товар, который имеет видимую част ь (это результаты соревнований, здоровье и физическое развитие детей, на в ы ки и умения в спортивном ориентир овании и технике горного туризма). Пр и чем это будут расширенные услуги с приданием дополнительных свой ств для привлечения внимания потребителя. Выгоды, которые найдет потреб итель, приобретая услуги детского клуба «Турист»: 1. Экономится время родител ей и детей. 2. Формируется здоровый образ жизни. 3. Дети получают знания из различных обл астей, которые помогут им адаптироваться к различным условиям жизни. 4. Эмоции , которые украш ают жизнь ребенка и родителей как резул ь тат эстетического восприятия окружающего мира и развития к а честв личности необходимых для общен ия с различными людьми. ЕТОМ – анализ Экон о м и ка +/- важность вес итог Эко номический рост + 23 4 +92 Пок упательная спосо б ность н аселения + 22 5 +110 Инф ляция - 21 3 -63 Сос тояние финансовой системы (укрепление рубля) + 20 2 +40 Нал оги - 19 1 -19 Ито г + +150 П о л и тика Стабильность + 18 3 +54 Бюрократизм - 15 2 -30 Кор рупционированность - 17 1 -17 Ито г - Право Законодательство + 16 1 +16 Нал оговики - 14 2 -28 Пож арники + 7 3 +21 СЭС + 8 4 +32 Ито г + +41 Д е м о гр а фия Повышение рождаем о сти + 13 3 +39 Уве личение занятости населения + 12 2 +24 Рос т благосостояния + 11 1 +11 Ито г + Ге о гр а фия Город-курорт + 10 4 +40 Бли зость к аквапарку + 9 3 +27 Осу шение Ново-Пятигорского озера + 6 2 +8 Эко логически чистая зона + 5 1 +5 Ито г +80 С о ц и ал ь но-культу р ные фа к т о ры Увеличение среднего класса и богатых + 4 3 +12 Заи нтересованность в ЗОЖ + 3 2 +6 Стр емление ярко и и н тересно отдохнуть + 2 1 +2 Ито г + +20 Тех н о л о гия Почасовое пребывани е в выходные дни + 1 2 +2 При менение коллекти в ных тво рческих игр + 2 1 + Ито г +4 Всего 23 фактора Экономика + 150 Политика + 7 Право + 41 Демография + 64 География + 80 Социально- культурные факт о ры + 20 Технология 4 +366 Вывод: ЕТОМ – анализ (матрица возможностей и угроз внешней среды) п о казывает возможность развития де тского клуба «Турист». S W О T – анализ Во избежание э кономических рисков необходимо рассмотреть чувствител ь ность рынка Внешняя среда Внутренняя среда Н е до с т а то ч ный спектр у с луг Н е до с т а то ч ный ур о вень о с нащ е ния О т сутствие роста прибыли Сумма баллов Квалифицированные с о трудники Высокая стои мость оснащения Спо н сор ская помощь Сумма баллов Угрозы 1 2 3 1 2 3 1. С ильный конк у рент -3 -3 -2 -8 +2 +1 +1 +4 2. П адение спроса -2 -2 -2 -6 +1 +1 +1 +3 3. Р ост инфляции 0 -1 -2 -3 +2 +1 0 +3 4. У меньшение пок у пательной способн о сти нас е лен ия -2 -2 -2 -6 0 +1 0 +1 5. Н алоговый пресс -2 -2 -1 -5 +1 +1 0 +2 -28 +13 Возможности 1. Д ешевая оплата т руда -1 -1 -2 -4 +3 +3 +2 +8 2. Р ост цен на услуги -1 -1 -1 -3 +3 0 +1 +4 3. Э кономический рост 0 0 -2 -2 +3 +2 +3 +8 4. И спользование и н новационных м е тодик во с питан ия 0 -1 0 -1 +3 +2 +3 +8 Итог -38 +41 Вывод: исследование внутренней и внешней среды показало, что внеш няя среда положительно выносима . 5 . Изучение рынка 1. Д ох од семьи 21 Сегменты: С емья с ребенком 3-5 лет 1. доход от 10-15-20 тыс. руб . 6% + 28% + 35% = 69% С емья с ребенком 5-7 лет 2. доход от 10-15-20 тыс. руб . 4% + 12% + 15% = 31% Вывод: Для привлек ательных сегментов выход на рынок будет более ле г ким. 2. Доход семьи 21 3. Доход семьи с детьми 7-9 лет 6%+20%+20%=46% 4. Доход семьи с детьми 10-12 лет 3%+16%+20%=39% 5. Доход семьи с детьми 14 лет 1%+4%+10%=15% 3. Определен ие привлекательности сегмента Возраст 3-5 лет 5-7 лет 7-9 лет 10-12 лет 14 лет Возможный объем продаж в ка ж дом сегменте 5 2 4 3 1 Средняя цена в сегменте 3 5 2 1 4 Тенденции роста в сегменте 5 3 4 2 1 Количество конкурентов 3 4 1 2 5 Соответствие услуги нуждам нас е ления 5 4 3 2 1 Потребность дополнительных у с луг 2 3 4 5 1 Соответствие системе сбыта 3 4 5 1 2 Необходимость стимулиров а ния сбыта 1 3 2 4 5 27 28 25 17 20 Вывод: на иболее привлекательны возрастные группы 3-5 лет, 5-7 лет, 7-9 лет. Факторы при влекательности рынка по методике п ортфельного анализа « General Electric » Рыночные факторы Влияние на п ривлекательность Вес в % Сумма оценки Сильн. (10-7) Сред. (6-3) Слаб. (2-0) 1. За коны и госуда р ственное регулир о вание 2. Т ипы конкурентов 3. Ч увствительность в цене 4. Ч увствительность к уровню обслу ж и вания 7 10 6 2 30 30 30 10 2,1 0,6 1,8 1 Итог 5,5 Ключевые фак торы успеха – КФУ Факторы, влияющие на бизн ес Силы бизнеса Вес в % Сумма оценки Сильн. (10-7) Сред. (6-3) Слаб. (2-0) 1. Т алантливый пе р сонал 2. С пособность со з давать эффективную рекламу 3. И мидж, репутация фирмы 4. В ыгодное расп о лож е ние 10 10 6 5 50 20 20 10 5 1,2 2 0,5 Итог 8,7 Для выявлен ия рыночных факторов и факторов, влияющих на бизнес и с пользовался м е тод экспертных оценок. Матрица БКГ При в л е к а тел ь ност ь рынка Сила бизнеса 1 Сильный Средний Низкий Высокий Средний 8,7 5,5 Х Низкий 987 6 54 321 Стратегия -6 – избирательное расширение деятельно сти детского клуба, и н вест иции в привлекательные сегменты и увеличение доходности за счет ра с ширения услуг. Матрица DPM Пр и вл е к а тельность ры н ка Сила бизнеса 1 Сильный Средний Высокий 8,7 5,5 Х Низкий 2 1 34 Стратегия -2 это стратегия роста, дл я чего необходимо применение сил ь ной рекламы. Наложение Мат риц БКГ и DPM При в л е к а тел ь ност ь рынка Сила бизнеса 1 Сильный Средний Высокий Х Низкий 2 1 34 Стратегия – 1 – «Трудный ребенок» - образование детского клуба, высокие темпы роста, н еобходимость применения агрессивной сильной рекламы. Анализ портф еля услуг детского клуба турист(Матрица БКГ) № п/п Се г менты Предполож и тельный об ъ ем в общей прод а же фирмы Сегодня ш няя доля относ и тельно конкуре н тов Перспе к тивная доля ч е рез 3 года Ныне ш ний темп роста Рост услуг ч е рез 3 года 1 3-5 лет 30 % 1:1 2:1 20 % 40 % 2 5-7 лет 20 % 0,5:1 1:1 10 % 35 % 3 7-9 лет 20 % 2:1 1:1 20 % 10 % 4 10-12 лет 25 % 0,25:1 2:1 30 % 10 % 5 14 лет 5 % 1:1 1:1 20 % 5 % 60%- 50%- 40%- 30%- 20%- 10%- 21 5%- + 1 - Вывод: персп ективными будут возрастные группы 3-5 лет, 5-7 лет, 10-12 лет; пробле м ными сегментами являются возраст ные группы 7-9лет, 14 лет для которых нужно разр а батывать стратегию более интенсивного развития. Схема «Зрел ость бизнеса» Артура Лит т ла Начало Рост Зрелость Старение Главенству ю щий естеств е н ное развитие Сильный избирател ь ное развитие Благоприятный Неблагоприя т ный переориентация Второстепе н ный сворачив а ние бизн еса Вывод: детск ий клуб «Турист» в поселке Энергетик не имеет конкурентов и находится в начале своего развития. Предполагаю, что стоимость основных фондов (тури стическое снаряжение), динамика прибыли и продаж у ЦДЮТ и Э г. Пятигорска д овольно значительны. Изучение п о требителей конкурентов показывает, что возрастным группам 3-5 лет, 5-7 лет, 7-9 лет нужно сопр о вождение для посещения занятий на базе ЦДЮТ и Э. Родители возл агают обязанности по организации здорового отдыха и об у чения навыкам горного туризма на р уководителя детского клуба «Турист». Cash – flow № п/п 0 год I год II год III год IV год V год 1 0 5944 7690 9827 14126 16247 2 0 1860 2575 3290 4730 5440 3 0 4084 5155 6537 9396 10807 4 3500 0 0 0 0 0 5 0 4000 3230 4127 5933 6823 6 0 599 769 982 1412 1624 7 -3500 -515 1116 1428 2051 2360 8 0 0 0 0 0 0 9 -3500 -520 1116 1426 2050 2358 10 -3500 -520 1003 1281 1842 2119 11 -3500 -2980 -1977 -696 +146 1973 Точка безубыточн ости Вывод: 1. Максимальный инвестицион ный риск не превышает мое имущество и составляет на первый год 2 980 руб. 2. Период окупаемости, включая 15 % дисконт а составляет 3,5 года. 3. Принято решение риско вать суммой максимального инвестиционного риска при известном периоде окупаемости. 6. Маркетинг Опыт экономическ ого развития смешанной экономики всех индустриал ь но развитых стран показывает, что как только решаются ос новные задачи в области финансово-кредитной и денежной политики начина ется период р е шительных сдвигов и н а первый план в перечне рычагов регулирования ры н ка выдвигается маркетинг. Маркетинг – это процесс определения спроса покупателя на услуги, мот и вация их продаж потребителю с цель ю получения прибыли . Учитывая, что услуги детского клуба «Турист» могут квал ифицироваться как услуги предварительного выбора, повышение уровня во влеченного д е тей требует большой з атраты сил и энергии. Нужно формироват ь потребителя при помощи разнообразно го и красочного ассортимента услуг . Род ители и дети хотят не только получить туристические навыки и знания, их п ривлек а ет т е атральный зрелищный эффект при проведении спортивных и гр, эстафет, рекламных акций. Для этого будут проводиться видео и фотосъе мка. П оте н циальный потребитель станет активным при сопоставлении резу льтатов ра з вития ребенка . Динамика развития детей будет фиксироваться в картах ра з вития «туриста». В них будет отражатьс я положительные результаты осво е н ия новой местности, спортивные достижения и рекорды, разнообразные зн а ния. Командные достижения в спортивных соревнованиях и коллекти в ные творческие дела будут способствовать д ружескому психологическому кл и ма ту. Подобное будет служить контролем качества работы тренера, как рук о водителя групп детей. При хорошо организованных услугах детским клубом «Тур ист» в пе р спективе будет иметь мес то увеличение количества детей в группах школ ь ного возраста (по мере взросления), т.е. име е тся благоприятный прогноз для развития и р а с ширения услуг. Организационный комитет и руководитель детского клуб а самостоятел ь но определяют напра вления и пропорции своего развития, формируют фонды и резервы с учетом с ложившихся условий и их ожидаемых изменений для обеспе чения конкурентоспособности услуг. За м е тим, что распределение прибыли – одно из направлений планирования , и меющ ее о собенно важное значение в условиях рыночной экономики. Предлагаю заран ее разработать п о ложение по распре делению прибыли : · На развитие услуг · На социальные нужды д етского коллектива · На материальное поощ рение (призы, грамоты) · На благотворительны е цели (покупка инвентаря для экологических субботнико в ) Исследования пок азали, что на этапе выхода на рынок услуги не будут приносить прибыли. На в торой и третий год доходы будут расти и детский клуб «Турист» получит пр ибыль , ч етвертый и пятый год это этапы з релости с самой большой прибылью для клуба. Но увеличен ие количества потребит е лей вряд л и возможно, т.к. количество жителей п. Эн ергетик не велико . п о этому в бизнес - портфеле детского клуба «Турист» к этому времени должны появиться другие виды услуг (сопровождение детей взрослыми людьми с пед. образованием в аквапарк и обратно, обучающие инн овационные пр о граммы ). Т.е. устаревшие услуги будут убираться или сужаться и компенс и роваться новыми услугами. Для разрабо тки маркетинговой стратегии следует учитывать модель поведения потреб ителя . 2% - новаторы 13% - последователи 34% - р а н нее 34% - позднее 17 % - консерваторы Будет применяться стратеги и БКГ: 1. «темн ая лошадк а» - этап выхода на рынок, услуги принося т убытки, детск ий клуб компенсирует убытки и тратит средства на реклам у 2. «звезд а » - этап роста доходов, клуб по лучает прибыль, продолжает тратить средства на рекламу 3. «дойная корова» - самая большая прибыль, рост услуг зафиксирован 2. 1. 3. Вывод: в бизнес – портфеле иметь товарные услуги различ ных этапов жизненного цикла. Основные стратегии проникновения на рынок: 1. стратегия «Челле ндж е ра» - т.е. претендента на лидерство с весьма значительной и агрессивно й ре к ламой; 2. стратегия «Нишора» - с о риентацией на узкоспециализирова н ные услуги . Ц ена на услуги «плава ющая» с учетом того, что она не дол ж на быть меньше или больше того уровня, который ожидает от данной услуги п отр е битель (родитель). Используется стратеги я неокругленных цен , сп особству ющая визуально психологическо му восприятию «эк ономных потребителей» и дисконтная система для детей малообеспеченных родителей, а также система групповых с кидок . Победителей поощряем призами, подарками. Все это должно приве с ти к созданию высоко го уровня постоянных посетителей детского клуба. 7. Организационно-прав овая форма Организационно – правовая форма – индивидуальны й предп риниматель. В соответствии НК РФ индивидуальный предприниматель вправе использовать упрощ енную систему налогообложения. 8. Реклама Основная зада ча – разработка недорогой и эффективной агрессивной р екл а мы, направленной на целевые сег менты рынка. Цель – увеличение потреб и тельской активности. Перед открытием детско го клуба будут проводиться следующие рекламные акции : 1. Объявления на школьном ст енде и на 2 уличных – 50 р уб. 2. Флайер- 550 руб. 3. Реклама на радио – 500 ру б. (3 трансляции в течение месяца) 4. Телевидение – 1350 руб. ( ролики по 5 сек.) 5. Объявление в газете – 1000 руб. (2 объявления) 6. Беседы с учениками на переменах. 7. Беседы с родителями н а родительских собраниях в школе. 8. Пригласительные кар точки (вручаются в школе и в детском саду) – 50 руб. Итого: 3500 руб.
© Рефератбанк, 2002 - 2017