Выручка от реализации и ее планирование

Введение

Выручка от реализации является основным доходом предприятия, главным источником его денежных поступлений, отражает результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия за определенный период времени

(год, квартал, месяц).

Актуальность темы курсовой работы по планированию выручки от реализации продукции связано с необходимостью научного планирования и прогнозирования финансово – хозяйственной деятельности в условиях рыночной экономики.

Выручка от реализации является основным источником возмещения затрат на производство и сбыт продукции и используется предприятием для: оплаты счетов поставщиков за материальные ценности; выплаты заработной платы рабочим и служащим; создания амортизации фонда; создания фондов экономического стимулирования; взноса платежей в бюджет (налога с оборота, плата за производственные фонды, фиксированных платежей, свободного остатка прибыли); уплаты процентов за кредит; погашение банковского кредита и т.д.

В настоящей работе планирование выручки от реализации продукции будет рассмотрен на примере деятельности Семилукского потребительского общества.

От того, насколько достоверно спланирована выручка, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Расчет плановой выручки должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прироста собственных оборотных средств, соответствующих выплат рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками, поставщиками.

Изменения в объеме выручки от реализации оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия, поэтому финансовый отдел предприятия организует ежедневный оперативный контроль за отгрузкой и реализацией продукции.

Следовательно, правильное планирование выручки на предприятии имеет ключевое значение.

Целью курсовой работы является планирование выручки от реализации продукции. Для достижения вышеуказанной цели в курсовой работе были поставлены и решены следующие задачи:

• рассмотрение понятия, состава выручки от реализации и факторов ее определяющих;

• определение методов учета выручки от реализации продукции;

• планирование минимального размера выручки от реализации продукции, необходимой для обеспечения безубыточной работы предприятия;

• проведение анализа влияния увеличения объема реализованной продукции на финансовые результаты деятельности предприятия;

• рассмотрение направлений увеличения объема реализации продукции на предприятии.

Теоретической и методологической основой послужили фактические материалы отчётности Семилукского потребительского общества: форма № 1 «Бухгалтерский баланс», форма №2 «Отчёт о прибылях и убытках». На основании вышеуказанных отчётов будут решаться основные задачи данной курсовой работы.

Поставленная цель и объект исследования предопределили следующую структуру: курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованных источников и приложений. Название глав отображает их содержание.

Общий объем курсовой работы составил 27 страниц печатного текста.

Глава 1. Теоретические аспекты планирования выручки от реализации продукции (работ, услуг)

1. Понятие, состав выручки от реализации продукции (работ, услуг) и факторы ее определяющие

Выручка представляет собой совокупность денежных поступлений за определенный период от результатов деятельности предприятия, и является основным источником формирования его собственных финансовых ресурсов. При этом деятельность предприятия можно характеризовать по нескольким направлениям:

• выручка от основной деятельности, поступающая от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг);

• выручка от инвестиционной деятельности, выраженная в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг;

• выручка от финансовой деятельности, включающая результат размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

Как принято в странах с рыночной системой хозяйствования общая выручка складывается из выручки по этим трем направлениям. Однако основное значение в ней отдается выручке от основной деятельности, определяющей весь смысл существования предприятия.

Главным источником формирования валового дохода предприятия является выручка от реализации продукции (работ, услуг). Реализация продукции – завершающая стадия кругооборота средств предприятия, имеющая первостепенное значение для нормального его функционирования. Реализованной продукцией считается готовая продукция, отпущенная потребителям или вывезенная ими со складов предприятия-изготовителя, в оплату которой, полностью поступили средства на счет поставщика.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является важнейшей финансовой категорией. Она представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию и оказанные услуги. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно.

Размер выручки от реализации продукции зависит от количества, ассортимента, качества реализуемой продукции, цены и расчетно-платежной дисциплины. Количество реализуемой продукции зависит от объема производства (товарной продукции) и переходящих остатков нереализованной продукции на начало и конец периода реализации (месяца, квартала, года).

На величину выручки от реализации продукции влияют многие факторы, как зависящие, так и не зависящие от деятельности предприятия.

Непосредственно зависящими от предприятия являются:

• объем;

• ассортимент;

• качество и конкурентоспособность производимой продукции;

• уровень цен.

Выпуск продукции в основном определяет объем реализации продукции: с увеличением ее выпуска растет объем реализации, и наоборот.

Кроме того, сумма выручки зависит от:

• ритмичности работы предприятия;

• комплектности продукции;

• характера отгрузки;

• спроса на данную продукцию;

• форм расчета за продукцию.

Работа по графику содействует равномерной отгрузке продукции и своевременному поступлению выручки. Выпуск продукции пользующейся спросом, обеспечивает ее полную реализацию. Применение наиболее прогрессивных форм расчетов за продукцию, своевременность выписки платежных документов и передача их в банк – важный фактор в планировании выручки.

Ассортимент продукции существенно влияет на размер выручки, поскольку продукция реализуется не по одинаковым ценам. Выполнение планирования по ассортименту – непременное условие выполнения планирования по выручке от реализации продукции.

Величина выручки предприятия от реализации продукции зависит также от уровня цен: если оптовые цены на продукцию снижаются, то выручка от ее реализации уменьшается, и наоборот.

К факторам, не зависящим от предприятия, относятся:

• перебои в работе транспорта;

• несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателей;

• задержки банковских расчетов и т.д.

1.2 Методы учета выручки от реализации продукции

В отечественной практике применяется два метода определения момента реализации:

• Метод начисления, т.е. по отгрузке товаров (выполнению работ, оказанию услуг) и предъявлению контрагенту расчетных документов.

• Кассовый метод, по мере оплаты, т.е. по фактическому поступлению средств на денежные счета предприятия.

Между этими методами имеется существенная разница. Моментом реализации в первом случае и, следовательно, образованием выручки считается дата отгрузки, т.е. поступление денежных средств предприятию за отгруженную продукцию не является фактором определения выручки. В основе этого метода лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар. Несмотря на то, что законодательством допускается использование обоих методов учета выручки, в зависимости от собственного выбора предприятия, использование первого способа в условиях нестабильной экономики может повлечь большие трудности, т.к. при несвоевременном поступлении денег от плательщика, предприятие может иметь серьезные финансовые проблемы, связанные с невозможностью своевременной оплаты налогов, срывом расчетов с другими предприятиями, с возникновением цепочки собственных неплатежей и т.д. Выходом из данной ситуации может стать образование резервов по сомнительным долгам, определяющегося на основе анализа состава, структуры, размера и динамики неплатежей за отчетный период. Резерв по сомнительным долгам является дополнительным источником финансирования текущих обязательств. Данный метод учета выручки применяется в развитых рыночных странах, где наличие универсальных фондовых и денежных рынков в значительной степени страхует товаропроизводителей от неплатежей и минимизирует финансовый риск.

Исходя из вышесказанного, в нашей стране целесообразнее применять кассовый метод, т.к. в данном случае для расчета предприятия с бюджетом и внебюджетными фондами имеется реальная денежная база, полученная в момент поступления денежных средств на расчетный счет предприятия от плательщиков.

Кассовый метод - определение выручки по фактическому поступлению средств на денежные счета предприятия - вправе использовать малые предприятия. Моментом образования выручки для целей налогообложения считается дата поступления средств на счета предприятия. Такой порядок учета позволяет производить своевременные расчеты с бюджетом и внебюджетными фондами, так как под начисленные налоги и платежи имеется реальный денежный источник. При авансовых расчетах за отгруженную продукцию общий размер денежных средств не совпадает с фактической реализацией, так как деньги поступили на основе предоплаты, а продукция может быть не только не отгружена, но даже и не произведена.

Затраты предприятия на производство и реализацию продукции законодательно проводятся только в режиме начисления.

Таким образом, поскольку затраты и выручка предприятия считаются по разным методикам, возникает несоответствие расходов и поступления денежных средств во времени. Например, продукция может быть произведена, а денежные средства за нее еще не поступили, или, наоборот, в случае авансовых расчетов и поступлении денег в форме предоплаты за отгруженную продукцию, сама продукция может быть не только не отгружена, но и даже не произведена. Это создает определенные проблемы при анализе основных финансовых показателей деятельности предприятия.

Реализацией продукции и поступлением выручки на денежные счета предприятия завершается последняя стадия кругооборота средств предприятия, в которой товарная стоимость вновь превращается в денежную.

Глава 2. Планирование выручки от реализации продукции Семилукского райпо

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Семилукское районное потребительское общество – добровольное объединение граждан и юридических лиц, созданное по территориальному признаку на основе членства путем объединения его членами имущественных паевых взносов для торговой, заготовительной, производственной и иной деятельности в целях удовлетворения материальных и иных потребностей его членов. Данное предприятие в своей деятельности руководствуется Гражданским Кодексом Российской Федерации, Законом Российской Федерации «О потребительской кооперации (потребительских обществ, их союзах) в Российской Федерации, настоящим Уставом, международными принципами кооперации.

Местонахождение предприятия и его юридический адрес: Воронежская область, г. Семилуки, ул. Рязанцева,1.

Семилукское райпо имеет филиалы и представительства, а также предприятия, находящиеся в хозяйственном ведении, а именно:

1. Землянский филиал;

2. Ведугский филиал;

3. Латненский филиал;

4. Семилукский филиал;

5. Новосильский филиал;

6. Районная заготовительная контора;

7. Предприятие общественного питания4

8. Филиал Коопунивермаг «Семилукский».

Целью деятельности общества является удовлетворение материальных и иных потребностей его членов в товарах и услугах.

Предметом деятельности общества является:

• определение экономической, социальной и научно-технической политики развития потребительской кооперации района;

• осуществление предпринимательской деятельности, служащей для достижения целей, ради которых создано общество;

• закупку у граждан и юридических лиц сельскохозяйственной продукции и сырья, изделий и продукции личных подсобных хозяйств;

• перевозка и транспортировка грузов;

• совершенствование и развитие хозяйственных связей организаций потребительской кооперации района;

• научная деятельность, подготовка и переподготовка кадров и повышение их квалификации;

• привлечение заемных средств от населения4

• осуществление иной деятельности, которая не противоречит законодательству.

В соответствии с уставными целями и задачами общество обладает следующими правомочиями:

• заниматься деятельностью, направленной на удовлетворение потребностей пайщиков;

• учреждать хозяйственные общества;

• осуществлять предпринимательскую деятельность;

• владеть, пользоваться и распоряжаться своим имуществом и денежными средствами в соответствии с целями и задачами деятельности;

• в установленном законом порядке владеть и пользоваться землей и другими природными ресурсами;

• осуществлять внешнеэкономическую деятельность;

• распределять доходы между пайщиками;

• привлекать заемные средства у пайщиков и других граждан;

• осуществлять кредитование и авансирование пайщиков;

• обжаловать в судебном порядке акты государственных органов, акты органов местного самоуправления, действия их должностных лиц, нарушающих права общества;

• самостоятельно определять форму оплаты труда, меры социальной защиты работников;

• осуществлять иную деятельность, не запрещенную законодательством РФ.

При ознакомлении с местом предприятия на рынке товаров и услуг, выяснилось, что райпо не в полной мере устойчивое и конкурентоспособное.

В ходе изучения организационной структуры Семилукского райпо было выяснено, что исполнительным органом общества является правление общества.

Контроль, за соблюдением устава общества, его финансовой и хозяйственной деятельностью, а также за созданными им организациями и подразделениями осуществляет ревизионная комиссия общества и участковые кооперативные комитеты кооперативных участков общества.

Общее собрание уполномоченных общества является высшим органом управления общества.

Общее собрание общества формируется и осуществляет деятельность в соответствии со статьями 17,18 Закона РФ «О потребительской кооперации в Российской Федерации».

Таблица 1.

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности Семилукского потребительского общества за 2007-2008гг.

Показатели	2007 год	2008 год	Откл. (+; -)	Темп роста, %
1	2	3	4	5
1.Выручка от продажи продукции, товаров, работ, услуг	52989	60536	+7547	114,2
2.Себестоимость проданных товаров	41161	47071	+5910	114,4
3.Валовая прибыль	11828	13465	+1637	113,8
4.Коммерческие расходы	11119	12632	+1513	113,6
5.Прибыль от продаж	709	833	+124	117,5
6.Чистая прибыль	30	84	+54	-
7.Рентабельность продаж, %	1,34	1,38	+0,04	103,0

Как свидетельствуют данные Таблицы 1 выручка от продажи товаров (работ, услуг) в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилась на 7547 тыс. руб. и составила 60536 тыс. руб. Рост выручки от продаж на 14,2 % сопровождался ростом себестоимости проданных товаров на 14,4% и ростом коммерческих расходов на 13,6 %.

Положительной тенденцией в работе Семилукского райпо является увеличение валовой прибыли на 1637 тыс. руб. или на 13,8%, которая составила 13465 тыс. руб.

Темп роста коммерческих расходов ниже темпа роста валовой прибыли, что является положительной тенденцией. В результате прибыль от продаж увеличилась на 124 тыс. руб. или 17,5%, которая в 2008 году составила 833 тыс. руб., в то время как рентабельность продаж выросла на 0,04% и составила 1,38%.

Это связано с тем, что темп роста прибыли от продаж выше темпов прироста выручки реализованных товаров и коммерческих расходов.

1. Планирование минимального размера выручки от реализации продукции, необходимой для обеспечения безубыточной работы предприятия

В процессе финансово-хозяйственной деятельности финансовые службы предприятия могут осуществлять планирование выручки на предстоящий год, квартал и оперативно.

Годовое планирование выручки эффективно при стабильной экономической ситуации. В условиях нестабильности, когда соотношение спроса и предложения подтверждено трудно прогнозируемым изменениям и законодательно установленные правила поведения юридических лиц постоянно меняются, годовое планирование затруднено и не является объективным ориентиром для предприятия. В такой ситуации более целесообразно поквартальное планирование.

Оперативное планирование выручки используется для контроля за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на денежные счета предприятия.

Для того, чтобы определить минимальный объем выручки от реализации продукции, необходимой для обеспечения безубыточной работы предприятия, необходимо рассчитать точку безубыточности, при которой принимаются выручка и объем производства, обеспечивающие покрытие всех затрат. Если предприятие получает выручку больше той, которая соответствует точке безубыточности, значит, оно работает прибыльно. Сравнивая эти два значения выручки, можно оценить допустимое снижение выручки (объема продаж) без опасности оказаться в убытке. Выручка, соответствующая точке безубыточности, называется пороговой выручкой. Объем производства (продаж) в точке безубыточности называется пороговым объемом производства (продаж). Пороговый объем продаж зависит от цены реализуемой продукции.

С помощью теории точки безубыточности рассчитывают эффект операционного рычага – изменение прибыли при изменении объема реализации.

Чем выше доля постоянных расходов в себестоимости продукции, тем сильнее воздействие операционного рычага и, наоборот, при росте объемов продаж доля постоянных расходов в себестоимости падает, и воздействие операционного рычага уменьшается:

Сила воздействия

операционного рычага = Маржинальная прибыль/Прибыль (1)

Точка безубыточности = Постоянные затраты/ Доля маржинальной (2)

прибыли в выручке

Зная сумму выручки в точке безубыточности, можно определить запас финансовой прочности:

, где (3)

- запас финансовой прочности;

-фактическая выручка;

- критическая выручка.

Запас финансовой прочности показывает, на сколько процентов может быть уменьшен текущий объем продаж до того момента, как деятельность предприятия станет убыточной. Чем выше значение запаса прочности, тем устойчивее положение предприятия.

Таблица 2

Расчет силы воздействия операционного рычага

№п/п	Показатели	2007 год	2008 год	Откл (+;-)	Темпы роста, %
А	1	2	3	4	5
1.	Выручка от продажи товаров, продукции, работ и услуг, тыс. руб.	52989	60536	+7547	114,2
2.	Себестоимость проданных товаров, продукции, работ и услуг (переменные расходы), тыс. руб.	41161	47071	+5910	114,4
3.	Коммерческие расходы, тыс. руб.	11119	12632	+1513	113,6
4.	Управленческие расходы, тыс. руб.	-	-	-	-
5.	Условно- постоянные расходы, тыс. руб.	11119	12632	+1513	113,6
6.	Маржинальный доход, тыс. руб.	11828	13465	+1637	113,8
7.	Доля маржинального дохода в выручке от продаж	0,223	0,222	-0,001	99,6
8.	«Критическая» точка безубыточности, тыс. руб.	49860,9	56900,9	+7040	114,1
9.	Запас финансовой прочности, тыс. руб.	3128,1	3635,1	+507	116,2
10.	Уровень (коэффициент) запаса финансовой прочности, %	5,9	6,0	+0,1	101,7
11.	Прибыль от продаж, тыс. руб.	709	833	+124	117,5
12.	Операционный рычаг (эффект операционного левериджа)	16,7	16,2	-0,5	97,0

Вывод:

За анализируемый период «критическая» точка безубыточности сместилась вследствие увеличения затрат на единицу продукции. Чем ниже точка безубыточности, тем меньше риск ведения дела и более безопасно инвестирование, т.е. в рассматриваемом случае риск возрастает, т.к. точка безубыточности в 2008 году выше на 7040 тыс. руб., темп прироста ее составил 114,1%.

Маржинальный доход больше, чем постоянные затраты, следовательно, предприятие получает прибыль от своей деятельности.

Предприятие может снизить объем продаж на 6%, о чем говорит запас финансовой прочности, и будет оставаться в прибыльном состоянии.

При изменении выручки от реализации на 1%, прибыль от реализации увеличится на 16,2%, что показывает операционный рычаг.

Отмечается рост следующих показателей:

• запас финансовой прочности на 507 тыс. руб. или на 16,2%, составив 3635,1 тыс. руб.;

• коэффициент запаса финансовой прочности на 0,1%, темп прироста составил 101,7%;

• прибыль от продаж в 2007 году - 709 тыс. руб., темп прироста прибыли составит 117,5%, т.е. прибыль возросла на 17,5% и составила 833 тыс. руб.;

• маржинальный доход на 1637 тыс. руб., темп прироста равен 113,8%.

1. Анализ влияния увеличения объема реализованной продукции на финансовые результаты деятельности предприятия

Вывод:

Семилукское райпо реализует 3 вида продукции (А,Б,В). цена реализации единицы продукции в 2008 году по сравнению с 2007 годом незначительно увеличилась, а количество реализуемой продукции изменилась следующим образом: по продукции А и Б увеличилась, по продукции В уменьшилась. В целом количество реализованной продукции увеличилось. Коэффициент роста общего количества продукции составил 1,049.

Выручка в 2008 году возросла в целом, и по каждому виду продукции в отдельности:

А=10200тыс. руб. (9730 тыс. руб. в 2007 году)

Б=38038 тыс. руб. (31608 тыс. руб. в 2007 году)

В= 12298 тыс. руб. (11951 тыс. руб. в 2007 году)

Итого: 60536 тыс. руб. (52989 тыс. руб. в 2007 году)

Выручка увеличилась вследствие увеличения цены и количества реализованной продукции.

Выручка с учетом коэффициента роста общего количества продукции составила:

А=9779 тыс. руб.

Б=36036 тыс. руб.

В=9460 тыс. руб.

Итого: 55275 тыс. руб.

1. Пути увеличения объема реализации продукции на предприятии

На величину выручки от реализации продукции влияют многие факторы, как зависящие, так и не зависящие от деятельности предприятия. Непосредственно зависящими от предприятия являются:

• объем;

• ассортимент;

• качество и конкурентоспособность производимой продукции;

• уровень цен.

Выпуск продукции в основном определяет объем реализации продукции: с увеличением ее выпуска растет объем реализации, и наоборот.

Кроме того, сумма выручки зависит от:

• ритмичности работы предприятия;

• комплектности продукции;

• характера отгрузки;

• спроса на данную продукцию;

• форм расчета за продукцию.

Работа по графику содействует равномерной отгрузке продукции и своевременному поступлению выручки. Выпуск продукции пользующейся спросом, обеспечивает ее полную реализацию. Применение наиболее прогрессивных форм расчетов за продукцию, своевременность выписки платежных документов и передача их в банк – важный фактор в планировании выручки. Ассортимент продукции существенно влияет на размер выручки, поскольку продукция реализуется не по одинаковым ценам. Выполнение планирования по ассортименту – непременное условие выполнения планирования по выручке от реализации продукции. Величина выручки предприятия от реализации продукции зависит также от уровня цен: если оптовые цены на продукцию снижаются, то выручка от реализации уменьшается, и наоборот.

В условиях рыночной экономики выручка любого коммерческого предприятия во многом зависит от правильного определения цен на реализуемые товары и услуги, что в первую очередь зависит от финансовой службы предприятия.

Как свободные, так и регулируемые цены могут быть оптовыми (отпускными) так и розничными. Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость продукции и прибыль предприятия. По оптовым ценам предприятия продукция реализуется другим предприятиям или торгово-сбытовым организациям. Розничная цена включает в себя оптовую цену и торговую накидку (скидку).

Таким образом, уровень свободных и регулируемых цен является важнейшим фактором, влияющим на выручку от реализации продукции, а следовательно, и величину прибыли.

Все предприятия, кроме тех, которые продают унифицированные изделия на рынках, с высоким уровнем конкуренции, располагают определенной степенью свободы в установлении цен на свою продукцию и поэтому самостоятельно выбирают политику ценообразования, за которую отвечает финансовая служба предприятия.

Объем выручки от реализации зависит от выбора стратегии ценообразования на продукцию. Политика ценообразования на предприятии в условиях рынка разрабатывается с учетом издержек производства, спроса и предложения продукции, конкуренции на рынках сбыта, влияния государственного регулирования. Поэтому предприятие сначала устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом действующих внешних факторов рынка.

Ценообразование имеет первостепенное значение в случаях, когда предприятие впервые устанавливает цену при выпуске новой продукции; организационно-технические условия вынуждают предприятие изменить цены; конкуренты изменяют цены; нужно решить вопрос об изменении структуры цен взаимосвязанных друг с другом изделий с точки зрения спроса на них и их себестоимости.

Эти обстоятельства относятся к маркетинговым исследованиям, но одновременно связаны с производством, снабжением и сбытом продукции, с формированием выручки от реализации продукции.

Цена представляет собой денежное выражение стоимости товара, поэтому она не только отражает внутренние и внешние факторы производства, но влияет на них.

При формировании выручки от реализации продукции цена выполняет несколько функций:

• учетную, так как служит средством учета выручки от реализации продукции, затрат на производство и реализацию продукции, эффективности производства;

• распределительную, так как отклонение цены на продукцию данного предприятия от средних сложившихся цен отражает направление распределения прибыли или в пользу производителя, или в пользу потребителя. При помощи цен доходы перераспределяются между предприятиями, отраслями, регионами;

• регулирующую, т.е. учитывается спрос и предложение на конкретную продукцию и закон денежного обращения, конкуренция выравнивает цены и предельные издержки производства, позволяет достичь эффективного использования ресурсов.

Заключение

Выручка от реализации является главным источником финансирования деятельности любого предприятия, источником его денежных доходов и поступлений, и показывает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия за определенный срок.

Реализация продукции является одним из основных показателей успешности завершения процесса производства и в то же время представляет собой законченную стадию кругооборота средств предприятия.

Планирование выручки от реализации продукции был рассмотрен на примере деятельности Семилукского потребительского общества за период 2007-2008 года.

Подводя итог исследования хозяйственной деятельности Семилукского потребительского общества в течение периода 2007–2008 гг., можно сделать такие выводы. Выручка от продажи товаров увеличилась на 7547 тыс. руб. и составила 60536 тыс. руб. Рост выручки от продаж на 14,2 % сопровождался ростом себестоимости проданных товаров на 14,4% и ростом коммерческих расходов на 13,6 %. Положительной тенденцией является увеличение валовой прибыли на 1637 тыс. руб. или на 13,8%, которая составила 13465 тыс. руб. Темп роста коммерческих расходов ниже темпа роста валовой прибыли, что тоже является положительной тенденцией. В результате прибыль от продаж увеличилась на 124 тыс. руб. или 17,5%, и в 2008 году составила 833 тыс. руб., в то время как рентабельность продаж выросла на 0,04% и составила 1,38%. Это связано с тем, что темп роста прибыли от продаж выше темпов прироста выручки реализованных товаров и коммерческих расходов.

В процессе написания курсовой работы рассмотрено понятие, состав выручки от реализации и факторов ее определяющих, а также определение методов учета выручки от реализации продукции.

В практической части курсовой работы было произведено планирование минимального размера выручки от реализации продукции, необходимой для обеспечения безубыточной работы предприятия, а также анализ влияния увеличения объема реализованной продукции на финансовые результаты деятельности предприятия.

Для планирования минимального размера выручки от реализации продукции, необходимой для обеспечения безубыточной работы предприятия, были рассчитаны следующие показатели: маржинальный доход, доля маржинального дохода в выручке от продаж, «критическая» точка безубыточности, запас финансовой прочности, уровень (коэффициент) запаса финансовой прочности, и операционный рычаг. За анализируемый период «критическая» точка безубыточности в 2008 году выше на 7040 тыс. руб., темп прироста ее составил 114,1%. Маржинальный доход больше, чем постоянные затраты, следовательно, предприятие получает прибыль от своей деятельности. Предприятие может снизить объем продаж на 6%, о чем говорит запас финансовой прочности, и будет оставаться в прибыльном состоянии. При изменении выручки от реализации на 1%, прибыль от реализации увеличится на 16,2%, что показывает операционный рычаг. Отмечается рост показателей запаса финансовой прочности, коэффициента запаса финансовой прочности, прибыли от продаж и маржинального дохода.

В ходе проведения анализа влияния увеличения объема реализованной продукции на финансовые результаты деятельности предприятия, был произведен расчет влияния на выручку от продаж количества, структуры и цен реализованной продукции Семилукского райпо за 2007-2008 г.г. В 2008 году по сравнению с 2007 годом количество реализованной продукции увеличилось. Коэффициент роста общего количества продукции составил 1,049. Выручка в 2008 году возросла в целом, и по каждому виду продукции в отдельности. Выручка увеличилась вследствие увеличения цены и количества реализованной продукции.

По результатам исследования рассмотрены пути увеличения объема реализации продукции на предприятии.

Подводя итог можно сказать, что цель и задачи курсовой работы выполнены.

Список использованных источников

1. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. Пособие для вузов/ Под ред. Проф. Н.П. Лобунина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 199.-471с.

2. Бороненкова С.А., Маслова Л.И., Крылов С.И.: Финансовый анализ предприятий.- Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. Университета, 1997.- 200с.

3. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 215 с. – (Серия «Высшее образование»).

4. Бухгалтерская (финансовая) отчетность: Учеб. Пособие/ Под ред. Проф. В.Д. Новодворского. - М.: ИНФРА-М, 2003.-464с. (Серия «высшее образование»).

5. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности.-4-е изд., перераб. и доп. –М.: Издательство «Дело и сервис», 2001.- 304с.

6. Ефимова О.В. «Финансовый анализ». - М.: Бухгалтерский учет, 2002.

7. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник – 4-е изд., перераб. и доп.-Мн.: высш. шк., 1995.-415с.

8. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия:Учеб. пособие для вузов/Под ред. проф. Н.П. Любушина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 471 с.

9. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. – Минск: ООО «Новое знание», 2000. – 688 с.