Понятие о предпринимательском успехе

Московский институт банковского дела

Факультет бухгалтерский учет, анализ и аудит

РЕФЕРАТ

Дисциплина: Основы бизнеса

На тему: «Понятие о предпринимательском успехе»

Выполнила: Снежкова И.И.

Шифр группы: ПБ-31

Принял: Комаров М.А.

Москва

2004

Содержание:

Введение_____________________________________________________________________ 3

Глава 1. Слагаемые предпринимательского успеха__________________________________ 4

Глава 2. Коммерческая информация как товар особого рода __________________________ 5

Глава 3. Кому сегодня следует заниматься предпринимательской деятельностью_________ 7

Заключение ___________________________________________________________________ 10

Приложение: Бизнес-план организации производства хлебобулочной продукции

ЗАО «Австрийский хлеб» ___________________________________________ 11

Список используемой литературы ________________________________________________ 24

ВВЕДЕНИЕ

Стремление быть удачливым - одно из основных естест­венных желаний человека, в силу чего содержанием всех ви­дов человеческой активности является стремление к успеху.

Понятие успеха довольно часто не имеет позитивной окра­ски среди начинающих российских предпринимателей. Поль­зоваться локтями, расталкивая других, достигать собственных целей за счет ущемления прав других - весьма часто именно эти обстоятельства и подразумеваются под средствами дости­жения успеха. Не стоит отрицать, что эти явления свойствен­ны нашей жизни. Но также не стоит расценивать их в качестве действительных путей достижения успеха. Более того, с реаль­ным успехом такие действия не имеют ничего общего. Успех не есть успех, если он достигается действиями, направленными против кого-то. Успех есть действительный успех, когда он достигается посредством действий не против других, а вме­сте с другими. "Успех, наносящий вред другим, есть неу­дача" - эта банальная истина стара, но остается верной и сегодня.

Понятие о предпринимательском успехе

Глава 1. Слагаемые предпринимательского успеха

В предпринимательстве успех связывается с разными о нем представлениями. Есть предприниматели, которые считают большим успехом практическую реализацию своей идеи. Дру­гие считают успехом получение крупных прибылей, третьи - ­если их действия помогли избежать краха. А для ряда пред­принимателей считается успехом возможность расширения своего производства. Есть те, кто помышляет о сокращении чис­ла занятых, но есть и другие - те, кто стремится к созданию новых рабочих мест.

В основе предпринимательского успеха - не только дости­жения, но и большая ответственность. В отличие от обычных людей - рабочих, служащих и т. д. - предприниматель созна­тельно идет на неограниченный рабочий день, риск потери ка­питала, нефиксированный (ничем не гарантированный) доход, готов приспосабливаться к существующим условиям и приоб­ретать новые знания, брать на себя полный объем ответствен­ности как за состояние дел на производстве, так и за людей, ра­ботающих на нем.

Считается, что в предпринимательстве понятие успеха связано, прежде всего, с достижением полного (или близкого к пол­ному) результата, планируемого вначале реализации предпри­нимательского проекта или предпринимательской идеи. Ци­вилизованное понимание предпринимательского успеха связывается, прежде всего, с моральными и этическими, а уж затем ­финансовыми моментами («Я являюсь единственным произ­водителем такого товара» или «...Только у меня можно получить такой качественный товар», или «Никто не верил, что я смогу наладить это производство»). Таким образом, предпринима­тельский успех связывается в первую очередь с идеей, жела­нием самоутверждения или стремлением изменить ход со­бытий и т. д. Деньги, капитал, прибыль - все это, естественно, сопровождает предпринимательский успех, но в самой предпринимательской деятельности не выступает в качест­ве самоцели.

Утверждать, что предпринимательство в сегодняшних условиях России носит в целом цивилизованный характер, бы­ло бы весьма наивно, хотя и отрицать наличие таких случаев проявления организации предпринимательской активности не­возможно. В целом сегодняшняя предпринимательская среда России состоит как бы из двух отдельных секторов. Один из них образован теми, кто ставит своей целью зарабатывание денег любым доступным способом - неважно, чем заниматься, лишь бы это сулило доход, и чем больше, тем лучше. Таких предпринимателей большинство. Вторая группа образована теми пред­принимателями, кто имеет детально разработанную и строго ориентированную на какую-то определенную цель программу деятельности. Входящие в эту группу предприниматели, есте­ственно, тоже мечтают заработать «большие деньги», но они не полагаются на любой возможный случай, а рассчитывают до­стичь этой цели через реализацию своей конкретной идеи. Сто­ронний наблюдатель может назвать таких предпринимателей романтиками и будет, очевидно, прав, ибо почти все они кроме конкретной программы имеют еще и вполне конкретное жела­ние стать в избранном ими направлении деятельности произ­водителем № 1. Такое честолюбие неотделимо от цивилизован­ного типа предпринимательской деятельности.

В условиях всеобщего дефицита в России, продолжающей­ся экономической, политической, социальной нестабильности заострять внимание на этих двух типах предприниматель­ства - излишняя роскошь. Однако упоминание о них важно потому, что нужно показать: благоприятные перспективы для каждого предпринимателя открываются только тогда, когда в основе его деятельности лежит не просто стремление «заработать боль­шие деньги», а заработать их через конкретную деятельность.

При этом важно отметить то обстоятельство, что на этапе фор­мирования первоначального капитала вполне возможен доста­точно широкий разброс в видах деятельности, но он должен су­жаться по мере накопления капитала до профильных или наи­более прибыльных направлений.

В любом случае необходимо стремиться к предпринима­тельскому успеху, а конкретный путь к нему зависит и от уме­ния самого предпринимателя избрать деловую стратегию, и от тех условий, которые сопровождают деятельность предприни­мателя.

Основным показателем успешной деятельности предпри­нимателя выступает размер дохода, получаемого за счет кон­кретной формы организации процесса реализации nредnринимательской идеи. Форма организации процесса означает ло­гически взаимосвязанное и взаимозависимое соединение фак­торов производства, под которым понимаются:

- ресурсы, состоящие из двух основных компонентов - капитала и затрат;

- способности или талант предпринимателя, организующего процесс производства.

Задача предпринимателя, однако, сводится не просто к со­единению этих факторов производства, а к поиску наиболее эф­фективной формы такого соединения. Прежде всего важную роль играет оптимизация издержек производства, т.е. рацио­нальное соотношение затрат, капитала и объема выпускаемой продукции.

Под рационализацией понимаются меры, которые направлены на то, чтобы выпускать определенный объем продукции с меньшим рас­ходом ресурсов, или на то, чтобы увеличить выпуск продукции при неизменных ресурсах, под которыми понимаются капитал и затраты.

Для предпринимателя рационализация затрат не может не служить предметом постоянной заботы, поскольку сам процесс nредnринимательской деятельности означает оперирование ограниченными ресурсами.

Таким образом, nредпринимательство - это искусство оптимального сочетания ориентации на удовле­творение потребностей с рациональным использованием ре­сурсов, которое способствовало бы развитию производства в долгосрочной nерсnективе.

Глава 2. Коммерческая информация как товар особого рода

В концепции предпринимательского успеха весьма важ­ную, а иногда и основополагающую роль играет необходимая в данный момент коммерческая информация. В коммерции, пред­принимательстве информация - это совокупность сведений, да­ющих возможность деловому человеку ориентироваться в сфере его собственного производства. Что производить, как произво­дить, с какими качественными характеристиками и потреби­тельскими свойствами, где и как реализовать товар, где имеет­ся особая (по сравнению с другими рынками) потребность в та­ком товаре, как (да и вообще - следует ли) рекламировать то­вар - по всем этим проблемам (как и по другим, оставшимся за рамками данного перечисления) предприниматель принимает решения, только исходя из имеющейся в его распоряжении ин­формации. Чем полнее и достовернее информация, тем эффективнее при­нимаемое решение, а значит - тем выше получаемая прибыль. Таким образом, с точки зрения предпринимателя, информация является для него товаром, а любой товар можно или продать, или купить.

В силу такого положения на определенном этапе станов­ления предпринимательства самостоятельное развитие полу­чает информационное nредnрuнuмаmельсmво как профессиональный вид деятельности. Информационное предпринима­тельство включает в себя несколько направлений, которые мо­гут развиваться на самостоятельной основе. Среди этих направ­лений выделяют следующие виды предпринимательской дея­тельности:

- учебная,

- консультационная (сервисная),

- документационная и издательская,

- маркетинговая,

- рекламная,

- юридическая деятельность.

Учебная nредnрuнuмаmелъская деяmельносmь (в форме курсов, школ, семинаров) базируется на распространении ин­формации трех видов:

а) распространение первоначальных сведений, необходи­мых для каждого, вступающего в сферу предпринимательства;

б) обобщение и распространение наиболее эффективных (но пока еще мало знакомых широкому кругу предпринимателей) методов и приемов организации предпринимательской деятель­ности;

в) инструктирование предпринимателей по практическо­му использованию и применению законодательных и подзакон­ных актов, положений, инструкций.

Для предпринимателя, очевидно, следует сделать вывод о том, что профессиональные знания нужны. Их можно приобре­тать, конечно, и посредством самообразования, хотя это труднее.

Консульmацuонная nредnрuнuмаmелъская деяmельносmь представляет собой достаточно широкий набор услуг, оказы­ваемых одной предпринимательской структурой другой. Сле­дует выделить, прежде всего, консультирование по предприни­мательским проектам. Такого рода услуги на профессиональ­ном уровне, включающие в себя экспертную оценку предпри­нимательской идеи, схемы ее реализации, предприниматель­ских расчетов и рекомендации, могут значительно повысить эф­фективность реализации идеи. Консультирование охватывает также инновационную сферу предпринимательства, когда кон­сультант рекомендует предпринимателю использовать новые решения производственных проблем (применение новых тех­нологий, ноу-хау, оборудования, систем управления и т. д.).

Документационная и издательская nредnринимателъсксая деятельность обеспечивает предпринимателей теми об­разцами документации, которые требуют определенных усло­вий для разработки, а также пособиями, которые помогают предпринимателю в его практической деятельности (в том чис­ле и в качестве программного обеспечения).

Маркетинговая nредnринимательская деятельность по­могает деловому человеку действовать в полном соответствии с требованиями рынка, т. е. потребителя. Выявление спроса, тре­бования к товару, возможная цена, наиболее удачный момент выхода на рынок, рекламное сопровождение такого выхода ­все эти рекомендации помогают предпринимателю повысить эффективность его деятельности.

Рекламная nредnринимательская деятельность - это «визитная карточка» результатов деятельности предпринима­теля, это способ завоевания потребителя и средство формиро­вания своего круга потребителей (естественно, речь идет об «ум­ной» рекламе).

Юридическая предпрuнuмательская деятельность, во мно­гом облегчает функционирование предпринимателя, поскольку она призвана выдавать рекомендации по принятию наиболее эф­фективного решения. Как правильно (документально и содержа­тельно) оформить свои отношения с партнерами, как избежать излишнего налогового бремени - эти и другие рекомендации пре­доставляет предпринимателю юридическая служба.

Существует еще одна возможность получения требуемой информации на условиях, которые кроются за весьма малопо­нятной (на первый взгляд) формулировкой «коммерческий сек­рет». У любого предпринимателя почти по любым направлени­ям его деятельности существует свой коммерческий секрет, и способ получения нужной информации не является исключе­нием из правил. Иметь свои информационные источники весь­ма важно для любого предпринимателя, а для некоторых из них такая деятельность является первоочередной.

Важно обратить внимание на необходимость выработать у себя определенную культуру анализа информации, без чего предпринимателю для достижения успеха никак не обойтись.

Глава 3. Кому сегодня следует заниматься предпринимательской деятельностью

В России в настоящее время сложилась достаточно пара­доксальная ситуация: с одной стороны, предпринимательство стало сверхмодным словом, им именуют свою деятельность и спекулянты, и посредники, и перекупщики, с другой стороны, предприниматели стали теми «дойными коровами», к которым каждый не прочь присосаться: и государственный аппарат, и искусство, и наука, и обнищавшие слои населения.

Предпринимательство может выступать сегодня в качест­ве одной из двух возможных форм, выбор которых диктуется социально-экономическими условиями, которые утвердились в обществе:

- предпринимательство как основная профессиональная деятельность;

- предпринимательство как деятельность, дополнительная к основной.

Если говорить о второй форме, то необходимо, прежде всего, отметить, что сегодня многие профессиональные коллекти­вы просто не в состоянии осуществлять свою деятельность, не обращаясь к предпринимательству. Так, многие школы, проф­техучилища, НИИ и т. д. сдают в аренду часть используемых ими помещений, а получаемые средства используют для выпол­нения своих профессиональных функций, которые нередко осу­ществляются также на принципах коммерциализации (плат­ные формы обучения, платное консультирование и т. д.). Конеч­но, такую деятельность можно отнести к примитивным формам предпринимательства, поскольку она носит в основном вынуж­денный характер.

Первая форма - наиболее перспективное направление в развитии предпринимательства. Хотя здесь следует заметить, что многие предпринимательские структуры носят временный, преходящий характер, поскольку вкладывают капитал в по­средническую деятельность. Посредническая деятельность в любом обществе выступает в качестве профес­сионального занятия. Наиболее дальновидные предприниматели, зара­батывающие сегодня основные прибыли на посредничестве, все более концентрируют капиталы в производственной сфере как наиболее стабильной части предпринимательской среды.

По разным оценкам, предпринимательством (как и любым другим творческим трудом) на профессиональном уровне мо­гут заниматься не более 6-8 % самодеятельного населения. Предпринимательство в складывающейся в России ситуации во многом сопряжено с желанием тех, кто им занимается, вы­жить, не потеряться в непростых (по сравнению с привычны­ми, существовавшими ранее) условиях. Если это так, то и о пред­принимательском духе можно говорить с большой натяжкой.

В то же время, если говорить о предпринимательстве как профессиональной деятельности, то необходимо иметь в виду, что такая деятельность предполагает наличие каких-то опре­деленных качеств, от которых и зависит предпринимательский успех. Какие личные качества помогают достижению предпри­нимательского успеха? Разные авторы (да и практики) выде­ляют разные черты характера предпринимателя:

- одержимость идеей;

- уверенность в себе;

- способность подобрать нужную команду;

- коммуникабельность.

Коснемся, однако, другой стороны этой проблемы. Настоя­щий успех, видимо, не будет сопутствовать человеку:

- который не способен на романтические устремления;

- не верит в себя;

- с подозрением относится ко всем людям и не способен на искреннюю дружбу и уважение;

- не терпит чужого мнения;

- не утруждает себя аналитической работой.

Не следует, очевидно, заниматься предпринимательской деятельностью человеку:

- который ленив (и душой, и телом);

- не самолюбив;

- не уважает себя;

- не любит других людей, не умеет и не хочет общаться с ними;

- не любит учиться и постоянно пополнять свои знания;

- не готов на самопожертвование (много и напряженно ра­ботать, но не слишком много зарабатывать, особенно на первых порах, и т. д.);

- не имеет особого желания к творчеству, конструированию идей и проектов.

Таким образом, предпринимательством не следует зани­маться человеку, не способному опираться на свои собственные силы, но тяготеющему к иждивенчеству. Предпринимательство - это, прежде всего самостоятельность и от­ветственность, причем не всегда предполагающая обладание ка­кими-то незначительными материальными и финансовыми ре­сурсами.

Под предпринимательством не следует понимать только ка­кие-то значительные проекты - они могут появиться позже, а начало может быть сопряжено с обычными (или привычными, обыденными) делами. Следует только лишь помнить об одном: предпринимательство - не только самостоя­тельность, но и ответственность. Тому, кто готов к этому (и кто это осознает достаточно ясно), более других будет способ­ствовать предпринимательский успех.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В настоящее время многое говорится о возрождении рос­сийского предпринимательства. Однако если быть точным, то, что сегодня происходит в социально-экономической жизни России, есть попытка вторичного возрождения предпринимательства в нашей стране. Первая попытка (после октября 1917 г.) была предпринята в процесс е реализации так называемой новой экономической политики (НЭП), единственной - как пред­ставлялось в то время – формы вывода России из экономиче­ского и социального кризиса.

Наличие в любом обществе условий для предприниматель­ства, существование в таком обществе предпринимательского корпуса - это не только дань моде. Это и показатель уровня экономической свободы граждан, и отражение понимания про­грессивного характера предпринимательства со стороны представителей властных структур, определяющих, разрабатыва­ющих и реализующих экономическую политику, в том числе и в отношении предпринимательства.

Видимо, было бы неверно соглашаться с распространенным тезисом о том, что будущее России - за предпринимательством. Будущее России - за всеми нами и во многом будет определяться нашей способностью выработать эффективную концеп­цию бытоуложения. Но будущее России - и за предпринима­телями. Поэтому требуется профессиональный подход каждо­го, кто решил заняться этой формой экономической деятельно­сти, к исполнению своих предпринимательских функций.

Также следует упомянуть, что те, кто все-таки решил заняться предпринимательством, стоит помнить, что для начала своего дела немаловажное значение имеет грамотно составленный бизнес-план. Один из примеров успешного бизнес-плана и бизнеса в дальнейшем представлен в приложении.

Приложение

Бизнес-план организации производства хлебобулочной продукции

ЗАО «Австрийский хлеб»

Оглавление:

1. Исполнительное резюме.

1.1. Предпринимательский замысел проекта.

1.2. Потенциал рынка, конкурентные преимущества.

1.3. Компания.

1.4. Финансовое резюме.

2. Краткое описание и этапы осуществления инвестиционной фазы проекта.

2.1. Краткое описание проекта. Цель бизнес-плана.

2.2. Этапы осуществления предпроизводственной фазы проекта.

3. План маркетинга и программы продаж.

3.1. Рынок и план маркетинга.

3.2. Программа продаж.

4. Производственный план и издержки.

5. Финансовый план.

5.1. Основные предпосылки и ставки сравнения.

5.2. Прогноз потоков денежных средств и оценка финансовой состоятельности проекта.

5.3. Оценка финансовых результатов и прогноз баланса.

5.4. Оценка эффективности проекта.

5.5. Анализ рисков.

1. ИСПОЛНИТЕЛЬНОЕ РЕЗЮМЕ

1. Предпринимательский замысел проекта

Представленный инвестиционный проект предусматривает органи­зацию производства хлебобулочной продукции в рамках вновь органи­зуемой компании ЗАО "Австрийский хлеб" и строительства мини-пекар­ни в Центральном административном округе г. Москвы.

Календарный план работ, состав необходимого оборудования и ос­новные статьи инвестиционных издержек приведены в разделе 2.

Проект ориентирован на использование технологических линий и оборудования фирме «Panificent» (Австрия), которые обеспечивают вы­сокое качество продукции и необходимую гибкость производства. Пред­полагается в будущем расширять ассортимент и объем производства за счет добавления новых элементов технологических линии той же фирмы, которые легко согласуются со старыми.

В соответствии с существующим законодательством о малом пред­принимательстве вновь созданная компания имеет право на льготное на­логообложение в первые четыре года деятельности, что является положи­тельным фактором при реализации проекта.

1. Потенциал рынка, конкурентные преимущества

Анализ и практический опыт менеджеров компании показывает, что московский рынок хлебобулочных изделий в настоящее время далек от насыщения.

Компания ориентируется на создание мини-пекарни, использующей импортное оборудование и технологию производства продукции австрий­ской фирмы «Panificent», являющейся лидером европейского качества.

Мини-пекарни такого типа, обладая практически безинерционными технологическими линиями, способны удовлетворять самым жестким ус­ловиям спроса и требований потребителей, что создает определенное конкурентное преимущество.

В технологическом процессе выпечки хлебобулочных изделий ис­пользуются импортные добавки (улучшители). Это позволит выпускать продукцию высокого (европейского) качества, что совместно с плани­руемой рекламной компанией и политикой продвижения продукции (смотри раздел 3) позволит захватить часть рынка продукции для элитно­го покупателя.

1.3. Компания

Для реализации представленного проекта предполагается создание новой компании – закрытого акционерного общества «Австрийский хлеб» с уставным капиталом 28 тыс. USD. Учредителями компании яв­ляются: физические лица (35% уставного капитала) и КБ «Кредитинвест» (65% уставного капитала).

Руководители компании:

1. Серегина Светлана Михайловна - директор,

2. Филимонов Борис Викторович - финансовый директор,

3. Карпухина Любовь Александровна - гл. бухгалтер.

Команда менеджеров проекта имеет опыт работы в области организа­ции производства хлебобулочной продукции с использованием западной технологии и оборудования. Руководители компании участвовали в орга­низации аналогичного производства и обладают профессиональными зна­ниями в этой сфере.

1.4. Финансовое резюме

В соответствии с расчетами, приведенными в разделе 2, общие инве­стиционные издержки по проекту составляют 110,7 тыс. USD, в том чис­ле 57,4 тыс. USD на закупку и монтаж оборудования, 40,0 тыс. USD на проведение строительных работ и реконструкцию производственных по­мещений, 5,5 тыс. USD на проектные работы и подготовку производства и 7,9 тыс. USD на создание оборотных средств.

Прогноз финансовых результатов деятельности компании, проведен­ный в разделах 3 и 4, показывает, что общий ежеквартальный оборот компании, после выхода на планируемую мощность производства и про­даж хлебобулочной продукции в размере 127 тыс. штук, составляет 104,1 тыс. USD. При этом рентабельность продаж (доля чистой прибыли в объеме продаж) составит в среднем 21 %.

Детальные финансовые расчеты и прогноз денежных потоков, приве­денные в разделе 5, показывают, что если компания получит требуемый кредит в размере 80 тыс. USD на покрытие инвестиционных издержек на условиях 15% годовых и кредит поставщика производственного обору­дования в форме финансового лизинга в объеме 13,4 тыс. USD, то она, за счет финансовых результатов своей деятельности, в состоянии выпол­нить все обязательства по обслуживанию кредита и полностью погасить кредит к концу 5 квартала от начала реализации проекта.

Срок окупаемости проекта "Австрийский хлеб" с учетом дисконтиро­вания денежных потоков составляет 20 месяцев.

Основные финансовые и экономические показатели эффективности проекта приведены в следующей таблице:

Показатель	Значение
Общий объем инвестиций, тыc. USD	110,7
Вложение собственных средств, тыc. USD	28,0
Реинвестирование доходов проекта, тыc. USD	2,7
Необходимые заемные средства, тыc. USD	80,0
Чистый дисконтированный доход (NPV), тыc. USD	95,1
Внутренняя норма прибыли (IRR), % в год	89,2%
Индекс прибыльности инвестиций (PI)	1,92
Рентабельность продаж, %	20%
Рентабельность акционерного капитала, %	75%

2. КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ И ЭТАПЫ

ИНВЕСТИЦИОННОЙ ФАЗЫ ПРОЕКТА

2.1. Краткое описание проекта. Цель бизнес-плана

Проектом предусмотрено создание в Центральном административном округе г. Москвы мини-пекарни, включая закупку оборудования по им­порту, поиск и реконструкцию производственных помещений, монтаж и наладку оборудования, подготовку персонала и запуск производства и сбыта продукции.

Финансирование проекта будет осуществляться КБ «Кредитинвест».

Цель бизнес-плана состоит в оценке основных финансовых показателей эффективности проекта, его финансовой реализуемости, а также в разра­ботке и оценке схем финансирования проекта, включая pacчeт необходи­мых объемов кредитных ресурсов, а также графиков возврата кредитов.

2.2. Этапы осуществления предпроизводственной фазы проекта

Подготовительный этап

Продолжительность - 1 месяц.

Состав работ и затраты:

1. Поиск производственного помещения и оформление аренду (требования к помещению приведены в табл. 1).

2. Разработка рабочего проекта мини-пекарни с привязкой его к конкретному помещению - 2000 USD.

3. Согласование и получение необходимых разрешений от СЭС­ – 500 USD.

Итого затраты на подготовительном этапе – 2500 USD.

Таблица 1

ТРЕБОВАНИЯ К ПРОИЗВОДСТВЕННОМУ ПОМЕЩЕНИЮ

Тип	Отдельное здание или пристройка к магазину
Общая площадь	200-250 кв. м.
Необходимая подведенная электрическая мощность, кВт	100
Этаж	Первый
Высота потолков	Не менее 3, 5 метра
Инженерские требования	Система канализации и водоснабжения
Допустимая нагрузка на пол	Не менее 1,5 тонны на 1 кв. м

Инвестиционный этап

Продолжительность – 2 месяца.

Состав работ и затраты:

1. Строительные работы и реконструкция помещения – 40050 USD.

Состав работ и затраты приведены в табл. 2.

2. Приобретение оборудования для офиса – 3650 USD.

Перечень оборудования и расчет затрат приведены в табл. 3.

3. Приобретение производственного оборудования (пункты 1-7) – 41350 USD.

Перечень оборудования и расчет затрат приведены в табл. 4.

4. Монтаж и наладка технологического оборудования – 12500 USD.

Итого затраты на этапе составляют – 98550 USD.

Таблица 2

ЗАТРАТЫ НА СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕКОНСТРУКЦИЮ

№	Наименование	Стоимость, USD
1	Подвод теплосети	4500
2	Электротехнические работы	6700
3	Сантехнические работы	1200
4	Оборудование помещения вентиляцией	1500
5	Ремонтные и строительные работы в помещении	16500
6	Ремонт подъездной дороги	3450
7	Материалы и оборудование	4200
8	Накладные расходы	2000
	ИТОГО	40050

Таблица 3

ПЕРЕЧЕНЬ ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ ОФИСА

№	Наименование	Кол-во в комплекте	Стоимость комплекта, USD
1	Компьютер	1	800
2	Принтер	1	350
3	Ксерокс	1	500
4	Факс	1	300
5	Набор мебели	1	1200
6	Сейф	1	300
7	Машинка для счета купюр	1	200
	ИТОГО		3650

Таблица 4

ПЕРЕЧЕНЬ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ОБОРУДОВАНИЯ

№	Наименование	Кол-во в комплекте	Стоимость комплекта, USD
1	Спиральная тестомесильная машина на 80 кг теста	2	10700
2	Стеллажная ротационная печь 1х2 на 2 тележки	1	17200
	с устройством для пара
3	Расстоечная камера на 2 вагонетки	3	2200
4	Гидравлический тестоделитель	1	3600
5	Закаточная машина для французских батонов	1	2400
6	Делительно-округлительная машина для булочек	1	2600
7	Просеиватель для тарной муки	1	2650
8	Гравитационная машина для нарезки хлеба	1	3800
9	Весы электронные	2	1900
10	Столы разделочные из нержавеющей стали	5	2000
11	Вагонетки с рейками	10	1800
12	Машина для Г-образного запечатывания пакетов	1	1900
13	Бункеры для хранения компонентов	5	1400
14	Дозатор воды	1	600
15	Общая стоимость комплекта оборудования	1	54750

Примечания:

1. Цена в графе "стоимость комплекта" указана с учетом НДС и транс­портных расходов,

2. Коэффициент амортизации для технологического оборудования принят равным 0,18.

Подготовка и освоение производства

Продолжительность - 3 месяца. Выпуск продукции в среднем на уровне 50% от проектной (номинальной) мощности.

Состав работ и затраты:

1. Закупка сырья и формирование оборотных средств ­- 3920 USD

2. Обучение персонала и подготовка производства - 2000 USD

3. Получение лицензии на производство ­- 1000 USD

Итого затраты на этапе составляют ­- 6920 USD

Выход на проектную мощность производства

Состав затрат:

Закупка дополнительного сырья и формирование оборотных средств для производства при номинальной мощности - 3920 USD.

Инвестиции в основной капитал включают расходы на приобретение и монтаж оборудования, а также расходы на строительные работы и ре­конструкцию производственного помещения для мини-пекарни.

Инвестиции в оборотный капитал учитывают затраты на закупку и поддержание запаса сырья, объем которого рассчитывается с учетом принятой программы производства, а также дебиторскую задолженность, связанную с задержкой в поступлении денег от оптовых покупателей (магазинов) в среднем 7 дней. Запас сырья на складе, в зависимости от вида сырья, планируется на уровне 3-5 дней.

3. ПЛАН МАРКЕТИНГА И ПРОГРАММА ПРОДАЖ

3.1. Рынок и план маркетинга

Компания планирует активную рекламу производимой продукции.

Руководство компа­нии считает необходимым иметь свою торговую марку. Продукция компа­нии" Австрийский хлеб" должна быть узнаваема. По нашим расчетам, не­обходимые затраты на рекламу и продвижение товара составит 1 000 USD в год. Первоначально мы планируем рекламировать нашу продукцию по­средством рекламных плакатов, которые планируем разместить в местах продажи нашей продукции. На продукцию, реализуемую в упакованном варианте, будет наклеиваться наша торговая марка.

Планируется проведение регулярных дегустаций в магазинах, что яв­ляется несомненно, новым и эффективным рекламным приемом. В перспективе нам представляется целесо­образным создание пунктов продажи продукции при пекарнях, а затем сети специализированных магазинов, что позволит увеличить обороты компании.

3.2. Программа продаж

Прогнозируемый выпуск готовой продукции при выходе ее на про­ектную (номинальную) мощность и планируемые оптовые (отпускные) цены на нее приведены в таблице 5.

Таблица 5

ОБЪЕМ ПРОИЗВОДСТВА ПРИ НОМИНАЛЬНОЙ МОЩНОСТИ

№	Номенклатура продукции	Оптовая цена единицы, USD	Выпуск при номинальной мощности (штук в месяц)	Выручка от реализации, USD
1	Плетенка	0,28	73800	20660
2	Австрийский батон	0,26	54000	14040
Итого:			34700

Реализация продукции компании будет организована посредством продажи ее через сеть специализированных магазинов, с которыми ком­пания намерена заключить соответствующие договора, а также через пункт продажи при мини-пекарне.

4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН И ИЗДЕРЖКИ

Основные статьи производственных издержек за период (квартал) при номинальной мощности производства, включают:

1. Прямые затраты на закупку необходимого сырья - ­ 44950 USD

Состав сырья и расчет затрат приведен в таблице 6.

2. Расходы на оплату труда персоналу с начислениями ­- 16250 USD

Штатное расписание приведено в таблице 7.

3. Затраты на оплату электроэнергии ­- 3240 USD

4. Затраты на содержание офиса ­- 530 USD

6. Затраты на рекламу и продвижение товара - ­ 250 USD

7. Оплата аренды производственных помещений ­- 1250 USD

Расчет затрат приведен ниже.

8. Непредвиденные расходы - ­ 500 USD

РАСЧЕТ ЗАТРАТ НА ОПЛАТУ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ:

Установленная мощность производственного оборудования - 100 кВт

Коэффициент использования установленной мощности - 0,5

Тариф на отпуск электроэнергии - 0,03 USD за 1 кВт-час

Исходя из этих данных месячные затраты на оплату электроэнергии при номинальной мощности производств составит - 1080 USD

(0,03 USD х l00 кВт х 12 час х 30 дн).

РАСЧЕТ АРЕНДНОЙ ПЛАТЫ:

Общая площадь - 250 кв. м

Арендная плата - 20 USD в год за 1 кв. м

Итого арендная плата за год - (250х20 USD) - 5000 USD

Таблица 6

ЗАТРАТЫ СЫРЬЯ ПРИ НОМИНАЛЬНОЙ МОЩНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА

№	Продукт	Количество за квартал, кг	Цена за кг, USD	Затраты, USD
1	Mукa	116500	0,25	29140
2	Сахар	3000	0,67	2020
3	Cуxoe молоко	2300	0,8	1840
4	Маргарин	3800	1,4	5380
5	Улучшитель	350	4,45	1560
6	Дрожжи	2600	0,67	1750
7	Мак	780	4,05	3140
8	Соль	1200	0,1	120
	Итого:			44950

Таблица 7

ШТАТНОЕ РАСПИСАНИЕ И РАЗМЕР ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ

№	Должность	Количество	Заработная плата,
USD в месяц
1	Директор	1	350
2	Бухгалтер	1	330
3	Технолог	1	300
4	Специалист по снабжению	1	250
5	Рабочие цеха (пекари, тестомесы, рабочие по разделке)	10	200
6	Кладовщик	2	170
7	Уборщица	2	65
8	Механик	1	250
9	Фонд оплаты труда	18	3950
	ИТОГО с отчислениями		5420

5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

5. 1. Основные предпосылки и ставки сравнения

Данные для проведения финансового анализа проекта, приведенные в разделах 2-4, основаны на информации, представленной руководством компании. С целью снижения риска, связанного с возможной неточностью и недостоверностью информации, а также условий осуществления проекта, в данном разделе проведен анализ риска сбыта продукции, рассмотрены и проанализированы три варианта (сценария) осуществления проекта.

Валюта расчетов. Все расчеты и результаты приведены в USD, при этом инфляционные изменения затрат по статьям инвестиционных и производ­ственных издержек и цен на готовую продукцию не учитываются.

Ставка дисконта. При расчете интегральных показателей проекта принята ставка дисконтирования в размере 17 % в год. При выборе став­ки дисконтирования учитывались действующая ставка по долгосрочным валютным кредитам и факторы риска, связанные с вложением средств в ЗАО "Австрийский хлеб".

Источники финансирования. Источниками финансирования инве­стиционных затрат по проекту являются собственные средства владель­цев компании в размере 28 тыс. USD, валютный кредит в объеме 80 тыс. USD. (из расчета 15 % годовых с ежеквартальной выплатой процентов по невыплаченной части долга), а также кредит поставщика производствен­ного оборудования в форме финансового лизинга в объеме 13,4 тыс. USD.

5. 2. Прогноз потока денежных средств и оценка финансовой состоятельности проекта

Кредит и его погашение. В результате анализа потоков денежных средств и балансировки остатка денежных средств и выполнения обяза­тельств на оплату контракта финансового лизинга оборудования опреде­лен необходимый объем и график предоставления кредита, обеспечи­вающий покрытие всех инвестиционных и иных издержек по проекту, а также определен график возврата (погашения) основной части долга с учетом выплаты ссудных процентов, показанный на рисунке 1.

Как видно из приведенных расчетных данных, кредит будет полно­стью погашен в начале третьего квартала второго года с момента начала осуществления проекта.

График, показывающий динамику накопленного остатка денежных средств по этапам проекта без учета раздела прибыли компании и допол­нительного дохода от полученных банковских процентов с этой суммы, приведен на рисунке 2.

Как видно из графика, накопленный денежный поток для всех перио­дов прогноза остается положительным, что подтверждает финансовую реализуемость проекта.

5.3. Оценка финансовых результатов деятельности компании и прогноз ее баланса

Чистая прибыль возраста­ет до величины 21,8 тыс. USD в 4 квартале первого года осуществления проекта.

Показатель рентабельности продаж (доля чистой прибыли в объеме продаж в процентах) для компании "Австрийский хлеб" находится на уровне 20,6 %, что является достаточно высоким показателем, характе­ризующим эффективность бизнеса.

Показатель рентабельности активов находится на уровне 17,4 %.

Коэффициент оборачиваемости активов за квартал (отношение оборо­та компании к балансовой стоимости активов) находится в пределах 0,8­-1,0.

График точки безубыточности, рассчитанный для компании «Австрийский хлеб», приведен на рисунке 3.

Сохраняется прибыльность при снижении объема производства и продаж до уровня 40% от объема про­даж при полной загрузке производственного оборудования, что характе­ризует достаточно высокую устойчивость доходности компании к коле­баниям спроса и возможному снижению объемов продаж.

5.4. Оценка эффективности проекта

В таблице 8 «Показатели эффективности полных инвестиционных за­трат» приведены основные показатели эффективности для инвестицион­ного проекта в целом.

Период полной окупаемости проекта равен 20 месяцам.

Чистый дисконтированный доход (NPV) при ставке дисконтирования равной 17% в год, составляет 95,1 тыс. USD.

Внутренняя норма рентабельности составляет 88,6 %.

5.5. Анализ риска

Для оценки риска вложения средств в инвестиционный проект прове­ден анализ влияния снижения объема производства и сбыта продукции на основные показатели проекта.

Таблица 8

АНАЛИЗ ВАРИАНТОВ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ПРОЕКТА

Показатель	Сценарии осуществления проекта
Базовый	Снижение на 10%	Снижение на 20%
Период возврата кредита, месяцев	18	23	29
Период окупаемости проекта, месяцев	20	25	35
Внутренняя норма рентабельности, %	89,2	53,2	18,1
Чистый дисконтированный доход, тыс. USD	95,1	51,1	1,4

Как видно из приведенных данных, данный инвестиционный проект является достаточно привлекательным для инвестора. Годовая ставка внутренней нормы рентабельности вложения средств в проект, вычис­ленная на 3-летний период в зависимости от условий осуществления про­екта, изменяется от 50% до 85%.

Однако следует отметить, что получение планируемого эффекта инве­стиционного проекта "Австрийский хлеб" требует от банка жесткого фи­нансового и организационного контроля над его осуществлением.

Список используемой литературы:

1. Бусыгин А.В. «Предпринимательство: Основной курс: Учебник для ВУЗов по специальности: «Менеджмент» и «Национальная экономика». – М.: Инфра – М, 1997г.

2. «Как начать и вести собственный бизнес» (Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, перевод с английского). – М.: Дело, 1993г.

3. Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт; Современная практика и документация: Учебно-практическое пособие – 4-е издание. – М.: Финансы и статистика, 1997г.

4. Цвиркун А.Д., Акинфиев В.К. «Анализ инвестиций и бизнес-план: Методы и инструментальные средства». – М.: Изд-во «Ось-89», 2002г.