НЛП: репрезентативные системы и общение людей

НЛП : ре презентативные системы и общение людей План. 1. Введение. 2. Что такое нейролингвистическое программир ование ? 3. Двери восприятия. 4. Репрезентативные системы. 5. Предпочитаемые репрезентативные системы . 6. Ведущая система. 7. Синестезия , наложение и перевод. 8. Язык и репрезе нтативные системы. 9. Предикаты. 10. Глазные сигналы доступа. 11. Другие сигналы доступа. 12. Заключение . 1 . Введение. Собственно , сесть за написание этой ра боты меня заставила , помимо желания сдать зачет по психологии досрочно , совокупность ин тересных фактов , полученная при наблюдении за разными людьми . Очень часто можно услышать разговор наподобии того , что демонст рируют Джон Гриндер и Ричард Бэндлер у себя на семинарах : - Вы знаете , доктор , мне очень тяжело . Похоже , я не смогу сам это одолеть. - Я это вижу , мистер Гриндер. - Такое ощущение , что я как-то не так обращался со своими детьми . Я думаю , вы поможете мне уловить это. - Я представляю , что вы имеете ввиду. Сосредоточимся на одном из конкретных аспектов . Постарайте сь дать мне свою собственную перс пективу , свой взгляд на происше дшее. - Но...знаете...я чувствую...я что-то не могу собрать все э то... - Я понимаю . Для меня важно - что с тало ясным из вышего красочного описания - для меня важно , чтобы мы видели дорогу , по которой мы пойдем вместе. - Я пыт аюсь рассказать вам о том , что моя жизнь была полна тяжелейших событий . И я стараюсь найти способ... И так далее , несоответствие полное. Когда я впервые стал обращать внимани е на подобные моменты , я , естественно , не знал ни о Гриндере , ни о Бэндлере , н и о НЛП . Мне стало интересно , почему у людей , говорящих на одном языке , ино гда чувствуется какое-то несоответсвие . Пытаясь найти хоть что-нибудь по этому вопросу , я и наткнулся на нейролингвистическое програм мирование . НЛП достаточно стройно объясняет п ричины возникновения подобных проблем и пути их решения . И мне в своей р аботе остается только изложить их . 2. Что такое нейролингвистическое программирование ? Так что же это такое - НЛП ? Какие идеи стоят за этим названием ? НЛП - это искусство и наука о лично м мастерстве . Исскуство , потому что кажды й вносит свою уникальную индивидуальность и стиль в то , что он делает , и это невозможно отразить в словах и технологиях . Наука , потому что существует метод и процесс обнаружения паттернов , используемых выдаю щимися ли ч ностями в любой области для достижения выдающихся результатов . Этот процесс называется моделированием , и обнаруж енные с его помощью паттерны , умения и техники находят все более широкое применен ие в разных сферах деятельности . Одной из основных сфер деятел ь ности НЛП является повышение эффективности коммуникаций между людьми. 3. Двери воспр иятия. Если у замкнутого цикла коммуникации и есть какое-то начало , то это начало - наши ограны чувств . Как подчеркивал Олдос Хаксли , двери восприятия - это наши органы чувств : наши глаза , нос , уши , рот и кожа - это наша единственная точка контак та с внешним миром. Но даже эти точки контакта - это не совсем то , что нам кажется . Возьмите , например , глаза - ваши “окна в мир” . На самом деле это не “окна” , и даже не фотокамер а . Вы когда-нибудь интересовались тем , почему фотокамера никогда не может ухватить существо визуального образа , которы й вы видите ? Глаза являются значительно бо лее утонченным инструментом , чем фотокамера . О тдельные рецепторы , палочки и колбочки сетчат ки р еагируют не на сам свет , а на изменения и различия в свете. То , что мы видим , проходит сложную серию активных фильтров восприятия . То же самое верно и для других каналов восприят ия . Мир , который мы воспринимаем , это не реальный мир , это не реальная террито рия . Это карта , составленная нашей нев рологией . То , на что мы обращаем внимание на этой карте , проходит дальнейшую фильтр ацию через наши убеждения , интересы и пред почтения . Некоторые люди могут пользоваться с воими органами чувств лучше , чем остальные . Эта способность замечать больше и делать более тонкие различения во всех каналах восприятия может значительно обогатить нашу жизнь и является важным умением во многих областях деятельности , в том числе и коммуникациях. 4. Репрезентативны е системы. Коммуникац ия начинается с наших м ыслей , и мы используем слова , тон голоса и язык телодвижений для того , чтобы пер едать их другому человеку . А что такое мысли ? Существует множество различных научных ответов , и все же каждому из нас хорошо знакомо то , что представляе т наше собственнное мышление . Один полезн ый способ думать о мышлении заключается в том , чтобы думать , что мы используем н аши органы чувств внутренним способом. Когда мы думаем о том , что видим , слышим и ощущаем , мы воссоздаем эти кар тины , звуки и ощущения в нутри себя . Мы вновь переживаем информацию в той с енсорной форме , в которой мы первоначально ее воспринимали . Иногда мы осознаем , что мы делаем , иногда нет . Можете ли вы , например , вспомнить , куда вы ездили в свой последний отпуск ? Итак , как вы это вспомни ли ? Мож ет быть , картинка того места всплыла в вашей голове ? Возможно , вы произнесли назван ие или услышали звуки , сопутствовавшие отдыху . Или , может быть , вы воспроизвели свои ощущения . Мышление является настолько очевидным и банальным действием , что мы ни к огда не задумываемся о нем . Мы пре дпочитаем думать о том , о чем мы думае т , а не о том , как мы думаем . Мы также предполагаем , что другие люди думают точно так же , как и мы. Одним из способов , которым мы думаем , заключается в сознательном или бессознатель ном воспроизведении картин , звуков , ощущений , вкусов и запахов , которые мы переживали . Посредством языка мы можем даже создать разнообразие сенсорных переживаний без того , чтобы переживать их в действительности . прочитайте следующий абзац настолько медленно, насколько вы с удобством можете это сделать. Задумайтесь на минуту о прогулке в сосновом лесу . Деревья возвышаются над вами , обступая со всех сторон . Вы видите кр аски леса вокруг себя , и солнце , пробиваяс ь сквозь листья деревьев и кустарников , от брасывает тени и создает мозаику на траве . Вы проходите сквозь луч солнца , про рвавшийся сквозь прохладную крону из листьев над вашей головой . И , продвигаясь дальше , вы начинаете осознавать безмолвие , нарушаемо е лишь пением птиц да похрустываением под ногами , когда вы наступаете на сухие ветки , шорохом ваших ног , ступающих по мягкому ковру леса . Время от времени раздается резкий треск , когда вы случайно ломаете сухую ветку , попавшую вам под ноги . Вы протягиваете руку и прикасаетесь к стволу дерева , ощущая шероховато с ть коры под своей ладонью . Постепенно вы обращаете внимание на легкий ветерок , ласкающий ваше лицо , и замечаете ароматн ый запах сосновой смолы , пробивающийся сквозь другие , более грубые запахи леса . продолж ая прогулку , вы вспоминаете , что ужин буде т скоро готов , и это будет одно из ваших самых любимых блюд . И вы уже почти чувствуете вкус пищи во рту в предвкушении. Чтобы осмыслить этот последний абзац , вы прошли через все эти переживания в своей голове , используя свои органы чувств внутренним способом , чтоб ы репрезентиров ать данные переживания , которые были вызваны в вашем воображении с помощью слов . В озможно , вы создали эту сцену достаточно о тчетливо , чтобы представить себе запах леса в уже воображаемой ситуации . Если вы ко гда-нибудь гуляли в сосновом лесу, то , вероятно , запомнили особенные переживания , связ анные с этой прогулкой . Если же с вами никогда этого не случалось , то , наверное , вы сконструировали этот опыт из других похожих переживаний или использовали материа лы телевизионных передач , фильмов , книг или других истчников . Ваше переживание было сочетанием воспоминаний и воображения . Большая часть нашего мышления обычно предс тавляет собой смесь таких воспоминаний и сконструированных сенсорных впечатлений. Мы используем одни и те же неврол огические пути д ля внутренней репрезентац ии опыта и для непосредственного его пере живания . Одни и те же нейроны генерируют электрохимические заряды , которые могут быть измерены . Мысль имеет непосредственные физич еские проявления , мозг и тело представляют собой одну систе м у . Представьте себе на мгновение , что вы едите свой любимый фрукт . Фрукт может быть воображаемы м , а вот слюноотделение - нет. Мы используем свои органы чувств внеш ним способом , чтобы воспринимать мир , и вн утренним способом , чтобы “репрезентировать” (переп р едставлять ) переживания самим себе . В НЛП те пути , по которым мы получаем , х раним и кодируем информацию в своем мозге , - картинки , звуки , ощущения , запахи и вкусы - известны как репрезентативные системы. Визуальная система может использоваться в нешним спос обом , когда мы разглядываем мир , или внутренним , когда мы визуализируем . Точно так же аудиальная система может подразделяться на прослушивание внешних звуков или внутренних звуков . Ощущения относятся к кинестической системе . Внешняя кинестика включает так т ильные ощущения : прикосн овения , температуту , влажность . Внутренняя кинестик а включает воспоминаемые чувства , эмоции и внутренние ощущения баланса и осознание со стояния тела , известные как проприоцептивные ощущения , которые сообщают нам о том , как мы движе м ся . Не имея их , м ы не смогли бы контролировать положение с воего тела в пространстве с закрытыми гла зами. Взуальная , аудиальная и кинестическая сис темы являются первичными репрезентативными систе мами . Ощущения вкуса , вкусовая система , и з апаха , обонятельная система , не являеются столь же важными и часто включаются в кинестическую систему . Они часто служат в качесте мощных и очень быстрых связей с картинками , звуками и ощущениями , ассоциир ованными с ними. Мы используем все три первичные репре зентативные сист емы постоянно , хотя осозн аем их не в равной степени , и имеем склонность отдавать предпочтение одним по сравнению с другими . Например , многие люди имеют внутренний голос , который возникает в аудиальной системе и создает внутренний ди алог . Они перечисляют а ргументы , втор ично прослушивают речи , подготавливают реплики и , как правило , обсуждают различные вещи сами с собой . Тем не менее , это лишь один из способов мышления. Репрезентативные системы не являются взаи моисключающими . Можно визуализировать сцену , имет ь ассоциированные с ней ощущения и одновременно слышать звуки , хотя может оказ аться трудным обращать внимание на все тр и системы в одно и то же время . Не которая часть мыслительного процесса все же останется неосознаваемой. Чем больше человек поглощен своим внутренним миром картин , звуков , ощущений , т ем меньше он будет знать о том , что происходит вокруг него , как тот знаменитый шахматист на международном турнире , который так углубился в позицию , которую он в идел своим внутренним взором , что съел дв а полных обеда за один вечер . О н совершенно забыл , что ел первый раз . “Потерявшийся в мыслях” - это очень удачное описание . Люди , переживающие сильные внутренние эмоции , также оказываеются менее чувствитель ными к внешней боли. Наше поведение возникает из смеси вну тренних и внешних сенсорных переживаний . В любой момент времени наше внимание сосредотачивается на различных частях нашего опыта . 5. Предпочитаемые репрезентативные системы. Мы постоянно используем все наши внеш ние каналы восприятия , хотя обращаем внима ние на один канал больше , чем на другой , в зависимости от того , что мы делаем . В художественной галлерее мы будем использовать свои глаза , на концерте - сво и уши.И что удивительно , так это то , чт о когда мы думаем , мы имеем склонность благоволить по отноше н ию к одн ой , может быть двум , репрезентативным системам независимо от того , о чем мы думаем . Мы способны использовать все системы , но к возрасту 11 или 12 лет мы уже имеем я вные предпочтения. Многие люди могут создавть ясные мысл енные образы и думать главны м образом картинками . Другие находят эту точку зрен ия трудной . Они могут долго толковать сами с собой , тогда как другие основывают свои действия большей частью на своих ощу щениях по отношению к ситуации . Когда чело век имеет тенденцию использовать традици о нно один внутренний канал восприятия , то этот канал называется в НЛП его пр едпочитаемой или первичной системой . Вероятно , он оказывается более проницательным и способ ным делать более тонкие различения именно в этой системе , а не в других. Это значит , что некоорые люди ок азываются естественным образом более “талантливы ми” в отдельных задачах и умениях , они научились и стали более искусными эксперта ми в использовании одного или двух внутре нних каналов восприятия . Иногда какая-нибудь р епрезентативная система является не с толь хорошо развитой , и это делает освоени е определенных умений более трудным . Например , музыка оказывается трудным искусством , если нет способности отчетливо слышать звуки. Ни одна из систем не является абс олютно предпочтительной , все зависит от того , что вы хотите сделать . Атлеты нуждаю тся в хорошо развитом кинестическом осознани и ; трудно стать хорошим архитектором , не и мея способности создавать ясные сконструированны е мыслительные картинки . Умение , объединяющее всех гениев , заключается в т о м , что они свободно переходят от одной ре презентативной системы к другой и используют наиболее подходящую из них для решаемой задачи. 6. Ведущая сис тема. Аналогично тому , как мы имеем предпоч итаемую репрезентативную систему для своего о сознаваемого мышл ения , у нас есть пред почитаемые средства для введения информации в свои осознаваемые мысли . Совершенная память содержала бы полный набор картин , звуков , ощущений , запахов и вкусов первоначального переживания , но мы предпочитаем обращаться только к одной ч а сти набора , ч тобы восстановить переживание . Вспомните свой отпуск. Каким было первое возникшее ощущение ? Картинка , звук или ощущение ? Это ведущая система : внутренний канал , который мы используем в качестве ключа д оступа к памяти . Именно так информация дос т игает уровня осознания разумом . Например , я могу вспоминать свои каникулы и на чать с осознавания ощущения расслабленности , которое я испытывал , но тот путь , по ко торому эти воспоминания поступили в мозг изначально , мог быть картинками . В данном случае моя ведущая система является визуальной , а моя предпочитаемая система - к инестическая. Ведущая система аналогична запускающей пр ограмме компьютера - незаметная , но необходимая для работы компьютера в целом программа . Ее иногда называют системой ввода , поскольк у она поставляет материалы для сознат ельного обдумывания. 7. Синестезия , наложение и перевод. Богатство и размах наших мыслей завис ит от наших способностей устанавливать связи и передвигаться от одного способа мышлен ия к другому . Так , если моя ведущая с истема является аудиальной , а моя пред почитаемая система - визуальная , я буду преимущ ественно вспоминать человека по звуку его голоса , а затем думать о нем в карт инках . Именно так я получаю информацию ощу щения по поводу этого человека. Итак , мы получаем ин формацию в одном канале восприятия , но репрезентируем ее внутри себя в другом канале . Звуки могут вызывать в воображении визуальные восп оминания или абстрактные визуальные образы . М ы говорим о цветовой тональности музыки , о теплых тонах , о кричащих цвета х . Одновременная и неосозна ваемая свзяь между каналами восприятия называ ется синестезией. Синестезии представляют собой важную част ь того , как мы думаем , а некоторые из них оказываются настолько укоренившимися и широко распространенными , что кажется , будто онии были вплетены в наш мозг с самого рождения . Например , цвета часто св язаны с настроением : красный - с гневом , гол убой - со спокойствием . актически и кровяное давление , и частота пульса слегка возрастаю т в обстановке , в которой преобладает крас ный цве т , и понижаются , если окру жающая обстановка окрашена преимущественно в голубые тона. 8. Язык и репрезентативные системы. Мы используем язык для того , чтобы передавать другим свои мысли , так что н еудивительно , что те слова , которые мы исп ользуем , отражают тот способ , которым мы думаем . Джон Гриндер рассказывает в своих лекциях о том времени , когда они с Ричардом Бэндлером жили в загородном доме и вели группы по гештальт-терапии . Ричард а рассмешил один человек , который сказал : “Я вижу , что вы говорите”. - По думай об этом буквально , - ска зал Ричард . - Что бы это могло значить ? - Ну хорошо , - ответил Джон . - Разберем э то дословно , предположим , это означает , что этот человек создает образы из значения слов , которые ты произносишь. Это была интересная идея . Когда они пришли в группу , они сразу же попр обовали совершенно новую процедуру . Они взяли зеленые , желтые и красные карточки и обошли всех людей группы , спрашивая их о том , с какой целью они сюда пришли . Те люди , которые использовали много слов и выражений , оп и сывающих ощущения , получили желтые карточки . Те , кто употребля л много слов и фраз . описывающих слушание и звуки , получили зеленые карточки . Те же представители группы , которые использовали слова и фразы , преимущественно имеющие от ношение к видению , получи л и красны е карточки. Затем следовало очень простое упражнение . Люди с совпадающим цветом карточек должн ы были сесть поговорить друг с другом в течение пяти минут . Затем они пересаж ивались и разговаривали с каким-нибудь облада телем карточки другого цвета . Р азличия , которые они наблюдали в общении между людьми , были удивительными . Люди с одним и тем же цветом карточек устанавливали рап порт или ту атмосферу доверия , конфиденциальн ости , участия , в которой люди могут взаимо действовать свободно , значительно лу ч ше. 9. Предикаты. Мы используем слова , чтобы описать наш и мысли : таким образом , наш выбор слов будет показывать , какую репрезентативную систему мы используем . Представьте себе трех чело век , которые прочитали одну и ту же кн игу. Первый может отметить , как много он УВИДЕЛ в этой книге , как хорошо подобраны примеры , ИЛЛЮСТРИРУЮЩИЕ предмет , и ч то она написана с БЛЕСКОМ. Другому может не понравиться ТОН книг и,ее РЕЗКИЙ стиль . Он , фактически , не смог НАСТРОИТЬСЯ на идею автора и хотел бы ПОТОЛКОВАТЬ с ним об эт ом. Третий почувствует , что предмет разбирает ся очень ВЗВЕШЕННО . Ему импонирует манера , и он легко УХВАТИТ все новые идеи . Он ЧУВСТВУЕТ симпатию по отношению к автору. Они все читали одну и ту же к нигу . Можно заметить , что каждый из них выражает свое отнош ение к книге ра зличными способами . Независимо от того , что они думают о книге , их отличает то , как они думаю т о ней . Первый мыслит к артинками , второй - звуками , третий - ощущениями. Эти сенсорн оопределенные слова , прилагательные , наречия и глалолы - называ ются в литературе по НЛП предикатами . Привычное использование одного вида предикатов будет указывать на предп очитаемую репрезентативную систему человека. Можно найти предпочитаемую ситему автора любой книги , обратив внимание на тот язык , которым он пользуе тся . (Исключение составляют книги по НЛП , в которых авто ры могут предпринять более расчетливый подход к употребляемым словам .) Классическая литерат ура всегда содержит богатый и разнообразный набор предикатов , используя все репрезентати вные системы равным о бразом. Такие слова , как “понимать” , “объяснять” , “думать” , “процесс” , не являются сенсорноопреде ленными , и следовательно , оказываются нейтральными по отношению к репрезентативным системам . В научных трудах авторы отдают предпочтени е именно нейтральным , а не сенсорноопред еленным словам , вероятно , неосознанно понимая , что сенсорноопределенные слова оказываются более личностными по отношению к автору и читателю , и , следовательно , менее “объективными” . Однако , нейтральные слова будут переводиться читателем р а зличными способами (кин естетичным , аудиальным , визуальным ) и положат н ачало множеству академических споров , зачастую по поводу этих слов . Каждый будет увере н в том , что он прав. Каждая репезентативная система имеет свой собственный “язык” . Если вы способны понимать и говорить с человеком , используя “язык” предпочитаемой им репрезентативной си стемы , то вы прокладываете путь к доверию , которое очень важно для любых тесных взамоотношений. Дже когда человек демонстрирует предпочте ние одной репрезентативной сист емы , это не означает , что он не использует и другие системы . Наоборот , мы все используем все системы все время . Однако , вне завис имости от привычек , в ответ на стрессовые ситуации , люди обычно зависят от свой предпочитаемой системы , в которой они могут на и лучшим образом различить мир. 10. Глазные сиг налы доступа. Легко обнаружить , когда человек думает картинками , звуками или ощущениями . Существуют видимые изменения , которые происходят в н ашем теле , когда мы думаем различными спос обами . Способ нашего мышле ния оказывает влияние на наше тело , а то , как мы используем наше тело , действует на то , к ак мы думаем. Мы систематически передвигаем глазами в различных направлениях в зависимости от того , как мы думаем . Неврологические исследова ния показали , что движения глаз по г оризонтали и вертикали оказываются связанными с активацией различных частей головного мо зга . Эти движения называют л атеральными движениями глаз в литературе по неврологии . В НЛП они наз ываются глазными сигналами дост упа , потому что они являются ви зуальными сигналами , которые позволяют нам понять , как люди получают доступ к информации . Существует определенная внутренняя связь между движениями глаз и репрезента тивными системами , поскольку одни и те же паттерны оказываются распространенными во вс е ми р е. Когда мы визуализируем что-то из нашег о прошлого опыта , наши глаза имеют тенденц ию перемещаться вверх и влево по отношени ю к нам . Во время конструирования картинки из слов или в то время , когда мы пытаемся “вообразить” себе нечто такое , ч то мы никогда р аньше не видели , на ши глаза поднимаются вверх и вправо . Глаза перемещаются по горизонтали влево , когда вмы вспоминаем звуки и по горизонтали впр аво , когда мы конструируем их . При получен ии доступа к ощущениям типичным является движение глаз вниз и вправо. Когда мы разговариваем сами с собой , наши г лаза чаще всего находятся внизу слева . Рас фокусированный взгляд прямо перед собой , когд а собеседник смотрит на вас и не види т вас , тоже говорит о визуализации. Хотя в процессе мышления мы можем сознательно двигать глазами в любом н аправлении , получение доступа к определенной репрезентативной системе оказывается , но в об щем случае , значительно более легким , если использовать подходящие естественные движения гл аз . Они представляют собой инструменты тонкой настройки н ашего мозга на опре деленную репрезентативную систему. Обычно мы не осознаем свои латеральны е движения глаз , и не существует причин , заставляющих нас это делать , но “высматрива ть” информацию в правильном месте - это по лезное умение. Сигналы доступа позволяю т нам узн ать , как другой человек думает , и важную часть тренингов НЛП составляет наблюдение за глазными сигналами доступа людей. Движения глаз происходят очень быстро , и следует быть достаточно наблюдательным , ч тобы увидеть их . Они будут показывать посл едо вательность репрезентативных систем , котор ые человек использует , чтобы ответить на п оставленный вопрос . Например , отвечая на аудиа льный вопрос о самой громко скрипящей две ри , человек может визуализировать каждую двер ь , мысленно почувствовать , как он ее от к рывает и затем услышать звук . Возможно , он будет вынужден сделать это несколько раз , прежде чем даст ответ . Ча сто человек будет обращаться сначала к св оей ведущей системе , чтобы ответить на воп рос. 11. Другие сигн алы доступа. Движения глаз не являются ед инств енными сингалами доступа , хотя , вероятно , их легче всего заметить . Так как тело и мозг неразделимы , то способ мышления всегда проявляется в чем-нибудь , и это можно увидеть , если знать куда смотреть . В частн ости , это проявляется в паттернах дыхания , ц вете кожи и позе. Человек , думающий визуальными образами , об ычно будет говорить быстрее и более высок им тоном , чем тот , который думает по-другом у . Образы возникают в голове быстро , и приходится говорить быстро , чтобы успевать за ними . Дыхание будет верхним и более поверхностным . Часто наблюдается повышенное напряжение мускулатуры , в частности , в плечах , голова высоко поднята , а лицо бледнее обычного. Те люди , оторые думают звуками , дышат всей грудью . Часто возникают мелкие ритми ческие движения тела , а тон г олоса чистый , выразительный , резонирующий . Голова бала нсирует на плечах или слегка наклонена к одному из них , как бы прислушиваясь к чему-то. Люди , которые разговаривают сами с соб ой , будут часто склонять голову в одну сторону , подпирая ее рукой или кулако м . Это положение известно под название м “телефонная поза” , потому что она выгляд ит так , как будто человек говорит по н евидимому телефону . Некоторые люди повторяют то , что они только что услышали , в такт своему дыханию , и можно увидеть как ш евелятся их губ ы. Кинестический доступ характеризуется глубоки ми низким дыханием в области живота , часто сопровождающимися мускульным расслаблением . С низким положением головы связан голос низк ой тональности , и человек будет говорить м едленно , с длинными паузами . “Мыслите ль” - скульптура Родена - несомненно думает кинестиче ски. Движения и жесты также расскажут о том , как человек думает . Многие люди буд ут указывать на тот орган чувств , который они испрользуют внутренним образом : они п окажут на свои уши , прислушиваясь к звук ам внутри себя , покажут на глаза , в изуализируя , или на живот , если испытывают сильные ощущения . Эти знаки говорят не о том , о чем думает человек , а о том , как он это делает . Это язык телодвиже ний в более рафинированной и утонченной ф орме , чем обычно приня т о его и нтерпретировать. 12. Заключение. Идеи репрезентативных систем - это очень полезный способ понимания того , как различн ые люди думают , а чтение сигналов доступа является бесценным искусством для тех , кт о хочет улучшить свои коммуникации с друг ими лю дьми . Это важно для терапевтов и преподавателей . Терапевт может начать п онимать , как его клиенты думают , и обнаруж ит , каким образом они могли бы это изм енить . Преподаватель может определить , какие с пособы мышления работают лучше всего в ра зных ситуациях , и учить именно эти м успешным сособам. Существует множество теорий о психологиче ских типах , основанных на физиологии и спо собах мышления . НЛП предлагает другую возможн ость . привычные способы мышления оставляют св ой отпечаток на теле . Эти характерные позы , же сты и паттерны дыхания становятся привычными для человека , который думает п реимущественно одним способом . Другими словами , человек , который говорит быстро , голосом вы сокой тональности , имеющий довольно частое и верхнее дыхание и напряжение в области плече в ого пояса , вероятно , является человеком , который думает главным образом картинками . Человек , который говорит медленно , низким голосом , сопровождая речь глубоким д ыханием , по-видимому , в значительной степени по лагается на свои чувства. Разговор между челове ком , думающим визуально , и человеком , мыслящим ощущ ениями , может стать серьезным испытанием для обеих сторон . Визуально мыслящий будет не терпеливо перебирать ногами , в то время ка к кинестический собеседник буквально “не смож ет увидеть” , почему тот вынужде н идти так быстро . Тот , кто сможет приспос обиться к способу мышления другого человека , получит лучшие результаты. Однако все эти обощения должны быть преверены в наблюдениях и на опыт е . НЛП не является еще одним способом развешивания ярлыков на людей и деле н ия их на типы . Сказать , что кто-то отно сится к визуальному типа , не более полезно , чем заявить , что у него рыжие волосы. Некоторые люди начинают категоризировать себя и людей в терминах первичных репрезе нтативных систем . Сделать такую ошибку - значит , уго дить в ловушку традиционной психо логии : выдумать набор категорий и затем вп ихивать людей в эти категории независимо от того , подходят они или нет . Реальные люди всегда богаче тех ощущений , которые сделаны относительно их поведения . НЛП пред лагает достаточ н о богатый набор м оделей , чтобы составить описание того , что люди делают на самом деле , а не подогн ать их под стереотипы. Список использ ованной литературы. 1. О’ Коннор Дж ., Сеймор Дж . “Введение в нейролингвистическое программирование” Челябинск , “Версия”, 1997. 2. “Трансформация личности : нейролингвистическое программирование” / анализ и комментарии - Ксендзюк О. / Одесса , “Хаджибей” , 1995. 3. Люис Б ., Пуселик Ф . “Магия нейролинг вистического программирования без тайн” : пер . с англ . Спб ., издательство “Петербург - ХХ I век” , 1995. 4. Пиз А . “Язык жестов” пер . с англ . Котляра Н.Е ., Островского Л ., “Парадокс” , 1995.