Методы установления цены и их содержание

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ

РУБЕЖАНСКИЙ ХИМИКО-МЕХАНИЧЕСКИЙ ТЕХНИКУМ им. ПОРАЙ-КОШИЦА

СЕВЕРОДОНЕЦКОЕ ОТДЕЛЕНИЕ

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

Тема: Методы установления цены и их содержание

Наименование дисциплины: Ценообразование

ПЛАН:

Вводная часть

1. Затратные методы установления цены:

   1. метод ''затраты + прибыль'';

   2. метод минимальных затрат;

   3. метод надбавки в цене;

   4. метод целевого ценообразования;

   5. метод установления цены с учетом ''точки безубыточности''

2. Методы определения цены на основе спроса потребителей:

   1. метод определения цены на основе минимальных затрат;

   2. метод установления цены на основе максимального размера убытков и прибыли;

   3. метод определения цены с ориентацией на рыночные цены;

   4. метод определения цены с ориентацией на конкурентов;

   5. определение цены методом соревнования

Заключение

Практическая часть

Список использованной литературы

Вводная часть

Установление цены является одним из важнейших этапов ценовой политики предприятия. Однако в первую очередь необходимо проанализировать направления деятельности предприятия и определить внутренние и внешние факторы, которые могут повлиять на цену. С этой целью предприятие должно получить соответствующую информацию, применив комплексный подход к ее сбору и обработке. Прежде всего определяется объем необходимой информации, так как через недостаток уменьшается эффективность анализа, а значит, решения будут приниматься несвоевременно.

Базой для получения информации являются отдельные показатели. Но они являются только исходным материалом, который необходимо проанализировать. Собирать такие данные целесообразно только в случае уверенности, что они являются потенциальным источником информации.

Важно определить направления сбора информации, внешние и внутренние факторы, которые влияют на цены и формируют окружающую среду для производства предприятия.

Рассмотрим главные направления:

1. Информация о рынке, его состоянии, изменении и товаре. Осуществляется сегментация рынка, определяется сегмент, на котором реализуется товар, изучаются требования потребителей к товару, степень его новизны, географическое положение предприятия, уровень доходов населения, емкость рынка, объем реализации и спрос населения, перспективы изменения коньюктуры рынка, прогнозируемый объем реализации, способность удовлетворять потребности потребителей, необходимость модификации изделия в соответствии с требованиями потребителей и развитием научно-технического прогресса, характер восприятия цены на товар потребителем и реакция рынка на возможные изменения цены. На основании этой информации можно полно охарактеризовать состояние рынка, осуществить его сегментацию и определиться на будущее.

2. Информация о конкурентах и государственная политика в области ценообразования. В рыночной экономике конкуренция является неотъемлемой составной, поэтому эта информация имеет очень важное значение и даст возможность определить:

   • основных конкурентов – производителей данного товара или его аналогов;

   • показатели сравнения качества товара конкурента с качеством собственного товара;

   • спрос на конкурентные товары и его изменения;

   • позитивные и негативные свойства товаров конкурентов;

   • степень влияния конкурентов на конкретном рынке или его сегменте;

   • финансовое состояние конкурентов, их прибыль за последнее время;

   • действия конкурентов на рынке и возможные направления их изменения;

   • степень влияния действий конкурентов на рынок;

   • правительственная политика в отрасли ценообразования относительно конкретного товара;

   • перспективные изменения правительственных мероприятий в отрасли ценообразования.

3. Информация о производстве, затратах и валовых доходах. Это данные про все затраты предприятия, объемы реализации и возможность получения прибыли:

   • себестоимость продукции и ее состав;

   • влияние затрат производства на конечную цену реализации товара;

   • объем реализации и размер полученного валового дохода;

   • объемы производства и товарные запасы, их изменения;

   • размер планируемой прибыли от реализации товара и его питома вага;

   • зависимость затрат производства от масштабов деятельности;

   • зависимость прибыли от масштабов деятельности;

   • влияние на затраты предприятия размера товарных запасов;

   • возможность изменения цены на товар и ее влияние не объемы реализации и размер полученной прибыли.

Эта информация необходима предприятию для анализа и дальнейшего принятия решения относительно проблем ценообразования.

1. Затратные методы определения цены

Сейчас используются различные методы расчета цены (рис. 1), такие как затратные и расчетные цены в зависимости от спроса потребителей.

Суть затратных методов (рис. 2) состоит в том, что предприятие рассчитывает цену исходя из суммы собственных затрат. Определяется себестоимость продукции, тоесть материальные затраты, затраты на оплату труда рабочих, социальные отчисления, амортизация и др. К этим затратам добавляются общецеховые, общезаводские затраты и размер чистой прибыли, которую стремится получить предприятие, а потом – налоги и обязательные отчисления, которые не вошли в себестоимость; в результате определяется конечная отпускная цена. Рассчитанная цена сравнивается рыночной, а на основе результатов сравнения приходят к выводу о целесообразности производства данного продукта. Это общая методика расчета цены, что конкретизируется в разных методах.

1.1. Метод ''затраты + прибыль''. Состоит в том, что к затратам добавляется фиксированный размер прибыли. Трудности возникают именно с определением ее размера. Он зависит от отрасли национальной экономики, видов товаров и услуг; характеристики предприятия; формы его собственности, внедренной технологии, степени новизны товара и др. Как правило, берут средний уровень прибыли в отрасли или средний уровень в национальной экономике.

Чтобы определить себестоимость производства, как правило, рассчитывают граничные затраты. Начальная цена может несколько превышать цену, которую предприятие установит в будущем. А это даст ему возможность за короткое время покрыть большие начальные затраты. С увеличение объемов реализации товара себестоимость продукции и ее цена могут снижаться. Кроме того, с увеличением объемов реализации постепенно оптимизируется канал сбыта, уменьшается количество посредников, уменьшается конечна цена.

1.2. Метод минимальных затрат. Состоит в том, что предприятие рассчитывает цену исходя из минимальных затрат и без планирования прибыли. Этот метод применяется тогда, когда предприятие стремится выйти на рынок или увеличить собственную питому вагу на нем. Но этот метод имеет недостатки. Поскольку цена устанавливается на уровне минимальных затрат , любые изменения в них, даже те, которые имеют форс-мажорный характер, очень существенно влияют на отпускную цену. В цене совсем не предусматривается прибыль, которая будет достаточной для развития предприятия. Примером является демпинговая цена.

1.3. Метод надбавки в цене. Состоит в том, что цену рассчитывают добавлением к цене сырья (материалов, полуфабрикатов) соответствующего коэффициента, тоесть расчет производят по формуле

Цв = Цз + К,

где Цв – отпускная цена; Цз – цена, по которой было закуплено сырье, материалы, полуфабрикаты; К – коэффициент.

Это метод широко используется в торговых предприятиях, когда к отпускной цене товара добавляется определенный размер торговой надбавки. Как правило, коэффициент определяется как уровень прибыльности с учетом размера налогов и обязательных платежей.

1.4. Метод целевого ценообразования. Состоит в том, что цена определяется как целевая для конкретного рынка с учетом действующих факторов или целевой прибыли. Эти методом рассчитывают себестоимость продукции, которая дает возможность компенсировать все затраты предприятия (производства и реализации), а также получить такую прибыль, чтобы с экономленные деньги можно было использовать на развитие предприятия и стимулирование труда рабочих. Недостатком этого метода является то, что он не учитывает спрос потребителей и их интереса к товару, цены, по которой потребитель может приобрести этот товар.

1.5. Метод установления цены с учетом токи безубыточности. Состоит в том, что цена изделия определяется на основании расчета самого оптимального объема производства, который даст возможность возместить все затраты предприятия за счет полученных валовых доходов исходя из точки безубыточности. Согласно этому методу количество произведенной продукции рассчитывается по формуле

Ву.п

Кв.п = ??????

Цв – Вз

где Ву.п – условно постоянные затраты производства; Цв – цена изделия; Вз – переменные затраты на единицу изделия.

В этом случае цена изделия определяется так:

Ву.п

Цв = Вз + ?????

Кв.п

Рассмотренный метод имеет несколько недостатков. Возникают трудности при расчете оптимального количества произведенной и реализованной продукции. И к тому же этот метод не предусматривает получения прибыли, поэтому предприятие не имеет возможности расширять производство.

Затратные методы расчета цены изделия в основном применяются в условиях командно-цетрализованной экономики; в условиях рыночной экономики они могут быть базой для определения отдельных стратегий ценообразования.

2. Определение цены на основе спроса потребителей

Основная особенность этой группы методов (рис. 3) состоит в том, что порядок расчета цены противоположный порядку определения цены затратными методами. Для расчета цены определяются спрос населения и наибольшая цена, которая действует на рынке. От этой цены отнимается желаемый размер прибыли и определяется себестоимость. Полученный результат сравнивается с расчетной себестоимостью и делается вывод о целесообразности производства товара. Если себестоимость, определена в зависимости от спроса, превышает расчетную, принимается решение про уменьшение прибыли, дополнительную экономию затрат или вообще прекращение производства.

2.1. Метод определения цены на основе минимальных затрат. В этом случае за основу берут конкурентную рыночную цену, которая образовалась под влиянием спроса и предложения. Этим методом определяется минимальная прибыль, которую может получить предприятие, и себестоимость, при чем определяют отдельно условно-постоянные и переменные затраты. Недостаток метода в том, что трудно подсчитать условно-постоянные и переменные затраты для конкретного товара, особенно если предприятие производит широкий ассортимент продукции. Кроме того, при определении уровня изменения цены равновесия учитывается действие только одного фактора – спроса, и не учитывается действие других факторов, которые могут существенно повлиять на цену, например, маркетинговые мероприятия конкурентов. Этот метод используется с целью сориентировать цену на начальный расчетный уровень.

2.2. Метод определения цены на основе максимального размера убытков и прибыли. Основной целью этого метода является определение периода, когда предприятие получит максимальную прибыль, и длительность этого периода. Метод состоит в том, что прибыль устанавливается на уровне наибольших затрат производства. Предприятие с целью определения максимальной цены и соответственного объема реализации может устанавливать на протяжении определенного периода времени разные цены, тоесть цена устанавливается экспериментально. Но потребитель может не согласиться с этим, что на один и тот же товар цены различны. Это метод применяется при разработке стратегии ценообразования ''сбора сливок''.

2.3. Метод определения цены с ориентацией на рыночные цены. Предусматривает установление цены в зависимости от средних цен, которые сложились на конкурентном рынке. Цена на изделие предприятия определяется с учетом только коньюктуры рынка. При этом не имеют особенного значения прибыль и себестоимость. Это так званый пассивный метод определения цены. Предприятия применяют его тогда, когда цена на рынке на некоторое время стабилизируется. Ели предприятие имеет незначительную питому вагу на каком-то сегменте рынка, любое изменение цены может привести к изменению не только объемов реализации продукции, а и прибыли. Это метод применяется для определения цен на товар широкого потребления. Повышение цены на товар возможно лишь в случае существенного улучшения его качества.

2.4. Метод определения цены с ориентацией на конкурентов. Этот метод предприятие применяет тогда, когда оно действует на конкурентном рынке и товар, который оно производит, дифиренцированный. Предприятие постоянно ориентируется на цены конкурентов и постоянно их корригирует. Цены уточняется с учетом изменений конкурентной среды. При этом соответственно уменьшается прибыль предприятия или его затраты. Этот метод предполагает полный анализ себестоимости, ее состава и себестоимости изделия конкурентов, определение возможностей уменьшения отдельных ее частей. Этот метод целесообразно применять при разработке стратегии ''лидера на рынке'', ''престижной цены''.

2.5. Определение цены методом соревнования. Применяется при продаже товаров на аукционах, биржах, рынках (оптовых, розничных). Известны две разновидности этого метода:

• метод повышенной цены – устанавливается ближайшая начальная цена, потом она постепенно поднимается. Товар реализуется по самой высокой цене, которую предлагает покупатель;

• метод сниженной цены – устанавливается очень высокая начальная цена. В процессе торгов она снижается и товар покупает тот, кто предложил цену, которая удовлетворяет продавца. Но в этом случае может возникнуть ситуация, когда цена становится ниже не только той цены, которую бы хотел установить продавец, а и ниже за себестоимость. А поэтому может случиться, что товар на этом аукционе вообще не будет продан.

В процессе определения цены этим методом учитывается только один фактор – спрос на товар, что является недостатком этого метода. Производитель может получить как очень большую прибыль, так и вообще не получить его.

Отметим, что любые методы (затратные или основанные на спросе потребителей) являются только базой для определения ценовой стратегии и политики ценообразовании, которая должна пополняться маркетинговыми мероприятиями предприятия.

Практическая часть

Задача:

1. Определите:

• Прибыль в свободной отпускной цене товара;

• Свободную розничную цену товара;

• Цену закупки, по которой розничная торговля будет рассчитываться с посредником;

1. Сложите структуру свободной отпускной цены и свободной розничной цены.

Исходные данные:

• Себестоимость товара 22500 грн.;

• Свободная отпускная цена с НДС 500400 грн.;

• НДС 20% от свободной отпускной цены (без НДС);

• Акциз 30% от свободной отпускной цены (без НДС);

• Снабженческо–сбытовая наценка 15% от свободной отпускной цены;

• Торговая наценка 25% от цены закупки.

Решение

1.1 Прибыль в СОЦ товара:

Пусть х - СОЦ без акциза и НДС. Зная СОЦ с обоими налогами, получим:

500400=х+х*0,2+х*0,3,

500400=1,5х, х=500400/1,5=333600.

Зная СОЦ без налогов, можно найти прибыль в СОЦ:

333600-22500=311100.

1.2 СРЦ товара:

Посредник получает товар по цене 500400.

Розничная торговля - по цене 500400+500400*0,15=500400+75060=575460.

СРЦ- 575460+575460*,25=575460+143865=719325.

1.3 Цена закупки для розничной торговли:

500400+500400*0,15=500400+75060=575460.