Международная коммерческая деятельность

Международная коммерческая деятельность предста вляет собой ряд взаимосвязанных операций, о бслуживающих международный обмен ма териальными ценностями и услугам и. Для того чтобы совершить такой обмен, необ ходимо: • найти покуп ателя; • заключить с ним сделку-договор, в котором оговариваются все усло вия; • исполнить д оговор. Такие действия носят коммерческий характер, а когда сд елка осуще ствляется с иностранными контрагентами, то она рассматривае тся как внешнеэкономическая деятельность фирмы. Внешнеэкономический комплекс любой страны составляет совокуп ность отраслей, подотра слей, объединении, предприятий и организаций, систематически производящих и реализующих экспортны е ресурсы всех пилон, потребляющих импортные товары (услуги) и осуществл яющих все виды внешнехозяйственной деятел ьности. Внешнеэкономическая деятельность реализу ется на уровне как госу дарственных органов власти и управления, так и хо зяйственных организа ций. В первом случае о на направлена на установление межгосударствен ных основ сотрудничества, создание правовых и торгово- политических механизмов, стимулирующих ра звитие и повышение эффективности эко комических связей; во втором — на заключение и исполнение контрактов и иных д оговоров и пределах гражданского права. Основными направлениями внешнеэкономичес кой деятельности воз мездного характера являют ся внешнеторговая деятельность, технико- эк ономическое и научно-техническое сотрудничество. Внешнеторговая деятельность представляет собой обмен товарами в вещественно-материальной форме и услугами, связа нными с осуществ лением товарооборота. Технико-экономическое сотрудничество вклю чает содействие в облас ти промышленного и гражданского строительства и предоставление ус луг инженерно-технического характера. Внешнеэкономическая деятельность в сфере науч но-технического со трудничества представл яет собой обмен достижениями науки и техники и совместное осуществление научно-технических работ. Внешнеэкономическая деятельность может та кже осуществляться пу тем вывоза капитала з а рубеж с целью получения предпринимательской прибыли, а также для участ ия в операциях на иностранных фондовых и ва лютных рынках. Экономические связи с зарубежными фирмами и организациями реализуются путем проведе ния коммерческих операций, т.е. определен ны х технических приемов по подготовке и проведению торгового со трудничества. В соответствии с основными направле ниями внешне экономической деятельности можно выделить операции по ку пле-продаже товаров, по технико-экономическому и научно-техническому со трудничеству. Необходимой предпосылкой и обязательным у словием внешнетор говой деятельности явля ется выполнение целого ряда операций обес п ечивающего характера, связанных с продвижением товара от продав ца к покупателю, — транспортных, транспортно-эк спедиторских и страховых, а также операций, связанных с ведением международных расчет ов. Таким образом, внешнеторговые операции охватывают ши рокий комплекс взаимоотношении экономического, валют но-финан сового и правового характера. Внешнеторговые операции осуществляются на основе заключаемых сделок, Международная т орговая сделка является правовой формой, опо средующей международные коммерческие операции. Под международной торговой сделкой понима ется договор (соглаше ние) между двумя или не сколькими сторонами (коммерческими пред пр иятиями, фирмами), находящимися в разных странах, в котором оговариваются условия поставки установленного колич ества товарных единиц и (или) оказания опред еленных услуг. Другими словами, сделка считается международной, если в ю ридическом адресе партнеров по сделке указаны р азные государства. Договор купли-продажи не считается международным, есл и он за ключен между сторонами разной государст венной (национальной) при надлежности, коммерческие предприятия (фирмы) которых находятся на территории одного гос ударства (например, между филиалами и дочерни ми компаниями фирм разных стран, находящимися на терри тории одной страны). В то же время договор признается международным, если о н заключен между сторонами одной государст венной (национальной) принадлежно сти, комм ерческие предприятия которых находятся на территории раз ных государств. Такое толкование договора содержится и Кон венции ООН о догово рах международной купли-продажи товаров (Венская ко нвенция 1980 г.) и в Гаагской конвенции о праве, п рименимом к договорам международ ной купли- продажи (1985 г.). Все многообразие сделок в международной то рговле классифициру ется в зависимости от п редмета (объекта) сделки: • купли-прода жи товаров; • купли-продажи у слуг; • купли-прода жи объектов интеллектуальной собственности. Продукты, обращающиеся на рынке, в том числе и мировом, м огут иметь как вещественно-материальную форму, т .е. выступать в качестве товаров, так и форму у слуг, или нематериальных ценностей. Все многообразие товаров, какое создано человеческой прак тикой и используется в торговом обороте, соб рано в Гармонизированной систе ме описания и кодирования товаров ( Harmonized Commodite Description and Coding Sistem ), принятой Советом таможенного сотрудничества на основе Конвенции о Гармонизированной системе о писания и кодирова ния товаров (вступила в с илу в 1988 г.). В 1990 г. в СССР была принята Товарная номен клатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) СССР, которая в настоящее время используется всеми рес публиками бывшего СССР. ТН ВЭД РФ построена на ба зе Гармонизированной си стемы описания и ко дирования товаров и Комбинированной номенкла туры Европейского экономического сообщества. Более общая, по сравнению с классификацией в ТН В ЭД классифи кация товаров, обычно приводима я в статистике внешней торговли, де лит все т овары: • на сельскох озяйственное сырье и продовольствие; • топливо, ми неральное сырье и металлы; • химические продукты; • машины, обо рудование, транспортные средства; • промышленн ые товары народного потребления. Понятие и классификация услуг во внешней торговле явл яются бо лее проблематичными. Это связано с тем, что в последние годы наряду с традиционными для международной торговли услугами (финансовыми, транспортными, страховыми) большое значени е приобрели такие специ ализированные услуги, как проектно-конструктор ские, строительно- монтажные, подготовка програм много обеспечения и технического об служив ания вычислительной техники и т.д. В странах СНГ статистиче ские органы пользуются "Временным классификатором ус луг во внеш неэкономической деятельности", разр аботанным в 1991 г. на базе мате риалов Единой кл ассификации товаров Статистической комиссии ООН. Этот классификатор по-другому называют еще "Классифик атор ус луг-99", в связи с тем что в окончательном вид е он будет включен в груп пу "99" Гармонизирова нной системы описания и кодирования товаров. Кла ссификацию внешнеторговых сделок можно провести также в за висимости от каналов сбыта и характера взаимоотношен ий между сто ронами. В этом случае различают ся сделки напрямую, т.е. между произ водителя ми и потребителями товаров и услуг, и сделки косвенные, т.е. с участием третьего лица — посредника. Сделки купли-продажи товаров в материально- вещественной форме являются традиционными для международной торговли и для практики внешнеторговой деятельност и фирм нашей страны. По этим сделкам продаве ц обязуется передать товар в собственность покупателя в обусло вленные сроки и на определенных условиях, а покупатель — принять то вар и уплатить за него согласо ванную денежную сумму. Сделки купли- продажи товаров могут присутствовать в качестве составного элемента и в других вилах сотрудничества — технико-экономич еском и научно-тех ническом. В торговле товарами основными видами операций являют ся экспорт ные и импортные. При этом экспорт ные операции подразумевают дея тельность, связа нную с продажей и вывозом за границу товаров для пе редачи их в собственность иностранному контрагенту; и мпортные — де ятельность по закупке и ввозу иностранных товаров для по следующей ре ализации их на внутреннем рынк е своей страны. Разновидностями экспортно-импортных операций являются реэкс портные и реимпортные опер ации. К первым относятся операции, преду сма тривающие вывоз за границу ранее купленного на другом рынке това ра, не подвергшегося в реэкспортирующей стране како й-либо переработ ке. Реэкспортные операции могут возникать в ко ммерческой практике в различных ситуациях, но чаще всего в следующих двух: а) как составная часть более сложной операции; б) с целью получения прибыли на разнице в ценах. Эти операции могут применяться при осуществлении кру пных про ектов, например при строительстве объектов с помощью иностранных фирм. Практи ка показывает, что иностранный поставщик часто осуще ствляет закупки отдельных видов материалов и оборудо вания в третьих странах. При этом товары отп равляются в страну, реализующую проект, без завоза в страну реэкспорта. Вторая ситуация может быть названа торговы м реэкспортом. Торго вые фирмы многих стран весьма часто прибегают к опе рациям по пере продаже товара, используя с ц елью получения прибыли разницу в ценах на один и тот же товар на различны х рынках. В этом случае реэкспорт также осущ ествляется ими без завоза товара в свою страну. Такие опера ции по сути не относятся к экспорту или импорту данной страны, хотя и учитываются таможенной стати стикой. Реэкспортные операции осуществляются в основном по з аказу ко нечного импортера; если он не имеет выхода на рынок страны-экспор тера и не хочет нес ти затраты, связанные с таким выходом, ему проще обратиться к реэкспортеру, у которого есть тесные связ и с экспортером; возможно, реэкспортер в силу каких-то других обязательс тв перед конеч ным импортером сможет предложить ему более выгодные усло вия про дажи. Иногда причиной реэкспортных операций являются торгово-поли тические ус ловия, ограничивающие экспорт или импорт в некоторые страны. Если продавец хочет ограничить право покуп ателя реализовывать то вар в третьи страны, что связано обычно с защитой своих рынков сбы та, он должен четко указать это в договоре купли-продаж и. Самым главным условием реэкспортной сделк и является то, что ре-экспортер не подвергает товары никакой переработке , не вносит в их конструкцию и дизайн никаких изменений. Могут, однако, быть произ ведены незначительные операции, не м еняющие наименования товаров: смена упаков ки, нанесение специальной маркировки и т.д., то есть опера ции, подготавливающие товар к реэкспорту в соответств ии с требовани ями стран потребления. Если стоимость дополнительных операций по переработке товара превысила половину (50%) ег о экспортной цены, согласно торговой практике товар меняет наименовани е и более не считается реэкспорт ным, а опера ции по его продаже превращаются в экспортные. Реимпортные операции связаны с ввозом из-за границы ранее выве зенных отечественных то варов, не подвергшихся там переработке. Ими могут быть товары, не проданн ые на аукционе, возвращенные с консиг нацио нного склада, забракованные покупателем и др. Можно сказать, что реимпортные операции по своему существу представляют собой не состоявшиеся экспортные операции. Основным признаком реимпортных операций я вляется пересечение отечественными товарами границы сво ей страны два жды: при вывозе и ввозе. Товары, возвращаемые с выста вок и ярмарок, к реимпортируемым не относятся. Товары в материально-вещественной форме яв ляются объектами то варообменных сделок, которые предполагают обмен ра зличными товара ми между сторонами сделки. Все в иды товарообменных сделок объеди няются по нятием "встречные сделки". В международной практике существуют разли чные классификации встречных сделок. Так, э ксперты ООН выделяют три вида сделок: бар те рные, торговые компенсационные и промышленные компенсационные. Специалисты Организации экономического сотруд ничества и разви тия (ОЭСР) делят международ ные встречные сделки на две категории — то рговую компенсацию и промышленную компенсацию. Торговая компенса ция определяется как одна краткая операция на н ебольшую или умерен ную сумму, включающая о бмен крайне разнородными товарами, обычно органически не связанными ме жду собой. Эта сделка завершается и пре дела х 36 месяцев. Под промышленной компенсацией понимаются сделки на более крупную сумму, обычно соответствующую прода же промышленно го оборудования или готовых предприятий; при этом существует связь межд у продаваемыми товарами. В целом же виды международных компенсацион ных сделок можно представить следующим обр азом. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе 1. Сделки с единовременной поставкой: • бартерные сделки; • прямая ком пенсация. 2. Соглашения с длительными сроками исполнения: • базовые со глашения; • соглашения о товарообмене на основе пи сем-обязательств; • протоколы о товарообмене. Компенсационные сделки на коммерческой основе 1. Краткосрочные компенсационные сделки: • частичная компенсация; • полная ком пенсация; • трехсторон няя компенсация. 2. Встречные закупки: • параллельн ые сделки; • джентльмен ские соглашения; • соглашения с передачей финансовых обязательств. 3. Авансовые закупки. Комп енсационные сделки на основе соглашений о п роизводственном сотрудничестве Круп номасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров: • согл ашения, в которых обязательства по компенсационным за купкам превышают стоимость поставляемых товаров; • со глашения, в которых обязательства по закупкам равны или ни же стоимости поставляемого оборудования. 2. Сделки о "разделе про дукции". 3. Сделки " развитие— импорт". Т оварообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе пред полагают оплату поставок в товарной форме, когд а продажа одного или нескольких товаров одн овременно увязывается с покупкой другого това ра и расчеты в денежной ф орме не производятся. Такие сделки различа ются по срокам и характеру поставок и могут осуществляться и едино временно, и с длительным сроком исполнения. Сделк и с единовременной поставкой делятся на бартерные и с прямой компенсацией. Бартерные сделки предусматривают обме н согласованных количеств одного товара на другой. В соглашении либо указывается ко ли чество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на ко торую стороны обязуются поставить товары. При о пределении стоимо сти взаимопоставляемых товаров оценка делается на основе мировых иен с учетом расходов на товародвижение, хотя иногда встре чается и отход от текущих иен мирового рынка. Бар терные сделки предусматривают, как правило , практически одновременную поставку согласованных това ров в указанные пункты назначения, разрыв между постав ками не пре вышает одного года. Цели, которые стороны преследуют при заключении бартерных сде лок, часто сводятся к одной или нескольким из нижеследующих : • смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта; • упрощение порядка расчетов: • расширение возможности внедрения на рынок страны-контрагента; • дополнител ьная возможность получения импортного оборудования в обмен на товар, р еализация которого затруднена на обычных коммерче ских условиях.. Одна из наиболее серьезных проблем, которую необходим о урегу лировать в бартерном контракте, зак лючается в сведении к минимуму риска несвоеврем енного получения стороной, поставившей свои това ры первой, товаров от контрагента. Поэтому необходимо специально создать механизм, позволяющий о беспечить интересы сторон в этом аспекте. Эту проблему на практике решают несколькими способам и. В первую очередь в самом договоре можно пр едусмотреть одновременность поста вок. При этом согласовывается, что если один из партнеров не готов по ставить сво и товары в установленный срок, то другая сторона вправе за держать свою поставку. Может быть предусмотрено также , что в случае если задержка в поставке с одно й стороны превысит определенный срок, то другой контрагент освобождает ся от своей обязанности осуществить встреч ную поставку, т.е. бартерный контракт прекращает свое существо вание. Определенное воздействие на четкость испо лнения принятых по бар терному контракту об язательств может иметь и включение в договор обязанности возместить убытки, вызванные задержкой со стороны кон траге нта. Довольно распространенным в совр еменной коммерческой практике способом об еспечения выполнения обязательств является независимая банковская гарантия. Кроме того, можно прибегнуть к ст рахованию риска неисполнения обязательства контрагентом. Прямая компенсация также предполагает вза имную поставку товаров равную стоимость без расчетов в валюте. Отли чие от бартерной сделки . состоит в том, что ст ороны согласуют цены на взаимопоставляемые то вары. В такой сделке фигурируют, как правило, не два това ра, а неско лько. В результате переговоров па ртнеры вырабатывают два списка взаимопоставляемых товаров и прилагают их к компенсационному соглаше нию как его неотъемлемую часть. В отличие от бартерных сделок в п рямых компенсационных соглашени ях может предусматриваться неконве ртируем ое денежное сальдо, которое должно быть израсходовано в ст ране кредитора. По срокам взаимные поставки практичес ки совпадают. Такого рода сделки обычно зак лючаются между универсальными торговыми ф ирмами, экспортно-импортными фирмами, оптовыми и ро зничными фирмами разных стран, выступающими с широкой номенкл атурой предлагаемых на рынке изделий. Все остальные взаимоувязанные сделки сохр аняют лишь внешнюю форму безденежного обме на. Фактически же все операции в рамках этих сделок обслуживаются деньгами. Товарообменные соглашения с длительными с роками исполнения заклю чаются обычно круп ными компаниями со своими контрагентами. Эти соглашения оформляются в виде общих протоколов, содер жащих списки взаимопоставляемых товаров. Н а основе протоколов стороны впоследст вии з аключают серии отдельных контрактов. В некоторых соглашениях весь това рообмен определяется "в общем виде", т. е. поставки и встреч ные поставки не увязываются с конкретными сделками. Товарообменные соглашения могут принимать различную форму. Так, базовые соглашения применяются к рупными компаниями, имеющи ми на зарубежных рынках самостоятельные подразделения. Во избежа ние множества отдельных сделок по встречным закупкам фирма заклю чает базовое соглашение с какой-либо одной организацией в с тране-им портере, которое позволяет ей сгру ппировать все встречные закупки на длитель ный период. При расчетах по базовым соглашениям использует ся специальн о разработанный банковский механизм, осуществляющий безвалютные расчеты по взаимным обязательствам. Соглашения о товарообмене на основе писем-о бязательств предполага ют обмен списками т оваров, в которых партнеры взаимно заинтересова ны (обычно на период 3— 5 лет). Определив номенклатуру тов аров, сто роны в письмах-обязательствах указывают общее количество това ров, подлежащих обмену. Письмо-обязательств о не содержит условий о ценах на отдельные т овары, не дает каких-либо прав каждому партнеру и не определяет их обязательств. Обычно конкретное количе ство взаимопо ставляемых товаров определяется в ходе переговоров, проводимых в кон це года , предшествующего году поставки. Цены и сроки поставок могут согласовываться ежеквартально или 1— 2 раза в год. Пись ма-обязательст ва не требуют безусловной ув язки поставок одной стороны с отдельны ми встре чными закупками на протяжении обусловленного периода. Про дажа и закупка товаров осуществляются обеими сторона ми независимо друг от друга, но с условием, что годовой объем продаж товар ов в каж дом направлении остается в рамках преду смотренного общего объема то варооборота. Протоколы о товарообмене служат для подписавших их сторон осно вой достижения сбалансированного взаимного товарооб мена в течение определенного установленного пе риода, при этом предусматривается по следов ательное расширение ассортимента продаж и закупок. Компенсационные сделки на коммерческой о снове предполагают встречную поставку товаров в течение установленного срока (периода) на основе либо только контра кта купли-продажи, либо контракта купли- про дажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Эти сделки имеют согласованный механизм фина нсовых рас четов при наличии товарных и фин ансовых потоков в каждом направле нии. При этом ф инансовые расчеты между сторонами могут осуществ ляться как путем пере вода иностранной валюты, так и через урегулиро вание взаимных клиринговых претензий. Договоры купли-продажи, используемые в комп енсационных сдел ках, не отличаются от догов оров обычной купли-продажи, поскольку ис по льзуется тот же механизм расчетов. Компенсационные сделки на коммерческой основе бывают кратко- и среднесрочными и подраздел яются натри вида: • краткосроч ные компенсационные сделки; • сделки по в стречным закупкам; • сделки по а вансовым закупкам. Каждый ко нкретный вид сделки основан на определенной договор ной форме. Крат косрочные компенсационные сделки делятся на сделки с частичной компенсацией, сделки с полной компенсацией и трехсторонние компен сационные сделки. Сделки с частичной компенсацией предполагают покрытие определен ной и согласованной доли экспорта закупкой товаров в с тране-импор тере и оплату остатка денежными средствами. Сделки с полной компенсацией означает закупку товаров на сумму, рав ную или превышающую по стоимости поставки экспортера. Трехсторонняя компенсационная сделка пре дполагает участие в ней по средника и треть ей стороны. Встречная поставка осуществляется в тре тью страну, а экспортеру платит получатель товара (как прав ило, в конвертируемой валюте). Платежные опе рации по такой сделке обычно осу ществляются переводом платежей с испол ьзованием посредника. Схема сделки выгляди т следующим образом. Крупная фирма поставляет из другой страны товары партнеру, не имеющему для опла ты свободно кон вертируемой валюты. Этот партнер поставляет товары в тр етью страну (обычно с расчетами в клиринговой валюте), а их получатель пер еводит деньги выбранному посреднику. И х отя посредник получает средства платеж а в клиринговой валюте, сам он производит платеж в пользу пер вой фирмы в конвертируемой валюте, вычитая из этой суммы свои ко миссионные. Условием таких сделок является возможн ость посредника использо вать клиринго вые платежи для собственных закупок в третьих странах или продавать клиринговые валюты. Под встречными закупками понимаются ко ммерческие сделки, за ключенные в виде н ескольких связанных контрактов. При этом экспор тер соглашается в рамках своих договорных обязательст в приобретать то вары и услуги у импорте ра в пределах согласованной доли своих поста вок. От краткосрочной компенсации этот вид сделки о тличается тем, что она основывается на д вух или нескольких контрактах, в которых содер жатся обязательства кажд ого партнера уплатить наличными за получен ные поставки. Встречные закупки завершаются различн ым образом. Так, параллель ные сделки предполагают подписание двух разд ельных контрактов: одно го — на первоначаль ный экспорт, второго — на встречную закупку. Ино гда эти два раздельных контракта связывает базовы й контракт, который только фиксирует обязательство экспортера осущест вить в течение опре деленного периода (2— 5 ле т) встречную закупку у импортера, но не со держит перечня товаров и не определяет их количест во, устанавливая только общую стоимость закупок. Джентльменское соглашение не содержит имеющих законную силу обязательств экс портера в отношении встречной закупки, хотя предпо лагается, что он согласен закупить товары у импорте ра в не установлен ном количестве. Такого рода сделки практикуются между фирмами раз витых стран, и они связаны обычно с правительственн ыми закупками военной техники и оборудо вания для атомных станций. Соглашения с передачей финансовых обяз ательств (типа "свитч") пред полагают пере дачу экспортером своих обязательств по встречной закуп ке третьей стороне, обычно крупной торговой фирме. Эти сделки позво ляют экспортеру избави ться от реализации товаров по встречной закуп ке, если он в них не нуждается. Авансовые закупки представляют собой п араллельную встречную сдел ку, но прове денную в обратном порядке. Экспортер обязуется приобре сти товары у фирмы-импортера в обмен на ее обязател ьство закупить впоследствии эквивалентный объем товаров экспортера. С тороны под писывают контракт об авансовой з акупке, который содержит положение, предусматривающее, что экспортный к онтракт будет подписан позднее. Компенсацио нные сделки на основе соглашений о производственном со трудничестве предполагают, что поставки промышле нного оборудования будут оплачиваться встр ечными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования. Такие сделки м огут осуществля ться в разных вилах. Так. кр упномасштабные долгосрочные компенсаци о нные соглашения с обратной закупкой товаров предусматривают обычно поставку комплектного оборудования с предо ставлением долгосрочных кредитов, с оплатой путем последующих компенс ационных встречных поставок (обратных закупок) конечной или связанной п родукции — сы рья, материалов, готовых изде лий и других товаров, производимых на постро енном и введенном в эксплуатацию предприятии. Эти соглашения различаются в зависимости от уро вня и размеров по ставок. Так, соглашения, в к оторых обязательства по компенсационным закупкам превышают стоимость поставляемых товаров, обычно оформля ются тремя группами взаимосвязанных контрактов: контрактами на по ставку оборудования и предоставление технических усл уг; контрактами на поставку конечной продук ции на основе долгосрочных контрактов; банковск ими соглашениями о предоставлении кредитов. Компенсацион ные закупки осуществляются в течение длительного вре мени (20— 25 лет) по ценам, устанавливаемым на ба зе цен мирового рынка. Соглашении, в которых обязательства по ком пенсационным закупкам раины или ниже стоим ости поставляемого оборудования, имеют специфи ческие особенности в зависимости от отраслей промышл енности, к которым они относятся. В частности, во многих соглашениях вмес то готовой конечной продукции предусматриваются компенсационные пост ав ки промежуточной продукции. Цены могут рассч итываться на базе йен, устанавливаемых мест ными конкурирующими фирмами, а в ряде случа ев — на базе издержек производства предприятий поставщика с обяза тельной корректировкой раз в квартал или ежегодно. Сделки о "разделе продукции" обычно заключа ются на основе согла шении сторон о строите льстве промышленных объектов, преимущест венно "'под ключ". Эти сделки предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в установлен ной пропорции. Обычно эта доля сост авляет от 20 до 40% производимой построенным предприятием продукции. Такие сделки получили широкое распространение в добывающей промышленности развивающихся стран в рамках соглашений о сотрудничестве по разработке пр иродных ресур сов с крупными фирмами. Сделки "развитие— импорт " заключаются глав ным образом в обраба тывающей промышленнос ти и предполагают, что встречные поставки продук ции с построенных предприятий будут покрывать затраты ино странной фирмы — поставщика комплектного оборудован ия и услуг. В современных условиях, когда встречные закупки все чаще прини мают принудительный характе р, в договор о встречной закупке включа ют услови е о переуступке экспортером обязательств по встречной закуп ке третьей стороне. Такая переуступка именуется цесси ей, а третья сторо на, принимающая на себя обязательства по встречной зак упке, — цесси онером. В последнее время на мировом рынке нашел сво е применение еще целый ряд сделок встречной торговли. Так, к подобным операциям относятся операци и на давальческом сы рье. Суть их состоит в т ом, что одна страна, например Россия, которая располагает сырьем, но перерабатывающих мощностей в ней недостаточ но, подписывает контракт с контрагентом из д ругой страны на перера ботку сырья и получе ние обратно полуфабрикатов. Часть продукции пе реработчик оставляет себе как плату за переработку. Выкуп устаревшей продукции — еще один вид товарообменных опера ции. Касается он преж де всего машинно-технических изделий: авто тран спортной, дорожно-строительной техники, сельскохозяйственных машин, а в последние годы и самолетно-вертолетной техники. Инициа тором таких операций выступает обычно импортер. Если э кспортер предлагает импортеру приобрести у него новые машины, то импорт ер ставит обязательным условием выкупить у него устаревшую технику. Конечно, речь идет о тех нике одного профиля. При этом выкупаемая те хника может быть произведена другой фирмой, а не той, которая пред лагает новую. Переговоры о продаже новой техник и и о выкупе старой идут одновременно, одновременно согласуются и цены н а новые и ста рые товары, контракты на продажу и в ыкуп могут быть подписаны от дельно, а может быть составлен и одни контракт. Импортеру такие опе рации очень выгодны, так как он снижает свои валютные з атраты и избавляются от старой техники. Экс портер, выкупивший старую технику, стремится извлечь из нее максимальну ю выгоду. Обычно техника ремон тируется и пр едлагается для продажи другим покупателям, чаше всего в развивающиеся страны, как техника "бывшая в употреблен ии"'. Поставки на комплектацию также являются товаро обменной операцией . При этой сделке импорте р крупного оборудования, например ком плек тного, ставит непременным условием покупку изготовителем у за казчика ч асти оборудования или приборов для комплектации и передает ему заранее составленный список таких деталей. Заказч ик обычно мотивируе т это условие тем, что ег о отечественное оборудование удобнее для э ксплуатации, чем иностранное, хотя на самом деле это может быть вы знано желанием сэкономить валюту. Предметом ко нтрактов поставок на комплектацию может быть любое сложное комплектно е оборудование и установки, а комплектующие приборы и детали — это в осн овном стан дартные двигатели, насосы, аккум уляторы и т.д. Ряд сделок по купле-продаже товаров носит с пецифический характер. Это сделки, соверша емые на особых рынках — товарных биржах, между народных аукционах и тор гах.