Основные методы формирования уровня цен

Основные метод ы формирования уровня цен 1. Затратные и параметриче ские методы определения цен В пра ктике ценообразования используются различные мет оды определения соответствия между стоимостью и ценами . Среди этих методов следует на звать такие , как затратные , параметрические и нормативно-параметрические. Затратны е методы определения цен. При о пределении стоимости товара главная задача - в ыявление количества общественно необходимого тру да , воплощенного в товаре , т . е . учет за трат труда . Если цена отражает стоимость т овара , ее уровень также зависит от количес тва затраченног о труда на производство соответствующей вещи . Метод , в соответствии с которым в плановом порядке определяются все общественно необходимые затраты на про изводство и реализацию товаров , называется за тратным . Этот метод незаменим в том случае , если цена выпо л няет учетную функцию , функцию обеспечивающую строгое соответст вие стоимости и цены. Метод затрат предусматривает уч ет только тех из них , которые являются общественно необходимыми . В этом вопросе ут вердился взгляд , согласно которому общественно необходимые затраты труда - это средние затраты общественного труда , утвердившиеся на данный момент . Однако в условиях господст ва административно-бюрократической системы управления экономикой , в силу того , что в средние затраты очень часто включаются и те , которые не соответствуют достигнутому уровню развития производительных сил , опыту о течественной и мировой практики , затратный ме тод стал синонимом безхозяйственности . Бюрократич ески-административный подход к определению средни х затрат характеризуется монополизмом и з акрытостью в определении общественно необходимых затрат , поскольку элементы состя зательности в деле снижения затрат совершенно отсутствуют . Более того , при таком подход е мало учитываются интересы потребителя . Инте ресы только одной стороны - производителя н е могут служить примером разумно го и компетентного подхода в решении проб лемы соответствия и соотношения уровня стоимо сти и уровня цен товаров и услуг. Плановое ценообразование широко использует метод затрат . При этом методе цены опре деляются по формуле Ц = С +П +НДС +ТС, где Ц - цена изделия , С - плановая себестоимость производства ; П - плановая прибыль ; НДС - налог на добавленную стоимость ТС - торговая скидка . Плановая прибыль в своей вел ичине тоже зависит от определенных затрат на производство товар а. Этим методом чаще всего поль зуются при установлении цен на принципиально новую продукцию . В данном случае практика не обходится без затратного подхода в определении цены , так как новая продукция чаще всего несопоставима по нормативам зат рат с ранее выпу скаемой продукцией. Дополнением затратного метода я вляется агрегатный метод , согласно которому ц ена определяется суммированием цен на отдельн ые конструктивные элементы товара. Ц '=Ц 1 + Ц 2 + ЦЗ + . .+Ц n где Ц - цена всего изделия ; Ц .1, Ц .2 и т . д .- цены кон струк тивных элементов . Данный подход в определении цены товара применяется при установлении цен на промышленные агрегаты , многие товары народного потребления , состоящие из элементо в , каждый из которых имеет свою стоимость и цену (мебельные гарнитуры , кост ю мы , продовольственные наборы , автомобили и т . п .). Поскольку цена отражает общественно необх одимые затраты труда , а затраты труда в плановом хозяйстве формируются на основе у твержденных норм расходов живого и овеществле нного труда (себестоимости ), такая се бестои мость называется нормативной , а метод ценообр азования - нормативным . Достоинства и недостатки нормативного метода определения цены зависят от того , в какой степени норматив отраж ает объективные условия производства , в какой мере этот норматив учитыв а ет объективные требования закона стоимости с точки зрения соответствия устанавливаемого норма тива с достигнутым уровнем затрат труда (э кономии затрат ) на соответствующую продукцию или работу. Разновидностью затратных методов определения цен являются параме трические и норма тивно-параметрические методы ценообразования. Параметрические методы позволяют более объективно определить величину цены в зависимости от изменения качественных парам етров продукции . Этот подход наибольшие резул ьтаты даст при определении ц ен в зависимости от изменения качественных характерис тик аналогичных товаров . Предположим : выпускается новый двигатель с повышенной мощностью ; т огда данный параметр может быть выражен в денежной форме , если сопоставить затраты труда на единицу мощности с ц ен ой двигателя . Каждая единица мощности двигате ля оценивается соответствующей величиной цены , а каждое увеличение мощности ведет к р осту цен . Если двигатель в 100 л . с . стоит 100 руб ., то единица мощности , как параметр машины , определяется в 1 руб . При ув е личении мощности двигателя до 150 л . с ., исходя из оценки параметра мощности в 1 руб ., весь двигатель будет иметь цену 150 руб . Но поскольку каждое изделие характеризуется множеством параметров , которые могут улучшат ь или ухудшать общую его ценность для и з готовителя и потребителя , то и окончательная цена изделия должна учитывать все многообразие этих параметров. Для каждой параметрической группы свойств енна своя конкретная форма связи цены или себестоимости с параметрами , которую необход имо установить . Выяв ление этих взаимосвяз ей подчас требует больших вычислительных рабо т . Однако при наличии ЭВМ можно рассчитать любую зависимость , определить любой коэффици ент взаимосвязи затрат и параметров , характер изующих потребительную ценность изделия. Нормативно-параме трический метод определе ния цен признается экономистами как наиболее совершенный . Он объединяет все достоинства нормативного и параметрического методов . Соглас но этому методу цена на изделия устанавли вается с помощью нормативов затрат и чист ого дохода в о р ганической взаимос вязи с оценкой технико-экономических параметров , отражающих потребительную стоимость изделий . П реимущества метода очевидны , если в их осн ове будут лежать не волюнтаристские , а нау чные подходы , правильно определяющие исходные нормативы за т рат труда. 2. Себес тоимость или издержки производства - база цены. Обществен но необходимые затраты средств производства и рабочей силы в процессе создания и р еализации материальных благ составляют себестоим ость или издержки производства. В условиях социали зма из держки производства характеризуются своим социал ьно-экономическим содержанием . Как экономическая к атегория издержки производства социалистического общества выражают отношения членов социалистичес кого общества в процессе совместного использо вания сре д ств производства и расх одования их рабочей силы в процессе произ водства материальных благ , удовлетворяющих общест венные потребности . В этом главное отличие общественных издержек производства при социали зме от издержек производства при капитализме , где они выступают в форме зат рат капитала. Живой и овеществленный труд социально не противостоят друг другу как чуждые социально-экономические силы , поскольку по самой природе они являются главными усло виями существования общественного характера труд а . Конечно , эт и условия имеют не то лько качественную , но и количественную характ еристику . При нарушении количественных соотношени й овеществленного и живого труда форм их реализации в готовом продукте не исключа ется возможность не только их социального единства , но и ра з личия , доходящ его до противоположности и противоречия , когд а возникают условия для отчуждения одной части по отношению к другой , живого труда по отношению к средствам производства в условиях трудового процесса. При социализме издержки производства выст упаю т в денежной форме и получают такое определение , как себестоимость. Себестоимость-это выраженные в денежной ф орме затраты хозрасчетных социалистических предп риятий на создание продукции . Себестоимость п оказывает , во что обходится объединению или предприяти ю выпускаемая им продукция . В себестоимость включаются перенесенные на про дукцию затраты прошлого труда (амортизация ос новных фондов , стоимость сырья , материалов , топ лива и др .), расходы на оплату труда ра ботников предприятия (объединения ). Различают четыр е вида се бестоимости промышленной продукции : цеховая себес тоимость , общезаводская (общефабричная ), полная , отр аслевая себестоимость. Цеховая себестоимость включает затраты данного цеха на производство продукци и , общезаводская себестоимость - все затраты пр едприятия на производство продукции . Полн ая себестоимость отражает затраты предприятий не только на производство , но и на реализацию продукции , затраты на подготовку к адров и др . Отраслевая себестоимость зависит как от результатов работы отдельных пред при я тий , так и от организации производства в целом по отрасли. Структура себестоимости продукции хозрасчетн ых социалистических предприятий отражает структу ру затрат на производство как в промышлен ности в целом , так и в ее различных отраслях. Структура затрат в целом по промышленности характеризовалась следующими данными на 1985 г .: сырье и материалы - 63,3%, всп омогательные материалы -4,4, топливо -4, энергия -2,8, аморти зация -8,5, заработная плата и отчисления на с оциальное страхование -14,1, прочие затраты -2,9%. Данные о себестоимости показывают , что основную часть себестоимости продукции составл яют материальные затраты па производство пром ышленной продукции - 83%. В начале 30х годов в пром ышленности СССР затраты на сырье , вспомогател ьные материалы и амортизацию с оставили 64%, что отражало низкий уровень технической о снащенности производства в тот период . Себест оимость также является отражением использования материальных , трудовых и природных ресурсов . Но главную роль себестоимость играет в качестве исходной базы ц ены . Се бестоимость в данном случае выполняет роль обособившейся части стоимости товара от пр ибыли. Все затраты , образующие себестоимость про дукции , условно подразделяют на несколько гру пп в зависимости от признаков классификации. Прежде всего затраты рассм атриваются в зависимости от степени их целесообразн ости , объективной необходимости участия в обр азовании стоимости производимых вещей . Этот к ритерий разграничивает производительные и непрои зводительные затраты . В производительные затраты включаются расход ы , необходимые при формировании общественного продукта . Непроизводи тельные затраты - это потери , которые могут быть вызваны недостатками в технологии про изводства , в организации и управлении произво дством и т . п . При формировании цен так ие затраты не должн ы учитываться в себестоимости продукции. В зависимости от того , на какой ст адии движения продукта от производителя к потребителю вызываются эти затраты , все изд ержки подразделяются на производственные и вн епроизводственные. По способу включения в себестоимо сть различные расходы делятся на прямые и косвенные . К прямым затратам относятся вс е виды расходов на производство продукции , которые непосредственно участвуют в формирован ии соответствующей продукции . Косвенные расходы представляют собой затраты , связанн ы е с производством всего комплекса про дуктов . К косвенным относятся в данном слу чае цеховые , общезаводские , внепроизводственные ра сходы на содержание и эксплуатацию оборудован ия и др . Имеют место и другие подходы к классификации затрат. Особую роль при цено образовании и грает классификация по видам расходов , на основе которых затраты группируются по эконом ическим элементам и калькуляционным статьям. В хозяйственной практике принято выделять следующие элементы затрат на производство : сырье и основные материалы ; вспомогательн ые материалы , топливо со стороны ; энергия со стороны ; амортизация основных фондов , зараб отная плата - основная и дополнительная ; отчисл ения на социальное страхование , прочие расход ы . Данная группировка по экономическим элемен там характеризу е т общий уровень з атрат по объединению , предприятию или целой отрасли . Для определения себестоимости единицы продукции , что в последующем используется в целях определения цены готового изделия , важное значение имеет группировка затрат по статьям калькуляци и . На основа нии затрат по статьям калькуляции можно о пределить как весь объем продукции , так и затраты на единицу каждого вида продукци и. Себестоимость единицы продукции по кальку ляции подразделяется на следующие группы : - натуральные единицы калькулирован ия , которые выражаются в штуках , метрах , тоннах и т . д .; - условно-натуральные (тонна условного топлив а , условная банка консервов , тоннокилометры ); - отдельные заказы , являющиеся единицей к алькулирования в основном на продукцию , изгот овляемую по разовым за казам ; - эффективные единицы калькулирования для исчисления себестоимости руд на металлургическ ую ценность , себестоимость топлива на теплотв орную способность и т . д. Для исчисления фактической себестоимости единицы продукции общая сумма затрат делится на к оличество выпущенных изделий . В этом случае рее расходы интегрируются , в результате чего фиксируется лишь общая с ебестоимость , исключается возможность выявить , нас колько и какие затраты соответствуют норматив ам . Объективно существует потребность учитывать по отдельным изделиям не все затраты , а лишь отклонения от нормативов . Учет , который называется нормативным учетом , п озволяет выявить любые отклонения от заданног о технологического требования , определять причины , виновников и возможные потери в производ ст в е вследствие имеющихся отклонений . Передовой опыт доказывает , что нормативный метод учета (контроль за соблюдением нормат ивной себестоимости по калькуляционным затратам ) позволяет эффективно контролировать производств енный процесс , рационально использоват ь материальные и трудовые ресурсы , систем атически снижать себестоимость продукции. Главная цель планирования себестоимости - выявление и использование имеющихся резервов производства , зная которые можно реально сниж ать затраты на единицу продукции и увелич и вать хозрасчетный доход предприятия . Эта задача успешно решается , если при планиро вании себестоимости исходить из прогрессивных норм затрат труда , использования оборудования , расхода сырья , материалов и т . д ., с учетом достижений и передового опыта. Планов ая себестоимость определяется п утем технико-экономических расчетов величины затр ат на производство и реализацию всей това рной продукции и каждого вида производимых изделий . В условиях ускорения научно-техническо го прогресса особое значение приобретает сни ж ение себестоимости за счет сбере жения материальных и трудовых ресурсов. Ресурсосбережение становится решающим источн иком удовлетворения прироста потребностей народн ого хозяйства в топливе , энергии , сырье . Другой фактор снижения себестоимости - бол ее глубо кое и эффективное использование имеющегося производственного потенциала , усилени е режима экономии , повышение коэффициента сме нности , сокращение потерь , отходов , простоев об орудования. Итак , себестоимость - это денежное выражени е лишь части стоимости продук та , включ ающей перенесенную стоимость средств производств а и часть необходимого труда работников . С ебестоимость , как часть стоимости , призвана об еспечить самоокупаемость хозрасчетных предприятий в границах простого воспроизводства . Как бы ло указано , цена, будучи денежным в ыражением стоимости , включает в себя прибыль , налог с оборота и торговую скидку . Пр ибыль и налог с оборота являются важнейши ми составными частями чистого дохода , создава емого в материальном производстве. 3. Эконо мическое содержание оптовых цен в промы шленности В сис теме цен важное место принадлежит оптовым ценам на промышленную продукцию . С помощью цен фиксируются результаты деятельности пред приятий и отраслей всего народного хозяйства в целом . Оптовая цена предприятия - это цена , по которо й производятся расчеты одного предприятия с другим хозрасчетным п редприятием , объединением , снабженческо-сбытовыми орга низациями . Такие цены включают полную себесто имость продукции и прибыль по установленным нормативам. Разновидностью оптовых цен пред прият ия является расчетная цена . Расчетны е цены на одинаковую продукцию дифференцирова ны по предприятиям внутри отрасли в связи с существованием различий в индивидуальных затратах на производство соответствующей про дукции . Расчетные цены применяются в основном при реализации продукции предприятия ми производителями сбытовым организациям . Важнейш им хозрасчетным компонентом оптовой цены явля ется прибыль . В социалистическом обществе при быль выполняет двоякую роль : с одной сторо ны , она служит источником накопления , с другой - эффективным средством для эконо мического стимулирования деятельности хозрасчетных звеньев. Величина прибыли , как части стоимости товара предприятия и элемента оптовой цены , лимитируется двумя факторами : 1) размером планово й доли участия предприят ий в распреде лении прибавочного продукта : 2) величиной чистого дохода общества , реализуемого в ценах произ веденных товаров. Другой частью чистого дохода является налог с оборота и его разновидности НД С . Налог с оборота представляет собой кате горию , отражаю щую экономические отношения между обществом и предприятием по поводу распределения той части чистого дохода , котор ая отражается в розничных ценах товаров . Н алог с оборота воплощает в себе народнохо зяйственные затраты живого и овеществленного труда , часть р ентного дохода , образуе мого в сельском хозяйстве и других рентоо бразующих отраслях народного хозяйства , часть чистого дохода , созданного в одних отраслях , а реализуемого в других . Теоретически не вызывает сомнения такого рода объяснение с ущности налога с о борота . Однако практический подход к определению его вели чины в цене тех или других товаров не всегда экономически обоснован . В условиях перевода предприятий на полный хозяйственный расчет проблема определения обоснованного уров ня налога с оборота в ценах то вара становится такой же актуальной задачей , как и сама проблема ценообразования . Про блема методологии определения налога с оборот а остается экономически мало разработанной . Н алог с оборота , в отличие от прибыли , п оступает полностью в распоряжение госуд а рства . Структура и динамика роста чист ого дохода (прибыль и налог с оборота ) всегда отражают эффективность соответствующего п роизводства , поскольку речь идет о создании прибавочного продукта , выраженного в денежной форме . Чистый доход является главным ист о чником расширенного воспроизводства . В 1980 г . чистый доход в нашей стране исч ислялся в сумме 232 млрд . руб .. в 1985 г - 295,5 млр д ., в 1986 г . - 301 млрд . руб ., в том числе пр ибыль соответственно по указанным годам - 116 млр д . руб ., 167 млрд ., 190,9 млрд. руб ., а нал ог с оборота в 1980 г .-94,1 млрд . руб ., в 1985 г .-97,7 млрд ., в 1986 г . - 91,5 млрд . руб. Чистый доход является важной финансовой категорией , которая , будучи разностью между ценами и себестоимостью , обособляется и реш ает специфические задачи соц иально-экономичес кого развития общества. Для правильного определения уровня цен большую роль играет норматив чистого доход а , который отражается в ценах. Нормативный уровень чистого дохода по народному хозяйству формируется исходя из объема вновь созданного продукта по сто имости и той части , которая соответствует величине прибавочного продукта , выраженного в денежной форме. Определение народнохозяйственной рентабельности представляет сложную проблему в экономическо й науке . При существующем разнобое цен в сам ых различных отраслях народного х озяйства эта задача трудно разрешима . Теорети чески , в упрощенной форме , конечно , объем п роизведенного чистого дохода можно определить на основе марксовых схем простого и ра сширенного воспроизводства , когда условия реализа ц и и требуют определенных соответствий стоимостных вещественных элементов общественног о воспроизводства. При соблюдении соответствующих пропорций между двумя подразделениями общественного воспро изводства можно выявить величину чистого дохо да и определить уров ень народнохозяйствен ной рентабельности на основе соотношения чист ого дохода и объема вещественных факторов производства или себестоимости всей произведен ной продукции. Однако этот подход не гарантирует точ ность определения чистого дохода из за во зможных н есоответствий цен и очень бо льшой сложности учета всех факторов производс тва в двух подразделениях общественного произ водства. Есть другой путь определения величины чистого дохода , создаваемого в обществе в течение определенного времени , в данном слу чае - в течение года . Этот путь соотве тствует методологическим установкам , данным К . Марксом в отношении формирования общественных фондов потребления в социалистическом обществе . Как известно , в "Критике Готской программ ы " К . Маркс указал на необходимость форми р ования таких фондов , как фонд расширения производства , резервный или страхово й фонд , используемый в случаях стихийных б едствий . Кроме этих фондов создаются фонды , покрывающие потребности в издержках управления , содержания школ , учреждений здравоохранения, фонды для нетрудоспособных и пр . В рамках государства , где осуществляется централизованное управление всеми экономическими процессами , все эти затраты известны , их можно подсчитать . В данном случае , зная природу этих затрат (большинство из которых покрыва ю тся исключительно за счет прибавочного продукта , созданного в материал ьном производстве ), несложно определить общенародн ую рентабельность . И в этом случае затратн ый метод определения величины чистого дохода остается главным , определяющим. При пересмотре оп товых цен 1976 и 1982 гг . нормативный уровень рентабельности состав ил около 15% по отношению к стоимости основн ых производственных и нормируемых оборотных с редств . Этот нормативный уровень народнохозяйстве нной рентабельности был принят в качестве основы д л я определения отраслевых нормативов рентабельности , на базе которых исчислялись величины прибыли в различных отраслях производства. Список литературы Видяпин В.И ., Дан ько Т.П ., Слепов В.А . "Предпринимательство : маркет инг и цены " Учебное пособие . - М .: из-в о Рос . экон . акад ., 1992 - 130с. В.В . Герасименко . "Ценовая политика фирмы " - М . Финстантинформ 1995. Котлер Ф . "Основы маркетинга " М .: Прогрес с 1990. Махконнель К.Р ., Брю С.Л . "Экономика : прин ципы , проблема и политика . "Пер . с англ . 11-го издания . В 2 т . М .: Республика , 1992 - 399 с. Пунин Е.И . "Маркетинг , менеджмент и цено образование на предприятиях ." М .: Международные отношения . 1993 - 112 с. Самуэльсон П . "Экономика ", Пер . с англ . В 2-х т . Т II., М .: НПО "Алгон " ВНИИСИ . 1992 - 416 с. Чубаков Г.Н . "Страт егия ценообразования в маркетинговой политики предприятия ", М . Инерра - М. Ценообразование . Под ред . проф . И.К . Сали мжанова . Учебное пособие . Москва . Финстантинформ 1996. Хлусов В.П . "Основы маркетинга ". - М ., 1997 г. Андреева О.Д . "Маркетинг : технология б изнеса ". - М ., 1997 г. Герчикова И.Н . "Международное коммерческое дело ". - М ., 1996 г. Лебедев О.Т ., Филиппова Т.Ю . "Основы марк етинга ". - Санкт-Петербург ,1997 г.