Ценообразующие факторы на мировых рынках

При анализе процессов, связанных с ценообразованием на мировых товарных рынках, необх одимо внимательное изучение всех факторов, оказывающих влияние на форм ирование цен, как общего порядка, так и чисто прикладных. От цен зависит, к акие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, как ие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут, и будут ли в дальнейше м направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего расширения в нешнеэкономической деятельности (ВЭД). В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, так же как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретно й рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и д ля характеристики внутреннего рынка, и для характеристики внешнего. Цен а, в том числе в международной торговле, - это денежная сумма, которую наме рен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов запла тить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух тр ебований зависит от многих условий, получивших название "ценообразующи х факторов". По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграни чены на пять нижеперечисленных групп. Общеэкономически е , т. е. действующие независимо от вида продукции и конкр етных условий ее производства и реализации. К ним относятся: экономический цикл; состояние совокупного спроса и предложения; инфляция. Конкретно экономические, т. е. определяемые особенностями данной продук ции, условиями ее производства и реализации. К ним относятся: издержки; прибыль; налоги и сборы; предложение и спрос на этот товар или услугу с учетом взаимозаменяемост и; Я потребительские свойства: качество, надежность, внешний вид, престижно сть. К онкретно экономические , т.е. определяемые особенностями данной продукции, услов иями ее производства и реализации. К ним относятся: - издержки; - прибыль; - налоги и сборы; - предложение и спрос на этот товар или услугу с учетом взаимозаменяемос ти; - потребительские свойства: качество, надежность, внешний вид, престижно сть. Специфические , т. е. действ ующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг: сезонность; эксплуатационные расходы; комплектность; гарантии и условия сервиса. Специальные , т. е. связанны е с действием особых механизмов и экономических инструментов: государственное регулирование; валютный курс. Внеэкономические - полит ические; военные. Как отмечалось выше, цены определяются условиями конкуренции, состоянием и соотношением спроса и предложения. Однако на м еждународном рынке процесс ценообразования имеет особенности. С учето м этого следует рассматривать и действие перечисленных выше групп цено образующих факторов. Взять, к примеру спрос и предложение. Известно, что соотношения спр оса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами внешн ей торговли гораздо острее, нежели поставщиками продукции на внутренне м рынке. Участник международной торговли сталкивается на рынке с больши м числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед соб ой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не то лько с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель - прод авец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного "ценового ст ресса", Значительно больше на международном рынке и покупателей. Во-втор ых, в рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны. Никто н е будет оспаривать тот факт, что свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы значительно ниже, чем в рамках одного конкретного г осударства. Их перемещение сдерживается национальными границами, отно шениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и пр ибыли. Естественно, что все это не может не отражаться на формировании ми ровых цен. Под мировыми ценами понимаются цены крупных экспортно-импорт ных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах м ировой торговли. Понятие "мировой товарный рынок" означает совокупность устойчивых, повторяющихся операций по купле-продаже данных товаров и ус луг, имеющих организационные международные формы (биржи, аукционы и т. д.), или выражающиеся в систематических экспортно-импортных сделках крупны х фирм-поставщиков и покупателей. И в мировой торговле к факторам, под воз действием которых складываются рыночные цены, прежде всего естественн о относится состояние спроса и предложения. Практически на цену предлаг аемого товара влияет: в платежеспособный спрос покупателя данного това ра, т. е. попросту говоря, наличие денег: объем спроса - количество товара, которое способен приобрести покупател ь; полезность товара и его потребительские свойства. На стороне предложения, со ставляющие ценообразующие факторы: количество товара, предлагаемого продавцом на рынке; издержки производства и обращения при реализации товара на рынке; цены на ресурсы или на средства производства, используемые в производст ве соответствующего товара. Общим фактором является замещаемость предлагаемого к реализации товар а другим, удовлетворяющим покупателя. На уровень мировых цен воздейству ют валюта платежа, условия расчета и некоторые другие, как экономические , так и внеэкономические. На мировом рынке возможны случаи "искажения соотношения спроса и предло жения". В случае громадного спроса на товар может возникнуть ситуация, пр и которой на рынок будет выброшен товар, произведенный в наихудших услов иях по национальной цене, которая по существу и будет какое-то время опре делять мировую цену и которая наверняка будет весьма высокой. И наоборот , нередко предложение значительно превышает спрос. Тогда основной объем продаж приходится на те субъекты международной торговли, условия произ водства в которых наилучшие, а цены ниже. (В данном контексте нелишне отме тить и такой нюанс: даже если крупнейший производитель товара в какой-ли бо стране является крупнейшим поставщиком этого продукта на националь ный рынок, то это не значит, что он займет лидирующее положение и на мирово м рынке. Зачастую на международном рынке большую часть товаров реализую т страны, не являющиеся с экономической точки зрения крупными и мощными державами). При работе с ценами рынка, в том числе внешнеторговыми, следует учитыват ь различия в них с учетом позиций отдельных сторон и рыночной ситуации. В о-первых, существуют понятия "цены продавца", т. е. предлагаемые продавцом, а значит, относительно более высокие, и "цены покупателя", т. е. принимаемые и уплачиваемые покупателем, а значит, относительно более низкие. Во-втор ых, в зависимости от рыночной конъюнктуры, "рынок продавца", на котором из- за преобладания спроса коммерческие показатели и цены диктует продаве ц и "рынок покупателя", на котором из-за преобладания предложения господс твует покупатель и ситуация в части цен противоположная. Но эта рыночная ситуация изменяется, что находит отражение в ценах. А это значи т, что она должна быть предметом постоянного наблюдения и изучения. В про тивном случае в определении цен возможны очень серьезные ошибки. В последние два-три десятилетия важную роль в ценообразовании на товары , в особенности в мировой торговле, занимают сопутствующие услуги, оказы ваемые производителем и поставщиком какого-либо товара импортеру или к онечному потребителю. Речь идет об общепринятых условиях поставки: техн ическое обслуживание, гарантийный ремонт, другие специфические виды ус луг, связанные с продвижением, реализацией и использованием товара. Данн ый аспект особенно важен в современных условиях, в период развития высок их технологий, усложнения машин и оборудования. Известны примеры, когда стоимость услуг при экспорте оборудования и машин составляла 60-процентн ую долю в цене поставки. Развитие науки и технологии, оказывая влияние на совершенствование кач ественных характеристик товара, с другой стороны воздействует на миров ые цены. Внедрение новых технологий повышает производительность труда, эффективность производства, снижает затраты труда. В условиях НТР в абсо лютном выражении цена растет практически для всех групп товаров. Однако с учетом т. н. полезного эффекта (например, возрастает скорость, надежност ь и т. д.) относительная стоимость товара, а значит, и его цена для потребите ля снижаются. При анализе цен следует учитывать и движение экономического цикла, что в сфере международных экономических отношений имеет определенную специ фику. Так, в стадии депрессии, цены, как правило, не повышаются. И наоборот, в стадии подъема в связи с превышением спроса над предложением, цены возр астают. (Хотя и то, и другое распространяется на международную торговлю з амедленно; в зависимости от сферы и глубины этих явлений, и тем более на фа зе кризиса и подъема). Необходимо отметить, что в зависимости от вида това ров и товарных групп динамика изменения цен отличается. Так, при изменен ии конъюнктуры наиболее резко и быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция производителей и поставщиков полуфабрик атов, еще слабее "реакция цен" на продукцию машиностроительного комплекс а. ФАКТОРЫ ЦЕНООБРА ЗОВАНИЯ - движущие силы, существенные обстоятельства, основные причины, оказывающие определяющее воздействие на формирование цен. Прежде чем р азработать стратегию формирования цены, предприятие должно проанализи ровать все факторы, влияющие на принятие решения по ценам. Дж. Б. Эванс, В. Берман выделили пять основных факторов, оказывающих наибол ьшее влияние на процесс ценообразования: потребители, правительство, уч астники каналов сбыта, конкуренты, издержки производства. Все эти фактор ы можно условно разделить на две основные категории - внутренние и внешн ие. К основным внутренним факторам, определяющим уровень цен товаропроизв одителей, относятся: - уровень издержек производства; - особенности производственного процесса (мелкосерийное, индивидуальн ое или массовое); - специфика производимой продукции (степень ее обработки, уникальность, качество); - доступность необходимых для производства ресурсов (трудовых, материал ьных, финансовых); - организационный уровень, степень использования прогрессивных методо в производства; - рыночная стратегия и тактика производителя и т. п. факторы. Основные внешние факторы, влияющие на процесс ценообразования на товар конкретного производителя: - потребительские предпочтения относительно данного товара (благоприя тные или неблагоприятные); - уровень доходов покупателей; - потребительские ожидания относительно будущего/изменения цен и собст венных доходов производителя; - цены на сопряженные товары (взаимозаменяемые, взаимодополняющие); - цены и неценовые предложения конкурентов и пр. Факторы внешнего порядка практически не подвластны контролю со сторон ы товаропроизводителей, но обязательно учитываются при формировании ц ены на выпускаемую продукцию.