Ценообразование на рынке строительных материалов в РФ.

Введение
1. Теоретические аспекты ценообразования на рынке строительных материалов в торговой организации
1.1. Сущность и основные понятия, связанные с формированием цены на строительные товары…6
1.2.Механизм формирования и факторы влияния на цены
1.3. Стратегические подходы к формированию цены на строительные материалы
Выводы по разделу 1
2. Особенности ценообразования в торговой организации ООО «Строительный Торговый Дом «Петрович»
2.1 Характеристика деятельности СТД «Петрович»
2.2 Финансовые и экономические результаты деятельности компании
2.3 Формирование цены на строительные материалы
2.4 Факторы влияния на формирование цены
Выводы по разделу 2
3 Разработка рекомендаций в системе ценообразования ООО «Строительный Торговый Дом «Петрович»»
3.1 Мероприятия по оптимизации цены на строительные материалы
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий
Выводы по разделу 3
Заключение
Список использованной литературы
Приложение 1
Бухгалтерский баланс
Приложение 2
Отчет о прибылях и убытках

Возможные риски потери высокого уровня конкурентоспособности:
- инфляционные процессы, рост цен на топливные ресурсы ;
-снижение цены приведет к уменьшению прибыли, возникает риск недостаточности денежных средств, рост кредиторской задолженности, потеря ликвидности.
Маркетинговый подход к формированию цены предполагает подробный анализ конкурентов, выявление диапазона всех возможных цен в данном сегменте рынка, уровень ограниченности спроса. Изучение конкурентных преимуществ способствует выявить необходимый объем производства товара, ассортимент, конкретного покупателя. Для выявления приоритетных целевых сегментов рынка следует проанализировать предполагаемую привлекательность товара, оценить сильные и слабые стороны фирмы. При этом используются различные методы анализа: метод ранжирования продукции на основе матрицы БКГ (Бостонской Консалтинговой Группы); метод Ансоффа на основе матрицы «продукция – рынок»; метод , основанный на определении «привлекательность / конкурентоспособность». На основании полученных результатов фирма должна разработать тактику поведения в конкурентных ситуациях и возможность гибкого приспособления цены к условиям рынка.
Выводы по разделу 2
Торговая компания ООО «ТЦ СТД "Петрович"» специализируется на оптовой и розничной торговле строительными товарами. Компания «СТД "Петрович"» занимает лидирующие позиции на российском рынке строительных товаров. Деятельность фирмы направлена на более глубокое проникновение на рынок, внедряя более новые виды рекламы, расширение ассортимента, новые виды товаров, постоянное обновление ассортимента. Фирма выбирает стратегию роста. Высокое качество продукции и широкая сеть сбыта способствуют завоеванию клиентов. Основные цели рыночной конкуренции компании - концентрация на сегменте рынка, удержание своих позиций на данном сегменте, лидерство конкурентных позиций.
Цена выступает в качестве инструмента хозяйственного управления. Уровень цены зависит от определенных факторов: уровня затрат; уровня прибыли и рентабельности; технических возможностей; состояния спроса на товары; цены данного вида услуг фирм - конкурентов. Минимальной ценой для компании должна быть цена себестоимости, то есть сумма всех произведенных издержек, чтобы не работать себе в убыток. Минимальная цена не может быть ниже порога безубыточности Продажная цена данного вида изделий соответственно должна быть на 25-35 % выше, учитывая уровень прибыльности.
3 Разработка рекомендаций в системе ценообразования ООО «Строительный Торговый Дом «Петрович»»
3.1 Мероприятия по оптимизации цены на строительные материалы
Работа по управлению формированию цены в СТД «Петрович» должна быть сведена к разработке механизма организационно-экономического воздействия на результаты работы предприятия, на повышение конкурентоспособности фирмы, на рост конкурентных преимуществ предлагаемых товаров, на повышение эффективности и доходности деятельности фирмы. Современная торговая организация, функционирующая на коммерческой основе, должна обладать большой гибкостью, способностью быстро менять ассортимент товаров, повышать качество работы персонала, постоянно приспосабливаясь к запросам и проблемам потребителей.
Основным направлением ценовой политики в СТД является установление оптимальной цены, обеспечивающей приток покупателей, с постоянным снижением издержек и повышением качества товаров.
Организации процесса формирования цены должно способствовать более рациональное использование ресурсов. Решение задачи оптимизации сводится к комплексу элементарных подзадач:
- повысить эффективность использования всех материальных и трудовых ресурсов, оборудования, транспорта;
-уменьшить неоправданные затраты, используя возможные резервы;
-снизить убытки прошлых лет с тем, чтобы оставшуюся прибыль направлять на модернизацию технологии продаж.
Насыщение рынка строительных товаров, развитие конкуренции ограничивают возможность компании повышать цены и получать прибыль посредством ценового фактора. Необходимо использовать фактор снижения себестоимости за счет рационального использования ресурсов, увеличения объемов продаж, снижения управленческих расходов. В этой связи автор работы предлагает:
- более масштабно использовать систему скидок оптовым покупателям;
- рассмотреть и устранить причины возникновения перерасхода финансовых ресурсов на управленческие расходы путем сокращения управленческого персонала;
- провести оптимизацию ценовой политики.
Рекомендуется использовать в оплате за реализованные товаров систему скидок надежным и постоянным клиентам при росте объемов. В этом случае клиенты стараются приобрести больше объема продукции. Для предприятия увеличение объемов продаж со скидкой принесет больше прибыли, чем меньший объем без скидки [Абрютина, М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие / М.С.Абрютина. – Изд. 2-е, перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2007. – С.145]. Расчет эффекта от использования скидок представлен в таблице 3.1.
Таблица 3.1
Расчет эффекта от использования скидок [составлено автором по материалам управленческого учета предприятия]
Показатели Обозначение и расчет показателя Цена реализации 100% Цена реализации со скидкой 3 % Цена реализации со скидкой 5 % Цена реализации, руб. ЦР 582 565 553 Условия приобретения товара со скидкой УО до 11 тыс.руб. 10-50 тыс.руб. свыше 50 тыс.руб. Объем товаров на 10000 операций, ед ОП= УО мак 10000 30000 50000 Прибыль на единицы продукции при себестоимости (С), равной 541 руб. Пед = ЦР - С 41 24 12
Таким образом, можно заключить, что при использовании системы скидок, увеличивается объем продаж примерно на 46 – 70 %. ( в среднем 58 %) . Средняя реализационная цена товаров составила 541 руб., объем продаж в натуральном выражении , проданных со скидкой:
(465520 / 541 ) * 7% = 60,2 тыс. ед
Полученный прирост прибыли:
60,2 тыс.ед. * 12 руб. = 722,4 тыс.руб.
Общий рост выручки от продаж составит 0,2 % выше значения базисного 2010 года.
465520 + 722,4 = 466242,4 тыс.руб.
Увеличение выручки от продаж при неизменных постоянных накладных расходах стало возможным из-за снижения цены оптовым покупателям, применяя систему скидок. В итоге фирма получит больше прибыли.
Одним из основных направлений в области повышения конкурентных преимуществ является изменение ценовой политики. Снижение цены или удержание цены на уровне среднеотраслевых будет способствовать привлечению потребителей. Один из способов снижения цены - низкие издержки. Предлагается снизить величину постоянных расходов. Непомерно большая величина управленческих расходов снижает прибыль предприятия. Предлагается руководству компании пересмотреть структуру управленческого персонала, вклад каждого сотрудника, затраты рабочего времени и функциональные обязанности. Рациональное использование рабочего времени и эффективное перераспределение функциональных обязанностей значительно сократит потери на управленческий персонал.
После проведения анализа статей затрат управленческого персонала можно заключить, что в общей структуре затрат удельный вес управленческих расходов составляет 10,9 % (42453 тыс.руб.). Предлагается пересмотреть некоторые статьи управленческих расходов, при чем уменьшение их величины не отразится на снижении эффективности работы организации, более того приведет к снижению общих издержек, соответственно к возможности снизить некоторые категории цен на товаров.
Сокращение должностей двух сотрудников аппарата управления и одного подсобного рабочего приведет к уменьшению затрат на управленческий персонал , расчет высвободившейся суммы затрат на оплату труда от сокращения трех работников 553,2 тыс.руб. приведен в таблице 3.2.
Таблица 3.2
Высвободившаяся сумма затрат на оплату труда [составлено автором ]
Должность работника Месячный оклад работника, руб. Годовой оклад работника, тыс.руб. Бухгалтер 17200 206,4 Специалист ТО 18400 220,8 Подсобный рабочий 10500 126,0 Итого 46,1 553,2
Управленческие затраты уменьшатся на 553,2 тыс.руб., с 42453 тыс.руб. до 41900 тыс.руб., или на 1,3 %.
Оптимизация ценовой политики предполагает установление оптимальной цены при заданных объемах производства. Предприятие выходит на рынок с сильными конкурентами. Средняя стоимость товаров, предлагаемая фирмой достигает 541 рубль , тогда как многие торговые организации города предлагают свои товары по цене в среднем от 480 до 650 рублей . Следует рассмотреть ценовую политику в сторону оптимизации цен при заданных объемах. Методом определения цены является метод, основанный на приросте прибыльности компании .В основе расчетов лежит формула (3.1):
Ц = С + С * НП / 100, (3.1)
где С – средняя себестоимость единицы товаров при рентабельности в 12 %, составляющая 483 руб.(541 / 1,12);
НП – норматив прибыли, %.
Предполагается снизить себестоимость товаров за снижения торговой наценки на 0,5%. Следует учесть рост инфляции на топливно-энергетические ресурсы и повышение закупочных цен до 3%. Себестоимость распадается на расходы по закупке — 308,2 руб. и торговую наценку — 174,9 руб. Расчет новой себестоимости:
С = 308,2*1,03 + 174,9*0,945 = 482,6 руб.
При установленном нормативе прибыли размером 11,5 % , получим цену товара величиной 539,5 рублей:
Ц = 482,6 + 482,6 * 11,8 / 100 = 539,5 руб.
Данный расчет позволяет снизить средние цены по СТД на 0,3 %
↓ Ц = (539,5 / 541 – 1) * 100 = -0,3%.
Политика снижения цены позволит привлечь больше клиентов и повысить объем товаров, что приведет к росту объемов выручки от реализации товаров на 4,7%. Предполагаемый рост объемов продаж 5%:
V пр = (465520 / 541 ) тыс.ед. * 1,05 = 903,5 тыс.ед.
ВР = 903,5 тыс.ед. * 539,5 руб./ед.= 487440 тыс.руб.
∆ВР = 487440 - 465520 = 21920 тыс.руб., или 4,86%
При росте выручки с продаж пропорционально увеличиваются прямые затраты , составляющие 80,2%:
Зпер = (418400 * 0,802) * 1,0486 = 335556 тыс.руб.*1,0486= 351864 тыс.руб.
∆ З пер = 351864 — 335556 = 16308 тыс.руб.
Чистый доход от снижения цены составит:
∆ П = 21920 — 16308 = 5612 тыс.руб.
Таким образом, пути совершенствования системы ценообразования в торговой организации предлагаются следующие:
- оптимизация ценовой политики;
- совершенствование системы оплаты за предоставляемые товаров;
-разработка мероприятий по снижению управленческих затрат.
Политика снижения цены позволит повысить объемы продаж и увеличить показатели рентабельности и прибыли.
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий
В данном разделе рассчитывается совокупный эффект от предлагаемых мероприятия по совершенствованию системы ценообразования в СТД «Петрович». Пересмотр ценовой политики фирмы позволит улучшить функционирование всего хозяйственного процесса, что в конечном итоге повысить эффективность деятельности фирмы. Предлагаемые мероприятия обеспечивают совершенствование системы функционирования предприятия, что обеспечит стабильность, улучшение показателей результативности работы.
Для определения прогнозных показателей хозяйственной деятельности фирмы после внедрения мероприятий необходимо рассчитать общие затраты по отдельным показателям , по которым произошли изменения, и выявить сумму экономии ресурсов. При расчете общей экономии ресурсов от внедрения всего комплекса мероприятий сумма составит 5781 тыс.руб. Расчет представлен в таблице 3.3.
Таблица 3.3
Расчет общей суммы затрат и экономии от внедрения мероприятий [составлено автором ]
Показатели, тыс.руб. Сумма по мероприятиям, тыс.руб. Итого средств, тыс.руб. Снижение затрат на мероприятие 553,2 553,2 Прирост выручки от реализации 722,4 21920 22642 Рост затрат при увеличении выручки ( переменные ) 4,86% переменных затрат 16308 Чистый доход 22642-16790-553 5781
Сумма затрат всего будет составлять:
З общ = 351864 + (418400 — 335556) -553,2 =434155 тыс.руб.
∆ З общ = 434155 - 418400 = 15755тыс.руб.
По результатам проведенных мероприятий изменение про затратам составит 15755 тыс.руб. Прирост выручки с продаж — 22642 тыс.руб. Чистый доход от мероприятий — 5781 тыс.руб.
По результатам внедрения мероприятий фирма заметно улучшит основные показатели функционирования своей деятельности. В сводной таблице (таблица 3.7) основных показателей представлены изменения основных показателей в абсолютном и относительном выражении.
В результате расчетов , представленных в сводной таблице 3.5, можно заключить, что внедрение предлагаемых мероприятий позволит увеличить объемы выручки от продаж на 4,8 %.
Таблица 3.4
Расчет изменений основных показателей деятельности фирмы до и после внедрения мероприятий [составлено автором ]
Показатель Значение показателя, тыс.руб. Изменения до мероприятий после внедрения (+,-) % Объем выручки отт реализации бтоваров, тыс.руб. 465520 488162 22642 4,86 Себестоимость товаров, тыс.руб. 418400 434155 15755 3,77 Прибыль от реализации, тыс.руб. 47120 54007 6887 14,62 Рентабельность продаж, % 10,12 11,06 0,9 9,3 Рентабельность продукции, % 11,26 12,44 1,18 10,5

Величина прибыли от реализации возрастет на 14,6 %. При этом величина затрат увеличится на 3,8 %. Улучшение доходности организации после внедрения мероприятий отражены показателями рентабельности, значения рентабельности продаж показывает рост с 11,12 % до 11,1 %, рентабельности продукта – с 11,2 % до 12,4 %.
Выводы по разделу 3
Основным направлением ценовой политики в СТД является установление оптимальной цены, обеспечивающей приток покупателей, с постоянным снижением издержек и повышением качества товаров.
Организации процесса формирования цены должно способствовать более рациональное использование ресурсов. Решение задачи оптимизации сводится к комплексу элементарных подзадач:
- повысить эффективность использования всех материальных и трудовых ресурсов, оборудования, транспорта;
-уменьшить неоправданные затраты, используя возможные резервы;
-снизить убытки прошлых лет с тем, чтобы оставшуюся прибыль направлять на модернизацию технологии продаж.
Необходимо использовать фактор снижения себестоимости за счет рационального использования ресурсов, увеличения объемов продаж, снижения управленческих расходов. Пути совершенствования системы ценообразования в торговой организации предлагаются следующие:
- оптимизация ценовой политики;
- совершенствование системы оплаты за предоставляемые товаров;
-разработка мероприятий по снижению управленческих затрат.
В результате проведенных преобразований предприятие должно получить годовой эффект в общей сумме 6887 тыс. руб., состоящий из:
-эффекта от применения скидок в виде прироста выручки – 722,4 тыс .руб.;
- эффекта от оптимизации ценовой политики – 5612 тыс.руб.;
-эффекта от снижения управленческих расходов – 553 тыс.руб.
По результатам внедрения мероприятий фирма заметно улучшит основные показатели функционирования своей деятельности. Возрастает объем выручки от реализации товаров на 4,8%, более низкий рост затрат (3,8%) относительно объема реализации приведет в росту прибыли на 14%.
Заключение
Главной целью в системе управления ценообразованием является повышение конкурентных преимуществ, привлечение большего числа пациентов, максимизация доходов, это позволит обеспечивать в будущем финансирование потребностей учреждения в его развитии. Умелая организация управлением ценообразования принесет ООО «СТД Петрович» существенные выгоды, которые скажутся на повышении эффективности деятельности фирмы.
В работе достигнута поставленная цель – дана оценка ценообразованию на строительные товары в РФ. В соответствии с поставленной целью автором работы решены основные задачи:
- определены сущность и основные понятия, связанные с формированием цен на строительные материалы;
- охарактеризован механизм формирования и факторы влияния на цены;
- определены стратегические подходы к формированию цены на строительные материалы;
- выявлены факторы влияния на формирование цены;
- разработаны мероприятия по оптимизации цены на строительные материалы;
- произведена оценка эффективности мероприятий по оптимизации цены на строительные материалы;
В процессе исследования использовались в качестве источников информации: нормативные и законодательные акты, учебная литература, документация предприятия, бухгалтерский баланс за 2010 года (Форма №1), Отчет о прибылях и убытках за 2010 год (Форма №2). Источниками расчета по анализу деятельности организации и формированию цены являются нормативные документы, плановые и отчетные калькуляции себестоимости продукции, данные первичного бухгалтерского и управленческого учета. В работе были использованы экономико-математические методы анализа: сравнительный анализ, вертикальный и горизонтальный анализ, факторный анализ. Оценка многих показателей осуществлялась на основе графиков , таблиц и схем.
Работа состоит из трех основных глав. В первой главе содержится теоретическое обоснование выбранного направления исследования, раскрывается сущность и понятие цены, раскрываются методы управления ценообразованием, основные стратегические направления формирования цены на строительные товары.
Цена в деятельности торговой организации является действенным инструментом хозяйственного управления, методом привлечения покупателей, способом удержания своих конкурентных позиций на рынке. Основными параметрами формирования цены в компании являются максимальный уровень издержек, размер прибыли, размер и структура налогов, установленных законодательством. В качестве основной цели ценообразования предприятий выступает обеспечение выживаемости компании или завоевание лидерства по показателям доли рынка, повышение качества товаров, привлечение потенциальных клиентов – покупателей производимой продукции.
При формировании ценовой политики необходимо иметь четкое представление об уровне прямых и косвенных затрат на приобретение строительных товаров, расходов торговой организации, которые в сумме оказывают непосредственное влияние на цену продукции. В процесс формирования цены включены расчеты по определению торговой надбавки или скидки, в зависимости от выбранного метода определения цены.
Основная схема ценообразования включает следующие основные этапы: формирование цели и задач, формирование себестоимости, расчет затрат на заработную плату, прямые, косвенные и накладные расходы; формирование прибыли , корректировка цены. Для определения стоимости товаров определяют: затраты на оплату труда; прямые материальные затраты; амортизационные отчисления; накладные расходы; прибыль.
Ценовая политика торговой фирмы должна быть направлена на то, чтобы определить минимальную цену для данной конкретной компании. Продвигая на рынок новую продукцию, которая не имела аналогов, фирма может продавать товар по максимальной цене, постепенно снижая цену и расширяя круг покупателей.
Во второй главе кратко охарактеризована деятельность торговой организации ООО «Строительный Торговый Дом «Петрович». ООО «СТД «Петрович», специализируется на оптовой и розничной торговле строительными материалами. Общество с ограниченной ответственностью «СТД «Петрович» создано с целью осуществления коммерческой деятельности, удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли, привлечения и эффективного использования материальных и финансовых ресурсов. Доля рынка компании на уровне 25,4% по состоянию на декабрь 2010 года. Охвачено порядка 57% оптовиков, мелких предприятий и жителей Северо-Западного региона.
Проведенный анализ основных экономических показателей производственно-хозяйственной деятельности показал стабильность фирмы, ее экономическую устойчивость. Анализ проводился на основе данных баланса предприятия за 2010 год и формы №2 Отчета о прибылях и убытках. Проанализировав финансовые показатели деятельности предприятия можно заключить, что предприятие является прибыльным и финансово устойчивым
В 2010 году фирма достигла объемов 435116 тыс.руб. Увеличение объема товарооборота по итогам 2010 года в сравнении в данными 2009 года составило 63,9% . Общая сумма затрат выросла в 2010 году на 59%. Затраты на закупку товаров в 2010 году относительно 2009 года увеличились на 70,4 %, что объясняется изменением структуры объемов реализации товара. Рост коммерческих расходов составил 36,1 %. Управленческие расходы также возросли на 35,7 %.
Рентабельность затрат составила в 2010 году 9,4 %, характеризующая величину прибыли, приходящуюся на рубль произведенных затрат на производство и реализацию услуг, это на 2 % больше показателя 2009 года.(7,4 %). Рентабельность продаж по итогам 2010 года составляет 8,4 %, что на 1,6 % выше показателя 2009 года ( 6,8 %).
По итогам 2009 года численность составляла 52 чел, за 2010 год – 68 чел., рост численности составил 30,8 %.., или 16 человек. Годовой фонд заработной платы персонала за 2010 год составил 12893 тыс.руб., что на 4032 тыс.руб. больше показателя 2009 года (8861 тыс.руб.). Средняя заработная плата одного работника составила по итогам 2010 года 15,8 тыс.руб.. Наблюдается рост заработной платы на 11,2 %.
В работе проанализировано финансовое состояние капитала и активов компании. Величина активов торговой организации составила на конец 2010 года 147592 тыс. руб. Общая структура имущества торговой организации показывает, что внеоборотные активы возросли на 1,4% и оборотные активы — на 53,8 % . Удельный вес основных фондов составил 68,4%, доля оборотных средств в активах баланса составила 31,6%. Значение показателя финансовой зависимости капитала компании от заемных источников не соответствует нормативному (менее 0,5) и показывает значении 0,6 на конец периода, что на 0,031 ниже показателя на начало периода (0,63). Предприятие на 60 % зависит от заемных средств. В целом показатели финансовой устойчивости стабильные и характеризуют фирму как благоприятную для инвестиций и кредиторов.
Основным направлением ценовой политики в СТД является установление оптимальной цены, обеспечивающей приток покупателей, с постоянным снижением издержек и повышением качества товаров. Основные цели рыночной конкуренции компании - концентрация на сегменте рынка, удержание своих позиций на данном сегменте, лидерство конкурентных позиций. Цена конкурентов на данную продукцию колеблется в пределах 20 % от уровня существующей цены в компании. Преимуществом торговой организации в конкурентной борьбе является:
- постоянное обновление и расширение ассортимента;
- высокое качество предлагаемых товаров;
- гибкая система скидок.
В компании цены регулируются установлением предельного уровня цены, определяя верхний и нижний лимит цен. Также вводятся фиксированные коэффициенты по отношению к прейскуранту по некоторым видам товаров. К отдельным клиентам могут быть установлены предельные надбавки или скидки. Руководство в зависимости от особенностей клиента, его характеристик определяет размеры скидок, используя гибкий подход в каждом отдельном случае.
В работе проведен анализ формирования цены на примере одного товара ДСП 16 мм. В компании применяют затратный метод формирования цены. Метод основаны на подробном разделении переменных и постоянных издержек. Стоимость товара для оптовой реализации складывается из суммы полных затрат и величины плановой прибыли. Норма прибыли согласно расчету составила 12,2 %. Стоимость товара составляет без НДС 137 руб. С учетом НДС, равного 18 %, стоимость услуги составит 161,6 руб./лист. В расчет цены продажи включены затраты на закупку товара, транспортные и коммерческие расходы, управленческие и прочие затраты. При базовом объеме производства 10000 листов, сумме переменных затрат на единицу товара 24,2 руб. и сумме постоянных затрат на объем продаж 242000 руб. минимальная цена, необходимая для покрытия постоянных расходов организации должна быть 122,1 руб. В прогнозном периоду критическая цена составила по расчетам 126,7 руб. Уровень цены в ООО «СТД «Петрович» зависит от определенных факторов: уровня затрат; уровня прибыли и рентабельности; состояния спроса на товары; цены данного вида услуг фирм - конкурентов.
Пути совершенствования системы ценообразования в торговой организации предлагаются следующие:
- оптимизация ценовой политики;
- совершенствование системы оплаты за предоставляемые товаров;
-разработка мероприятий по снижению управленческих затрат.
В результате проведенных преобразований предприятие должно получить годовой эффект в общей сумме 6887 тыс. руб. , состоящий из:
-эффекта от применения скидок в виде прироста выручки – 722,4 тыс .руб.;
- эффекта от оптимизации ценовой политики – 5612 тыс.руб.;
-эффекта от снижения управленческих расходов – 553 тыс.руб.
По результатам внедрения мероприятий фирма заметно улучшит основные показатели функционирования своей деятельности. внедрение предлагаемых мероприятий позволит увеличить объемы выручки от продаж на 4,8 %. Величина прибыли от реализации возрастет на 14,6 %. При этом величина затрат увеличится на 3,8 %. Улучшение доходности организации после внедрения мероприятий отражены показателями рентабельности, значения рентабельности продаж показывает рост с 11,12 % до 11,1 %, рентабельности продукта – с 11,2 % до 12,4 %. Политика снижения цены позволит повысить объемы продаж и увеличить показатели рентабельности и прибыли.
Данные проект совершенствования системы ценообразования будет способствовать улучшению показателей хозяйственной деятельности ООО «СТД «Петрович».
Список использованной литературы
Законодательные документы и нормативные акты:
1.Гражданский кодекс Российской Федерации
2.Налоговый кодекс Российской Федерации
3.Методические рекомендации по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги. Приказ Минэкономики РФ 06.12.1995 N СИ-484/7-982
4.Письмо Минэкономики "О Методических рекомендациях по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги" от 20.12.1995 N 7-1026
Учебная и научная литература:
5. Есипов В.Е. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд. / под ред. В.Е. Есипова – СПб.: Питер, 2009. – 480 с.
6. Ковалев В.А. Курс финансового менеджмента: учеб. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Проспект, 2009. – 480 с.
7. Нуреев Р.М. Курс микроэкономики: учебник – 2-е изд., изм. – М.: Норма, 2008. – 576 с.
8. Абрютина, М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие / М.С.Абрютина. – Изд. 2-е, перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 265 с.
9. Ананьев, В.П. Организация производства и менеджмент: учебное пособие / В.П. Ананьев.– Изд.2-е , доп. иперераб. - М.:Инфра -М, 2010 – 398 с.
10. Маленков Ю.А. Стратегический менеджмент: учеб. – М.: Проспект, 2008. – 224 с.
11. Н.А. Каморджанова, И.В. Карташова. Бухгалтерский финансовый учет. 3-е изд. – СПб.: Питер, 2008 – 480 с.
12. Белоусов Р.А. Совершенствование управления производством и повышение его эффективности / Р.А. Белоусов, А.Г. Куликов // - М.: ЮНИТИ, 2009. - 249с.
13. Бланк И.А. Торговый менеджмент / И.А.Бланк. – Изд. 4-е, перераб. и доп. – К. 2009.- 285 с.
14. Бутакова, М.М. Практикум по ценообразованию: учебное пособие / М.М.Бутакова, Ю.Г.Алгазина, В.В.Беляева; под ред. М.М. Бутаковой. - Изд. 2-е, перераб. и доп. - Мю: КНОРУС, 2009. - 296 с.
15. Волков, О.И. Экономика предприятия: учебник / под ред. проф. О. И. Волкова. – Изд.3-е, перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 520с.
16. Галицкая, С.В. Финансовый менеджмент. Финансовый анализ. Финансы предпритий: Учебное пособие / С.В.Галицкая. – М.: Эксмо, 2009. – 652 с. – (Высшее экономическое образование)
17. Герчикова, И.Н. Менеджмент: учебное пособие / Изд. 2-е перераб. и доп. - М.: “ЮНИТИ”, 2005 . – 371 с.
18. Ермасова, Н.Б. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Н.Б.Ермасова, С.В.Ермасов. – Изд 2-е, перераб. И доп. – М.: Издательство ,Юрайт; ИД Юрайт, 2010. – 521 с.
19. Зорин, А.Л. Справочник экономиста в формулах и примерах / А.Л.Зорин. – М.: Профессиональное издательство, 2006. – 336 с. – (Библиотека журнала «Справочник экономиста». – вып. 1)
20. Крейнина, М. Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве торговле / М.Н.Крейнина. – Изд. 2-е, доп. И перераб. - М.,Инфра-М, 2008. – 376 с.
16. Ковалева, А.М. Финансы фирмы: учебник / А.М.Ковалева, М.Г.Лапуста, Л.Г.Скамай; – Изд. 4-е, перераб. и доп. – М.: ИНФРА, 2011. – 446 с.
21. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / под ред. проф. М.А.Вахрушиной. – М.: Вузовский учебник, 2009. - 462 с.
22. Котлер, Ф. Маркетинг и менеджмент / изд. 11-е. – СПб.: Питер,2008. – 412 с.
23. Лунев, В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой: учебное пособие / Изд 4-е, перераб. и доп.. - М.: Финпресс, НГАЭ и У, 2008. — 396 с.
24. Просветов Г.И. Менеджмент: задачи и решения: учебно-практическое пособие / М.: Альфа-Пресс, 2009. – 567 с.
25. Просветов, Г.И. Математические методы и модели в экономике: задачи и решения: учебно-практическое пособие / М.: Альфа-Пресс, 2008. – 497 с.
26. Просветов Г.И. Прогнозирование и планирование: задачи и решения / изд. 2-е, М.: Альфа-Пресс, 2008. – 395 с.
27. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Изд.4-е, испр. и доп.- М.: Инфра-М, 2011.- 389с.
28. Селезнева, Н.Н. Анализ финансовой отчетности организации.: учебное пособие / Н.Н.Селезнева, А.В. Ионова. - изд.3-е, перераб. и доп.. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 584 с.
29. Самочкин, В.Н. Пронин Ю.Б. Гибкое развитие предприятия: эффективность и бюджетирование / Изд.2-е, перераб. и доп. – М.: Дело, 2005. – 352 с.
30. Селезнева, Н.Н. Анализ финансовой отчетности организации.: учебное пособие / Н.Н.Селезнева, А.В. Ионова. - изд.3-е, перераб. и доп.. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 584 с.
31. Соснаукене, О.И. Бухгалтерский учет в торговле: практическое пособие / О.И. Соснаукене, А.В. Вислова. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: «Омега-Л», 2009. – 333с.
32. Стоянова, Е.В. Финансовый менеджмент. Российская практика: Учебник / под ред Е.В.Стояновой; – Изд. 3е, перераб. и доп. – М.: Перспектива, 2010 – 329 с.
33. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический менеджмент: учебник / изд. 9-е, перераб. и доп. – М.: Дело, 2008. – 391 с.
34. Чечевицына, Л.Н. Экономика предприятия: учебное пособие / изд. 7-е. - Ростов-на-Дону: «Феникс», 2009. – 379 с.
35. Экономика фирмы: учебник / Под общей ред. Проф. Н.П.Иващенко. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 527 с.
36. Экономика предприятия: учебник / Под общей ред. акад.. В.М.Семенова. – СПб.: ПИТЕР, 2005. – 383 с.
37. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: учебник / Под общей ред.Л.А.Брагина. – М.:ИНФРА-М, 2008. – 314 с.
38. Экономика и организация деятельности торгового предприятия:: учебное пособие / Под общей ред.А.Н.Соломатина. – Изд. 3-е , перераб. и доп. – М.Инфра-М . 2008. – 316 с.
Статьи из периодических изданий
39. Васильева Г.А. Учет постоянных и переменных издержек на предприятиях торговли: статья / Г.А.Васильева // Справочник экономиста. – 2004. – №1. – с. 31 - 34
Интернет-сайты
40. ВЦИОМ «Экономика Российской Федерации» [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.wciom.ru/arkhiv/tematicheskii-arkhiv/item/single/10861/html
41. www - top – consalt.Ru
42. www - garant.ru
43. Портал дистанционного правового консультирования предпринимателей. – Электронный ресурс: www. dist – cons - ru
Приложение 1
Бухгалтерский баланс
на 31 декабря 2010 г.
Организация – ООО «Строительный Торговый Дом «Петрович»
Вид деятельности – розничная и оптовая торговля строительными материалами
Организационно-правовая форма – ООО
Единица измерения – тыс.руб.
Продолжение таблицы приложения 1
Приложение 2
Отчет о прибылях и убытках
за отчетный период
на 31 декабря 2010 г.
рганизация – ООО «Строительный Торговый Дом «Петрович»
Вид деятельности – розничная и оптовая торговля строительными материалами
Организационно-правовая форма –ООО
Единица измерения – тыс.руб.
3
35
59
65
1.Формирование целей и задач
2.Сбор первичной информации
3.Формирование себестоимости, расчет затрат
4.Определение рентабельности и прибыли
5.Корректировка цены
Методы ценообразования
Затратный метод
Параметрический метод
Рыночный метод
Метод полных издержек
Метод по предельным издержкам
Метод по рентабельности инвестиций
Метод по анализу безубыточности
Метод по баллам
Агрегатный метод
Метод регрессионного анализа
Метод удельных показателей
Метод, направленный на конкурентов
Метод, направленный на спрос
Метод с направленный на потребителя
Метод по прямым затратам
Цена товара
Прибыль ( уровень рентабельности )
Себестоимость товара ( произведенные затраты)
Налоги
Основные направления оптимизации цены на товары
Расширение рынка сбыта
Маркетинговая деятельность
Расширение зоны и клиентской базы
Модернизация оборудования
Применение новейших технологий
Организация трудового процесса
Снижение затрат
Применение товарного кредита и системы авансовых платежей, скидок клиентам
Введение ценовой дискриминации
Оптимизация финансовой деятельности
Уменьшение убытков от прочей деятельности
Генеральный директор
Коммерческий директор
Главный бухгалтер
Делопроизводитель
Технический директор
Отдел закупок
Отдел сбыта
Оптовые склады
Финансовая служба
Бухгалтерия
Техническая служба
Административно-хозяйственная служба
Охранная служба
АХО
Служба обеспечения
Управляющий торговой точкой
Продавцы
Объем продаж
243434,5657
249276,9953
265 480
435 116
0
100000
200000
300000
400000
500000
2007г.
2008 г.
2009 г.
2010 г.
Темп роста основных показателей в 2010 году, %
63,90
60,10
44,46
30,77
101,90
45,50
11,27
25,33
0,00
20,00
40,00
60,00
80,00
100,00
120,00
1
Объем продаж , тыс.руб.
Себестоимость, тыс.руб.
Стоимость основных
фондов, тыс.руб
Численность работников ,
чел
Прибыль чистая, тыс.руб
Фонд заработной платы,
тыс.руб
Средняя заработная плата
1 работающего, тыс.руб.
Выработка одного
работающего, тыс.руб
Цена
Затраты
Прибыль