4. Сущность ВЭД, характеристика предпосылок и условий её осуществления. Взаимосвязь понятий «внешнеэкономическая деятельность» (ВЭД), «внешнеэкономические связи» (ВЭС), «внешнеторговая деятельность» (ВТД).
18. Международное регулирование мировой торговли. Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ). Всемирная торговая организация (ВТО).
27. Торговые посреднические операции: сущность, техника осуществления.
32. Сущность, виды и механизмы действия внешнеторговых контрактов. Содержание разделов внешнеторгового контракта: преамбула, предмет контракта. Поясните, как избежать ошибок при исполнении этих разделов контракта.
43. Перечислите основные положения и вопросы, которые должны найти отражение в разделе «Количество товара и способы его определения», международного контракта на поставку товаров.
4. Сущность ВЭД, характеристика предпосылок и условий её осуществления. Взаимосвязь понятий «внешнеэкономическая деятельность» (ВЭД), «внешнеэкономические связи» (ВЭС), «внешнеторговая деятельность» (ВТД).
Внешнеэкономическая деятельность – это обособленная сфера деятельности предприятий, основой которой выступает экспортное производство в рамках единого технологического процесса создания и реализации продукции.
ВЭД осуществляется на уровне производственных структур (фирм, организаций, предприятий, объединений) с полной самостоятельностью в выборе внешнего рынка и иностранного партнера, номенклатуры и ассортиментных позиций товара для экспортно-импортной сделки, в определении цены и стоимости контракта, объема и сроков поставки и является частью их производственно-коммерческой деятельности как с внутренними, так и с зарубежными партнерами.
ВЭД относится к рыночной сфере, базируется на критериях предпринимательской деятельности и структурной связи с производством, отличается правовой автономностью, экономической, а также юридической независимостью от каких-либо отраслевых ведомств и министерств.
Сущность ВЭД в том, что она строится на принципе коммерческого расчета на основе хозяйственной и финансовой самостоятельности и самоокупаемости с учетом собственных валютно-финансовых и материально-технических возможностей.
Внешнеэкономическая деятельность (далее – ВЭД)– совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и оперативно-коммерческих функций экспорт ориентированных предприятий с учетом избранной внешнеэкономической стратегии, форм и методов работы на рынке иностранного партнера.
Отличие внешнеэкономической деятельности от внешнеэкономических связей состоит в следующем:
а) внешнеэкономическая деятельность осуществляется на уровне производственных структур (фирм, организаций, предприятий, объединений и т.д.) с полной самостоятельностью в выборе внешнего рынка и иностранного партнера, номенклатуры и ассортиментных позиций товара для экспортно-импортной сделки, в определении цены и стоимости контракта, объема и сроков поставки и является частью их производственно-коммерческой деятельности как с внутренними, так и с зарубежными партнерами;
б) внешнеэкономическая деятельность относится к рыночной сфере, базируется на критериях предпринимательской деятельности, структурной связи с производством и отличается правовой автономностью, а также экономической и юридической независимостью;
в) исходным принципом внешнеэкономической деятельности предприятий служит коммерческий расчет на основе хозяйственной и финансовой самостоятельности и самоокупаемости с учетом собственных валютно-финансовых и материально-технических возможностей.
Основной особенностью внешнеэкономических связей является наличие ведомственной опеки федеральных структур, определяющих их основные стратегические направления.
Ответственность за результаты внешнеэкономической деятельности лежит на самом предприятии не только в части экспортных поставок, но и импортных закупок для развития экспортного и импортозамещающего производства, технической реконструкции.
Внешнеэкономическая деятельность и внешнеэкономические связи не являются раздельными сферами функционирования и государственного регулирования. Характер внешнеэкономической политики государства существенно определяет стратегию внешнеэкономической деятельности отраслевых министерств, ведомств, отдельных предприятий и объединений.
Основным видом внешнеэкономической деятельности предприятия является внешнеторговая деятельность (ВТД). Внешнеторговая деятельность представляет собой предпринимательскую деятельность в области обмена товарами, услугами, работами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.
Основными функциями предприятия во внешнеторговой деятельности являются: производственно-хозяйственные; организационно-коммерческие; коммерческие. В настоящее время серьезных западных инвесторов интересует не столько партнерство с российскими предприятиями, сколько приобретение надежных элементов контроля над производством. В соответствии с меняющейся конъюнктурой внутреннего и внешнего рынка развиваются новые формы предпринимательства, ориентированного на внешний рынок: внешнеторговая деятельность; производственная кооперация; международное инвестиционное сотрудничество; валютные и финансово-кредитные операции; совместное предпринимательство.
Основным видом внешнеэкономической деятельности предприятия является внешнеторговая деятельность (ВТД). Внешнеторговая деятельность представляет собой предпринимательскую деятельность в области обмена товарами, услугами, работами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.
Основными функциями предприятия во внешнеторговой деятельности являются: производственно-хозяйственные; организационно-коммерческие; коммерческие.
18. Международное регулирование мировой торговли. Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ). Всемирная торговая организация (ВТО).
Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ) — это крупнейшая международная организация, регулирующая таможенно тарифные вопросы мировой торговли. Она была создана в 1947 году в Женеве, а начала свою работу в 1948 году. Инициатором выступили США: укрепив свою экономику после второй мировой войны, они испытывали потребность в создании стабильных правил международной торговли, обеспечивающих возможность поступательного развития мирового товарооборота. На основе предложений США был разработан проект Устава Международной торговой организации (МТО). Однако Устав МТО, принятый в Гаване, так и не был ратифицирован странами-участницами. Вместо него в действие вступило многостороннее соглашение об основных нормах таможенной политики в виде Генерального соглашения по тарифам и торговле. Предполагавшаяся скорая замена соглашения уже упоминавшейся МТО так и не была осуществлена.
• Соглашение включало в себя:
1 часть (статьи 1-П) - общий режим наибольшего благоприятствования и взаимных таможенных уступок;
2 часть (статьи Ш-ХХШ) — свод правил торговой политики, которых должны придерживаться страны-члены;
3 часть (статьи ХХ1У-ХХХУ) - процедурные вопросы, исключения в пользу таможенных союзов и 4зон свободной торговли»;
4 часть с 1968 года (статьи ХХХУ1-ХХХУШ) - «Торговля и развитие»; декларации о необходимости увеличения экспортных поступлений развивающихся стран, развития их экономик и повышения уровня жизни населения.
В основу деятельности ГАТТ были положены следующие принципы:
1) тарифные меры признаются в качестве единственного приемлемого средства внешнеторгового регулирования;
2) фиксация тарифов на уровне, определенном договаривающимися сторонами;
3) прогрессивное снижение тарифов в ходе периодически проводимых раундов многосторонних торговых переговоров и их «закрепление» на согласованном уровне;
4) взаимность в предоставлении торгово-политических уступок;
5) принцип наибольшего благоприятствования, означающий, что все договаривающиеся стороны при снижении или отмене ввозных и вывозных пошлин обязаны обеспечить каждой третьей стране аналогичные благоприятные условия.
Основной формой деятельности ГАТТ явилось проведение переговоров и консультаций, которые получили название «раундов». С 1947 по 1994 год прошло восемь так называемых торговых раундов, целью которых были дальнейшая либерализация мировой торговли и устранение торговых барьеров.
До 1963 года целью каждого из 5 раундов (Женевского в 1947 году, Анесси в 1949 году, Торки в 1950 году, Женевских в 1956 и 1960-1961 годах) явилось согласование некоторых взаимных уступок участников в процессе снижения таможенных тарифов. В 1964-1967 годах (Кеннеди-раунд) эта цель была дополнена разработкой антидемпингового кодекса, а в рамках Токио-раунда в 1973-1979 годах — разработкой кодексов, расширяющих и усиливающих компетенцию ГАТТ в области нетарифных торговых барьеров.
Уругвайский раунд (1986-1994 г.) стал последним в истории ГАТТ. Рассмотрение на нем проблем, связанных с необходимостью разработки генерального соглашения по торговле услугами, по охране интеллектуальной собственности, об инвестициях в сфере торговли, о совершенствовании механизма деятельности ГАТТ, требовало расширения компетенции этой международной организации, результатом чего стала замена ГАТТ с 1 января 1995 года Всемирной торговой организацией (ВТО). Главным же результатом деятельности ГАТТ явилось снижение средних импортных пошлин с 40% в 1947 году до 5% в настоящее время.
Всемирная торговая организация (ВТО) — преемница ГАТТ, начала свою деятельность с 1 января 1995 года. ВТО функционирует, так же как и ГАТТ, но осуществляет надзор за более широким спектром торгово-политических соглашений и имеет гораздо больше полномочий, благодаря совершенствованию ряда процедур принятия решений.
Центральная задача ВТО — либерализация мировой торговли путем последовательного сокращения импортных пошлин и устранения различных нетарифных барьеров. В своей деятельности она исходит из того, что расширение международного обмена позволит наиболее оптимально использовать мировые ресурсы, обеспечит стабильность экономического развития всех стран и сохранение окружающей среды.
Основополагающими принципами ВТО так же, как и ГАТТ, являются предоставление режима наибольшего благоприятствования во взаимной торговле на не дискриминационной основе; взаимное предоставления национального режима товарам и услугам иностранного происхождения; «прозрачность» торговой политики; разрешение торговых споров путем консультаций, переговоров и т. д.
Все страны — члены ВТО принимают на себя обязательства выполнять 18 соглашений и юридических инструментов, объединенных термином «многосторонние торговые соглашения». Таким образом, ВТО представляет собой своеобразный многосторонний контракт (пакет соглашений), нормами и правилами которого регулируются свыше 90% всей мировой торговли товарами и услугами. Пакет соглашений Уругвайского раунда объединяет примерно 50 правовых документов, основными из которых являются Соглашение об учреждении ВТО и прилагаемые к нему:
1. Многосторонние соглашения по торговле товарами:
- по тарифам и торговле 1994 года (ГАТТ-94);
- по сельскому хозяйству;
- по применению санитарных и фитосанитарных мер;
- по текстильным изделиям и одежде;
- по техническим барьерам в торговле;
- по инвестиционным мерам, связанным с торговлей;
- по применению статьи VI ГАТТ-94 (антидемпинговые меры);
- по применению статьи VII ГАТТ-94 (оценка таможенной стоимости товаров);
- по предотгрузочной инспекции;
- по правилам происхождения;
- по процедурам импортного лицензирования;
- по субсидиям и компенсационным мерам;
- по защитным мерам.
2. Генеральное соглашение по торговле услугами (ГАТС).
3. Соглашение о торговых аспектах прав интеллектуальной собственности.
4. Договоренность о правилах и процедурах, регулирующих разрешение споров.
5. Механизм обзора торговой политики.
6. Многосторонние соглашения с ограниченным участием, обязательные только для присоединившихся членов ВТО: по торговле гражданской авиационной техникой, правительственным закупкам, молочным продуктам и говядине.
Высшим органом ВТО является Министерская конференция, объединяющая представителей всех государств-участников. Сессии конференции собираются не реже одного раза в два года для обсуждения и принятия решений по принципиальным вопросам, связанным с соглашениями Уругвайского раунда. Конференция учреждает следующие комитеты: по торговле и развитию; по ограничениям в целях обеспечения торгового баланса; по бюджету, финансам и администрации; по торговле и окружающей среде. Конференция назначает Генерального директора ВТО, который назначает сотрудников Секретариата ВТО, определяет их обязанности и условия службы в соответствии с положениями, принятыми Министерской конференцией. Между сессиями по мере необходимости (8-10 раз в год) для решения текущих и процедурных вопросов созывается Генеральный совет, также состоящий из представителей всех участников. Кроме того, Генеральный совет курирует деятельность Органа по урегулированию споров и Органа по обзору торговой политики. Под руководством Генерального совета работают Совет по торговле товарами, Совет по торговле услугами, Совет по торговым аспектам прав интеллектуальной собственности и другие органы ВТО. Члены ВТО уплачивают ежегодный взнос, утверждаемый Генеральным советом.
В настоящее время полноправными участниками ВТО являются 125 стран, примерно 40 государств имеют в ВТО статус наблюдателя, из них более 20 стран (Россия, Тайвань, Саудовская Аравия, страны Балтии и др.) находятся на различных стадиях присоединения к ВТО. Одним из главных условий присоединения новых стран к ВТО является приведение их национального законодательства в соответствии с положениями пакета соглашений Уругвайского раунда с их последующей ратификацией законодательным органом присоединяющейся страны.
Тенденция либерализации международной торговли услугами наиболее ярко проявилась в заключении в рамках ГАТТ в 1994 году Генерального соглашения по торговле услугами (ГАТС). Разработка Соглашения проходила в течение почти 20 лет и представляла собой сложный поиск компромисса между многими странами с разными интересами в этом специфическом секторе торговли.
• Основными обязательствами стран-членов ВТО в соответствии с ГАТС являются:
1) взаимное предоставление режима наибольшего благоприятствования в торговле услугами (за некоторыми временными и другими исключениями);
2) взаимное предоставление национального режима в отдельных секторах торговли услугами и по каждой форме их поставок, которые определяют сами участники Соглашения;
3) развитие процесса либерализации торговли услугами в дальнейшем;
4) обеспечение гласности в отношении национального регулирования торговли услугами;
5) создание ряда национальных административных органов, необходимых для функционирования ГАТС (предоставление информации, осуществление контактов, разрешение споров).
27. Торговые посреднические операции: сущность, техника осуществления.
Под торгово-посредническими операциями понимается деятельность, связанная с куплей-продажей товаров, выполняемая по поручению производителя (продавца) независимым от него торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения.
Торговое посредничество в экономическом смысле - довольно широкое понятие. Оно включает в себя значительный круг услуг, в частности, по поиску контрагентов, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателями, осуществление транспортно-экспедиторских операций и страхование товаров, выполнение таможенных формальностей, проведение рекламных и других мероприятий по продвижению товаров как на внутреннем рынке, так и на внешнем, осуществление технического обслуживания и др. К торгово-посредническим фирмам относятся фирмы, в юридическом и хозяйственном отношении не зависимые от производителя и потребителя товаров. Эти фирмы действуют в целях получения прибыли, которая может быть либо в результате разницы между ценами закупки товаров и ценами, по которым эти товары будут проданы, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на рынки.
Торгово-посреднические фирмы могут иметь собственную материально-техническую базу, склады, демонстрационные залы, магазины.
Использование торговых посредников дает определенные преимущества:
- предприятию-изготовителю нет необходимости вкладывать значительные средства в организацию сбытовой сети;
- торговые посредники освобождают производителя от забот, связанных с доставкой товаров, сортировкой, упаковкой, подбором по ассортименту;
- посредники, находясь в более близком контакте с конечными потребителями товаров, обладает ценной информацией об уровне качества и конкурентоспособности товаров.
Однако осуществление сбыта через посредников имеет и недостатки. Производитель лишается непосредственных контактов с рынками сбыта и целиком зависит от добросовестности и активности торгового посредника.
Но бывают случаи, когда к услугам посредников прибегают, даже если это невыгодно, а именно:
- когда сам производитель не может выйти на рынок;
-если существуют запреты выхода на рынок импортерам.
В зависимости от характера взаимоотношений между продавцом или покупателем и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговыми посредниками, можно выделить такие виды посредников: простой, поверенный, комиссионер, консигнатор, агент, дистрибьютор.
К простым посредникам относятся лица и организации, которые находят покупателей и продавцов, но сами не принимают непосредственного участия в сделках ни своим именем, ни капиталом. Таких посредников называют брокерами. Вознаграждение они получают в виде определенного процента от сделки. Платят им за то, что они владеют информацией.
Поверенные посредники работают на основе договора - поручения, по которому продавцы или покупатели (доверители) поручают посреднику от имени и за счет доверителя совершать сделки. Существенная часть договора – поручения - подробное изложение полномочий поверенного в части коммерческих и технических условий. Доверители исполняют подписанные поверенными контракты, возмещают им понесенные расходы и выплачивают вознаграждение, которое является оценкой компетентности и оперативности посредников.
Комиссионеры работают на основе договора комиссии, по которому получают право подыскивать партнеров и подписывать с ними контракты от своего имени, но за счет продавца или покупателя ( комитентов ), которые несут коммерческие риски. Перед третьими лицами комиссионеры выступают как продавцы. Продажа товаров через комиссионеров связана с передачей товаров во владение комиссионера, который при этом не становится собственником этих товаров. Они отвечают за сохранность товаров и обязаны их страховать в пользу комитентов. Комиссионер за свое посредничество получает от комитента комиссионное вознаграждение. Это может быть определенный процент от суммы сделки (в среднем до 10 %) или разница между ценой, назначенной комитентом, и реализационной ценой комиссионера.
Консигнаторы работают на условиях договора консигнации, являющегося разновидностью договора комиссии. Под договором консигнации понимают такой договор, в соответствии с которым одна сторона (консигнатор) обязуется по поручению другой (консигнанта) в течение определенного времени (срока договора консигнации) за оговоренное вознаграждение продавать от своего имени и за счет консигнанта поставленные на склад консигнатора товары. Эти товары остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьим лицам. Платежи за товары, проданные с консигнационного склада, переводятся консигнатору по мере реализации товаров со склада.
Торговые агенты. Агент – это лицо, действующее от имени и в интересах производителя товаров или потребителя. Агентские операции в торговле состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного (обычно многолетнего) соглашения, называемого агентским. Агентские соглашения, с одной стороны, всегда должны давать достаточно широкие полномочия агентам, чтобы создать условия для их эффективной работы, с другой - должны содержать предельные полномочия, так как агенты действуют за счет принципалов. Предельные полномочия касаются главным образом цен, условий кредитов и платежей, сроков поставки товаров, гарантий. Кроме полномочий, агентские соглашения обычно содержат широкий диапазон взаимных прав и обязанностей. В обязанности агентов могут быть включены исследование рынков сбыта, реклама, содержание складов, организация предпродажного сервиса и техническое обслуживание. Агентские соглашения определяют перечень видов товаров, с которыми работают агенты, территорию, условия совместной с принципалами работы на рынке и нередко обязательства агентов по объемам сбыта.
Сбытовые посредники или дистрибьюторы отличаются от других типов посредников тем, что сами, от своего имени и за свой счет заключают контракты купли-продажи как с продавцами, так и с покупателями. Соглашения с дистрибьюторами так же, как и агентские соглашения, определяют перечень сбываемых товаров, территорию, условия работы на рынке, обязательства по годовым объемам сбыта.
Соглашения с посредниками всегда содержат номенклатуру товаров, в сбыте или приобретении которых они оказывают содействие. В них оговаривается территория, которой ограничивается их деятельность, устанавливается срок действия соглашения и определяются права и обязанности продавцов и посредников в зависимости от условий работы на рынке.
Существуют следующие условия работы посредников на рынке:
• неисключительное право работы посредника на рынке.
В этом случае продавец сам или через других посредников может сбывать на оговоренной территории товары, аналогичные входящим в соглашение с посредником, которому предоставлено неисключительное право работы. При этом посредник не имеет право требовать вознаграждение за проданные без его участия товары. Этот вид работы посредников на рынке не создает им стабильного положения, что сдерживает их от вложения средств в развитие сбытовой сети, рекламы, сети технического обслуживания. Естественно, что и продавец при таком соглашении не может рассчитывать на активную работу посредника. Поэтому такие соглашения подписывают обычно с несколькими посредниками при выходе продавца на новые рынки, чтобы сравнить и выбрать наиболее перспективного партнера;
• исключительное право продажи.
Такое соглашение лишает продавца возможности продавать на оговоренной в контракте территории самостоятельно или через других посредников товары, перечисленные в соглашении с монопольным посредником. Соглашение об исключительном праве продажи представляет для продавцов определенную опасность с точки зрения возможной блокировки рынка. Если монопольный посредник окажется незаинтересованным в сбыте данной продукции по каким - то причинам (например, из-за низкой конкурентоспособности, недостаточной величины вознаграждения и т.п.), то рынок окажется практически закрытым для этого продавца до конца действия соглашения. Для того, чтобы этого избежать, продавцы включают в соглашения обязательства посредников реализовать в установленные сроки определенное количество продукции. Кроме того, в соглашении оговариваются условия, при наступлении которых продавец имеет право аннулировать контракт (например, при невыполнении контрольных объемов продаж) или изменить условия работы посредника на рынке;
• посредник с преимущественным правом продажи или "правом первой руки".
В соответствии с соглашением о преимущественном праве продажи продавец обязан в первую очередь предложить товар посреднику и только после его отказа продать его на договорной территории самостоятельно или через других посредников баз выплаты вознаграждения посреднику о преимущественным правом продажи. В таких соглашениях обычно перечисляются мотивы, по которым посредники имеют право отказаться от сбыта товаров. Это могут быть неудовлетворительные технические характеристики, качество, сроки поставки, цены и условия платежей. Чаще всего посредники настаивают на включении в такие соглашения обязательства продавцов не продавать на договорной территории товары на более благоприятных коммерческих условиях, чем те, которые были им предложены.
32. Сущность, виды и механизмы действия внешнеторговых контрактов. Содержание разделов внешнеторгового контракта: преамбула, предмет контракта. Поясните, как избежать ошибок при исполнении этих разделов контракта.
Многообразие внешнеторговых видов деятельности нуждается в регулировании правовых, экономических, организационных, экологических и других отношений между контрагентами, находящимися в различных странах мира, поэтому уточнение сущности внешнеторговых сделок требует рассмотрения общей трактовки этого понятия, в числе и с позиций Венской конвенции ООН (1980 г.).
Внешнеторговый договор, контракт — это основной коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, содержащий письменную договоренность сторон о поставке товара продавцом-экспортером определенного имущества в собственность покупателя-импортера и обязательство покупателя-импортера принять это имущество и уплатить за него оделенную денежную сумму или обязательства сторон выполнять условия товарообменной сделки. При заключении внешнеторгового контракта контрагенты должны определить, право какой страны будет применяться при заключении сделки, а также перечень прав и обязательства контрагентов в случае урегулирования спора. В контракте купли-продажи обязательным условием является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. В этом состоит главное отличие договора купли-продажи от всех других видов договоров — арендного, лицензионного, страхования и других, где предметом договора является либо право пользования товаром, либо предоставление услуг.
Достаточно полно сформулировать условия контракта довольно трудно. Практически при заключении контракта невозможно предусмотреть все возможные вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении. Тем более что разнообразие контрактов весьма значительно. Поэтому имеется необходимость классифицировать их по некоторым признакам.
1. По времени поставки внешнеторговые контракты могут быть:
- разовые - а) с коротким сроком поставки (сырьевые товары); б) с длительными сроками поставки (на комплектное и сложное оборудование (3—5 и более лет); в) с периодической поставкой — предусматривают регулярную (периодическую) поставку согласованных в нем количеств на протяжении установленного срока, который должен быть коротким (обычно 1 год) и длительным (в среднем 5—10 лет);
— срочные — для покупателя необходимо получить за купленный товар именно в обусловленный срок, а остальные условия имеют меньшее значение. Например, семена к посевной. При нарушении срока покупатель аннулирует контракт, с применением санкций;
— долгосрочные — заключаются на поставку промышленного сырья и полуфабрикатов (уголь, природный газ, руда, целлюлоза, бумага, некоторые химические товары и др.). Удельный вес долгосрочных коммерческих сделок в экспорте полезных ископаемых составляет 50—60%, а переработанного сырья — 5—7%.
2. По форме оплаты различают контракты:
— с оплатой в денежной форме — предусматривают оплату в согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способа платежа и формы расчета;
— с оплатой полностью в товарной форме — заключаются при продаже одного или нескольких товаров с одновременной увязкой с покупкой другого товара и расчеты в иностранной валюте не производятся (бартер).
3. По характеру и особенностям оформления контракты бывают:
— предварительные — это договоры, по которым стороны обязуются заключить в будущем договоры на передачу товаров на условиях, предусмотренных в предварительных договорах. На сторону, необоснованно уклоняющуюся от заключения договоров, возлагаются убытки, вызванные уклонением от заключения окончательного договора;
— специальные — на проектирование, монтажные работы, техническое обслуживание, поставку специализированной продукции, проведение испытаний, геологоразведочные работы;
— рамочные — содержат лишь основные согласованные условия, которые не считаются окончательными и подлежат следующему уточнению в ходе выполнения соответствующих работ, поскольку точно определить их объем и стоимость затруднительно во время заключения сделки;
— намерения — устанавливают намерения импортера побрести товар без твердых обязательств.
В основу механизма действия контракта заложена его структура, объем взаимных обязательства сторон, условия платежей, базисные условия поставок, условия страхования, технические условия, санкции за нарушения позиций кон тракта.
Следовательно, механизмом внешнеторгового контракта можно считать совокупность структурных элементов внешнеторговой сделки и их взаимодействие в соответствии с согласованными контрагентами юридическими нормами. Контракт купли-продажи - это основной коммерческий документ, определяющий права и обязанности участников внешнеторговой операции в котором, изложен порядок совершения торгового обмена.
В основу механизма действия контракта заложена его структура, объем взаимных обязательства сторон, условия платежей, базисные условия поставки, условия страхования, технические условия, санкции за нарушения позиций контракта. Следовательно, механизмом внешнеторгового контракта можно считать совокупность структурных элементов внешнеторговой сделки и их взаимодействие в соответствии с согласованными контрагентами юридическими нормами. Контракты могут быть оформлены: на срок - предусматривают поставку товара к строго определенному сроку, и при нарушении срока покупатель вправе расторгнуть контракт; долгосрочные - заключаются сроком на 3-5 лет и более; специальные - на проектирование, монтажные работы, техническое обслуживание, проведение испытаний и т.д.; рамковые - содержат лишь основные условия, которые подлежат последующему уточнению; намерения - устанавливают намерение покупателя приобрести товар без твердых обязательств.
По форме изложения контракты купли-продажи должны быть составлены в письменном виде. Но в международной практике часто сделки заключаются в устной форме: по телефону, на аукционах, на биржах. Однако устная договоренность затем обязательно подтверждается письменным контрактом, подписываемым обеими сторонами. С этого момента и возникают обязательства сторон. Чаще всего в международной торговле встречаются двусторонние контракты, поэтому рассмотрению его структуры, состава позиций, механизма действия и следует уделить необходимое внимание.
Преамбула. Текст контракта начинается с вводной части или преамбулы, которая имеет обычно следующее содержание:
– наименование и номер контракта;
– место и дата заключения контракта;
– полное юридическое наименование сторон с указанием, кто является продавцом и покупателем. Фирменное наименование и код должны соответствовать регистрации в торговом реестре своей страны.
Если заключается договор, где от одной стороны выступают две и более фирм, то оговаривается их отношение друг к другу: действуют совместно, одна из них головная и т.д.
Предмет контракта. В этом разделе в краткой форме определяется вид внешнеэкономической сделки, базисные условия поставки и товар.
Когда предметом сделки будет товар со сложными техническими характеристиками, то контракт содержит разделы: технические условия, техническая спецификация (производительность, мощность, расход топлива и др.). В этом случае в разделе «предмет контракта» дается только краткое определение товара и ссылка на специальные разделы. В этом же разделе определяется количество товара в единицах измерения, принятых для данного товара. В контракте должна быть указана единица измерения, применяемая сторонами, так как в одном и том же наименовании (мешок, бочка, и т.д.) может быть различное количество. Пример : в Бразилии мешок кофе весит 60 кг, на Кубе – 90 кг, в Гаити – 84 кг. Единица измерения тонна в мировой коммерческой практике применяется: метрическая тонна – 1000 кг; американская (короткая) тонна – 907 кг; английская (длинная) тонна – 1016 кг.
В разделе «предмет контракта» содержатся базисные условия поставки. Ссылка в контракте на один из терминов «Инкотермса» ясно и точно определяет взаимную ответственность покупателя и продавца. Для избежания противоречий между торговыми партнерами Международная торговая палата разработала и выпустила в 1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990,2000 годах сборники толкований наиболее часто встречающихся торговых обычаев. Эти сборники носят название «ИНКОТЕРМС».
Применение базисных условий существенно рационализирует механизм действий контракта на основе упрощения в составлении и согласовании его позиций и статей, оказании помощи контрагентам в отыскании равноправных способов разрешения возникающих разногласий, устраивающих обе стороны. В базисных условиях определены обязанности продавца за установленную в контракте цену обеспечить доставку груза в определенную географическую точку, или погрузить товар на транспортные средства, или передать его транспортной организации.
Базисные условия определяют и другие обязанности продавцов и покупателей, а именно:
- кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товаров по территориям стран продавца, покупателя, транзитных стран, морем и воздухом;
- обязанности продавцов в части упаковки и маркировки товаров;
- обязанности сторон по страхованию грузов;
- место и время перехода с продавца на покупателя рисков случайного повреждения или утраты товара.
43. Перечислите основные положения и вопросы, которые должны найти отражение в разделе «Количество товара и способы его определения» международного контракта на поставку товаров.
Договор международной купли-продажи товаров, как правило, – довольно объемный документ, содержащий: условия о предмете договора, его объекте, цене товара, сроках его поставки, способе упаковки товара, условия платежа, порядок приемки товара по качеству и количеству, гарантии качества поставляемого товара, базисные условия поставки, права и обязанности сторон, санкции за невыполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору, условия освобождения от ответственности, порядок разрешения споров, язык договора, применимое право, порядок вступления в силу договора, правовые последствия расторжения договора и пр.
Количественные характеристики предмета контракта могут устанавливаться как в статье «Предмет контракта», так и в специальной статье «Количество товара».
При определении количества товара в контракте стороны должны согласовать: единицу измерения количества, систему мер и весов, порядок установления количества. Количество товара в контракте определяется единицами веса, объема, длины, в штуках и т.д. Выбор единицы измерения зависит от характера самого товара и сложившейся практики международной торговли. При этом могут использоваться не только метрические, но и условные единицы и нестандартные единицы измерения (мешок, пачка, бутыль). Обычай в международной торговле отдельными товарами закрепил за теми или иными предметами сделок традиционные единицы измерения. Так, например, при поставках нефти количество товара обычно указывается в баррелях, при поставках зерновых – в бушелях. В этом случае также целесообразно указать метрический эквивалент выбранной единицы измерения.
Статья «качество товара» обязательно присутствует в каждом контракте. Согласно торговым обычаям некоторых стран, контракты, в которых отсутствует оговорка о качестве товара, могут быть признаны недействительными. В этой статье стороны устанавливают качественные характеристики товара, т.е. совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования по назначению. Стороны контракта должны стремиться к тому, чтобы дать наиболее полную качественную характеристику предмета сделки.
В международной практике чаще всего используются следующие способы определения качества в контрактах:
- по стандартам;
- по техническим условиям;
- по образцам.
При поставке товара по стандартам стороны могут выбрать и зафиксировать как национальный стандарт продавца, так и международный стандарт, а в некоторых случаях и стандарт фирмы-покупателя.
По техническим условиям (описанию) продаются и покупаются главным образом машины и оборудование, а также другие товары, на которые отсутствуют стандарты или к которым предъявляются специальные требования по качеству.
Определение качества товара по образцу предполагает представление продавцом покупателю образцов товара и подтверждение их покупателем, после чего они становятся эталоном.
При этом в контракт следует внести указание о количестве отобранных образцов и о порядке сличения поставленного товара с образцом. Обычно в контракте указываются три организации, хранящие образцы: покупатель, продавец, и какая-либо нейтральная организация (например, торговая палата). Такой способ установления качества товаров часто используется в торговле потребительскими товарами, а также при заключении сделок на выставках и ярмарках.
В статье «Качество товара» стороны могут также предусмотреть метод проверки качества продавцом, а также вид документа, подтверждающего соответствие качества поставленного товара конкретным требованиям.
Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества, выдаваемый либо фирмой-изготовителем, либо нейтральной организацией, осуществляющей проверку качества товара.
Содержание условия договора международной купли-продажи о сдаче-приемке товара по количеству и качеству зависит в первую очередь от базисного условия поставки и характера самого товара. При этом действует общее правило, если иное не оговорено в контракте, по которому поставляемый товар должен сдаваться и приниматься по количеству и качеству в тот момент и в том месте, когда и где происходит переход права собственности на товар и риска случайной гибели товара или его повреждения с продавца на покупателя. Проверка количества поставленного товара. При приемке проверяется соответствие количества фактически поставленного товара условиям контракта. Покупатель не обязан принимать товар в большем или меньшем количестве, чем это предусмотрено в контракте, при отсутствии оговорки "около". Покупатель может отказаться оплачивать излишки товара, оплатив только то количество, которое предусмотрено контрактом. Простой способ установления количества товара при исполнении сделки – принятие того веса или объема, которые указаны в транспортных документах (коносаменте, железнодорожной накладной) или в фактуре. Это так называемый отгруженный вес (shipped weight). Однако нередко вес товара может во время перевозки, особенно морской, подвергнуться изменениям. Поэтому в интересах покупателя товар иногда перевешивается в пункте прибытия. В этом случае количество определяется по выгруженному весу (landed weight). Взвешивание проводится выборочным путем, контракт устанавливает в процентах число мест (кип, ящиков, мешков), подвергаемых взвешиванию. Результаты взвешивания в месте приемки фиксируются в весовых сертификатах (weight certificate). При обнаружении в пункте прибытия товара недостачи покупатель вправе предъявить перевозчику претензии (например, когда при поставке товара, количество которого определяется по весу, обнаружены расхождения между отгруженным и доставленным его количеством).
Приемка товара по качеству. Осуществляется в основном двумя путями: на основе документа, в котором подтверждается соответствие качества товара условиям контракта; проверка качества фактически поставленного товара в месте приемки (осмотр товара, сличение его с образцами, проведение анализа и пр.).
Методы определения качества товара в контрактах отличаются обычно большим разнообразием.
• Метод по предварительному осмотру.
• Метод по стандарту (standard).
• Метод по техническим условиям.
• Метод по образцу (by simple).
• Метод на условиях "Тель-Кель" (tel quel – фр., as is – англ, означает "такой как есть").
• Метод по выходу готового продукта (finished product) .
• Метод по содержанию отдельных веществ в товаре.
• Метод по принятому качеству.
Кроме перечисленных методов, по некоторым товарам применяются комбинированные методы определения качества товара. Например, может использоваться ссылка в контракте на одобренный покупателем образец или эталон и на нормативно-техническую документацию либо включение в контракт специальных показателей, отличающихся от установленных в нормативно-технической документации или дополняющих ее наряду со ссылкой на такую документацию. Отсутствие в контракте четкого определения качества товаров может нередко быть причиной серьезных недоразумений и повлечь за собой большие дополнительные расходы, которые не учитывались соответствующей стороной при согласовании цены, а в отдельных случаях – и невозможность использования товара для технических целей, для которых он предназначался покупателем.
Список используемой литературы:
1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. / Под ред. Л.Е. Стровского. – М., 2003. – 512 с.
2. Кутовой В.М. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности в Российской Федерации. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 804 с.
3. Ломакин В.К. Мировая экономика. – М.: Юнити, 2005. – 735 с.
4. Международные экономические отношения / Под ред. В.Е. Рыбалкина. – М.: Юнити, 2003. – 519 с.
5. Мировая экономика / Под ред. А.С. Булатова. – М.: Экономист, 2003. – 734 с.
6. Мировая экономика / Под ред. Ю.А. Щербанина. – М.: Юнити, 2004. – 318 с.
7. Мовсесян А.Г., Огнивцев С.Б. Мировая экономика. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 656 с.