Жесты и типы личности

Жесты и типы личности …В при нципе люди давно поняли , что для резуль тативного общения понимать и чувствовать собеседника нужно , и делать это можно по-разному . В частности , известно , что “тайны е мысли” и настроение другого человека мо жно “прочитать” еще и по его позам и жестам . На эту тему достаточно написано книг , и наибо л ее известная у нас на сегодняшний день – книга Алл ана Пиза “Язык телодвижений” . У этой книги есть лишь два слабых места : во-первых , она написана на “импортном материале , и м ногие упомянутые там жесты в нашем общест ве не так распространены (или имеют друго й смысл ). А некоторых “наших” жес тов в книге не хватает . И второе , более существенное – Пиз не учитывает , что люди разных типов личности один и тот же жест могут трактовать по-разному . И прежде чем вы будете “читать” , что в глубине души думает о вас тот ил и иной ваш собеседник , хорошо бы определиться , на каком конкретно “языке” он говорит. Жесты прихорашивания – поправление волос , женская демонстра ция запястья , мужское поправление галстука и т.д . практически однозначно считаются признак ами интимного располож ения к собеседнику (собеседнице ) и даже сексуального призыва . Однако у демонстративных личностей такие жес ты обозначают прежде всего попытку привлечь внимание к своей особе или просто по стоянную заботу о своей внешности . Независимо от того , есть ли кто во к р уг , демонстративные женщины постоянно встряхивают волосами , облизывают губы и т.п . – и в их исполнении это значит не “ты мне нравишься” , а “посмотри , как я хорош а !” Именно поэтому , как уж говорилось выше , такие дамы становятся жертвами насилия – особенно если их собеседником окажется Непосредственный мужчина , к тому же начитавшийся книжек о значении подобных жестов… А о галстуке мужском вообще отдельный разговор . Демонстративные мужчины , поправляя его узел , чаще всего просто хотят привлечь именно к галстук у внимание своей собеседницы : чтобы она оценила рисунок , факт уру , цвет и т.п . А она так же ошибоч но предположит , что мужчина таким образом подает ей сексуальные сигналы… Приземленный м ужчина , в свою очередь , будет озабочен лиш ь тем , чтобы его галстук нахо д ится строго по центру – причем поправлят ь этот галстук он будет в основном на пороге кабинета начальника . (Какой уж тут секс !) А Сомневающийся мужчина , поправляя галстук , может выдать собеседнику лишь сомати зацию своего внутреннего напряжения : ему прос то б уквально стало душно от тех слов , что пришлось услышать ! Жест “переплетенные пальцы”, особенно полураскрытыми ладонями к себе . Общепринятое толкование всей группы “переплетенных” жестов – скрытая вражда , в нутренне отрицательное отношение к собеседнику , раз очарование и тому подобное . Однако такое прочтение верно , пожалуй , только дл я Демонстративного типа . Но с другой сторо ны - такой жест весьма характерен для Сомн евающихся людей , особенно выступающих на публ ике . Представьте , как оценят такого лектора слушат е ли , начитавшиеся Пиза ? А на самом деле Сомневающийся всего лишь де ржит перед собой своего рода “виртуальную шпаргалку” – недаром этот жест еще ин огда называют “раскрытой книгой” . Ему перед аудиторией , особенно значимой для него , важн о иметь хотя бы такую п севдо-стр аховку . И жест этот в его исполнении з начит , что он говорит довольно важные вещи и хочет , чтобы его правильно поняли . И еще одно возможное его толкование такого жеста во время выступления – подчеркнут ь , что в его речи присутствует определенна я ло г ическая связь . Именно ее символом и являются в данном случае скрещ енные пальцы ! Для Эстетствующего подобный жест и во все ничего не значит : ведь его руки по стоянно болтаются сами по себе . Поэтому во время важной беседы он может просто сцепить пальцы , чтобы руки ему не ме шали . А для Непосредственного сцепленные паль цы – чаще всего переадресация агрессии (и значит это , что ему ваши слова или действия не просто активно не нравятся , а он готов тут же на месте вас уд авить ). Жест “скрещенные на груди руки” (так на зываемая поза Наполеона ) принято трактовать как барьер , попытку отгородиться от окружающих . Это тоже не совсем верно . Скажем , нередко имен но таким жестом Демонстративная или Непосредс твенная дама приподнимает и словно выставляет вперед свою грудь . Но Демон стративная это делает затем , чтобы привлечь к эт ой зоне тела внимание собеседника (то есть фактически в ее исполнении это именно жест сексуального призыва , а никакой не барьер ), а Непосредственная таким образом мо жет обозначать и агрессию , и готовность к “ нападению” ! “Жест волейболиста” – поднятые перед грудью или лицом обе руки , развернутые ладонями к собеседн ику , относится вроде бы к группе “жестов доброй воли” – в частности , по общеп ринятому толкованию раскрытые ладони , направленны е к собеседнику , означа ют всяческое ми ролюбие . Понятно , что это сложилось историческ и – люди таким образом демонстрировали , ч то в руках нет оружия… Но вот нередко для Приземленного типа (особенно если к нему пришел докучливый проситель ) этот же ст обозначает именно отгораживание, барьер , а иногда и откровенную просьбу “пойти подальше” – мол , аудиенция закончена… Или : “Ну хорошо , хорошо , я согласен с вами , только оставьте меня в покое…” Остается только посочувствовать доверчивому просителю , который и вправду сочтет этот жест за пр и знак миролюбия и согласия… Обирание несуществующих ворсинок с одежды во время беседы Пиз толкует как признак скрытого несогласи я с услышанным , неприятие этой информации – во всяком случае , как эмоционально знач имую реакцию на слова собеседника . Однако , ска жем , в исполнении Демонстративного тип а это действие может обозначать лишь откр овенную скуку и полное безразличие к тому , что говорится . А Приземленный тип , как правило , в принципе озабочен тем , чтобы его одежда всегда была безукоризненно аккурат ной . И да ж е во время самой увлекательной беседы он может углядеть на себе несуществующие пылинки и начать их снимать , забыв обо всем . А потом обиди тся , если его спросят , с чем он не согласен. Копирование жестов собеседника принято расценивать как желание найти общий язык , признак стремления пойти навстречу , достигнуть согласия . В прин ципе это верно . Именно поэтому Демонстративны е личности бессознательно “отзеркаливают” реакци и собеседника (причем не только жесты , но и эмоции , и точку зрения , и тому п одобное ) - чтобы быть окружающим особенн о приятными . Да и Приземленный , желая угод ить начальству , копирует его жесты – как и привычки , и увлечения ; правда , делает это , в отличие от Демонстративного , осознанн о , и даже тратит на это некоторый труд . Однако следует учесть , чт о чело веку , жесты и позы которого при переговора х вы повторяете , это копирование может быт ь не так уж приятно . Скажем , если ваш собеседник – Сомневающийся , то он может расценить это… как издевательство или на смешку с вашей стороны . Мол , что это вы дразните с ь ?! А Непосредственный в принципе негативно относится к проявлению собственных качеств у других людей – в том числе и собственных жестов. Жеста “поправление одежды на собеседнике” у Пиза нет – возможно , потому , что в американской куль туре это считается неп риличным . Однако у нас это сплошь и рядом : скажем , ра зновидность такого жеста – взять собеседника за пуговицу . Трансакция этого проста – желание взять на “короткий поводок” или вообще показать : “Я твой отец (мать ), з начит , я имею над тобой власть” (не гов о ря уже о том , что поправляя на собеседнике одежду , вы так или иначе подходите к нему слишком близко , вторгаяс ь в зону его интимного пространства , и он чувствует себя перед вами беззащитным ). Чаще всего это делают Приземленные личност и , которые по сути сво е й стрем ятся к власти . Так , Приземленный начальник запросто может взять подчиненного и за пу говицу , и за лацкан пиджака , - причем не панибратски , а именно властно . А Приземленна я жена при всем народе может поправить мужу галстук или , извините , проверит , за с тегнута ли до конца у него молния на брюках – это тоже бессознат ельное заявление “Я твоя мама , я тобой руковожу , слушайся меня”. А вот Демонстративный тип таких вещей делать , как правило , не будет – ему просто может быть приятно , что у собе седника внешност ь не в порядке (и значит , сам он выглядит лучше ). Деятельный же не пропустит ни одной “накладки” в одежде даже незнакомого человека – причем способен в набитом транспорте громко ска зать “Женщина , у вас дыра на колготках !” А вот Сомневающийся , увидев непор я док в одежде собеседника , станет эту же вещь… поправлять на себе . Так что если ваш визави вдруг начал проверять узел галстука (или ваша собеседница стала срочно вытирать несуществующие потеки туши под глазами ), обратите внимание : все ли у вас в порядке ? С татья Нарицына Н.Н.