Методы воздействия на личность

СО ДЕРЖАНИЕ Введение ……………………………………………………………………...3 Глава I . Внушение как метод психо логического воздействия ……………4 1.1. Характеристики внушен ия ………………………………………4 1.2. Принципы исп ользования внушения …………………………...5 1.3. Виды внушени я …………………………………………………..6 Глава II . Убеждение …… …………………………………………………….7 2.1. Беседа ……………………………………………………………….7 2.2. Диспут………………………………………………………………7 2.3. Требования к применению методов убеждения…………………8 Глава III . Психологичес кие методы воздействия на массовую аудиторию Заключение ………………………………………………………………….11 Список использованной литературы ……………………………………...12 ВВЕДЕНИЕ Тема данного рефера та является актуальной, так как в наше время никто не защищен от воздейст вия на свою личность, в том числе и негативного. Это может быть внушение, з омбирование, убеждение и множество других методов. Методы воздействия на личность челов ека направлены на формирование новых потребностей и ли изменение побудительной силы имеющихся мотивов поведения. Чтобы сфо рмировать новые потребности у человека, применяются следующие приемы и средства: вовлекают его в новую деятельность, используя желания человек а воздействовать с каким-то определенным лицом. При этом, вовлекая челов ека в новую для него, пока еще безразличную деятельность, полезно обеспе чить минимизацию усилий человека по ее выполнению , если же новая деятельность для человека слишком обремени тельна, то человек теряет желание и интерес к этой деятельности. Цель данной работы – на основе различной литературы, исследований и рассуждений специалистов выявить характер воздействия на личность , а та к же отметить способы защиты от них . На основе цели были поставлены следующие задачи: - определить классификацию ме тодов воздействия; - дать характер истику методам воздействия; - раскрыть сущность принципов ис пользования методов. В работе были использованы следую щие источники и литература: Кабаченко Т.С. Методы психологического возде йствия: Учебное пособие. – М.: Педагогическое общество России, 2000, 544 с.; Шейнов В.П. Психология влияния. – М.: « Ось-89 » , 2002, 649 с.; Науменко Т.В. Журнал « Вопросы психологии » от 23 декабря 2003г ; Абрамова Г.С. Введение в практическую психо логию. – М. : « Академия » , 1996 ; Немов Р.С. Психология. В 2 кн.- М., Просвещение, 1994 . ГЛАВА I . Внушение КАК метод психологического воздействия Внушение – это метод психологического воздействия на сознание лично сти или группы людей, основанный на некритическом (и часто неосознанном) восприятии информации. При внушении сначала происходит восприятие информации , содержащей готовые вывод ы , а затем на ее основе формируются мотивы и установки определен ного поведения. В процессе внушения интеллектуальная (аналитико-синтез ирующая) активность сознания либо отсутствует, либо она значительно осл аблена, а восприятие информации, настроений, чувств, шаблонов поведения базируется на механизмах заражения и подражания. 1.1. Характеристики внушения. Внушению должны быть присущи следующие характерист ики: 1. Целенаправленность и плановость. Внушающее воздействие осуществляет ся на основе конкретных целей и задач, соответствующим планам психологи ческих операций и тем условиям, в которых они проводятся. 2. Конкретность объекта внушения. Внушающее воздействие эффективно в отн ошении строго определенных групп населения и военнослужащих противник а, при обязательном учете их важнейших социально-психологических, нацио нальных и других особенностей. 3. Некритическое восприятие информации объектом внушения. Внушающее воз действие предполагает очень низкий уровень критичности и сознательнос ти объекта. 4. Определенность инициируемого поведения. Конечной целью внушения явля ется провоцирование определенных реакций, определенных поступков объе кта воздействия, соответствующих целям психологической операции. Эффективность внушающего воздействия обычно зависит от: а) способностей субъекта к внушению, связанных с такими его качествами к ак: - интеллект и находчивость ; - воля и уверенность в себе; - кругозор и компетентность; - доброжелательность к объекту; - собственная убежденность в том , что внушается. б) содержания вн ушения, зависящем от: - характера внушаемой инфо рмации; - ее места в информационном пото ке (если внушаемая информация расположена в его начале, то восприимчивос ть к внушению условно можно оценить в 50%, в середине - в 30%, в конце - в 70%). в) внушаемости о бъекта воздействия, связанной с отношением объекта к субъекту. Объект вн ушения всегда изучает субъект (большей частью неосознанно), причем в сле дующей последовательности: - сначала происходит оценк а тех качеств субъекта, которые определяют его способность внушать (т.е. е го интеллекта, компетентности, находчивости, воли, доброжелательности, у бежденности), на основе которой устанавливается мера « доверия-недоверия » к нему; - затем объект как бы выясняет дл я себя, имеет ли субъект психологическое превосходство над ним (установл ено, что при общем положительном отношении к субъекту объект может припи сывать ему даже такие психологические качества, которыми тот в действит ельности не обладает, а при общем отрицательном отношении объект « лишает » с убъекта и тех качеств, которыми ему действительно присущи). 1.2. Принципы использования внушения. Тактические принципы использования внушения сводят ся к следующему: 1) надо использовать такие способы и приемы внушения, которые способны вы звать специфический интерес конкретных групп военнослужащих и населен ия противника; 2) надо использовать такие способы и приемы внушения, которые способны не йтрализовать нежелательные идеи и настроения у большинства представит елей этих групп; 3) надо использовать такие способы и приемы внушения, которые не будут отв ергаться до тех пор, пока не достигнута цель психологической операции. 1.3. Виды внушения. Характеристика видов внушения. Внушение можно класс ифицировать по различным основаниям: - по способу внушающего во здействия; - по средствам воздействия; - по интервалу времени между воз действием и ответной реакцией; - по длительности эффекта воздей ствия; - по содержанию воздействия. ГЛА ВА II . УБЕЖДЕНИЕ Убеждение – это разностороннее воздействие на разум, чув ства и волю ч еловека с целью формирования у него желаемых ка честв. В зависимости от н аправленности педагогического воздейст вия убеждение может выступать как доказательство, как внушение, или как их комбинация. Если мы хотим убе дить человека в истин ности какого-то высказывания , то мы обращаемся к его разу му, е сли же мы хотим воспитать любовь к Родине, к матери (наприм ер, у учащихся) , то необходимо обратиться к чувствам собеседника . В этом случае убеждение вы ступае т как внушение. Важнейшую роль в убеждении с помощью слова играют такие приемы как бесед а или диспут. 2.1. Беседа. Главная функция беседы – привлечь оценке событий, поступков, явлений жиз ни и на этой основе сфор мировать желаемое отношение к окружающей дейст вительно сти, к своим гражданским и нравственным обязанностям. 2.2. Диспут. Столкновение мнений с целью формирования сужде ний и оце нок, которое отличает диспут от беседы , ка к нель зя лучше отвечает обостренной потребности подростков и молодых л юдей в самоутверждении, стремлению искать смысл в жизни, ни чего не прини мать на веру, обо всем судить по самым максималист ским меркам. Диспут учи т умению защищать свои взгляды, убеж дать в них других людей и в то же врем я требует мужества отказать ся от ложной точки зрения. Диспут еще ценен т ем, что знания, добытые в ходе столкнове ния мнений, отличаются высокой ме рой обобщенности, глубиной, прочностью и сознательностью усвоения. Диспут требует тщательной подготовки. Крайне важно, чтобы вопросы, котор ые выносятся на обсуждение, содержа ли значимую проблему и по-настоящем у волновали их. 2.3. Т ребования к применению методов убеждения. Эффективность методов убеждения зависит от соблюдения целого ря да требований. Рассмотрим наиболее важные из них. 1. Высокий авторитет оратора у слушателей . 2. Опора на их жизненны й опыт . 3. К онк ретность и доступность убеждения. 4 . Уч ет возрастных и индивидуальных особенностей слушателе й. ГЛАВА III . Психологические методы воздействия на массовую а удиторию Влияние массовых коммуникаций направлено на формир ование, изменение или усиление существующих у аудитории установок и сте реотипов и проявляется во всех видах массово-коммуникативных действий, включая рекламу и так называемый паблик рилейшнз, т.е. связи с общественн остью . Реклама опирается на существующую у л юдей потребность в определенном товаре. Однако с целью оптимизации в дос тижении этой цели потребности могут создаваться искусственно. Этому сп особствует многократно повторенная по каналам СМК, особенно телевиден ия, искусно составленная реклама, учитывающая психологические особенн ости той целевой аудитории, на которую она направлена, и методично внуша ющая человеку, что без рекламируемого товара его жизнь не сможет быть по лноценной. Новые потребности требуют своего удовлетворения, что стимул ирует в конечном счете развитие производства. Таким образом, реклама явл яется важным элементом экономической сферы общества. Ориентированная на потребление система ценностей, взятая в масштабах в сего общества, приводит к формированию комплекса неполноценности у тех групп населения, которые по финансовым причинам не могут воспользовать ся рекламируемыми товарами. Особенно это касается молодежи и подростко в, психика которых еще не является достаточно устойчивой. Следствием рек ламы дорогостоящих товаров и услуг и односторонней пропаганды соответ ствующего образа жизни является формирование культа денег, что приводи т людей к стремлению обладать этими деньгами любым способом. И хотя проп аганда образа жизни обеспеченного человека сама по себе ничего плохого не несет, в ней присутствует отрицательный момент. Он заключается в том, ч то способы достижения благосостояния и связанный с этим труд остаются к ак бы «за кадром», создавая впечатление, что наличие богатства является лишь вопросом желания. Иными словами, пропагандируется результат, а проц есс его достижения никак не акцентируется. В итоге появляются определен ные группы людей, которые находятся в состоянии психологической готовн ости к совершению несанкционированных действий, подразумевающих любые способы обогащения – от мелкого карманного воровства до присвоения го сударственной собственности. Подобная система ценностей и соответству ющих ей действий, возведенная средствами массовой информации посредст вом формирования установок и стереотипов в социальную норму, ведет к раз рушению нравственности, к обесцениванию человеческой жизни и как следс твие – к игнорированию законодательных правовых норм, что способствуе т прогрессирующей криминализации общества. В итоге можно сказать, что в деятельности современных массовых коммуник аций, во-первых, сохраняются все прежние методы психологического воздей ствия на массовое сознание, приобретая под влиянием новых социальных ре алий другие формы и расставляя акценты на других сторонах общественной жизни, во-вторых, распространяется применение новых методов, учитывающи х прогрессирующие изменения в состояниях массового сознания, вызванны е изменениями социальных процессов и явлений. ЗАКЛЮЧЕНИЕ В заключение данно й работы хотелось бы определить способы защиты от внешнего негативного воздействия на личность – выход при этом видится только один: актуализация процессов осознания , позволяющих чел овеку трезво оценивать давление окружающего мира и свое место в нем. К по следнему относится укрепление социальных связей человека в обществе, а также достижение субъектом состояния истинной внутренней свободы, ког да он не является рабом своих собственных страстей и фобий, идя на поводу у которых, он и отказывается от трезвого осмысления действительности, по нижая свой уровень психического состояния до реактивного, подсознател ьного восприятия. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1. Кабаченко Т.С. Методы психологического воздействия: Учебное пособие. – М.: Педагогическое общество России , 2000, 544 с. ; 2. Шейнов В.П. Психология влияния . – М.: « Ось-89 » , 2002, 649 с. ; 3. Науменко Т. В. Журнал « Вопросы психологии » от 23 декабря 2003г ; 4. Абрамова Г. С. Введение в практическую психологию. – М. : « Академия » , 1996 ; 5. Немов Р.С. Психология. В 2 кн.- М., Просвещение, 1994 .