Отчет о практике на предприятии

Содержание. 1. Введение ………………………………………………… … ... 3 2. Сфера деятельнос ти предприятия …………………… … … 4 2.1. Общ е е положение ………………………… ……………...4 2.2. Цели и предмет д еятельности Предприятия ……… … … 5 2.3. Имущество Пред приятия ……………………… …. ….. 7 2.4. Права и обязанн ости Предприятия …………… . ……… 10 2.5. Управление Предприятием ……………………… .. …… 13 3. Социально-демографические, технико-экономически е и информационные особенности …………………………… .. …….. 14 4. Тактический план т ехнико-экономического обоснования предусматривает следующие мероприятия ………… … ………. 17 5. Понят ие рекламы …………………………………… …. …. 19 6. Цели рекламы ………………………………… .. …… …. …… 21 7. Виды рекламы ……………………………………… …. ……. 24 8. О налоге на рекламу ……………………………… …. …… 30 9. Заключение ……………………………………… . ……. 35 10. Список используемой литературы …………… …. …….. 36 Введение Лишь немногие коммерч еские предприятия могут сегодня успешно вести дела без рекламы в том или ином виде. Многие отрасли народного хозяйства испытывают настоящую пот ребность в оперативном оповещении потребителей. И эту потребность удов летворяет целая сеть разных по структуре и возможностям рекламных орга низаций. Чтобы быть в состоянии выполнять серьезные рыночные з адачи, реклама должна опираться на серьезные рыночные дисциплины, понят ия и категории, одна из которых маркетинг. В противном случае ваша реклам а будет выполнять только дизайнерские, конкурсные или прочие задачи, не имеющие никакого отношения к ее основному назначению. Отсюда следует, что нельзя быть хорошим рекламистом, не будучи хорошим маркетологом. Более того, и хорошим рекламодателем быть н ельзя, не имея хотя бы некоторого представления о маркетинге, теории про даж и собственно рекламе. Вряд ли сегодня нужно объяснять кому- тс», что умелая реклама является мощнейшим средством, на ращивания объемов реализации продукции предприятия. Необходимо чтобы на рынке знали марку вашего предприятия, и не эксперты, пользующиеся спе циальными каталогами и закрытой информацией, а самые широкие круги потр ебителей, а сделать это можно только при помощи рекламы: в газетах и на тел евидении, на упаковке и средствах доставки грузов и т.д. В любом случае рас ходы на рекламу (а в некоторых странах в некоторых отраслях они составля ют свыше 50% стоимости изделий) - это рискованные инвестиции, которые могут и не принести желаемой отдачи. Вероятность такого риска и определяется в рамках маркетинга Исследование рек ламы включает выбор и предварительные испытания средств и способов рек ламы, а также изучение эффективности их воздействия после применения ре кламы. Сфера деятельност и предприятия 1. Общ е е положение Государственное унит арное предприятие «Краснодарская государственная краевая телерадиов ещательная компания «Кубань-РТВ», в дальнейшем именуемое "Предприятие", создано в соответствии с Постановлением главы администрации Краснодар ского края от 22.09,98 г. «О создании государственного унитарного предприятия «Краснодарская государственная краевая телерадиовещательная компа ния «Кубань-РТВ». Постановлением главы администрации Краснодарского к рая от 9 октября 2001 года «Об изменении наименования государственного унит арного предприятия «Краснодарская государственная краевая телерадио вещательная компания «Кубань-РТВ» переименовано на государственное унитарное предприятие Краснодарского края Краснодарская государственная краевая телерадиовещательна я компания «Новое телевидение Кубани». Фирменное наименование Предприятия: на русском языке: полное -государственное унитарное предприятие Краснодарского края « Краснодарская государственная кра евая телерадиовещательная компания «Новое телевидение Кубани» сокращ енное наименование: ГУП «Телерадиокомпания «НТК». Предприятие являетс я коммерческой организацией, находится в ведомственном подчинении Деп артамента по делам средств массовой информации, печати, телерадиовещан ия и средств массовых коммуникаций администрации Краснодарского края. Функции учредите ля Предприятия осуществляют Департамент имущественных отношении Крас нодарского края (далее - краевой орган п о управлению государственным имуществом) и Департамента по делам средств массовой информации, печати , телерадиовещания и средств массовых коммуникаций администрации Крас нодарского края (далее - орган исполнительной власти) в соответствии с де йствующим законодательством Краснодарского края. Предприятие является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в банках, круглую печать со своим наименованием, штамп, бланки, фирменное наименование, товарный знак (знак обслуживания). Отвечает по своим обяза тельствам всему принадлежащим ему имуществом. Предприятие не несет отв етственности по обязательствам дочерних предприятий, государства и ег о органов, а его дочерние предприятия, государство и его органы не несут о тветственности по обязательствам Предприятия, за исключением случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации. Предприятие от своего имени приобретает имущественны е и личные неимущественные права и несет обязанности, выступает истцом и ответчиком в суде и арбитражном суде в соответствии с действующим закон одательством Российской Федерации. Место нахождения Предприятия; 350038, Россия, Краснодарский край, г. Краснодар ул. Короленко,2/1. Почтовый адрес; 350038 г. Краснодар ул. Короле нко, 2/1. Также предприятие приобретает права юридического лица с момента е го государственной регистрации. 2 . Цели и предмет деятельности Предприятия Предприятие создано в целях удовлетворения общественных потребностей в результатах его де ятельности и получения прибыли. Для достижения целей Предприятие осуществляет в установленном законодател ьством Российской Федерации порядке следующие виды деятельности (пред мет деятельности предприятия): - поиск, обработка, пере дача и использование информации во всех ее видах; - производство, выпуск, распространение телевизионных и радиопрограмм, а также других средств массовой информации; - рекламно-коммерческая деятельность, оказание посред нических услуг, услуг по организации семинаров, конференций, выставок, о тдыха, культурно-спортивных мероприятий, консалтинговых, продюсерских и прочих услуг, связанных с телерадиовещанием; - редакционная, издательская и полиграфическая деятел ьность; - представление творческих, организационных, техничес ких и иных услуг по производству телеаудиопродукцию юридическим и физи ческим лицам; - развитие производственной базы и совершенствование технологии производства; - участие в деятельности других организаций и предприя тий, связанных с производством, распространением телеаудиопродукции, р азвитием телерадиовещания. Предприятие в соответствии суставными целями: - обеспечивает всестороннее, объективное, оперативное освещение деятельности органо в госу дарственной власти края и их структур; - информирует население о ходе выполнения в крае Законо в Российской Федерации, Указов Президента Российской Федерации, Законо в Краснодарского края, о событиях в социально-политической, экономическ ой, культурной жизни Кубани в соответствии с концепцией работы компании как общекраевой информационно-аналитической, учебно-просветительской , музыкально-познавательной, развлекательной программы; - совместно с департам ентами, управлениями, отделами администрации края, комитетами Законода тельного Собрания края, органами мес тного самоуправления городов и районов края готовит передачи с учетом з апросов, интересов телезрителей и радиослушателей; - участвует в информац ионном обмене с государственными и негосударственными телевизионными и радиовещательными организациями в Российской Федерации и за рубежом; - участвует в работе российских и международных органи заций по вопросам деятельности средств массовой информации; - осуществляет культу рно-просветительную деятельность, не противоречащую целям Предприятия ; - заключает договоры (контракты), связанные телерадиове щанием; Предприятие не вправе осуществлять виды деятельности , не предусмотренные настоящим Уставом, кроме деятельности, направленно й на создание объектов социально-культурного назначения и строительст во жилья в целях обеспечения потребностей работников Предприятия. Прав о Предприятия осуществлять деятельность, на которую в соответствии с за конодательством Российской Федерации требуется специальное разрешен ие - лицензия, возникает у Предприятия с момента ее получения или в указан ный в ней срок и прекращается по истечении срока се действия, если иное не установлено законодательством Российской Федерации. 3. Имущество Предпри ятия Имущество Предприяти я находится в государственной собственности Краснодарского края (дале е - краевое имущество), является неделимым и не может быть распределено по вкладам (долям, паям), в том числе между работниками Предприятия, принадле жит Предприятию на праве хозяйственного ведения и отражается на его сам остоятельном балансе. В состав имущества Предприятия не может включать ся имущество иной формы собственности. Право хозяйственног о ведения в отношении краевого имущества, принадлежащего Предприятию, в озникает у Предприятия с момента передачи имущества, если иное не устано влено законом и иными правовыми актами или решением собственника. Плоды, продукция и доходы от использования имущества, находящегося в хозяйственном ведении Предприятия, а также имущество, пр иобретенное им за счет полученной прибыли, являются краевой собственно стью и поступают в хозяйственное ведение Предприятия. Источниками формирования имущества Предприятия явля ются: - имущество, переданное Предприятию по решению краевог о органа по управлению государственным имуществом; - прибыль, полученная в результате хозяйственной деяте льности; - прибыль, получаемая в результате вы полнения государственных законов; - заемные средства, в том числе кредиты банков и других кредитных организаций; - амортизационные отчисления; - капитальные вложен ия и дотации из бюджета; - целевое бюджетное ф инансирование; - дивиденды (доходы), поступающие от хозяйственных обще ств и товариществ, в уставных капталах которых участвует Предприятие; - иные источники, не противоречащие законодательству Российской Федерации. Предприятие имеет право продавать принадлежащее ему недвижимое имущество, сдавать его в аренду, отдавать в залог, вносить в ка честве вклада в уставный (складочный) капитал хозяйственных обществ и то вариществ или иным способом распоряжаться этим имуществом только с сог ласия краевого органа, но управлению государственным имуществом. Предприятие имеет право приобретать и отчуждать доли ( акции, паи) в уставных (складочных) капиталах хозяйственных обществ, това риществ и организаций иных организационно-правовых форм, осуществляющ их деятельность на рынке финансовых услуг, включая банки и небанковские кредиты организации, с согласия краевого органа исполнительной власти по управлению государственным имуществом Краснодарского края и краево го отраслевого органа исполнительной власти, в чьем ведении находится П редприятие. Остальным имуществом, принадлежащим Предприятию, оно распоряжается самостоятельно, если иное не предусмотрено законодатель ством Российской Федерации, Права Предприятия на объекты интеллектуал ьной собственности, созданные в процессе осуществления им хозяйствен ной деятельности, регулируются законодательством Российской Федерац ии. Предприятие самостоятельно распоряжается результ атами производственной деятельности, выпускаемой продукцией (кроме случаев, установленных законодательными актами Российской Федерации), полученной чистой прибылью, остающейся в распоряжении Предприятия пос ле уплаты установленных законодательством Российской Федерации Резервный фон Предприятия формируется путем ежегодн ых отчислений в размере 20 % , если иное н е установлено законодательством Российской Федерации, от доли чистой п рибыли, остающейся в распоряжении Предприятия, до достижения размера, пр едусмотренного настоящим пунктом Устава. Резервный фонд Предприятия п редназначен для покрытия его убытков, в случае отсутствия иных средств, и не может быть использован для д ругих целей. Предприятие имеет право образовывать другие фонды в размер ах, допускаемых действующим законодательством Российской Федерации, и з прибыли, остающейся в распоряжении Предприятия, в том числе: - социальный фонд в раз мере 100000 (сто тысяч) рублей, средства которого используются на решение вопр осов укрепления здоровья работников Предприятия, в том числе на профила ктику профессиональных заболеваний; - фонд материального поощрения раб отников Предприятия в размере 50000 (пятьдесят тысяч) рублей, средства котор ого используются на материальное поощрение работников Предприятия. 4. Права и обязаннос ти Предприятия. 1. Предприятие строит свои отношения с другими организациями и гражданами во всех сферах хозя йственной деятельности на основе договоров, соглашений, контрактов. 2. Предприятие свободно в выборе предмета и содержания договоров и обязательств, любых форм хозяйственных взаимоотношений, к оторые не противоречат законодательству Российской Федерации и насто ящему Уставу. 3. Предприятие устанавливает цены и т арифы на все виды производимых работ, услуг, выпускаемую и реализуемую п родукцию в соответствии с нормативными правовыми актами Российской Фе дерации. 4. Для выполнения уставных целей Пред приятие имеет право в порядке, установленном действующим законодатель ством Российской Федерации: - создавать филиалы, представительства, дочерние пред приятия; - утверждать положения о филиалах, пр едставительствах, уставы дочерних предприятиях, назначать их руководи телей, принимать решения об их реорганизации и ликвидации; - заключать все виды договоров с юрид ическими и физическими лицами, не противоречащие законодательству Рос сийской Федерации, а также целям и предмету деятельности Предприятия; - приобретать или арендовать основные и оборотные сред ства за счет имеющихся у него финансовых ресурсов, кредитов, ссуд и други х источников финансирования; - передавать в залог, сдавать в аренду иди вносить имущество в виде вклада в уставный (складочный) капитал хозя йственных обществ и товариществ, а также некоммерческих организаций в п орядке и пределах, установленных законодательством Российской Федерац ии и настоящим Уставом. При этом передача имущества должна осуществлять ся путем оформления акта приема-передачи с учетом настоящего Устава; - осуществлять внешнеэкономическую деятельность; - осуществлять материально-техническое обеспечение п роизводства и развитие объектов социальной сферы; - планировать свою деятельность и определять перспек тивы развития исходя из основных экономических показателей, наличия сп роса на выполняемые работы, оказываемые услуги, производимую продукцию; - определять и устанавливать формы и системы оплаты труда, численность работников, структуру и штатное распи сание; - устанавливать для своих работников дополнительные о тпуска, сокращенный рабочий день и иные социальные льготы в соответстви и с законодательством Российской Федерации; - определять размер средств, направляемых на оплату тр уда работников Предприятия, на техническое и социальное развитие; 5. Предприятие имеет право привлекать граждан для выпо лнения отдельных работ на основе тру довых и гражданско-правовых д оговор ов. 6. Предприятие осуществляет другие п рава, не противоречащие законодательству Российской Федерации, целям и предмету деятельности Предприятия, несет обязанности, может быть привл ечено к ответственности по основаниям и в порядке, установленном законо дательством Российской Федерации. 7. Предприятие осуществляет меропри ятия по гражданской обороне и мобилизационной подготовке в соответств ии с законодательством Российской Федерации. Директор: - организует воинский учет граждан, пребывающих в запа се и граждан, подлежащих призыву на военную службу; - создает необходимые условия для выполнения работник ами воинской обязанности; - представляет отчетные документы и другие сведения в органы местного самоуправления и военные комиссариаты; - выполняет договорные обязательства, а в военное врем я и государственные заказы по установленным заданиям; - обеспечивает своевр еменное оповещение и явку граждан, подлежащих призыву на военную службу по мобилизации на сборные пункты или в воинские части; - обеспечивает поставку техники на сборные пункты или воинские части в соответствии с планом мобилизации; - является начальником штаба гражданской обороны Пред приятия. 8. Предприятие обязано: - выполнять утвержденные в установленном порядке осно вные экономические показатели деятельности Предприятия; - возмещать ущерб, причиненный нерациональным использ ованием земли и других природных ресурсов, загрязнением окружающей сре ды, нарушением правил безопасности производства, санитарно-гигиеничес ких норм и требований по защите здоровья работников; населения и потреби телей продукции и др.; - обеспечивать своевременно и в полном объеме выплату р аботникам заработной платы и иных выплат, проводить индексацию заработ ной платы в соответствии с действующим законодательством Российской Ф едерации: - обеспечивать своим работникам безопасные условия тр уда; - обеспечивать гарантированные условия труда и меры со циальной защиты своих работников; - осуществлять оперативный и бухгалтерский учет резул ьтатов финансово-хозяйственной и иной деятельности, нести статистичес кую отчетность, отчитываться о результатах деятельности я использован ии имущества с предоставлением отчетов в .порядке и сроки, установленные законодательством Российской Федерации; - ежегодно приводить а удиторские проверки; - предоставлять госуд арственным органам информацию в случаях и порядке предусмотренных зак онодательством Российской Федерации; 5. Управление Предприятием Предприятие возглавл яет Руководитель (генеральный директор), назначаемый на эту должность Ор ганом исполнительной власти. Права и обязанности Руководителя, а также о снования для расторжения трудовых отношений с ним регламентируются ко нтрактом, заключаемым с Руководителем Органом исполнительной власти п о согласованию с краевым органом по управлению государственным имущес твом. Руководитель действует от имени Предприятия без дове ренности, добросовестно и разумно представляет его интересы на террито рии Российской Федерации и за се пределами. Руководитель действует на пр инципе единоначалия и несет ответственность за последствия своих дейс твий в соответствии с федеральными законами, иными нормативными правов ыми актами Российской Федерации, Краснодарского края, настоящим Уставо м и заключенным с ним контрактом. Компетенция заместителей руководителя Предприятия у станавливается руководителем Предприятия. Заместители руководителя д ействуют от имени Предприятия, представляют его в государственных орга нах, в организациях Российской Федерации и иностранных государств, сове ршают сделки и иные юридические действия и пределах полномочий, предусм отренных в доверенностях, выдаваемых руководителем Предприятия. Взаимоотношения работников и руководителя Предприят ия, возникающие на основе трудового договора (контракта), регулируются з аконодательством Российской Федерации о труде и коллективным договоро м. Коллективные трудовые споры (конфликты) между админис трацией Предприятия и трудовым коллективом рассматриваются в соответс твии с законодательством Российской Федерации о порядке разрешения ко ллективных трудовых споров (конфликтов). Состав и объем сведений, состав ляющих служебную или коммерческую тайну, а также порядок их защиты опред еляются руководителем Предприятия в соответствии с действующим законо дательством Российской Федерации. Социально-демограф ические, технико-экономические и информационные особенности. Сложный характер рел ьефа Черноморского побережья препятствует распространению телевизио нного и радио сигнала, ограничивая тем самым зоны охвата существующих ра диостанций и ретрансляторов. Таким образом, возникает двойственная сит уация: • стремительное внедрение в повседневную жизнь новы х технологий и реалий рыночной экономики требует адекватного качественного изменения структуры инфо рмационного поля региона, способной своевременно донести необходимую и объективную информацию, рассчитанную на большинство ее потребителей - "простых" людей; • количество и качество телерадиовещания в регионе н е соответствуют современным запросам аудитории . В настоящее время в городах: Новороссийск, Анапа, Славя нск - на -Кубани, Темрюк, Геленджик, Абинск, Крымск, Краснодар действуют 12 те левизионных, пять радиостанций и одно система ММОЗ, Максимальная мощнос ть передатчиков 1 Квт. Большинство телевизионных и радиостанций являются, м униципальными СМИ и имеют объем собственного вещания 2-5 часа в неделю. Нес колько теле- и радиостанций находятся в акционерной собственности. Част ь региона охватывает только ТРК «Новая Россия», работающая в формате ВЕТ АСАМ- S Р, остальные местные те лестанции работают в форматах УН8 и 8-УН8. Сетевые партнеры телестанции - это ТНТ, ТВ-6, СТС и ТВЦ. Также с новороссийской РТПС транслируются гос ударственные и краевые программы ОРТ , РТР, НТВ, ГТРК "Кубань", Кубань-РТВ. Из радиостанций в нашем регионе работают «Радио Роке", «Европа плюс», «Новая Россия» в F М диапазоне. Наибольшая аудитория принадлежит федеральным теле - радиоканалам, как имеющим самую широ кую сеть вещания, так и высокое качество трансляции сигнала. Но информац ионная компонента этих каналов не содержит подробных информационно-ан алитических программ, краевой и местный материал. Региональные каналы, п ередающие краевые новости, имеют достаточно удовлетворительное качест во трансляции, но ограниченное время вещания (обусловленное арендой тел е - радиоканалов - стратегических партнеров) и, как правило, аудиторию, сос тоящую только из горожан. Наиболее подробную и актуальную информацию пе редают местные теле радиоканалы, но с невысоким качеством трансляции и ограниченной зоной охвата, ввиду слабой мощности передатчиков. Таким образом, возник ла объективная необходимость в создании телерадиовещания, который бы с очетал в себе информативность, высокое качество и большой охват населен ия. Более того, создание такого канала позволило бы сформи ровать единое информационное поле края и регионов, предоставляющее акт уальную и востребованную информацию работодателям и инвесторам, произ водителям и потребителям товаров и услуг . Следует заметить, что в условиях значительной социаль ной разобщенности многонационального населения края и его чрезмерной политизации, в условиях разнонаправленных информационных потоков могу т создаваться предпосылки для возникновения как политико-социальных, т ак и межнациональных конфликтов. Поэтому важно создание краевого либо р егионального народного телерадиовещания, выполняющего роль социально го стабилизатора. В условиях развивающихся рыночных отношений, сложног о экономического и демографического положения края и региона необходи м социопсихологический контекст народного телерадиовещания . Данный контекст позволит через создание связи телера диовещание программа - зритель оказать влияние на социальное обустройс тво общества, возвратить населению жизненную перспективу и социальные ориентации, способствовать пропаганде общепринятых стандартов нравст венного поведения: национальная и религиозная терпимость, необходимос ть соблюдения экологических табу, бережное отношение к историческому и культурному наследию. Данное технико-экономическое обоснование вещания но вого телерадиоканала представляет конечный продукт по стратегическом у развитию и бизнес планированию. Структура его основана на общеприняты х международных стандартах для данной отрасли. Данное технико-экономическое обоснование учитывае т: • пути создание высоко рейтингово го телевещания (на основании социологического и маркетингового исслед ований медио рынка региона), способного приносить высокие доходы уже на первом этапе и иметь возможность для роста, как за счет собственных сред ств, так и за счет дальнейшей капитализации; • сроки окупаемости инвестиций и кредитов, а также об щие риски и риски, связанные с внедрением; • план внедрения и перечень мероприятий, необходимых перед и во время осуществления проекта; • концептуальную основу проекта, включая основные пр ограммные и эстетические составляющие. Тактический план те хнико-экономического обоснования предусматривает следующие мероприя тия: - Получение Лицензии н а вещание в г. Краснодаре. - Подготовка дополнительных помещений под телевизион ную студию. - Дальнейшее формирование творческого коллектива. - Приобретение и монтаж дополнительного оборудования, в т.ч. ПТС - Проведение рекламных мероприятий в г. Краснодаре. Зак лючение договоров на рекламу и предоставление информационных услуг в г. Краснодаре и крае в целом. - Начало вещания. - Развитие на территории края сети внештатных корреспо ндентов. - Заключение договоров на обмен информацией с централь ными и региональными информационными агентствами. Наименование /период 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 2003г. Выручка от размещ. рекламы 600,0 600,0 600,0 600.0 2400,0 Выручка от продажи эфирного времени 200,0 200,0 200,0 200,0 800,0 Изготовление реклам, роликов 100,0 100,0 100,0 100,0 400,0 Перегон видеосигнала 50,0 50,0 50,0 50,0 200.0 Итого: 850,0 950,0 950,0 950,0 3800,0 Наименование/период 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 2004г. Выручка от размещ. рекламы 800,0 800.0 800.0 800,0 3200.0 Выручка от продажи эфирного времени 400,0 400,0 400,0 400,0 1600,0 Изготовление реклам, роликов 300,0 300,0 300,0 300,0 1200,0 Перегон видеосигнала 50,0 50.0 50,0 50,0 200.0 Итого: 1550,0 1550,0 1550,0 1550,0 6200,0 В административ ном центре края - городе Краснодаре проживает почти 1/5 населения края, т.е. о коло 1 млн. человек. Здесь же сосредоточены основные рекламные бюджеты. Таким образом, получение телерадиокомпанией лиц ензии на право вещания в г. Краснодаре - это не только единое информационн ое пространство с краем, а еще и эффективная продажа рекламных возможнос тей радиостанции. «Маяк Кубани» является единственной информац ионно-музыкальной станцией, имеющей направленность не только инф ормационно-развлекательную, но и социально-политическую. Благоприятн ым экономическим фактором реализации проекта является: • развитие экономики Краснодара и края в целом; • развитие морских портов юга России, их инв естиционная привлекательность; • строительство международных трубопроводов; • развитие курортно-туристического комплекса; • активное развитие торговли. Понятие реклам ы Существует масс а определений рекламы. Они отличаются количеством слов и заумностью. Аль берт Ласкер, прозванный отцом современной рекламы, говорил, что реклама — это «торговля в печатном виде». Лучше и проще всего сущность рекламы о тражает следующее определение: реклама — это продажа без участия прода вца. Представим себе на секунду мир, в котором покупатели мгновенно узнают о новых продуктах, их достоинствах и отличиях от товаров конкурентов; эти п родукты быстро раскупаются - все «пляшут и поют». Как нетрудно догадаться, в этом идиллическом мире места для рекламы нет, она просто здесь не нужна. Как и не нужны расходы на рекламу. Нужна ли была реклама в обществе пустых поло к, где мы еще недавно имели счастье жить? Нужна ли была реклама фирме «Ксер окс», когда в течение 30 лет (срок действия патента) компания была единстве нным поставщиком копировальных аппаратов в мире? Нужна ли реклама единс твенному в селе магазину или сельскому доктору? Нужна ли будет оплачивае мая реклама эффективному средству от СПИДа, когда оно, наконец, появится? Так, когда же она будет нужна, эта реклама? Сразу же, как только вы пожелает е предлагать свой товар за пределами круга, где вас знают. Чем больше сход ных предложений на рынке, тем больше потребность в рекламе и тем выше тре бования к эффективности рекламы. А если вы собираетесь осчастливить чел овечество 101-ым видом шампуня или кофе, или 1001-ым видом водки, то ваш успех на 90% будет зависеть от грамотности ваших маркетинговых и рекламных подход ов. Из тысяч выпускаемых ежегодно на рынок новых марок большая часть уми рает в течение нескольких месяцев именно благодаря плохой рекламе. Реклама - это весьма тонкий рыночный инструмент. В условиях развитого рынка, когда присутствует высокая конкуренция, и каж дый продавец стремиться максимально, удовлетворить потребности покупа теля, реклама может послужить решающим фактором конкурентной борьбы. Р еклама, если говорить простым языком, служит для того, чтобы оповестить р азличными способами (иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услуга х и их потребительских свойствах, и направлена на потенциального потреб ителя. Реклама необязательно навязывает товар покупателю. Иногда она пр осто заставляет вспомнить последнего конкретную марку или на звание то вара (услуги) когда он делает свой выбор. В начале потребитель решает из чего выбирать, а уже затем ка кой марке отдать предпочтение, на основе своего представления о ней, стереотипа или сложившег ося образа конкретной марки товара (услуги). Функция спроса в общем, виде может быть представлена так: Qd = f (Р1, I , Р s , Рс, Т, N , W ), где: Qd - величина спроса н а некий товар Р1 -цена товара I - доходы потребите лей Р s - цена товаров заменителей Рс - цены дополняющих товаров Т - вкусы и предпочтения потребителей N - количество покупателей на рынке W - покупательские о жидания Более всего реклама воздействует на элемент Т. Уда чно проведенные рекламные м ероприятия способны вызвать рост потребительских ожиданий, изменить вкусы и предпочтения потребител ей и в конечном итоге вызвать уве личение спроса. Структура реклам ы содержит следующие моменты: Во-первых, это спо собность привлечь внимание. Очень важно насколько привлекается вниман ие читателей заголовком, телезрителей видеорядом. Воздействует ли рекл ама именно на те категории потенциальных потребителей, на которые она ра ссчитана. Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителе й рекламы. Какие чувства рождаются у них при влиянии на рекламы, наскольк о удачен рекламный аргумент и правильно ли он подан. В третьих - это информативность. Ясно изложен рекла мный аргумент? Насколько емко показана полезность рекламируемого объе кта. И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщен ие или посмотреть рекламный ролик до конца. Насколько эффективно приков ывается внимание людей. Цели рекламы Основной целью ре кламы является стимулирование продаж рекламируемого товара. Известный американский рекла мист Раймонд Рубикам сказал: «У рекламы есть одна самая главная цель — продавать, все осталь ное от лукавого». Просто дел о в том, что в некоторых случаях реклама может достигать этого не совсем прямолинейно - увидел, прочитал, пошел и купил. Как работает реклама? Есть много теорий того, как работает реклама. Наиболее проста я из них называется AIDA ( Attention , Interest , Desire and Action - Вним ание, Интерес, Желание и Дейс твие). Со Вниманием все понятно реклама даже с и деальным содержанием бесполезна, если на нее никто не обращает внимание. Но привлечение внимание ради привлечения внимания очень опасно. Можно сделать броские элементы первого уровня (иллюст рация и заголовок), но на этом все может сразу же и закончиться, если дальнейшее знакомство с рекламой не вызовет интереса. Реклама может вызвать Интерес и ее даже могут прочесть , но рекламируемый продукт может не вызвать Желания его приобрести. И только тогда, когда реклама вызвала желание приобрести товар , и читатель действительно его приобрел, то есть сделал Действие, можно счи тать, что реклама сработала. Итак, самое главное — это Действие. Причем не нужно полагать, что читатель завтра же побежит покупать. Вызванное рекламой Желание может реализоваться через нескольк о дней, недель или месяцев. В рамках об щей цели существует несколько частных: - при влечь внимание потенциального покупателя - формирование у потребителей знаний о фирме и товаре - соз дать благоприятный образ (имидж) фирмы - производителя или продавца. - фор мировать потребности в данном товаре, услуге - формировать положительное отношен ие к фирме - стимулировать сбыт - напоминать потребителю о фирме и ее товаре или услуге - формирование у других фирм образа н адежного партнера Часть целей связана с о спросом, часть - с имиджем. Цели рекламной деятельности должны быть четко установлены, выражены количеств енно и определены сроками, что позвол ит контролировать эффективность ре кламных мероприятий. Цели рекламы могут меняться в связи с прохождением товаром его жизненного цикла. На стадии внедрения главное - это информирование покуп ателей о новинке. На стадии роста - развитие спроса, на стадии зрелости - на поминание о фирме, товарах, скидках, распродажах. На стадии спада реклама в основном нецелесообразна, исключая необходимость информирования о р аспродажах товаров. В любом случае, хорошая реклама приводит к росту бизнес а или предотвращает спад продаж, что в сущности одно и то же. Если этого не происходит, то реклама нехорошая, или это просто не реклама. Огилви как-то с горечью изрек: «Большая часть рекламы постыдно неэффективна». Увы, рек ламная индустрия стоит на самом первом месте по неэффективности: сотни м иллиардов долларов крутятся впустую, не принося рекламодателям ожидае мого результата. Если бы так работала автомобильная промышленность, то п оловина населения планеты погибла бы в автомобильных катастрофах. Но и рекламные катастрофы не столь безобидны. В них гиб нут товары (торговые марки, брэнды) и фирмы, гибнут и человеческие карьеры . Итак, у рекламы есть только одно мерило успеха — продаваемость ! А посему, хорошая реклама — это не та, котор ая нравится вам или которая побеждает на конкурсах, а та, которая побежда ет на рынке, т.е. та, которая продает максимально эффективно и с минимальны ми затратами. Это реклама, которая делает вам деньги. Слово «продавать» в рекламе используется в самом широком смысле. Обычно реклама продает тов ары и услуги. Но она может «продавать» и социальные идеи (борьба с наркоти ками, курением, движение за чистоту улиц и т.д.); она может «продавать» и кан дидата на выборах. У настоящей рекламы должно быть два героя. Первый герой рекламы — это товар/услуга/кандидат на вы борах и т.д., то есть то, что вы рекламируете. Ваша реклама должна показыват ь этот предмет максимально полно. Но и этого мало. Предмет рекламы должен быть представлен не сам по себе, а как решение проблем второго героя рекламы. А вторым, и главным, ге роем рекламы является покупатель. Функции рекламы определяются ее целями и задачами. - Экономическая. Умелая реклама стимулирует сбыт товара и способствует росту при были - Информационная. Информирование покупателей о товарах и услугах - Коммуникативная. Реклама информирует и создает имидж товаропроизводителей - Контролирующая. Контролирует процессы создание предпочтений групп потребителе й к товарам различного ассортимента. - Функция управления спросом. Объем рекламной информации, и графики ее подачи могут и зменять спрос. Реклама — один из способов продвижения товара на рыно к. Она существует ради того, чтобы привлечь к товару или услуге столько по требителей, сколько нужно, чтобы этот товар или эту услугу было выгодно п роизводить. Реклама имеет смысл тогда, когда затраты на нее с лихвой окуп аются за счет увеличения продаж. Виды рекламы Технология рекламных сообщений может различаться: · по способу воздействия на поку пателя · по способу выраже ния · с точки зрения осн овных целей и задач · с точки зрения возможной обрат ной связи с потребителем рекламы. По способам воздейст вия рекламное сообщение может быть: · рациональным · эмоцион альным Рациональная (пр едметная) реклама информирует, обращаясь к разуму потенциального покуп ателя. Она приводит аргументы, чтобы убедить его, свои доводы облекает в с ловесную форму, использует чертеж или рисунок, для того чтобы усилить вп ечатление от сказанного словами. Эмоциональная (ассоциативная) реклама вызывает воспоминания. Она наводит на мысль. Воздействует через ассоциа цию идей и представлений. Ее самое эффективное средство - рисунок, цвет и в меньшей степени звук. Огромное количество рекламных сообщений, можно с казать абсолютное большинство, представляет собой комбинацию этих дву х видов. По способу выраже ния реклама делится на «жесткую» и «мягкую». «Жесткая» реклама очень бли зка по своему духу к мерам стимулирования сбыта и часто из сопровождает. Такая реклама имеет краткосрочные цели: воздействовать на объект таким образом, чтобы привлечь его к покупки с помощью кричащих, рассчитанных н а внешний эффект объявлений. «Мягкая» реклама имеет целью не только сооб щить о товаре, но и создать вокруг него благоприятную атмосферу. Чаще все го это эмоциональная реклама, играющая на символике. Она постепенно изме няет настрой потенциального покупателя в пользу какого-либо товара, фор мируя внутреннюю готовность к покупке. С точки зрения основных целей и задач реклама може т быть следующих видов: ь «имидж - реклама» ь стимулир ующая реклама ь реклама стабильности ь внутрифи рменная реклама ь реклама в целях расширени я сбыта продукции ь увещеват ельная реклама ь сравните льная реклама ь напомина ющая реклама ь подкрепл яющая реклама ь информир ующая реклама Имиджевая реклама направлена на создание благоприятного образа (имиджа) фирмы и товара у партнеров и покупат елей. Стимулирующая реклама направлена на стимулирование потребностей поку пателей в приобретении продукции данной фирмы. Реклама стабильности в основном на правлена на информирование покупате лей и партнеров о стабильности в результатах работы фирмы, о ее устойчивом положении на рынке. Внутрифирменная реклама ориентиро ванна на то, чтобы внушить сотрудника м веру в собственное предприятие. Средства внутрифирменной рекламы: фирменная газета хорошие взаимоотношения между руководителями и сотру дниками многочисленные социальные льготы для сотрудников Реклама в целях расш ирения сбыта продукции — ГЛАВНАЯ СФЕРА РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Увещевательная реклама - наиболее а грессивный вид рекламы, основная задача которой - убедить покупателя купи ть именно этот товар или услугу. Сравнительная реклама - это разнови дность увещевательной рекламы. Она о снована на сравнении рекламируемого товара или услуги с товарами конкурентов. Напоминающая реклама - напоминает п отенциальным покупателям о существо вании определенных товаров и услуг или фирмы на рынке и его характеристиках. Подкрепляющая реклама - раз новидность напоминающей рекламы. Она призвана поддерживать потребител ей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного выбора. Она о риентируется на то, чтобы закрепить данного покупателя в качестве посто янного. Информирующая реклама - эта реклама направлена на предоставление информации о фирме и ее продукции, товарах, услугах, их характеристиках, достоинствах нововведениях. Понятно, что та или иная конкретная реклама может в ключать в себя несколько видов рекламы одновременно. Классификация рекла мы по основным средствам распрост ранения. В рекламе существуют д есятки, если не сотни способов передачи сообщения - от рекламных объявле ний и плакатов до брелков, этикеток и клеящей ленты. Поэтому попытки стро го классифицировать их наталкиваются обычно на серьезные трудности, по скольку один и тот же способ может принадлежать разным каналам или средс твам. Поэтому здесь не рассматривается подробная классификация, а прост о перечисляются некоторые наиболее распространенные способы передачи рекламного сообщения. Прямая реклама: ь по почте ("директ мейл"); ь лично вручаемые р екламные материалы, информационные письма, листовки и т.п. Реклама в прессе: ь в газетах; ь в журналах общего назначения; ь в специальных (от раслевых) журналах; ь в фирменных бюлле тенях (журналах); ь в справочниках, т елефонных книгах, и т.д. Печатная реклама: ь проспекты; ь каталоги; ь буклеты; ь плакаты; ь листовки, открытк и, календари и другие виды печатной продукции. Экранная реклама: ь кино; ь телевидение; ь слайд-проекция; ь полиэкран. Наружная реклам а: ь крупногабаритные плакаты (склеенные из листов малого размера или рисованные художником на большом планшете); ь мультив изионные (три или четыре изображения на трех- или четырехгранных призм, синхронно вращаемых электр одвигателем); ь электри фицированное (или газосветное) панно с неподвижными или бегущими надписями; ь простра нственные конструкции для размещения плакатов малого (обычного) размера в нескольких плоскостях; ь свободн о стоящие витрины с товарами. Реклама на транс порте: ь надписи на наружных повер хностях транспортных средств; ь печатны е объявления, размещаемые в салонах транспортных средств; ь витрины с товарами, на вокзалах, в аэропортах и в иных помещениях (на терминалах, станциях). Реклама на месте продажи: ь витрины магазинов (наружн ые и внутренние); ь вывески, знаки, планшеты в торговом зале; ь упаковк а (коробки, футляры, бумага, клеящая лента, и т.п. с нанесенными названиями и товарными знаками рекламода теля). Сувениры и други е малые формы рекламы: ь авторучки, папки, зажигалк и, линейки и многое другое. Важным видом рекл амных средств является кино - и видеореклама (телереклама), которая имеет огромное психологическое возде йствие: изображение, звук, цвет, театральное действие и усл овия, когда зритель ничем не отвлекае тся от экрана. Однако недостатками телерекламы является относительно н изкая оперативность при высокой стоимости изготовления и демонстрации , поэтому телерекламу целесообразно использовать в крупных рекламных к ампаниях продолжительного действия. Приведем сводную таблицу: «Силы и слабости ра зличных СМИ». Факторы, воздей- ствующие на тарифы Преимущества Недостатки Газеты Скидки за объем и частоту публ икаций. Число цветов, место расположения,тираж. Почти все читают газеты. Высок ая избирательность, т.к. разные газеты чи-таются различными соц.-эконом. И геогр аф, группами. Возможность опера-тивных и част ых публикаций Короткая жизнь. Ограниченные возможности печати. Журналы Стоимость печати. Тип аудитор ии. Скидки за объемы. Размер объявления. Место асположения. Число цветов. Тираж. Высокая избире-тельность, хор ошее качествоВоспрои-зведения. Долгая жизнь.Престижность. Читается не спеша. Большие финан-совые затраты. Долгий процесс появления в печати. Радио Время эфира. Размер аудитории.Продолжи-тельность объявления скидки за размер и частоту. Высокая мобиль-ность. Дешевиз на. Оперативно можно вносить корректировки. Высокая избирательность Мало станций, действующих на всю страну. Короткая жизнь. Потеряло престиж. Телевидение Время эфира. Продолжительнос ть ролика. Размер аудитории. Скидки за размеры и частоту показа. Выход на большую аудиторию. Низкие издержки на одного зрителя. Высокий престиж. Геогр. и соц.-эконом. селективность. Высокие финан-совые затраты. Короткая жизнь. Размер аудитории не Гарантии- рован.Возможность купить, са мое популярное время ограничена. Интересно, что в разны х странах распределение рекламного бюджета между СМИ различно: Стран а ТВ% Пресса % Радио % Но рвегия Франция Испания Швеция Бельгия 1,5 25 35 -- 26 94,3 51 57,4 95,7 57 0,8 11 8,4 -- 1 Важную роль здесь играют традиции и привычки того или иного народа. Норвежцы, например, проводят у экрана телевизора намно го меньше времени, чем французы или и спанцы. А в Скандинавии телереклама жестко ограничена. Формула расчета за трат на оказываемые услуги: Стоимость программ = с ебестоимость + затраты на производство программ + % рентабельности + НДС (20%) + налог на рекламу (5%). О налоге на рекламу. Налог на рекламу уста навливается на основании Закона Российской Федерации «Об основах нало говой системы в Российской Федерации». Плательщики налога Плательщиками налога на рекламу являются следующие р екламодатели: расположенные на территории города (района) предприятия и организации независимо от форм собственности и ведомственной принадле жности, имеющие согласно законодательства Российской Федерации статус юридических лиц, их филиалы (имеющие самостоятельный баланс и расчетный счет) и другие аналогичные подразделения предприятий и организаций, а т акже иностранные юридические лица; физические лица, зарегистрированны е в установленном порядке в качестве предпринимателей, осуществляющие свою деятельность на территории города. Объектом налогообложения является стоимость услуг п о изготовлению и распространению ре кламы собственной продукции (работ, услуг), включая работы, осуществляемые хозяйственным способом. Ставка налога Ставка налога на рекл аму устанавливается в размере, не превышающем 5 % к стоимости услуг, оказанной предприятию или физическому лицу по рекламированию его продукци ю. Ставка налога на рекламу товаров, о плачиваемую за свободно конвертиру емую валюту, устанавливается путем перерасчета рубля в аналогичную валюту по рыночному курсу банка н а момент размещения рекламы. Льготы по налогу на рекламу могут быть установлены мес тными органами государственной вла сти на: рекламу, не преследую щую коммерческой цели; рекламу благотворительных мероприятий; информационные выве ски, размещаемые в помещениях, используемые для реализации товаров, включая витрины; объявления и извещения об изменении местонахождения предприятия, учреждения, организаци и, номеров телефонов, телефаксов, телетайпа; объявления органов государственной власти, содержащ ие информацию, связанную с выполнени ем возложенных на них функций; предупреждающие таблички, содержащие сведения об огр аничении производства работ, передв ижения и т.д. в связи с особенностями данной территории или участка. Порядок исчисле ния и сроки уплаты налога предприятиями Налог на рекламу упла чивают рекламные агентства, осуществляющие работы по рекламе продукции, работ, услуг по заявкам владельц ев этой рекламной продукции. Плательщики налога представляют в налоговый орган рас чет сумм налога на рекламу и уплачивают налог в сроки, определяемые реше ниями местных органов государственной власти. Рекламодатели (юридические лица) вносят налог на рекла му путем перечисления средств на счет рекламного агентства не позднее д ня размещения рекламы на рекламных носителях. Физические лица могут вно сить стоимость работ по рекламе, включая и налог на рекламу, через учрежд ения сберегательного банка или в кассу рекламных агентств в тот же срок. При уплате стоимости работ по рекламе, включая и налог на рекламу, непоср едственно в кассу рекламного агентства, физическому лицу, размещающему рекламу, выдается корешок приходного ордера. Без предъявления документ а об уплате налога на рекламу ее размещение на рекламных носителях не до пускается. Суммы налога на рекламу зачисляются в районные бюджеты район ов, городские бюджеты городов либо по решению районных и городских орган ов государственной власти - в районные бюджеты районов (в городах), бюджет ы поселков и сельских населенных пунктов. Рекламодатели продукции, работ, услуг, расходы на уплат у налога на рекламу относят на финансовые результаты своей деятельност и. В случае установления органом власти централизованной уплаты в бюдже т налога на рекламу, через органы средств массовой информации или иные о рганы, рекламирующие продукцию, работу, услуги предприятий, налог вместе со стоимостью оказываемых услуг за рекламу предприятия перечисляют ор ганам средств массовой информации, выделяя сумму налога отдельной стро кой. Орган средств массовой информации в сроки, установленные исполните льным органом власти и согласованные с финансовыми и налоговыми органа ми, перечисляет полученные суммы налога на рекламу в доход соответствую щего местного бюджета. Налог в иностранной ва люте вносится на валютный счет органов государственной власти республ ики, края, области, автономной области или автономного округа. Расценки на раз мещение и изготовление рекламы Телевидение В ид работы Ед.изм. Стоимость руб Примечание Телепередача в прямом эфире из сту дии 1 мин 1000 без использования дополнительного видеоряда Телепередача из студии с использованием допо лнительного видеоряда, съемки и монтажа. 1 мин 1500 Изготовление и прокат в/ фильма заказчика 1 мин 1800 Изготовление и размещение информационн ого видеосюжета в пр. 'Новости-НТК' 1 мин 3600 Проведение 'Экспресс-опросов' и размещение их в авторских программах 1 мин 2500 на тему заказчика Размещение в кадре передачи товар а заказчика 1 сек 20 до 5 сек Размещение логотипа 1мин 500 Размещение в кадре передачи товара заказчика+ лог отип 1 сек 40 до 5 сек Стоимость указан а в рублях без учета налогов на рекламу(5%) , НДС(20%) Стоимость изготовления видеофильмов по утвержденному сценарию с выездом в районы, с использованием компьютерной графики и т.д. определяется по отдельной смете. Заключение Вопреки распрост раненному мнению реклама является далеко не единственным «двигателем торговли», а лишь одним из множества. В общей системе обширного комплекс а маркетинговых мероприятий реклама является, как правило, отнюдь не дом инирующим элементом. В частности, по оценкам некоторых ученых-маркетоло гов в общей сумме факторов, влияющих на принятие положительных решений о закупках, рекламе принадлежит лишь от 1/32 до 1/8 доли. Практика показывает, что наиболее значимыми факто рами, определяющим увеличение или уменьшение сбыта какой-либо продукци и, являются в первую очередь качество и потребительские свойства самих т оваров, их цена, общая конъюнктурная обстановка на рынке, действия конку рентов и т.п. За последнее время реклама прочно обосновалась в нашей жизни. Эта сфера маркетинга активно развивается в нашей стране. От крываются различные учреждения, обучающие искусству рекламы. Скорее вс его, реклама прижилась на рынке нашей страны. Остается только верить, что с каждым годом уровень ее качества будет подниматься все выше и выше, и он а станет настоящим проводником потребителя в мире огромного количеств а товаров и разнообразных услуг. Список используе мой литературы 1. Котлер Ф. "Основы маркетинга", - М., "Прогресс", 1993г. 2. "Современный маркетинг", - М., "Финансы и статистика ", 1991г. 3. Завьялов П.С., Демидов В.Е. "Формула успеха - маркетин г", - М., "Международные отношения", 1991г. 4. Дейян, Арманд "Реклама", - М., "Прогресс", 1993г. 5. Картер Г. "Эффективная реклама", - М., 1986г. 6. Дейян, Арманд; Таксьер, Анн; Таксьер, Луиз "Реклама н а месте продажи", - М., "Прогресс», 1993г. 7. «Три грани рекламного бизнеса», - // "Наружка", 2000г, № 11. 8. «Конспект рекламиста» - // "Рекламные технологии", 1999 г, № 05.