Вход

Модель вероятностей актуализации рекламного обращения

Реферат по маркетингу и рекламе
Дата добавления: 10 августа 2011
Язык реферата: Русский
Word, rtf, 56 кб
Реферат можно скачать бесплатно
Скачать
Данная работа не подходит - план Б:
Создаете заказ
Выбираете исполнителя
Готовый результат
Исполнители предлагают свои условия
Автор работает
Заказать
Не подходит данная работа?
Вы можете заказать написание любой учебной работы на любую тему.
Заказать новую работу

Модель вероятностей актуализации рекламного обращения

Определив желаемые результаты (цель) рекламной деятельности необходимо найти такие обращения и так их довести до потенциальных покупателей, чтобы достичь требуемого результата. Для этого, по крайней мере, нужно:

определить потенциальных покупателей, для которых предназначается реклама;

выявить, какие средства информации наиболее часто и полно воспринимаются целевой аудиторией;

определить нужды потребности потенциальных покупателей и значимость в их удовлетворении предлагаемого товара;

установить возможное поведение потенциальных покупателей после воздействия на них рекламного обращения [2, с.226].

С учётом перечисленных факторов и следует разработать рекламное обращение.

Одновременно с разработкой рекламного обращения следует решать задачу выбора наиболее приемлемых средств распространения информации и конкретных её носителей, с помощью которых данное рекламное обращение планируется довести до потенциальных покупателей. При решении такой задачи следует учитывать:

- какую именно целевую аудиторию следует ознакомить за выбранный промежуток времени;

- сколько раз за данный интервал времени целесообразно ознакомить с рекламным обращением среднего представителя целевой аудитории;

- как сильно следует оказывать воздействовать на целевую аудиторию;

- какие ассигнования могут быть использованы на разработку и распространение рекламного обращения.

Зная указанные факторы и используя соответствующие справочные материалы о средствах распространения рекламы можно в каждом конкретном случае подобрать наиболее приемлемые из них.

Реклама – это психологическое программирование людей. Парадокс мышления человека именно в том и состоит, что он лучше воспринимает и больше доверяет не той рекламе, которая, которая явно пытается воздействовать на него, а той, которая, казалось бы, только информирует [4, с.55].

Для того, чтобы привлечь внимание потребителей к наружной рекламе в местах продажи разработаны следующие рекомендации:

1) Следует писать тексты, в которых с первого взгляда можно узнать рекламу фирмы, товары которой вы продаёте.

размер - чем сильнее раздражитель, тем выше вероятность того, что он привлечёт внимание:

увеличение размера печатного рекламного объявления повышает шансы привлечь внимание потребителя;

Шрифт должен привлечь внимание читателя и помочь ему сосредоточиться на чтении текста, выделить наиболее важные аргументы; изображение во многих случаях значительно усиливает воздействие рекламного текста, в некоторых случаях - полностью или частично заменяет его.

подобное соотношение верно и для размера иллюстраций или изображений внутри объявления.

2). Следует использовать силу и напор заголовка.

Из психолингвистики, посвящённой поведению потребителя известно, что слова, часто используемые в повседневном общении лучше понимаются и запоминаются. Негативные слова (нет, никогда,…) воспринимаются хуже, чем позитивные и нейтральные. Вероятность неправильного понимания выше при восприятии пассивных предложений.

3). Используйте яркие образы (рисунок, цвет) и выразительные языковые средства - и товар “оживёт” в сознании конкретного человека из вашего целевого рынка (сегмента).

Правильное использование изображения и фона (принцип восприятия в гештальтпсихологии). Важно правильно использовать цвет для привлечения внимания, т.к. высокая интенсивность раздражителя часто вызывает повышенное к нему внимание (яркие цвета) [3, с.136].

4). Следует использовать принцип контрастов.

Люди склонны уделять внимание тем раздражителям, которые контрастируют со своим окружением:

а) люди более склонны замечать раздражители, связанные с имеющимися у них в данный момент потребностями.

б) люди более склонны замечать раздражители, которых ожидают.

в) люди более склонны замечать раздражители, резко отличающиеся какими-то своими значениями от обычных.

5). Следует подчёркивать преимущества, которые получит клиент, купив товар или услугу.

С помощью стрелок и разнообразных указывающих символов, двигающиеся раздражителей, которые привлекают больше внимания, чем стационарные.

6). Не следует говорить о качестве или обслуживании - покажите рисунки, фотографии.

Используйте необычные или неожиданные раздражители, которые привлекут внимание. Используемые в рекламе фотографии, иллюстрации, подписи и комментарии могут стать наиболее результативным инструментом продажи. Они притягивают взгляд, предоставляя превосходный случай для размещения в этом месте краткого, сочного текста. Используйте известную личность, которая также является стимулом привлечения внимания.

7). Не следует льстить себе в рекламе. “Суперкачество!”, “Идеальное обслуживание!”, “Всё на отлично!”, ”Лучше всех!”, “Несравненно!” и т.п. Эти восклицания необходимо выбросить из своего рекламного словаря [9, с.64].

8). Прежде, чем использовать в рекламе негативный подход, юмор, нецензурные выражения или секс, следует подумать, нет ли иного варианта решения, более результативного.

Эмоциональные реакции могут принимать одну из множеств форм, в зависимости от соответствующего типа чувств. Включите в рекламу те элементы, которые вызывают положительные мысли и чувства (оптимистические и “тёплые”), тогда как отрицательные чувства мешают принятию.

Подводя итог, следует заметить, что, создав рекламу, необходимо постоянно проводить отслеживать и изучать реакцию потребителей на рекламу. Так как разные люди по-разному воспринимают рекламу. И может оказаться, что люди не воспринимают рекламу товара либо услуги сознательно или бессознательно. А это приведет к тому, что цели, которые были поставлены перед рекламой, не выполняться.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://socrat.info/



© Рефератбанк, 2002 - 2017