Вход

Справочные правовые системы

Реферат по праву и законодательству
Дата добавления: 23 января 2002
Язык реферата: Русский
Word, rtf, 303 кб
Реферат можно скачать бесплатно
Скачать
Данная работа не подходит - план Б:
Создаете заказ
Выбираете исполнителя
Готовый результат
Исполнители предлагают свои условия
Автор работает
Заказать
Не подходит данная работа?
Вы можете заказать написание любой учебной работы на любую тему.
Заказать новую работу
Справочные правовы е системы на российском рынке В настоящее время в нашей стран е вокруг правовой информации сложилась целая индустрия . Одним из направлений деятельности в этой сфере стало создание компьютерных справочных правовых систем (СПС ). Необходимо отметить , что тексты нормативных документов , включенные в информац и онные базы СПС , не являются объектом авторских прав и поэтому не могут быть предметом прод ажи . Приобретая правовую систему , потребитель платит за инструмент хранения , поиска и ан ализа необходимой ему информации , а также за сервис и услуги по обработке и п е редаче новых документов. Начало эпохи автоматизации право вой информации можно отнести к выходу в 1975 г . Постановления ЦК КПСС и Совмина ССС Р № 558. Там указывалось на необходимость вве дения государственной регистрации нормативных ак тов и предусматривалось создание Научно-инфо рмационного центра при ВНИИ советского законо дательства при Министерстве юстиции СССР . В то время доступ к такой информации нос ил строго ограниченный характер . Однако с приходом в эту сферу коммерческих структур в конце 80-х - начале 9 0-х годов правовая информация стала доступна более ш ирокому кругу заинтересованных лиц. Сформировался рынок СПС . Структура его неоднородна (см . диаграмму ). С одной стороны , это профессиональные системы , различные по своему наполнению . Основное назначение т аких систем - обеспечение доступа к ак туальной информации пользователей с различными финансовыми возможностями , будь то представител и крупного , среднего или малого бизнеса . И нформация в системах подобного рода обновляет ся один раз в неделю или ежедневно . Т акая оперативность иногда жизненно необходима для пользователей , работающих с правовыми системами по долгу службы . С другой стороны , системы для индивидуального п ользования (ежемесячные издания на компакт-дисках ), доступные по цене широкой аудитории и поз в оляющие обращаться к правовой информации по мере необходимости. По оценкам разработчиков СПС , общий об ъем рынка может достигать 300-400 млн . руб. При достаточно широком спектре предложени й в данном сегменте рынка количество фирм , занимающихся этим видом би знеса , огр аниченно . И несмотря на это , все же тру дно дать полностью достоверную информацию о расстановке основных игроков . К наиболее объективному критерию оценки распределения рынка - количеству пользователей СПС - фирмы-производител и подходят с разных п о зиций . Т ак , для корпоративных СПС нередко количество установленных или проданных систем напрямую связывается с числом пользователей . Однако часть из них в дальнейшем отказывается от информационного обслуживания (ИО ) и их системы “умирают” . Иногда в катего р ию пользователей включается количество ра бочих мест сетевых версий систем . Для CD-изд аний вместо количества реализованных дисков и ногда называется объем тиража , возможно , завыш енный . А часть продукции может остаться не реализованной у партнеров. По оценкам Экспертно-аналитического цент ра “СК Пресс” , около 80% рынка корпоративных систем приходится на СПС “КонсультантПлюс” , “ Гарант” и “Кодекс” . Для московского региона примерное соотношение этих систем - 50, 30, 20% соответс твенно . В других регионах эти показа т ели могут меняться . Лидерами в области CD-продукции считаются компакт-диски “Ваше прав о” (ИСТ ) и “Энциклопедия российского права” (АРБТ ). Какие же фирмы присутствуют на рынке СПС и какие условия предлагаются партнер ам ? Приведенные ниже данные предоставлены фирмами по состоянию на май. Структура рынка СПС 15% - крупный бизнес 45% - средний бизнес 30% - мелкий бизнес 10% - частные пользователи “ 1С” Программная оболочка предлагаемых систем разработана фирмой “ 1C” . В продуктах “ 1C:Гарант” и “ 1C: Кодекс” основ ная нормат ивная база подготовлена партнерами и дополнен а фирмой “ 1C” двумя специальными разделами : “Бухгалтерский учет и отчетность в “ 1C:Бухгалтерии” и “Клуб пользователей “ 1C:Бухг алтерии” в “Финансовой газете” . Для “ 1C:Гар ант” предусмотрена интеграция с “ 1C:Бухгалтерия” версии 7.5. В различных режимах бух галтерской системы может по контексту вызыват ься правовая справка. В настоящее время продано более 12 тыс . компакт-дисков данной тематики под маркой “ 1C” . Однако этот вид продукции не в ходит в число приор итетных для компан ии. Около 80% пользователей систем - представители среднего и малого бизнеса. Основным каналом сбыта продукции являются партнеры фирмы “ 1C”. Для получения статуса дилера необходимо сделать закупку не менее трех продуктов фирмы “ 1C” на общ ую сумму не менее 250 долл . Для получения статуса постоя нного партнера нужно приобрести программные п родукты на сумму 500 долл . в течение квартала . В зависимости от статуса партнера предос тавляются на приобретаемую продукцию . Дилерам - 50%, постоян н ым партнерам - 55%, дист рибьюторам - 60%. Товар после предварительной оплаты переда ется партнерам в офисе фирмы или доставля ется спецсвязью . Нереализованные диски можно обменять на новые выпуски со скидкой 50% от их стоимости при условии возврата предыд ущи х комплектов. Цена для конечного пользователя определяе тся дилером . Но , как правило , партнеры уста навливают цены , рекомендованные фирмой “ 1C”. Два продукта фирмы “ 1C” выпускаются по тематике “Бухгалтерский учет , налоги и предпринимательство” и являются рез ультато м совместных проектов с компанией “Гарант-Сер вис” и Центром компьютерных разработок . Трети й продукт “ 1C: Эталон” - полное собрание зако нодательства России , результат совместной разрабо тки с НЦПИ при Минюсте России . Назв ание БД Количество документо в Ст оим . поставки , долл. Стоим . ИО (за 1 мес ), долл. “ 1C:Эталон” Полное собрание законода тельства России (начальная поставка на CD) Более 37 тыс. 90 80 “ 1C:Кодекс” Бухучет и финансы предприятий в нормативных актах Более 7 тыс. 30 10 Назв ание CD Количес тво документов Стоим ость , долл .** “ 1C:Гарант” Правовая поддержка Около 11 тыс. 60 “ 1C:Кодекс” Скора я помощь для бухгалтера Более 7 тыс. 32 АРБТ Основные регионы распространения системы : Москва , Санкт-Петербург , Красноярск , Калининград , Ар хангельск , Ек атеринбург , Челябинск , Самара , Владивосток. У пользователей установлено около 1 тыс . систем . С 1996 г . АРБТ сконцентрировала свое внимание на выпуске CD-продукции , и сейчас порядка 90% пользователей компании - это мелкие фирмы , юридические консультации , ча стные юристы , индивидуальные пользователи , применяющие в своей практике компакт-диск “Энциклопедия российского права”. Основу (почти две трети ) структуры сет и сбыта составляют региональные представители , формирующие свою дилерскую сеть . Треть парт неров фир мы - это дилеры . Осуществляется также сотрудничество с ОЕМ-партнерами. АРБТ заключает договоры на реализацию правовых систем и компакт-дисков , осуществление послепродажного сопровождения и ведение подп иски на следующие выпуски CD. Всем партнерам выдается у достоверение дилера . При прио бретении компакт-дисков должен соблюдаться минима льный объем закупок (не менее пяти CD). Согласованное обеими сторонами необходимое количество компакт-дисков , инсталляционных комплект ов систем с электронными ключами защиты п ред оставляется дилеру в течение трех дней после оплаты . Для CD-продукции предусмотрен а возможность предоставления товарного кредита на определенное время или отпуск на ре ализацию также на оговоренный срок . От объ ема закупок компакт-дисков зависит процент ск и д ки для дилера (25 - 30% для варианта “на реализацию” и 30 - 40% для “товарного кредита ” ). При распространении корпоративных систем партнер должен сообщить в АРБТ о каждой продаже не позднее недели со дня устан овки системы у пользователя . Расчет за ИО дилер производит ежеквартально с учето м количества обслуживаемых клиентов , согласно реестру пользователей. Для доставки партнерам дистрибутивов сист ем , пополнений к ним и CD используются почта , спецсвязь или курьеры . Пополнение корпоратив ных систем можно произв одить по Интер нету. Фирма АРБТ на рынке правовых систем представлена базами “Энциклопедия российского права (Проф )” , “Банковское право” , а также CD “Энциклопедия российского права” и “Правове д”. Назва ние БД Количество документов Стоим . поставки , долл. Сто им . И О (за 1 мес ), долл. Эн циклопедия российского права , (Проф ) (законодательс тво РФ и Москвы ) Около 43 тыс ., и б олее 11 тыс. 60 40 Ба нковское право Более 13 тыс. 40 25 Назв ание CD Количество документов Стоимость , руб. Энциклопедия россий ского права О коло 54 тыс. 130 Энциклопедия российского права (региона льный выпуск ) Около 52 тыс. 130 Правовед (выпускается раз в 3 мес ) Около 15 тыс. 70 “Гарант-Сервис” Сеть региональных партнеров насчитывает 207 официальных представительств (150 наиболее активных участников ) в 120 городах России и за рубежом . 80% оборота фирмы приходится на Мос кву и область , Санкт-Петербург , Новосибирск , Сам ару , Омск , Челябинск , Уфу и Казань. Система установлена в 30 тыс . организаций . Общее количество рабочих мест , оснащенных с ист емой “Гарант” , превышает 300 тыс. Основные усилия компании сосредоточены на удовлетворении потребностей среднего бизнеса . 65% оборота “Гарант-Сервис” приходится именно на эту нишу потребителей , что составляет пор ядка 50% от общего количества пользователей системы “Гарант” . 15% оборота приходится на малый бизнес , это примерно 35% пользователей . Крупный бизнес в оборотах компании составл яет 20% (15% пользователей ). Каждому дилеру выдается сертификат , подтв ерждающий полномочия на ИО пользователей. При оплате д илер получает оптовые торговые скидки : при обслуживании от 1 до 5 пользователей - 40%, от 6 до 15 пользователей - 45%, боле е 15 пользователей - 48%. Скидки по ИО пользователей определяются с учетом норматива обновляемост и , с использованием сложных формул, смысл которых сводится к тому , что при еженедельном обновлении информации дилер получает до 75% скидки , а при ежеквартальном обновлении скидки уменьшаются до 25%. Схема взаиморасчетов с партнерами основан а на принципе “товарного кредита” . Оплачивают ся пост авки комплектов баз и их о бновления за предшествующий месяц . Расчеты пр оизводятся один раз в месяц. Комплекты информационных баз (или обновле ния ранее установленных ) предоставляются дилерам в необходимом количестве в течение двух рабочих дней после поступл ения заявк и , при отсутствии задолженности по расчетам . Доставка осуществляется курьером или спецпочто й . Взаимодействие с партнерами также осуществ ляется по Интернету. Для обеспечения более оперативного обслуж ивания пользователей компанией “Гарант-Сервис” п редусмотрена передача крупным и надежным партнерам технологии производства дистрибутивов систем . Информация , необходимая для формирова ния дистрибутивов на местах , передается регио нальным представителям по Интернету . Обучение данной методике производится б е сплат но. Основными требованиями к дилеру являются : достижение определенных сбытовых показателей , соблюдение упомянутого выше норматива обновляе мости систем и ежемесячная отчетность о п ользователях. Взаимоотношения дилеров в одном регионе регламентируются “ Правилами распространения системы” на единой торговой территории . Д ля каждой такой территории поставщик определя ет единые цены на поставку комплектов баз и дальнейшее информационное обслуживание пол ьзователей , а также систему предоставления ск идок . Эти це н ы являются обязательн ыми для всех дилеров , действующих на указа нной торговой территории. Компания “Гарант-Сервис” выпускает СПС “Г арант” , которая состоит из больших и малых правовых баз . Большие базы : “Законодательство России” , “Московское законодательство ” , “ Банковское законодательство” , “Таможенное законодател ьство” , “Жилищное законодательство” , “Землепользование . Недропользование . Природоохрана” , “Международное право” , “Международное право (Россия-СНГ )” , “Уго ловное и административное право” , “Суд и А рби т раж” , “Комментарии к законодатель ству” , “Проекты законов” . Малые базы : “Налоги , бухучет , предпринимательство” , “Формы правовых документов” , “Вопросы и ответы по налогам и бухучету” , “Архивы Гаранта” . Существуют такж е базы по законодательству 41 субъекта Р Ф . Согласно принятой в “Гарант-Сервис” форме обслуживания , базы поставляются клиентам и сопровождаются в составе комплектов . Пользовате ль сам определяет , какие именно базы войду т в приобретаемый комплект . Разработчик опред еляет только количество баз , входя щих в каждый комплект . Дополнительно бесплатно пр илагается база “Архивы Гаранта” (около 7 тыс . документов ). Назв ание комплекта поставки системы “Гарант” Рекомендуемый набор баз и количество документов Стоимость поставки , руб. Стоим ость ИО (за 1 мес ). Га р ант-Практик (одна малая база ) “Нало ги , бухучет , предпринимательство” (около 5,5 тыс .) 990 2 Га рант-Классик (одна большая база ) “Законодате льство России” (около 13 тыс .) 1980 2 Гарант-Универсал (две большие базы ) “Законодательство России” , “Московское зак оно дательство” (более 18,5 тыс .) 3564 4 Гарант-Мастер (шесть больших баз ) “З аконодательство России” , “Московское законодательство ” , “Суд и арбитраж” плюс три базы по выбору (до 37,5 тыс .) 5940 6 Га рант-Максимум Все информационные базы системы (более 48 т ыс .) 9900 10 ИС Т (Информационные системы и технологии ) Компания имеет представителей более чем в 50 городах России и СНГ . В структуре сбыта 35% приходится на дистрибьюторов , 25 - на дилеров , 15 - на OEM-партнеров . Реализация через мага зины составляет 15% оборота. Ежемесячный тираж CD “Ваше право” достигает 2 тыс . копий (общий тираж - более 40 тыс .). Каждый выпуск диска “Ваше право” поми мо обновленной базы и разделов “Справочник бухгалтера” и “Справочник предпринимателя” вкл ючает специальное тематическое п риложение (“Все о таможне” , “Все о торговле” , “Авто мобиль и закон” и др .). Для получения статуса дистрибьютора необх одимо выполнение объемов ежемесячной закупки . Чтобы получить статус дилера , необходима перв оначальная закупка 25 CD. Для региональных предст авителей минимальная квота мелкооптовой з акупки восемь компакт-дисков. Существуют три варианта взаимодействия с партнерами . Дилерская скидка (50%) предоставляется при взаиморасчетах по предоплате . Вариант “ товарный кредит” также предусматривает 50%-ную с ки дку , но при выполнении месячной квот ы . При варианте “на распространение” предоста вляется скидка 30%. Скидка дилерам , поддерживающим местную подписку на “Ваше право” , составляе т 60%. Региональным дистрибьюторам может предоставл яться эксклюзив на свой регион при соблюдении особых условий , оговариваемых в со глашении . Доставка CD осуществляется специальной ил и обычной почтой. Фирма “ИСТ” предлагает пользователям сист ему “Юрисконсульт” и CD “Ваше право”. Название БД Количество документов Стоимость поставки , до лл . Стоимость ИО (два раза в месяц ), долл. Эк ономическое законодательство России Более 15 т ыс. 250/150 35/10 Та моженное законодательство России Около 7 тыс. 200/120 26/8 За конодательство Москвы Более 9 тыс. 150/90 26/8 Назва ние CD Колич . документов С тоим ., долл. Ва ше право 98 для Windows95/NT Более 26 тыс. 28/14 Ваше право для DOS и Windows3.1 Боле е 26 тыс. 24/12 “КонсультантПлюс” 270 региональных информационных центров (РИЦ ) в 152 городах России составляют единую сеть распространения систем с емейства “Консульт антПлюс”. 35% пользователей этих систем - московские компании , 30% расположены в крупных экономических зонах (Владивосток , Волгоград , Екатеринбург , Ирку тск , Калининград , Казань , Красноярск , Нижний Нов город , Новосибирск , Самара , Санкт-Пете рбург , Тольятти , Уфа , Челябинск ), 35% - на остальной террит ории. У пользователей установлено около 144 тыс . систем . Основными клиентами “КонсультантПлюс” являются представители среднего бизнеса. К 1997 г . рост сети распространения “Конс ультантПлюс” стабили зировался . По мнению разработчиков , охватив практически все города России с населением более 200 тыс . человек , Р ИЦ способны осуществлять ИО пользователей в любой точке страны . Дальнейшее распространен ие сети в малых городах (до 100 тыс . челов ек ) происходи т путем открытия филиал ов РИЦ . Это могут быть адвокатские конторы , аудиторские фирмы , фирмы по регистрации предприятий , другие организации , чаще всего юр идического профиля . В дальнейших планах АО “КонсультантПлюс” - развитие сети в странах СНГ и за их пред е лами , открыти е РИЦ в Казахстане , Узбекистане , Белоруссии , на Украине , а также в государствах Балт ии. Отношения между АО “КонсультантПлюс” и РИЦ регламентируются дистрибьюторским соглашением . Для стимулирования сбыта АО “КонсультантПлю с” установило для РИЦ прямую зависимост ь финансовых условий от объема продаж. Основное условие сотрудничества с АО “КонсультантПлюс” заключается в том , чтобы ра бота по сбыту и сопровождению систем “Кон сультантПлюс” была одним из основных направле ний деятельности партнера . Распр остранение других СПС недопустимо. Цены на программные продукты формируются с учетом местных экономических условий . А О “КонсультантПлюс” принимает участие в форми ровании региональных цен . Однако эти предложе ния не являются обязательными для РИЦ , кот орые мо гут также использовать свои пр ограммы льготных и сезонных цен. Дистрибутивы систем РИЦ получают по п очте или спецсвязью . Файлы пополнений с но выми документами формируются АО “КонсультантПлюс ” и ежедневно передаются во все РИЦ п о модемной связи . РИЦ передаю т пополне ние пользователям. Все системы “КонсультантПлюс” имеют защит у от нелегального копирования. Поставляет СПС “КонсультантПлюс”. Назва ние БД Количество документов Стоимость поставки , руб. Стоимость И О (четыре раза в месяц ), руб. Ко нсультантПлюс :Вер сияПроф Более 18 тыс. 5275 442 Ко нсультантПлюс :Эксперт (включает КонсультантПлюс : В ерсияПроф ) Более 67 тыс. 10 276 831 КонсультантПлюс : Российское законодательство Около 11 тыс. 2040 265 Ко нсультантПлюс :Финансист Около 10 тыс. 3376 373 КонсультантБухга лтер Более 13 тыс. 1902 241 Ко нсультантБухгалтер : ВопросыОтветы Более 7,5 тыс. 1712 216 Ко нсультантПлюс : МоскваПроф Около 11 тыс. 3295 266 КонсультантПлюс : МосковскийВыпуск О коло 6 тыс. 2251 198 Ко нсультантАрбитраж Около 5 тыс. 1801 198 КонсультантПлю с : МеждународноеПраво Б олее 3 тыс. 2382 224 Ко нсультантПлюс : НалогиБухучет Более 4 тыс. 973 124 Ко нсультантПлюс : МосковскаяОбласть Более 1,5 тыс. 1809 160 Де ловыеБумаги Более 4 тыс. 1293 120 Консультант МедицинаФармацевтика Более 2 тыс. 1542 192 Це нны еБумаги Около 3 тыс. 411 146 КонсультантПлюс : РегиональноеЗаконодательство (62 ре гиона ) Более 150 тыс. 7225 1483 INTRALEX Агентство имеет более 20 представителей в различных регионах России . Для расширения с ети сбыта крупные региональные представительс тва формируют свою дилерскую сеть . Реж им наибольшего благоприятствования предоставляется OEM-партнерам при распространении дисков “ЮСИС-УНИ ВЕРСАЛ” (с учетом объема поставки ). Установлено порядка 30 тыс . систем более чем у 24 тыс . пользователей. Компания гл авным образом работает с госструктурами , банками , крупными коммерчески ми организациями (более 50% оборота ). Доля среднег о бизнеса - 30%, малый бизнес и частные пользо ватели - по 10%. Агентство заключает с партнерами договоры “О предоставлении (передаче ) пр ав на распространение программного комплекса “ЮСИС” . На основании этого договора представитель получает лицензию , согласно которой он вправе заключать договоры на ПК “ЮСИС” с по льзователями от своего имени и на своих условиях . По таким договорам дилер вып л ачивает агентству вознаграждение в размере 35% от цены , установленной последним на первичную поставку соответствующих баз комплекса “ЮСИС” и 15% от цены их обновления. После выплаты вознаграждения агентство на основании оформленного заказа обеспечивает п ар тнера всем необходимым для установки и поддержки соответствующих баз. Для распространения дисков “Универсал” и “Практик” между агентством и партнерами существует другая схема взаимодействия . При в арианте “на реализацию” (только для Москвы ) дилер в течение двух месяцев оплачив ает реализованный товар и возвращает нереализ ованный . В этом случае объем партии ограни чен 3-15 шт . со скидкой от розничной цены 20%. При варианте “товарный кредит” дилер в течение одного месяца обязан оплатить всю партию товара (более 5 шт .) независи мо от ее реализации , но со скидкой от 35 до 75% в зависимости от объема закупки. Цены на систему для конечного пользов ателя определяются дилером в зависимости от конъюнктуры рынка и разработчиком не рег ламентируются. Дистрибутивы систем , а т акже попол нения к ним можно получать в офисе фи рмы либо они рассылаются заказной почтой или спецсвязью. Для защиты от нелегального копирования в системе “Аналитик” применяется электронный ключ. Юридическим информационным агентством “ INTRALEX” распространяе тся экспертно-аналитический программный комплекс “Юридическая справочно-информаци онная система” (ПК “ЮСИС” ), а также около 50 региональных и авторских баз данных разли чной тематической направленности . Назв ание БД Количество документов Стоим . поставки , до лл. Стоим . ИО (за 12/6/3 мес ), долл. ЮСИС-АНАЛИТИК (стандартная комплектация ) Более 38 тыс. 74 540/310/190 Ан алитические функции - 86 - Но рмативные документы Москвы Более 6 тыс. 150 150/90/55 Но рмативные акты Московской области Более 1 тыс. 100 200/130/80 Ти повые формы договоров Более 100 40 30/20/15 Назв ание CD Количество документов Стоимость , долл. ЮСИС-УНИВЕРСАЛ Более 28 тыс. 10 ЮС ИС-ПРАКТИК Более 38 тыс. 40 “Референт-Сервис” Более 80% оборота фирмы приходит ся на Москву , Рязань , Орел , Краснодар , Томск. Модель сбыта имеет многоуровневую структу ру . Дистрибьюторы составляют 10% общего количества партнеров , ОЕМ-партнеры - 5%. Но основной оборот приходится на дилеров . Количество установленных систем - около 4,5 тыс. Система практически равно мерно распре делена среди пользователей различных категорий . На крупный бизнес приходится 20% пользователей , что составляет 30% оборота “Референт-Сервис” , сред ний бизнес - 30% (40% оборота ), малый бизнес - 30% (20% оборота ) и частные пользователи - 20% (10 % оборот а ). При взаимоотношениях с партнерами возможн ы два варианта. В первом случае “Референт-Сервис” заключа ет с дилером договор на продажу и соп ровождение информационных модулей (ИМ ) СПС “Ре ферент”. Для осуществления такой деятельности диле р приобретает в Центре обслуживания рег иона (ЦОР ) программный комплекс (ПК ), позволяющи й подготавливать ИМ для установки пользовател ям , а также формировать пополнения для ИМ . ПК приобретается на условиях предоплаты и предоставляется партнеру в течение десяти дней после оплаты. При этом количество продаж или пополн енных систем определяет размер скидки для дилера . При первой продаже скидка - 60%. За каждую последующую - 0,5%, но не более 85%. Скидки на пополнение систем от 75 до 85%. Сетевые вари анты системы или варианты д ля Windows3.x и Windows 95 оплачиваются ЦОР как локальные версии с программной оболочкой для DOS, тогда как пол ьзователь обычно оплачивает эти услуги ЦОР . Вместе с отчетом в “Референт-Сервис” переда ются заявки на требуемое на будущий месяц количество комп л ектов систем . Сро к выполнения заявок - 20 рабочих дней. В случае распространения партнером компак т-дисков “Налогообложение и бухгалтерский учет” с ним заключается договор поставки . Заказ товара осуществляется по телефону . Возможны четыре варианта оплаты : п редоплата за две недели , оплата по факту , отсрочка пл атежа на три недели и оплата по реали зации (срок реализации определяется взаимной договоренностью ). В первых трех случаях услови я оплаты и объем закупок (от пяти комп акт-дисков ) определяют размер предос т а вляемой скидки - от 30 до 50%. При передаче CD на реализацию скидка - 20%. Оплаченные , но нереализов анные диски дилер может обменять на новые выпуски после оплаты обмена (8-10 руб . в зависимости от давности выпуска ). Как правило , в одном регионе компания имеет не более трех представителей. Цены для конечных пользователей устанавли ваются дилерами . Но в рамках одной сбытово й территории - единые розничные цены , согласова нные всеми ЦОР этой территории (в случае разногласий - самим разработчиком ). Дистрибутивы систем , пополнения к ни м или компакт-диски могут доставляться курьер ом , почтой или спецсвязью . Для пополнения систем также можно использовать Интернет. В “Референт-Сервис” разработана СПС “Рефе рент” . Инфо рмационные модули системы “Референт” Количес тво документов Базовая цена поставки (цена ПК ЦОР ), руб ./долл. Стоимость ИО (за 1 мес ), руб. Ро ссия Lux Более 24 тыс. 4050/350 450 Россия Classic Более 15 тыс. 2700 440 Регион (Москва ) Более 6 тыс. 1350/250 225 Финансовая газета Более 9 тыс. 900/150 150 Бл анки Около 3 тыс. 450/100 75 Ау дитор Более 1 тыс. 900/100 150 Назв ание CD Количество документов Стоимость , руб. Налогообложение и бухгалтерский учет Более 7 тыс. 100 Издательство “Элекс” Основу деятельности компании сост авляют производство и распр остранение CD “З аконодательство России” . Именно для реализации этого продукта фирма расширяет свою дилерс кую сеть . Подавляющее большинство пользователей системы приходится на Москву и область . Основу структуры сети сбыта составляют дилер ы (80%). Издательс т во также заключает дистрибьюторские договоры и соглашения с ОЕМ- партнерами. Дилер может брать компакт-диски на реализацию или выкупать их по оптов ой цене . Возможен также вариант товарного кредита . Оптовая цена выкупаемых дисков завис ит от объема закупок : о т 80 руб . (при партии 5 шт .) до 55 руб . - (от 100 шт .) Цена CD на реализацию - 87 руб . - и не зависит от их количества . Существует прогрессивная шкала скидок на поставки дисков прошлых тиражей . Возможен обмен нереализованных CD на новые в ыпуски . Стоимость обмена - 10 руб. Основное требование к дилерам - выполнение минимальных объемов закупок. Доставка партий компакт-дисков может осущ ествляться курьером , по почте и спецсвязью. Издательством “Элекс” распространяется СПС “Законодательство России”. Назв ание БД Количество документов Стоим . поставки , долл. Стоим . ИО (за 1 мес ), долл. Федеральное и региональное законодательство Более 132 тыс. 100 60 Фе деральное и московское законодательство Боле е 56 тыс. 55 35 Ба нковское законодательство Более 17 тыс. 35 20 Ин вестдок (ценные бумаги и приватизация ) Около 13 тыс. 35 20 Назва ние CD Количество документов Стоимость , руб. За конодательство России (включая 38 субъектов РФ ) Более 125 тыс. 100
© Рефератбанк, 2002 - 2018