Вход

Откуда в Интернете деньги?

Реферат по экономике и финансам
Дата добавления: 25 июня 2003
Язык реферата: Русский
Word, rtf, 150 кб
Реферат можно скачать бесплатно
Скачать
Данная работа не подходит - план Б:
Создаете заказ
Выбираете исполнителя
Готовый результат
Исполнители предлагают свои условия
Автор работает
Заказать
Не подходит данная работа?
Вы можете заказать написание любой учебной работы на любую тему.
Заказать новую работу
Отк уда в Интернете деньги ? Откуда в Интернете деньги ? — главный в опрос этой главы . Если мы правил ьно на него ответим , то сможем подумать и над тем , как до них добраться. Разумеется , от рекламы , — ответит бол ьшинство людей , но , увы , это мало что о бъясняет . Тут же встают новые вопросы : «А зачем в Интернете реклама и кт о з а нее платит ?» Известно ведь , что нынешние Интернет-магазины едва-едва сводят концы с концами . Самый крупный Интернет-м агазин планеты http ://ww w .amazon.com год за годом подход ит к Рождеству с огромными убытками , однак о не только не собирается закрываться , но и считается образцом преуспевания . А уж насчет размещения платной рекламы «А мазона» на сайтах Василия Пупкина вообще речь не идет . У сайтов того же самого «Амазона» или у нашего «Рамстора» стольк о ежедневных посетителей , что им самим впо ру предоставлят ь свои страницы под рекламу других фирм. В общем , с рекламой не все ясно . С одной стороны , она безус ловно нужна , и за нее действительно платят деньги . С другой стороны , материальную отдачу от нее получают только сами рекламщики , да и то лишь один из ста . Т ак откуда же тогда в Интернете деньги ? Если мы правильно ответим на этот вопрос , то сможем подумать и над тем , как до них добраться. Этап первый – рождение спонсора. Те , у кого нет денег , немало озабоч ены проблемой , где их взять . Не менее о страя проблема стоит и перед теми , у кого они есть , — они озабочены тем , куда их деть . Потратить все на себя как-то не получается . Вот и рыщут по миру банки и финансовые ком пании в пои сках мест , куда можно вложить деньги клиен тов и акционеров . Вкладывать их в заводы , д ороги и рудники , конечно , можно , но доходы начнут поступать лет через десять , да и то , если все будет в порядке . А тут открывается новый огромный виртуальный мир со своими золотоносными ме сторождениями (далее мы будем называть их проектами ), со своими учас тками под застройку (сайтами ), с магазинами , театрами , музеями , казино . С реальным миром он связан отнюдь не в иртуальными , а вполне материальными транспортными средствами — ком пьютерами и компьютерными сетями . В этом виртуальном мире уже с остоялись первы е головокружительные взл еты . Некоторые проекты (например , поисковые сис темы ), начавши еся как лабораторные эксперименты с какого-нибудь десятка тысяч долларов , выро сли за несколько лет до миллиардных состо яний . Таких темпов приумножения капитала мир еще не знал . Вот почему в эту область устремились акционеры и спонсоры. Давайте посмотрим на жизнь глазами ак ционера какого-нибудь Интернет-проекта , например , т ого же «Амазона» . Акционер — это человек , вложивший деньги в предприятие и рас счи тывающий получить от этого доход . Доход он Может получать в двух формах . Перв ая — материальная , в виде ежегодных процентных отчислений от прибыли . Вторая форма — виртуальная , в виде естественного роста стоимости акций , кото рыми он владеет . Мы называем ее виртуальной по т ому , что для получения этого дохода акции придется продать . А если этого не делать , то можно подсчитывать свои доходы «в уме» , но в кармане реально ничего не прибавится. В нормальной экономике доходы по приб ыли и по акциям вза имосвязаны . Если предп риятие плохо работает и не дает при были по итогам года , цена его акций па дает , их начинают про давать , а от этого она падает еще сильнее . Акции могут пад ать до тех пор , пока не найдется инвес тор , согласный их приобре сти и потерпеть до лучших времен . Если он не на йдется никогда , предприятию грозит банкротство и закрытие. В Интернете , благодаря его популярности , дело обстоит проще . То , что «Амазон» не приносит прибыли , его акционеров до поры до времени не заботит . Компания развивает ся , растет , ее популярность шири тся , а цены на акции растут хотя бы потому , что есть еще множество инвесторов , готов ых их покупать в ожидании будущих успехов . Современные акционеры Интер нет-компаний пока получают лишь «виртуальные доходы» , которые образуются только в их мозгах и кальку л яторах , когда они высчитывают , ск олько заплатили за акции при покупке и сколько могли бы выручить при продаже . Доходы эти очень большие , а раз так , вс егда найдутся люди , готовые закрыть глаза на эту «виртуальность». Этап второй – рождение Интернет-проекто в. Первая массовая волна акционирования Инте рнет-компаний относится к 1997 году , хотя в то время говорить о том , что Интер нет м ожет давать какую-то прибыль , было по мень шей мере несерьезно . Единственный опыт продаж чего-то в Интернете тогда сводился к ме лкой торговле порнографией. О коммерческих перспективах Интернета заг оворили под Рож дество 1998 г . Впервые в США был отмечен рост продаж подар ков через Сеть , сопоставимый с оборотами обычного рын ка . Причины этого взрыва понятны . Во-первых , в предрождеств енские недели в магазина х США выстраиваются очереди , кото рых многие хотели бы их избежать . Во-вторых , американца м очень понравилась идея заниматься «шоппинго м» в рабочее время на рабочем месте . О ни хорошие семьянины и высоко ценят время , сэкономленное дл я семьи , особенно перед Рож деством . Результатом предновогоднего бума в США стало то , что в 1999 году родилось понятие электронной коммерции, а многочисленные ин весторы обратили на Интернет заинтере сованные взоры. В России в 1999 году развитию электронной коммерции поме шал августовский кризис предшествовавшего 1998 года . Тогда многие зарубежные предприниматели покинули страну , а из-за неплатежей наших банков притормозились инвестици и в Рос сию . В 1999 году наши Интернет-компании только собирались с силами и с трудом держались «на плаву» . За вынужден ную задержку они отыгрались в следующем , 2000 году , когда коли чество сайтов в России увеличилось в несколько раз. Неожиданным эффектом от этого стало т о , что средняя содер жательная ценность сайтов , измеренная в Web-страницах , упала в не сколько раз . Одно дело открыть новый сайт — это задача чисто организационная , стоя щая некоторых денег , но не требующая специ альных знаний . И совсем другое дело — наполнение сайта интересным , полезным , увлекате льным и , главное , ре г улярно пополн яемым и обновляемым содержанием . Мастерская , п роизводящая табуретки , понимает , что не может жить без сайта , потому что иначе клие нты будут покупать табу ретки у конкурента , но наполнить свой сайт чем-то более сод ер жательным , чем фотографии т а буреток , ей не по силам. Помощь приходит от компаний нового ти па : Интернет-интеграторов и Интернет-инкубаторов. Они создают на своих сайтах так называемые проекты и демонстрируют в составе их страниц рекламные баннеры от торговых и п ромышленных компаний . О бычно проекты имею т информационное или сер висное содержание . Та к , например , есть проекты , поставляю щие посети телям сводки последних новостей , услуги элект рон ной почты , а также предлагающие содержател ьный контент — энциклопедии , справочники , сборники ста тей , обзоры товаров и услуг и т.п . Некоторые поставляют развлекательный контент. Компании-интеграторы объединяют под своей «крышей» несколько разнородных Web-проектов и р азвивают их под своей торговой маркой . Обы чно интегратор имеет больше 50% акций в свои х проектах , сам их финансирует и у правляет кадрами . Компании-инкубаторы действуют ин аче . Они разыскивают готовые коллективы , созда ют с ними совместные предприятия и выкупа ют в них менее 50% акций . При этом они сразу пре дупреждают , что в любую минуту могу т продать свою долю тому , кто больше заплатит . Инкубаторы не стремятся разви вать проекты под своей торговой ма ркой . Им важнее раскру тить торговые марки своих «птенцов» , чтобы потом больше взять на их перепродаже. Инкубаторы помогают творческим коллективам развернуть коммерчески успешные проекты в том смысле , что реклами руют их на страницах других проектов , помогают консульта ц иями и советами , но редко — деньгами . Инкубаторы , в отли чие от интеграторов , не вмешиваются в подбор кадров и развитие пр оекта . Е с ли проект свернется , инку батор от ущерба не очень страдает . Если проект начнет приносить прибыль , инкубатор получит за свой пакет акций довольно знач итель ные средства , после чего начнет выращива ть новый проект . Так работает конвейер . Как цирк улируют деньги. Интеграторы и инкубаторы получают средств а из нескольких источников . Во-первых , это средства от акц ионеров , которые вкладывают их в ожидании либо роста акций , либо процента от прибыли , либо и того , и другого вместе. Во-вторых , это до ходы от рекламы . Те баннеры , которые разме щаются по поручениям промышленных и торговых фирм , оплачиваются большими пакетами , наприме р по 5$ за тысячу демонстраций или , к пр и меру , по 3000$ за миллион демонстраций . Как и нтеграторы , так и и нкубаторы устраивают и перекрестную взаимо-рекламу своих проектов . Например , в системах бесплатной электрон ной почты «Апорт» , «Атрус» и « Omen » вы обязат ельно найдете баннеры , указывающие друг на друга , ведь их корни растут из одной и той же интеграторской компании Golden Telecom . Этап третий – обращение виртуальной валюты. Для того чтобы произошла демонстрация какой-либо Web-страницы вместе с размещенными на ней рекламными баннерами , пользователь дол жен каким-то образом на нее попасть , а для этого он дол жен где-то щелкнуть на какой-то гиперссылке или на рекламном баннере . Если кто-то получает деньги за демон страцию Web-страниц с баннерами , то разумно предположить , что кто-то должен получать деньги и за то , что он выполняет щелчк и на гиперссылках или бан н ерах , то есть инициализи рует эту демонстрацию . Т ак в Интернете образуется виртуаль ная валюта — «клик» (или «щелчок» ), В сложной си стеме взаимоотношений между серверами эту «ва люту» можно исполь зовать для взаиморасчетов . Например , если компания «А» задо л жала компании «Б» по итогам месяца нескол ько миллионов «кликов» , то в следующем мес яце она должна принять меры и увеличить количество демонстрации рекламных баннеров ком пании «Б» на своих страницах . Та же , в свою очередь , сокра тит количество демонстрац и и баннеров компании «А» , место которых займут баннеры компаний «В» и «Г» . Все это обеспе чивается программными сред ствами , работает автоматически и гибко отслеж ивается. Этап четвертый – конвертаци я виртуальной валюты Сегодня весь Интернет работает с «кли ками» , «щелчками» и «показами» , как с единой виртуальной валютой . Она позволяет сравнивать между собой эффективность различных проектов и балансировать взаимоотношения меж ду участниками Интернет-рынка . Но нас интересу ет один меркантильный вопрос : а нельзя ли эту виртуальную вал юту превратить в настоящие деньги ? Отчего же нельзя , конечно можно , тольк о не всем , не всегда и не везде . Ес ли в Интернет , как в бассейн , через мно гочислен ные трубы вливаются какие-то средства от компаний , произ водящих товары и услу ги или занимающихся торговлей , то долж ны быть и какие-то трубки , по которым о ни выливаются . Наша задача — подобраться к этим трубкам . Давайте посмот рим на них повнимательнее. Труба первая – акционерная . Это самая большая труба , в кото рую п ериодически вли вают деньги порциями , разм ер которых в России доходит до десятков миллионов долларов (на Западе , конечно , боль ше ). Деньги эти берутся от акционеров , а точнее говоря , от спонсоров , которые ищут , куда бы вложить деньги , доверенные им а кционерами , чтобы тем б ыло чем п орадоваться по итогам года . Такие деньги н е дают под Web-страничку или сайт . Несколько миллионов могут дать под крупный проект , а десятки миллионов выделяют под группы интегрированных проектов. А что мы можем предъявить спонсору , чтобы он такие де ньги дал ? Здания , компьютеры и люди его не интересуют . На Западе все это есть , причем там эти ресурсы куда надежнее , чем у нас . Может быть , предъявить спонсору красивые и соде ржательные Web-страницы ? Увы , не проходит . Спонсор — это банкир и в их содержате л ьности ничего не понимает и понимать не хочет . Ему нужны веские свидет ельства , что это не мыльный пузырь , а п олезный сервис . Подтверждением этому могут бы ть только «клики» и «показы» . Если наш безумно интересный сайт не собирает посети телей , то он не так и нтересен , как нам кажется . Но бывает и так , чт о он наполнен таким содержимым , что напоми нает канализационный сток , но дает миллионы «кликов» . Вот так и оказывается , что вир туальные «клики» , когда они измеряются миллиа рдами , могут привлекать миллионы долла р ов. Труба вторая — рекламная . Еще можно получать средства от рекламодате лей , готовых платить за демонстрацию их ба ннеров , но на этом рынке простым смертным делать нечего . Не даст рекламодатель ни копейки владельцу самого распрекрасного сайт а , если тот мало кому известен . Он лучше выложит пару тысяч долларов крупному интегратору , за плечами которого стоит ак ционерный капитал (то есть труба первая ) и хороший проект. Труба третья — контентная . Контентом в Интернете называют содержание того материала , который п редставлен в виде Web-ресурсов . Если бы во всем мире была только о дна организация , привлекающая спонсоров , с одн ой стороны , и рекламодателей , с другой , то не увидели бы мы ни красивых Web-страни ц , ни полезных сервисов , ни интересных ста тей . К счастью , инт е г раторы , разраб атывающие Web-проекты на деньги спонсоров , жестк о конкурируют друг с другом в борьбе за спонсоров и рек ламодателей . Им страшно нужны «клики» , а значит , им при ходится выставлять на своих страницах содержательный контент. За поставку содерж ательного контента в Интернете платят , и притом очен ь хорошо . Технически создать сайт гораздо проще , чем наполнить его интересным содержани ем . Писатели , худож ники , фотографы , композиторы и редакторы за один день не рождаются . Их надо учить и готовить год а ми . Россия в этом плане — необычн ая страна . В ней традиционно не особенно ценился подготовленный интеллект , но ныне ситуация меня ется на глазах . Интернету зде сь принадлежит не последняя роль. Сегодня начинается эпоха электрон ной коммерции , и в Интер нет п ришел крупный бизнес , а ему нужен контент. Нет ничего удиви тельного в том , что на сайте крупной н ефтяной компании мы находим интересные сборни ки детских сказок , спортивная организация пре доставляет бесплатные консультации домаш него док тора , а торговая ком пания — бесплатны е услуги элек тронной почты. Сейчас мы скажем странную вещь , только не удивляйтесь , а дочитайте этот абзац до конца . В электронной коммерции не так важно привлечь нового кл иента , как важно повторно обслу жить старого . Это противоречит трад иционным представле ниям о бизнесе , и это характерная особенность бизнеса сетево го. Выходит так , что выгоднее вложить долл ар в обслуживание имеющегося клиента , чем тот же доллар в приобретение нового клиен та . Вытекает эта особенность из обычной ар ифметики. Если каждое посещение нашей Web-с траницы вызывает демон страцию чужих баннеров , то где-то на чужих страницах это вызыва ет демонстрацию наших баннеров . Те привлекают новых посетителей на наш сайт , а это снова вызывает срабатывание чужих баннеров и т.д . То, что при этом образуетс я , математики называют числовым рядом. Его анализ мы при водить не будем , но поверьте на слово , что сумма членов этого ряда больше всего зависит от процента клиентов , возвращающихся к тем страни цам , которые они уже ран ее посещали . Эт о не значит , что сай ту не нужные новые посетители . Напротив , о чень даже нужны , но самый верный путь их получить лежит в многократном воз врате ранее зарегистрированных клиентов. А теперь спросите себя , что может вас заставить возвращаться многократно на од ин и тот же сайт ? Ответ прост : это либо полез ная услуга типа поисковой системы или бесплатной электрон ной почты , либ о постоянно обновляемое и очень интересное содержание . В области услуг поиска и по чты сегодня все доход ные места уже разоб раны , и с пять ю долларами в кармане такой сервис не создать , а вот в области содержания все еще только на чинается. Теперь вам должно быть понятно , откуда в Интернете берутся полезные , содержательные и удивительно бесплатные ресур сы ? Это ре зультат борьбы за возврат посет ителей , к которому стремятся все серьезные Web-проект ы . Под это они получат и спонсорский к апитал , и деньги рекламодателей. Если вы пишете , рисуете , фотографируете , сочиняете музыку или просто хорошо знаете какую-то область человеческой дея тельности , д аже если это коллекционирование банок и з под пива , все пути к успеху открыты . Важно лишь иметь хорошее образование и с душой относиться к своему делу. Ну , а тем , у кого мозги умещаются в кончике указательного пальца , тоже есть хорошая работа . Они могут с утра до вечера щелкать этим самым пальцем п о кнопке мыши , инициализи руя гиперссылки и баннеры . Такой бизнес в Интернете тоже есть , и о нем мы поговорим особо. Труба четвертая — для «щелкунчиков» . В жизни бывает вся кое , бывает и так , что готовится продажа как о го-то сайта или привлечение жирного , но гл упого спонсора к финансированию бездарного пр оекта , и очень нужно предъявить ему товар лицом . В содержательную часть проекта он вникать , конечно , не будет , а вот попу лярность проекта , замеренную в миллионах «кли к ов» , ему предъявить надо . Что в таком случае делать ? Очень просто : надо либо объявить конкурс на самый «быстрый клик» , либо сделать заказ фирме , координи рующей деятельность сотен тысяч «щелкунчиков» со всего мира . Объединившись , они могут за месяц «нащелк а ть» такого , что кто-то где-то получит за свой канализатор ский проект десяток миллионов долларов . Если дело поставлено на поток , то и «щелку нчикам» мелкие крохи от большого пирога м огут перепасть.
© Рефератбанк, 2002 - 2017