Вход

Стратегия дифференцации. Условия успешной дифференциации

Реферат по маркетингу и рекламе
Дата добавления: 07 марта 2010
Язык реферата: Русский
Word, rtf, 77 кб
Реферат можно скачать бесплатно
Скачать


СТРАТЕГИЯ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ. УСЛОВИЯ УСПЕШНОЙ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ. МАТРИЦА АНАЛИЗА КОНКУРЕНТНЫХ РЕАКЦИЙ. СТРАТЕГИЯ ЛИДЕРСТВА ПО ИЗДЕРЖКАМ. ЗАКОН ОПЫТА

Матрица конкурентной реакции

Действия марки А

Реакция марки В, конкурирующей с А


Цена (Р)

Реклама (S)

Количество (Х)

Цена

Прямая

p,p

p,s

p,x

Реклама

s,p

Прямая

s,s

s,x

Качество

x,p

x,s

Прямая

x,x

 - вероятность реакции марки В на действия предприятия маркой А. По диагонали прямая реакция.

На монополистических рынках делается упор на дифференциацию.

Условия успешной дифференциации:

  1. любая Д должна представлять ценность для потребителя,

  2. ценность может составлять либо повышение эффекта использования, либо сокращение издержек потребления.

  3. ценность для потребителя д/б достаточно высокой,

  4. фирма д/б способна защитить свой элемент дифференциации (для невозможности немедленного воспроизводства конкурентами),

  5. повышение цены на товар д/б больше повышения издержек фирмы.

Д дает:

рын.силу фирме. Рын.сила оценивается способностью фирмы заставить рынок увеличить цену больше всего (эластичность спроса по цене). У слабоэластичных товаров есть рын.сила, у высокоэластичных- нет.

Д дает внешнее конкурентное преимущество. Внутреннее конкур.преимущество дается снижением издержек производства.

Стратегия, основанная на внутреннем КП называется стратегией доминирования по издержкам или стратегией лидерства. П называется внутренним, если оно базируется на преимуществе фирмы в отношении издержек производства, которая создает ценность для изготовления и позволяющая добиться с/ст меньшей чем у конкурентов. Оно основано на производственных и организационных ноу-хау.

В ряде отраслей снижение издержек может произойти по мере накопления опыта производства товара- эффект опыта (описали Райтс и Boston Consulting Group). Эффект опыта проявляется для долго выпускаемых товаров, что позволило сформулировать Закон опыта: издержки на единицу продукции уменьшаются на фиксированный % при каждом удвоении продукции.

Уточнения к закону:

    1. Термин «опыт» означает суммарное число произведенных единиц товара,

    2. Касается только издержек, находящихся под контролем фирмы,

    3. Эффект всегда наибольший в фазах внедрения и роста ЖЦТ.

6 источников Эффекта Опыта (Эйби и Хемменд):

      1. повышение эффективности ручного труда,

      2. специализация по видам работ,

      3. технология инновации,

      4. эффективное использование оборудования,

      5. переход на более дешевые ресурсы,

      6. совершенствование товара.

с/с






опыт



Эффект опыта характеризуется величиной (лямбда) – стапень снижения издержек

Если =70%, то снижение издержек происходит на 30% и т. д.

=100% - снижение не происходит

- наклон кривой опыта (0,7=70%, снижение на 30%)

автопром-ть- = 0,88, ТВ- = 0,85, интегральные схемы -= 0,6.


© Рефератбанк, 2002 - 2017