Справочные правовые системы

Справочные правовы е системы на российском рынке В настоящее время в нашей стран е вокруг правовой информации сложилась целая индустрия . Одним из направлений деятельности в этой сфере стало создание компьютерных справочных правовых систем (СПС ). Необходимо отметить , что тексты нормативных документов , включенные в информац и онные базы СПС , не являются объектом авторских прав и поэтому не могут быть предметом прод ажи . Приобретая правовую систему , потребитель платит за инструмент хранения , поиска и ан ализа необходимой ему информации , а также за сервис и услуги по обработке и п е редаче новых документов. Начало эпохи автоматизации право вой информации можно отнести к выходу в 1975 г . Постановления ЦК КПСС и Совмина ССС Р № 558. Там указывалось на необходимость вве дения государственной регистрации нормативных ак тов и предусматривалось создание Научно-инфо рмационного центра при ВНИИ советского законо дательства при Министерстве юстиции СССР . В то время доступ к такой информации нос ил строго ограниченный характер . Однако с приходом в эту сферу коммерческих структур в конце 80-х - начале 9 0-х годов правовая информация стала доступна более ш ирокому кругу заинтересованных лиц. Сформировался рынок СПС . Структура его неоднородна (см . диаграмму ). С одной стороны , это профессиональные системы , различные по своему наполнению . Основное назначение т аких систем - обеспечение доступа к ак туальной информации пользователей с различными финансовыми возможностями , будь то представител и крупного , среднего или малого бизнеса . И нформация в системах подобного рода обновляет ся один раз в неделю или ежедневно . Т акая оперативность иногда жизненно необходима для пользователей , работающих с правовыми системами по долгу службы . С другой стороны , системы для индивидуального п ользования (ежемесячные издания на компакт-дисках ), доступные по цене широкой аудитории и поз в оляющие обращаться к правовой информации по мере необходимости. По оценкам разработчиков СПС , общий об ъем рынка может достигать 300-400 млн . руб. При достаточно широком спектре предложени й в данном сегменте рынка количество фирм , занимающихся этим видом би знеса , огр аниченно . И несмотря на это , все же тру дно дать полностью достоверную информацию о расстановке основных игроков . К наиболее объективному критерию оценки распределения рынка - количеству пользователей СПС - фирмы-производител и подходят с разных п о зиций . Т ак , для корпоративных СПС нередко количество установленных или проданных систем напрямую связывается с числом пользователей . Однако часть из них в дальнейшем отказывается от информационного обслуживания (ИО ) и их системы “умирают” . Иногда в катего р ию пользователей включается количество ра бочих мест сетевых версий систем . Для CD-изд аний вместо количества реализованных дисков и ногда называется объем тиража , возможно , завыш енный . А часть продукции может остаться не реализованной у партнеров. По оценкам Экспертно-аналитического цент ра “СК Пресс” , около 80% рынка корпоративных систем приходится на СПС “КонсультантПлюс” , “ Гарант” и “Кодекс” . Для московского региона примерное соотношение этих систем - 50, 30, 20% соответс твенно . В других регионах эти показа т ели могут меняться . Лидерами в области CD-продукции считаются компакт-диски “Ваше прав о” (ИСТ ) и “Энциклопедия российского права” (АРБТ ). Какие же фирмы присутствуют на рынке СПС и какие условия предлагаются партнер ам ? Приведенные ниже данные предоставлены фирмами по состоянию на май. Структура рынка СПС 15% - крупный бизнес 45% - средний бизнес 30% - мелкий бизнес 10% - частные пользователи “ 1С” Программная оболочка предлагаемых систем разработана фирмой “ 1C” . В продуктах “ 1C:Гарант” и “ 1C: Кодекс” основ ная нормат ивная база подготовлена партнерами и дополнен а фирмой “ 1C” двумя специальными разделами : “Бухгалтерский учет и отчетность в “ 1C:Бухгалтерии” и “Клуб пользователей “ 1C:Бухг алтерии” в “Финансовой газете” . Для “ 1C:Гар ант” предусмотрена интеграция с “ 1C:Бухгалтерия” версии 7.5. В различных режимах бух галтерской системы может по контексту вызыват ься правовая справка. В настоящее время продано более 12 тыс . компакт-дисков данной тематики под маркой “ 1C” . Однако этот вид продукции не в ходит в число приор итетных для компан ии. Около 80% пользователей систем - представители среднего и малого бизнеса. Основным каналом сбыта продукции являются партнеры фирмы “ 1C”. Для получения статуса дилера необходимо сделать закупку не менее трех продуктов фирмы “ 1C” на общ ую сумму не менее 250 долл . Для получения статуса постоя нного партнера нужно приобрести программные п родукты на сумму 500 долл . в течение квартала . В зависимости от статуса партнера предос тавляются на приобретаемую продукцию . Дилерам - 50%, постоян н ым партнерам - 55%, дист рибьюторам - 60%. Товар после предварительной оплаты переда ется партнерам в офисе фирмы или доставля ется спецсвязью . Нереализованные диски можно обменять на новые выпуски со скидкой 50% от их стоимости при условии возврата предыд ущи х комплектов. Цена для конечного пользователя определяе тся дилером . Но , как правило , партнеры уста навливают цены , рекомендованные фирмой “ 1C”. Два продукта фирмы “ 1C” выпускаются по тематике “Бухгалтерский учет , налоги и предпринимательство” и являются рез ультато м совместных проектов с компанией “Гарант-Сер вис” и Центром компьютерных разработок . Трети й продукт “ 1C: Эталон” - полное собрание зако нодательства России , результат совместной разрабо тки с НЦПИ при Минюсте России . Назв ание БД Количество документо в Ст оим . поставки , долл. Стоим . ИО (за 1 мес ), долл. “ 1C:Эталон” Полное собрание законода тельства России (начальная поставка на CD) Более 37 тыс. 90 80 “ 1C:Кодекс” Бухучет и финансы предприятий в нормативных актах Более 7 тыс. 30 10 Назв ание CD Количес тво документов Стоим ость , долл .** “ 1C:Гарант” Правовая поддержка Около 11 тыс. 60 “ 1C:Кодекс” Скора я помощь для бухгалтера Более 7 тыс. 32 АРБТ Основные регионы распространения системы : Москва , Санкт-Петербург , Красноярск , Калининград , Ар хангельск , Ек атеринбург , Челябинск , Самара , Владивосток. У пользователей установлено около 1 тыс . систем . С 1996 г . АРБТ сконцентрировала свое внимание на выпуске CD-продукции , и сейчас порядка 90% пользователей компании - это мелкие фирмы , юридические консультации , ча стные юристы , индивидуальные пользователи , применяющие в своей практике компакт-диск “Энциклопедия российского права”. Основу (почти две трети ) структуры сет и сбыта составляют региональные представители , формирующие свою дилерскую сеть . Треть парт неров фир мы - это дилеры . Осуществляется также сотрудничество с ОЕМ-партнерами. АРБТ заключает договоры на реализацию правовых систем и компакт-дисков , осуществление послепродажного сопровождения и ведение подп иски на следующие выпуски CD. Всем партнерам выдается у достоверение дилера . При прио бретении компакт-дисков должен соблюдаться минима льный объем закупок (не менее пяти CD). Согласованное обеими сторонами необходимое количество компакт-дисков , инсталляционных комплект ов систем с электронными ключами защиты п ред оставляется дилеру в течение трех дней после оплаты . Для CD-продукции предусмотрен а возможность предоставления товарного кредита на определенное время или отпуск на ре ализацию также на оговоренный срок . От объ ема закупок компакт-дисков зависит процент ск и д ки для дилера (25 - 30% для варианта “на реализацию” и 30 - 40% для “товарного кредита ” ). При распространении корпоративных систем партнер должен сообщить в АРБТ о каждой продаже не позднее недели со дня устан овки системы у пользователя . Расчет за ИО дилер производит ежеквартально с учето м количества обслуживаемых клиентов , согласно реестру пользователей. Для доставки партнерам дистрибутивов сист ем , пополнений к ним и CD используются почта , спецсвязь или курьеры . Пополнение корпоратив ных систем можно произв одить по Интер нету. Фирма АРБТ на рынке правовых систем представлена базами “Энциклопедия российского права (Проф )” , “Банковское право” , а также CD “Энциклопедия российского права” и “Правове д”. Назва ние БД Количество документов Стоим . поставки , долл. Сто им . И О (за 1 мес ), долл. Эн циклопедия российского права , (Проф ) (законодательс тво РФ и Москвы ) Около 43 тыс ., и б олее 11 тыс. 60 40 Ба нковское право Более 13 тыс. 40 25 Назв ание CD Количество документов Стоимость , руб. Энциклопедия россий ского права О коло 54 тыс. 130 Энциклопедия российского права (региона льный выпуск ) Около 52 тыс. 130 Правовед (выпускается раз в 3 мес ) Около 15 тыс. 70 “Гарант-Сервис” Сеть региональных партнеров насчитывает 207 официальных представительств (150 наиболее активных участников ) в 120 городах России и за рубежом . 80% оборота фирмы приходится на Мос кву и область , Санкт-Петербург , Новосибирск , Сам ару , Омск , Челябинск , Уфу и Казань. Система установлена в 30 тыс . организаций . Общее количество рабочих мест , оснащенных с ист емой “Гарант” , превышает 300 тыс. Основные усилия компании сосредоточены на удовлетворении потребностей среднего бизнеса . 65% оборота “Гарант-Сервис” приходится именно на эту нишу потребителей , что составляет пор ядка 50% от общего количества пользователей системы “Гарант” . 15% оборота приходится на малый бизнес , это примерно 35% пользователей . Крупный бизнес в оборотах компании составл яет 20% (15% пользователей ). Каждому дилеру выдается сертификат , подтв ерждающий полномочия на ИО пользователей. При оплате д илер получает оптовые торговые скидки : при обслуживании от 1 до 5 пользователей - 40%, от 6 до 15 пользователей - 45%, боле е 15 пользователей - 48%. Скидки по ИО пользователей определяются с учетом норматива обновляемост и , с использованием сложных формул, смысл которых сводится к тому , что при еженедельном обновлении информации дилер получает до 75% скидки , а при ежеквартальном обновлении скидки уменьшаются до 25%. Схема взаиморасчетов с партнерами основан а на принципе “товарного кредита” . Оплачивают ся пост авки комплектов баз и их о бновления за предшествующий месяц . Расчеты пр оизводятся один раз в месяц. Комплекты информационных баз (или обновле ния ранее установленных ) предоставляются дилерам в необходимом количестве в течение двух рабочих дней после поступл ения заявк и , при отсутствии задолженности по расчетам . Доставка осуществляется курьером или спецпочто й . Взаимодействие с партнерами также осуществ ляется по Интернету. Для обеспечения более оперативного обслуж ивания пользователей компанией “Гарант-Сервис” п редусмотрена передача крупным и надежным партнерам технологии производства дистрибутивов систем . Информация , необходимая для формирова ния дистрибутивов на местах , передается регио нальным представителям по Интернету . Обучение данной методике производится б е сплат но. Основными требованиями к дилеру являются : достижение определенных сбытовых показателей , соблюдение упомянутого выше норматива обновляе мости систем и ежемесячная отчетность о п ользователях. Взаимоотношения дилеров в одном регионе регламентируются “ Правилами распространения системы” на единой торговой территории . Д ля каждой такой территории поставщик определя ет единые цены на поставку комплектов баз и дальнейшее информационное обслуживание пол ьзователей , а также систему предоставления ск идок . Эти це н ы являются обязательн ыми для всех дилеров , действующих на указа нной торговой территории. Компания “Гарант-Сервис” выпускает СПС “Г арант” , которая состоит из больших и малых правовых баз . Большие базы : “Законодательство России” , “Московское законодательство ” , “ Банковское законодательство” , “Таможенное законодател ьство” , “Жилищное законодательство” , “Землепользование . Недропользование . Природоохрана” , “Международное право” , “Международное право (Россия-СНГ )” , “Уго ловное и административное право” , “Суд и А рби т раж” , “Комментарии к законодатель ству” , “Проекты законов” . Малые базы : “Налоги , бухучет , предпринимательство” , “Формы правовых документов” , “Вопросы и ответы по налогам и бухучету” , “Архивы Гаранта” . Существуют такж е базы по законодательству 41 субъекта Р Ф . Согласно принятой в “Гарант-Сервис” форме обслуживания , базы поставляются клиентам и сопровождаются в составе комплектов . Пользовате ль сам определяет , какие именно базы войду т в приобретаемый комплект . Разработчик опред еляет только количество баз , входя щих в каждый комплект . Дополнительно бесплатно пр илагается база “Архивы Гаранта” (около 7 тыс . документов ). Назв ание комплекта поставки системы “Гарант” Рекомендуемый набор баз и количество документов Стоимость поставки , руб. Стоим ость ИО (за 1 мес ). Га р ант-Практик (одна малая база ) “Нало ги , бухучет , предпринимательство” (около 5,5 тыс .) 990 2 Га рант-Классик (одна большая база ) “Законодате льство России” (около 13 тыс .) 1980 2 Гарант-Универсал (две большие базы ) “Законодательство России” , “Московское зак оно дательство” (более 18,5 тыс .) 3564 4 Гарант-Мастер (шесть больших баз ) “З аконодательство России” , “Московское законодательство ” , “Суд и арбитраж” плюс три базы по выбору (до 37,5 тыс .) 5940 6 Га рант-Максимум Все информационные базы системы (более 48 т ыс .) 9900 10 ИС Т (Информационные системы и технологии ) Компания имеет представителей более чем в 50 городах России и СНГ . В структуре сбыта 35% приходится на дистрибьюторов , 25 - на дилеров , 15 - на OEM-партнеров . Реализация через мага зины составляет 15% оборота. Ежемесячный тираж CD “Ваше право” достигает 2 тыс . копий (общий тираж - более 40 тыс .). Каждый выпуск диска “Ваше право” поми мо обновленной базы и разделов “Справочник бухгалтера” и “Справочник предпринимателя” вкл ючает специальное тематическое п риложение (“Все о таможне” , “Все о торговле” , “Авто мобиль и закон” и др .). Для получения статуса дистрибьютора необх одимо выполнение объемов ежемесячной закупки . Чтобы получить статус дилера , необходима перв оначальная закупка 25 CD. Для региональных предст авителей минимальная квота мелкооптовой з акупки восемь компакт-дисков. Существуют три варианта взаимодействия с партнерами . Дилерская скидка (50%) предоставляется при взаиморасчетах по предоплате . Вариант “ товарный кредит” также предусматривает 50%-ную с ки дку , но при выполнении месячной квот ы . При варианте “на распространение” предоста вляется скидка 30%. Скидка дилерам , поддерживающим местную подписку на “Ваше право” , составляе т 60%. Региональным дистрибьюторам может предоставл яться эксклюзив на свой регион при соблюдении особых условий , оговариваемых в со глашении . Доставка CD осуществляется специальной ил и обычной почтой. Фирма “ИСТ” предлагает пользователям сист ему “Юрисконсульт” и CD “Ваше право”. Название БД Количество документов Стоимость поставки , до лл . Стоимость ИО (два раза в месяц ), долл. Эк ономическое законодательство России Более 15 т ыс. 250/150 35/10 Та моженное законодательство России Около 7 тыс. 200/120 26/8 За конодательство Москвы Более 9 тыс. 150/90 26/8 Назва ние CD Колич . документов С тоим ., долл. Ва ше право 98 для Windows95/NT Более 26 тыс. 28/14 Ваше право для DOS и Windows3.1 Боле е 26 тыс. 24/12 “КонсультантПлюс” 270 региональных информационных центров (РИЦ ) в 152 городах России составляют единую сеть распространения систем с емейства “Консульт антПлюс”. 35% пользователей этих систем - московские компании , 30% расположены в крупных экономических зонах (Владивосток , Волгоград , Екатеринбург , Ирку тск , Калининград , Казань , Красноярск , Нижний Нов город , Новосибирск , Самара , Санкт-Пете рбург , Тольятти , Уфа , Челябинск ), 35% - на остальной террит ории. У пользователей установлено около 144 тыс . систем . Основными клиентами “КонсультантПлюс” являются представители среднего бизнеса. К 1997 г . рост сети распространения “Конс ультантПлюс” стабили зировался . По мнению разработчиков , охватив практически все города России с населением более 200 тыс . человек , Р ИЦ способны осуществлять ИО пользователей в любой точке страны . Дальнейшее распространен ие сети в малых городах (до 100 тыс . челов ек ) происходи т путем открытия филиал ов РИЦ . Это могут быть адвокатские конторы , аудиторские фирмы , фирмы по регистрации предприятий , другие организации , чаще всего юр идического профиля . В дальнейших планах АО “КонсультантПлюс” - развитие сети в странах СНГ и за их пред е лами , открыти е РИЦ в Казахстане , Узбекистане , Белоруссии , на Украине , а также в государствах Балт ии. Отношения между АО “КонсультантПлюс” и РИЦ регламентируются дистрибьюторским соглашением . Для стимулирования сбыта АО “КонсультантПлю с” установило для РИЦ прямую зависимост ь финансовых условий от объема продаж. Основное условие сотрудничества с АО “КонсультантПлюс” заключается в том , чтобы ра бота по сбыту и сопровождению систем “Кон сультантПлюс” была одним из основных направле ний деятельности партнера . Распр остранение других СПС недопустимо. Цены на программные продукты формируются с учетом местных экономических условий . А О “КонсультантПлюс” принимает участие в форми ровании региональных цен . Однако эти предложе ния не являются обязательными для РИЦ , кот орые мо гут также использовать свои пр ограммы льготных и сезонных цен. Дистрибутивы систем РИЦ получают по п очте или спецсвязью . Файлы пополнений с но выми документами формируются АО “КонсультантПлюс ” и ежедневно передаются во все РИЦ п о модемной связи . РИЦ передаю т пополне ние пользователям. Все системы “КонсультантПлюс” имеют защит у от нелегального копирования. Поставляет СПС “КонсультантПлюс”. Назва ние БД Количество документов Стоимость поставки , руб. Стоимость И О (четыре раза в месяц ), руб. Ко нсультантПлюс :Вер сияПроф Более 18 тыс. 5275 442 Ко нсультантПлюс :Эксперт (включает КонсультантПлюс : В ерсияПроф ) Более 67 тыс. 10 276 831 КонсультантПлюс : Российское законодательство Около 11 тыс. 2040 265 Ко нсультантПлюс :Финансист Около 10 тыс. 3376 373 КонсультантБухга лтер Более 13 тыс. 1902 241 Ко нсультантБухгалтер : ВопросыОтветы Более 7,5 тыс. 1712 216 Ко нсультантПлюс : МоскваПроф Около 11 тыс. 3295 266 КонсультантПлюс : МосковскийВыпуск О коло 6 тыс. 2251 198 Ко нсультантАрбитраж Около 5 тыс. 1801 198 КонсультантПлю с : МеждународноеПраво Б олее 3 тыс. 2382 224 Ко нсультантПлюс : НалогиБухучет Более 4 тыс. 973 124 Ко нсультантПлюс : МосковскаяОбласть Более 1,5 тыс. 1809 160 Де ловыеБумаги Более 4 тыс. 1293 120 Консультант МедицинаФармацевтика Более 2 тыс. 1542 192 Це нны еБумаги Около 3 тыс. 411 146 КонсультантПлюс : РегиональноеЗаконодательство (62 ре гиона ) Более 150 тыс. 7225 1483 INTRALEX Агентство имеет более 20 представителей в различных регионах России . Для расширения с ети сбыта крупные региональные представительс тва формируют свою дилерскую сеть . Реж им наибольшего благоприятствования предоставляется OEM-партнерам при распространении дисков “ЮСИС-УНИ ВЕРСАЛ” (с учетом объема поставки ). Установлено порядка 30 тыс . систем более чем у 24 тыс . пользователей. Компания гл авным образом работает с госструктурами , банками , крупными коммерчески ми организациями (более 50% оборота ). Доля среднег о бизнеса - 30%, малый бизнес и частные пользо ватели - по 10%. Агентство заключает с партнерами договоры “О предоставлении (передаче ) пр ав на распространение программного комплекса “ЮСИС” . На основании этого договора представитель получает лицензию , согласно которой он вправе заключать договоры на ПК “ЮСИС” с по льзователями от своего имени и на своих условиях . По таким договорам дилер вып л ачивает агентству вознаграждение в размере 35% от цены , установленной последним на первичную поставку соответствующих баз комплекса “ЮСИС” и 15% от цены их обновления. После выплаты вознаграждения агентство на основании оформленного заказа обеспечивает п ар тнера всем необходимым для установки и поддержки соответствующих баз. Для распространения дисков “Универсал” и “Практик” между агентством и партнерами существует другая схема взаимодействия . При в арианте “на реализацию” (только для Москвы ) дилер в течение двух месяцев оплачив ает реализованный товар и возвращает нереализ ованный . В этом случае объем партии ограни чен 3-15 шт . со скидкой от розничной цены 20%. При варианте “товарный кредит” дилер в течение одного месяца обязан оплатить всю партию товара (более 5 шт .) независи мо от ее реализации , но со скидкой от 35 до 75% в зависимости от объема закупки. Цены на систему для конечного пользов ателя определяются дилером в зависимости от конъюнктуры рынка и разработчиком не рег ламентируются. Дистрибутивы систем , а т акже попол нения к ним можно получать в офисе фи рмы либо они рассылаются заказной почтой или спецсвязью. Для защиты от нелегального копирования в системе “Аналитик” применяется электронный ключ. Юридическим информационным агентством “ INTRALEX” распространяе тся экспертно-аналитический программный комплекс “Юридическая справочно-информаци онная система” (ПК “ЮСИС” ), а также около 50 региональных и авторских баз данных разли чной тематической направленности . Назв ание БД Количество документов Стоим . поставки , до лл. Стоим . ИО (за 12/6/3 мес ), долл. ЮСИС-АНАЛИТИК (стандартная комплектация ) Более 38 тыс. 74 540/310/190 Ан алитические функции - 86 - Но рмативные документы Москвы Более 6 тыс. 150 150/90/55 Но рмативные акты Московской области Более 1 тыс. 100 200/130/80 Ти повые формы договоров Более 100 40 30/20/15 Назв ание CD Количество документов Стоимость , долл. ЮСИС-УНИВЕРСАЛ Более 28 тыс. 10 ЮС ИС-ПРАКТИК Более 38 тыс. 40 “Референт-Сервис” Более 80% оборота фирмы приходит ся на Москву , Рязань , Орел , Краснодар , Томск. Модель сбыта имеет многоуровневую структу ру . Дистрибьюторы составляют 10% общего количества партнеров , ОЕМ-партнеры - 5%. Но основной оборот приходится на дилеров . Количество установленных систем - около 4,5 тыс. Система практически равно мерно распре делена среди пользователей различных категорий . На крупный бизнес приходится 20% пользователей , что составляет 30% оборота “Референт-Сервис” , сред ний бизнес - 30% (40% оборота ), малый бизнес - 30% (20% оборота ) и частные пользователи - 20% (10 % оборот а ). При взаимоотношениях с партнерами возможн ы два варианта. В первом случае “Референт-Сервис” заключа ет с дилером договор на продажу и соп ровождение информационных модулей (ИМ ) СПС “Ре ферент”. Для осуществления такой деятельности диле р приобретает в Центре обслуживания рег иона (ЦОР ) программный комплекс (ПК ), позволяющи й подготавливать ИМ для установки пользовател ям , а также формировать пополнения для ИМ . ПК приобретается на условиях предоплаты и предоставляется партнеру в течение десяти дней после оплаты. При этом количество продаж или пополн енных систем определяет размер скидки для дилера . При первой продаже скидка - 60%. За каждую последующую - 0,5%, но не более 85%. Скидки на пополнение систем от 75 до 85%. Сетевые вари анты системы или варианты д ля Windows3.x и Windows 95 оплачиваются ЦОР как локальные версии с программной оболочкой для DOS, тогда как пол ьзователь обычно оплачивает эти услуги ЦОР . Вместе с отчетом в “Референт-Сервис” переда ются заявки на требуемое на будущий месяц количество комп л ектов систем . Сро к выполнения заявок - 20 рабочих дней. В случае распространения партнером компак т-дисков “Налогообложение и бухгалтерский учет” с ним заключается договор поставки . Заказ товара осуществляется по телефону . Возможны четыре варианта оплаты : п редоплата за две недели , оплата по факту , отсрочка пл атежа на три недели и оплата по реали зации (срок реализации определяется взаимной договоренностью ). В первых трех случаях услови я оплаты и объем закупок (от пяти комп акт-дисков ) определяют размер предос т а вляемой скидки - от 30 до 50%. При передаче CD на реализацию скидка - 20%. Оплаченные , но нереализов анные диски дилер может обменять на новые выпуски после оплаты обмена (8-10 руб . в зависимости от давности выпуска ). Как правило , в одном регионе компания имеет не более трех представителей. Цены для конечных пользователей устанавли ваются дилерами . Но в рамках одной сбытово й территории - единые розничные цены , согласова нные всеми ЦОР этой территории (в случае разногласий - самим разработчиком ). Дистрибутивы систем , пополнения к ни м или компакт-диски могут доставляться курьер ом , почтой или спецсвязью . Для пополнения систем также можно использовать Интернет. В “Референт-Сервис” разработана СПС “Рефе рент” . Инфо рмационные модули системы “Референт” Количес тво документов Базовая цена поставки (цена ПК ЦОР ), руб ./долл. Стоимость ИО (за 1 мес ), руб. Ро ссия Lux Более 24 тыс. 4050/350 450 Россия Classic Более 15 тыс. 2700 440 Регион (Москва ) Более 6 тыс. 1350/250 225 Финансовая газета Более 9 тыс. 900/150 150 Бл анки Около 3 тыс. 450/100 75 Ау дитор Более 1 тыс. 900/100 150 Назв ание CD Количество документов Стоимость , руб. Налогообложение и бухгалтерский учет Более 7 тыс. 100 Издательство “Элекс” Основу деятельности компании сост авляют производство и распр остранение CD “З аконодательство России” . Именно для реализации этого продукта фирма расширяет свою дилерс кую сеть . Подавляющее большинство пользователей системы приходится на Москву и область . Основу структуры сети сбыта составляют дилер ы (80%). Издательс т во также заключает дистрибьюторские договоры и соглашения с ОЕМ- партнерами. Дилер может брать компакт-диски на реализацию или выкупать их по оптов ой цене . Возможен также вариант товарного кредита . Оптовая цена выкупаемых дисков завис ит от объема закупок : о т 80 руб . (при партии 5 шт .) до 55 руб . - (от 100 шт .) Цена CD на реализацию - 87 руб . - и не зависит от их количества . Существует прогрессивная шкала скидок на поставки дисков прошлых тиражей . Возможен обмен нереализованных CD на новые в ыпуски . Стоимость обмена - 10 руб. Основное требование к дилерам - выполнение минимальных объемов закупок. Доставка партий компакт-дисков может осущ ествляться курьером , по почте и спецсвязью. Издательством “Элекс” распространяется СПС “Законодательство России”. Назв ание БД Количество документов Стоим . поставки , долл. Стоим . ИО (за 1 мес ), долл. Федеральное и региональное законодательство Более 132 тыс. 100 60 Фе деральное и московское законодательство Боле е 56 тыс. 55 35 Ба нковское законодательство Более 17 тыс. 35 20 Ин вестдок (ценные бумаги и приватизация ) Около 13 тыс. 35 20 Назва ние CD Количество документов Стоимость , руб. За конодательство России (включая 38 субъектов РФ ) Более 125 тыс. 100