Вход

управление сбытом лесных материалов на примере ООО

Дипломная работа*
Код 99117
Дата создания 2016
Страниц 87
Источников 32
Покупка готовых работ временно недоступна.
6 610руб.

Содержание

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ 5
1.1. Понятие и основные системы управления сбытовой деятельности предприятия в условиях рынка 5
1.2. Типы и этапы сбытовой деятельности на предприятии 11
1.3. Маркетинговый подход к разработке сбытовой политики на предприятии 29
1.4. Задачи распределения товаров предприятия 35
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ПРОИЗВОДСТВЕННО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ 42
2.1. Общая характеристика предприятия 42
2.2. Анализ основных организационно-экономических показателей деятельности ООО «Патриот-Архангельск» 45
2.3. Финансовый анализ деятельности предприятия 48
2.4. Методы повышения эффективности сбытовой деятельности фирмы 53
ГЛАВА 3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ УПРАВЛЕНИЕМ СБЫТОМ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «ПАТРИОТ-АРХАНГЕЛЬСК» 59
3.1 Совершенствование системы стимулирования персонала 59
3.2 Разработка методов стимулирования потребителей 66
3.3 Оценка эффективности мероприятий по стимулированию продаж 70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 79
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 83
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 ОБОБЩЕННАЯ МОДЕЛЬ ПРОДАЖ 86
ПРИЛОЖЕНИЕ 2ВЛИЯНИЕ СРЕДЫ, МАРКЕТИНГ, ПРОДАЖИ 87

Фрагмент работы для ознакомления

Экономический эффект от совершенствования системы стимулирования персонала составит 22624 т.р. в год.2. Разработка методов стимулирования потребителей. Особенностью организации продаж ООО «Патриот-Архангельск» является то, что компания работает на промышленном рынке, в сегменте B2B. В настоящее время единственным средством стимулирования продаж в компании является снижение цены. А это неправильно, поскольку снижение цены прибыль выручку компании.Компании рекомендуется продвигать товары через интернет и использоватьрекламу. Общие расходы на создание сайта составят 238 420 рублей, при этом рост выручки составит 3 %, т.е. 1548,6 т. р.Прибыль от данного мероприятия составит 1310 т. р.Планируется публикация рекламы в прессе, именно в Мегаполис. Архангельск и область - многотиражная газета, выходит еженедельно общим тиражом 80 000 экземпляров, один раз в неделю. Экономический эффект от проведения рекламных мероприятий составит 237 510 руб. Лучше всего использовать одновременно разные методы стимулирования сбыта. Также следует постоянно анализировать какой работает эффективнее. В эффективный вкладывать больше средств, неэффективные изменять и улучшать. Совокупный эффект от разработанных мероприятий по совершенствованию управления сбыта в ООО «Патриот-Архангельск» составит 24171,5 т.р.

Список литературы

1. Ахметова А.Р Разработка технологии сбыта и реализации продукции// Экономика и управление: анализ тенденций и перспектив развития,2013. -№5. –с. 230-237
2. Бакшит К. Проблемы с продажами // Управление сбытом. – 2009. - № 1. – С. 30-31
3. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций. М.: «ИНФРА-М», 2006. - с. 381
4. Безрутченко Ю.ВСейлзпромоушн для B2B//Промышленный маркетинг,2012. -№8.- с.18-21
5. Богданов С. И. Эффективные процессы распределения товаров: концепции, модели, мето¬ды реализации / С. И. Богданов, А. В. Петров; Федер. агентство по образованию, Урал.гос. экон. ун-т. – Екатеринбург: Изд-во УрГЭУ, 2008. – 162 с.
6. Бокуть И. Сбытовая политика – важная часть маркетинга. Учеб.пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 519 с.
7. Гильд Н.Е. Методические подходы к мониторингу производственно-сбытовой деятельности промышленного предприятия// Вестник Сибирского государственного аэрокосмического университета имени академика М. Ф. Решетнева,2009. -№2.- с. 412-416
8. Голова А.Г. Управление продажами: Учебник. -М.: Дашков и К, 2013. - с.280 с.
9. Голубков Е.П. Основы маркетинга Учебник. – М.: Финпресс: 2010. - с. 246
10. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. -М.: Альфа-Пресс,2013.- 208 с.
11. Жалило Б.В. Книга директора по сбыту. – Спб., ПИТЕР, 2008.- с. 287
12. Иванова А.В., Оленева О.С. Управление сбытовой деятельностью предприятия//Вестник Самарского государственного экономического университета, 2012. -№7(45).- с. 37-40
13. Калмыкова Д.Ю. Распределение продукции с позиции логистического управления деятельностью предприятия//Вестник ОГУ, 2013. -№8(102).- с. 50-
14. Клочков А. KPI и мотивация персонала. Полный сборник практических инструментов. М.: Эксмо, 2009. -103 с.
15. Колыванов В.Ю., Якубов Т.В., Алиев Б.И. Организация снабженческо-сбытовой деятельности предприятия: маркетинговый аспект // Региональные проблемы преобразования экономики. – Махачкала. – 2010. - №2. С. 130-138
16. Кондрашов В.М. Управление продажами: учеб. Пособие для студентов ВУЗов/ В.М. Кондрошов под ред. В.Я. Горфинкеля.-М.: Юнити-Дана,2012.- 319 с.
17. Крылова Г.Д, Соколова М.И. Маркетинг Учебник.-М.: Магистр: 2011.- с. 297
18. Ксенофонтова Е.А. Современные подходы к формированию торговой политики предприятия// Экономика и социум .-,2015.-5(18)
19. Кузнецов В.Н., Сярдова О.М. Управление заказами в цепи поставок предприятий автомобильной промышленности//Экономические науки в России и за рубежом. -2014. -№ XIV. -С. 58-61
20. Маркетинг. Учебник и практикум : учебник для бакалавров / под ред. Л. А. Данченок. — М. : Издательство Юрайт, 2015. — 486 с.
21. Менеджмент: учебник для бакалавров / Э. М. Коротков. – М.: Юрайт, 2012. – 640 с.
22. Никулина Н.Н., Суходоева Л.Ф., Эриашвили Н.Д. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения. Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению «Торговое дело» - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.- 319 с
23. Норка Д.И. Управление отделом продаж предприятия, стратегии и тактики успеха. – М: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2009.- 219 с.
24. Основные средства стимулирования покупателей, посредников и торгового персонала//http://managment-study.ru/osnovnye-sredstva-stimulirovaniya-pokupatelej-posrednikov-i-torgovogo-personala.html#ixzz3wOm6le36
25. Пичурин И.И., Обухов О.В., Эриашвили Н.Д. Основы маркетинга. Теория и практика. Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Коммерция (торговое дело)», «Маркетинг» - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.- 383 с.
26. Сафин А.//Варианты способов стимулирования сбыта на B2B рынке// http://www.prodaznik.ru/varianty-sposobov-stimulirovaniya-sbyta-na-b2b-rynke
27. Система сбыта// http://supersales.ru/terminy-i-opredeleniya/sistema-sbyta.html
28. Система управления сбытом// http://supersales.ru
29. Скриптунова Е. Взаимодействие коммерческой службы с другими подразделениями компании: битва или решение общих задач // Управление сбытом. – 2011. - № 1. – С. 28-29
30. Утенин В.В. Бизнес замедленного действия. М.: Альпина Паблишерз, 2010.-250 с.
31. ФилимяновФ. К.// http://polykur.com.ua/clause/o_marketingovyih_podhodah_v_sbyitovoj_deyatelnosti_predpriyatiya.html
32. Экономика фирмы (организации, предприятия): Учебник / В.Я. Горфинкель, Т.Г. Попадюк; Под ред.Б.Н. Чернышева, В.Я. Горфинкеля. - 2-e изд. - М.: Вузовский учебник: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 296 с.:
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала, который не является научным трудом, не является выпускной квалификационной работой и представляет собой результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, но может использоваться в качестве источника для подготовки работы указанной тематики.
Сколько стоит
консультация по подготовке материалов?
1
Заполните заявку - это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Окончательное решение вы принимаете после ознакомления с условиями выполнения работы.
2
Менеджер оценивает работу и сообщает вам стоимость и сроки.
3
Вы вносите предоплату 25% и мы приступаем к работе.
4
Менеджер найдёт лучшего автора по вашей теме, проконтролирует выполнение работы и сделает всё, чтобы вы остались довольны.
5
Автор примет во внимание все ваши пожелания и требования вуза, оформит работу согласно ГОСТ, произведёт необходимые доработки БЕСПЛАТНО.
6
Контроль качества проверит работу на уникальность.
7
Готово! Осталось внести доплату и работу можно скачать в личном кабинете.
После нажатия кнопки "Узнать стоимость" вы будете перенаправлены на сайт нашего официального партнёра Zaochnik.com
© Рефератбанк, 2002 - 2018