Внешнеэкономические сделки

Содержание Введение 1. Понятие внешнеэкономической сделки……… …………………………… . стр .1-6 2. Правовое регулирование внешнеэкономич еских сделок. 2.1. Международное право в регулировании внешнеэкономических сдел ок… стр .7-9 2.2. Нормы публичных отраслей права при регулировании внешнеэкономических сделок……… …………………………………………………… ………… . стр .9-10 2.3. Негосударствен ное регулирование внешнеэкономических сделок……… стр .10-14 2.4. Коллизионные нор мы в регулировании внешнеэкономических сделок… . стр .14-17 3. Форма внешн еэкономических сделок……………………………………… стр .18 4. Содержание и структу ра международных коммерческих кон трактов…… стр .19-29 5. Порядок заклю чения внешнеэкономического контракта………………… . стр .30-32 Заключение Список использованной литературы и нормат ивно-правовых актов ВВЕДЕНИЕ Важной составн ой частью экономической жизни любого со временного государства является внешнеэкономическая деятельность . Роль , которую играет то или иное государство в мировой торговле , во многом определяет его авторитет как член а мирового сообщества . Именно поэтому каждое государ с тво стремится создать на длежащие условия для участия во внешнеэкономи ческой деятельности своим предприятиям и фирм ам . Один из наиболее эффективных путей дос тижения этой цели – активное участие в мероприятиях мирового уровня по созданию н аиболее благоприят н ого правового режи ма в международном экономическом обороте . Пр исоединение к этому все большего числа ст ран является важным залогом в достижении такого положения , когда различия в правовом регулировании разных стран тех или иных торговых операций буду т сводиться к минимуму , устраняя тем самым барьеры для развития международного экономического сотру дничества. За последнее время внешнеэкономическая де ятельность набрала обороты и стала разнообраз на и многопланова . Субъектный состав этой деятельности значит ельно вырос , в сравнен ии с предыдущими годами . А , следовательно , удельный вес внешнеэкономической деятельности по сравнению с внутриэкономической тоже вырос . Это говорит о том , что всестороннее и зучение ВЭД на данном этапе необходимо . В частности , необход и мо изучение ВЭ Д с правовой точки зрения. Внешнеэкономическая деятельность , как уже отмечалось выше , многопланова , и , безу словно , полезна . Но , как и любая экономичес кая деятельность , она подлежит правовому регу лированию . Правовое регулирование внешнеэкономи ческих сделок осуществляется целой систем ой международных соглашений , правил , конвенций , национальным законодательством (здесь необходимо выделить коллизионные нормы , а также систем у нормативных актов , регулирующих внешнеэкономиче скую деятельность ), сложи в шимися в международной торговле обычаями и традициями . При заключении внешнеэкономической сделки перед субъектами также всегда стоит вопрос о выборе права , применимого к ее регулировани ю . Он возникает вследствие того , что каждо е государство регулирует дан н ую д еятельность по-разному . Надо признать , что механизм право вого регулирования внешнеэкономических сделок не сколько сложен . Сложность его обуславливается наличием множества различных источников , на о снове которых осуществляется регулирование внешн еэконом ических сделок . Особо хотелось бы отметить коллизионные нормы , которые в к акой то степени препятствуют качественному пр именению права к сделке . Наличие коллизионных норм в праве , касающемся внешнеэкономической деятельности , объясняется тем , что право раз л ичных государств регулирует одни и те же отношения по-разному . И до тех пор , пока право государств не будут регулировать эти отношения одинаково , будут существовать коллизии . Представляется , что да нная проблема не будет решена в ближайшем будущем и поэтом у на сегодняшн ий день имеет смысл и необходимость изуче ния данной темы. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Итак в зак лючении мне хотелось бы отметить что в сфере международной хозяйственной деятельности как бы стираются границы между государства ми . В рамках Европейского Сою за эти границы «стираются» в буквальном смысле . В европейском союзе уже давно создаются «е диные правила игры» , что , безусловно , ведет к активизации международной коммерческой (внешн еэкономической ) деятельности внутри ЕС . Примером является принятие европей с ким сооб ществом единых таможенных тарифов . Европейское право предусматривает так же санкции за нарушение этих договоренностей . Здесь также необходимо сказать о региональных организациях , действующих в Юго-восточной Азии , в Амери ке и т.д ., которые призван ы решать вопросы , возникающие при осуществлении между народной коммерческой (внешнеэкономической ) деятельнос ти . Безусловно , необходимо отметить и ВТО , членом которой стремиться стать Россия . Хочется надеяться , что в будущ ем мировое сообщество придет к созд ан ию единых унифицированных норм , которые будут регулировать сферу хозяйственных отношений н а международном уровне . Один из первых эта пов этой работы - приведение национальных зако нодательств в соответствие с международными д оговоренностями . По этому пути уже идут страны европейского сообщества . В этом смысле работа Международной торговой палаты , а так же других подобных комиссий и комитетов , разработавших и разрабатывающих доку менты , носящие пока факультативный характер , п редставляется неоценимой . И сфера внеш ней торговли , благодаря работе этих комитетов и комиссий , является , на мой взгляд , о дной из наиболее прогрессивно развитых . P . S . международной коммерческой (внешнеэкономической ) деятельности не должны ме шать какие-либо политические притязания , амбици и и разногласия . В будущем , по моем у мнению , все должны играть по одним п равилам , и никто не должен эти правила нарушать. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАН НЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ Законы и ины е нормативные акты 1. Конвенция ООН «О договорах меж дународной купли-пр одажи товаров» . Вена , 1980 год. 2. Гражданский кодекс РФ . Часть первая . Принят Государст венной Думой РФ 21 октября 1994 г . 3. Гражданский кодекс РФ . Часть третья . Принят Государст венной Думой РФ 1 ноября 2001г. 4. Федеральный Закон Р Ф «О государственном регулиро вании внешнеторговой деятельности» от 13 октября 1995г. Использованная литература 1. Богуславский М . М . Международное частное право . Учебник . / М .: Международные отношения . 1994г . – 414с . 2. Звеков В . П . Международное ча стное право . К урс лекций . М .: Издательство НОРМА (Издательская группа НОРМА – ИНФРА М ), 2000г . – 686с . 3. Междунаро дное частное право . Учебник ./ Под ред . Г . К. Дмитриевой – ПБОЮЛ Гриженко Е . М ., 2001г . – 656с. 4. Арбитражная практик а Международного ко ммерческого арбитражного суда при ТТП РФ за 1998 г ./Составитель Розенберг . М .: «Статут» , 1999г . – 272с. Министерство Образ ования Российской Федерации Новоку знецкий филиал – институт Кемеровского Гос ударственного Университета Каф едра гра жданского права и процесса Курсовая работа по Международному частному праву Тема : «Внешнеэко номические сделки» Выполнил : Студент 4-го курса Группы – Ю 982 Туляганов М . А. Проверил : Старший преподаватель Морозов Сергей Валерьевич Новоку знецк – 2002г . 1. Понятие внешнеэкономической сдел ки Международная хозяйственная деятельность осуществляется в разл ичных видах и формах , требующих применения различных правовых инструментов регулирования . Преобладающей среди них особенно в условиях рыно чной экономики является деятельность частных (физических и юридических ) лиц , от ношения между которыми регулируются частным п равом , прежде всего гражданским правом и м еждународным частным правом . Поэтому частноправов ая (гражданско-правовая ) сделка является основной правовой формой , которая опосред ует в конечном итоге международную экономичес кую , включая торговую , деятельность . В таком обобщенном виде её , чаще всего , называют международной коммерческой сделкой. Термин «Международная коммерческая сделка» не ис пользуется в действующем российск ом праве . В Гражданском кодексе РФ (п .3 ст .162 и п .2 ст .1209), используется термин «Внешне экономическая сделка» . До 1991г . наше законодател ьство преимущественно использовало термин «Внешн еторговая сделка» . Переход от втор о го к первому термину понятен : междунар одная хозяйственная деятельность не сводится только к торговой . Она также включает в себя международное инвестиционное сотрудничество , производственную кооперацию , валютные и фина нсово кредитные операции , а также целы й ряд другой деятельности. Таким образом , термин «Внешнеэкономическая сделка» является б олее широким , он включает и внешнеторговую сделку . Традиционно оба термина могут испол ьзоваться как равнозначные : правовые нормы , ре гулирующие отношения по внешнеэкономи ческой сделке , распространяются и на отношения п о внешнеторговой сделке , и наоборот. Что касается терминов «Международная ко ммерческая сделка» и «Внешнеэкономическая сделка » , то они бесспорно равнозначны , хотя неко торые оттеночное различие существует . «Вн ешнеэкономическая сделка» выражает позицию одног о государства : участие Росси её граждан и её юридических лиц в международном эконо мическом сотрудничестве является их внешнеэконом ической деятельностью , которая оформляется соверш ением внешнеэкономических сд е лок . Та же деятельность с позиции двух и бол ее государств будет международной хозяйственной деятельностью , а сделки её опосредующие , будут международными коммерческими сделками. Так что же такое внешнеэкономическая или международная коммерческая сделка ? Р оссийское право не дает понятия ни внешнеторговой , ни внешнеэкономической сделки , хотя законодатель и практика оперируют этим понятием . Вместе с тем , раскрытие понятия «Внешнеэкономическая сделка» имеет серьёзное практическое значение , так как непосредс т венно связано с применимым право м . Если сделка «внутренняя» , то она лежит в национально-правовом поле и регулируется правом соответствующего государства . Если сделк а международная (внешнеэкономическая ), то она н аходится в сфере действия частного права нес к ольких государств и возникает проблема выбора права одного из них , но рмы которого и должны быть применены . К отношениям , вытекающим из подобной сделки , п ри определенных условиях могут быть применены принципы и нормы международного (публичного ) права . Нако н ец , здесь широко применяются обычаи международной торговли , или , если воспользоваться более широким термином – обычаи международного делового оборота , которые часто объединяются общим названием « lex mercatoria » . Учитывая практическую значимость и отсу тст вие решения в праве , данному вопрос у большое внимание уделяла отечественная юрид ическая наука , что привело к созданию так называемого доктринального понятия внешнеторгов ой , а затем и внешнеэкономической сделки . Под внешнеторговыми сделками в доктрине тра д иционно понимались сделки , в кото рых , по меньшей мере , одна из сторон яв ляется иностранным гражданином или иностранным юридическим лицом и содержанием которых яв ляются операции по ввозу товаров из-за гра ницы или вывозу товаров за границу либо какие-нибудь подобные операции , связанны е с вывозом или ввозом товаров См .: Лунц Л . А . Международное частное пра во . Особенная часть . М .: Юридическая литература , 1975г . С .132.; Богуславский М.М . Международное ча стное право . М .: Международные отношения , 1994г . С .200. . Эта позиция разделялась и в учебнике «Международное частное право» , изданном в 1984г . В главе 11 учебника , посв ященной внешнеторговым сделкам , выделены два общих признака , характерных для такой сделки : «Во-первых , одна из её сторон находится в другом гос у дарстве и , следова тельно , в большинстве случаев является иностр анцем . Во-вторых , предмет такой сделки – в нешнеторговая операция (поставка товара , наем имущества , перевозка груза , оказание услуг вне шнеторгового характера и т.п .) Лунц Л . А ., Ма рышева Н . И. , Садиков О . Н . Международн ое частное право : Учебник . М .: Юридическая л итература , 1984г . С .131. См . также : Зыкин И.С . Д оговор во внешнеэкономической деятельности . М ., 1990г . С .8; Международное частное право / Под ре д . проф . Дмитриевой Г.К . М .: Юрист , 1993 г . С .91. . Как видно из пр иведенных примеров чаще всего авторами называ ются два признака внешнеторговой (внешнеэкономиче ской ) сделки : во-первых , в сделке участвуют лица различной национальной (государственной ) прин адлежности и , во-вторых , содержанием сделк и являются операции по экспорту-импорту товаро в , услуг и пр. В настоящее время при определении вн ешнеторговой сделки следует обратиться к Феде ральному закону о государственном регулировании внешнеторговой деятельности от 13 октября 1995г . В нем нет опреде ления сделки , но дается определение внешнеторговой деятельности . Это – «предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами , работам и , услугами , информацией , результатами интеллектуал ьной деятельности , в том числе исключительным и пра в ами на них (интеллектуальная собственность )» СЗ РФ . 1995г . № 42. Ст . 3923. . Отсюда , внешнеторговая (внеш неэкономическая ) сделка – это сделка , опосред ующая предпринимательскую деятельность в области международного обмена товарами , работами , усл угами , инфо рмацией , интеллектуальной собственн остью. Внешнеэкономическая (международная ) сделка , к ак и любая гражданско-правовая сделка , может быть односторонней , когда для её совершения необходимо и достаточно выражения воли о дной стороны (например , доверенность ), и д вух - или многосторонней , когда для её сове ршения необходимо выражение согласованной воли двух и более сторон . Последние являются договорами (контрактами ). Примерами двусторонних договоров являются договоры международной купл и-продажи , бартера , комиссии и др .; п римерами многосторонних могут быть договоры ф инансового лизинга , факторинга , договоры о сов местной деятельности , о кооперации и др. Центральное место среди международных с делок занимает договор международной купли-продаж и . Когда-то он был единстве нной формой , опосредующей международные хозяйственные связи , которые сводились к торговле . И до си х пор и в практике , и в доктрине ч асто термин «Международная торговая сделка» п рименяется в качестве собирательного термина , охватывающего все виды междунаро д ных коммерческих сделок . В любом случае терми н «Международная торговая сделка» (в равной мере , как и «Внешнеторговая сделка» ) не сводится к купле-продаже. Но не только формальной численностью объясняется ведущая роль договора купли-продажи в мировых эконо мических связях . Все остальные международные сделки либо прямо связаны с куплей-продажей (сопутствующие сделки , например , перевозка , страхование , расчеты и т . д .), либо являются разновидностью купли-про дажи (например , лицензионные договоры , договоры по пр е доставлению услуг ), либо с одержат в большей или меньшей степени эле менты купли-продажи (например , договоры о коопе рации ). Наконец договор международной купли-продажи наиболее разработан в международном праве . Унификация права достигла наиболее ощутимых ре зультатов именно в отношении этого договора . В результате , часто нормы , предназ наченные для регулирования купли-продажи , по а налогии применяются к другим международным ко ммерческим сделкам . В частности , понятие догов ора международной купли-продажи , данно е в международно-правовых актах , становится оправданным для определения понятия международ ной коммерческой сделки в целом. Различные виды международных коммерческих сделок различаются по своему содержанию др уг от друга . Содержание договора международно й купли-продажи отличается от содержания договора международного бартера или договора международного финансового лизинга и т . д . Как правило , их содержание аналогично содер жанию одноименных «внутренних» гражданско-правовых сделок . Поэтому невозможно дать об щ ее определение для всех международных сделок , включающее и их содержательную стор ону . Видимо , в этом и нет никакой необх одимости . Вместе с тем , все виды междунаро дных сделок независимо от их содержания о бъединяются в одну группу наличием у кажд ого из них о бщего классификационног о критерия – критерия «международности» . Сле довательно , определение понятия международной ком мерческой сделки , в конечном счете , сводится к ответу на вопрос , при наличии каких обстоятельств гражданско-правовая сделка приобрета ет ме ж дународный характер. В последнее время в международно-правовы х актах , унифицирующих право международной то рговли , чаще всего используется критерий мест онахождения коммерческих предприятий сторон на территории разных государств . Так , в соответ ствии со ст .1 Конвенции ООН о догов орах международной купли-продажи товаров 1980г . п од договором международной купли-продажи следует понимать «договор купли-продажи товаров межд у сторонами , коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах» . Аналогичное правило включено в 1980г . в Нью-Й оркскую конвенцию об исковой давности в м еждународной купле-продаже товаров 1974г ., в Гаагс кую конвенцию о праве , применимом к догово рам международной купли-продажи товаров 1986г ., в Оттавские конвенции 1988г . о международ н ом финансовом лизинге и о международн ом факторинге и в др . Такое единообразие свидетельствует об общепризнанности данного критерия в мировой практике . Как соотносится рассматриваемый критерий с российским правом ? Во-первых , Россия являе тся участницей Кон венции 1980г ., поэтому применение этого критерия для определения «ме ждународности» договора купли-продажи является юр идически обязательным . Во-вторых , в российском праве уже есть закон , в котором использует ся данный критерий для определения «междунаро днос т и» любой гражданско-правовой сде лки , а не только договора купли-продажи . Эт о – Закон о международном коммерческом а рбитраже от 7 июля 1993г . согласно п . 2 ст . 1 м еждународный коммерческий арбитраж может рассмат ривать гражданско-правовые споры , возникающие при осуществлении международных экономически х связей , «если коммерческое предприятие хотя бы одной из сторон находится за гран ицей» 1 1 Ведомости СНД и ВС РФ , 1993г . № 32. Ст .2107. . В-третьих , в российс ком праве нет и не было общего опреде ления ни внешнеэкон омической , ни внешнето рговой сделки . Всё это делает , на мой в згляд , достаточно обоснованным заключение об использовании критерия местонахождения коммерческих предприятий на территории разных государств в качестве общего критерия для определен ия внешнеэко н омической (международной ) сделки : сделка будет внешнеэкономической (междуна родной ), если она совершена между сторонами , коммерческие предприятия которых находятся на территории разных государств . Однако было бы неправильно полагать , ч то с использованием к ритерия местонахожде ния коммерческих предприятий сторон все пробл емы с определением «международности» частноправо вой сделки решены . С одной стороны , данный критерий является более определенным и к онкретным : обычно местонахождение коммерческого п редприятия сторон легко устанавливаемо . С другой стороны , эта определенность относи тельная и не исключающая проблему толкования самого понятия «местонахождение коммерческого предприятия». К сожалению , соответствующие международные конвенции в целом это понятие не ра скрывают . Лишь в одном случае они предусматривают уточняющую характеристику . Так , на пример , продавец имеет не одно , а нескольк о коммерческих предприятий , в том числе и на территории того государства , где наход ится покупатель , с которым он вступает в догов о рные обязательства . Будет л и такая сделка международной ? Какое из ком мерческих предприятий продавца надо принимать во внимание ? Решение этих и других вопр осов , связанных с наличием у сторон нескол ьких коммерческих предприятий , предусмотрено в ст . 10 Конве н ции 1980г .: принимается в о внимание то коммерческое предприятие , котор ое «имеет наиболее тесную связь с договор ом и его исполнением» . Причем использование более или менее объективного признака «наи более тесной связи» дополняется субъективным фактором : тес н ая связь должна быть известна сторонам или предполагаться ими «в любое время до или в момент закл ючения договора» . Однако проблема толкования не исчерпывается только этим случаем . Существ уют и другие вопросы , которые нуждаются в соответствующем правовом р е шении . Кроме того , с точки зрения российско й практики важно подчеркнуть , что существует разночтение между российским и английским текстом Конвенции 1980г . В английском тексте термин « place of business » – место коммерческой деятельности . Ясно , что он не р авнозначен термину «местонахождение коммерч еского предприятия» . Последний может быть рас толкован в качестве местонахождения предприятия как гражданско-правового субъекта – юридиче ского лица . Под ним обычно понимается мест онахождение административного цент р а . Приведенные примеры свидетельствуют , что применен ие критерия местонахождения коммерческого предпр иятия нуждается в толковании . Для достижения единообразия в правовом регулировании междун ародных сделок требуется не только создание унифицированных правов ы х норм , но и создание унифицированных юридических понят ий , из которых эти нормы состоят. Таким образом , с учетом вышеизложенного к внешнеэкономическим сделкам (международным коммерческим сделкам ) можно отнести совершенные в ходе о существления предпринимат ельской деятельности сделки между лицами , предприятия которых на ходятся в разных государствах . Необходимо отметить , что не имеет реш ающего значения национальность (государственная п ринадлежность ) сторон сделки . Например , российское юридическое лицо (т.е. организация , зарег истрированная на территории России ) может пос тоянно осуществлять свою деятельность на терр итории иностранного государства (т.е . иметь там свое коммерческое предприятие ). Соответственно , сделка , заключенная между таким юридическим лицом и другой российской фирмой будет рассматриваться как внешнеэкономическая сделка . И наоборот , сделка , заключенная между американской фирмой и российской фирмой , не будет рассматриваться как внешнеэкономическая , если коммерческие предприятия американской фир м ы и российской фирмы находятся в России . В этом случае , сделка будет характеризоваться как обычная ("внутренняя ") граж данско-правовая сделка и регулироваться гражданск им законодательством России. Местонахождение коммерческих предприятий на территории разн ых государств означает не только то , что стороны находятся в разных странах , но и то , что они свя заны с разными правовыми системами . Это об стоятельство серьёзно осложняет процесс заключен ия и осуществления сделок . В результате , в них появляется целый ряд с пеци альных дополнительных условий , отсутствующих в одноименных гражданско-правовых «внутренних» сделк ах . К ним в частности относятся : 1. Условия , связанные с платежом . При этом используются сложившиеся в международной практике обычаи делового оборот а . 2. Валютные условия (тесно связаны с платежами ). При расчетах используется валюта , которая как мин имум для одной из сторон является иностра нной . Соответственно , возникает проблема перевода обязательства , выраженного в иностранной вал юте , в национальну ю валюту , а также проблема страхования валютных рисков от из менения стоимости национальной валюты . Это в свою очередь влечет за собой появление в сделке следующих положений : определение в алюты цены , т.е . валюты , в которой выражена цена товара , услуг и пр. ; вал юты платежа ; условия перевода одной валюты в другую , если валюта цены и валюта платежа не совпадают ; меры по предотвращению валютных рисков . Кроме того , использование иностранной валюты влечет за собой примене ние валютного законодательства , абсолютное большинство норм которого носит императив ный характер . 3. Условия перевозки . Как правило , товар должен быть транспортирован через территорию двух и более государств , поэтому условия перевозки занима ют важное место во внешнеэкономической сделке . 4. Услов ия по страхованию . Перевозимый на знач ительное расстояние и часто перегружаемый с одного вида транспорта на другой товар подвергается повышенной опасности утраты или повреждения . Здесь также важно определить м оменты перехода рисков случайной гибели или по в реждения товаров с одной стороны на другую. 5. Условия о таможенных платежах . В связи с тем , ч то товары , услуги , как правило , «пересекают» границы двух или более государств и , сл едовательно , для ввоза и вывоза товара тре буется выполнение предусмотренных з аконом каждого государства таможенных правил . Поэтому в содержание сделки входит распределение обязанностей между сторонами по выполнению таких правил , а также правил транзита ч ерез третьи страны. 6. Для реше ния этих и других проблем часто основной догово р (купли-продажи , выполнения услуг , строительства промышленного объекта и пр .) сопровождается заключением дополнительных контрактов с перевозчиком , банком , страховой компанией . В результате одна коммерческая операция ос уществляется с помощью целого компле к са взаимосвязанных контрактов . В каждом – свои стороны , свои условия , свое прим енимое право . Однако обеспечение эффективности хозяйственной операции требует их согласования. 7. Условия о непредвиденных событиях (войны , повышение та моженных ставок , запреще ние вывоза валюты и пр .). В сделку необходимо включить п оложения о влиянии подобных событий на ра спределение ответственности сторон за полное или частичное неисполнение обязательств. 8. Так как внешнеэкономическая сделка лежит в сфере действия права разны х государств , важно включить в нее условия о применимом праве. 9. Условия о порядке рассмотрения споров , которые могут возникнуть между сторонами при исполнении обязательств , так называемую «арбитражную огово рку» . Такие споры могут быть предметом рас смотр ения , как государственных арбитражных судов , так и международных коммерческих арб итражей . Данные специфич еские условия в сделке не является характ еризующими признаками , с помощью которых можн о определить «международность» сделки . Появление этих условий яв ляется последствием м еждународного характера сделки . Поэтому вновь необходимо подчеркнуть достаточность наличия все го одного критерия – местонахождение коммерч еских предприятий сторон на территории разных государств – для отнесения сделки к международной ( внешнеэкономической ). 2. Правовое регулирование внешнеэко номических сделок 2.1. Международное право в регулировании в нешнеэкономических сделок Существенной специфической чертой внешнеэко номических отношений является объединение в е диную систему ра зличных по субъективной структуре отношений , обуславливающих применение различных методов и средств правовой рег ламентации . Существует два уровня отношений : в о-первых , отношения между государствами и иным и субъектами международного права (в частност и межд у государством и международны ми организациями ) универсального , регионального , ло кального характера ; во-вторых , отношения между физическими и юридическими лицами разных госу дарств (сюда относятся и так называемые ди агональные отношения - между государством и иностранными физическими и юридическими лицами ). Именно отношения между физическими и юридическими лицами играют решающую роль в осуществлении внешнеэкономической деятельности. Первые регулируются нормами международного (публичного ) права , вторые – нацио нал ьным правом каждого государства и , прежде всего , международным частным правом . Однако но рмы международного права , регулируя межгосударств енные отношения во внешнеэкономической сфере , имеют возрастающее значение для регулирования частноправовых отношени й. Роль международного права в регулирован ии внешнеэкономических сделок осуществляется в двух направлениях : во-первых , установление право вых основ осуществления международных экономичес ких связях , их правового режима и , во-вторы х , создание единообразного п равового регу лирования внешнеэкономических сделок на основе унификации материально-правовых норм. Среди первого направления , прежде всего , необходимо отметить торговые договоры , заключаемые на двусторонне й основе (они имеют разное наименование : д оговор о дружбе , торговле и мореплавании , договор о торговле и экономическом сотру дничестве и др .). Эти договора устанавливают общую правовую основу не только для то рговых , но и любых иных экономических отно шений между договаривающимися государствами . В последнее время в развитие торговых договоров или вместо них заключают межпр авительственные соглашения о торговом , научно-техн ическом и экономическом сотрудничестве. Данные договоры решают большой круг вопросов , имеющих принципиальное значение для участников внешне экономических сделок : опреде ляют субъекты , правомочные осуществлять торговые или экономические связи в целом со с тороны каждого договаривающегося государства ; пре доставляют друг другу правовой режим (как правило , режим наибольшего благоприятствования ) в о т ношении таможенного обложения , порядка ввоза и вывоза товаров , транспортиров ки товаров , транзита , торгового мореплавания ; о пределяют правовой режим деятельности физических и юридических лиц одной страны на те рритории другой ; содержат общий порядок расче то в , вытекающих из торговых и ин ых экономических отношений (иногда государства заключают специальные двусторонние договоры о расчетно-денежных отношениях ). С рядом государств РФ заключает межп равительственные соглашения о това рообороте или соглаш ения о товар ообороте и платежах . В них устанавливаются контингенты товаров , составляющие товарооборот между договари вающимися государствами на двусторонней основе . В отличие от торговых договоров они за ключаются на короткие сроки (6-12 месяцев ). Соглаше ния обязывают го сударства обеспечить огов оренные поставки , т.е . беспрепятственно выдавать соответствующие лицензии и создавать другие условия для ввоза и вывоза в пределах согласованных контингентов товаров . Часто он и определяют порядок расчетов. По своему содержанию к с оглашени ям по товарообороту близко примыкают товарные соглашения , заключ аемые на многосторонней основе . С помощью установления квот для каждого участвующего го сударства на куплю-продажу определенного товара на международном рынке государства стремятся пред отвратить резкие колебания цен . Под обные соглашения существуют по нефти , каучуку , олову , пшенице , кофе и пр . Государства обязуются не допускать ввоз и вывоз со ответствующих товаров за пределами установленных квот. Рассмотренные международные договоры регу лируют взаимоотношения между участвующими государствами . Но их положения имеют правов ые последствия и для сторон внешнеэкономическ их сделок , если стороны находятся под юрис дикцией договаривающихся государств . Понятно , что если договором установлен режим н а ибольшего благоприятствования по таможенным платежам , то стороны внешнеэкономической сде лки не вправе претендовать на иной режим . Сделка выходящая за пределы квоты , устан овленной для государства международным договором , юридически не может быть исполнена и т.д. 1 1 Например , в с оответствии с Протоколом о товарообороте и платежах между РФ и Республикой Куба н а 1995г ., подписанном правительствами этих стран 4 мая 1995г ., о поставках 1млн . т . кубинског о сахара-сырца в обмен на эквивалентные по ставки нефти в Моск ве в конце июл я 1995г . был проведен открытый тендер на право участия в сделках «нефть-сахар» и по купку соответствующих квот . См .: Коммерсантъ- DAILY . 1995г .,15 июня . . Однако , несмотря на взаимосвязь сделки с международными договорами , она обладает ю рид ической самостоятельностью . Это означает , что : 1 – стороны при заключении внешнеэконо мической сделки обязаны руководствоваться положе ниями соответствующих международных договоров ; 2 – после того , как сделка заключена , права и обязанности сторон определяют с я самой сделкой ; 3 – если после заключения сделки , государства внесут изменения в со держание международных договоров , то они поро ждают гражданско-правовые обязательства для сторо н сделки после того , как такие изменения будут внесены сторонами в сделку. Вт орое направление роли международн ого права в регулировании внешнеэкономических сделок проявляется в создании режима их единообразного правового регулирования в разны х государствах , что достигается посредством у нификации соответствующих норм коллизионного п рава и норм материального гражда нского права . Здесь необходимо отметить то , что для российских лиц , участвующих во внешнеэкономической деятельности , принципиальное знач ение имеют лишь те международные договоры , которые обязательны для РФ . Прежде всего это – Конвенция ООН о договора х международной купли-продажи товаров 1980г ., Согл ашение об общих условиях поставок товаров между организациями государств-участников СНГ 1992 г ., Соглашение о порядке разрешения споров , связанных с осуществлением хозяйственной де я тельности 1992г . (СНГ ), Оттавская конв енция о международном финансовом лизинге 1988г ., а также целый ряд двусторонних договоро в между РФ и другими государствами и т.д . 2.2. Нормы публичных отраслей права при регулировании внешнеэкономических сделок Пр и рассмотрении внешнеэкономических договоров обычно подчёркивается их гражданско-п равовой характер . Такая констатация нуждается в уточнении . Безусловно , что главным регулятор ом внешнеэкономических сделок является гражданск ое право , но в современных услови я х на отношения сторон по этим дог оворам всё большее влияние оказывают нормы публичных отраслей . Приведём пример : контрагент ы при заключении внешнеэкономической сделки н е могут не учитывать правила , касающиеся п олучения разрешений на ввоз и вывоз товар ов ; порядка прохождения таможни ; каче ства поставленной продукции с точки зрения её соотношения обязательным требованиям по охране здоровья людей , окружающей среды , опр еделённым техническим параметрам и т . д . и т.п . Данный пример показывает , что договор ы в сф е ре международных экономиче ских связей регламентируются не только гражда нским правом , но и испытывают воздействие норм публичных отраслей права , т.е . правовое регулирование внешнеэкономических сделок характери зуется взаимодействием норм различной отраслево й принадлежности национального права . Свою политику в области внешнеэкономиче ской деятельности государство проводит главным образом через нормы конституционного права . Принципиальные основы государственной деятельност и во внешнеэкономической сфере , закреп лен ные в Конституции РФ , были конкретизированы в ряде специальных законов конституционного характера . Федеральный закон от 13.12.95г . «О государственном регулировании внешнеторговой деятель ности» установил принципы осуществления государс твенной внешнеторг о вой политики , поря док её осуществления российскими и иностранны ми лицами , права , обязанности и ответственност ь органов государственной власти и конкретизи ровал распределение компетенции в этой област и между Федерацией и её субъектами 1 1 СЗ РФ . 1995. № 42. С т . 3923 . Федеральный закон от 14.04.98г . «О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами» определил соответствующие меры (за щитные , антидемпинговые , компенсационные ) и установ ил порядок их примен ения 2 2 СЗ РФ . 1998. № 16. Ст . 1798 . Фед еральный закон от 1998г . « О военно-техническ ом сотрудничестве Российской Федерации с инос транными государствами» , исходя из особенностей такого сотрудничества , установил порядок участи я в нем разработчиков , производ ителей продукции военного назначения и других субъек тов 3 3 СЗ РФ . 1998. № 30. Ст . 3610 . Помимо конституционного права необходимо выделить : административное право , налоговое , вал ютное , таможенное и т.д. Например : основу валютного регулирования составля ют Закон РФ "О валютном рег улировании и валютном контроле " от 09.10.92 г . (в ред . от 05.07.99 г .), а также соответствующие нормативные и ведомственные акты Правительства РФ , Центрального Банка РФ , ГТК РФ и др .; таможенное законодательство представлено , п режде всего , Таможенным кодексом РФ и соответствующими ведомственными актами и т.д . и т.п. Понятно , что нормы различных отраслей публичного права непосредственно не регулируют отношения между сторонами внешнеэкономической сделки . Но частно правовые последст вия норм публичного прав а бесспорны : при осуществлении обязательств п о внешнеэкономической сделке стороны обязаны руководствоваться нормами публичного права . Наруш ение норм публичного права ведет к юридич еской невозможности исполнения частноправовой сд елк и. 2.3. Негосударственное регулирование внешнеэкономических сделок Ещё одной особенностью регулирования вн ешнеэкономических сделок является широкое распро странение форм так называемого негосударственног о регулирования . Главной формой такого регули ровани я является «контрактные условия» : заключая сделку , сторо ны свободны в установлении взаимных прав и обязанностей по сделке . Однако эта свобо да не беспредельна . Она ограничивается , во-перв ых , нормами публичного права , во-вторых , общей диспозитивностью гражда нского права (что не запрещено , то разрешено ), в-третьих , импе ративными нормами гражданского права. Существенная роль в системе негосударст венного регулирования принадлежит обычаям международной торговли, под которыми понимаются единообразные устойчивые п равила , сложившиеся в практике , но не имеющие обязательной юридической силы . Одн ако если в договоре есть ссылка на то рговый обычай , то он приобретает характер и квалифицируется как условие договора . В мире существуют несколько систематиза ций международн ых торговых обычаев . Рассм отрим некоторые из них. Принципы международных коммерческ их контрактов , разработанные и о публикованные в 1994 г . УНИДРУА (Международный инс титут по унификации частного права ). Принципы УНИДРУА не являются международным договором, не требуют , какого либо формального присоединения к ним государств , носят реком ендательный характер . Согласно преамбуле Принципы устанавливают общие нормы для международных коммерческих договоров . Они подлежат примене нию в следующих случаях : § если ст ор оны согласились , что их договор буде т регулироваться этими Принципами ; § когда с тороны согласились , что их договор будет р егулироваться "общими принципами права ", "обычаями и обыкновениями международной торговли " или аналогичными положениями. Кроме того , Принципы могут использоваться : 1. для реше ния вопроса , возникающего в случае , когда оказывается невозможным установить соответствующую норму применимого права ; 2. для толк ования и восполнения международных унифицированн ых правовых документов ; 3. сл уж ить моделью для национального и международног о законодательства. Основное сод ержание Принципов сводится к следующим положе ниям : - свобода сторон вступать в договор и определять его услов ия ; - необязательность пи сьменной формы договора ; - обязательн ость договора и возможность его изменения или прекращения только в соответствии с его условиями или по соглашению сторон ; - приоритет императив ных норм применимого права (национального , меж дународного , наднационального ) перед положениями п ринципов ; - п раво сторо н , кроме прямо оговоренных в Принципах слу чаях , отступать от любых их положений или изменять их действие ; - учет при толков ании Принципов их международного характера и их целей , включая достижение единообразия в их применении ; - решение вопро сов , прямо не разрешенных в Принципах , в той мере , в которой это возможно , в соответствии с выраженными в них общ ими принципами ; - обязанность для сторон действовать добросовестно и в соотв етствии со стандартами честной деловой практи ки в международной т орговле ; - связанность сторон любым обычаем , относительно которого они договорились , и любой практикой , которую они установили в своих взаимных отношениях , а также и любым обычаем , который широко и звестен и постоянно соблюдается сторонами в международном обороте в соответствующей области торговли , за исключением случаев , ко гда применение такого обычая было бы нера зумным . Международные правила толкования торговых терминов - ИНКОТЕРМС разработанные Международной тор говой палатой (в ред . 1990г . и 2000г .). В настоящее время ИНКОТЕРМС содержит 13 торговых терминов и правила их токования. Правила толкования торговых терминов отражают сложившуюс я практику , квалифицируются как международные торговые обычаи и в тоже время не при знаются международным договором и им не придается сила правового акта . ИНКОТЕ РМС применяется лишь при наличии ссылки н а них в договоре с указанием редакции правил . Такой способ применения ИНКОТЕРМС и иных обычаев закреплен в п .6 ст . 1211 ГКРФ , «е сли в договоре использов аны принятые в международном обороте то рговые термины , при отсутствии в договоре иных указаний считается , что сторонами сог ласовано применение к их отношениям обычаев делового оборота , обозначаемых соответствующими торговыми терминами» . Таким образом если в договоре ссылка на конкретный термин или термины отсутствует , то по смыслу ст . 1211 ГКРФ применение правил ИНКОТЕРМС не согласовано. Торговые терми ны , о толковании которых идет речь в И НКОТЕРМС , представляют собой не что иное , как различные типы основных и ли , иначе , базисных условий договоров купли-продажи (пос тавки ), в которых фиксируются вопросы случайно й гибели (повреждения ) товара и др . Основны е типы базисных условий давно используются в международной , связанные с моментом испол нения продавцом обязанно с тей по д оговору , переходом с продавца на покупателя риска торговой практике под общепринятыми названиями - EXW, FOB, CFR, CIF и др . Такие наименования пред ставляют собой сокращенные варианты английских словосочетаний : FOB - Free on Board ("свободно на бор т у судна "); CIF - С ost, Insurance and Freight ("стоимость , страхование и фрахт "); CFR - С ost and Freight ("стоимость и фрахт "); FAS - Free Alongside Ship ("свободно вдоль борта судна ") и т.д. Правила ИНКОТЕРМС нацелены на то , чтоб ы облегчить контрагентам из различных г осударств процесс заключения и исполнения сде лок международной купли-продажи : посредством указа ния на любое стандартное условие ИНКОТЕРМС стороны избегают необходимости в расшифровке их положений в тексте договора . Например , указав в договоре, что поставка осуществляется на условиях "CIF (...название порта назначения ) ИНКОТЕРМС 2000", стороны соглашаются с тем , что некоторые их права и обязанности по сделке будут определяться в соответст вии с условием , расшифровка которого содержит ся в ИНКОТЕРМ С 2000. Соответственно , нет необходимости расписывать указанные условия в контракте - достаточно заглянуть в ИНКОТЕРМС . Такие условия иногда именуются стандартными условиями внешнеэкономических договоров , в т ом смысле , что встречаются во множестве ко нтракт о в. ИНКОТЕРМС фикси руют такие важные коммерческие и юридические вопросы по фактическому исполнению внешнеэко номического договора купли-продажи , как : 1. место и момент исполнения обязанностей продавца по передаче товара ; 2. переход рисков с продавца на покупателя ; 3. распределени е обязанностей по оплате необходимых расходов и сборов , включая уплату таможенных плате жей ; 4. получение экспортных и импортных лицензий ; 5. обязанность заключения договора перевозки ; 6. распределени е обязанностей сторон по перевозке и выполнению погрузочно-разгрузочных работ ; 7. распределени е обязанностей сторон по представлению отгруз очных , платежных и иных документов , а такж е необходимых извещений ; 8. обязанность страхования ; 9. распределени е обязанностей сторон п о обеспечению надлежащей упаковки ; 10. инспектирова ние товара и др . Широкое распространение ИНКОТЕРМС при зак лючении договоров международной купли-продажи тов аров во всем мире объясняется рядом причи н : 1. огромный авторитет МТП , под эгидой которой и были разработаны ИНКОТЕРМС ; 2. ИНКОТЕРМС получили признание со стороны деловых круг ов большинства стран ; 3. ИНКОТЕРМС периодически (примерно раз в десятилетие ) об новляется , следуя за развитием научно-технического прогресса , учитывая передовой опыт и пр актику международной торговли , в первую очередь изменения в транспортировке и обра ботке товара ; 4. ИНКОТЕРМС позволяют избежать сторонам споров и разли чных толкований того или иного термина , ус ловия договора , давая с учетом новейшей ме ждународной практик и разъяснение по тем или иным базисам поставки ; 5. ИНКОТЕРМС позволяют максимально упростить формулировки з аключаемого договора купли-продажи , избежать излиш них нагромождений в распределении взаимных пр ав и обязанностей сторон , позволяет им чет ко определ ить объем принимаемых на се бя обязательств ; 6. Выбор то го или иного базиса поставки на основе ИНКОТЕРМС во многом определяют цену товара , распределение между покупателем и продавцом расходов по доставке товара , т.е . в ко нечном счете , коммерческую эффекти вность сделки . Помимо междуна родных торговых обычаев , определенная роль в системе негосударственного регулирования внешне экономических сделок принадлежит правилам , которы е определяются предшествующей практикой взаимоот ношений сторон данной сделки (т.н . за веденный порядок ). Так , в соответствии с ч . 2 ст . 431 ГК РФ , ес ли из самого договора не удается определи ть его содержание , то "должна быть выяснен а действительная общая воля сторон с учет ом цели договора . При этом принимаются во внимание все соответствующи е обстоятельс тва , включая предшествующие договору переговоры и переписку , практику , установивш уюся во взаимных отношениях сторон , обычаи делового оборота , последующее по ведение сторон ". Как видно , практика установивш аяся во взаимоотношениях сторон договора , в определении содержания его условий поста влена российским законодателем даже перед обы чаями делового оборота К формам негосударственного регулирования внешнеэкономических сделок следует отнести суд ебную и арбитражную практику . Её роль закл ючается в след ующем : в уяснении содерж ания и толкования норм применимого права ( международного и национального ) и обычаев меж дународной торговли ; в обеспечении единообразного применения унифицированных норм в области международной торговли ; в обеспечении согласова нного применения правовых норм различ ной системной и отраслевой принадлежности ; в создании предпосылок для развития и сове ршенствования и международно-правовых , и националь но-правовых норм , регулирующих внешнеэкономические сделки. К негосударс твенному регулир ованию внешнеэкономических с делок также относятся активно использующиеся в международной торговле различные типовые до кументы . Среди них можно выделить разработанн ые Европейской Экономической Комиссией ООН Об щие условия экспортных поставок машинного обо ру д ования , Руководство по договорам международной встречной торговли , а также д ругие типовые контракты для различных видов торговых сделок (более 30). Для упрощения пр оцесса заключения контракта в оферте целесооб разно указывать , что в остальном будут дей ство в ать соответствующие общие услови я или другие типовые документы . Широко применя ются в международной торговле типовые контрак ты , разработанные соответствующими отраслевыми ас социациями торговцев определенного вида товаров . Такие типовые контракты составлены на каждый отдельный вид товара (зерно , хлопо к , лесоматериалы и т.д .). Возможна разработка сторонами (одной из сторон ) собственных типо вых контрактов. 2.4. Коллизионные но рмы в регулировании внешнеэкономических сделок Главным регулятором внешнеэкономиче ских сделок является гражданское право . В силу своей природы внешнеэкономическая с делка связана с гражданским правом разных государств . Отсюда – особая роль междунаро дного частного права . Несмотря на значительны е успехи , достигнутые мировым сообществом в у нификации права международной торгов ли , коллизионный способ регулирования отношений по внешнеэкономическим сделкам , в том числе и посредством национальных коллизионных норм , сохраняет свои позиции. Вопросы коллизионных принципов применения права к догово рам с иностранным эл ементом возникает только при наличии спора о праве между сторонами договора . Этот вопрос возникает , только если он поступил на разрешение суда или иного юрисдикционного органа , который должен решить спор и только если есть спор о выбор е права. Коллизионное право большинства государств позволяет сторонам внешнеэкономической сделки подчинить её избранному ими компетентному пра вопорядку – принцип «автономии воли» сторон в договоре (законы о ме ждународном частном праве Австрии , Венгрии , По л ьши , Турции , Швейцарии , Закон о междуна родных хозяйственных договорах Китая 1985г ., Граж данский кодекс Вьетнама 1995г . и др .) 1 1 См .: Дмитриева Г.К ., Филимонова М.В . Меж дународное частное право… Раздел VI. . «Автономия вол и» как способ выбора права , компете нтн ого регулировать внешнеэкономические обязательства , закреплен и во всех междунар одных договорах , касающихся данного вопроса . Э то – Кодекс Бустаманте , Гаагская конвенция о праве , применимом к договорным обязательс твам , 1980г ., Римская конвенция о праве , применимом к агентским соглашениям и др. Российский зак онодатель также закрепил данный принцип : так согласно п . 1 ст . 1210 ГКРФ с тороны договора могут при заключении договора или в последующем выбрать по соглашению между собой право , которое подлежит прим енению к их правам и обязанностям по этому договору . Из этого следует , что стороны могут выбрать право любой страны , которое будет регулировать условия договора . П . 2 ст .1210 ГКРФ - с оглашение сторон о выборе подлежащего применению права должно б ыть прямо вы ражено или должно определенно вытекать из условий договора либо совокупности обстоятель ств дела. П . 3 ст .1210 ГКРФ - выбор сторона ми подлежащего применению права , сделанный п осле заключения договора , имеет обратную силу и считается дейст вительным , без ущерб а для прав третьих лиц , с момента закл ючения договора. П . 4 ст .1210 ГКРФ – стороны договора могут выбрать подл ежащее применению право как для договора в целом , так и для отдельных его ча стей. Гражданским кодексом РФ устанавливаются определенные изъятия из принципа «автоном ии воли» сторон : так согласно п . 5 ст . 1210 ГКРФ - е сли из совокупности обсто ятельств дела , существовавших на момент выбор а подлежащего применению права , следует , что договор реально связан только с одной страной, то выбор сторонами права другой страны не может затрагивать действие им перативных норм страны , с которой договор реально связан ; п . 2 ст .1213 ГКРФ - к договорам в отношен ии находящихся на территории Российской Феде рации земельных участков , участк ов недр , обособленных водных объектов и иного недви жимого имущества применяется российское право ; Ст . 1214 ГКРФ - к договору о создании ю ридического лица с иностранным участием прим еняется право страны , в которой согласно д оговору подлежит учреждению юридическое лицо . Допустимые пределы «автономии воли» сторо н в законодательстве разных стран закреплены по-разному . В большинстве государств автономи я ничем не ограничена . Заключив договор ст ороны , могут подчинить его любой правовой системе . Исходя из кол лизионного права РФ , в основу выбора права , должна быть положена связь данного права с договором . В соответствии с коллизионным правом других стран выбор права может происходить по иному . Стороны могут выбрать право страны , которое имеет наибольшую связь с о сделкой . Если юрисдикционный орган какой-либо страны применяет коллизионные нормы , основан ные на «автономии воли» сторон по выбору права , то волеизъявление сторон является обязательным для юрисдикционного органа . Если в соглашении сторон не выражается д е йствительное их намерение подчинить свои отношения праву какой-либо страны , то пра во подлежащее применению будет определяться п осредством других коллизионных норм , которые содержат другие коллизионные принципы . Закон места совершения сделки. В России эт от принцип не закреплен . Он действует лишь применительно к разреш ению вопроса о форме сделки . Это обусловл ено несколькими причинами : 1. Чтобы определить право места заключения договора , н еобходимо определить само место заключения до говора . Определение места договора предполаг ает применение особых коллизионных норм , кото рые укажут , по какому праву определять мес то заключения договора . Использование данного принципа предполагает сложное ступенчатое примен ение коллизионных норм . 2. Договор может быть зак лючен представителями сто рон в государстве , право которого никак не связано с содержанием договора . Договор л ишь облечен в соответствующую форму и под писан представителями. 3. В случ ае возникновения спора по договору , который подчиняется праву государства , где он был заключен , должно быть применено право этого государства , хотя по сути дела это право не будет иметь ни реальной , ни существенной связи с данным договором. Закон суда . Права и обязанност и сторон в сделке будут регулироваться пр авом того госуд арства , которому принадлежи т юрисдикционный орган . В настоящее время представляется оптимал ьным использование принципа пра во страны наиболее тесным образом связанное с договором или обязательством . Данный принцип является самым распростр анённым в сфере д оговорных обязательств . Коллизионные нормы , построенные на данном п ринципе , содержатся в федеральном коллизионном праве США , законодательстве КНР , ФРГ и т. д . этот принцип также закреплен в ГКРФ . П . 1 Ст . 1211 ГКРФ - при отсутствии соглашения сторон о подл е жащем применению пра ве к договору применяется право страны , с которой договор наиболее тесно связан . Т аким образом , в случае если сторонами в сделке не реализован принцип автономии вол и , то при разрешении спора юрисдикционный орган будет применять в ышеназванный п ринцип . При этом в законе определяются кри терии выбора права страны : П . 2 Ст . 1211 - правом страны , с которой договор наиболее тесно связан , считается , есл и иное не вытекает из закона , условий или существа договора либо совокупности обстоятельств дела , право страны , где находитс я место жительства или основное место дея тельности стороны , которая осуществляет исполнени е , имеющее решающее значение для содержания договора ; П . 3 Ст . 1211 - стороной , которая осуществляет исполнение, имеющее решающее значение для содержания договора , признается , если иное не вытекает из закона , условий или существа договора либо совокупности обстоятельств дела , сторона , являющаяся , в частности : 1) продавцом - в договоре купли-продажи ; 2) дарителем - в договоре дарения ; 3) арендодателем - в договоре аренды ; 4) ссудодателем - в договоре безвозмездного пользования ; 5) подрядчиком - в договоре подряда ; 6) перевозчиком - в договоре перевозки ; 7) экспедитором - в договоре транспортной экспедиции ; 8) займодавцем (кредитором ) - в договоре за йма (кредитном договоре ); 9) финансовым агентом - в договоре финан сирования под уступку денежного требования ; 10) банком - в договоре банковского вклада (д епозита ) и договоре банковского сче та ; 11) хранителем - в договоре хранения ; 12) страховщиком - в договоре страхования ; 13) поверенным - в договоре поручения ; 14) комиссионером - в договоре комиссии ; 15) агентом - в агентском дог оворе ; 16) правообладателем - в договоре коммерческой концессии ; 17) залогодателем - в договоре о залоге ; 18) поручителем - в договоре поручительства ; 19) лицензиаром - в лицензионном договоре. В любом случае речь идет о стороне которо е осуществляет исполнение имеющее решающее значе ние для содержания договора. Необходимо отм етить , что для определенных видов договоров установлены иные критерии выбора права , с которым договор наиболее тесно связан . П . 4 Ст . 1211 ГКРФ - правом страны , с которой договор наиболее тесно связан , считается , если иное не вытекает из закона , услови й или существа договора либо совокупности обстоятельств дела , в частности : 1) в отно шении договора строительного подряда и догово ра подряда на выполнение проектных и изыскательских работ - право страны , где в основном создаются предусмотренные соответствую щим договором результаты ; 2) в отнош ении договора простого товарищества - право ст раны , где в основном осуществляется деятельно сть такого товарищества ; 3) в отнош ении договора , заключенного на аукционе , по конкурсу или на бирже , - право страны , гд е проводится аукцион , конкурс или находится биржа. Специальное коллизионное регулирование предусмотрено также в ст .1213 ГКРФ - право , п одлежащее применению к договору в отношении недвижимого имущ ества : § при от сутствии соглашения сторон о праве , подлежаще м применению к договору в отношении недви жимого имущества , применяется право страны , с которой договор наиболее тесно связан . Правом страны , с которой такой догово р наиболее тесно связан , считается , если иное не вытекает из закона , условий или существа договора либо совокупности обстоятел ьств дела , право страны , где находится нед вижимое имущество ; § к дого ворам в отношении находящихся на терр итории Российской Федерации земельных участков , участков недр , обособленных водных объектов и иного недвижимого имущества применяется российское право И в ст . 1214 ГКРФ - право , подлежащее применению к дого вору о созд ании юридического лица с иностранным участием : § к дого вору о создании юридического лица с инос транным участием применяется право страны , в которой согласно договору подлежит учреждени ю юридическое лицо. Статья 1215 указывает на сф еру действия права , подлежащего применению к до говору : 1. толкование догово ра ; 2. права и обязанности сторон договора ; 3. исполнение договора ; 4. последстви я неисполнения или ненадлежащего исполнения д оговора ; 5. прекращени е договора ; 6. последс тви я недействительности договора. 3. Форма вн ешнеэкономических сделок В части 3 Гражданского кодекса РФ , в коллизионных нормах регулирующих в опросы формы сделок с иностранным элементом , в том числе и внешнеэкономических сделок , используе тся новый подход по сравнен ию с тем который был закреплен в Осно вах гражданского законодательства СССР 1991г . В старом законодательстве все сделки делились на внешнеэкономические и не относящиеся к ним и в соответствии с этим деление м применялись коллизио н ные нормы . О тказ от такого подхода приводит к тому , что ко всем сделкам с иностранным элем ентом , в том числе и к внешнеэкономически м сделкам применяются единые коллизионные нор мы . Все коллизионные нормы сосредоточены в ст . 1209 ГКРФ . П . 1 ст . 1209 Г КРФ - форма сделки подчиняется праву м еста ее совершения . Однако сделка , совершенна я за границей , не может быть признана недействительной вследствие несоблюдения формы , е сли соблюдены требования российского права . Правила , пред усмотренные абзацем первым п . 1 ст . 1209 ГКРФ , применяются и к форме доверенности. П . 2 данной статьи касается формы внешнеэкономических сдел ок : форма внешнеэкономической сделки , хотя бы одной из сторон которой является российс кое юридическое лицо , подчиняется независи мо от места совершения этой сделки росси йскому праву . Это правило применяется и в случаях , когда хотя бы одной из сто рон такой сделки выступает осуществляющее п редпринимательскую деятельность физическое лицо , личным законом которого в соответств ии со статьей 1195 ГКРФ является российское право. В данном случае речь идет об инди видуальном предпринимателе личным законом , которо го выступает российское право : - граждане РФ ; - лица с двойным гражданством , одно из которых – гражданств о РФ ; - иностранцы , имеющие постоянное место жительства в РФ ; - лица бе з гражданства , постоянно проживающие в РФ ; - беженцы при предоставлении им убежища в РФ. Для внешнеэкономических сделок в РФ предусмотрена простая письменная форма , несоблюдение кото рой влечет недействительност ь данной сделки п . 3 ст . 162 ГКРФ. 4. Содержание и структура междун ародных коммерческих контрактов Формулирование содержания контракта зависит от применимого к контракту нацио нального права , а также международных д оговоров , прежде всего , Венской конвенции . Содержания контракт а во многом определяется и используемыми сторонами ссылками на торговые обычаи , в ч астности ИНКОТЕРМС. Структура и содержание контракта носят индивидуальный характер . Однако , международная комме рческая практика выработала ряд треб ований , предъявляемых обычно к содержанию и структуре контрактов . В определенной степени такая практика на территории нашей страны нашла отражение в Письме Центробанка РФ № 300 "О рекомендациях по минимальным требов ания м к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов " от 15.07.96г . В указанном письме Банк России рекоме ндует уполномоченным банкам учитывать положения указанного документа при принятии внешнеторг овых контрактов на расчетное обслуживание и оформл ении паспортов внешнеэкономических сделок . В частности , рекомендовано во Введении вн ешнеторгового контракта указывать : - унифицированн ый номер контракта , состоящий из трех груп п знаков : первая группа состоит из знаков , соответствующих коду страны Покупат еля (Продавца ) по международному классификатору "С траны мира ", используемому для целей таможенно го оформления ; вторая группа состоит из ци фр , составляющих код организации Покупателя (П родавца ) в соответствии с Общероссийским клас сификатором "Предприятия и организации " (ОКПО ); третья группа представляет собой пор ядковый номер документа на уровне организации Покупателя (Продавца ); - дату и место подписания контракта ; - полные оф ициальные наименования организаций Продавца и Покупателя ; - указание страны иностранного партнера и страны н азначения (отправления ) товара . Следует отмети ть , что указание места подписания имеет зн ачение с точки зрения определения применимого к контракту национального права , если как ой-либо вопрос не урегулирован прямо в кон тракте . Так , в соответствии с п . 1 ст . 1213 ГКРФ п ри отсутствии соглашения сторон о прав е , подлежащем применению к договору в отно шении недвижимого имущества , применяется право страны , с которой договор наиболее тесно связан . Правом страны , с которой тако й договор наиболее тесно связан , счита ется , если иное не вытекает из закона , условий или существа договора либо совоку пности обстоятельств дела , право страны , где находится недвижимое имущество . Т акая же коллизионная привязка содержится в междун ародных договорах с участием Рос сии . Например , п . "в " ст . 11 Соглашения стран СНГ от 20.03.92г . о порядке разрешения споров , связанных с осуществлением хозяйственной де ятельности ; п . 4 ст . 38 Конвенции о правовой по мощи и правовых отношениях по граждански м , семейным и уголовным делам 1993 г. Место совершения сделки по российскому закону определяется , в соответствии , со ст . 444 ГКРФ , как место жительства гражданина и ли место нахождения юридического лица , направ ившего оферту, если иное не установлено соглашен ием сторон . Таким образом , если к сделке применимо право РФ , то суд должен руководствоваться ст . 223, 224 ГКРФ , т.е . право собственности у пр иобретателя вещи по договору возникает с момента ее передачи , если иное не предусмотрено законом или договором . При этом передачей вещ и признается вручение вещи приобретателю , а равно - сдача перевозчику для отправки приоб ретателю или сдача в организацию связи дл я пересылки приобретателю вещей , отчужденных без обязательства доставки . Вещь считается вр ученной приобрета т елю с момента е е фактического поступления во владение приобр етателя или указанного им лица . Если к моменту заключения договора об отчуждении вещи она уже находится во владении приобр етателя , вещь признается переданной ему с этого момента . К передаче вещи п риравнивается передача коносамента или иного товарораспорядительного документа на нее. В разделе "Предмет контракта " Банк России рекомендует у казывать : - наименование и полную характеристику товара ; - полное ко ммерческое наименование товара , ассортимен т , размеры , модели , комплектность , страна происхожд ения товара и другие данные , необходимые д ля описания товара , включая ссылки на межд ународные и /или национальные стандарты на продукцию ; - тару / упак овку , маркировку товара , наименование тары или упаков ки в соответствии с международ ным классификатором "Коды для видов груза , упаковок и материалов упаковок (с дополнитель ными кодами для наименований упаковок )". Описан ие и требования к маркировке товара . - объем , вес , количество товара ; - объем гру за , ег о вес с упаковкой (брутто ) ил и без нее (нетто ) в согласованных единицах измерения . Выполняя указа нные рекомендации Центробанка следует иметь в виду , что наименование товара дается , как правило , в соответствии с таможенной клас сификацией страны назначения (в России в качестве таковой выступает Товарная номе нклатура , применяемая при осуществлении внешнеэко номической деятельности , утвержденная Постановлением Правительства РФ № 1560 от 27.12.96 г . в ред . от 11.05.98г .) или согласно международным стандар там . О б ычно контракты предусматривают следующие способы согласования качества : 1) соо тветствие товара определенному стандарту , сложивш емуся в международной торговле ; 2) соответствие качества товара определенному образцу ; 3) использов ание показателя faq (fair ave r age quality) - "хорошее средн ее качество ". Согласно Закону РФ "О таможенном тариф е " от 21.05.93г. #G0 (с изменениями на 27.12.00г .) при т аможенном оформлении товара декларант представля ет (вместе с таможенной декларацией и друг ими документами ) сертификат о происхождении товара в сл едующих случаях : - при вывоз е товаров из России , когда сертификат необ ходим и это зафиксировано в контракте , в национальных правилах страны-импортера или п редусмотрено международными обязательствами России (сертификат выдается уп олномоченным на то органом ); - при ввозе товар ов в Россию , в обязательном порядке на товары , происходящие из стран , которым Росси я предоставляет преференции по таможенному та рифу ; на товары , ввоз которых из данной страны ограничен каким-либо образом (квот ированием и иными методами ); - если это предус мотрено законодательством России или международн ыми соглашениями , участником которых является Россия ; - в случаях , когд а при таможенном оформлении сведения о пр оисхождении товаров отсутствуют либо есть осн ов ания полагать , что такие сведения не достоверны (ст . 30). Закон предъявл яет требования к сертификату о происхождении товара , в частности , он должен однозначно свидетельствовать о стране происхождения тов ара , а также должен содержать письменное з аявление отп равителя о том , что товар удовлетворяет соответствующему критерию происхо ждения и письменное удостоверение компетентного органа страны вывоза о том , что предс тавленные в сертификате сведения соответствуют действительности (ст . 31). Следует иметь в виду , чт о если договор не позволяет определить количество проданного товара , он не считается заключ енным (п . 2 ст . 465 ГКРФ ). Условие о качестве не такое жесткое : при отсутствии в догово ре условий о качестве товара продавец обя зан передать покупателю товар , приго д ный для целей , для которых товар т акого рода обычно используется (п . 2 ст . 469 ГКР Ф ). При подсчете количества товара необходимо учесть , что в мировой практике применяютс я иные меры веса , чем в России . Поэтому в контракте следует специально указывать метод и ку проверки количества товар а. Согласно ст . 35 Венской конвенции 1980г . Про давец должен поставить товар , который по к оличеству , качеству и описанию соответствует требованиям договора и который , затарирован и ли упакован так , как это требуется по договору. Считается , что товар не соответст вует договору , если он : a) не приг оден для тех целей , для которых товар того же описания обычно используется ; b) не приг оден для любой конкретной цели , о которой продавец прямо или косвенно был поставле н в известность в о время заключения договора ; c) не обла дает качествами товара , представленного продавцом покупателю в качестве образца или модели ; d) не зата рирован или не упакован обычным для таких товаров способом , а при отсутствии таково го - способом , который являе тся надлежащим для сохранения и защиты данного товара. В разделе "Цена и сумма " контракта Банк России рекомендовал указывать : - общую сум му контракта и цену за единицу товара в валюте цены с приведением краткого н аименования базиса поставки в соответстви и с международными правилами толкования станд артных формулировок условий поставки товара ( ИНКОТЕРМС – 90 или 2000); - наименование и код валюты , в которой оценен товар в соответствии с классификатором валют , и спользуемым для целей таможенного оформления. В этом разделе контракта следует определить : 1. Выбор единицы измерения , за которую устанавливается цена . В торговой практике цена в конт ракте может быть установлена : § за о пределенную количественную единицу товара , обычно применяемую в торговле данны м товаро м . При этом по Венской конвенции , если цена установлена в зависимости от веса то вара , в случае сомнения она определяется п о весу нетто ; § за в есовую единицу (необходимо иметь в виду , ч то в мировой практике приняты специфические меры веса , отличаю щиеся от наших - сыпучие злаковые измеряются в бушелях ; нефть - в галлонах и т . д .). 2. Способ фиксации цены (твердая , подвижная , скользящая , цена , фиксируемая в процессе исполнения кон тракта ). 3. Скидки (надбавки ) к цене контракта . 4. Валюту цены , валю ту платежа , способ и сроки платежа . Наиболее распр остраненным методом определения цены товаров в международной торговле является указание це ны контракта с приведением базиса поставки согласно ИНКОТЕРМС . Очевидно , что при разных условиях поставки цены на о дин и тот же товар не могут быть одинаковы даже при прочих равных условиях сделки (размер партии , страна происхождения и стран а вывоза (ввоза - при экспорте ) и т.п .). На пример , при единой стоимости на единицу то вара указанная в контракте сумма на услов иях поставки "с завода " (EXW) будет наиб олее низкой , т.е . будет почти совпадать неп осредственно с ценой товара , тогда как цен а на условиях группы "D" включает все возмож ные виды транспортных расходов , а также ра сходов на страхование и будет наиболее вы сокой . П оэтому ссылки на соответству ющий термин ИНКОТЕРМС необходимо делать обдум анно , четко просчитав экономический эффект от сделки , с учетом позиции контролирующих о рганов к оценке того или иного базиса в таможенных целях и помнить , что струк тура цены контракт а имеет прямую взаимосвязь с выбранными условиями поставки (EXW, FOB, CIF, DDP и т.д .). В случае , когда твердую цену определит ь невозможно или это в конечном итоге вызовет риск невозвращения валютной выручки , рекомендуется в контракте определить механизм ра счета цены : привязка к биржевым котировкам , к методам оценки количества и качества продукции , принятым за рубежом . Так , например , российские экспортеры леса испытыв ают проблемы с обоснованием невозможности реп атриации валютной выручки вследствие значитель н ых расхождений в оценке количест ва (веса , объема ) поставляемой продукции . В этом случае рекомендуется устанавливать окончате льную стоимость товарной партии после ее приемки иностранным контрагентом с использование м зарубежных стандартов оценки количества и качества. Отсюда возникает вполне правомерный вопро с : какую цену указывать в паспорте сделки , а главное , в таможенной декларации . В этом случае на помощь приходит т.н . "процед ура условного выпуска товара ". Надо отметить , что большинство российских экспорт еров даже не подозревают о существовании этой процедуры , значительно упрощающей контакты с контролирующими органами и позволяющей избежат ь штрафных санкций за нарушение валютного законодательства . Кстати , сами таможенные орган ы настоятельно рекомендуют уч а стникам ВЭД активнее использовать указанную процедур у в случаях , когда есть затруднения в установлении фиксированной цены. Суть процедуры условного выпуска товара заключается в определении условной залоговой цены товара , исходя из которой и расс читываются таможенные пошлины . При этом возможны три варианта гарантий уплаты пошлины , скорректированной в дальнейшем : 1) внесение денежный средств на депозит ; 2) залог то вара ; 3) банковская гарантия . Эта процедура применима как при импорте , так и при экспорте. В разделе "Условия платежа " Банк России рекомендует указывать : - наименование и код валюты , в которой будет произво диться платеж , в соответствии с классификатор ом , используемым для целей таможенного оформл ения ; - сроки пла тежа и условия рассрочки при ее пре доставлении ; - обязательный перечень документов , передаваемых Продавцом Покупателю и подтверждающих факт отгрузки , ст оимость и номенклатуру отгруженных товаров ; - полные на именования и почтовые адреса банков (филиалов ) сторон , номера счетов , плат ежные рекв изиты . При этом р екомендуется предусматривать аккредитивную форму платежа или другую форму , гарантирующую безус ловное поступление валютной выручки при экспо рте товаров , а также предоставление гарантий на возврат платежа , ранее переведенного в оп лату импортируемых товаров , в случа е их непоступления. Необходимо отметить , что положения контра кта об условиях расчетов составляются с у четом предписаний международных договоров и д ействующих норм национального законодательства . О днако регулирование между народных расчетов осуществляется , главным образом , актами Междуна родной торговой палаты : Унифицированными правилам и и обычаями для документарных аккредитивов (редакция 1993 г .), Унифицированными правилами по инкассо (редакция 1996 г .). Указанные документы активно применяются при осуществлени и расчетов банками всего мира. Как показывает практика , российскими учас тниками ВЭД чаще всего используется банковски й перевод , как наиболее простая и оператив ная процедура платежа . Использование аккредитива выгодно росс ийскому экспортеру , но кр айне невыгодно его иностранному контрагенту , поскольку он вынужден на определенное время заморозить свои активы для создания гара нтий платежа продавцу . Достаточно часто в качестве средства платежа используется вексель. При формулир овании условий платежа в первую очередь необходимо учитывать разд еление всех валютных операций на текущие и связанные с движением капитала . Как изве стно , срок 90 дней является одним из критери ев этого разграничения . В случае , когда пр и экспорте предполага е тся отсрочка платежа со стороны иностранного контрагента на срок более 90 дней резиденту следует с начала (но ни в коем случае не после ) получить разрешение на проведение операции , связанной с движением капитала в территори альном управлении ЦБ РФ . Многие у ч астники ВЭД игнорируют это требование валютного законодательства , что в конечном итоге влечет отказ в выдаче разрешения по формальному признаку : неполучение резидентом разрешения заблаговременно . Аналогичная ситуация возникает и при импорте товаров , когда предусматривается предоплата и отсрочка поставки товара на срок более 90 дней. При определении цены следует указать валюту , в которой оценивается товар (работа , услуга ). Идеальная ситуация , когда валюта це ны и валюта платежа совпадают . При их несовпадении необходимо четко сформулировать валютную оговорку , т.е . механизм пересчета в алюты цены в валюту платежа . Например , пер есчета валюты цены в валюту платежа осуще ствляется по курсу ММВБ на конкретную дат у (рекомендуется указывать за 1-2 дня до даты платежа ). При этом следует опред елить , какой курс используется : курс продавца , покупателя или средний . При определении цены возможен выбор любой валюты . Однако , законодательство ряда стран прямо требует исп ользование конкретной валюты . Например , в Укра ине цена в ко н трактах должна быть выражена только в долларах США. В разделе "Срок поставки " Банком России рекомендуется указыват ь : порядок поставки товаров , т.е . дата зав ершения поставок и /или график поставок ко нкретных партий товара с указанием срока действия контракта , в течение которого д олжны быть завершены поставки товаров и в заимные расчеты по контракту. Следует отмети ть , что во избежание проблем с органами валютного регулирования и контроля сроки п оставки товара должны увязываться с требовани ями валютного законода тельства России ("пр авило 90 дней "). Во избежание споров с контра гентом по договору в контракт обычно вклю чается четкая формулировка о том , что счит ается датой поставки товара , например : "Датой поставки считается дата штемпеля на железн одорожной накладной пограничной станции , на которой товар передается железной дорог ой страны Продавца железной дороге страны Покупателя ". Необходимо сделать оговорку о т ом , допускается ли досрочная по ставка . Покупателю важно знать в ремя фактической отгрузки товара , чтобы он м ог позаботиться о приемке товара . Для этого в контракте обычно предусматриваетс я обязанность продавца известить покупателя о произведенной отгрузке товара . Согласно ст . 33 Венской конвенции 1980г . продавец должен постав ить товар : 1. если договор устанав ливает или позволяет опре делить дату поставки - в эту дату ; 2. если договор устанавливает или позволяет определить период времени для поставки - в любой мо мент в пределах этого периода , поскольку и з обстоятельств не следует , что дата поста вки назначается покупателем ; 3. или в любом другом случае - в разумный срок после заключения договора . В разделе " Условия приемки товара по качест ву и количеству " Банк России рекомендует : - указывать место и сроки проведения инспекции качеств а и количества товара ; - наименование независимой экспертной организации ; - порядок п редъявления рекламаций . Как показывает практика чаще всего претензии иностранных партнеров выдвигаются по таким позициям ка к качество и количество . Исходя из этого , вполне оправдано рассмотре ть данный вопрос более подробно. Если стороны не оговорили , как определ ять качество товара (по стандарту или техн ическим условиям , по образцу , на условиях осмотра и т . п .), при заключении договора следует указать , для каких целей закупается данное имуществ о . В такой ситуации продавец обязан передать покупателю товар , пригодный для использования в соответствии с этими целями , то есть будет применен опосредованный способ определения качества товар а. Количество товара , подлежащего поставке н а экспорт , определя ется несколько иначе , чем в договорах на внутрироссийские постав ки . При подсчете количества товара следует иметь в виду , что в мировой практике применяются иные меры веса , чем в Росси и . Так , очень редко в железнодорожных тран спортных накладных российские п оставщик и указывают вес товара в метрических тонн ах , хотя это общепринятая зарубежная практика . Не всегда учитываются сезонные особенности , влияющие на количество экспортируемого това ра : если , к примеру , груз перевозится зимой на открытом подвижном состав е , в целях недопущения дисконта валютной выручки целесообразно определять количество груза не в сухих , а во влажных метрических тон нах . Во избежание расхождений количества това ра при его приемке с параметрами , определе нными российскими поставщиками при отг р узке , в контракте следует специально о говаривать методику проверки количества и по возможности использовать единые способы . Так , при поставке лесоматериалов на экспорт б ольшинство российских экспортеров применяют прос той обмер объема либо определяют колич е ство груза взвешиванием загруженных железнодорожных платформ (при этом качество и точность российского весового оборудования - отдельная проблема ). В то же время в Финляндии , которая в Европе остается круп нейшим экспортером российского леса , принято опред е лять объем лесопродукции способ ом , который открыл еще Архимед : вагон с бревнами просто высыпают в бассейн с в одой и определяют вес по массе вытесненно й воды . Расхождения между данными экспортера и импортера иногда достигают 20-30 %. В контракте обязательно следует опр еделить , включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара (какой вес применяется - брутто , легальный вес нетто , ве с брутто за нетто и т . д .), если дан ный вопрос не решен посредством применения базисов ИНКОТЕРМС. Определение качес тва поставляемого то вара это "болевая точка " российского экспорта . В большинстве случаев отказ импортера оп лачивать часть отгруженного экспортного товара обусловлен тем , что при приемке товара возникают претензии относительно его качества . Применение импо р тером дисконта в оплате поставленного товара для российского экспортера означает невозврат части экспортной валютной выручки и значительные санкции со стороны органов валютного контроля. Как показывает анализ соответствующей пра ктики , среди причин споров о качестве фигурирует ряд факторов , которые не учитыва ются либо игнорируются при моделировании соот ветствующего условия внешнеторговых контрактов . В ажнейший среди них - несоответствие методов пр оверки качества , которые применяются российскими производителя м и товаров и адапти рованы к технологии производства , тем способа м , которые используются импортерами при прием ке товара по качеству и которые учитывают не технологические , а коммерческие особеннос ти экспортно-импортных операций . Иными словами , это несоответ с твие российских ГОСТ ов принятым во всем мире методам коммерче ского контроля качества экспортируемых товаров . Например , качество экспортных металлов в со ответствии с национальными ГОСТами проверяется методом проб , которые берутся из струи металла во время е го плавки и разлива . А за рубежом принят контроль к ачества металлов путем координатного высверливан ия пробной партии . Ясно , что параметры мет алла могут не совпадать при применении эт их различных способов , а это отразится на качестве предмета поставки . Поэ т о му во избежание расхождений позиций российско й стороны и зарубежной относительно количеств а товара следует определить методику оценки и лучше всего определять качество товара не по отгрузке , а по доставке. Качество товара определяется по стандарту , ТУ , сп ецификации , образцам , на условия х предварительного осмотра либо предварительного анализа . При импорте продовольственных товар ов их качество подтверждается : 1. сертификатом качества , выдаваемым на каждую партию тов ара соответствующей государственной органи за цией страны происхождения товара , а при не обходимости - нейтральной компетентной организацией , назначаемой по требованию покупателя за сч ет продавца ; 2. ветеринарным сертификатом , выдаваемым государственной ветерин арной службой страны происхождения тов ара ; 3. санитарным сертификатом . С учетом в озможных споров о качестве наряду с приме нением национальных сертификатов качество экспор тируемых товаров следует подтверждать сертификат ами , выдаваемыми международными инспекционными ор ганизациями , представите льства которых есть в каждой стране мира , чье мнение - бесспо рный аргумент в спорах о качестве. При заключении и исполнении внешнеторговы х сделок купли-продажи требуется подтверждение факта происхождения предметов экспорта (докумен тальное доказательство то го , что вывозимы й товар произведен в данной стране ) и утверждение сопроводительных документов . Участникам ВЭД , формулируя условия контра кта о качестве товара , не следует слепо ссылаться на действующие ГОСТы и тем б олее на зарубежные , поскольку до последни х "наш " товар вряд ли "дотянет ". Реко мендуется не полениться и составить подробную техническую спецификацию товара , четко выясн ить все рекомендации контрагента . Это в пе рвую очередь касается производителя товара , п оскольку посредник вряд ли сможет выполни т ь все рекомендации партнера по качеству товара. И еще очень важный вопрос относительн о процессуального порядка приемки товаров по количеству и качеству и выставления взаи мных претензий . Рекомендуется в контракте ука зывать следующий порядок : приемка товара осуществляется при непосредственном участии независимой экспертной компании . В идеале , если эта компания признается не только в большинстве зарубежных стран , но и в России . Например , СЖС , Инспекторат , Сейбл , А лекс Стюарт (в России таковой является ТПП РФ ). Следует также предусмотреть обра щение к этим компаниям в случае выставлен ия претензий с целью дачи экспертного зак лючения . Еще лучше , если в контракте преду смотреть участие представителя российской компан ии в проверк 6е качества товара и уста новлении осно в аний для предъявления претензии . Эта процедура уже сама по себе исключает предъявление необоснованных прете нзий . Кстати , не стоит забывать и о рас пределении между сторонами обязанностей по оп лате услуг этих компаний. В разделе " Санкции " рекомендуется : указ ывать санкции за ненадлежащее исполнение обязательств сторон , в частности , за просрочки в поставке товара и /или просрочки в оплате стоимости товара , а также товара ненадлежащего количества и качес тва. Следует отмети ть , что по своим размерам и порядку шт раф ные санкции должны стимулировать выпол нение обязательств . Например , штраф за просроч ку поставки может быть прогрессивным , т.е . возрастать по мере увеличения просрочки . Вмес те с тем штрафные санкции не должны н осить разорительный характер (обычно общая су м м а штрафа ограничивается 8-10 процентам и стоимости просроченной партии ). Необоснованное ужесточение санкций покупателями часто вызывае т ответную реакцию продавцов : они закладывают возможные штрафы в цены . Положения о штрафных санкциях обычно формируются на основе взаимной ответственности - например , наряду со штрафами за просрочку поставки продавцом предусматривается штраф за задержку платежа покупателем . Необходимо учитывать , что валютное законо дательство России не дает полной свободы в выборе механизма пр именения санкций по внешнеэкономическому контракту . Так , реализа ция санкции , предусматривающей снижение цены на экспортируемый товар или уменьшение сумм , подлежащих уплате иностранным контрагентом , на сумму неустойки без предварительного зачис ления всей с у ммы контракта на счет российского экспортера в уполномоченном банке , расценивается как нарушение валютного законодательства . Органы валютного контроля рас ценивают это как способ утечки капитала з а границу и сурово карают за такие "во льности ". Включение в к онтракт положений о санкциях не снимает вопроса о возмещении убытков . Этот вопрос (включая вопрос о соотношении штрафов и убытков ), если он не урегулирован в контракте , решается в со ответствии с правом той или иной страны , применимым к данному контракту. С ледует иметь в виду , что если внешнеэкономический контракт не содержит сан кций , применяемых в отношении иностранного ко нтрагента , то такой контракт в соответствии с банковским законодательством автоматически , п о формальному признаку попадает в разряд " под о зрительных ". В специальном разделе " Форс-мажор " Банком России ре комендуется оговаривать форс-мажорные обстоятельства . В целях ог раничения ответственности в контракты включается запись о том , что при наступлении "обс тоятельств непреодолимой силы " (или "фо рс-ма жорных обстоятельств ") срок исполнения обязательст в для стороны , на которую воздействуют эти обстоятельства , отодвигается на весь период их действия и ликвидации последствий . В силу этого в интересах обеих сторон определить , что понимается под термин о м "форс-мажорные обстоятельства ". В контракте рекомендуется указать четкий перечень форс-мажорных обстоятельств . При это м не следует делать его закрытым . Кроме того , бессмысленно указывать в контракте на обстоятельства , которые не отвечают критерия м "непре одолимой силы ": непредотвратимость , непреодолимость , чрезвычайный характер , объективность . В частности , рекомендуется указать такие обстоятельства как война , гражданские беспорядки , забастовка охватившая соответствующую отрасль народного хозяйства , запрет компетентны х органов государства в выдаче лицензий . И сходя из формулировки ст . 401 ГКРФ и сложивше йся арбитражно - судебной практики падение кур са национальной валюты (яркий пример - август 1998 г .) не рассматривается в качестве форс-мажо рного обстоятельс т ва . Во внешнеторговой практике принято подтве рждать наличие форс-мажора документами (свидетельс твами ), которые выдают торгово-промышленные палаты тех стран , на территории которых имели место данные обстоятельства , - это своеобразный торговый обычай . При э том необходимо учитывать , что торгово-промышленная палата то лько документально констатирует наличие того или иного обстоятельства , расцениваемого одним из участников внешнеэкономических правоотношений как форс-мажорное . В случае спора по д анному поводу за и нтересованная сторон а должна доказывать в суде , что данное обстоятельство имеет характер непреодолимого ф акта , освобождающего ее от несения ответствен ности : свидетельство национальной торгово-промышленной палаты не снимает с соответствующего уча стника вне ш неэкономической деятельности обязанности по доказыванию форс-мажора. В специальных пунктах или разделах контракта Банк России рекомендует оговаривать другие условия и обстоятельства сделки (гарантийные обязательства , лицензионные платежи , техническая помощ ь , сборка , наладка и монтаж оборудования , обучени е персонала , информационные и другие услуги ). В разделе " Рассмотрение споров " ре комендуется : оговаривать порядок предъявления и рассмо трения неурегулированных претензий , порядок плате жей по претензиям , рассм отрение спорных вопросов в арбитраже , а также указывать , правом какого государства будут регулироваться отношения по контракту. Порядок разреш ения споров между сторонами регулируется арби тражной оговоркой , содержащей договоренность стор он о передаче споров на рассмотрение в арбитраж , или т.н . пророгационным соглашен ием , т.е . соглашением сторон о передаче спо ров на рассмотрение в суд какого-либо госу дарства . В Заключительной части контракта Банком России рекомендуется указывать адреса покупателя и продавца . Юридические и полные почтовые адреса Продавца и Покупателя , контактный те лефон , факс , телекс организации (предприятия ) - П родавца и Покупателя , а также подписи стор он , уполномоченных организациями Продавца и П окупателя заключить контракт , заверенные печ а тью , с указанием их Ф.И.О . и должностей. 5. Порядок заключе ния внешнеэкономического контракта Внешнеэкономический контракт может быть заключен следующими сп особами : - путем сос тавления одного документа , подписанного ст оронами ; - путем обм ена письмами , телеграммами , телефонограммами , телеф аксами и т.п ., подписанными стороной , которая их направляет . В последнем случае процесс заключения контракта начинается с предложения вступить в контрактные пра воотношения , которое н азывается офертой . Л ицо , направляющее оферту , именуется оферентом . Согласие с предложением о заключении контракт а (принятие предложения ) называется акцептом , а лицо , от которого оно исходит , - акцептанто м . Не всякое предложение , связанное с закл ючением ко н тракта , считается офертой . Не признаются офертой различного рода пр ейскуранты , проспекты , тарифы , рекламные объявления . По нормам национального законодательства в оферте должны содержаться все существенные условия будущего контракта . Закон связывает с при нятием оферт ы лицом , которому она адресована , совершенно определенное правовое последствие , а именно признание контракта заключенным . Это правовое последствие может быть достигнуто только в том случае , если принимаемое предложение уже содержит те минималь н ые условия , которые признаются существенными по закону или необходимы для контрактов данного вида . ГК РФ предусматривает , что существенными условиями договора поставки служат наименова ние и количество товара , а также срок поставки (ст . 455, 506 ГКРФ ). Так ие условия , ка к цена и качество товара , по общему пр авилу , не являются существенными в силу за кона . Таким образом , любая оферта должна в ключать в себя все существенные условия к онтракта и содержать окончательное решение оф ерента связать себя таким контрак т ом при условии принятия его предложен ия . Согласно ст . 14 Венской конвенции 1980 г ., пр едложение о заключении контракта будет рассма триваться в качестве оферты , если такое пр едложение является "достаточно определенным ". Оно считается таковым , "если в нем о бо значен товар и прямо или косвенно устанав ливаются количество и цена либо предусматрива ется порядок их определения ". В одном из дел , рассмотренных МКАС , ответчик утверждал о том , что между ним и истцом был заключен договор , в то время как истец отрицал э то . Было установлено , что телекс ответчика содержал обозначение товара и его количество . Но в нем не были установлены ни цена на товар , ни порядок ее определения . Указание же телекса , что цены на этот товар будут согласованы за 10 дней до начала но вого го д а , не может толковаться как означающее установление порядка определени я цены , а является лишь выражением согласи я на определение цены в будущем . По мн ению МКАС , не применима в данном случае и ст . 55 Венской конвенции согласно которой "в тех случаях , когда договор был юридически действительным образом заключен , но в нем прямо или косвенно не устана вливается цена или не предусматривается поряд ок ее определения , считается , что стороны , при отсутствии какого-либо указания об ином , подразумевали ссылку на цену, котор ая в момент заключения договора обычно вз ималась за такие товары , продававшиеся при сравнимых обстоятельствах в соответствующей об ласти торговли ". Из взаимоотношений сторон сле дует , что они подразумевали необходимость дос тичь соглашения о цене в буду щ ем . Поскольку цена впоследствии сторонами определена не была , МКАС признал договор незаключенным и , соответственно , исключалась какая-либо ответственность по договору , в част ности , требование о возмещении убытков , причин енных его неисполнением . Вместе с т е м , уклонение стороны от согласования ц ены в установленные в ранее достигнутом с оглашении сроки , если оно вызвало убытки , может послужить основанием для возложения на сторону ответственности за невыполнение обяз анности , вытекающей из такого предложения. Зак лючение контракта предполагает акц епт оферты . Вместе с тем акцепт юридически налицо , лишь тогда , когда ответ о согл асии с офертой не содержит отклонений от нее . В противном случае не приходится говорить о том , что между контрагентами достигнуто соглашение по всем затро нутым в оферте вопросам . Если же контраген т сопровождает принятие оферты оговорками , та кой ответ признается отклонением оферты и в то же время новой офертой . По общему правилу акцепт вступает в силу в момент , когда согласие адресата оферты по лучено оферентом (п . 2 ст . 18 Конв енции 1980г .). Однако , в силу оферты или в результате практики , которую стороны установ или в своих взаимных отношениях , или обыча я адресат оферты может , не извещая оферент а , выразить согласие путем совершения какого-л ибо д ействия , в частности действия , относящегося к отправке товара или уплате цены , акцепт вступает в силу в момент совершения такого действия , при условии ч то согласие с офертой может быть выражено и путем совершения конкретных действий (о тправка товара , упла т е цены и т.д .). Акцепт в этих случаях вступает в силу в момент совершения такого действия ( п . 3 ст . 18 Конвенции ). Аналогично Конвенции , ГКРФ определяет возможные способы заключения договора , которые могут быть приме нены к внешнеэкономической сделке : 1. составле ние одного документа , как правило , крупные и сложные контракты (п . 2 ст . 434); 2. обмен документами , посредством почтовой , телеграфной , телетайпной , телефонной , электронной или иной связи , позволяющей достоверно установить , что документ исходит о т стороны по догово ру (п . 2 ст . 434 ГКРФ ); 3. когда лицо в установленный для акцепта срок совершит действия по выполнению указанных в оферте условий (отгрузку , уплату ) (п . 3 ст . 434 ГКРФ ). Момент вступле ния акцепта в силу по Конвенции предопред еляет и момент заключения внешнеэкономическ ого контракта . Аналогичную позицию занимает Г К РФ . Согласно п . 1 ст . 433 ГКРФ договор при знается заключенным в момент получения лицом , направившем оферту , ее акцепта . Если в договоре не указано место его заключения , дого в ор признается заключенным в месте жительства гражданина или месте нахо ждения юридического лица , направившего оферту (ст . 444 ГКРФ ). Следует иметь в виду , что момент в ступления акцепта в силу по-разному регламент ируется в гражданском и торговом праве за рубе жных стран . Страны романо-германской с истемы права (Германия , Франция , Италия , Швейцар ия и т . д .) в т.ч . Россия , увязывают з аключение контракта с прибытием акцепта к оференту . В англо-саксонской системе права , прежде всего , в Великобритании и США , прин ято считать , что контракт заключается в момент отправления акцепта . Поэтому , ес ли к контракту подлежит применению Венская конвенция или , например , право Германии , то момент вступления акцепта в силу будет аналогичен тому , который закреплен в ГКРФ.