Предпринимательская идея и ее выбор

8. Предпринимательска я идея и ее выбор ………………………… … … ….. …..3 18. Характеристика типов организационных структур ……………… …..… ….7 28. Роль и значение анали за баланса организации для принятия стратегических решений. Использов ание данных балансов предприятия в бизнес-деятельности …………………………………………………… ……. …. . 17 38. Содержание функции р аспределения, ее значение ……………… ….. …… . 19 48. Прогноз будущих усло вий деятельности и определение задач. Выбор оптимального варианта стра тегии ………………………………………… .. …. . 22 58. Особенности регулир ования рынка труда ………………………… ... … ….. . 26 Список литературы………………………………………………………… .. …30 Задание 8. Предположим, вам поручили разработать план рекламной компании пищевого растительного масла. Нап ишите список этапов или видов работ, которые вам предстоит выполнить, со блюдая принцип последовательности …………………………………………………… … …… .. . 31 8. Предпринимательская идея и ее выбор Предприниматель ская идея представляет собой интерес производителя, облеченный в конкр етную экономическую форму. Такой интерес выявляется совмещением возмо жностей предпринимателя с потребностями рынка или наоборот. В основе лю бой идеи всегда лежит конкретный товар, продукт, услуга, в которых , кто-то на рынке заинтересован. Важная особе нность предпринимателя – способность предугадать, как реализуется но вые идеи в производственном процессе и как будут восприняты рынком. А ум ение соединить в одном процессе два компонента – внедрение новинки и ре акция рынка – залог будущего успеха предпринимателя. Предприниматель должен подмечать, отыскивать и продумывать конкретные формы использов ания новых идей. Но не нужн о спешить с реализацией какой-либо возникшей идеей с одной стороны, а с др угой – нельзя медлить с ее воплощением в практику. Выход один: любая идея должна дозреть. Сырую во всех деталях идею нельзя притворить в жизнь. Вна чале обычно выстраивается общая схема реализации идеи. Выделяются те мо менты, которые пока не ясны, и последующая работа связывается обычно с их отработкой. По сути предприниматель совершает в своей работе следующие действия: 1. генерирование идей; 2. деловое проектирование (то есть развертывание идеи в проекте, перечень обязательных действий); 3. подготовка бизнес-плана, то есть схемы обоснования идеи в деловую струк туру, позволяющую производить то, что выступает в качестве основы делово й идеи с точными расчетами потребностей в ресурсах и выявлением эффекта от реализации идеи в реальном режиме; 4. принятие предпринимательского решения о реализации рассматриваемой идеи; 5. управление проектом; 6. реализация проекта, нацел енная на создание производственной структуры, которая в состоянии осущ ествлять производственный процесс в соответствии с содержанием делово й идеи В основе профессиональной деяте льности любого предпринимателя лежит конкретная идея. Гениальные дога дки, т. е. идеи, оказывающие сильное воздействие на протекающий в обществе (или даже в мире, например, идея Билла Гейтса) экономический процесс, редк и. Генерируемые в повседневной жизни деловые идеи чаще всего, с точки зре ния стороннего наблюдателя, носят примитивный характер: кто-то генериру ет идею новой упаковки товара, придумывает новые способы его транспорти ровки, вносит какие-то усовершенствования в уже традиционный для рынка т овар и на этой основе привлекает возросшее внимание к такому товару со с тороны потребителей. Чаще всего предпринимательская идея возникает у человека, который осоз нанно решил получить относительную независимость в профессиональной д еятельности, обеспечить себя доходом и т.д. и проанализировать экономиче ский процесс с целью найти какой-либо разрыв на рынке, который можно было бы заполнить результатом будущей деятельности. Иногда, казалось бы, прим итивная деловая идея может привести к важным последствиям и способна из менить характер производства. Так, фирма "Тетра-пак" возникла и выросла на изготовлении нового вида упаковки (бумажных уст ойчи вых пакетов) для жидких про дуктов питания (молоко и молочные продукты, соки), что привело к отказу от использования стеклян ной и пластиковой тары [ Бусыгин 1999: 120 ] Генерирование деловых идей почти всегда носит индивидуаль ный характер.. К онечно же не ка ждая генерируемая идея может сулить успех. Естественно, было бы желатель но, чтобы идея "сработала", т. е. чтобы на ее основе действительно можно было производить реальный товар, востребованный рынком. Если идей несколько, можно выбрать наиболее подходящую (эффективную) из них для практической реализации. Может случиться, что генерируемые предпринимат елем идеи так и остаются невостребованными им, но наличие их в запасе соз дает у практикующего предпринимателя уверенность в будущем. Генерирование собственных деловых идей или законное заимствование чуж их идей — непременное условие вхождения предпринимателя в конкретную деловую среду. Предпринимате ль при наличии у него деловой идеи, с помощью которой возможно проникнов ение в сферу реально протекающей хозяйственной практики, анализирует э ту деловую среду с позиций совместимости его деловой идеи, собственного экономического интереса и содержания (или характера) окружающей его дел овой среды. Идея изучается предпринимателем с точки зрения ее совместимости с дело вой средой, в р амках которой она будет реализо вываться. Для этого анализу подвергается деловая среда в совокупности с делово й идеей, а точнее, анализируются деловая идея и возможные формы ее реализ ации в рамках деловой среды. Анализ предпринимательс кой идеи дает возможность определить размер капитала, требующуюся для р еализации идеи. Это действие предприниматель осуществляет через разра ботку бизнес-плана. Цель а нализа — необходимость дополнительных действи й, которые предприниматель должен осуществить для реализации идеи, а так же для определения принципов своего поведения в рамках деловой среды, со блюдение которых поможет эффективной реализации идеи. Предприниматель чаще всего начинает ана лиз с выявления тех особенностей личностного характера, которые требую тся для эффективного внедрения предпринимателя с его конкретной идеей в окружающую деловую среду. Прежде всего , предпринимател ь выявляет, в какой форме должна осуществляться предпринимательская фу нкция, связанная с реализацией конкретной идеи в конкретной деловой сре де. Набор таких форм невелик — предпринимательская функция может осуще ствляться в форме так называемого бойца-одиночки, т. е. на индивидуальной основе, или в форме команды, т. е. группой единомышленников. Выбор формы за висит как от идеи, так и от деловой среды. Так, например, идея создания торг ового предприятия может осуществляться "бойцом-одиночкой", а идея создан ия, например, структуры по сборке компьютеров может потребовать подбора соответствующей команды, поскольку нужны профессионалы разных направл ений. Реализация какой-либо идеи, предпо лагает организацию (учреждение) особой производительной структуры (осо бая потому, что учреждаемая структура всегда соответствует требования м идеи, для реализации которой такая структура и создается). Такая структ ура предполагает организацию внутренней жизнедеятельности осуществл яемой в относительной изоляции от процессов, протекающими за пределами такой структуры. Изоляция в этом случае действительно носит относитель ный характер, ибо структура как раз и создается для воздействия с внешне й для нее среды, ибо результативность ее функций проявляется только во в нешней среде. Более того, любая создаваемая структура развивается под си льным воздействием внешней среды. 18. Характеристика типов организационных структур. Производственное предпринимательство. Производственное предпринимательство можно назвать ве дущим видом пр едпринимательства. Здесь осуществляется про изводство продукции, това ров, работ, оказываются услуги, со здаются определенные духовные ценнос ти. В условиях перехода к рыночной экономике эта сфера деятельности подв ерглась наи большему негативному воздействию, в результате которого ра с пались хозяйственные связи, нарушилось материально-техничес кое обес печение, упал сбыт продукции, резко ухудшилось финансовое положение пре дприятий. Вследствие этого развитию производственного предпринимател ьства в ближайшие годы пред стоит уделить наибольшее внимание. К производственному предпринима тельству относятся инновационная, на учно-техническая деятель ность, непосредственно производство товаров и услуг, производ ственное их потребление, а также информационная деяте льность в этих областях. Любой предприниматель, вознамерившийся за нять ся производственной деятельностью, прежде всего должен определить, как ие конкретно товары он будет производить, какие виды услуг оказывать. За тем предприниматель приступает к мар кетинговой деятельности. Для выяв ления потребности в товаре он вступает в контакты с потенциальными потр ебителями, покупате лями товаров, с оптовыми или оптово-розничными торг овыми организациями. Формальным завершением переговоров может служить контракт, заключенный между предпринимателем и бу дущими покупателями товара. Такой контракт позволяет свести к минимуму предпринимательски й риск. В противном случае пред приниматель начинает производственную д еятельность по выпус ку товара, имея лишь устную договоренность. В услов иях сложив шихся рыночных отношений на Западе устная договоренность, ка к правило, служит надежной гарантией, и в последующем, при необходимости, может быть оформлена в виде контракта, сделки. Значительно сложнее полож ение в нашей стране. В условиях лишь формирующихся рыночных отношений на дежность устной дого воренности очень невелика, а риск существенно высо к. Коммерческое предпринимательство Полем деятельности коммерческого пред принимательства служа т товарные биржи и торговые организа ции. Товарная биржа — это разновид ность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупател ем образцов и заранее устано вленных минимальных партий товаров. На товар ной бирже добровольно объе диняются коммерческие посредни ки и их служащие для проведения торговы х операций по совместно разработанным и соблюдаемым правилам. Цель тако й биржи — создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее пом ощью, с учетом изменения спроса и предложения, выявить реальные рыночные цены. Товарная биржа — наиболее развитая форма регулярно функ ционирующего оптового рынка массовых заменителей товаров (зерно, уголь, металл, нефть, лес и т.д.), продающихся по стан дартам. Подобные биржи много лет действуют во всех экономи чески развитых странах. Классическими примерами служат такие специализированные товарные биржи, как Лондонская (цветные метал лы), Ливерпульская (хлопок), Сингапурская (каучук) и др. Помимо проведения обычной торговли с фактическими по ставщиками товар ов на товарных биржах широко распростране но заключение соглашений при так называемых фьючерсных сдел ках. Такие сделки предполагают уплату де нежной суммы за товар по цене, установленной в контракте, через определе нный срок после заключения сделки. Товарные биржи выполняют следующие основные функции: - оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок; - упорядочение товарной торговли, регулирование торговых операций и раз решение торговых споров; - сбор и публикацию сведений о ценах, состоянии производ ства и других фак торах, оказывающих влияние на цены. Большую часть оборота товарных бирж составляют сделки не с наличным тов аром (так называемые кассовые сделки), а с буду щим товаром или по договор ам поставки (срочные сделки). То варные биржи могут быть закрытыми или отк рытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только броке ры — биржевые посредники между покупателем и продавцом, а в тор гах на от крытых биржах участвуют также посетители. По харак теру биржевых операц ий товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсны е, на которых осуществля ются лишь фьючерсные сделки. Посредническое предпринимательство. В развитой рыночной экономике важным видом деятельности яв ля ется посредническая предпринимательская деятельность. В процессе ее о рганизации сами субъекты экономической деятельности не произ водят и н е продают непосредственно товары, а выступают в качестве посредников ме жду производителями и потребителями. Посредник — это лицо (юридическое или физическое), представляющее интересы производителя или потребител я, но само таковым не являющееся. Посред ники могут вести предпринимател ьскую деятельность самостоятельно или выступать на рынке от имени (по по ручению) производителей или потре бителей. В качестве посреднических пр едпринимательских организаций на рынке выступают оптовые снабженческ о-сбытовые организации, брокеры, дилеры, дистрибьюторы, биржи, в какой-то м ере коммер ческие банки и другие кредитные организации. Посредническая пред принимательская деятельность является в значительной мере весьм а рисковой, поэтому предприниматель-посредник устанавливает в до говор е уровень цены, учитывая степень риска при осуществлении по среднически х операций. В зависимости, от предмета деятельности выделяются и другие виды и сферы предпринимат ельства. Финансовое предпринимательство Это специализированная область предпринимательской деятель ности, характерной особенностью которой является то, что предметом купл и-продажи выступают цепные бумаги (акции, облигации и др.), валютные ценнос ти и национальные деньги (российский рубль). Для организации финансово к редитного предпринимательства образуется специализиро ванная систем а организаций: коммерческие банки, финансово-кредит ные компании (фирмы), фондовые, валютные биржи и другие специа лизированные организации. Пред принимательская деятельность банков и других финансово-кредитных орг анизаций регулируется как общими законодательными актами, так и специа льными законами и нормативны ми актами Центрального банка России и Минф ина РФ. В соответствии с законодательными актами предпринимательская д еятельность на рынке ценных бумаг должна осуществляться профессиональ ными участниками. Государство в лице Минфина РФ также выступает в качест ве предприни мателя на рынке ценных бумаг. В этом качестве выступают суб ъекты РФ и муниципальные образования, выпуская в оборот соответствующи е цен ные бумаги. Участниками рынка ценных бумаг являются коммерческие организации, осуществляющие эмиссию ценных бумаг. Под финансовой организацией в соответствии с Законом понимается юридическое лицо, осу ществляющее на основании соответствующей лицензии банковские операци и и сделки либо предоставляющие услуги на рынке ценных бумаг, услуги по с трахованию и иные услуги финансо вого характера, а также негосударствен ный пенсионный фонд, его уп равляющая компания, управляющая компания па евого инвестиционного фонда, лизинговая компания, кредитный потребите льский союз и иная организация, осуществляющая операции и сделки на рынк е финансо вых услуг. Положения настоящего Федерального закона в отношен ии финансовой организации распространяются на индивидуальных пред пр инимателей, осуществляющих на основе соответствующей лицензии деятель ность на рынке финансовых услуг. Рынок финансовых услуг — сфера деятельности финансовых органи заций н а территории РФ или ее части, определяемая исходя из места пре доставлен ия финансовой услуги потребителям. Предпринимательская деятельность на рынке финансовых услуг осу ществ ляется по каждому виду рынка финансовых услуг самостоятельно, обособле нно, в соответствии с общими принципами осуществления предприниматель ской деятельности, в частности, в соответствии с поло жениями ГК РФ, а так же с учетом требований, принципов, определен ных в федеральных законах, р егулирующих деятельность предпринима телей в каждом виде рынка финанс овых услуг Предпринимательская деятельность на рынке финансовых услуг представл яет совокупность этой деятельности (с учетом специфики и осо бенностей) на следующих рынках: - на рынке ценных бумаг; - на рынке страховых услуг; - на рынке банковских услуг; - на рынке иных финансовых услуг. Предпринимательская деятельность на рынке ценных бумаг На рынке ценны х бумаг осуществляются следующие виды профессиональной деятельности: брокерская, дилерская, деятельность по уп равлению ценными бумагами, де ятельность по определению взаимных обязательств (клиринговая деятельн ость), депозитарная, деятельность по ведению реестра владельцев ценных б умаг, деятельность по органи зации торговли на рынке ценных бумаг. Брокерской дея тельностью является совершение гражданско-право вых сделок с ценными б умагами в качестве поверенного или комиссионе ра, действующего на основ ании договора поручения или комиссии, а также доверенности по совершени ю таких сделок при отсутствии указа ний на полномочия поверенного или к омиссионера в договоре. Профес сиональный участник рынка ценных бумаг, занимающийся брокерской деятельностью, именуется брокером, который до лжен выполнять пору чения клиентов добросовестно и в порядке их поступл ения, получая за эту деятельность от клиентов материальное вознагражде ние. Дилерской деятельностью является совершение сделок купли-про дажи цен ных бумаг от своего имени и за свой счет путем публичного объявления цен покупки и (или) продажи отдельных ценных бумаг с обязательством покупки и (или) продажи этих ценных бумаг по объяв ленным лицом, осуществляющим та кую деятельность, ценам. Профес сиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий дилерскую деятельность, именуется дилером. Им может быт ь только коммерческая организация, в то время как брокером может выступа ть как коммерчес кая организация, так и индивидуальный предприниматель. Деятельностью по управлению ценными бумагами на рынке ценных бумаг при знается осуществление юридическим лицом или индивидуаль ным предприн имателем от своего имени за вознаграждение в течение определенного сро ка доверительного управления переданными ему во владение и принадлежа щими другому лицу в интересах этого лица или указанных этим лицом третьи х лиц: ценными бумагами; денежными средствами, предназначенными для инве стирования в ценные бумаги; денежными средствами и ценными бумагами, пол учаемыми в процессе управления ценными бумагами. Профессиональный уча стник, осуще ствляющий деятельность по управлению ценными бумагами, име нуется управляющим. Клиринговая деятельность — деятельность по определению взаимных обяз ательств (сбор, сверка, корректировка информации по сделкам с ценными бу магами и подготовка бухгалтерских документов по ним) и их зачету по пост авкам ценных бумаг и расчетам по ним. Клиринговая организация, осуществл яющая расчеты по сделкам с ценными бумагами, обязана формировать специа льные фонды для снижения рисков неис полнения сделок с ценными бумагами . Депозитарная деятельность — деятельность по оказанию услуг по хранен ию сертификатов ценных бумаг и (или) учету и переходу прав на ценные бумаг и. Профессиональный участник рынка ценных бумаг, осу ществляющий депози тарную деятельность, именуется депозитарием. Лицо, пользующееся услуга ми депозитария по хранению ценных бумаг и (или) учету прав на ценные бумаг и, именуется депонентом, на ценные бумаги которого не может быть обращен о взыскание по обязательствам депозитария, которым может быть только юр идическое лицо. Взаимо отношения между депозитарием и депонентом регул ируются заключен ным ими депозитарным договором. Деятельность по ведению реестра владельцев ценных бумаг включает сбор, фиксацию, обработку, хранение и предоставление данных, состав ляющих си стему ведения реестра владельцев ценных бумаг. Деятельнос тью по реестр у владельцев ценных бумаг имеют право заниматься только юридические ли ца, которые именуются держателями реестра (регистра торами). Держателем реестра может быть эмитент или профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий деятельность по ведению реестра на основании пор учения эмитента. Деятельностью по организации торговли на рынке ценных бумаг является п редоставление услуг, непосредственно способствующих зак лючению граж данско-правовых сделок с ценными бумагами между уча стниками рынка ценн ых бумаг. Данная категория профессиональных участников рынка ценных бу маг именуется организаторами торговли на рынке ценных бумаг. Так, фондов ой биржей может признаваться только организатор торговли на рынке ценн ых бумаг, не совмещающий дея тельность по организации торговли с иными в идами деятельности, за исключением депозитарной и деятельности по опре делению взаимных обязательств. Членами фондовой биржи могут быть любые ( вышеназ ванные) профессиональные участники рынка ценных бумаг. Все категории профессиональных участников рынка ценных бумаг для осущ ествления своей деятельности должны в установленном поряд ке получить специальное разрешение (лицензию). П редпринимательск ая деятельност ь на рынке банковских услуг. Эта деятельность осуществляется кредитными организациями на основании лицензии, выданной Банком России. Кредитной организацией явл яется юридическое лицо, образуемое на основе любой формы собственности как хозяйственное общество, которое для извлечения прибыли как основно й цели своей деятельности на основании лицензии России имеет право сове ршать банковские операции. Кредитные организации организуются в виде б анка и небанковской кредитной организации. В соответствии с Федеральны м законом от 01 февраля 1996 № 17-ФЗ «О банках и банковской деятельности» кредит ные организации имеют право осуществлять следующие банковские операц ии: 1) привлечение д енежных средств физических и юридических лиц во вклады (до востребовани я и на определенный срок); 2) размещение указанных выше привлеченных средств от своего имени и за св ой счет; 3) открытие и ведение банковских счетов физических и юридических лиц; 4) осуществление расчетов по поручению физических и юридических лиц, в то м числе банков-корреспондентов, по их банковским счетам; 5) инкассация денежных средств, векселей, платежных и расчетных документ ов и кассовое обслуживание физических и юридичес ких лиц; 6) купля-продажа иностранной валюты в наличной и безналичной формах; 7) привлечение во вклады и размещение драгоценных металлов; 8) выдача банковских гарантий; 9) осуществление переводов денежных средств без открытия банков ских сч етов (за исключением почтовых переводов). Кредитные организации в соответствии с лицензией Банка России на осуще ствление банковских операций могут осуществлять профес сиональную де ятельность на рынке ценных бумаг. Так, они вправе осу ществлять выпуск, по купку, продажу, учет, хранение и иные операции с ценными бумагами, выполня ющими функции платежного документ, с ценными бумагами, подтверждающими привлечение денежных средств и на банковские счета, с иными ценными бума гами, осуществление операций с которыми не требует получения специальн ой лицензии в соответствии с федеральными законами, а также совершать до верительное управление указанными ценными бумагами по договору с физи ческими и юридическими лицами. В соответствии с федеральным законом кредитной организации запрещаетс я заниматься производственной, торговой и страховой деятельностью. Страховой вид предпринимательской деятельности. Важнейшим видом предпринимательства является специализиров анная страховая деятельность. При страховом предпринимательстве страх овые организации в соответствии с законодательством и догово ром гаран тируют страхователям возмещение ущерба при возникнове нии риска потер и имущества, здоровья, жизни и других видов потерь. При этом страховые ком пании получают плату при заключении договора страхования, т.е. компенсир уют свои издержки, вероятность риска и получения предпринимательской п рибыли. Страховое предпринимательство является одним из наиболее риск овых видов деятельности. В то же время организация страховой предприним ательской деятельности дает определенную гарантию страхователю (орган изациям, предприятиям, физическим лицам) получить соответствующую комп енсацию при на ступлении риска и их деятельности, что является одним из у словий развития в стране цивилизованного предпринимательства. Страховая деят ельность осуществляется на основе договоров имущественного или личног о страхования; заключаемых гражданином или юридическим лицом (страхова телем) со страховой организацией (страховщиком). Так, но договору имущест венного страхования страховщик обязуется за обусловленную договором п лату (страховую премию) при наступлении предусмотренного в договоре соб ытия (страхового случая) возместить страхователю или иному лицу, в польз у которого заключен договор (выгодоприобретателю), причиненные вследст вие этого собы тия убытки в застрахованном имуществе либо убытки в связ и с иными имущественными интересами страхователя (выплатить страховое возме щение) в пределах определенной договором суммы (страховой суммы). По договору имущественного страхования могут быть, в частности, застрах ованы следующие имущественные интересы: 1) риск гибели (утраты), недостачи или повреждения определенно го имуществ а; 2) риск ответственности по обязательствам, возникающим в последствии пр ичинения вреда жизни, здоровью или имуществу других лиц, в случаях, преду смотренных законом, также ответственности по договорам - риск гражданск ой ответственности; 3) риск убытков от предпринимательской деятельности из-за нарушения сво их обязательств контрагентами предпринимателя или изменения условий э той деятельности по не зависящим от предпринимателя обязательствам, в т ом числе риск неполучении ожидаемых доходов — предпринимательский ри ск. По договору страхования предпринимательского риска может быть застра хован предпринимательский риск только самого страхователя и только в е го пользу. В качестве страховщиков договоры страхования могут заключать юридичес кие лица, имеющие разрешения (лицензии) на осуществление страхования соо тветствующего вида. Список лите ратуры 1 Бусыгин А.В. Предприни мательство. -М.: ИНФРА-М, 2002. 2 Колесникова Л. Предпринимательство: от максимализации прибыли к синергии социально-экономических систем.// В опросы экономики, 2004, №10, с.40-54. 3 Кратко И. Государственное регулирова ние предпринимательской деятельности в Российской империи.// Проблемы т еории и практики управления, 1996, №5, с.123-127. 4 Мильнер Б.З., Архипов А.И., Городницкий А. Е. и другие. Государственная поддержка предпринимательства; концепция, ф ормы, методы.// Общество и экономика, 2004, №17, 5 Предпринимател ьство: Учебник/ под ред. М.Г. Лапусты - М.:ИНФРА-М, 2004 6 Сумуэльсон П.А., Нордхо ус В.Д. Экономика.-М.: «Бином», «Лаборатория Базовых Знаний», 1997 7 7 . Бусыгин А. В. Предпринимательство. Учебник. – М.: Дело, 1999 8 . Кариоф Б. Деловая стратегия. М., 1991. 9 . Кудземат Т. Вечный дух предпринимательс тва: практическая философия бизнесмена, М., 1990 10 . Лунев В. Л. Тактика и стратегия управлени я фирмой. М., 1997. -296 с. 11 . Макавеева В. Г. Культура предпринимател ьства: Учебное пособие: ИНФРА – М., 2002. – 218 с. 12 . Харзич Р., Питерс М. предпринимательство или как завести собственное дело и добиться успеха. Выпуск 1,М., 1992. Задание 8. Предположим, вам поручили ра зработать план рекламной компании пищевого растительного масла. Напиш ите список этапов или видов работ, которые вам предстоит выполнить, собл юдая принцип последовательности. Фирма “Масла Сибири ”. Омск, Красный Путь. д.73 тел . 51 - 8315, 51 -1583 Факс 4 0 - 8343 E-mail: info@itco.msk.su Web page: http:/www.itco.msk.su Тип фирмы : производитель. Тип выпускаемой продукц ии: пищевое растительное масло. Информация о фирме: 5 лет на рынке пищевого растительн ого масла. Хорошо зарекомендовала себя в области пищевых масел Продукт: новое пищевое растительн ое масло «Любимое» Информация о продукте: новое пищевое растительное масло из отборных сортов произведенное п о новым технологиям производства масел Цель рекламной компании: продвижение данно го продукта на рынок, занятие лидирующего места среди отечественных пищевых растительных масел . 3. Выбор целевой аудитори и: Сегментация рынка показы вает, что наиболее приемлемой является трех у ровневая система потребителей: Первый уровень – потребители Омска и Омской Области Второй уровень – потребители всей страны (Россия) Третий уровень – потребители других стран (экспорт) 4. Решения о бюджете: Фирма располагает маркетинговым бюджетом в $ 250 .000 Стоимость рекламной кампании - $6774.8 Стоимость продукта $1 Стоимость Требуется Затраты Участие в выставке 1 кв м выставочной площади - $ 100 Разработка имиджа товара - $500 Дизайн -$500 40 кв м $ 4000 $500 $500 Ролик на телевидении 1 мин -$1.000 2 ролика по 5 сек Тематическая передача $ 170 Ролик на радио 1 мин - $ 50 6 роликов по 10 сек $ 50 Реклама в журнале Объяв 1/4 стр-$ 5 4 объявлен. по 1/8 cтр $1.000 Реклама в газете Объяв 1/2 стр -$600 8 объявлен по 1/2 стр $4.800 Листовка 1 лис т - $1/4 1000 листов $250 Комп. сеть Создание страницы -$200(регистрация) + $100 (дизайн) 1 Web страница $300 Итого: $ 6774.8 5. Струк тура рекламной кампании (РК): Для более успешного выход а на рынок и рациональности РК следует создать отдел по проведению РК. Отдел проведения рекламной кампании . Центральная группа по управлению и контролю рекламной кампании (в ключает в себя сотрудников занимающихся калькуляцией расходов) Рабочая группа по связям с прессой и размещению рекламы Рабочая группа по организации выставочных стендов Рабочая группа по проведению конференц и и семинаров Подразделение справочной информации и ра боты с клиентами Подразделение по разработке фирменного стиля прод укта Время проведения РК: январь-май 2007 . Отдел должен разработать рейтинг эффективности подач информации. Рейтинг эффективности: 1.Участие в выставке (организация собственно го стенда) Участие в выставке дает во зможность продемонстрировать свой продукт, привлечь на стенд представ ителей всех трех уровней. Рабочая группа по ор ганизации выставочных стендов должна разработать план подачи информац ии на стенде. Подразделением по выработке фирменного стиля продукта осу ществляется дизайнерская обработка стенда. На стенд из подразделения с правочной информации и работы с клиентами выделяется несколько (4-8) сотру дников. От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида с отрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда завис ит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемом проду кте (см. приложение I ). На стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, та ких, как личная продажа (предлагаемый продукт можно продавать на стенде со скидкой. Также на стенде можно проводить ло тереи, бесплатные раздачи продукта (стимулирование сбыта), ручек с логот ипом фирмы, листовок с расценками, контактными телефонами и перечнем пре доставляемых услуг. (см. пункт 6 ) 2.Проведение конференций и семинаров. . Грамот ное объяснение преимуществ, данного продукта. Конференции и семинары та кже можно проводить на стендах. 3.Реклама на телевидении. Реклама на телевиде нии является самой эффективной. Ролик должен быть максимально информат ивен и пущен за несколько дней до начала выставок в “прайм-тайм”(см прило жение II). Также группа по связям с прессой должна договориться с крупными телекомпаниями, которые делают репортажи в информационные выпуски о по даче информации о продаваемом товаре (скрытая реклама). 4.Реклама в газете, журнале. Реклама в газете (ж урнале) является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекл амное объявление общепринятого формата (см приложение III) , но и дать в инте рвью руководителя предприятия. 5.Реклама в компьютерных сетях (Internet). Данная рек лама является абсолютно новой и очень эффективной при ее невысоких стои мостях по сравнению с другими видами рекламы. Все провайдеры (“поставщик и” Internet) дают возможность организовать свою “страничку” (Web сайт) в WWW (World Wide Web) - гло бальной гипертекствой информационной системе. Гипертекст - текст с разм етками , ссылающимися на другие места этого текста. Во время чтения таког о текста можно увидеть выделенные слова, при нажатии курсором на которые вы можете получить дополнительную информацию. 6.Печатная рекламная продукция (листовки). Лис товки должны содержать полезную информацию с расценками на продукт, кон тактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. Листовки необхо димо положить на стенд (многие предприятия отправляют на выставки сотру дников ,собирающих информацию со стендов). Также, листовки можно положит ь на прилавки специализированных магазинов или раздавать на главном вх оде выставки и недалеко от стендов. (см приложение V). 7.Реклама на радио: реклама на радио носит вес ьма кратковременный характер, так что сообщения можно давать лишь дни в ыставки и за несколько дней до ее начала. Также как и реклама на телевиден ии ролик должен быть информативен. Следует обратить внимание на рейтинг и радиостанций. (см приложение VI). 7. График проведения рекламной компании. журналы радио TV январь февраль март апрель ВЫСТАВКА газеты листовки компьютерная сеть 1. Выставка, конференции,семинары (3-5 дней). Самый крупный пункт рекламной кампании. 2. Реклама в газетах и журналах .В журналы ежем есячно, а в газеты 2 раза в месяц поступают статьи и реклама предшествующи е выставке и приглашающие посетить стенд. 3.Телевидение .За несколько дней до выставки п ускается ролик с краткой информацией о продукте, который будет предоста влен на выставке. Во время выставки идут информационные программы. По ок ончании выставки создаются передачи с подведением итогов. 4. Радиостанции .Во время выставки по нескольк о раз в день крутятся ролики с приглашением посетить выставку. 5. Листовки .Информация раздается на стенде и при входе на выставку. 6. Реклама в компьютерных сетях .Информация р азмещается за несколько месяцев и после окончания выставки сменяется н а сведения о стоимости продукта и его технических характеристиках. 8.Распределение действий. Разработку рекламной кампании следует поручить отделу пр оведения. Для применения электронных средств массовой информации лучше обратить ся в рекламные агенства. Данные рекламные агенства смогут разместить ре кламу на телевидении и радио, небольшие компании смогут снять передачу о товаре. Создание и дизайн сайта как правило поручается дизайнерской ком пьютерной фирме. Стенды также желательно разрабатывать в дизайнерских фирмах. В журналы и газеты лучше обращаться напрямую в отделы рекламы и п убликаций . приложение I Стенд на специализированной выставке.