Разработка подготовительной стадии делового цикла

Ог лавление ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..3 1. АНАЛИЗ НАПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ………………………… ………………………………………4 2. РАЗРАБОТКА ПОДГОТОВИТЕЛЬНОЙ СТАДИИ ДЕЛОВОГО ЦИКЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ… ………………………………………………………14 2.1. Зарождение бизнес-идеи…………………………………………………...15 2.2. Экспертная оценка бизнес-идеи…………………………………………...17 2.3. Сбор и обработка информации……………………………………………18 2.4. Проведение предварительных расчетов на основе полученной информаци и………………………………………………………………………19 2.5. Экспертная оценка расчётов……………………………………………….24 2.6. Принятие предпринимательского решения об организации дела на основе сопоставимости с целью………………………………………………...24 ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….26 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………….28 ВВЕДЕНИЕ Современная фотография находит всё большее применение в науке, технике и повседневной жизни. На начальных этапах невозможно было предугадать, сколь широки будут возмо жности использования фотографического метода. Благодаря фотографии че ловечество получает изображения элементарных частиц, составляющих ато м, и изображения земного шара, Луны и других планет; изображения живой кле тки и кристаллической решётки минералов; изучает процессы, протекающие за одну миллионную долю секунды, и процессы, длящиеся десятилетия. Наряду с повсеместным применением фотографии в науке и техник е наиболее давнее и массовое распространение она получила как вид искус ства. Благодаря значительным усовершенствованиям и автоматизации аппа ратуры, улучшению материалов и упрощению технологии их обработки фотог рафия стала доступна самому широкому кругу фотолюбителей. Свидетельст вом тому служит постоянно растущее производство аппаратуры, материало в и оборудования массового фотографического применения, популярность литературы по этим вопросам. В настоящее время рынок фото услуг развивается достаточно высо кими темпами, и хотя повышенный интерес к услугам фото фирм начинает уга сать, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так ка к фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи. Кроме того, в С моленске много памятников истории и культуры, город постоянно находитс я в центре политического внимания, а значит, с развитием города будет рас ти спрос на фотографии, открытки, как со стороны населения, так и со сторон ы гостей города. ГЛАВА 1. РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕОРЕТИЧЕСКОГО ИССЛЕДОВАНИЯ ПО ТЕМЕ Р АБОТЫ. АНАЛИЗ НАПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Фотодело не имеет своих границ и рамок. М ожно войти в него, будучи состоятельным человеком, вложить массу денег и создать сразу же шикарный салон, а можно начать абсолютно с нуля, заняв 600 р ублей на простейший бытовой "Полароид" и десяток кассет к нему. Последнее оформляется достаточно просто, как индивидуальная трудовая деятельнос ть. Для начала, необходимо ознакомиться со всей структурой фото бизнеса и подумать с какого этапа начинать это прибыльное дело, разумеется, учит ывая свои финансовые возможности. Наиболее простой способ, который дает возможность создать первоначаль ный капитал, - фотография на улице. Тут ничего сложного нет, да и цифры небо льшие: цена одного снимка на "Полароид" - от 15 рублей, а красивый пейзаж обхо дится клиенту уже в 30-40 рублей. Здесь надо подумать о "прибыльном месте" - мес та, где проходят свадьбы, различные площади и т.п. Использование негативн ого процесса позволяет работать более профессионально и качественно, х отя фотографии клиент сможет получить только через сутки. В этом случае нужен хороший фотоаппарат, а он стоит, соответственно, дороже. Плюс пленк а. Проявление пленки и печать фотографий можно осуществлять самому или ж е отдавать их в мини-лабораторию. Довольно выгодной считается выездная р абота в школах и детских садах. В любом случае, начав с нуля, Вы накапливае те опыт и материальные средства для следующего шага – фото студии. Лучше всего открывать свое фотоателье в новых районах, там, где нет конку ренции и есть потребность в таких услугах. Площадь помещения должна быть в среднем 50 - 80 квадратных метров. Для его освидетельствования необходимо направить письмо-запрос в районную СЭС на имя главного врача. Затем поме щение осматривается, и, если оно соответствует всем требованиям, выдаетс я разрешение. Обстановка и оборудование на Ваше усмотрение: стулья, игру шки, зеркало, напольные вешалки, фон (однотонная ткань). Фото лаборатория. Обычно фото лаборатории выполняют две услуги: проявка и печать. В тех местах, где осуществляется продажа пленки (также, различны х аксессуаров: альбомов, сумочек и т.п.), проявка гарантируется бесплатная . Подобные лаборатории выигрывают на печати. В них обязательно наличие к ассового аппарата. Площадь помещения фотолаборатории - 8-20 кв.м. Стоимость оборудования для лаборатории от 50000 USD. Поскольку фотолюбителей у нас немал о, то загрузить работой фотолабораторию не составляет труда. Для обслужи вания фотолаборатории достаточно 2-х человек, особая квалификация не тре буется. Фотобумага и химикаты не входят в список вещей под общим названи ем "дефицит". Для тех, кто решил серьезно заняться делом, необходима профессио нальная техника. Сейчас в России работают 4 основных поставщика професси ональных мини-фотолабораторий: "AGFA", "FUJI", "KODAK", "KONIKA". Мини-фотолаборатории поставл яются с гарантийным и пост гарантийным обслуживанием. В комплект входят также все необходимые химреактивы и бумага. Самая дорогая аппаратура в э том семействе стоит около 190000 USD (в ней можно печатать все: фотографии любого формата от 6х9 до 20х30, документы, визитки). Но это только для профессионалов: простому смертному никогда не разобраться в гигантском выборе фототех ники - ведь все, как правило, подбирается фотографами индивидуально и опы т накапливается с годами. Цифровые технологии во рвались в нашу жизнь, как северный ветер перемен, стремительно и беспово ротно. Еще совсем недавно люди радуются проявляющемуся снимку Полароид а, а сегодня уже сканируют свои фото архивы и рассылают коллажи по электр онной почте. “Цифра” позволяет вытворять с изображением все, что угодно душе и руке а втора, главное - желание. Фото бизнес - уникальная ниша, способная вместить как крупных игроков, та к и скромных предпринимателей: потенциал рынка высок, стартовые условия разнообразны и позволяют начать свое дело с нуля, обладая некоторым нача льным капиталом. Менее чем за 10 лет услуги любительской фотопечати стали общедоступными и массовыми, теперь эстафету принимает “цифра”, выводя ф ото сервис на новый качественный уровень, ломая стереотипы. Цифровая фотография - это, по сути, новая технология обработки изображен ия. Принципиальное преимущество цифрового представления изображения в том, что оно в таком виде может обрабатываться с помощью предназначенны х для этого компьютерных программ. Получив изображение на экране монито ра, его можно сбалансировать по цвету и контрасту, убрать дефекты, добави ть любые художественные эффекты, послать по электронной почте, записать на CD и т.д. Цифровые услуги - свежее и интересное течение. Их ассортимент чрезвычайн о разнообразен и нередко ограничивается только фантазией и навыками ав тора, к тому же фото услуги высоко рентабельны. Сегодня многие смело вкла дывают деньги в этот сегмент, практически ничем не рискуя. В 1993 г. компания “Сивма” установила первую мини фотолабораторию Master Lab, котор ая находилась в московском ГУМе. Эта машина до сих пор работает, она напеч атала уже более 6 млн. отпечатков и стала раритетом российского фотобизн еса. Очевидно, что фотобизнес еще не получил достаточного распространения в регионах. Сказываются неразвитость коммуникаций, отсутствие центров т ехнической поддержки, низкая платежеспособность населения. И все же люб овь россиян к фотографии внушает оптимизм. Так, например, сеть компании “Сивма” охватывает уже города: Самару, Москв у, Санкт-Петербург, Воронеж, Нижний Новгород. Особый интерес к программе <Ф ормула успеха – фото бизнес "под ключ"> проявляют нефтедобывающие и проц ветающие регионы-доноры: Саха, Урал, Сибирь и Подмосковье, а также ближайш ие к Москве области. В компании считают, что конкурентам на этом рынке даж е в Москве еще не тесно, особенно в отношении цифровых фото услуг. В данный момент рынок цифровых фото услуг сулит перспективы даже новичк ам. Так, компания “Сивма” нередко получает запросы от строительных, фина нсовых структур, пейджинговых и других компаний, не имеющих прямого отно шения к фотографии. Они просто хотят инвестировать средства и диверсифи цировать бизнес, но у них нет навыков. “Формула успеха” - гибкая программа, которая помогает “встать на ноги” и успешно развиваться в сфере фото услуг, в том числе и цифровых. В компании “Сивма” определяют свою задачу как тиражирование успешного бизнеса, партнеры приобретают не просто оборудование и технологии, а фот о бизнес в целом. Особенность программы - участие в ней банков и лизинговых компаний. Возм ожность не просто приобрести оборудование, а еще и получить финансирова ние этой покупки привлекает клиентов из глубинки, а не из регионов-донор ов. Цифровые технологии являются сейчас прогрессивными и модными, но что ре ально они дают предпринимателю, владельцу фото центра? Высокую норму при были, быструю окупаемость средств, а также стабильность, перспективност ь, быстрое завоевание рынка, значительное преимущество перед конкурент ами, привлечение новых клиентов из сферы дизайна, рекламы... список можно п родолжить. Интересен опыт компании, которая базируется в среднем (по российским мер кам) провинциальном городе - Волгограде и, несмотря на это, успешно развив ает цифровой фотобизнес уже более 4 лет. К 1996 г. компания “Экспопринт” экспл уатировала 10 мини-лабораторий, создав сеть из 30 магазинов и пунктов прием а заказов, и занимала на рынке фото услуг г. Волгограда и области доминиру ющее положение. Когда компания оказалась перед выбором дальнейшего пути развития, то ну жно было либо диверсифицироваться, выходя на другие рынки, либо предложи ть клиентам новые услуги. Новыми стали услуги цифровой фотолаборатории, увеличился ассортимент предлагаемой продукции (“тематические рамки”, когда фотоизображение обрамляется каким-либо декоративным орнаментом , улучшающим впечатление от изображенного сюжета, и виньетки, привлекающ ие одну из самых выгодных групп клиентов - школьных фотографов). Ни с конкуренцией, ни с демпингом проблем не было. Они были первыми. Но воз никли проблемы иного характера - это выбор и обслуживание оборудования д ля цифровой фотолаборатории. По мере решения этих проблем компания прио бретала опыт, специалистов и знания. В результате этого процесса в 1999 г. в компании были организованы и сейчас б ыстро развиваются два направления: · Отдел дистрибуции оборудования - пр одажа оборудования для фото бизнеса (оптических “минилабов”, цифровых ф ото принтеров, скоростных слайд-сканеров). · Отдел разработки программного обе спечения - разработаны система управления и учета заказов в сети фотолаб ораторий – “Фото Офис”, система автоматизации цифровой фотолаборатор ии – “Принт Офис”. Сам цифровой фотобизне с развивается в трех основных направлениях: · Школа: изготовление виньеток, закла док, фото для выпускников. У этого направления 2 вида деятельности - сборка и печать фотографий. Существует масса тонкостей, позволяющих завоевать “школьный рынок”, которыми Экспопринт готов поделиться. · “Розница”: изготовление календаре й (карманных, раскладных, обычных/откидных) и открыток (всех форматов на вс е случаи жизни), восстановление старых и испорченных фотографий, изготов ление шаржей и простая копия фото с фото, ламинирование (обыкновенный ла минатор) и ретуширование, кадрирование и замена фона, изготовление шарже й, коллажей в присутствии клиентов и т.д. · Бизнес-направление: изготовление б ейдж-карт, пропусков, читательских билетов. Сюда клиенты привлекаются с помощью рекламных акций и менеджеров, работающих с образцами печати. Осо бенно работа менеджеров важна и эффективна при работе с крупными компан иями, желающими изготовить логотип, выполнить массовый заказ календаре й или другой рекламной продукции. Закупка оборудования - в ажный шаг на пути к успешному цифровому фото бизнесу. Формирование “парк а машин” зависит от бизнес-плана и ваших и возможностей, а также от резуль татов маркетинговых исследований и наличия свободных площадей. Оборудование, которое позволяет оказывать определенный комплекс фото услуг, принято классифицировать следующим образом. П ринтер . Сегодня уже появились технологии скоростной печат и фотографий, основанные на принципе работы струйных принтеров, но до по точного производства им пока далеко. Струйные принтеры <научились> произ водить отпечатки с качеством, сравнимым с фотографическим. Это самый нед орогой сегмент фото сервиса, для start-up в небогатом регионе такого оборудова ния хватит. Однако с точки зрения перспективы - это не самая выгодная покупка: цифров ые “минилабы” производят продукцию более дешевую по затратам на расход ные материалы (отпечаток 20x29 см, сделанный на струйном принтере, обойдется примерно в 40 центов, а для фотобумаги эта цифра будет по крайней мере в 2,5 ра за меньше) и более долговечную (снимки выгорают, краски со временем осыпа ются), к тому же спектр ее возможностей гораздо шире. Приставка, или гибридные машины. Современны е технологии позволяют оптическому “минилабу” сделать своего рода Upgrade, к тому же гибридные устройства (приставки) намного дешевле при вполне прил ичном качестве. Цифровая мини-фотолаборатория. Это мостик, с оединяющий традиционную фотопечать со всеми технологическими новинка ми современного мира. На основе цифрового “минилаба” можно создать един ый комплекс (фотолаборатория + фото студия + дизайн-бюро) (см. табл. 1). Таблица 1 Возможности мини-фотолаб оратории Цифровая печать Цифровой серви с Персонифицированная продукция Печат ь с цифровых камер Цифровая ретушь изображений Фото на документы Фото с фото Запись изображений на цифровые носители Поздравительные откры тки, декоративные рамки Печат ь с цифровых носителей Копирование программы просмотра на компакт-дис к заказчика Календари Индек с принт WEB-сервис Виньетки, школьное фото Печат ь с текстом Это далеко не полный список возможных услуг, которые позволит оказывать мини-фотолаборатория. По производительности “минилабы” делят на низкоскоростные (до 700 отпеча тков в час форматом 9х13 см), среднескоростные (700-1500 отпечатков в час) и высокос коростные (свыше 1500 отпечатков в час). Важно учесть и скорость выполнения заказа: производительность проявки, время обработки отпечатка - все это, в конечном счете, сказывается на цене оборудования. Простые фотолаборатории работают, как правило, только с од ним форматом. “Минилабы” печатают и с пленок, и со слайдов, работая при это м с несколькими форматами. Что нужно для начала? Помещение. Для открытия фотомагазина, где выполняются основные виды фот о услуг (проявка пленки, печать фотографий, фото на документы) и продажа фо тотоваров, в среднем требуется от 20 до 40 кв. м. Оборудование. Чем выше его производительность и шире возможности, тем он о обойдется дороже. Аналоговое оборудование для фотолаборатории стоит от $30 тыс. до $60 тыс. Цифровое – от $60 тыс. до $200 тыс. Еще $1000 -5000 потребуется для приоб ретения торгового оборудования для магазина. Расходные материалы. В данном случае, это бумага и химические реактивы. Н а их приобретение на первом этапе понадобится $1000. Фототовары. Каждый уважающий себя фотомагазин продает фотопленку, бата рейки, фотоаппараты, рамки, фотоальбомы и другие фото аксессуары. Еще око ло $2000 уйдет на закупку необходимого ассортимента этих товаров. Окупаемость вложений. Если вложить в организацию магазина и фотолабора тории $30 тыс., то в условиях Москвы эти деньги вернутся через 1-1,5 года. Какой сезон лучше для старта? Фото бизнес подвержен сезонным колебаниям спроса. Например, торговля лучше всего идет перед Новым годом. В декабре л юди активно закупают пленку и фотоаппараты, чтобы запечатлеть приятные моменты праздника. А в январе эти пленки сдаются в фотолаборатории для п роявки и печати. И наступает самая горячая пора для операторов. Еще один пик спроса приходится на сезон отпусков – июнь-июль. Фотографи и, снятые во время отдыха, отдают в печать в августе-сентябре. Затем наступ ает спад – до ноября. А в ноябре начинается новый цикл. Поэтому лучше всег о открывать новую лабораторию в апреле-мае или ноябре. Какой нужен штат? В фотомагазине посменно должны работать минимум два пр одавца и два оператора печати. Это связано с тем, что в фотобизнесе, как в с фере услуг населению, чаще всего не бывает выходных. К тому же, один из опе раторов может заболеть, и необходимо, чтобы кто-то всегда мог его подмени ть и в срок выполнить заказ клиента. Естественно, что в цифровом фотобизнесе задействована и сфера Интернет - услуг. Самый известный Интернет-проект на эту тему - www.fotki.ru. Суть его предложения заключается в предоставлении дискового пространс тва для хранения оцифрованных изображений клиентов, формировании вирт уальных фото альбомов c возможностью доступа к ним по индивидуальным пар олям. Передачу изображений через Интернет использует и корпорация Konica в своем новом проекте Konica Digital. Конечно, существуют проблемы пропускной способности используемых каналов Интернет, вопросы доставки готовых заказов в отда ленные регионы и т.д. Но если есть силы и средства для запуска своего Интер нет - проекта, то, конечно же, стоит попробовать, ведь это дополнительный к анал сбыта. С последними достижениями в фотобизнесе можно ознакомиться на фотовыс тавках, крупнейшие из которых в России - московский Фото форум и питерска я Фото ярмарка. Для приобретения опыта в решении организационных вопросов целесообраз но посещение семинаров, организуемых дистрибьюторами компаний-произво дителей фотооборудования. Регулярно подобные 2-3 дневные семинары для кл иентов, собирающихся начать цифровой фотобизнес или сделать очередной шаг в нем, проводятся, например, на базе компании “Экспопринт” в Волгогра де. Итак, цифровая фотография - успешный вид бизнеса не только для фото студи й, стремящихся расширить свое производство, но и для предпринимателей, о бладающих необходимым минимумом средств. ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА ПОДГОТОВИТЕЛЬНОЙ СТАДИИ ДЕЛОВ ОГО ЦИКЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ Дело вой цикл предпринимателя включает в себя 5 этапов, которые представлены на рис. 1. Рис. 1. Деловой цикл пр едпринимателя Подготовительная стадия начинается с формулировки идеи и заканчиваетс я принятием решения об организации собственного дела. Подготовительна я стадия включает в себя 6 этапов: · За рождение бизнес-идеи · Экспертная оценка бизнес-идеи · Сбор и обработка информации · Проведение предварительных расчет ов на основе полученной информации · Экспертная оценка расчётов · Принятие предпринимательского реш ения об организации дела на основе сопоставимости с целью. В соответствии с эт им была разработана подготовительная стадия для создания фотоателье. 2.1. Зарождение бизнес-идеи Идея создать своё ф отоателье появилась после серьёзного занятия фотографией. Сначала это было просто хобби. Затем я подумал, а почему бы не сделать простое увлечен ие способом зарабатывания денег? Немного о том, имеет л и смысл вкладывать деньги в фотобизнес в нынешней ситуации. На мой взгля д, имеет. Чтобы не говорилось, а рынок еще далек от насыщения. Даже в Москве говорить о насыщении можно лишь в центральных районах горо да, чего не скажешь о периферии. Потенциал существующих розничных точек также далеко не исчерпан, об этом можно судить по косвенным признакам: ур овню сервиса, качеству услуг, оформлению магазинов, которые оставляют же лать лучшего. Конечно, можно говорить о невысокой рентабельности бизнеса и о том, что с такой рентабельностью невозможно вкладывать деньги в улучшение сервис а, обновление оборудования, обучение персонала, совершенствование мене джмента. Но это уже второй вопрос. На мой взгляд, такая ситуация объясняет ся желанием многих руководителей получить максимальную прибыль сейчас , не особо задумываясь о будущем бизнеса. Получив основные представления о фотоделе в целом, и, уз нав все хитрости фотографии, я решил вдобавок ко всему изучить литератур у, касающуюся открытия собственного дела в целом и фотодела в частности. Для этого я провёл много времени в Интернете и узнал, какое начальное обо рудование требуется для открытия дела и стоимость его. Проведя анализ им еющейся информации, получилась следующая “картина”: 1) Требуемое помещение арендовать не придётся, так как в моем распоряжении есть полуподвальное помещение в одном из окрестных домов. 2) Для начала нужно будет нанять двух че ловек для работы в фотоателье. Они будут работать посменно, так как одног о человека в одну смену вполне хватит для выполнения всего спектра работ . Это вытекает из того, что на начальном этапе фирма будет заниматься толь ко фотографированием, обработкой на компьютере и выводом на печать. Друг ой в это время сможет оказывать фото услуги вне помещения фирмы (выезд на свадьбы и другие праздники). 3) В результате увлечения фотографией в моём распоряжении есть новейшие фотоаппараты. Конечно же, данный факт намного упростит моё начинание. Для нормального функционирования фото ателье придётся закупить ещё следующее оборудование: компьютер, сканер, принтер, аппарат для резки фотографий. На мой взгляд, покуп ка мини лаборатории на начальном этапе не рационально. “ Минилаб” – это «головная боль», ремонт, расходные материалы, пер сонал, место под “минилаб”, энергия и т. д. Тем более он стоит несколько тыс яч долларов, что мне на данный момент не по карману. Самая дорогая аппаратура в этом семействе стоит около 190000 USD (в ней можно печатать все: фотографии любого формата от 6х9 до 20х30, документы, визитки). Позднее, выйдя на стабильные обороты, имея хороший объем розничн ой печати, я смогу, не торопясь, выбрать нужное оборудование и провести об учение операторов именно на этой модели “минилаба”, дав им возможность о своить его всесторонне. Имея стабильные обороты, я смогу получить кредит и смелее глядеть в прайс-листы новинок мини лабораторий. 4) Процесс не требует значительных затрат энергоресурсов, так как оборудование работает от обычной промыш ленной сети энергоснабжения 220В. Энергия потребляется равномерно, без пи ков, поэтому не будет специальных платежей за мощность и т.п. 5) Расходными материалами являются бум ага и краска под принтер. 6) Клиентами моей фирмы будут люди с раз личным уровнем дохода. 2.2. Экспертная оценка бизнес-идеи На этом этапе возмо жны два варианта: советоваться с друзьями и родственниками или не совето ваться ни с кем. Результатом этой оценки может быть принятие решения о це лесообразности создания дела или об отклонении данной бизнес-идеи и пер еходе к следующей. Проведя анализ рыночной ситуации в городе Смоленске, я пришёл к выводу, ч то в данном городе рынок фото услуг переживает расцвет, и что на сегодняш ний день существует не так уж много качественных фотоателье, способных у довлетворить спрос на эти услуги покупателей. То есть рынок далёк от нас ыщения. В то же время, сегодня фото услуги применяются всё чаще и чаще, в св язи с фотографированием на паспорта (в том числе заграничные), спросом на выпускные альбомы и др. Не все фотоателье города Смоленска на сегодняшний день перешли на цифро вую обработку фотоизображений. Ещё очень многие используют старые фото аппараты и процесс проявки. Сделав ставку на цифровые фотоаппараты и сов ременную технику для обработки и печати, моя фирма сможет составить дост ойную конкуренцию существующим организациям. Сегодня мы стоим на пороге революции: меняются технологии производства, ассортимент услуг и продукции, но, главное, меняется потребитель. Цифров ая техника совершенствуется, и мы становимся свидетелями интересного п роцесса сближения нескольких сегментов рынка: профессиональной цифров ой фотографии, компьютерных технологий и, собственно, фото бизнеса. На мой взгляд, эта новая ниша - весьма перспективна, так как переход на “ци фру” дает большие возможности расширения ассортимента услуг, делает фо тодело высокоскоростным и более качественным. Раньше, к примеру, работа со школьными альбомами была трудоемкой, кропотливой, ручной, а поэтому ш тучной. Современные машины позволяют повысить доходы владельца за счет ускорения процесса производства. Я думаю, что выбранная мною область деятельности является перспективно й. По-моему, следует продолжить работу над идеей организации фотоателье. 2.3. Сбор и обработка и нформации Для принятия решения по поводу рассматриваемой идеи предприним ателю необходимо знать реакцию рынка на поставку услуг, выступающего в к ачестве основы такой идеи. Предпринимателю нужна совокупность объекти вных данных, позволяющих выявить возможные финансовые результаты реал изации предпринимательской идеи. На данном этапе необход имо получить информацию о рынке. Нам необходимо выявить соотношение на р ынке между спросом и предложением услуг, который мы собираемся предложи ть клиентам. Точную информацию о соотношении спроса и предложения получ ить невозможно, обычно такое соотношение приблизительно известно и явл яется результатом аналитической работы самого предпринимателя. По ста тистическим данным, в городе Смоленске и области доходы населения возро сли. Этот факт, в принципе, не повлияет на спрос, так как мой бизнес рассчит ан на все группы людей с различным уровнем дохода. Спрос на фото услуги зависит от сезонности . Основной доход владельцы фотоателье получают перед летними отпуск ами (это связано с тем, что люди делают себе заграничные паспорта), в выпус кной период, когда существует спрос на фотоальбомы выпускников школ и ин ститутов. Чтобы привлечь клиентов и поддерживать спрос в другое место, н е помешает сделать какие-нибудь скидки, по максимуму расширить ассортим ент услуг. Что касается конкурентов, то по городу функционирует около десятка фото ателье, которые не предоставляют весь перечень услуг и используют преим ущественно старую технологию. Этот факт является очень благоприятным д ля моей идеи, так как на рынке фото услуг моя фирма, используя новейшие циф ровые технологии, займёт достойное место среди конкурентов. 2.4. Проведение предварительных расчетов на основе полученн ой информации Цель расчетов - выяснить, будет ли деятельность прибыльной. Необх одимо рассчитать стартовый капитал, прогноз доходов и расходов, финансо вый календарный план, предпринимательскую прибыль, рентабельность про даж, рентабельность продукции, критический объем производства. Рассчитаем стартовый капитал, необходимый для создания данного вида би знеса. Рассмотрим издержки производства. Они включают в себя: материалы, необхо димые в производстве, аренду помещения, заработную плату работников, амо ртизацию, отчисления в фонды. Помещение. В моём распоряжении имеется полу подвальное помещение, так что тратиться на аренду площадей не придётся, начисляться будут только коммунальные платежи. Коммунальные платеж и (электроэнергия, тепло и др.) - 1500 руб в месяц. В год – 1500 * 12 = 18 000 руб. Оборудование (основные средства): Компьютер 25 000 руб. Принтер – 8 000 руб. Сканнер – 2 000 руб. Прибор для обрезки фотографий 500 руб. Итого: 25000 руб.+8000 руб.+2000 руб.+500 руб. = 35500 руб. Амортизация начисляется на здания, оборудование, мебель и транспорт и составляе т 20% от стоимости. Амортизационные отчисления в год приблизительно соста вляют 11000 руб. Расходные материалы: бумага, краска– 5000 руб. Фонд заработной платы: в месяц один человек б удет получать 3000 руб., в год это будет составлять 72000 руб. Налоги (единый налог на вмененный доход) 700 руб. в месяц = 8400 руб. в год. Затраты на рекламу: 15 000 руб. Отчисления во внебюджетные фонды: 72 000* 0.3=21600 руб. Суммируя все вышеперечисленные затраты в расчёте за месяц, мы получим необходимый нам стартовый капитал, то есть 52665 руб. То есть эти д еньги понадобятся для покупки оборудования и оплаты по всем статьям рас ходов за первый месяц. Мой собственный капитал составляет 60000 руб. Следова тельно, этой суммы мне хватит для организации своего фотоателье. Прогноз доходов и расходов приведен в табл. 2 и табл. 3 соответствен но. Таблица 2 Прогноз расходов. Статья расходов (в расчете на год) Сумма расходов (руб.) Коммунальные платежи 18000 Заработная плата 72000 Оборудование 35500 Аренда помещения 0 Амортизация 11000 Расходные материалы 5000 Налоги 8400 Реклама 15000 Отчисления 21600 Итого 186500 Таблица 3 Прогноз доходов Месяц Объ ем продаж (руб.) Январь 20000 Февраль 25000 Март 20000 Апрель 30000 Май 50000 Июнь 65000 Июль 60000 Август 40000 Сентябрь 35000 Октябрь 25000 Ноябрь 15000 Декабрь 25000 ИТОГО: 410000 Прибыль валовая = Выручка - Расходы = 410000 руб. – 186500 руб. = 223500 руб. Предпринимательская прибыль = Валовая приб ыль – 0,3 * Валовая прибыль = 223500 руб. – 0.3 * 223500 руб. = 223500 руб. – 67050 руб. = 156450 руб. Рентабельность продукции = (156450 руб./ 186500 руб.) 100% = 83,89% Рентабельность продаж = Прибыль / Выру чка = 156450 руб. / 410000 руб. = 0,38 Рассчитаем критич еский объем производства по формуле: Критический объем производства = Средние постоянные издержки / (Цена еди ницы продукции – Удельные переменные издержки на единицу продукции) 20,2. Календарный финансовый план. Клиент б удет расплачиваться сразу после получения товара (фотографии). Средневз вешенный месячный уровень поступления дохода равен примерно 35000 руб. Расходные матери алы будем закупать 1 раз в начале месяца (5-ого числа) – 5000 руб. Заработная плата будет выдаваться в два срока: 10 и 20 числа, соответственно , 50% и 50%. – 3000 руб. и 3000 руб. Выплата налогов будет производиться в 1-ой декаде месяца (8 числа) – 700 руб. Коммунальные платежи – 5-ого числа – 1500 руб. Оплата рекламы – 15 числа – 1250 руб. Амортизационные отчисления – 8 числа – 915 руб. Отчисления во внебюджетные фонды – 9 числа - 1800 руб. Календарный финансовый план на месяц приведен в таблице 4. Таблица 4 Календарный фина нсовый план Дата Платежи Поступления Баланс 1 - 1500 1500 2 - 1000 2500 3 - 3000 5500 4 - 500 6000 5 5000 1500 1000 500 6 - 2000 2500 7 - - 2500 8 700 915 1500 2385 9 1800 3000 3585 10 3000 2000 2585 11 - 500 3085 12 - 1500 4585 13 - 500 5085 14 - - 5085 15 1250 500 4335 16 - 500 4835 17 - 1500 6335 18 - 2000 8335 19 - 1000 9335 20 3000 1000 7335 21 - - 7335 22 - 2000 9335 23 - 500 9835 24 - 1000 10835 25 - 1500 12335 26 - 500 12835 27 - 2000 14835 28 - - 14835 29 - 1000 15835 30 - 2000 17835 Таким образом, для фотоателье характерна следующая закономерность: при ток денег будет каждый день, не считая воскресений, а платежи будут произ водиться в строго отведённые для них дни. В итоге можно сделать вывод о том, что прибыли, полученной на первоначаль ном этапе, будет достаточно для дальнейшего развития фотоателье. На осно ве произведённых расчётов будет целесообразно принять решение об орга низации собственного дела. 2.5. Экспертная оценк а расчётов Данную оценку долж ен проводить эксперт, хотя на деле очень часто её проводит сам предприни матель. Даются ответы на следующие вопросы: - сможет ли предприниматель совершить действия, необходимые для реализации идеи (приобрести оборудование, сырье, привлечь рабочую силу н еобходимой квалификации и т.д.); - какой первоначальный капит ал требуется, сможет ли он его получить и за счет каких источников; - достаточен ли для него выяв ленный размер прибыли. В результате оценки экс перт подтвердил расчёты и принял решение о целесообразности создания д ела. 2.6. Принятие предпри нимательского решения об организации собственного дела. Принятие предпринимательского решения, связанного с рассматриваемой идеей, может быть одним из двух: а) приступить к реализации идеи; б) отказаться от использования идеи; Принятие предпринимательского решения осуществляется на основе выявленной информации и полученных расчётов. Была получена след ующая информация: · В данное время в городе Смоленск е имеется спрос на услуги фотоателье; · Фирма, которую я собираюсь организо вывать, сможет составить хорошую конкуренцию в городе; · Расчёты показали, что стартового ка питала хватит для того, чтобы открыть собственное дело; · Предварительные расчеты показали, что планируемая предпринимательская прибыль на первоначальном этапе б удет достаточной для успешного развития моего бизнеса. ЗАКЛЮЧЕНИЕ В результате проведенных мною исследований я могу сделать вывод о том, ч то ведение собственного бизнеса в сфере фото бизнеса является перспект ивным делом, приносящим доход. Шансы на успешную реализацию моей идеи во зрастают в связи с возросшей популярностью фотоателье и повышением спр оса на услуги, связанные с качественной обработкой фото изображений. Проведенные предварительные расчеты показали реальные возмо жности воплощения моей идеи в практическую плоскость. Анализ рынка дает основания рассчитывать на повышенный спрос предлагаемых услуг. Это гов орит о том, что при успешной реализации идеи, моя будущая фирма имеет возм ожность расширить свою деятельность и в будущем получать достаточно вы сокую прибыль. А это является главной целью любого предпринимателя. Однако, для успешной р аботы моей будущей фирмы, необходимо следовать следующим рекомендация м: 1. Придерживаться мировых стандартов в осуществлении деятельности фирмы 2. Научиться обслуживать одновременно все категории клиентов 3. Уметь грамотно подбира ть и обучать кадры, а также повышать их профессиональный уровень 4. Внедрять новейшие науч ные разработки и достижения техники 5. Широко использовать ре кламу 6. Сотрудничать с различн ыми организациями 7. Использовать достижени я науки и техники в области руководства, управления 8. Качественно обслуживат ь клиентов 9. Уделять должное вниман ие, как интересам клиента, так и интересам служащих 10. Выгодно и эффективно ис пользовать и распределять полученную прибыль Выполнение данных рекомендаций обеспечит эффективную работу м оей будущей фирмы, поставит ее на высокий уровень, создаст имидж высокос пециализированной и надежной компании. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1. Справочник фотографа / А.Б. Меледин, Ю.И. Журба, В.Г. Анцев и др.-М.: Высш. Шк., 1989.-288 с. 2. Горбатов В.А., Тамицкий Э.Д. Фотография: Учебник для кадров массовых профессий.-М.: Легпромбыииздат, 1985.-304 с. 3. Гл ущенко Е.В., Капцов А.И., А.И. Основы предпринимательства. – М., 1996. 4. Малый бизнес России: проблемы и перспе ктивы. – М., 1999 5. Основы предпринимательской деятельн ости. Экономическая теория. – М.: Финансы и статистика, 2000 6. В.Д. Грибов. Основы бизнеса: Учеб. пособи е. – М.:Финансы и статистика, 2001. – 160с.