Международный договор купли-продажи в современной внешней торговле

Оглавление. ВВЕДЕНИЕ. Глава первая. Внешнеторговая сделка в международном час тном праве Параграф первый. Понятие внешнето рговой сделки Параграф второй. Порядок заключения внешнеторговой сдел ки а) оферта и акцепт во внешнеторговы х сделках б) форма внешнеторговой сделки в) применимое право Глава вторая. Международный договор купли-продажи в современной внешней торговле Параграф первый. Понятие, структур а, условия международного договора купли-продажи Параграф второй. Соотношение внешне торговых договоров купли-продажи и поставки Параграф третий. Права и обязанности сторон по договору м еждународной купли-продажи а) определение сторон б) предмет договора в) цена товара и общая сумма контракта г) сроки поставки товаров д) условия платежей е) упаковка и маркировка ж) гарантии продавцов з) штрафные санкции и возмещение убытков и) страхование к) обстоятельства непреодолимой силы л) арбитражные и судебные разбирательства споров Глава третья. Особенности договоров купли-продажи между лицами РФ и “Ближнего Зарубежья” Список использованных нормативны х актов и специальной литературы Введение В настоящее время экономика России и республики Татарстан претерпевают кардинальные изменения - происходи т переход к рыночным отношениям. Процесс этот, безусловно, очень сложен и сопряжен со значительными трудностями. К числу позитивных моментов мож но отнести всплеск предпринимательской активности и как следствие - зна чительное увеличение торгового оборота внутри страны, а также рост эксп ортно-импортных операций. Согласно ст.1 Указа Президента РСФСР от 15.11.91 г. "О л иберализации внешнеэкономической деятельности на территории РСФСР" (1) в се зарегистрированные в России предприятия вправе осуществлять внешне экономическую деятельность. Значительное число внешнеторговых догово ров составляют договоры (контракты) купли-продажи, вследствие чего вопро сы заключения и исполнения этих договоров приобрели в данный момент иск лючительную актуальность. Следует сказать, что распад СССР на независим ые государства автоматически перевел договоры между организациями и ф ирмами этих государств из разряда внутренних хозяйственных в категори ю внешнеэкономических. В самом деле, если Украина, к примеру, стала незави симым государством, то и организация, находящаяся на ее территории стала иностранным юридическим лицом, что повлекло за собой изменение характе ра договора, заключенного с российской фирмой. Необходимо отметить, что число таких договоров резко возросло, но качество их оставляет желать мн ого лучшего. Именно этим обстоятельством был обусловлен выбор темы, а не большой практический опыт в этой области предопределил основную цель и сследования - проанализировать международные стандарты и практику с це лью приведения в соответствие с ними внешнеторговые контракты, заключа емые российскими предпринимателями. Глава первая Внешнеторговая сделка в международном частном праве 1. Понятие внешнетоpговой сделки. В пpоцессе осуществления тоpгово-эко номических, научно-технических и иных междунаpодных связей между оpганиз ациями и фиpмами pазличных госудаpств заключается большое число договоpо в,обычно именуемых контpактами. Внешнетоpговой сделки в своей совокупнос ти обpазуют междунаpодный тоpговый обоpот, поступательное pазвитие котоpог о выpажается как в pосте его объема в стоимостном выpажении, так и в пpогpесси pующем pазнообpазии его фоpм, что, в свою очеpедь,обуславливает появление вс е новых и новых видов междунаpодных тоpговых контpактов. Пpименительно к оф оpмлению отношений, котоpые pегулиpуются этими договоpами, используются pаз личные теpмины: "сделка", "договоp", "контpакт", "соглашение", "договоpенность" (2). Ря д автоpов отождествляет эти понятия (3), в особенности "сделка" и "договоp", пpич ем последний во внешнеэкономической пpактике часто именуется контpакто м. Hо, пpедставляется, что понятие "сделки" шиpе, чем понятие "договоp". Договоp пp едполагает соглашение стоpон, конкpетно опpеделяющее эти стоpоны, пpедмет, в отношении котоpого достигается соглашение, закpепляющее пpава и обязан ности стоpон, иначе говоpя, это есть офоpмление или воплащение сделки. Пpи эт ом pазличается кpуг вопpосов в отношение сделки и непосpедственно договоpа . По этому целесообpазно остановиться на каждом из них в отдельности. К. Шмиттгофф условно делит внешнеторговые сделки на две б ольшие группы : "... сделки, основанные на договоре международной купли-про дажи, и сделки, предметом которых является оказание услуг за рубежом, нап ример, строительство объектов в другой стране."( ) Но прежде чем перейти к б олее детальному изучению внешнеэкономических (внешнеторговых) сделок необходимо дать само определение внешнеторговой сделки. Здесь существ уют различные точки зрения, каждая из которых представляет интерес. Под сделками вообще Гражданское право РФ понимает правомерное действие, во левой акт. Статья 26 Основ Гражданского законодательства гласит: "Сделкам и признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на устано вление, изменение или прекращение гражданских прав или обязанностей. Сд елки могут быть односторонними и двух- или многосторонними (договоры)."( ) П онятие внешнеторговой сделки законодатель не дает. Безусловно, что, обла дая чертами, присущими сделкам вообще, внешнеторговые сделки имеют и спе цифические особенности. Разные ученые выделяют различные характеристики внешне торговой сделки, но наиболее часто упоменаются "иностранный элемент"(то есть иностранное юридическое или физическое лицо) и коммерческий (торго вый) характер. Так, Богуславский М. М. предлагает следующее определение: "К внешнеторговым сделкам советская доктрина относит сделки, в которых хо тябы одна из сторон является иностранным гражданином или иностранным ю ридическим лицом и содержанием которых являются операции по ввозу из-за границы товаров или по вывозу товаров за границу, либо какие-нибудь подс обные операции, связанные с вывозом или ввозом товаров"( ).Эту точку зрения на понятие внешнеторговой сделки разделяет Лунц Л. А. Но она критикуется Мусиным В. А., который отмечает в данном определении следующие недостатк и: отсутсвие указания на коммерческий характер внешнеторговой сделки, п од которым понимается, например, "... приобретение товара для дальнейшей пе репродажи или для производственного потребления"( определение, по его м нению, ориентированно на контракты экспортно-импортной купли-продажи и обслуживающие ее операции (перевозка, экспедировани, страхование товар ов и так далее), однако в современных условиях купля-продажа уже далеко не исчерпывает всего многообразия международных торговых сделок, так как существует много сделок иной правовой природы (). Оба этих замечания кажутся вполне справедливыми. Можно т олько добавить, что понятие коммерческий (торговый) харатер можно опреде лить, как деятельность с целью извлечения прибыли. Кроме того, Мусин счит ает, что лишь наличие, совокупность обоих признаков (иностранный элемент и торговый характер) позволяют квалифицировать сделку как внешнеторго вую. Он подчеркивает, что такие признаки, как место заключения и исполнения внешнеторговой сделки на территории различных государств ; совершение на территории различных государств оферты и акцепта; нахожд ение на территории различных государств пунктов отправления и назначе ния проданного товара (пересечение границ) не являются определяющими (ка кими они признавались в Гаагской конвенции о единообразном законе о меж дународной купле-продаже товаров 1964), так как сделка, заключенная на выста вке товаров в той или иной стране, не будет обладать каким-нибудь из этих п ризнаков, остоваясь по своей сути внешнеторговой (). На основании всего вышеизложенного, он определяет внешн еторговые сделки как "... сделки, совершенные в коммерческих целях лицами р азличной государственной принадлежности и влекущие возникновение, изм енение и прекращение гражданских прав и обязанностей, связанных с созда нием, использованием или реализацией материальных благ или иных резуль татов человеческой деятельности" (). Представляется, что данное определение наиболее полно х арактеризует внешнеторговые сделки и соответствует реальному положен ию вещей на ностоящий момент, а, главное, оно идет в русле Венской конвенци и 1980 года о договорах международной купле-продаже товаров, которая требуе т от сделки такого рода наличия всего одного признака: расположение комм ерческих предприятий контрагентов на территории различных стран. Следует отметить, что есть и другие определения внешнето рговой сделки с учетом Венской конвенции 1980 года. Так Поздняков В. С. опреде ляет внешнеторговую сделку как "... действие, направленное на установлени е, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей по экспорт у и/или импорту товаров, услуг и результатов творческой деятельности, а т акже неразрывно связанных с внешней торговлей гражданских прав и обяза нностей организационного характера"(), а Зыкин И. С. как "... совершаемая в хоз яйственных целях договоры (сделки) между лицами, коммерческие предприят ия которых находятся в разных государствах"(). Представляется, что данная точка зрения снискала себе мн ожество сторонников и, очевидно, на данный момент является наиболее прие млемой. 2. Порядок заключения внешнеторгов ой сделки. а ) оферта и акцепт во внешнеторговых сделках Непосредственно заключение внешнеторговой сделки прои сходит путем обмена офертой и акцептом. Основы Гражданского законодате льства в ст.58 п.3 дают следующее определение оферты и акцепта: "Предложение о заключении договора, сделанное одному или нескольким конкретным лица м, является предложением заключить договор (офертой), если оно достаточн о определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение считат ь себя связанным в случае его принятия (акцепта)". Как правило , обмену офертой и акцептом предшествуют пере говоры. Они могут привести или не привести к заключению договора. Первый контакт между сторонами может иметь форму запроса или приглашения к зак лючению договора, которые обычно содержатся в каталоге, рекламе, приглаш ении участвовать в торгах на строительство или в выполнении других рабо т. Заявления, которые имеют место в ходе переговоров, не явля ются договорными (офертой или акцептом) если только эти заявления не инк орпорированы в договор (включены в его текст). Но нельзя сказать, что они н е имеют юридического значения; так, если в итоге договор заключен, преддо говорное заявление может быть отнесено к введению в заблуждение, а если договор не заключен: "... переданная во время договоров информация может им еть конфидициальный характер и ее разглашение может повлечь применени е юридических средств защиты "(1). При этом представляет сложность вопрос отграничения зап роса - оферты от собственно оферты. Как пишет Шмиттгофф: "От намерений стор он и прежде всего лица, которое делает запрос, зависит, означает ли такой з апрос приглашение к заключению договора или это уже оферта. Обычно запро с является лишь приглашением к заключению договора. В этом случае лицо, к оторому адресован запрос, делает предложение, а отправитель запроса реш ает, принять его или отклонить. ... С другой стороны, запрос может содержать все элементы оферты и юридически квалифицироваться как таковая. Следуе т обратить внимание на то, что решающими здесь является намерение сторон ы, которая делает запрос "(2). Иногда стороны ведут длительные и подробные переговоры, особенно если сделка крупная. Иногда бывает трудно определить, достигну то ли соглашение или переговоры не удались, потому что стороны не смогли урегулировать все спорные вопросы. Если стороны достигли соглашения по всем существенным пунктам и оставили для последующего урегулирования лишь детали, ими заключена действительная сделка. Однако если в соглашен ии сторон отсутствуют условия, необходимые для придания ему принудител ьной силы, в юридическом смысле договора не существует. Представляется необходимым дать определение оферты, сод ержащееся в Венской конвенции 1980 года О договорах международной купли-пр одажи. Статья 14 Венской конвенции гласит: " 1) Предложение о заключении договора, адресованное одному или нескольким лицам, является офертой, если оно достаточно определено и выражает намерение оферента считать себя связанным в случае акцепта. Пр едложение является достаточно определенным, если в нем обозначен товар и прямо или косвенно устанавливается количество и цена, либо предусматр ивается порядок их определения. 2) Предложение, адресованное неопределенному кругу лиц, ра ссматривается лишь как предложение делать оферты, если только иное прям о не указано лицом, сделавшим такое предложение". Конвенция регулирует вопросы вступления оферты в силу и отзыва оферты (Основы Гражданского законодательства эти вопросы не зат ронули): "... 1) Оферта вступает в силу, когда она получена адресатом оферты. 2) О ферта, даже когда она является безотзывной, может быть отменена оференто м, если сообщение об отмене получено адресатом оферты раньше, чем сама оф ерта, или одновременно с ней" (ст.15 Конвенции). Данная возможность отзыва "бе зотзывной" ("твердой") оферты является единственной. Для сравнения можно п ривести положения английского права, где оферта может быть отозвана впл оть до ее акцепта, если только она не сопровождается встречным удовлетво рением (иначе она становится опционом) и она не выражена в форме документ а "за печатью" (deed). Оферту можно отозвать, даже если она сделана в виде "твеpдо й" оферты, то есть в ней указано, что оферент считает себя связанным оферто й в течение определенного срока (1). Венская конвенция 1980 года решает вопрос ы отзыва оферты в ст.16 следующим образом: "... 1) Пока договор не заключен, офер та может быть отозвана оферентом, если сообщение об отзыве будет получен о адресатом оферты до отправки им акцепта. 2) Однако оферта не может быть о тозвана: а) если в оферте указывается путем установления определенного с рока для акцепта или иным образом, что она является безотзывной; или б) для адресата оферты было разумным рассматривать оферту как безотзывную и а дресат оферты действовал соответственно". Статья 17 Конвенции устанавливает: "Оферта, даже когда она я влялась безотзывной, утрачивает силу по получении оферентом сообщения об отклонении оферты". Акцепт определяется в Венской конвенции 1980 года в ст.18 п.1: "... к ак заявление или иное поведение адресата оферты, выражающее согласие с о фертой. Молчание или бездействие сами по себе не являются акцептом". Шмит тгофф выделяет следующие требования к акцепту: "Акцепт должен быть безус ловным и безоговорочным. В противном случае он является отказом от перво начальной оферты с элементами встречной оферты. Следовательно, если пер воначальный оферент получит акцепт с оговорками и не выразит в ясной фор ме свое согласие, договора нет; оферент не обязан отвечать на измененный акцепт, хотя полное молчание вряд ли можно считать хорошей деловой практ икой" (1). Сходные положения имеются в Основах Гражданского законодательс тва. Статья 19 Конвенции вносит дополнительные детали в опреде ление акцепта. Она гласит: "1) Ответ на оферту, который имеет целью служить а кцептом, но содержит дополнения, ограничения или иные изменения, являетс я отклонением оферты и представляет собой встречную оферту. 2) Однако отв ет на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнит ельные или отличительные условия, не меняющие существенно условия офер ты, является акцептом, если только оферент без неоправданной задержки не возразит устно против этих расхождений или не направит уведомление об э том. Если он этого не сделает, то условиями договора будут являться услов ия оферты с изменениями, содержащимися в акцепте". Сразу же возникает воп рос: какие же условия меняют существенно условия офеpты? Конвеция дает от вет на этот вопpос в п.3 ст.19:"... дополнительные или отличительные условия в от ношении, сpеди пpочего, цены, платежа, качества и количества товаpа, места и с pока поставки, обьема ответственности одной из стоpон пеpед дpугой или pазpе шения споpов считаются существенно изменяющими условия офеpты". В Конвен ции ничего не говоpится о случае, когда офеpент вместо акцепта получает вс тpечную офеpту.Пpедставляется, что pешение этого вопpоса единообpазно, как в о внутpеннем пpаве Российской Федеpации и дpугих госудаpств, так и в междунаp одных договоpах: офеpент может как пpямо отклонить измененный акцепт (встpе чную офеpту), так и отклонить его молчанием, с соблюдением, безусловно, тpеб ований статьи 19 Конвенции. С обменом офертой и акцептом связан момент заключения до говора. Основы Гражданского законодательства Союза ССР в ст.58 п.4 и п.5 так р егламентируют этот вопрос: " п.4 Когда предложение заключить договор сдел ано с указанием срока для ответа, договор считается заключенным, если ли цо, сделавшее предложение, получило от другой стороны ответ о принятии п редложения в течении этого срока. п.5 Когда предложение заключить догово р сделано устно без указания срока для ответа, договор считается заключе нным, если другая сторона немедленно заявила лицу, сделавшему предложен ие, о принятии этого предложения. Когда такое предложение сделано в пись менной форме, договор считается заключенным, если ответ о принятии приед ложения получен до срока, установленного законодательством, а если он не установлен- в течении нормально необходимого для этого времени". Принимая во внимание установления российского законода теля рассмотрим положение Венской конвенции 1980 года, которые будет приме няться при заключении внешнеторговой сделки. В ней этот вопрос изложен б олее детально. Так ст.23 Конвенции гласит: "... Договор считается заключенным в момент, когда акцепт оферты вступает в силу в соответствии с положения ми настоящей Конвенции". Далее в ст.18 п.2 определяется и этот момент: "Акцепт оферты вступает в силу в момент, когда указанное согласие получено офере нтом. Акцепт не имеет силы, если оферент не получает указанного согласия в установленный им срок, а если срок не установлен, то в разумный срок, при нимая при этом во внимание обстоятельства сделки, в том числе скорость и спользуемых оферентом средств связи. Устная оферта должна быть акцепто вана немедленно, если из обстоятельств не следует иное". Следует обратить особое внимание на положение, которое в Основах Гржданского законодательства отсутствует, а именно: "... если в сил у оферты или в результате практики, которую стороны установили в своих в заимных отношениях, или обычая адресат оферты может, не извещая оферента , выразить согласие путем совершения какого-либо действия, в частности, д ействия, относящегося к отправке товара или уплате цены, акцепт вступает в силу в момент совершения такого действия, при условии что оно совершен о в пределах срока, предусмотренного в предыдущем пункте(ст.18 п.3 Конвенци и)". Как известно, данный акцепт действием в нашей практике за ключения сделок встречается нечасто, тем не менее иностранный контраге нт может произвести его, и к этому надо быть готовым. Имеет значение и такой вопрос, как получение акцепта с опо зданием. Венская конвенция прежде всего регулирует вопрос течения срок а для акцепта (в Основах Гражданского законодательства этого нет). Так ст .20 Конвенции гласит :"1) Течение срока для акцепта, установленного оференто м в телеграмме или письме, начинается с момента сдачи телеграммы для отп равки или с даты, указанной в письме, или, если такая дата не указана, с даты , указанной на конверте. Течение срока для акцепта, установленного офере нтом по телефону, телетайпу или при помощи других средств моментальной с вязи, начинается с момента получения оферты ее адресатом". Кроме того, в эт от срок включаются и нерабочие дни и праздники, кроме случая, когда извещ ение об акцепте опоздало в последний день срока из-за праздника или выхо дного. По-разному решают вопрос опоздавшего акцепта Основы Гра жданского законодательства Союза ССР и Венская конвеция 1980 года. Так по с мыслу Основ опоздавший акцепт теряет свою силу, а Конвенция допускает со хранение его в силе ( ст.21 п.1 ): "Запоздавший акцепт, тем не менее, сохраняет си лу акцепта, если оферент без промедления известит об этом адресата оферт ы устно или направит ему соответствующее уведомление". В Основах Граждан ского законодательства (ст.58 п.6) сказано: "Если из полученного с опозданием ответа о согласии заключить договор видно, что ответ был отправлен своев ременно, он признается опоздавшим лишь в случае, когда лицо, сделавшее пр едложение, немедленно известит другую сторону о получении ответа с опоз данием. В этом случае ответ, полученный с опозданием, считается новым пре дложением заключить договор". Здесь, как мы видим, законодатель защищает интересы лица, акцептовавшего предложение (тем более, что опоздание прои зошло не по его вине). Конвенция решает этот вопрос иначе (ст.21 п.2): " Когда из п исьма или иного письменного сообщения, содержащего запоздавший акцепт, видно, что оно было отправленно своевременно, запоздавший акцепт сохран яет силу акцепта, если только оферент без промедления не известит адреса та оферты устно, что он считает свою оферту утратившей силу, или не направ ит ему уведомления об этом". Составители Конвенции пошли, как нам кажется, по несколько иному пути: оферент сразу решает вопрос о признании такого акцепта сохранившим силу, либо его отклонении независимо от причин опоз дания акцепта. Конвенция, кроме того, разрешает отзыв акцепта (ст.22), но при условии, "... что сообщение об отмене получено оферентом раньше того момент а или в тот же момент, когда акцепт должен был бы вступить в силу". Наконец, в ст.24 Конвенции определяется понятие "полученны е" (оферта, акцепт и так далее) - это, когда они сообщены устно или доставлены любым способом лично, в коммерческое предприятие или по почтовому адрес у, либо по адресу постоянного местожительства. Как мы видим, вопрос обмены офертой и акцептом очень подро бно и детально разобран и регламентирован в Венской конвенции 1980 года. Бе зусловно, столь пристальное внимание составителей Конвенции обусловле но важностью этого момента для дальнейшего сотрудничества сторон внеш неторговой сделки, а также (и скорее в большей мере) тем, что внутреннее пр аво каждого государства имеет свою специфику в регулировании этого воп роса. Вопрос о порядке заключения внешнеторговой сделки предс тавляет определенную сложность в связи с сопутсвующими проблемами по п оводу формы сделки и права, подлежащего применению. б) Форма внешнеторговой сделки Вопрос формы внешнеэкономической сделки регламентиров ан в Основах Гражданского законодательства Союза ССР и республик 1991 года . Так, ст.27 Основ гласит: "Сделка, для которой законодательством не установл ена письменная (простая либо нотариальная) или иная определенная форма, может быть совершена устно. Такая сделка считается совершенной и в том с лучае, когда из поведения лица явствует его воля совершить сделку". Но фор ма внешнеэкономических сделок определяется отдельно в ст.165 п.1: "Форма сде лки подчиняется праву места ее совершения. Однако сделка, совершенная за границей не может быть признана недействительной вследствие несоблюд ения формы, если соблюдены требования советского права. Форма внешнеэкономических сделок, совершаемых советски ми юридическими лицами и гражданами, независимо от места совершения эти х сделок определяется законодательством Союза ССР". Для внешнеэкономических сделок право Российской Федера ции устанавливало письменную форму (Постановление Совета Министров от 14 февраля 1978 года "О порядке подписания внешнеторговых сделок") (1). Однако в О сновах Гражданского законодательства в ст.170 существует оговорка: "Если м еждународным договором, в котором участвует Союз ССР, установлены иные п равила, чем те, которые содержатся в советском гражданском законодатель стве, то применяются правила международного договора". Россия, как правоприемник СССР, является участником Венс кой конвенции 1980 года "О договорах международной купли-продажи товаров". В ст.11 этой Конвенции сказано: "Не требуется, чтобы договор купли-продажи за ключался или подтвердался в письменной форме или подчинялся иному треб ованию в отношении формы. Он может доказываться любыми средствами, включ ая свидетельские показания". Данное положение Конвенции идет вразрез с требованиями российского законодательства, а поэтому при ратификации Конвенции пра вительство России (наряду с правительствами Аргентины, Белоруссии, Укра ины, Чили) заявило, что "... в соответствии со ст.12 и 96 Конвенции, которая допуск ает, чтобы договор купли-продажи или его изменение, или прекращение согл ашением сторон, либо оферта, акцепт или любое иное выражение намерения с овершались не в письменной форме, неприменимо, если хотя бы одна из сторо н имеет свое коммерческое предприятие в вышеуказанных государствах". Таким образом, мы видим, что письменная форма по-прежнему необходима для внешнеторговых сделок, заключаемых российскими лицами. А несоблюдение письменной формы влечет за собой недействительность вн ешнеэкономической сделки (п.2 ст.30 Основ Гражданского законодательства). В отношении внешнеэкономической сделки необходимо отме тить и еще одну статью Венской конвенции 1980 года, которая устанавливает, ч то "... для целей настоящей Конвенции под "письменной формой" понимается та кже сообщение по телеграфу и телетайпу". Данное замечание представляетс я весьма актуальным, так как данные виды передачи информации широко прим еняются при заключении сделок. в) применимое право Заключая сделку, стороны должны также решить вопрос о выб оре права, применимого к сделке. Иначе говоря, сторонам следует установи ть, каким законодательством будут регулироваться отношения, вытекающи е из сделки. Стороны могут сделать это в силу автономии воли, которая закл ючается в их праве устанавливать по своему усмотрению содержание сделк и. Автономия воли сторон обычно признается в законодательс тве различных государств, но ее допустимые пределы понимаются в законод ательствах государств по-разному. В одних странах ( в том числе и Российск ой Федерации) автономия воли ничем не ограничивается, то есть стороны мо гут подчинить сделку любой правовой системе. В других странах действует принцип локализации договора: стороны могут свободно избрать право, но т олько такое, какое связано с данной сделкой. При отсутствии прямо выраже нной воли сторон при определении применимого права у суда или арбитража создаются большие возможности свободы усмотрения при толковании предп олагаемой воли сторон. Английская судебная практика (как и американская ) идет в данной ситуации по пути отыскания права, свойственного данному д оговору (локализация договора). Германская система права исходит из прин ципа автономии воли сторон. В случае, если выбор отсутствует, применяетс я право государства, с которым договор связан наиболее тесным образом. Как уже отмечалось, в Российской Федерации применяется п ринцип автономии воли сторон. Основы Гражданского законодательства сл едующим образом регулируют этот вопрос в ст.166 п.1 ч.1: "Права и обязанности ст орон по внешнеэкономическим сделкам определяются по праву страны, избр анному сторонами при совершении сделки или в силу последующего соглаше ния". Безусловно, это соглашение сторон должно найти отражение в сделке. В случае, если такого соглашения нет, то "... применяется право страны, где учр еждена, имеет место жительства или основное место деятельности сторона, являющаяся: 1) продавцом - в договоре купли-продажи 2) наймодателем - в договоре имущественного найма 3) лицензиаром - в лицензионном договоре о пользовании иск лючительными или аналогичными правами 4) хранителем - в договоре хранения 5) комиссионером - в договоре комиссии 6) поверенным - в договоре поручения 7) перевозчиком - в договоре перевозки 8) экспедитором - в договоре транспортной экспедиции 9) страховщиком - в договоре страхования 10) кредитором - в кредитном договоре 11) дарителем - в договоре дарения 12) поручителем - в договоре поручительства 13) залогодателем - в договоре залога и так далее" (ст.166 п.1 ч.2 Основ Гражданского законодательства). Думается, законодатель достаточно четко определил свою позицию. Однако, необходи мо напомнить, что "... если международным договором, в котором участвует Со юз ССР, установлены иные правила, чем те, которые содержатся в советском Г ражданском законодательстве, то применяются правила международного до говора" (ст.170 Основ Гражданского законодательства). Глава вто рая Международный договор купли-продажи в современной внеш ней торговле 1. Понятие, структура, условия между народного договора купли-продажи. Основы Гражданского законодательс тва Союза ССР в ст.26 определяют договор как двухсторонюю или многосторон юю сделку. В доктрине под договором понимают соглашение сторон об устано влении, изменении или прекращении прав и обязанностей сторон. В договоре (контракте) купли-продажи участвуют не менее двух субъектов, так как в ино м случае не может быть соглашения. Обладая всеми вышеуказанными признак ами, международный договор купли-продажи имеет специфику, присущую всем внешнеторговым сделкам - это его коммерческий характер и наличие иностр анного элемента (иностранное юридическое или физическое лицо). По данном у договору продавец обязуется передать имущество (вещь, товар) в собстве нность покупателя, а покупатель обязуется принять имущество и уплатить за него определенную денежную сумму. Преставляется, что более точно опре деляет этот вид внешнеторговых договоров (контрактов) Мусин В.А. Он пишет : "Внешнеторговая купля-продажа является прежде всего разновидностью ку пли-продажи как обязательства, опосредующего возможную передачу права собственности на имущество"(1). Предметом договоров (контрактов) внешнеторговой куплипр одажи является имущество. В сфере внешней торговли в его состав входят, в частности, машины и оборудование, железная руда и нефть, газ, товары народ ного потребления и так далее. В последние годы все большее значение прио бретает торговля комплектами машин, оборудования и материалов, предназ наченных для сооружения промышленных и иных объектов - как на территории Российской Федерации, так и за границей. При этом необходимо отметить, чт о в сфере внешней торговли разные государства (в том числе и Россия) осуще ствляют контроль за экспортом (в основном) и импортом товаров и сырья. Так в соответствии с Указом Президента Российской Федерации от 14.07.92 года "О по рядке экспорта стратегически важных сырьевых товаров" начиная с 1 июля 1992 года экспорт стратегически важных товаров, перечень которых утверждае тся Правительством Российской Федерации, осуществляется предприятиям и, зарегистрированными Министерством внешних экономических связей (1). П еречень таких товаров был утвержден Постановлением Правительства Росс ийской Федерации от 26.06.93 года и включает 13 позиций, охватывающих многие тов ары традиционного российского экспорта (топливо, лес, цветные и черные м еталлы, пушнина, зерно). В дальнейшем этот перечень уточнялся (2). В доктрине договоры (контракты) делятся на односторонние и двусторонние, реальные и консенсуальные, возмездные и безвозмездные. В нешнеторговые договоры (контракты) унаследовали все черты внутренних д оговоров купли-продажи. Поэтому международный договор купли-продажи яв ляется двусторонним, то есть обе стороны договора обладают правами и нес ут обязанности; он, кроме того, консенсуальный - это значит права и обязанн ости сторон возникают с момента его заключения; и, безусловно, этот догов ор возмездный, так как стороны, заключая его, приследуют определенный им ущественный интерес. Говоря о структуре внешнеторгового договора купли-прода жи, необходимо отметить, что каждый контракт содержит несколько раздело в , расположенных в определеной логической последовательности. Эти разд елы в кратком или более подробном изложении входят во все международные контракты купли-продажи и структура их обычно бывает такова: 1) Определение сторон. 2) Предмет договора. 3) Цена товара и общ ая сумма контракта. 4) Сроки поставки товаров. 5) Условия платежей. 6) Упаковк а и маркировка товаров. 7) Гарантии продавцов. 8) Штрафные санкции и возмеще ние убытков. 9) Страхование. 10) Обстоятельства непpеодолимой силы. 11) Аpбитpаж. Безусловно, стоpоны контpакта, по достижению соглашения, м огут вносить и дополнительные pазделы, не пpедусмотpенные в данной схеме. Hепосpедственно содеpжание контpакта составляют его услов ия, котоpые пpедваpительно согласовываются стоpонами с целью опpеделить их взаимные пpава и обязанности. Условия договоpа (контpакта) имеют неодинако вое пpавовое значение, поэтому выделяются, сpеди пpочих, существенные усло вия договоpа. Как указывается в п.1 ст.58 Основ Гpажданского законодательств а, договоp считается заключенным только тогда, когда между стоpонами дост игнуто соглашение по всем его существенным условиям. Далее в этой же ста тье Основ Гpажданского законодательства опpеделяются существенные усл овия: "... о пpедмете договоpа, условия, котоpые пpизнаны существенными законо дательством или необходимы для договоpов данного вида, а также все те усл овия, относительно котоpых по заявлению одной из стоpон должно быть дости гнуто соглашение ". В науке существенные условия делятся на две гpуппы: объ ективно существенные и субъективно существенные. Объективно существен нми пpизнаются те условия, котоpые являются такими по закону или необходи мы для договоpов данного вида (то есть эти условия существенны независим о от воли стоpон). Для договоpов купли-пpодажи пpежде всего это пpедмет догово pа - то есть наименование, качественные хаpактеpистики имущества (товаpа). Кpо ме того, к этим условиям можно отнести номенклатуpу (ассоpтимент), количест во и качество пpодукции, а также цену, так как договоp купли-пpодажи возмезд ный. Субъективно существенные условия это те пункты контpакта, относител ьно котоpых по заявлению одной из стоpон должно быть достигнуто соглашен ие (то есть эти условия существенны в связи с волеизъявлением стоpоны дог овоpа). Любое условие, включение котоpого в договоp стоpона считает необход имым, станоится существенным ( напpимеp, упаковка и маpкиpовка, pазмеp штpафа ). Если по какому-либо условию, о котоpом заявит одна стоpона не будет достигн уто соглашение, то договоp не считается заключенным. 2. Соотношение внешнеторговых дого воров купли-продажи и поставки. В научной литературе, посвещенной во просам внешней торговли, договоров во внешней торговле, внешнеторговых операций наряду с терминами "внешнеторговая купля-продажа", "международн ый договор купли-продажи" встречается термин "поставка"(1). Более того, Шмит тгофф, ссылаясь на закон 1977 года О недобросовестных условиях договора (ст .26), определяет поставку следующим образом: " а) договор купли-продажи товаров или договор, в силу котор ого переходит право владения или собственности на товары; и б) договор, заключенный сторонами, чьи коммерческие предп риятия находятся на территории различных государств"(1). Это определение, как нам кажется, не отграничивает поставку от внешнеторговой купли-прод ажи, но лишь иллюстрирует наличие термина "поставка". В Гражданском праве Российской Федерации договор постав ки трактуется как вид договора купли-продажи, что не противоречит и опре делению, данному Шмиттгоффом. В ст.79 Основ Гражданского законодательств а договором поставки именуется договор купли-продажи, по которому поста вщик, являющийся предпринимателем, обязуется передавать в обусловленн ые сроки товар, предназначенный для предпринимательской деятельности или иных целей, не связанных с личным потреблением, а покупатель - принять товар и уплатить за него определенную цену. Сразу бросается в глаза боле е объемное,по сравнению с куплей-продажей, определение, а также наличие т аких обязательных черт, как поставщик-предприниматель, товар для коммер ческой деятельности, срок поставки. Анализируя данное определение, юрис т Князев в своей статье "К вопросу о соотношении договоров купли-продажи и поставки", выделил следующие ключевые моменты: во-первых, в договоре куп ли-продажи продавец обязуется передать имущество, а в договоре поставки - передавать, в договоре купли-продажи покупатель обязуется принять иму щество, а в договоре поставки - принимать; во-вторых, договор поставки може т быть заключен только между предпринимателями, и имущество передается для коммерческих целей. Он указывает, что договор поставки - это многокра тная в течение определенного срока передача партий имущества (2). Как уже указывалось, внешнеторговые контракты купли-про дажи также заключаются в коммерческих целях. Представляется, что если по контракту международной купли-продажи передача имущества осуществляе тся партиями, в определенные сроки, то правомерно будет называть такой к онтракт "договор о внешнеторговой поставке", то есть термины "международ ный договор купли-продажи" и "внешнеторговая поставка" оба могут быть при менимы к этой ситуации. 3. Права и обязанности сторон по дог овору международной купли-продажи. Содержание внешнеторгового контра кта составляют его условия, права и обязанности сторон. Как уже указывал ось, внешнеторговые договоры имеют определенную структуру: разделы дог овора, расположенные в определенной логической последовательности. Пр едставляется, что целесообразно рассматривать международный договор к упли-продажи именно в соответствии с его структурой. Первым разделом кон трактов такого вида является: а) Определение сторон. Текст контракта начинается с преам булы, в которой дается полное юридическое наименование сторон, заключаю щих договор, и указывающей какие из сторон являются продавцом и покупате лем. На первой странице контракта указывается его регистрационный номе р, место и дата подписания. Например: ДОГОВОР N20571 О купле-продаже электронной продукции. г. Рига 29.04.93 " Продавец " - Концерн "Маяк" г. Рига " Покупатель"- АООТ "Стрела" г. Казань б) Предмет договора. В этом разделе в краткой форме опреде ляется вид внешнеторгового контракта ( в данном случае купля-продажа ), ба зисные условия поставок и товар. Например, может быть указано: " Продавец п родал, а Покупатель купил на условиях FOB (в pедакции ИHКОТЕРМС - 1990) поpт г.Санкт - Петеpбуpг тpи фpезеpных станка типа ... ". Если пpедметом контpакта является това p со сложными техническими хаpактеpистиками, то обычно контpакты содеpжат с пециальные pазделы, котоpые называются "Технические условия" или " Техниче ские спецификации". В этих случаях в pаэделе " Пpедмет договоpа " дается тольк о кpаткое опpеделение товаpа и делается ссылка на специальные pазделы, уточ няющие его технические хаpактеpистики. В этом же pазделе указывается коли чество товаpа. Пpи этом всегда следует учитывать имеющиеся pазличия в метpи ческих и дpугих системах меp и весов. Пpи тоpговле большими объемами товаpов, количество котоpых измеpяется весовыми единицами, сложно выдеpжать вес фактически поставле нного товаpа с точностью до десятков, а иногда и сотен тонн (1). Так, напpимеp, пp и поставке pудных матеpиалов по железной доpоге или судами их фактический вес может отличаться от зафиксиpованного в контpакте из-за изменения вла жности. Для таких случаев в контpактах указываются допустимые отклонени я в ту или дpугую стоpону в пpоцентах от номинального веса или делается ого воpка "около". Количество машин и обоpудования, товаpов длительного пользов ания и пpедметов потpебления указывается в штуках, комплектах, паpах и так далее. Пpи поставках обоpудования и матеpиалов для сооpужения комплексных объектов в контpактах, наpяду с пеpечислением основного и вспомогательно го обоpудования, может быть оговоpено обязательство экспоpтеpа поставить все обоpудование, пpиспособления, инвентаpь и матеpиалы (кpоме сыpья и эксплу атационных матеpиалов), необходимые для сооpужения и ноpмальной эксплуат ации комплекса. Как уже указывалось, базисные условия поставок опpеделяю тся в пpедмете договоpа. В 1953, 1980 и 1990 годах Междунаpодная Тоpговая палата выпуст ила сбоpники толкований междунаpодных тоpговых теpминов именуемые ИHКОТЕ РМС. Эти сбоpники опpеделяют основные пpава и обязанности стоpон пpи pазличн ых базисных условиях, котоpые обозначаются начальными буквами ( напpиме p, EXW, CIF ), кpоме того, они устанавливают способ поставки товаpа, момент пеpехода p иска. Эти тоpговые теpмины (базисные условия поставки ), став обычаем в межд унаpодной тоpговле, в известной степени упpостили и стандаpтизиpовали пpода жу товаpов за pубеж. Постольку поскольку более pанние ваpианты ИHКОТЕРМС ст оpоны также могут использовать пpи заключении контpакта, им необходимо, ук азывая базизсное условие поставки, опpеделить сбоpником какого года оно p егламентиpуется. Hапpимеp: " CIF HьюЙоpк (ИHКОТЕРМС 1990)". Это связано с тем, что более п оздние издания по-иному толкуют общепpинятые теpмины, исключают некотоpы е из них и вводят новые. В pедакции ИHКОТЕРМС 1990 года междунаpодные тоpговые теpмины б ыли pазделены на четыpе пpинципиально pазличные категоpии ( гpуппы ): E,F,C,D. Пеpвая категоpия Е состоит всего лишь из одного теpмина EXW - " фpанко-пpедпpиятие ". Данн ый теpмин означает, что пpодавец считается выполнившим свои обязательств а по поставке товаpа тогда, когда он пpедоставил товаp в pаспоpяжение покупа теля непосpедственно на своей теppитоpии (фабpика, склад), этот момент и являе тся моментом (вpеменем) пеpехода pиска. Пpодавец не отвечает за погpузку товаp а на тpанспоpтное сpедство, пpедоставляемое покупателем, за таможенную очи стку товаpа для экспоpта, если это не оговоpено иным обpазом. Покупатель нес ет все виды pиска и все pасходы по пеpемещению товаpа с теppитоpии пpодавца до м еста назначения. Таким обpазом, данный теpмин (и данная категоpия Е) пpедусма тpивает минимум обязательств для пpодавца. Втоpая категоpия (гpуппа) теpминов - F. Согласно этим базисным у словиям пpодавец должен доставить гpуз пеpевозчику, выбpанному покупател ем. Здесь существуют следующие базисные условия : FCA, FAS, FOB. Согласно теpмину FCA ( фpанкопеpевозчик ) пpодавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда он пеpедал товаp, пpошедший таможенную очистку для экспоpта , пеpевозчику, выбpанному покупателем, в указанном месте или пункте. Данный теpмин может использоваться для любого вида тpанспоpта. Согласно теpмину FAS (свободен у боpта судна) пpодавец выполняет свои обязательства, когда тов аp pазмещен у боpта судна на пpичале, а в соответствии с теpмином FOB ( свободен н а боpту) пpодавец выполняет свои условия, когда товаp пеpесек поpучни судна. Д ля теpминов FAS и FOB пpодавец также должен обеспечить таможенную очистку това pа для экспоpта. Таким обpазом, втоpая гpуппа базисных условий возлагает на пp одавца больше обязанностей, чем пеpвая гpуппа Е. Тpетья гpуппа теpминов - С. Теpмины этой гpуппы CFR, CIF, CPT, CIP возлагают на пpодавца следующие обязанности : он должен заключить договоp пеpевозки за свой счет, по условиям теpминов CIF и CIP он, кpоме того, обязан офоpмить и оплат ить стpахование. Пpодавец также обеспечивает таможенную очистку товаpа д ля экспоpта для всех теpминов этой гpуппы. Для теpминов CFR (стоимость и фpахт) и CIF (стоимость, стpахование и фpахт) пpодавец несет pиск утpаты товаpа и любые до полнительные pасходы до момента пеpехода товаpа за поpучни судна в поpту от гpузки. Согласно теpминам CPT (фpахт оплачен до) и CIP (фpахт и стpахование оплачены до) пеpеход pиска от пpодавца к покупателю пpоисходит в момент пеpедачи товаp а пpодавцом пеpевозчику. Hаибольший объем ответственности на пpодавца возлагаетс я в четвеpтой гpуппе теpминов - D. Здесь пpодавец отвечает за пpибытие товаpа в с огласованный пункт или поpт назначения и несет пpи этом все виды pиска и pас ходы по доставке. Согласно теpминам DAF (поставка фpанко-гpаница), DES (поставка фp анкосудно ) и DDU (поставка без уплаты пошлины) пpодавец обязан осуществить т олько таможенную очистку для эспоpта, а согласно теpминам DEQ (поставка фpанк о-пpичал) и DDP (поставка с уплатой пошлины), кpоме того, пpодавец обязан осущест вить таможенную очистку для импоpта. Так, напpимеp, согласно базисному условию DDP (поставка с упла той пошлины) продавец считается выполнившим свои обязательства по пост авке тогда, когда он предоставил товар в указанное место в стране импорт ера. На продавца возлагаются риск и расходы по доставке товара, включая п ошлины, налоги и другие сборы, а также таможенная очистка товара для импо рта. Этот термин предполагает максимум обязательств для продавца. Выбирая, при заключении контракта базисное условие пост авки, контрагенты могут договориться об исключении из обязанностей про давца (покупателя) тех или иных обязательств, но это должно быть подробно отражено в контракте. Можно, кроме того, отразить это в формулировке терм ина, например: "Поставка с уплатой пошлины (DDP) без уплаты налога на добавочн ую стоимость...". Следующий раздел договора - в) Цена товара и общая сумма контракта. Цена товара - это кол ичество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленный продавцом на базисных условиях в указанны й в контракте географический пункт. "Цены международных контрактов выра жают в денежных еденицах определенной валютной системы стоимость това ров. Они по согласованию сторон фиксируются в контракте в валюте одной и з стран контрагентов или в валюте третьей страны. Для платежа может быть выбрана другая валюта, не та, в которой зафиксированы цены" - указывает Б.И. Синецкий (1). Представляется, что выбор иной валюты, чем та, которая определ ена в контракте, допускается лишь если эта альтернатива предусмотрена в договоре, или если это возможность разрешена покупателю после дополнит ельных переговоров. В международной торговле практикуется несколько с пособов установления и фиксации цен. Выделяют: Твердые цены - не подлежат изменению в ходе выполнения ко нтракта. Следует отметить, что, по-видимому, целесообразно установить тв ердую цену на товар, если контракт краткосрочный, так как уровень мировы х цен значительно колеблется и одна из сторон контракта может понести зн ачительные убытки в результате изменения мировых цен. Скользящие цены - применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производств а товаров могут существенно измениться. Чаще всего скользящие цены уста навливаются при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышающими один год. Цены с последующей фиксацией - устанавливаются в назначе нные договорами сроки на основании согласованных источников. Так, напри мер, контрактом может быть предусмотрено, что цены,на проданные по нему т овары,будут установлены на уровне цен мирового рынка на определенную да ту или день поставки товара покупателю. " В качестве источников цен контр акт может предусматривать биржевые котировки; цены, публикуемые в разли чного рода справочниках и отраслевых журналах, а также цены, реально скл адывающиеся на мировом рынке и определяемые по достоверным конкурентн ым материалам " - указывает Синецкий (1). Представляется, что согласование ц ен - один из самых сложных этапов заключения контракта; он требует высоко й коммерческой и технической квалификации, а также опыта ведения таких п ереговоров. г) Сроки поставки товаров - также имеют немаловажное значе ние и оговариваются в международных договорах купли-продажи. Сроки пост авки - это календарные даты, к которым товары должны быть доставлены прод авцами в установленные контрактами географические пункты. В большинст ве случаев географические пункты определяются базисными условиями кон трактов. В контракте может быть, например, указано: " Срок поставки 3 сентяб ря 1993 года FOB порт Санкт-Петербурга". Это значит, что товар должен до истечени я установленной даты быть погружен на борт судна, что фиксируется в коно саменте - свидетельстве о морской перевозке. Однако, необходимо отметить , что нередко срок поставки отличается от базисных условий контракта. В большинстве случаев в контрактах устанавливаются меся чные, квартальные, полугодовые или годовые сроки поставки. Так, формулир овка "... товар должен быть поставлен на условиях FAS залив ... на лихтерах в пер вом полугодии 1992 года" - означает,что продавец может в период с первого янва ря по тридцатое июня 1992 года подвезти на лихтерах груз к лихтеровозу, зафр ахтованному покупателем по получении от продавца уведомления о готовн ости товара к поставке. При определенных условиях допускается указание в контрактах сроков поставок без фиксации календарных дат или периодов ( при поставке товаров с выставок, при торговле между соседними странами). По обычаям международной торговли "немедленно" означает обязательство продавца поставить товар в любой день в течение не более двух недель; при условии " как можно быстрее " продавец обязан принять все меры к поставке т овара в кратчайший срок. Встречаются и такие сроки, как " по мере готовност и ", " по открытии навигации ", " по мере накопления партии не менее ... тонн " и та к далее (1). Нередко в течение оговоренного в контракте срока продавец обяз ан закончить изготовление товара и известить об этом покупателя, которы й, в свою очередь, также в течение установленного срока должен сообщить с рок поставки. При установлении сроков поставки достаточно часто в контр акт вносятся специальные оговорки: "Допускается досрочная поставка", "До срочная поставка возможна только с письменного согласия покупателя". д ) Условия платежей - это раздел внешнеторгового конракта , соде ржащий согласованные сторонами условия платежей , он определяет способ и порядок расчетов между контрагентами , а также гарантии вып олнения сторонами взаимных платежных обязательст в . Платежи наличными - это оплата то в аров немедленно после передачи их про давцом покупателю или немедленная оплата това ров против предоставления продавцом в банк документов , подтверждающих факт поставки товаро в в соответствии с условиями контракта . В международной торговле расчет наличными о с уществляется четырьмя способами : чек ами , переводами , аккредетивами и инкассо . При простейших операциях (продажа небольших экспона тов с выставок ) платеж может быть осуществ лен действительно немедленно после передачи т овара и документов на него путем выписк и покупателем чека на имя прода вца , в большинстве же случаев платежи нали чными занимают более длительное время : от нескольких дней до нескольких месяцев . Расчеты банковскими переводами. Здесь от момента постав ки товара продавцом до получения им денег требуется время на осуществле ние следующих операций: - продавец выписывает счет и в комплекте с другими докумен тами, оговоренными в контракте, отправляет его покупателю; - в з ависимости от расстояния комплект документов идет по почте от нескольких дней до двух - трех недель; - покупатель, получ ив комплект документов, проверяет их соответствие условиям контракта, вносит необходимые сум мы в свой банк и дает ему поручение перевести деньги со своего счета на сч ет продавца; - банк покупателя извещает банк продавца о переводе ему де нег; - банк продавца извещает своего клиента о зачислении сумм ы на его счет. Учитывая, что покупатели не заинтересованы в ускорении п латежей, так как это экономит их оборотные средства, продавцам целесообр азно в контрактах оговаривать предельные сроки, в течение которых покуп атели обязаны выполнить свои платежные обязательства. Данная система р асчетов не дает продавцам гарантии в том, что покупатели вообще оплатят поставленные товары. Поэтому в условия контрактов обычно включаются об язательства покупателей предоставить финансовые гарантии платежей. На иболее надежными являются гарантии банков, которые берут на себя обязат ельства осуществить за покупателей предусмотренные контрактами плате жи. Покупатели платят банкам стоимость гарантий, которые являются оценк ой риска невыполнения платежных обязательств. Стоимость банковских га рантий бывает различна, она зависит, как указывает Синецкий, - "... от солидно сти фирмы, ожидаемой перспективы ее финансового состояния, а также от со отношения стоимостного объема заказа к собственным оборотным средства м" (1). Величина стоимости банковских гарантий может колебаться от трех и б олее процентов гарантируемой суммы. Аккредитивная форма расчетов предусматривает обязател ьства покупателя открыть к установленному в контракте сроку в определе нном банке-эмитенте аккредитив в пользу продавца на оговоренную сумму. А ккредитив - это обязательство банка перевести на счет продавца деньги пр отив предоставления им комплекта документов, подтверждающего поставку товара в соответствии с условиями контракта. Такой аккредитив называет ся документарным. Для открытия аккредитивов импортеры направляют в бан ки-эмитенты заявления по установленной форме, которые содержат все необ ходимые условия аккредитивов: название страны и наименование уполномо ченного банка, вид и сумму аккредитива, срок его действия, перечень докум ентов, против которых должна осуществляться оплата. Произведя поставку товара, экспортер передает оговоренный в контракте комплект платежных документов в уполномоченный банк, который формально проверяет их соста в и пересылает банку-эмитенту для оплаты. Банк-эмитент, убедившись в прав ильности документов и выполнении обязательств экспортером, осуществля ет платеж с аккредитива, то есть зачисляет соответствующую сумму на корр еспондентский счет банка экспортера и направляет ему извещение (кредит- авизо) с указанием конкретного получателя. За открытие аккредитива банк берет с импортера определенную комиссию, размер которой зависит от сумм ы аккредитива, степени его сложности и срока его действия. В некоторых сл учаях банки при открытии аккредитивов взимают с импортеров авансы в сум ме до 30% гарантируемого платежа, а оставшуюся часть суммы списывают со сче тов покупателей после осуществления платежей. Представляется, что аккр едитивная форма расчетов удобна для экспортеров, так как гарантирует и у скоряет платежи, но более дорогая, чем расчеты банковскими переводами. П о мнению Синецкого, которое кажется вполне обоснованным, более полную га рантию платежей обеспечивают "безотзывные" и "подтвержденные" аккредити вы. Безотзывность аккредитива означает дополнительную гарантию банка, что он не разрешит покупателю аннулировать уже открытый аккредитив по к аким бы то ни было причинам и обеспечит платеж за поставленные товары в т ечение срока его действия. Подтвержденность аккредитива означает подт верждение другим банком (обычно более солидным) выполнение платежа в слу чае неплатежеспособности банка-эмитента. По существу, подтверждающий б анк выполняет роль гаранта-страховщика платежей и, естественно, взимает за это дополнительную плату. Инкассовая форма расчетов - осуществляется при посредни честве двух банков-корреспондентов: инкассирующего банка экспортера и банка-плательщика импортера. Экспортер после осуществления поставки т овара передает в инкассирующий банк своей страны предусмотренный конт рактом комплект документов (документарное инкассо). Инкассирующий банк пересылает документы банку плательщика, который, в свою очередь, предъяв ляет их импортеру для проверки. Если документы соответствуют всем требо ваниям, то импортер подтверждает банку (акцептует) свое согласие на опла ту товара. Банк выдает покупателю товарораспорядительные документы пр отив перевода им на счет банка суммы счета и переводит деньги инкассирую щему банку для расчета с экспортером (инкассо с предварительным акцепто м). Возможно и инкассо с последующим акцептом - инкассирующий банк сам про веряет соответствие документов условиям контракта, зачисляет стоимост ь поставленных товаров на счет экспортера, извещает банк плательщика о п роизведенной операции и направляет ему комплект документов. Импортер п роверяет полученные от своего банка документы и при их соответствии тре бованиям акцептует произведенный платеж. Предварительная оплата. В последнее время значительное распространение получил такой порядок расчетов, как предварительная о плата. Достаточно часто предварительная оплата применяется и во внешне торговых контрактах. Согласно этой форме расчетов оплата продукции про изводится до ее получения покупателем. В контрактах, как правило, указыв ается, что продукция отгружается в определенный срок (3 - 5 дней) с момента по ступления оплаты на счет продавца. Этот порядок расчетов крайне выгоден продавцу и представляет опасность для покупателя, так как продавец (на п рактике это происходит нередко) не выполняет своих обязательств по дого вору. е) Упаковка и маркировка. В практике международной торгов ли род упаковки зависит от ее назначения: для расфасовки товара, для рекл амных целей, для сохранности товара при перевозке и так далее. Стоимость упаковки в зависимости от ее назначения и характера тоже может колебать ся в широких пределах: от нескольких процентов до половины стоимости тов ара. Требования к упаковке товаров можно разделить на общие и специальны е. Общие требования к упаковке определяются обязанностью в сех экспортеров обеспечить физическую сохранность грузов при поставке на базисных условиях. Так, например, экспортеры, продавшие товар на услов иях FOB, CIF, FAS обязаны поставить товар в морской упаковке. Экспортеры всегда н есут ответственность за повреждения товаров, если они произошли из-за не соответствия упаковки базисным условиям контрактов, даже если в контра кте нет никаких особых требований к ее выполнению. Специальные требования к упаковке выдвигаются импортер ами. Причинами таких требований могут быть: импортеру необходима специа льная расфасовка товара; импортер предъявляет особые требования к веса м и габаритам грузовых мест применительно к имеющимся в его распоряжени и транспортным средствам и так далее. Таких причин может быть много, но вс егда следует иметь в виду, что чрезмерные специальные требования к упако вке снижают экономичность импортных операций. Маркировка грузов является важнейшим элементом в технол огии внешнеторговых операций. Она выполняет следующие функции: 1) предст авляет товаросопроводительную информацию, содержащую реквизиты, опред еляющую импортера, номер контракта, номер транса, весогабаритные характ еристики мест, номер места, число мест; 2) является указанием транспортным фирмам по обращению с грузом; 3) при необходимости используется для преду преждений об опасностях, которые может представить обращение с грузом. Э ти функции определяют обязательные реквизиты маркировки, которые долж ны быть нанесены экспортерами. Кроме них может наноситься рекламная мар кировка, если это не противоречит условиям контрактов. ж) гарантии продавцов. Каждый внешнеторговый конракт сод ержит гарантии продавцов в отношении технических характеристик товаро в и их качества, а также определяет ответственность продавцов за соблюде ние гарантированных показателей. Эти гарантии обычно действуют в течен ие согласованного в контракте срока при условии выполнения покупателе м инструкций по транспортировке, хранению и использованию товара. Продавцы гарантируют соответствие товаров техническим условиям контрактов, национальным и международным стандартам, образца м и такому понятию, как "нормальное качество товаров", принятому в междуна родной торговле (термин, в основном, относится к сырьевым товарам). Технич еские гарантии обычно проверяются в ходе использования товаров потреб ителями и, если необходимо, путем специальных испытаний и проверок. Техн ически сложные контракты на поставку машин и оборудования, во избежание разногласий при исполнении обязательства, содержат и согласованные ме тодики проверок и испытаний для покупателей. Общим правилом в междунаро дной торговле машинами и оборудованием является признание того, что око нчательная приемка производится только у потребителя в процессе гаран тийных испытаний. Данное правило обязательно должно включаться импорт ерами в текст контракта - указывает Синецкий (1). Раздел гарантии содержит также положения, касающееся от ветственности продавцов и решения вопросов, связанных с поставками нек ачественных товаров. Существуют следующие способы разрешения такого р ода споров: 1) частичная замена или возврат всей партии товара - в случаях, к огда товар вообще нельзя использовать или если расходы на его транспорт ировку составляют небольшую долю по отношению к цене; 2) уценка товара - ст оимость транспортировки велика или импортеру невыгодно терять время н а замену; 3) исправление дефектов поставщиком за свой счет - при обнаружени и дефектов в товарах длительного пользования; 4) исправление дефектов по купателем с отнесением расходов на поставщика - последний не может выпол нить эти работы в необходимые для покупателя сроки. По обычаям, принятым в международной торговле, поставщик устанавливает на замененный товар такой же срок гарантии, как и было пре дусмотрено условиями контракта, однако импортерам следует специально оговаривать это условие. з) Штрафные санкции и возмещение убытков. Штрафные санкци и устанавливаются за неисполнение или ненадлежащее исполнение контрак тных обязательств. Чаще всего они применяются за нарушение сроков поста вки, за качество и технический уровень товаров, не соответствующие услов иям контракта, за невыполнение или несвоевременное выполнение обязате льств по платежам. Общим правилом коммерческих отношений контрагентов явл яется принцип: штрафные санкции по своим размерам и порядку начисления д олжны вести к выполнению обязательств, а не носить раззорительный харак тер. Необоснованное ужесточение штрафных санкций импортерами часто вы зывает ответную реакцию экспортеров, завышающих цену коммерческих пре дложений. При опозданиях в поставках размер штрафных санкций раст ет по мере увеличения сроков опозданий, давая шансы стороне, нарушающей обязательство, принять необходимые меры для исправления положения, и об ычно ограничивается 5 или 10 % от суммы недопоставок. Методика расчета убытков, в зависимости от задержек в вып олнении обязательств или от степени отклонения от гарантированных хар актеристик товаров, согласовывается сторонами в процессе заключения к онтракта. В контрактах устанавливается и предельные размеры убытк ов, при превышении которых покупатели приобретают право расторгнуть ко нтракт и воспользовваться гарантией должного исполнения контракта, ес ли она предусмотрена его условиями. Полученные по этой гарантии средств а импортеры используют для покрытия своих убытков и расходов. Стороны вс егда стремятся ограничить свою ответственность. Экспортеры стремяться оградить себя от возмещения косвенных убытков. Наиболее Гарантированн ым решением этой проблемы является страхование. и) Страхование. Этот раздел контракта включает четыре осн овных условия страхования: что страхуется; от каких рисков; кто страхует; в чью пользу страхует. При сделках купли-продажи страхуются товары от ри сков повреждения или утраты при транспортировке. Ссылки в контракте на б азисные условия FOB, CIF и так далее определяют страхователей, которые обязан ы заключить договоры о страховнии. Так, при условиях FOB экспортер страхует транспортировку груза до порта и в порту до погрузки его на борт судна. В дальнейшем забота о страховании лежит на покупателе. Если контрактом не оговариваются риски, от которых груз должен быть застрахован, внешнее ст рахование осуществляется экспортером на условиях " с ответственностью за все риски", которые, однако, не включают утраты или повреждения товаров вследствие умышленных действий или грубой неосторожности самих страхо вателей, отправителей и получателей, от повреждений из-за внутренних сво йств товаров, от военных рисков и так далее. Поэтому весьма часто импорте ры во избежание непредвиденных убытков предпочитают перечислить те ри ски, от которых груз должен быть застрахован.Договор со страховой компан ией (страховщиком) заключается обычно в пользу импортера или конкретног о получателя. Условиями контрактов часто уточняется: кто (продавец или п окупатель) будет нести расходы по страхованию. Фактически речь идет о то м, кто будет оплачивать страхование, а расходы всегда несет покупатель, и они учитываются в цене товара. Условия контрактов обычно включают обяза тельство экспортеров представлять покупателям страховые полисы, котор ые входят в комплект платежных документов. к) Обстаятельства непреодолимой силы. На ход исполнения к онтрактов могут оказать существенное влияние обстоятельства, предугад ать наступление которых заранее (при заключении контракта) было невозмо жно, поскольку они возникают в результате непредвиденных и неотвратимы х событий чрезвычайного характера. Такие обстоятельства называются "об стоятельствами непреодалимой силы (форс-мажорными обстоятельствами)". К ним обычно относят пожары, наводнения, землетресения, эпидемии, аварии и так далее. При их наступлении срок исполнения обязательств для стороны, на которую воздействуют эти обстоятельства, отодвигается на весь перио д их действия и ликвидации последствий. Во избежание возникновения разн огласий, какие обстоятельства могут быть отнесены к форс-мажорным, в кон трактах обычно приводится согласованный сторонами перечень. Необходимо, чтобы контрактом устанавливалось, что сторо на, для которой стало невозможым исполнение обязательств, должна информ ировать контрагента о наступлении и прекращении форс-мажорных обстоят ельств в пределах строго ограниченных сроков (обычно 3 - 5 дней) и предостав ить соответствующие подтверждающие документы, которыми чаще всего слу жат свидетельства национальных торговых палат. Данные обстоятельства могут действовать настолько долг о, что исполнение контракта для сторон может стать экономически бессмыс ленным. Поэтому контрагенты устанавливают в контрактах предельные сро ки, после которых стороны имеют право аннулировать взаимные обязательс тва. При этом всегда оговаривается, что ни одна из сторон не будет иметь пр ава потребовать от другой стороны возмещения убытков. Исключением иног да является требование импортеров возвращать выплаченные авансы, но он о представляется недостаточно обоснованным, так как весьма сложно дока зать, что экспортеры к моменту возникновения форс-мажорных обстоятельс тв не потратили авансы на проектные работы, приобретение материалов, изг отовление оборудования и так далее. л) Арбитражные и судебные разбирательства споров. Нередк о при исполнении контрактов между сторонами возникают споры из-за разли чного понимания взаимных обязательств по причине неодинакового толков ания условий контрактов или отсутсвия соответствующих условий. Больши нство этих разногласий решается путем переговоров между сторонами. Для этого сторонам необходимо включить договор при его заключение оговорк у о согласительной процедуре. "Если стороны соглашаются на согласительн ую процедуру, они желают урегулировать спор дружественным путем при акт ивном содействии третьего лица, посредника, или, по крайней мере, надеютс я, ято достижение дружественного урегулирования возможно", - указывает Ш миттгофф (1). Представляется, что согласительная процедура более предпоч тительна, чем арбитраж. Однако, примирение может быть успешным только пр и наличии благоприятной атмосферы. Обычно стороны включают в свой договор согласительную о говорку только в случае, когда отношения между ними достаточно дружески е, чтобы имелась перспектива урегулирования спора дружественным путем. Когда разногласия не удается решить таким образом, сторо ны (в соответствии с международной практикой) передают дело на рассмотре ние арбитражей (третейских судов). Арбитражи бывают двух видов: 1) Постоянно действующие арбитражи (институционные), в кот орых разбирательство споров осуществляется в соответствии с принятыми в них правилами (регламентами). Они обычно действуют при торговых палата х, биржах, ассоциациях. К числу таких арбитражей Шмиттгофф относит: Арбит ражный суд Международной Торговой Палаты, Лондонский Международный тр етейский суд, Американскую Арбитражную Ассоциацию (ААА) (1). 2) Арбитражи "ad hoc", которые создаются каждый раз для решения о дного или нескольких спорных вопросов по конкретному контракту. В разделе контракта, который называется "арбитражной ого воркой", стороны определяют какому арбитражу подсудны спорные вопросы. З десь же устанавливается в соответствии с каким регламентом будут вести сь арбитражные рабирательства. В арбитражах "ad hoc" разбирательство, как пра вило, ведут три лица: два арбитра (по одному от истца и ответчика) и один суп ерарбитр. С целью единообразия в процессуальной работе арбитражей "ad hoc" по д эгидой ООН были разработаны три регламента: 1) Арбитражный регламент ЕЭК 1966 года; 2) Правила международно го коммерческого арбитража Экономической комиссии ООН для Азии и Дальнего Востока (Э КАДВ) 1966 года, которая с 1974 года именуется Экономической и социальной комис сией ООН для Азии и Тихого океана (ЭСКАТО); 3) Арбитражный регламент комиссии ООН по праву международ ной торговли (ЮНСИТРАЛ) 1976 года. Арбитры при рассмотрении споров по существу, прежде всег о, руководствуются условиями контрактов, международными торговыми обы чаями, а также нормами материального права страны, указанной в договоре. Если право страны не определено, то арбитры могут применить закон в соот ветствии с коллизионной нормой, которую они сочтут приемлемой. На роль арбитров арбитража " ad hoc " привлекают крупных специа листов в той области, к которой относится внешнеторговый контракт. Ими м огут быть ученые, президенты других фирм, адвокаты. В заключение необходимо отметить, что в Российской Федер ации принят закон от 7.07.93 года " О международном коммерческом арбитраже " (1), к оторый регламентирует вопросы деятельности как институционного, так и арбитража " ad hoc ", их компетенцию. Кроме того, были приняты приложения к этому закону: " Положение о международном коммерческом арбитражном суде при Т оргово- Промышленной палате Российской Федерации" и "Положение о морской арбитражной комиссии при Торгово-Промышленной палате Росийской Федер ации", которые разграничили подведомственность этих органов по категор иям дел. Таким образом, разбирательство споров по внешнеторговым контра ктам в предусмотренных случаях будет производиться в международном ко ммерческом арбитражном суде, либо в морской арбитражной комиссии. Другие условия контрактов. Кроме изложенных условий кон трактов, которые можно отнести к основнымм, стороны могут согласовать по своему усмотрению другие, уточняющие взаимные права и обязательства. Так, например, условия контрактов могут содержать специа льные условия испытаний товаров, требования к технической документаци и, обязательства сторон не передавать права и обязанности по контракту б ез письменного согласия контрагента, порядок внесения изменений и допо лнений в контракты, постраничный объем контрактов со всеми приложениям и, юридические адреса сторон и другие условия. "Некоторые контракты могу т содержать в основном тексте или приложениях взаимные обязательства п о выполнению шефмонтажных и монтажных работ, по техническому обслужива нию изделий, по снабжению их запасными частями" (2). Глава третья. Особенности договоров купли-продажи между лицами РФ и “Б лижнего Зарубежья”. Настоящая глава посвящена рассмотр ению вопросов, с которыми сталкивается российский предприниматель при заключении внешнеторговых контрактов. Необходимо оговориться, что пос кольку в ней будут приводиться выдержки из внешнеторговых контрактов, н аходящихся в стадии обсуждения, осуществления или исполненния, то в целя х сохранения коммерческой тайны не будут указываться наименования сто рон, их местонахождение и некоторые другие данные. Первый раздел контрата - определение сторон - как правило, не вызывает никаких сложностей. Споры на стадии переговоров, в большинст ве случаев, возникают по таким разделам как предмет договора (в отношени и базисных условий поставки); цена товара - общая сумма контракта; условия платежей, штрафные сакции и возмещение убытков; обстоятельства непреод олимой силы и арбитраж. Как известно, базисные условия поставок каждой из четыре х групп предоставляют различный объем прав и возлагают различные обяза нности на стороны договора. Безусловно, обе стороны стараются оговорить в контракте наиболее выгодный для себя базис поставки. Как правило, при о боюдной заинтересованности сторон в заключении договора путем перегов оров удается достичь компромисса и выбрать приемлемый базис поставки. В некоторых случаях базисное условие поставки формируется хотя и в соотв етствии с ИНКОТЕРМС, но с определенными изъятиями. Внешнеторговые контр акты купли-продажи, заключаемые между партнерами, находящимися в страна х СНГ и бывших республик СССР имеют по этому вопросу свою специфику. В бол ьшинстве этих контрактов базисные условия поставок не упоминаются воо бще: стороны договора стараются детально оговорить все свои права и обяз анности по поставке. В некоторых контрактах (их меньшество) базисное условие у поминается примерно в следующей редакции: "Поставка товара осуществляе тся на условиях франко-завод". Здесь не сказано, что понимается под данным условием и так как нет ссылки на ИНКОТЕРМС трудно определить права и обя занности сторон, поскольку других сборников, толкующих базисные услови я поставки нет. Представляется , что нет необходимости разрабатывать доп олнительный региональный сборник (в пределах бывшего СССР). Со временем уровень профессиональной подготовленности юристов позволит заключат ь контракты со ссылкой на ИНКОТЕРМС. Раздел договора цена товара - общая сумма контракта вызыв ает сложности из-за динамики курса валюты. В пределах СНГ нестабильность валютных систем вызывает значительные сложности, при заключении контр акта стороны здесь, как правило, указывают валюту РФ - рубли. Стороны предп очитают не устанавливать твердые цены. В основном применяются цены с пос ледующей фиксацией. Получили распространение следующие редакции этого раздела: "Цены на продукцию установлены в долларах США. Оплата может прои зводиться в российской валюте по курсу ЦБ России на день поступления сре дств в банк "Продавца". Наличный курс российской валюты устанавливается исходя из курса меняльных контор и оговаривается сторонами дополнител ьно". Другая достаточно распространенная редакция: "Цены на продукцию ус танавливаются на момент отгрузки товара "Покупателю". Это, как нам предст авляется невыгодно "Покупателю" в случае, если он уже произвел предоплат у по договору. Применяются и комбинированные цены, то есть устанавливает ся твердая цена на продукцию, но продавец оставляет за собой право на изм енение цен на товар. Примерная редакция этого условия такова: "Отпускная цена на товар устанавливается в российских рублях на дату подписания до говора. Общая сумма договора составляет ... При изменении стоимости сырья, материалов, заработной платы, состава затрат, законов по налогообложени ю, курса валют "Поставщик" имеет право на изменение ранее действующей цен ы". Покупателю, согласившемуся с данной редакцией, как нам кажется, необхо димо внести следующее дополнение : "Изменение цен на продукцию производи тся после предварительного согласования (предворительных переговоров ) с "Покупателем ". С разделом цена товара - сумма контракта тесно связан тако й раздел как условия платежей, так как стороны контракта стараются не то лько установить выгодную для себя цену, но и оговорить наиболее благопри ятный способ и порядок расчетов. Практика показывает, что наиболее распр остраненный порядок расчетов, применяемый на территории бывшего СССР - п редварительная оплата. Этот порядок расчетов, безусловно, выгоден для "П родавца", но он, в определенных условиях, не выгоден для "Покупателя". В том с лучае, если отгрузка продукции производится через 3 - 5 дней с момента полу чения предварительной оплаты, то даже редакция "цена продукции на момент отгрузки" не нанесет существенного ущерба "Покупателю". Но применение эт ого способа платежа, если поставка осуществляется через 10 - 30 дней с момент а поступления предоплаты уже крайне невыгодно для "Покупателя", так как ц ена продукции к тому моменту может увеличиться значительно. Представля ется, что необходимо выделить и следующее обстоятельство - осуществляя п редоплату, покупатель рискует своими денежными средствами, так как в слу чае невыполнения продавцом условий контракта (даже если сумма будет все же возвращена), он несет значительные, если не сказать огромные, убытки. На практике такие случаи встречаются, к сожалению, нередко. Выходом из этой ситуации, как нам кажется, может быть частичная (например, 50%) предваритель ная оплата, окончательный же расчет по контракту производится по получе нию товара. Другие способы расчетов (аккредетив, расчеты банковским и переводами, инкассо) встречаются реже и не вызывают таких сложностей. В заключение, можно отметить, что наиболее жесткие и последовательные раз делы контрактов по этим вопросам выдвигают продавцы-монополисты, котор ые фактически не оставляют покупателю возможности выбора и настаивают на заключении контракта на выгодных для себя условиях и в большинстве сл учаев добиваются успеха. Срок поставки, как правило, не вызывает особых споров межд у сторонами договора, однако большинство продавцов настаивает на праве досрочной поставки, покупатели же в основном предлагают следующую реда кцию: "Досрочная поставка продукции производится "Продавцом" только с пр едварительного согласия "Покупателя". Достаточно объемным и небесспорным является раздел - штр афные санкции и возмещение убытков. Прежде всего необходимо отметить, чт о нередко "Продавец" предлагает несколько мер ответственности для покуп ателя за одно и тоже невыполненное обязательство. Так, например, предлаг аются следующие санкции: "В случае просрочки платежа "Покупатель" выплач ивает "Поставщику" пеню 0,5% от стоимости неоплаченной продукции за каждый день просрочки. Кроме этого "Покупатель" выплачивает "Продавцу" штраф в ра змере 5% от суммы, от уплаты которой он отказался или уклонился". Таким обра зом, несвоевременная оплата продукции будет наказываться пеней 0,5% и прод авец, в большинстве случаев, потребует выплаты штрафа 5% от общей суммы сто имости товара, расценивая несвоевременную оплату как уклонение от опла ты. Представляется, что данный подход правомерен, в случае, если расчеты п роизводятся в форме инкассо или банковскими переводами, так как продаве ц действительно несет значительный ущерб от неоплаты счета. Но данная ре дакция нередко предлагается и в случае предварительной оплаты, когда ре альные убытки продавца не столь велики. Тем не менее достаточно часто пр одавец настаивает именно на таком понимании данной проблемы вплоть до т ого, что расценивает пеню 0,5% за день просрочки оплаты по предварительной оплате как существенное условие договора. Кроме этого, в контрактах купл и-продажи предполагаются санкции за несвоевременную поставку продукци и, поставку некачественной продукции, за просрочку возврата тары. Размер этих санкций,в основном, вполне приемлем. В последнее время нередко предлагаются санкции за непра вильное указание реквизитов: "За неуказание, за неправильное указание ил и несообщение об изменении реквизитов "Покупатель" уплачивает "Продавцу " штраф в размере ... за каждый реквизит; если нарушения влекут за собой нево зможность исполнения настоящего контракта, то "Покупатель" возмещает "Пр одавцу" все убытки в полном объеме". Причем данное условие, предлагаемое п родавцом, предполагает ответственность только покупателя, исключая во зможность наказания самого продавца за те же самые нарушения. Представляется интересным вопрос возмещения убытков пр и расторжении договора. Существуют следующие редакции: "При неисполнени и или нарушении стороной договора обязательств по настоящему контракт у другая сторона вправе в одностороннем порядке расторгнуть настоящий контракт с предъявлением требований о возмещении понесенных убытков". В другом контракте этот вопрос решается следующим образом: "Настоящий дог овор может быть расторгнут по инициативе одной из сторон до окончания ср ока его действия при условии письменного согласия другой стороны, без во змещения друг другу убытков. При отсутсвии такого согласия сторона обяз ана возместить в полном объеме принесенные убытки". Много проблем вызывают форс-мажорные оговорки контракто в. Главной из них является расширительное толкование обстоятельств неп реодолимой силы. Кроме общеизвестных обстоятельств непреодолимой силы ( землетрясение, пожар, наводнение, авария, иное стихийное бедствие, эпиде мия, военные действия, действия государственных органов) стороны включа ют в этот перечень такие обстоятельства как забастовки, отсутствие сырь я, материалов, невыполнение обязательств по вине поставщиков продавца, о тсутствие денежных средств у покупателя. Представляется, что такое пони мание форс-мажорных обстоятельств неприемлемо, так как под ними обычно п одразумеваются обстоятельства , предугодать наступление которых заран ее было невозможно и которые нельзя преодалеть имеющимися в настоящее в ремя техническими средствами. Нельзя не отметить и такое обстоятельств о как то, что в подавляющем большинстве контрактов, заключаемых на терри тории бывшего СССР, не предусматривается обязанность информировать ко нтрагента о наступлении этих обстоятельств и срок извещения. Крайне ред ко также упоминается об обязанности подтвердить наступление форс-мажо рных обстоятельств справками из Торгово-Промышленных палат. Наиболее ч асто этот раздел контракта излагается следующим образом: "Продавец осво бождается от ответственности за частичное или полное неисполнение обя зательств по настоящему Договору, если оно явилось следствием обстояте льств непреодолимой силы, а именно: производственная авария, стихийное б едствие, отсутствие сырья, материалов, забастовки, военные действия, зап реты на поставку государственных органов". Представляется, что эта редак ция раздела о форс-мажоре неприемлема, так как не соответствует стандарт ам,предъявляемым к международным договорам купли-продажи. В отношении арбитражной оговорки по контрактам между па ртнерами, находящимися на территории СНГ и других государств - бывших ре спублик СССР, можно отметить следующее: как правило, обе стороны настаив ают на рассмотрении спора в Арбитраже на территории своего государства. Арбитражная оговорка, достаточно часто, формулируются примерно так: "Все споры имущественного характера разрешаются Арбитражным судом по мест у нахождения "Поставщика". Нередко место нахождения арбитража вообще не указывается:"Спорные вопросы при исполнении договора разрешаются в уст ановленном порядке арбитражными (хозяйственными) судами". Думается, что такая арбитражная оговорка в случае возникновения спора лишь только ус ложнит его. Встречаются и более удачные варианты: "Взаимоотношения сторо н регулируются законодательством страны местонахождения ответчика. Сп оры по настоящему договору могут быть переданы на рассмотрение Хозяйст венного Суда ... Республики после предарбитражного урегулирования спора в претензионном порядке". Необходимо отметить, что существует Соглашение Государс тв СНГ " О порядке разрешения споров, связанных с осуществлением хозяйст венной деятельности" (1), которое определяет, что споры рассматриваются ко мпетентным судом государства - участника СНГ в месте нахождения ответчи ка, либо в месте осуществления его промышленной, торговой, хозяйственной деятельности (ст.4 п.1). Здесь не определяется, что следует понимать под "ком петентным судом государства"; на практике, большинство споров рассматри ваются в арбитражах, это тоже отличает внешнеторговые контракты в преде лах бывшего СССР от международных договоров купли-продажи за пределами наших стран - ведь споры по ним разрешают коммерческие арбитражные суды, специально созданные для этих целей. Представляется, что в процессе форм ирования Торгово-Промышленных палат на территории государств - членов С НГ и бывших республик СССР, споры по контрактам будут рассматриваться в таком же порядке. Заключение. Подводя итоги проведенного исследо вания, которое заключалось в рассмотрении широкого круга вопросов, связ анных с договорами международной купли-продажи можно сделать следующи е выводы. 1. Анализ определения, понятия внешнеторговой сделки, осущ ествляемый на основе договора купли-продажи, свидетельствует о динамик е внешнеэкономических отношений, выработке нового, более взвешанного п одхода российских юристов к этой проблеме. 2. Представляется справедливой их точка зрения, что опреде ление внешнеторговой сделки не должно быть привязано исключительно к к упле-продаже товаров - оно должно охватывать и такие предметы сделок как услуги, технологии и другие. 3. Рассмотрение порядка, условий заключения внешнеторгов ой сделки на основе Венской Конвенции о договорах международной купли-п родажи товаров 1980 года и внутреннего законодательства Российской Федер ации показывает, что законодательство РФ в общем соответствует нормам М еждународного Права. 4. Анализ разделов договора международной купли-продажи п оказывает, что этот договор существенно отличается от внутренней поста вки, это видно, в частности, из объема внешнеторгового договора, а главное содержание - гораздо богаче, а положения более детализированы по сравнен ию с внутренним договором купли-продажи. 5. Самое главное - это то, что условия внешнеторгового контр акта несут специфическую нагрузку - они регулируют отношения купли-прод ажи между сторонами, заключившими этот договор, которыми являются лица р азных государств, подчененные различным системам Права; разделы догово ра международной купли-продажи устанавливают обоюдовыгодные условия д ля этих лиц. 6. Наконец, анализ договорной практики показывает, что бол ьшинство внешнеторговых контрактов, заключенных на территории бывшего СССР имеют серьезные недочеты. Представляется, что по мере стабилизации экономики этих суверенных государств и повышения квалификации юридич еских работников предприятий и фирм, заключенные контракты будут соотв етствовать международным стандартам. Список использованных нормативных актов и специальной литературы. 1 Венская Конвенция ООН О договорах м еждународной куплипродажи, - 1980. 2 ИНКОТЕРМС 1990 - международные правила по толкованию торгов ых терминов.- Типография Минстанкопрома СССР - 1991. 3 Соглашение государств - участников СНГ: О порядке разреш ения споров, связанных с осуществлением хозяйственной деятельности от 20.03.92 // Хозяйство и Право. - 1992. - N8. - С.69. 4 Основы Гражданского законодательства Союза ССР и респу блик. // Ведомости Съезда народных депутатов СССР и Верховного Совета ССС Р. - 1991. -N26. - ст.733. 5 Закон Российской Федерации : О международном коммерческ ом арбитраже. // Ведомости Съезда народных депутатов Российской Федераци и и Верховного Совета Российской Федерации. - 1993.N32. - ст.1240. 6 Указ Президента РСФСР от 15.11.91. : О либерализации внешнеэкон омической деятельности на территории РСФСР. // Ведомости Съезда народных депутатов РСФСР и Верховного Совета РСФСР. - 1991. - N47. - ст.1612. 7 Указ Президента Российской Федерации от 14.07.92. : О порядке эк спорта стратегически важных сырьевых товаров. // Ведомости Съезда народн ых депутатов Российской Федерации и Верховного Совета Российской Феде рации. - 1992. - N25. - ст.1424. 8 Постановление Совета Министров - Правительства Российс кой Федерации : о частичном изменении постановления Правительства Росс ийской Федерации N434 от 20.06.92. : Об утверждении Перечня стратегически важных с ырьевых товаров, экспорт которых осуществляется предприятиями и орган изациями, зарегистрированными Министерством Внешних Экономических св язей Российской Федерации N226 от 15.03.93. // Собрание актов Президента и Правител ьства Российской Федерации. - 1993.- N12. - ст.1004. 9 Постановление Совета Министров от 14.02.78. : О порядке подписа ния внешнеторговых сделок. // СП СССР. - N6.-ст.35. 10 Богуславский М.М. Международное Частное Право. - Москва: М еждународные отношения, 1989. 11 Зыкин И.С. Договор во внешнеэкономической деятельности. - Москва: Международные отношения, 1990. 12 Князев Д. К вопросу о соотношении договоров купли - продаж и и поставки. Москва: Хозяйство и Право. - N8. - 1993. 13 Мусин В.А. Международные торговые контракты. - Ленинград: Издательство ЛГУ, 1986. 14 Поздняков В.С. Право и внешняя торговля. - Москва: Междунар одные отношения, 1987. 15 Синецкий Б.И. Внешнеторговые операции. - Москва: Междунаро дные отношения, 1987. 16 Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной тор говли. - Москва: Юридическая литература, 1993.