РЕФЕРАТ Курсовой п роект содержит 22 с ., 9 таблиц , 4 источника. В проекте приведен бизнес-план АООТ “В инзавод “ Виног рад” на 1996 год . Рассчитана себестоимость произв одимой продукции , её ц е на , рентабельность продукции , производства и продаж , норма приб ы ли . О боснована маркетинговая политика для получе ния наибольшей прибыли. СОДЕРЖАНИЕ Введение 5 1.Описание фирмы 6 1.1. Название фирмы 6 1.2. Род деятель ности : 6 1.3. Общая характеристика товара : 6 1.4. Ориентировочная численность персонала : 7 2. Сводка контрольных показателей 7 3. Текущая маркетинговая ситуация 8 3.1. Сегментация рынка 8 3.2. Основные конкуренты 8 4. Товарная стратегия фирмы 9 4.1. Товар . Ассортимент . Позиционирование 9 4.2. Сегмент рынка , для которого предназнач ен наш товар 9 4.3. Планируемый объём выпуска 10 4.4. Опасности , которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им 11 5. Цена товара и планируемая прибыль 12 5.1 . Тип рынка и метод ценообразования. 12 5.2. Себестоимость. 13 5.3. Расчет годовых затрат на оплату т руда 15 5.4. Расчет расходов на содержание и э ксплуатацию оборудования 15 5.5. Цена. 16 5.6. Расчет коэффициентов финансовой оценки 17 6. Финансовый пл ан 18 7. Проведение рекламной кампании 18 7.1. Реализация рекла мы 18 8. Схема распространения товаров 19 8.1. Методы стимулиров ания сбыта 19 9. Оценка рисков 20 Заключение. 21 Список использованных источников 22 Введение Бизнес-план является одним из первых о бобщающих документов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о планир у емой но менкл атуре и объемах выпуска продукции , характерис тики рынков сбыта и сырьевой базы , потребн ость производства в земел ь ных , энергетических и трудовых ресурсах , а также содержит ряд п о казателей , дающих представление о коммерческой , бюджетной и эк о номической эффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющих интерес дл я участников-инвесторов прое к та . Расчеты показателей адаптир ованы к требованиям и условиям с о временного отечестве нного и зарубежного инвестирования . Бизнес-план явля ется о бъектом интеллектуальной собственн о сти , предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующе й защите. 1.Описа ние фирмы 1.1. Название фирмы АОЗТ “Винзавод “Виноград” (зарегистрирован в Торгово-Промыш ленной палате РФ , номер лицензии 16478561) Адрес : 361004, КБР , г . Прохладный , ул . Лермонтова , 27 Дир ектор : Немов В.С . , тел . (87144)-52129 АОЗТ “Винзавод “Виноград” обладает складскими площадями 1250 кв . м и производственные площади 2200 кв . м 1.2.Род деятельности : Выработ ка и розлив вин , коньяков , водки 1.3.Общая характеристика товара : Наша продукция занимает заслуженное место среди алкогол ь ных напитков , выпускаемых в России , что подтвержда етс я мног о числ енными наградами , полученных нами на различны х выставках. Используемое нами высококачественное сырье и классические рецепты приготовления вин , в одок и коньяков обеспечили нам и з вестность и хоро ший сбыт. 1.4.Ориентировочная чис ленность персонала : Таблица 1.4.1 NN Колич е ство (чел .) Средняя зарабо т ная плата (в м е сяц ), руб . 1. Руководящ ий состав 12 240000 2. Специалис ты 17 210000 3. Цех по выр аботке виноматериалов 7 200000 4. Цех п о производству крепленых виноматериалов 14 200000 5. Коньячный цех 15 200000 6. Цех р озлива вин , коньяков 29 200000 7. Водочный цех 24 200000 8. Тар ный цех 22 200000 9. Механический цех 39 200000 10. Непромышленный персонал 8 150000 Итого : 187 2000000 2. Сводка контрольных показателей Таблица 2.1 1995 1996 Сбыт , т . дал. § вино крепленое § вино плодово-ягод ное § коньяк § водка Итого : 52,1 21,7 27,2 159,7 260,7 25 50 15 200 290 Цена , млн.руб. 27,08 48,3 Прибыль , млн.р уб. 1756 1464 Расходы на марк етинг , млн.руб. 5 7 3. Текущая маркетинговая ситуация 3.1. Сегментация рынка Сегмен том рынка для алкогольных напитков , производи мый винзаводом “Виноград” , с географической т очки зрения будет рынок города Прохладного и близко расположенных к нему городов Каба р дино-Балкар ии , в которых не сущес твует фирм , з анимающихся пр о изводством вино-водочных изделий. 3.2.Основные конкуренты Анализируя ситуацию на рынке сбыта алкогольной продукции приходим к выводу , что основны ми конкурентами являются зару бе ж ные произ водители спиртных напитков . Их продукция почт и всегда отличается высоким качеством , широки м ассортиментом , разнообр а зием упаковки . Основной недостаток – высокие цены. Судя по объемам сбыта , можно сказать , что эт и товары , в ц е лом , не полностью удовлетворяют потребности покупателей . Стр а тегия конкурен тов агрессивна и в охвате рынка они и спользуют м е тоды дифференцированного маркетинга. Таким образом , из всего вышесказанного можно сделать вывод , что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возмож ность сбыта продукции высокого качества по низким ценам. Кроме того : · При покупке оптом ус танавливаем скидку 5% · Крупным торговым партне рам скидки до 10 % 4. Товар ная стратегия фирмы 4.1. Товар . Ассортимент . Позиционирование В ассортименте нашей продукции при сутствуют : 1. Вина столовые 2. Вина виноградные крепле ные 3. Вино полусладкое “Росси йское” 4. Коньяки “КВВК” , “КВ” , “КС”. 5. Водки “Русская” , “Столич ная” , “Московская” , “Георгиевская” , “ Особая московская ” и т.д. Отличительной о соб енностью нашей продукции является эк о логическая чистота и высокое качество . Следовательно , поз ицион и роваться мы должны , прежде всего , по цене (пото му что в этом наше основное преимущество перед конкурентами ). 4.2. Сегмент рынка , дл я которого предназначен наш товар В качестве стратегии охвата рынка мы изберем концентр и рованный ма ркетинг (так как наш завод обладает средне й мощностью и наши средства ограничены ). Нам необходимо будет выбрать один , на иболее благоприятный для нас сегмент рынка и сосредоточить на нем все наши усилия. При сегментировании будем рассматривать население Кабард и но-Балкарии и прилежащих регионов (700 000 человек ). Для прос т о ты расчетов поступим следующим образом . Взрослое население в возрасте от 21 года до 70 лет составляет 60%, что в абсолют ных вел и чина х составит : 700 000чел .*0.6=420000 человек. Основными признаками сегментирования выберем демографические : уровень доходов ; -потребление алкоголя на душу населения ( 12 литров /год ). Наиболее благо приятным сегментом для нас будет группа потребителей , нед овольных существующим ассортиментом (не уд о влетворены товара ми конкур ентов ) и со сравнительно низ ким уро в нем доходов (но с достаточной покупательной способностью ). Мы выбрали его , учитывая следую щие критерии : -потенциальная емкость рынка ; -неудовлетворенность покупателей существующим предложением ( 70%); N потенц = 420000 * 70% = 294000 потребителей V потенц = 294000 * 12 = 3528000 литров / год = 352.8 тыс.дал /год 4.3. Планируемый объём выпуска При плани ровании объема выпуска на 1996г . будем учит ы вать следующее : - потенциальную емкость рынка , приведенную выше ; - у нас есть конкуренты , которых мы собираемся вытеснить ; - емкость рынка достаточно постоянна , но наша доля в нем может увеличиваться. Принимая во внимание потенциальную емкость рынка и налич ие у нас конкурентов , а также нашу ма ркетинговую политику мы должны увеличивать о бъем выпускаемой продукции (наряду с и н тенсификацией уси лий по продвижению и распространению нашего т овара ). Потенциально мы можем увелич ить выпуск на 30 тыс.дал в 1996 году за счет модернизации производства. V выпуска = V 1995 +30 = 260 + 30 = 290 тыс . дал /год 4.4. Опасности , которые могут повлиять на сбыт тов ара и во з можности противодействия им Факторы микро среды , влияющие на сбыт. Таблица 4.4.1 Положительные факторы Отрицательные факторы 1. Стабильность поставок 1. Нестабильно сть поставок сырья 2. Бесперебойность ра боты предприятия 2. Забастовка рабочих нашего п ре д приятия 3. Приобретение новых потр е бителей 3. Потеря с уществующих связей с потребителем 4. Потребители удовлетвор ены качеством нашей продукции 4. Неудовлетворённость по требит е ли ка чеством нашей продукции 5. Положительное отношение контактной аудитории 5. Плохое отношение к нам ко н тактной аудитории Уменьшить отр ицательное влияние вышеперечисленных факт о ров можно следую щим образом ; 1. Создать прои зводственные запасы, Наладить контакты с новыми постав щиками ; 2. Постоянно контролировать настроение рабоч их, Свести к минимуму вероятность забасто вок ; 3. Постоянный поиск нового рынка сбыта , но нужно учит ывать , что всё - таки более надёжные это старые , проверенные связи ; 4. Постоянный к онтроль за качеств ом продукции ; 5. Действовать по обстоятельствам. Факторы макр осреды , влияющие на сбыт. Таблица 4.4.2 Положительные факторы Отрицательные факторы 1. Принятие законов , предусма т ривающих льготы для прои з водителей 1. Пр инятие законов , ущемля ю щих права пр оизводителей 2. Спад инфляции 2. Рост инфляции 3. Удешевление энергии 3. Удорожание энергии 4. Повышение общего уровня п о купательной способности 4. Снижение общего уровня п о купательной способности При отрицательно м влиянии факторо в макросреды мы прак тически не можем ничего поделать . 5. Цена товара и планируемая прибыль 5.1 . Тип рынка и м етод ценообразования. Конечно же , в условиях быстро меняющейся экономико-политическ ой ситуации в России трудно однозначно оп ределить тип рынка , на который мы выходим , но наиболее близо к он к олигоп о лии . Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль , но с тем расчётом , чтобы цена товара была приемлемой для наших потр е бителей , и они не ушли бы от нас к нашим конкурент ам . Поэтому , учитывая поставленную задачу , мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль ", но не будем такж е забывать об уровне текущих цен. 5.2. Себестоимость. Для расчета себестоимости продукции необходимо определить все затраты , которые имеют место в процессе производства . Расход денежных средс тв будет производиться на приобретение сырья и вспомогательных материалов , выплаты зарабо тной платы основным производственным рабочим , оплату за энергоносители , а так же на д о полнительные затраты , связанные с организацией и осуществлен и ем деятельности предприятия. Приведем расчет составляющих себестоимости продукции на 1996 год . Таблица 5.2.1 № п /п Статьи затрат Сумма, млн . руб. Обоснование 1 2 3 4 1 Сырье и основные матер иалы за вычетом отходо в 6599,5 Из пр-ных мощностей 2 Вспомогательные мате риалы 594,4 таблица 5.2.2 3 Топливо и энергия на технол о гические нужды 375 По факту 4 Расходы на оплату труда 316 таблица 5.2.3 5 Отчисления на пр оизво д ственные нужды 123,24 39 % от пункта 4 6 Содержание и эксплуатация оборудования 1016 таблица 5.2.4 Итого прямых зат рат 9024,14 п /п 1-5 7 Цеховые расходы 158 50 % от п . 4 8 Общезаводские рас ходы 316 100 % о т п . 4 9 Потери от брака 5,55 4.5 % от п .7 10 Прочие производственные расходы 902,41 10 % от п .7 11 Внепроизводственные расходы 451,21 5 % от п .7 Итого косвенных расходов 1833,17 п /п 7-11 1 2 3 4 12 Плановая себестоимость 10857,31 п /п 1-11 13 Отчисления во внебюджетные фонды 468,8 3.4 % от общ . ст оим работ (*) 14 Полная себестоимость 14257,6 п /п 12-13 (*) Общая стои мость работ = Плановая себестоимость + Прибыль (плановая ) 20 % от плановой себестоимости + Нало г на прибыль (35 % от прибыли ) Общая стоимост ь работ = 10857,31 + 2171.46 + 760,02 = 13788,79 тыс . рублей Себестоимость переработки = Плановая себестоимость (п .12 из т а б лицы 5.2.1) - За траты на материалы (п .1 и з таблицы 5.2.1.) Сст перераб отки = 10857,31- 6599,5 = 4257,801 млн.руб . Таблица 5.2.2.- Потреб ность во вспомогательных материалах № п /п Наимено вание сырья и материалов Ед. изм-я П о тре б ност ь Стоимость , мл н.руб. Единицы Всего 1 2 3 4 5 6 1 Сахар тонн 2,5 2,8 7 2 Сернистый ангидри д тонн 1,8 10 18 3 Бентонит тонн 4 1 4 4 Желатин кг 120 0,01 1,2 5 ЖКС кг 150 0,02 3 6 Калий перманганат кг 30 0,15 4,5 7 Сорбиновая кислот а кг 120 0,151 18,1 8 Фильтркартон тонн 2,5 15 37,5 9 Соль тонн 60 0,35 21 10 Сода каустическая тонн 6,4 10 64 11 Сода кальцинированн ая тонн 2 10 20 12 Бумага оберточная тонн 1,9 3 5,8 13 Этикетки млн.шт 6 0,027 162,5 14 Клей-декстрин тонн 1,9 11 20,9 15 Пробка п / эт тыс.шт. 1027 0,033 34 1 2 3 4 5 6 16 Фольга алюмини евая тонн 5 20 100 17 Прокладка картонная тыс.шт. 5300 0,01 53 18 Колпачки декорат ивные тыс.шт. 102,5 0,07 7,2 19 Лимонная кислота кг 25 0,2 5 20 Тринатрийфосфат тонн 1,1 7 7,7 Итого : 594,4 5.3. Расчет годовы х затрат на оплату труда Зат раты на оплату труда включают в себя основную и дополн и тельную заработную плату основных п роизводственных рабочих и отчисления в фонд социального страхования . Дополнительная заработ ная плата основных производственных рабочих принимается равной 14 % от основной заработной платы . Уровень отчислений на социальное с трахование установим равным 30 % от суммы основн ой и дополнительной заработной платы осно в ных производст венных рабочих . Табли ца 5.3.1. № Статьи расходов Сумма , млн . руб. 1 Основная зарплат а 210,5 2 Дополнительная з арплата 29,5 3 Отчисления на соцстрах 76 Итого : 316 5.4.Расчет расходов на содержание и эк сплуатацию оборудо вания Сюда включаются расходы на амортизацию оборудования и транспортных средств , эксплуа тацию оборудования , его ремонт , внутризаводское перемещение грузов , износ малоценных и быст р о изнашивающихс я инструментов и приспособлений. Таблица 5.4.1. № Статьи расходов Сумма , млн.руб. 1 Амортизация оборудования и транспор т ных средств 537 2 Эксплуатация оборудования 247 3 Ремонт оборудования и транспортных средств 87 4 Внутризаводское перемещение груз ов 130 5 Износ малоценных и быстроизнашива ю щихся инструментов и приспособлений 15 Итого : 1016 Используя данные таблицы 5.2.1. и зная объ емы производства , вычислим себестоимость продукци и. полная себ естоимость 4257,6 *10 6 р. С пр = _______________________________ = ___________________ = 49164 руб ./дал объем производства 290000 дал 5.5. Цена. Придерживаясь общей методики р асчёта цены , при е ё определ е нии будем следов ать следующему плану : 1. Постановка з адачи ценообразования ; 2. Определение спроса ; 3. Прогноз издержек ; 4. Анализ цен и товаров конкурентов ; 5. Выбор метода ценообразования ; 6. Установление окончательной цены . Нашей задачей буде т являться следующее : С одной стороны мы , конечно , хотим получать максимальную прибыль , с другой сторо ны мы не хотим привлекать на наш сегм ент рынка конкурентов и терять клиентуру . Исходя из этого , при опред е лении цены , будем испо льзовать метод "средней из держки плюс пр и быль ", но также не будем забывать о ценах конк урентов. Спрос на на шу продукцию эластичен , так как наш товар имеет замену . Планируемые издержки и прог ноз их изменения мы рассч и тали в пункте 5.2. Рассчитаем це ну. Примем прибыль равной 20%, то гда цена с учётом себестоимости будет равна : Ц = С пр + 0,2 С пр = 1,2*49164 = 58996,8 руб ./дал Получившаяся цена немного выше , чем у конкурентов , пр и мерно на 3 - 4 %, но это не страшно , так как ближайший к нам конк у рент (с географической точки зрения ) н а ходится в другой республике . Значит п окупка товара у них , будет означать повыше нные расходы на транспортировку . Поэтому , мы считаем , что потребители нашего се г мента будут поку пать наш товар. Рассчитаем выру чку от реализации нашей продукции : В = Ц * V вып уска = 290 000 * 58996,8 = 17109072 ты с . руб. Рассчитаем прибыль от реализации : П = В – Сст = 17109,072 – 14257,6 = 2851,452 млн . руб. Рассчитаем чистую прибыль (прибыль – налог на прибыль (35%)): Пч = П – 0,35*П = 2851,452 – 0,35*2851,452 = 1853,444 млн . руб. 5.6. Расчет коэффициентов финансовой оценки · Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себ е стоимость = 2851,452 / 14257,6 = 0.201 · Рентабельность производства = Прибыль реализации / Себесто и мость переработки = 2851,452 / 4257,801 = 0,67 · Рентабельность продаж = Б алансовая прибыль / Выручка = 2851,452 / 17109,072 = 0,17 · Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 1853,444 / 14257,6 = 0,13 6.Финансовый план Для осуществления проекта в 1996 году необходимо п риобрести и уста новить оборудования на сумму 1,2 млрд . руб . Принимаем , что оборудовани е доставляется , устанавливается и налаживается за счет поставщика . Кроме того , необходимо иметь оборотные средства в размере 0,3 млрд . руб. Для реализации проекта необходимо взять кредит для приобр е тения основных средств в размере 1,5 млрд . руб . в Госбанке . Если г о довая ставка про цента составляет 12%, а начисление процентов про и з водится по формуле сложного процента раз в год , то при единовр е менном погашении кредита и процентов в конце год а необходимо б у дет выплатить 1,68 м лрд . руб . 7.Проведение рекламной кампании Для вступления на рынок наша фирма делает о сновной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании . От эт о го зависит успех продвижения товара . Основной упор в рекламе дел а ется на наличие уникальных свойств то вара , тестирование его незав и симыми лабораториями и получения сертификата с оответствия № 987120. 7.1.Реализация рекламы · Рекламные щиты на гл авных магистралях города · Рекламные объявления в журналах и газетах · Теле - и радиореклама 8. Схема распространения товаров Таблица 8.1. Каналы сбыта пр о дукции Реализованы ли на фирме (Да / Нет ) Преимущества / Нед о статки 1.Со складов фирмы Да (парт ии от 50 ящ и ков ) Только крупными партиями 2.Через посредников Да (скид ки 10 %) Необходимо производить отбор посредников (*) 3.Через магазины Фирменный + другие магазины Оптом (от 4 ящиков ) Да (скид ки 5 %) - В розниц у Да - 4.Заказы по почте Нет - 5.Продажа фирмам и организациям Да - 6.Заказы по телеф о нам Нет Необходимо наличие телефонной службы Организ ация вывоза крупных партий товара со скла да фирмы ос у ществляется транспортом заказчика (*) Отбор предполагаемых посредников буд ет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности 8.1. Методы стимулирования сбыта Фирма планирует реализовать следующие методы с тимулирования сбыта : · Предоставлять рассрочку частным лицам при покупке партий от 10 ящик ов сроком до одного месяца · Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 ящиков 9.Оценка рисков Рассмотрим осно вные возможные риски : 1. Риск отсутствия сбы та. Его вероятность невелика , однако , чтобы ее уменьшить , след ует уже на стадии подготовки производства установить контакты с п о тенциальными потребителями. 2. Риск неплатежеспособнос ти покупателей. Вероятность этого риска оценить трудно , и сделать это надо в ходе маркетинга . Одним из вари антов является организация “обмена” нашей про дукции на продукцию заводов-покупателей , с п оследующей реализацией этой продукции че рез розничных торговцев. Заключение. Производство нашей продукции э кономически целесообразно , поскольку прино сит прибыль и имеет хорошую рентабельность (67%). При этом сущ ествуют потенциальные резервы снижения себ е стоимости , которые распределены следующим образом : снабжение - 30%, п роизводство - 10%, сбыт - 20%. Снижение себестоимости выз о вет рост годовой прибыли и приведет к увеличен ию эффективности проекта. Список испо льзованных источников 1. Бизнес - пла н (методические материалы ).- М : Финансы и ста тист и ка , 19 95.-30. 2. Буров И.С ., Морошкин М.В ., Новиков А.П . Бизнес – план . Метод и ка составления . – М .: ЦИПКК , 1994.-101 с. 3. Российский экономический журнал № 4 1994 4. Дмитриев Ю. А ., Гутман Г.В ., Краев В.Н . Бизнес - план /ст руктура , содержание /. Методические указа ния к разработке - М : Финансы и статистика , 1995.-30.