Манипуляция

Манипуляци я Введение Одним из интереснейших раздело в психологии является раздел изучающий такой пс и хологич еский феномен , как манипулирование сознанием . Поверхностное изучение самого понятия манипуляция дает тольк о прибли зительное определение и не от ражает более глубокое трактование этого слова с точки зрения психологии . Согласно “Слов арю иностранных слов” МАНИПУЛЯЦ ИЯ (фр . manipulation - лат. manipulatio - manipulus горсть )- 1) движение рук , связанное с выполнением определенн ой задачи . 2) Демонст рирование фокусов , основанное на ловкости рук , умение отвлечь внимание зрителей от того , что должно быть от них скрыто . 3) махин ация , мошенническая проделка . К сожалению , точн ого определения с точки зрения психологии выражения манипуля ция , мне найти не удалось . Вместе с тем , за о тправную точку можно взять часть определения и “Словаря” ... умение отвле чь внимание ... от того , что должно быть скрыто . Можно добавить , что ма нипуляция - это способность , по усмотрению мани пулирующего , воздейст вовать на сознание л ибо одного человека , либо группы людей с целью достижения определенной цели установле нной самим манипулирующим. Рассмотрение этого феномена психологии , п о-моему , интересно еще тем , что он по д разумевает возде йствие как на сознание (психи ку ) одног о человека , так и на сознание (пс и хику ) коллектива . Стремясь изучить этот феномен психологической науки , я преследую , прежде всего , определенн ую цель : научится практически использовать ма нипуляцию созн а нием , как личности , так и коллектива при овла дении искусством управления во инскими коллективами . В своем реферате я х отел бы постараться уделить достаточно вниман ия как теоретическим , так и практическим а спектам психологического манипулирования . Манипулятор Почему-то принято считать , что манипуляц ия — это пло хо . Вместе с тем мы все читали в детстве изумительные сказки Шахеризады . Давайте вспомним , зачем красавица Шехерезада рассказывала сказки своему грозно му повелителю Шахриару ? С помощью манипуляции она в течение почти трех спасала от сме рти не только себя , но и самых красивых девушек своей страны . Таких прим еров только в фольклоре можно найти десят ки . Не только во времена сказок “ 1001 ночи” , н о и в нашей обыденной жизни манипуляция выполняет роль сред ства мягкой защиты от самодурства пра вителей , перегибов руково дителей , дурного характера коллег или родстве нников , недружественных выпадов со стороны те х , с кем случайно дов е лось общаться . Наши воспитатели в кадетском корпусе также используют мет одику манип у ляции с целью достижения главной це ли обучения - подготовки нас к професс ии офицера. В значительной степени , поэтому манипуляц ия вызывает интерес не только исследов а телей , но и широкой публики . Еще одна причина такого интереса заключается в том , что многим людям , управленцам в частности , по ка е ще трудно представить себе эффективное управл ение без использования манипуляции . Психологическ ие знания действительно пом о гают эффек тивней управля ть людьми . Например , если известно , что тол стяки , как правило , добродушны и любят пое сть , то имеет смысл учесть это , чтобы в случае необходимости с у меть на строить такого человека на благосклонное отношение к себе . Или наоборот — пр и вести его в дурное расположение духа , если то необходимо . Другой пример . Если , скажем , принять положение о том , что ро д души че ловека и его биологический пол не совпадают , то становится понятно , как можно помыкать мужчиной , мужественность которого вне всяких сомнений . Достаточно в нужный момент ставить эту мужественность под сомнение — и мужчина снова и снова будет бросаться доказ ывать свою мужественность . Жертвы манипуля ции Психология ин дивидуальных различи й в таком контексте выглядит как слабое искл ю чение , подтверждающее Большое Правило. С одной стороны , важно выяснить , что происходит в душе человека , на которого ок а зывается м анипулятивное давление . Бывает ни се йчас , ни потом , когда тебя уже одурачат , не удается понять , откуда появляется та или иная эмоциональ ная реакция , почему воз никает желание взорваться и наго ворить глупо стей , хотя внешне все выглядит так мирно ... Детал ь н ый анализ внутренних процессов , как из вестно , спо собствует овладению ими. С другой стороны , не менее важно т акже изучить опыт успешной защиты как про исх о дит сов ладание с внешним давлением , откуда черпается сила для отпора , какими сред ствами и приемами лю ди при этом пользуются и т . д . Все это поможет нам научиться решать задачу защиты от мани пуляции практи чески : в чем можно найти опору для орг а низации отпора агрессору , какие для этого средства могут быть использованы , каким обр азом такие средства могут б ыть созданы , какие тактики могут быть употреблены и т.п .? Не менее важна также проблема создани я условий , в ко торых необходимость защиты от манипуляции была бы сни жена . Такая п роблема возникает там , где создаются психо лог ические службы . Известно , что вс якая п сихологическая служба , если она стремится ста ть полноценной , развивается в сторону тотальн ого охвата людей , для воздействия на ко то рых она создается . В последнее время этот процесс затронул и армию . Усиленными темп ами начали создавать службу психол о гов в воинских коллективах . К большому сожалению , большинство офицеров , пришедших на эти должности слабо вообще представляли себе эту работу . Соответственно и эффект б ыл нулевым . Попытка создать систему подготовк и буд у щих офицеров-психологов также быстро п отерпела крах - единственный факультет военных психоло гов в Омском общевойсковом командном училище был закрыт вместе с училищем. Что такое м анипуляция ? Предварительное представление о манипулятивных феноменах можно составить по следующим примерам. Приме р 1 (в армии ) Кадет просит офицера - воспитателя показать , как выполнить п о ставленную ему задачу . Офицер разъясняет . Кадет “пытается ” сделать , но через пять минут опять о бращается к офицеру с просьбой еще раз разъяснить . Так повторяется несколько раз . З ате м офицер , раздраженный непониманием ка дета сам выполняет то , что он поручил кадету. Пример 2. (в бизнесе ) Вы известны как хороший специалист в своей сфере деятельности . Кр оме того , вы охотно рассказываете о собств еном опыте работы , чем снискали благ о склонн ое к себе отношение стороны коллег . Однако нер едко , расспрашивая вас о том, можно решить ту или иную проблему , с вас удается вы удить те или иные и сведения , которые сч и таются к оммерческой тайной , и которые принято оплачив ать . Можно ли рас сматривать манип уляцию как феномен ? Особенность манипуляции состоит в том , что манипулятор стремится скрыть свои наме рения . Поэтому для всех , кроме самого мани пулятора , манипуляция выступает скорее как ре зультат реконструкции , истолкования тех или и ных его действий , а не непосредственное усмотрение . В связи с этим возникает резонный вопрос : является ли манипуляция фено меном , то есть явлением , постигаемым в чув ственном опыте , объектом чувственного созерцания ? Можно выделить три источника информации о существо вании манипу ляции. 1. Позиция манипулятора . Каждый человек многократно поб ывал в ней : то , как ребенок , вьющий вер евки из взрослых , то , как родитель , загоняю щий ребенка в позицию виноватого , то , как поклонник , добивающийся внимания к себе с о стороны объекта обожания , т о как п о купатель , ищущий благосклон ности продавца , то как по дчиненный , избегающий ответст венности за упущения в работе. 2. Позиция жертвы манипуляции . Достаточно поменять отме ченные выше ролевые пары — и мы готовы всп омнить ситуации , когда вскрывалась не искр енность наших партне ров , когда мы чувствовали досаду за то , что попались на чью-то удочку : проговорились , предл о жили , пообещали , со гласили сь , сделали , а потом выяснилось , что жалобы были разыграны , обещания — двусмысленны , дружелюби е — по в ерхностным , а квалификация — дутой . И оказывалос ь , что все действия наших партнеров были направлены лишь на достижение н е обходимой им цел и , о которой они по каким-то своим сооб ражениям нам не сообщили. Как видим , опыт людей , побывавших в этих позициях , дает основани я судить о ман и пул яции как о явлении , данном человеку непоср едственно-субъективно . По меньшей мере , на этом основании можно утверждать , что манипуляция явля ется феноменом . Субъективный опыт такого рода имеется у каждого , каким бы слов ом его не обозначали. Что такое ма нипуляция ? В политологической литературе , начиная с 60-х годов , подробно обсуждались две большие проблемы . Первая посвя щалась разв енчанию манипулятивной сущности средств мас совой информации (в социалистической литературе пр и этом добавляло сь определение “буржуазны х” или “империалисти ческих” ). Вторая касалась практики “промывания мозгов” в застенках спец служб Китая и СССР , с которой столкнулись оказавшиеся в плену участники войн на Корейском полуострове и во Вьетнаме. Постепенно — уже практ ически без доработки — слов о “манипуляция” начало и с пользоваться и в контексте меж личностных отношений . Таким образом , процесс расширения сферы его применения дошел до той области , которая нахо дится в фокусе рассмотрения данной работы . А именно , как по о бъекту (межсубъектное взаимодействие ), так и по пред мету (механизмы влияния ) ф еномен Манипуляции оказался в кругу проблем , волнующих неп о средственно психологию. Итак , термин “манипуляция” в интересующем нас значе нии был дважды перенесен из одного семанти ческого кон текста в друг ой . Термин же , употребленный в переносном знач е нии , ес ть метафора . Поэтому прежде чем приступать к определению манипуляции как пон я тия , необходимо прояс нить его фактическое содержание как мет афоры. Метафора манипуляции Мы уже вы яснили , что в исходном неметафорическом значении термин “манипуляция” обозначает сложные виды действий , выполняемых руками : управление рычагами , вы п олнение медицинских процедур , произвольное обраще ние с предметами и т . п ., требующие мас терства и сноровки при исполнении. Переходной ступенью к метафоре явилось использование термина “манипуляция” применительно к демонстрации фо кусов и карточным игра м , в которых ценится искусность не только в проведении ложных отвлекающих приемов , но и в сокрытии истинных дей ствий или намерений , создании об манчивого впечатлени я или иллюзии . Связь с исходным зна чением особенно явственно выступает в названии “фокусник-манипулятор” — тот , который специ а лизируется на фокусах , исключающих сложные механические или электронн ые при способления , ассистентов-двойников и т . п . Все их фокусы — “ловкость рук и никакого м о шенничества” . Основные психо логические эффект ы создаются на основе управления внима нием (отвлечение , перемещение , сосредоточение ), широкого использования механизмов пси хологической у становки , сте реотипных представлений и иллюзий восприятия . Как будет показано позже , все эти элементы сохраняются и в межлич ностной манипуляции . Полное перенесение слова “метафора” в новый контекст — и порождение интересующей нас ме тафор ы — ведет к тому , что под объектами действий-манипуляций понимаются уже не предметы , а люди , при этом сами действия выполняю тся уже не руками , а с помощью иных средств. В результате манипуляция в переносном значении — это стремление “прибрать к р у кам” , “пр иру чить” другого , “за арканить” , “поймать на крючо к” , то есть попытка превратить человека в послушное орудие , как бы в марионетку. Однако метафора прибирания к рукам — хоть и стержне вой признак , производный от тап 1р и 1а , но отнюдь не един ственный , констит уирующий психологическую манипуля цию . В п роцессе своего становления , как мы видели , этот признак был дополнен другими качествами . Во-первых , для манипуляции характерны искусно сть , ловкость , мастерство исполнения . Действительно , топорно состряпанное возде й ст вие не подпадает под то интуитивное ощ у щение манипуляци и , которым мы привыкли руководствоваться . И , во-вторых , ма нипуляция предполагает создание ил люзии . Не имело бы смысла называть некое действие манипуляцией , если бы оно соверш алось явно . Плох тот ил люзионист , кото рый не может создать требуемую по замыслу фокуса иллюзию , все уловки которого на виду . Плох тот кукольник , который не спо собен заставить зрителей забыть , что действую щие в пьесе лица — всего лишь ку к лы-марионетки . Поэтому ман ипуляция в ме та форическом значении предп олагает также и создание ил люзии независимос ти адресата воздействия от постороннего влиян ия , иллюзии самостоятельности принимаемых им ре шений и выполняемых действий. Таким образом , полная метафора психологич еской мани пуляции сод ержит три ва ж нейших признака : · идею “прибирания к рукам”, · обязательное условие с охранения иллюзии самостоятель ности решений и действий адресата воздействия, · искусность манипулятора в выполнении приемов воз действия. Психолог ическое определение мани пуляции Пример 3 (воинский коллектив ) На подведении итогов учебы и дисциплины ком андир батареи объявляет одному из кадетов о том , что его лишают увольнения . Обижен ный кадет пытается возразить , что есть еще более “достойные” кандидаты на неувольнение . Кома ндир батареи спрашивает : “Кого к онкретно вы имеете в виду ?” Вопрос командира батареи можно расценить , как простое стремление уточнить зая в ление кадета . Однако что-то вынуждает последнего стушеваться или вспыхнуть . Что мы здесь наблю даем : рабочий вопрос ил и попытку скрытого в оздействия ? А если верно второе , то можно ли это назвать манипуляцией ? В общем виде , можно ли всякое скрытое воздействие считать манипуляцией ? Очевидна необходимость определения манипуляц ии . Ниже представлена попытка дать собственно пси хологическое оп ределение понятия “ма нипуляция” . Разумеется , речь идет о рабочем определении , которое при необходимости можно будет уточнять . Для этого прои з водится анализ с уществую щих в научной литературе представлений о манипуляции , обо с новывается содер жание и количес тво признаков , которые должны входить в ис комое опр е д еление. Первый шаг , который естественно было с делать для ре шения поставленной задачи, — обратиться к авторам , рабо тавшим над проблемой манипу ляции . В них мы находим обсу ж дение проблем ис пользования манипуляции . Однако большинство источ ников определения манипуляции не содержа т . Обращение к словарям также оказалось малопродуктив ным , так как ни в одном из сл о варей по психологии не оказалось статьи “Манипуляци й” . Лишь в одном словаре по со цио логии манипуляция определена как “вид примене ния власти , при котором обладающий ею влия ет на поведение других” Итак , мы получили пять групп признаков , в каждой из которых выделен обобщенный критерий , претендующий на то , чтобы войти в определение манипу ляции : 1) родовой при зн ак — пс ихологическое воздействие, 2) отношение манипу лятора к друго му как средству дост и жения собственных целей, 3) стремление пол учить односторонний выигрыш , 4) скрытый х а рактер воздействия (как факта воздействия , так и его напр ав ленность ), 5) использование (психологичес кой ) силы , игра на слабостях . Кроме того , еще два критерия оказались н е сколько обособленными : 6) побуждение , мотивационное привнесение и 7) мастерство и сноровка в осущест в лении манипулятивных действий. Одно из об язательных элементов оп ределения — указание на родовую принадлежность пон ятия . Поэтому в нашем случае необходимо ук азать , что манипуляция является видом пси холо гического воздействия . (определение . Манипуляция — это вид психологического во з дейст вия , искусн ое исполнение к оторого ведет к скрытому воз буждению у д ругого человека намерений , не совпадающих с его актуально существующими желаниями. Разумеется , конкретные слова оказываются не вполне точ ными . Поэтому можно пре д ложить и иные формулировки — в том чис ле упрощенные — определения межличностной ма нипуляции : Манипуляция — это вид психологического воздействия при котором мастерство ман и пулятора используется для скрытого внедрения в психику адресата це лей , желаний , намер е ний , отношений или установок , не сов падающих с теми , которые имеются у адресата в данный момент. Манипуляция — это психологическое воздействие , наце ленное на изменение напра в ления активности другого чело в ека , выполненное настолько искусно , что остает ся незаме ченным им. Манипуляция — это п сихологическое воздействие , на правленное на неявное побужд е ние другого к совершению определенных манипулятором действий. Манипуляция — это искусное побуждение другого к до стижению (преследованию ) косвенно вложенной манипулято ром цели. В практических цел ях иногда удобн ее пользоваться непо средственно метафорой : м а нипуляция — это дей ствия , на правленные на прибрание к рукам” другого человека , пом ы кание им , производимые настолько искусно , что у того создается впечатление , будто он с а мостоятельно управляет с воим поведени ем. Отсюда следует , что причин манипуляции можно назвать мно жество ; ясно и то , что они не могут быть рассмотрены в одном ряду . Они имеют различное происхождение. Хитрости , уловки , интриги — весьма поч итаемые и до стойные богов поступки , о чем свидетельствуют предания , дошедшие к на м в форме мифов . По-видимому , не случайно , что с самого начала способность к хитр ости и улочкам была сопряжена с умом и владением с о вершенными навыками . Так , Прометей , убеждав ший титанов применять в борьбе с Зевсом н е только грубую силу , но также ум и хитрость , был весьма искусен в ре меслах , которым , нарушая запрет хозяина Олимпа , обучал людей . Гнев Зевса в связи с Прометеевой помощью людям был вызван тем , что они стали жить столь же хорошо , как и боги. Библейский сюж ет о первородном гр ехе также вырастает из сочетания хитрости и пр е тенз ии уравняться с богами : “Змей был хитрее всех ... и сказал жене : ...откроются глаза ваши , и вы будете , как боги , знающие до бро и зло.” [Быт . 3, 1 — 5]. Далее по тексту Библии мы обн а ру живае м осуждение и наказание Адама и особенно Евы , но никак не Змия-иску сителя , по д строивш его всю эту историю. Сказки всех народов также в качестве основных элементов интриги часто используют ложь , хитрости , ловушки : Колобок был обман ным путем съеден , Лиса три жды выманива ла из избы Петушка , пока не унесла с собой . Ладно это Лиса, — воплощение хитрости . Сюжет и з вестной сказки об Иване-ца ревиче и Волке выстроен на воровстве и подлоге . Сначала Иван дважды (1) не внял инструкциям Волка , соблазнившись на богатство . Если это манипуляция с его стороны , то она удалась : в третий раз Волк самостоятельно пошел добывать очередную драгоценность — на этот раз царевну . Затем Вол к поочередно превращается то в царевну , то в коня , чтобы в результате сбежать от тех , кому они в сче т возмещения ущерба должны были принадлежать . Таким обра зом , Иван-царевич оказался еще и коварным нарушителем дог о ворен ностей . Подобных сказок немало . Разум еется , есть много совсем иных , таких как пр о светленна я “Финист — ясный сокол” или нежная “Крошечка- Хаврошечка” . Как те , так и другие с оставляют питательную среду , из которой слуша тели и читатели выбирают каждый по себе... По крайней мере очевидно , что мифологи ческий и сказоч ный культурный фон не тол ько характеризуется благосклон ным отношением к уловка м и хитростям , но даже возвод ит их в ранг поощряемых действий . Иногда тому есть веская причина : манипуляция все же предп о чтительнее , чем физи ческая расправа или прямое принуждение . Но главной цен ностью — именно ценностью — оказывается выигрыш , побе да , р ади которых все эти хитрости изобр е таются . (Мной уже отмечалось , что стремление к выигрышу со ставляет одну из важнейших особенностей манип уляции .) Но не только мифы и сказки обр азуют поток , из которого люди черпают мани пулятивное вдохновение . Никто из нас не ос тался в стороне и отдал дань чтени ю приключенческой ли тературы , которая с млады х лет приучает к романтике борь бы , привив ает ценность победы в ней . Впечатлительному подростковому сердцу по душе как авантюриз м , так и страст ная устремленность к цел и , ради достижения которой порой допустимыми к а жутся любые средства . Тем более , что среди используемых героями средств уловки и хитр о сти , сноровка в их изобретении и исполнении занимают почетное место . Приведу только о дин пример. Как не восхититься находчив остью Тома Сойера , блестя щая манипуляция которого н ад своими приятелями позво лила ему , не пр икладывая рук , побелить весь забор , да еще прио б рести множество ценных для него безделиц . Том с помощью имитации (как фокусник или актер ) удовольствия и вдохновен ности в работе , которая самому ему представля ется рути н ной , до стиг сразу двух целей . С одной стороны , обеспечил себе удобную позицию , защ и щающую его от на смешек приятелей , тем , что представил кра шение забора не как работу , а как твор ческое увлекательное занятие : “Разве мальчик ам каждый день достается белить з а боры ?” . А с другой стороны , возбудил зависть и интере с к работе у друзей , чем добился о с новной манипул ятивной цели — приятелям захотелось делать то , что Тома тяготило . То н кость , на которой он сыграл , заключается в разном отношении к рабо те и к игре : “Работа есть то , что м ы обязаны делать, — говорит в авторском анализе данного эпизода Марк Твен, — а Игра есть то , что мы не обязаны делать” . И как только Бен — первая жертва Тома — захотел поработать , Том , чтобы закрепить и развить успех , начал притворно отказывать в прось бе , разж игая его желание . М . Твен объясняет действ ие дан ного приема следующим законом , управляю щим поступками людей : “Чтобы взрослый или мальчик страстно захотел об ладать какой-нибудь вещью , пусть эта вещь достанется ему возможно труднее. Таким образом , автор не только рассказ ывает , как можно манипулировать , но еще и обобщает использованные приемы , вероятно , с тем , чтобы их можно было переносить на другие ситуации . Далее в ряду учителе й манипуляции мы обнаруживаем видных исторических деятелей , культурных героев , действи тельно (а не в вымысле ) существовавших и вершивших свои дела , решавших судьбы мира . Крылатая фраза “победителей не судят” — предельное выражение логики снятия ответст ве нности , ссылки на то , что цель оправдывает средства. В результате едва ли не вся жизнь человека оказывается распределенной между пи ками увлечения то сказками , то легендами , то приключенческой литературой , то историчес кими романами , то детективами . Взаимод ействие между чти вом и читателем подобно паромн ой переправе : сюжет увлекает читателя , читател ь сам увлекается за ним , а оставляя на время текст , уносит элементы его содержан ия с собой . В про цессе внутренних колебан ий между несовпадающими ценнос тями чел о век может оказаться в сложной ситуаци и принятия реш е ния . Такое , однако , происходит не часто , и в повседнев ной суете , полной мелких дел , совсем нетрудно позволить себе кого-ниб удь обыграть (“подумаешь , чуть-чуть схитрил” ). Итак , мы обнаруживаем два важных “культурных приоб ретения” — БОРЬБА как це н ность и ХИ ТРОСТЬ как образец одного из возможных ср едств ее ведения . Вместо хитрости можно по ставить манипуляцию — суть от этого не изменится . Неявный лозунг “Хитрить можно , хитрить нужн о , хитрить — значит выиграт ь !” людьми не только принимается , но и ак тивно использ уется , доводится до автоматизма , до душевной привычки , проникает в самые глубокие смысло вые основания личности , откуда затем с бол ьшим трудом может быть вымыт иными ценнос тями . Сподвигнуться на такой т руд под силу далеко не каждому. Целенаправленное преобразование информации Все разнообразие производимых над информацией опера ций можно сгруппировать по нескольким параметрам. Искажение информации варьирует от открове нной лжи до частичных деформаций , т а ких как подтасов ка фактов или смещение по семантическому полю понятия , когда , скажем , борьба за прав а какого-либо меньшинства подается как борьба против интересов больши н ства. Подобно тому , как общие пре дпосылки манипуляции скла дываются заблаговременно , конкретное манипулятивное со бытие также имеет некоторую предысторию своего развор а чивания . В то й или иной степени каждая манипулятивная попытка предполагает хотя бы элементы планиро вания , ко торые выливаются как в действия по подстройке к особен ностям си туации и /или адресата воздействия , так и в попыт ках организовать ситуацию и подготовить адресата. Общение всегда происходит где-то , когда-то , при каких-то обстоятельствах . Поэтому , прежде чем рассматривать различ ные “как-то” , ознаком имся с возможностями, которыми рас полагает манипулятор в отношении организации условий , способствующих успеху во з действия . Организация или подбо р условий взаимодействия заключается в том , чтобы прокон тролировать “внешние” переменные ситуации взаимодейст вия — физическое окру жение , ку льтурный и социальный контексты. Физические условия — особенности окружения , опреде ля ющие обстановку (“декор а ции” ), в которой протекает об щени е : место действия (в рабочем кабинете , в лесу , на улице , в аудитории , в автомобиле , в постели , на кухне и т . д .); сенсорная палитра (особенности осв е щения , шумы , слыши мость , температура воздуха , запахи , погода и пр .), интерьер (расстановка мебели , стиль оформления , свобода и характер перемещения ). Возможности , скажем , для рассеивания в нуж ный момент внима ния адресата будут разные на улице или на кухне . П о этому опытные манипуляторы ст оль вниматель ны к условиям : общеизвестны спос обы р е шения деловых вопросов в бытовых условиях , особ ые возможности предо ставляет выезд на природ у и т . п. В предыдущих разделах реферата речь шла о технологии манипуля-тивного возде й ствия . Поэтому обсуждались такие элементы , которые в осн овном зависят от мастерства и ловкости ма ни пулятора , его намерений и решаемых задач . Это та часть процесса манипул я ции , которая поз воляет сторонн ему на блюдателю сравнительно надежно выделять ее эл е менты — в отличие от интраличностных процессов адресата , судить о которых приход ится лишь гипотетически. В данном разделе реферата мы займемся выяснением того , каким образом энергия ж е лания манип улятора превращается в энер гию желания адресата , а в конечном счете и в ож и даемую мани пулятором активность . Иными словами , речь пойд ет о механизмах , реализу ю щих манипулятивное воздействие , де лающих его возможным. Механизмы ман ипулятивного воздействия Согласно толковым словарям слово механизм означает : 1) устройст во (совокупность звеньев и деталей ), которое пере дает или преобразует движение ; 2) совокупн ость промежуточ ных состояний или процессов к аких-нибудь явлений . В со ответствии с данным значением слова “механизм” можно дать определение и понятию “психологические механ измы” . Психические механизмы — это целостный набор психичес ких состояний и процессов , реализующ ий движение к неко торому результату в со ответствии со стандартной или часто встречающ ейся пос ледовательностью . “Под психическим ме ханизмом следует понимать структуру определ енным образом связанных психических де й ствий , осуществление которых приводит к специфическому результату . Это более или менее устойчивая схема психических действий” . “Психоло гические механизмы” — это такое понятие , в ко тором сливаются обра з но-метафорическое описание (ведущее свое начало от родового “механизм” ) и научное представление (кстати , тоже весьма метафоричное , в словари еще не вошед шее ) о внутри п сихических процессах, обеспеч ивающих эф фективность — в нашем случае — психологич е ского воздей с твия. По-видимому , особенность механизмов побуждения состоит в том , чтобы призвать “Я” к идентификации с очагом такого возбуждения . Скажем , если от имени какой-либо социальной общно сти адресуются к содержанию , ассоц иированному с ней по каким-либо параметрам , то это содержание становится точкой отсчет а , в которую помещается <Я” , если к это й точке подключено одно из важных (мотивац ионно ) сильных жела ний человека . Переместившись в нов у ю позицию , “Я” соли даризи руется с этой общностью , вплоть до идентиф икации , и ок а зывается во власти этой общности . Если же атакованная мишень имеет глубокие свя зи с коллективным бессознатель ным , то благода ря заключенной в последнем силе эта мишен ь подверг ается инфляции , захватывая лично стные структуры , которые в ней растворяются . Субъективно кажется , что действует это “Я” , но оно само уже “завоевано” благодаря прис о единени ю к желаниям и интересам данного человека. Таким образом , мотивирование в манипуляти в ном воздей ствии решает задачу испол ь зования “местн ых энергетических ресурсов” путем подключения их к необходимому авт о матиз му . Мастерский подбор авт оматизмов , их комбинирование , произвольное сочетан ие (почти вещественные манипуляции ), мотивационное “скле ивание” , соединение — вместе составля ют суть механизмов манипулятивного воздействия.