Вход

НЛП: репрезентативные системы и общение людей

Реферат по психологии
Дата добавления: 23 января 2002
Язык реферата: Русский
Word, rtf, 215 кб
Реферат можно скачать бесплатно
Скачать
Данная работа не подходит - план Б:
Создаете заказ
Выбираете исполнителя
Готовый результат
Исполнители предлагают свои условия
Автор работает
Заказать
Не подходит данная работа?
Вы можете заказать написание любой учебной работы на любую тему.
Заказать новую работу
НЛП : ре презентативные системы и общение людей План. 1. Введение. 2. Что такое нейролингвистическое программир ование ? 3. Двери восприятия. 4. Репрезентативные системы. 5. Предпочитаемые репрезентативные системы . 6. Ведущая система. 7. Синестезия , наложение и перевод. 8. Язык и репрезе нтативные системы. 9. Предикаты. 10. Глазные сигналы доступа. 11. Другие сигналы доступа. 12. Заключение . 1 . Введение. Собственно , сесть за написание этой ра боты меня заставила , помимо желания сдать зачет по психологии досрочно , совокупность ин тересных фактов , полученная при наблюдении за разными людьми . Очень часто можно услышать разговор наподобии того , что демонст рируют Джон Гриндер и Ричард Бэндлер у себя на семинарах : - Вы знаете , доктор , мне очень тяжело . Похоже , я не смогу сам это одолеть. - Я это вижу , мистер Гриндер. - Такое ощущение , что я как-то не так обращался со своими детьми . Я думаю , вы поможете мне уловить это. - Я представляю , что вы имеете ввиду. Сосредоточимся на одном из конкретных аспектов . Постарайте сь дать мне свою собственную перс пективу , свой взгляд на происше дшее. - Но...знаете...я чувствую...я что-то не могу собрать все э то... - Я понимаю . Для меня важно - что с тало ясным из вышего красочного описания - для меня важно , чтобы мы видели дорогу , по которой мы пойдем вместе. - Я пыт аюсь рассказать вам о том , что моя жизнь была полна тяжелейших событий . И я стараюсь найти способ... И так далее , несоответствие полное. Когда я впервые стал обращать внимани е на подобные моменты , я , естественно , не знал ни о Гриндере , ни о Бэндлере , н и о НЛП . Мне стало интересно , почему у людей , говорящих на одном языке , ино гда чувствуется какое-то несоответсвие . Пытаясь найти хоть что-нибудь по этому вопросу , я и наткнулся на нейролингвистическое програм мирование . НЛП достаточно стройно объясняет п ричины возникновения подобных проблем и пути их решения . И мне в своей р аботе остается только изложить их . 2. Что такое нейролингвистическое программирование ? Так что же это такое - НЛП ? Какие идеи стоят за этим названием ? НЛП - это искусство и наука о лично м мастерстве . Исскуство , потому что кажды й вносит свою уникальную индивидуальность и стиль в то , что он делает , и это невозможно отразить в словах и технологиях . Наука , потому что существует метод и процесс обнаружения паттернов , используемых выдаю щимися ли ч ностями в любой области для достижения выдающихся результатов . Этот процесс называется моделированием , и обнаруж енные с его помощью паттерны , умения и техники находят все более широкое применен ие в разных сферах деятельности . Одной из основных сфер деятел ь ности НЛП является повышение эффективности коммуникаций между людьми. 3. Двери воспр иятия. Если у замкнутого цикла коммуникации и есть какое-то начало , то это начало - наши ограны чувств . Как подчеркивал Олдос Хаксли , двери восприятия - это наши органы чувств : наши глаза , нос , уши , рот и кожа - это наша единственная точка контак та с внешним миром. Но даже эти точки контакта - это не совсем то , что нам кажется . Возьмите , например , глаза - ваши “окна в мир” . На самом деле это не “окна” , и даже не фотокамер а . Вы когда-нибудь интересовались тем , почему фотокамера никогда не может ухватить существо визуального образа , которы й вы видите ? Глаза являются значительно бо лее утонченным инструментом , чем фотокамера . О тдельные рецепторы , палочки и колбочки сетчат ки р еагируют не на сам свет , а на изменения и различия в свете. То , что мы видим , проходит сложную серию активных фильтров восприятия . То же самое верно и для других каналов восприят ия . Мир , который мы воспринимаем , это не реальный мир , это не реальная террито рия . Это карта , составленная нашей нев рологией . То , на что мы обращаем внимание на этой карте , проходит дальнейшую фильтр ацию через наши убеждения , интересы и пред почтения . Некоторые люди могут пользоваться с воими органами чувств лучше , чем остальные . Эта способность замечать больше и делать более тонкие различения во всех каналах восприятия может значительно обогатить нашу жизнь и является важным умением во многих областях деятельности , в том числе и коммуникациях. 4. Репрезентативны е системы. Коммуникац ия начинается с наших м ыслей , и мы используем слова , тон голоса и язык телодвижений для того , чтобы пер едать их другому человеку . А что такое мысли ? Существует множество различных научных ответов , и все же каждому из нас хорошо знакомо то , что представляе т наше собственнное мышление . Один полезн ый способ думать о мышлении заключается в том , чтобы думать , что мы используем н аши органы чувств внутренним способом. Когда мы думаем о том , что видим , слышим и ощущаем , мы воссоздаем эти кар тины , звуки и ощущения в нутри себя . Мы вновь переживаем информацию в той с енсорной форме , в которой мы первоначально ее воспринимали . Иногда мы осознаем , что мы делаем , иногда нет . Можете ли вы , например , вспомнить , куда вы ездили в свой последний отпуск ? Итак , как вы это вспомни ли ? Мож ет быть , картинка того места всплыла в вашей голове ? Возможно , вы произнесли назван ие или услышали звуки , сопутствовавшие отдыху . Или , может быть , вы воспроизвели свои ощущения . Мышление является настолько очевидным и банальным действием , что мы ни к огда не задумываемся о нем . Мы пре дпочитаем думать о том , о чем мы думае т , а не о том , как мы думаем . Мы также предполагаем , что другие люди думают точно так же , как и мы. Одним из способов , которым мы думаем , заключается в сознательном или бессознатель ном воспроизведении картин , звуков , ощущений , вкусов и запахов , которые мы переживали . Посредством языка мы можем даже создать разнообразие сенсорных переживаний без того , чтобы переживать их в действительности . прочитайте следующий абзац настолько медленно, насколько вы с удобством можете это сделать. Задумайтесь на минуту о прогулке в сосновом лесу . Деревья возвышаются над вами , обступая со всех сторон . Вы видите кр аски леса вокруг себя , и солнце , пробиваяс ь сквозь листья деревьев и кустарников , от брасывает тени и создает мозаику на траве . Вы проходите сквозь луч солнца , про рвавшийся сквозь прохладную крону из листьев над вашей головой . И , продвигаясь дальше , вы начинаете осознавать безмолвие , нарушаемо е лишь пением птиц да похрустываением под ногами , когда вы наступаете на сухие ветки , шорохом ваших ног , ступающих по мягкому ковру леса . Время от времени раздается резкий треск , когда вы случайно ломаете сухую ветку , попавшую вам под ноги . Вы протягиваете руку и прикасаетесь к стволу дерева , ощущая шероховато с ть коры под своей ладонью . Постепенно вы обращаете внимание на легкий ветерок , ласкающий ваше лицо , и замечаете ароматн ый запах сосновой смолы , пробивающийся сквозь другие , более грубые запахи леса . продолж ая прогулку , вы вспоминаете , что ужин буде т скоро готов , и это будет одно из ваших самых любимых блюд . И вы уже почти чувствуете вкус пищи во рту в предвкушении. Чтобы осмыслить этот последний абзац , вы прошли через все эти переживания в своей голове , используя свои органы чувств внутренним способом , чтоб ы репрезентиров ать данные переживания , которые были вызваны в вашем воображении с помощью слов . В озможно , вы создали эту сцену достаточно о тчетливо , чтобы представить себе запах леса в уже воображаемой ситуации . Если вы ко гда-нибудь гуляли в сосновом лесу, то , вероятно , запомнили особенные переживания , связ анные с этой прогулкой . Если же с вами никогда этого не случалось , то , наверное , вы сконструировали этот опыт из других похожих переживаний или использовали материа лы телевизионных передач , фильмов , книг или других истчников . Ваше переживание было сочетанием воспоминаний и воображения . Большая часть нашего мышления обычно предс тавляет собой смесь таких воспоминаний и сконструированных сенсорных впечатлений. Мы используем одни и те же неврол огические пути д ля внутренней репрезентац ии опыта и для непосредственного его пере живания . Одни и те же нейроны генерируют электрохимические заряды , которые могут быть измерены . Мысль имеет непосредственные физич еские проявления , мозг и тело представляют собой одну систе м у . Представьте себе на мгновение , что вы едите свой любимый фрукт . Фрукт может быть воображаемы м , а вот слюноотделение - нет. Мы используем свои органы чувств внеш ним способом , чтобы воспринимать мир , и вн утренним способом , чтобы “репрезентировать” (переп р едставлять ) переживания самим себе . В НЛП те пути , по которым мы получаем , х раним и кодируем информацию в своем мозге , - картинки , звуки , ощущения , запахи и вкусы - известны как репрезентативные системы. Визуальная система может использоваться в нешним спос обом , когда мы разглядываем мир , или внутренним , когда мы визуализируем . Точно так же аудиальная система может подразделяться на прослушивание внешних звуков или внутренних звуков . Ощущения относятся к кинестической системе . Внешняя кинестика включает так т ильные ощущения : прикосн овения , температуту , влажность . Внутренняя кинестик а включает воспоминаемые чувства , эмоции и внутренние ощущения баланса и осознание со стояния тела , известные как проприоцептивные ощущения , которые сообщают нам о том , как мы движе м ся . Не имея их , м ы не смогли бы контролировать положение с воего тела в пространстве с закрытыми гла зами. Взуальная , аудиальная и кинестическая сис темы являются первичными репрезентативными систе мами . Ощущения вкуса , вкусовая система , и з апаха , обонятельная система , не являеются столь же важными и часто включаются в кинестическую систему . Они часто служат в качесте мощных и очень быстрых связей с картинками , звуками и ощущениями , ассоциир ованными с ними. Мы используем все три первичные репре зентативные сист емы постоянно , хотя осозн аем их не в равной степени , и имеем склонность отдавать предпочтение одним по сравнению с другими . Например , многие люди имеют внутренний голос , который возникает в аудиальной системе и создает внутренний ди алог . Они перечисляют а ргументы , втор ично прослушивают речи , подготавливают реплики и , как правило , обсуждают различные вещи сами с собой . Тем не менее , это лишь один из способов мышления. Репрезентативные системы не являются взаи моисключающими . Можно визуализировать сцену , имет ь ассоциированные с ней ощущения и одновременно слышать звуки , хотя может оказ аться трудным обращать внимание на все тр и системы в одно и то же время . Не которая часть мыслительного процесса все же останется неосознаваемой. Чем больше человек поглощен своим внутренним миром картин , звуков , ощущений , т ем меньше он будет знать о том , что происходит вокруг него , как тот знаменитый шахматист на международном турнире , который так углубился в позицию , которую он в идел своим внутренним взором , что съел дв а полных обеда за один вечер . О н совершенно забыл , что ел первый раз . “Потерявшийся в мыслях” - это очень удачное описание . Люди , переживающие сильные внутренние эмоции , также оказываеются менее чувствитель ными к внешней боли. Наше поведение возникает из смеси вну тренних и внешних сенсорных переживаний . В любой момент времени наше внимание сосредотачивается на различных частях нашего опыта . 5. Предпочитаемые репрезентативные системы. Мы постоянно используем все наши внеш ние каналы восприятия , хотя обращаем внима ние на один канал больше , чем на другой , в зависимости от того , что мы делаем . В художественной галлерее мы будем использовать свои глаза , на концерте - сво и уши.И что удивительно , так это то , чт о когда мы думаем , мы имеем склонность благоволить по отноше н ию к одн ой , может быть двум , репрезентативным системам независимо от того , о чем мы думаем . Мы способны использовать все системы , но к возрасту 11 или 12 лет мы уже имеем я вные предпочтения. Многие люди могут создавть ясные мысл енные образы и думать главны м образом картинками . Другие находят эту точку зрен ия трудной . Они могут долго толковать сами с собой , тогда как другие основывают свои действия большей частью на своих ощу щениях по отношению к ситуации . Когда чело век имеет тенденцию использовать традици о нно один внутренний канал восприятия , то этот канал называется в НЛП его пр едпочитаемой или первичной системой . Вероятно , он оказывается более проницательным и способ ным делать более тонкие различения именно в этой системе , а не в других. Это значит , что некоорые люди ок азываются естественным образом более “талантливы ми” в отдельных задачах и умениях , они научились и стали более искусными эксперта ми в использовании одного или двух внутре нних каналов восприятия . Иногда какая-нибудь р епрезентативная система является не с толь хорошо развитой , и это делает освоени е определенных умений более трудным . Например , музыка оказывается трудным искусством , если нет способности отчетливо слышать звуки. Ни одна из систем не является абс олютно предпочтительной , все зависит от того , что вы хотите сделать . Атлеты нуждаю тся в хорошо развитом кинестическом осознани и ; трудно стать хорошим архитектором , не и мея способности создавать ясные сконструированны е мыслительные картинки . Умение , объединяющее всех гениев , заключается в т о м , что они свободно переходят от одной ре презентативной системы к другой и используют наиболее подходящую из них для решаемой задачи. 6. Ведущая сис тема. Аналогично тому , как мы имеем предпоч итаемую репрезентативную систему для своего о сознаваемого мышл ения , у нас есть пред почитаемые средства для введения информации в свои осознаваемые мысли . Совершенная память содержала бы полный набор картин , звуков , ощущений , запахов и вкусов первоначального переживания , но мы предпочитаем обращаться только к одной ч а сти набора , ч тобы восстановить переживание . Вспомните свой отпуск. Каким было первое возникшее ощущение ? Картинка , звук или ощущение ? Это ведущая система : внутренний канал , который мы используем в качестве ключа д оступа к памяти . Именно так информация дос т игает уровня осознания разумом . Например , я могу вспоминать свои каникулы и на чать с осознавания ощущения расслабленности , которое я испытывал , но тот путь , по ко торому эти воспоминания поступили в мозг изначально , мог быть картинками . В данном случае моя ведущая система является визуальной , а моя предпочитаемая система - к инестическая. Ведущая система аналогична запускающей пр ограмме компьютера - незаметная , но необходимая для работы компьютера в целом программа . Ее иногда называют системой ввода , поскольк у она поставляет материалы для сознат ельного обдумывания. 7. Синестезия , наложение и перевод. Богатство и размах наших мыслей завис ит от наших способностей устанавливать связи и передвигаться от одного способа мышлен ия к другому . Так , если моя ведущая с истема является аудиальной , а моя пред почитаемая система - визуальная , я буду преимущ ественно вспоминать человека по звуку его голоса , а затем думать о нем в карт инках . Именно так я получаю информацию ощу щения по поводу этого человека. Итак , мы получаем ин формацию в одном канале восприятия , но репрезентируем ее внутри себя в другом канале . Звуки могут вызывать в воображении визуальные восп оминания или абстрактные визуальные образы . М ы говорим о цветовой тональности музыки , о теплых тонах , о кричащих цвета х . Одновременная и неосозна ваемая свзяь между каналами восприятия называ ется синестезией. Синестезии представляют собой важную част ь того , как мы думаем , а некоторые из них оказываются настолько укоренившимися и широко распространенными , что кажется , будто онии были вплетены в наш мозг с самого рождения . Например , цвета часто св язаны с настроением : красный - с гневом , гол убой - со спокойствием . актически и кровяное давление , и частота пульса слегка возрастаю т в обстановке , в которой преобладает крас ный цве т , и понижаются , если окру жающая обстановка окрашена преимущественно в голубые тона. 8. Язык и репрезентативные системы. Мы используем язык для того , чтобы передавать другим свои мысли , так что н еудивительно , что те слова , которые мы исп ользуем , отражают тот способ , которым мы думаем . Джон Гриндер рассказывает в своих лекциях о том времени , когда они с Ричардом Бэндлером жили в загородном доме и вели группы по гештальт-терапии . Ричард а рассмешил один человек , который сказал : “Я вижу , что вы говорите”. - По думай об этом буквально , - ска зал Ричард . - Что бы это могло значить ? - Ну хорошо , - ответил Джон . - Разберем э то дословно , предположим , это означает , что этот человек создает образы из значения слов , которые ты произносишь. Это была интересная идея . Когда они пришли в группу , они сразу же попр обовали совершенно новую процедуру . Они взяли зеленые , желтые и красные карточки и обошли всех людей группы , спрашивая их о том , с какой целью они сюда пришли . Те люди , которые использовали много слов и выражений , оп и сывающих ощущения , получили желтые карточки . Те , кто употребля л много слов и фраз . описывающих слушание и звуки , получили зеленые карточки . Те же представители группы , которые использовали слова и фразы , преимущественно имеющие от ношение к видению , получи л и красны е карточки. Затем следовало очень простое упражнение . Люди с совпадающим цветом карточек должн ы были сесть поговорить друг с другом в течение пяти минут . Затем они пересаж ивались и разговаривали с каким-нибудь облада телем карточки другого цвета . Р азличия , которые они наблюдали в общении между людьми , были удивительными . Люди с одним и тем же цветом карточек устанавливали рап порт или ту атмосферу доверия , конфиденциальн ости , участия , в которой люди могут взаимо действовать свободно , значительно лу ч ше. 9. Предикаты. Мы используем слова , чтобы описать наш и мысли : таким образом , наш выбор слов будет показывать , какую репрезентативную систему мы используем . Представьте себе трех чело век , которые прочитали одну и ту же кн игу. Первый может отметить , как много он УВИДЕЛ в этой книге , как хорошо подобраны примеры , ИЛЛЮСТРИРУЮЩИЕ предмет , и ч то она написана с БЛЕСКОМ. Другому может не понравиться ТОН книг и,ее РЕЗКИЙ стиль . Он , фактически , не смог НАСТРОИТЬСЯ на идею автора и хотел бы ПОТОЛКОВАТЬ с ним об эт ом. Третий почувствует , что предмет разбирает ся очень ВЗВЕШЕННО . Ему импонирует манера , и он легко УХВАТИТ все новые идеи . Он ЧУВСТВУЕТ симпатию по отношению к автору. Они все читали одну и ту же к нигу . Можно заметить , что каждый из них выражает свое отнош ение к книге ра зличными способами . Независимо от того , что они думают о книге , их отличает то , как они думаю т о ней . Первый мыслит к артинками , второй - звуками , третий - ощущениями. Эти сенсорн оопределенные слова , прилагательные , наречия и глалолы - называ ются в литературе по НЛП предикатами . Привычное использование одного вида предикатов будет указывать на предп очитаемую репрезентативную систему человека. Можно найти предпочитаемую ситему автора любой книги , обратив внимание на тот язык , которым он пользуе тся . (Исключение составляют книги по НЛП , в которых авто ры могут предпринять более расчетливый подход к употребляемым словам .) Классическая литерат ура всегда содержит богатый и разнообразный набор предикатов , используя все репрезентати вные системы равным о бразом. Такие слова , как “понимать” , “объяснять” , “думать” , “процесс” , не являются сенсорноопреде ленными , и следовательно , оказываются нейтральными по отношению к репрезентативным системам . В научных трудах авторы отдают предпочтени е именно нейтральным , а не сенсорноопред еленным словам , вероятно , неосознанно понимая , что сенсорноопределенные слова оказываются более личностными по отношению к автору и читателю , и , следовательно , менее “объективными” . Однако , нейтральные слова будут переводиться читателем р а зличными способами (кин естетичным , аудиальным , визуальным ) и положат н ачало множеству академических споров , зачастую по поводу этих слов . Каждый будет увере н в том , что он прав. Каждая репезентативная система имеет свой собственный “язык” . Если вы способны понимать и говорить с человеком , используя “язык” предпочитаемой им репрезентативной си стемы , то вы прокладываете путь к доверию , которое очень важно для любых тесных взамоотношений. Дже когда человек демонстрирует предпочте ние одной репрезентативной сист емы , это не означает , что он не использует и другие системы . Наоборот , мы все используем все системы все время . Однако , вне завис имости от привычек , в ответ на стрессовые ситуации , люди обычно зависят от свой предпочитаемой системы , в которой они могут на и лучшим образом различить мир. 10. Глазные сиг налы доступа. Легко обнаружить , когда человек думает картинками , звуками или ощущениями . Существуют видимые изменения , которые происходят в н ашем теле , когда мы думаем различными спос обами . Способ нашего мышле ния оказывает влияние на наше тело , а то , как мы используем наше тело , действует на то , к ак мы думаем. Мы систематически передвигаем глазами в различных направлениях в зависимости от того , как мы думаем . Неврологические исследова ния показали , что движения глаз по г оризонтали и вертикали оказываются связанными с активацией различных частей головного мо зга . Эти движения называют л атеральными движениями глаз в литературе по неврологии . В НЛП они наз ываются глазными сигналами дост упа , потому что они являются ви зуальными сигналами , которые позволяют нам понять , как люди получают доступ к информации . Существует определенная внутренняя связь между движениями глаз и репрезента тивными системами , поскольку одни и те же паттерны оказываются распространенными во вс е ми р е. Когда мы визуализируем что-то из нашег о прошлого опыта , наши глаза имеют тенденц ию перемещаться вверх и влево по отношени ю к нам . Во время конструирования картинки из слов или в то время , когда мы пытаемся “вообразить” себе нечто такое , ч то мы никогда р аньше не видели , на ши глаза поднимаются вверх и вправо . Глаза перемещаются по горизонтали влево , когда вмы вспоминаем звуки и по горизонтали впр аво , когда мы конструируем их . При получен ии доступа к ощущениям типичным является движение глаз вниз и вправо. Когда мы разговариваем сами с собой , наши г лаза чаще всего находятся внизу слева . Рас фокусированный взгляд прямо перед собой , когд а собеседник смотрит на вас и не види т вас , тоже говорит о визуализации. Хотя в процессе мышления мы можем сознательно двигать глазами в любом н аправлении , получение доступа к определенной репрезентативной системе оказывается , но в об щем случае , значительно более легким , если использовать подходящие естественные движения гл аз . Они представляют собой инструменты тонкой настройки н ашего мозга на опре деленную репрезентативную систему. Обычно мы не осознаем свои латеральны е движения глаз , и не существует причин , заставляющих нас это делать , но “высматрива ть” информацию в правильном месте - это по лезное умение. Сигналы доступа позволяю т нам узн ать , как другой человек думает , и важную часть тренингов НЛП составляет наблюдение за глазными сигналами доступа людей. Движения глаз происходят очень быстро , и следует быть достаточно наблюдательным , ч тобы увидеть их . Они будут показывать посл едо вательность репрезентативных систем , котор ые человек использует , чтобы ответить на п оставленный вопрос . Например , отвечая на аудиа льный вопрос о самой громко скрипящей две ри , человек может визуализировать каждую двер ь , мысленно почувствовать , как он ее от к рывает и затем услышать звук . Возможно , он будет вынужден сделать это несколько раз , прежде чем даст ответ . Ча сто человек будет обращаться сначала к св оей ведущей системе , чтобы ответить на воп рос. 11. Другие сигн алы доступа. Движения глаз не являются ед инств енными сингалами доступа , хотя , вероятно , их легче всего заметить . Так как тело и мозг неразделимы , то способ мышления всегда проявляется в чем-нибудь , и это можно увидеть , если знать куда смотреть . В частн ости , это проявляется в паттернах дыхания , ц вете кожи и позе. Человек , думающий визуальными образами , об ычно будет говорить быстрее и более высок им тоном , чем тот , который думает по-другом у . Образы возникают в голове быстро , и приходится говорить быстро , чтобы успевать за ними . Дыхание будет верхним и более поверхностным . Часто наблюдается повышенное напряжение мускулатуры , в частности , в плечах , голова высоко поднята , а лицо бледнее обычного. Те люди , оторые думают звуками , дышат всей грудью . Часто возникают мелкие ритми ческие движения тела , а тон г олоса чистый , выразительный , резонирующий . Голова бала нсирует на плечах или слегка наклонена к одному из них , как бы прислушиваясь к чему-то. Люди , которые разговаривают сами с соб ой , будут часто склонять голову в одну сторону , подпирая ее рукой или кулако м . Это положение известно под название м “телефонная поза” , потому что она выгляд ит так , как будто человек говорит по н евидимому телефону . Некоторые люди повторяют то , что они только что услышали , в такт своему дыханию , и можно увидеть как ш евелятся их губ ы. Кинестический доступ характеризуется глубоки ми низким дыханием в области живота , часто сопровождающимися мускульным расслаблением . С низким положением головы связан голос низк ой тональности , и человек будет говорить м едленно , с длинными паузами . “Мыслите ль” - скульптура Родена - несомненно думает кинестиче ски. Движения и жесты также расскажут о том , как человек думает . Многие люди буд ут указывать на тот орган чувств , который они испрользуют внутренним образом : они п окажут на свои уши , прислушиваясь к звук ам внутри себя , покажут на глаза , в изуализируя , или на живот , если испытывают сильные ощущения . Эти знаки говорят не о том , о чем думает человек , а о том , как он это делает . Это язык телодвиже ний в более рафинированной и утонченной ф орме , чем обычно приня т о его и нтерпретировать. 12. Заключение. Идеи репрезентативных систем - это очень полезный способ понимания того , как различн ые люди думают , а чтение сигналов доступа является бесценным искусством для тех , кт о хочет улучшить свои коммуникации с друг ими лю дьми . Это важно для терапевтов и преподавателей . Терапевт может начать п онимать , как его клиенты думают , и обнаруж ит , каким образом они могли бы это изм енить . Преподаватель может определить , какие с пособы мышления работают лучше всего в ра зных ситуациях , и учить именно эти м успешным сособам. Существует множество теорий о психологиче ских типах , основанных на физиологии и спо собах мышления . НЛП предлагает другую возможн ость . привычные способы мышления оставляют св ой отпечаток на теле . Эти характерные позы , же сты и паттерны дыхания становятся привычными для человека , который думает п реимущественно одним способом . Другими словами , человек , который говорит быстро , голосом вы сокой тональности , имеющий довольно частое и верхнее дыхание и напряжение в области плече в ого пояса , вероятно , является человеком , который думает главным образом картинками . Человек , который говорит медленно , низким голосом , сопровождая речь глубоким д ыханием , по-видимому , в значительной степени по лагается на свои чувства. Разговор между челове ком , думающим визуально , и человеком , мыслящим ощущ ениями , может стать серьезным испытанием для обеих сторон . Визуально мыслящий будет не терпеливо перебирать ногами , в то время ка к кинестический собеседник буквально “не смож ет увидеть” , почему тот вынужде н идти так быстро . Тот , кто сможет приспос обиться к способу мышления другого человека , получит лучшие результаты. Однако все эти обощения должны быть преверены в наблюдениях и на опыт е . НЛП не является еще одним способом развешивания ярлыков на людей и деле н ия их на типы . Сказать , что кто-то отно сится к визуальному типа , не более полезно , чем заявить , что у него рыжие волосы. Некоторые люди начинают категоризировать себя и людей в терминах первичных репрезе нтативных систем . Сделать такую ошибку - значит , уго дить в ловушку традиционной психо логии : выдумать набор категорий и затем вп ихивать людей в эти категории независимо от того , подходят они или нет . Реальные люди всегда богаче тех ощущений , которые сделаны относительно их поведения . НЛП пред лагает достаточ н о богатый набор м оделей , чтобы составить описание того , что люди делают на самом деле , а не подогн ать их под стереотипы. Список использ ованной литературы. 1. О’ Коннор Дж ., Сеймор Дж . “Введение в нейролингвистическое программирование” Челябинск , “Версия”, 1997. 2. “Трансформация личности : нейролингвистическое программирование” / анализ и комментарии - Ксендзюк О. / Одесса , “Хаджибей” , 1995. 3. Люис Б ., Пуселик Ф . “Магия нейролинг вистического программирования без тайн” : пер . с англ . Спб ., издательство “Петербург - ХХ I век” , 1995. 4. Пиз А . “Язык жестов” пер . с англ . Котляра Н.Е ., Островского Л ., “Парадокс” , 1995.
© Рефератбанк, 2002 - 2018