Вход

Устойчивость коммерческой организации в условиях кризиса в Китае. Маркетинговая успешность

Реферат
Код 98801
Дата создания 04.02.2016
Страниц 20
Источников 15
Файлы будут доступны для скачивания в личном кабинете после оплаты.
728руб.
КУПИТЬ

Содержание

Оглавление Введение 3 1. Теоретические аспекты обеспечения устойчивости коммерческой организации в кризисных условиях маркетинговыми методами 5 1.1. Понятие устойчивости организации 5 1.2. Маркетинговое планирование в системе антикризисных мер организации 11 2. Разработка предложения по повышению маркетинговой успешности организации в условиях кризиса в Китае 18 2.1. Характеристика деятельности организации 18 2.2. Мероприятия по повышению устойчивости организации за счет маркетинговой деятельности 21 Заключение 32 Список использованной литературы 34 Содержание

Фрагмент работы для ознакомления

Цена максимальная берется по верхней границе потребительских ожиданий.Таблица 6 - Исходные данные для расчета возможного снижения цен, у.е.ГруппаЦена компанииЦена конкурентовЦена потребителейЦена мини-мальнаяЦена макси-мальнаяСтроительная техника189212150-300100300Экскаваторы750760500-800500800Литейное оборудование850830600-900400900Трубопрокат990980850-10005501000Прочее9901019800-12005001200Таблица 7 - Расчет возможной скидки по товарным группам*ГруппаЦена компании в % к минимальнойЦена компании в % к максимальной% снижения до уровня 90% максимальной ценыЦена продажная,.у.е.Отклонение новой цены, +/-от старойот цены конкурентовСтроительная техника189,063,0-27,01890-23Экскаваторы150,093,83,8675-75-85Литейное оборудование212,594,44,4765-85-65Трубопрокат180,099,09,0891-99-89Прочее198,082,5-7,59900-29*Возможности снижения рассчитывались исходя из достижения уровня не выше 90 % от максимальной ценыИз таблицы видно, что по группам «Строительная техника» и «Прочее» разрабатывать скидочную систему не выгодно, так как по этим группам уровень цен составляет менее 90 % от цены ожидания потребителей, следовательно, дальнейшее снижение цен может вызвать негативную реакцию. По остальным группам возможно предлагать скидки до 10 %, так как цены по данным группам практически соответствуют максимальной цене потребителей. По группе «Экскаваторы» такая скидка рекомендуется на уровне 3,8 %, по группе «Литейное оборудование» – 4,4 %, по группе «Трубопрокат» – 9 %.При таких размерах скидок предприятие сохранит уровень цен, показывающий высококачественное предложение, но при этом сделает цену более привлекательной для потребителей, а также цена компании станет по всем товарным группам ниже цен конкурентов, что увеличит поток потребителей за счет их перехода от конкурентов.Исходя из размеров возможных скидок и группировки основных потребителей можно предложить следующую градацию скидок:- для потребителей с долей реализации более 10 % - максимально возможная скидка;- для потребителей с долей реализации от 5 до 10 % - ¾ максимальной скидки;- для прочих потребителей – ½ максимальной скидки.Итоговый размер скидки по потребителям (условные наименования) представим в таблице 8. Таблица 8 - Расчетные размеры скидок потребителям в зависимости от доли реализацииПотребителиДоля в объеме реализации, %ЭкскаваторыЛитейное оборудованиеТрубопрокатпрочееООО «Луна» 16,783,84,499,9ООО «Солнце»13,62ООО «Марс»12,94ООО «Венера»8,212,93,36,87,4ООО «Юпитер»7,83ООО «Сатурн»6,76Прочие потребители23,861,92,24,54,95Дополнительно предлагается предложить скидки по определенным объемам покупок (сумме поставки в контракте). Минимальной суммой покупки, при которой возможно получение скидки, определим 1 % от годового объема реализации по данной группе по результатам предыдущего года. : при размере покупки, составляющей 5-7,5 % оборота скидка составит 1 %, при размере покупки 7,5 – 10 % оборота дополнительная скидка составит 2 %, при превышении размера покупки 10 % от оборота рекомендуется скидка в размере 2,5 % на любую ассортиментную группу.Для ассортиментных групп, цены по которым не позволяют предлагать скидку для покупателей, предлагается разработать систему бонусов для покупателей:- если объем закупок за квартал превышает 150 тыс. у.е., покупателю в следующем квартале выплачивается денежное вознаграждение в виде премии в размере 5 % от суммы закупки предыдущего квартала;- программа «10Х10»: каждая 10 закупка оплачивается со скидкой 10 %.Таким образом, разработанная система скидок и бонусов приведет, с оной стороны, к снижению получаемого дохода, но с другой стороны, за счет увеличения числа покупок и их объемов от каждого потребителя произойдет общий рост выручки предприятия при сохранении затрат, что повысит прибыльность и рентабельность деятельности предприятия в целом.Рассчитаем предварительную эффективность предлагаемых мероприятий. Для этого необходимо рассчитать прогноз объема продаж при условии изменений от мероприятий проекта повышения эффективности. Ключевым условием здесь будет сохранение уровня рентабельности затрат на уровне 2013 года. Затраты по организации тренингов:стоимость тренинга для 1 человека – 2,18 тыс. у.е., планируется обучить 100 чел, итого – 218 тыс. у.е.стоимость участия в семинаре на компанию на год– 120 тыс. у.е.Итого затрат – 338 тыс. у.е.Затраты на внедрение автоматизированной системы управления запасами – 576,6 тыс. у.е., включая стоимость программного обеспечения (455,5 тыс. у.е.), его установки (20 % от стоимости ПО и дополнительного оборудования – 91,1 тыс. у.е.) и время работы (30 тыс. у.е.) консультанта по обучению персонала работе в программе.Затраты на ценовую политику: Итоговая потеря выручки за счет снижения цен при сохранении объема реализации составит 2872 тыс. у.е. (7,4 %).Скорректируем сумму скидок (потеря выручки) с учетом группировки потребителей на крупных, средних и мелких (прочих) (табл. 9).Таблица 9 - Сумма скидок по цене в зависимости от группы потребителей ПотребителиДоля, %ЭкскаваторыЛитейное оборудованиеТрубопрокатпрочееИтогоразмер скидкикрупные43,343,84,499,9средние22,82,93,36,87,4прочие23,861,92,24,54,95объем 28701152075206810сумма скидки крупные43,3447,3219,7293,3292,2852,5средние22,819,086,7116,6114,9337,1прочие23,8613,060,580,780,4234,7 Итого 79,3366,8490,7487,51424,3Из таблицы видно, что итоговая скидка за счет снижения цен составит только 1424,3 тыс. у.е. (3,68 %).Далее рассчитаем сумму потери от скидки за счет суммы итоговой покупки (табл. 10). Здесь расчет проводился также с учетом доли итоговой реализации конкретному поставщику. Таблица 10 - Сумма скидок за счет объема единовременной покупкиТоварные группы2013 годГраничные суммы, тыс. руб.Сумма скидки, тыс. руб.5%7,50%10%5%7,50%10%ИтогоСтроительная техника75203765647525,124,181,5110,7Экскаваторы2870143,5215,252871,99,231,142,2Литейное оборудование1152057686411527,837,0124,8169,6Трубопрокат2410120,5180,752411,67,726,135,5Новинки32001602403202,210,334,747,1Прочие120060901200,83,813,017,7ВСЕГО386701933,52900,25386719,492,1311,2422,7Исходя из условий 2013 года итоговая сумма скидок по данному направлению составит 422,7 тыс. у.е. (1,09 %).По бонусным суммам размер затрат планировать сложнее, так как итоговый объем зависит от конкретных результатов деятельности в будущем периоде. Итоговый размер полученных скидок по уровню 2013 года, таким образом, составит – 1424,3+422,7= 1847 тыс. у.е. Итого затрат на все мероприятия – 338+ 576,6+1847 = 2761,6 тыс. у.е.За счет реализации предложенных мероприятий по оптимизации сбытовой политики и маркетинговой стратегии ООО «ТЗТМ» возникнут следующие эффекты (рис. 2). Рис.2 Эффекты, возникающие при реализации предложенных мероприятийОценим, как разработанные мероприятия отразятся на конкурентных позициях предприятия.Как видно из анализа данных таблицы 11, предприятие усилит свои конкурентные позиции за счет новизны продукции, что приведет к повышению способности конкурировать. Таблица 11 - Прогноз - оценка стратегической силы предприятия относительно конкурентовКФУ/мера силы*Вес**ООО «ТЗТМ»НКМЗТяжМашBucyrus123456Качество0,18(0,8)6(0,60)9(0,90)5(0,5)Стоимость0,18(0,8)6(0,60)10(1,00)7(0,70)Репутация0,055(0,25)4(0,20)6(0,30)5(0,25)Технология сбыта0,058(0,40)4(0,20)5(0,25)5(0,25)Широта ассортимента0,059(0,45)6(0,30)10(0,50)7(0,35)Маркетинг0,255(1,25)4 (1,00)6(1,50)9(2,25)Новизна (уникальность)0,19(0,9)4 (0,4)7 (0,7)4 (0,4)Цена0,059(0,45)6(0,30)9(0,45)7(0,35)Способность конкурировать0,257 (1,75)4(1,00)7(1,75)9(2,25)Взвешенный рейтинг силы7,054,607,357,30Проведем сравнение изменения профиля конкурентных преимуществ за счет разработки и внедрения новой маркетингово-сбытовой стратегии. На основе данных таблицы 23 построим профиль конкурентных преимуществ предприятия, в котором в зависимости от весомости характеристики и данных определяется наиболее сильные и слабые стороны предприятия в разрезе факторов обеспечения конкурентоспособности. К основным факторам обеспечения конкурентного преимущества отнесем: новизну; цену, так как спрос чувствителен к изменению цен; ассортиментную структуру товарного портфеля.Построения профиля конкурентных преимуществ сгруппируем в таблице 12. Данные таблицы показывают, что конкурентное преимущество предприятия повысилось за счет следующих факторов: новизны и использования стратегии рыночной ниши. Оценим маркетинговые возможности развития предприятия с учетом факторов обеспечения оптимальности сбытовой политики и целей, которые преследует руководство предприятия.Таблица 12 - Построение профиля конкурентных преимуществ ХарактеристикиВесомость характеристики (%)Хуже-20Лучше+2ИтоговаяоценкаСовершенствование (Приоритетность изменений)Востребованность15Х+15Система управления продвижением продукта10X-101 – ая степень приоритетностиКачество25X+25Цена10Х0Ассортимент 20X+20Менеджмент 10X0Новизна (уникальность)5Х-5Маркетинг5X-52 –ая степень приоритетностиИтого10040Для оценки маркетинговых возможностей используем метод SWOT-анализ, данные сгруппируем в таблице 13.Таблица 13 - SWOT-анализ развития ООО «ТЗТМ»Преимущества (сильные стороны) Недостатки (слабые стороны)НовизнаДинамично растущий рынокУсиление конкурентоспособности продукцииНаличие необходимых ресурсов Недостаточно активная реакция потребителейСлабая информированность потребителейСезонностьВысокий риск ошибки в прогнозных оценкахВозможностиУгрозыОбеспечение высокой конкурентоспособности за счет стратегии рыночной нишиВыход на новые географические рынкиПозиционирование на новых сегментах рынкаУсиление конкуренцииИзменение структуры спросаТаким образом, за счет внедрения разработанной стратегии предприятие имеет возможность выхода на новые сегменты рынка.ЗаключениеУправление экономической устойчивостью в условиях кризиса характеризуется как обобщенное понятие, означающее новое направление управленческой науки, связанное с изучением приемов и методов, позволяющих предотвратить банкротство, с другой – оно трактуется как микроэкономический процесс, представляющий собой совокупность форм и методов реализации антикризисных процедур применительно к конкретной коммерческой организации с целью сохранения ее устойчивости.Таким образом, при управлении развитием компании необходимо придерживаться стратегии развития предприятия, составляющей стратегию проникновения на рынок, соединенную со стратегией сфокусированной дифференциации. В рамках данной стратегии компания будет увеличивать рыночную долю на основе выявления новых конкурентных преимуществ. Проведенный в работе анализ деятельности ООО «ТЗТМ» показал, что предприятие давно и успешно функционирует на рынке. При этом в 2014 году наблюдается небольшой спад в деятельности, вызванный переоснащением основных производственных мощностей. Низкий уровень финансовой устойчивости ООО «ТЗТМ» требует разработки стратегии повышения конкурентоспособности, ориентированной на оптимизацию структуры инноваций предприятия. Проведенный анализ основных показателей деятельности фирмы выявил превышение роста затрат над ростом выручки, что снижает размер прибыли и рентабельность деятельности предприятия. На основе проведенного анализа был предложен проект мероприятий по повышению эффективности деятельности ООО «ТЗТМ». В качестве основных мероприятий в работе предложено:Диверсифицировать деятельность компании за счет расширения ассортимента сопутствующих товаров и сервисных услуг (информационные услуги, услуги сопровождения заказов) (.Повысить клиенториентированность компании за счет проведения соответствующих тренингов и разработки маркетинговых инструментов, повышающих лояльность и удовлетворенность клиентов.Разработать эффективную ценовую политику. включая новую бонусную программу и систему скидок.Разработанные предложения будут стимулировать покупателей «ООО «ТЗТМ»», что в свою очередь приведет к росту товарооборота и повышению эффективности деятельности предприятия в целом. Таким образом, цель данной работы достигнута, задачи выполнены.Список использованной литературы1. Анохин С.Н. Методика моделирования экономической устойчивости промышленных предприятий в современных условиях. – Саратов: Сарат. гос. техн. ун-т., 2010. – 40 с.Богданова Т.А., Градов А.П. Стратегия и тактика антикризисного управления фирмой – СПб.: Специальная литература, 2013. – 511 с.Большаков А.С. Антикризисноеуправление: финансовый аспект, СПбГУП, 2015.Броило Е.В. УПРАВЛЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ УСТОЙЧИВОСТЬЮ ОРГАНИЗАЦИЙ СФЕРЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА // http://koet.syktsu.ru/vestnik/2009/2009-1/3/3.htmВалдайцев С.В. Антикризисноеуправление на основе инноваций. Учебник для ВУЗов, М., Проспект, 2012.Горемыкин, В.А. Планирование предпринимательской деятельности предприятия[Текст]/ В.А. Горемыкин, А.Ю. Богомолов. - М.: Инфра-М, 2011. – 214 с.Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности[Текст] / А.П. Дурович. - Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2009. - 464с.Жарковская Е.П., Бродский Б.Е. Антикризисноеуправление: учебник. М., Омега-Л, 2012.Захаров В.Я., Блинов А.О., Хавин Д.В. Антикризисное управление: Теория и практика. М., ЮНИТИ, 2014.Зуев И. Судьба мира зависит от Китая (электронный ресурс). Источник - http://www.rosbalt.ru/business/2011/10/06/898067.htmlКитайские компании в России //http://www.abirus.ru/content/564/565/566/11554.htmlКовалев, А.И. Маркетинговый анализ[Текст]/ А.И. Ковалев, В.В.Войленко. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2012. – 213 с.КорниловаМ. Маркетинговый инструментарий. Принципы работы маркетинга и его инструментария. http://www.p-marketing.ru/publications/general-questions/marketing-instrument/marketing-instrumentsМаркетинговая оценка проекта (концепции) [Электронный   ресурс]. - Режим доступа: http://www.consultestate.ru/node/18Шевцова, О.Н. Структуризация внешней среды организации[Текст]/ О.Н. Шевцова // Вестник Северо-Кавказского государственного технического университета. - 2009. - №3 (20). - С.34 – 39Эванс, Дж. Р. Маркетинг(Текст) / Дж. Р. Эванс, Б. Берман. - М.: "Экономика", 2010 г. – 210 с.Экономика Китая 2011 (электронный ресурс). Источник -http://ukraine-china-expo.com.ua/ekonomika_kitaja_2011.html

Список литературы

Список использованной литературы 1. Анохин С.Н. Методика моделирования экономической устойчивости промышленных предприятий в современных условиях. – Саратов: Сарат. гос. техн. ун-т., 2010. – 40 с. 2. Богданова Т.А., Градов А.П. Стратегия и тактика антикризисного управления фирмой – СПб.: Специальная литература, 2013. – 511 с. 3. Большаков А.С. Антикризисное управление: финансовый аспект, СПбГУП, 2015. 4. Броило Е.В. УПРАВЛЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ УСТОЙЧИВОСТЬЮ ОРГАНИЗАЦИЙ СФЕРЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА // http://koet.syktsu.ru/vestnik/2009/2009-1/3/3.htm 5. Валдайцев С.В. Антикризисное управление на основе инноваций. Учебник для ВУЗов, М., Проспект, 2012. 6. Горемыкин, В.А. Планирование предпринимательской деятельности предприятия[Текст]/ В.А. Горемыкин, А.Ю. Богомолов. - М.: Инфра-М, 2011. – 214 с. 7. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности[Текст] / А.П. Дурович. - Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2009. - 464с. 8. Жарковская Е.П., Бродский Б.Е. Антикризисное управление: учебник. М., Омега-Л, 2012. 9. Захаров В.Я., Блинов А.О., Хавин Д.В. Антикризисное управление: Теория и практика. М., ЮНИТИ, 2014. 10. Зуев И. Судьба мира зависит от Китая (электронный ресурс). Источник - http://www.rosbalt.ru/business/2011/10/06/898067.html 11. Китайские компании в России //http://www.abirus.ru/content/564/565/566/11554.html 12. Ковалев, А.И. Маркетинговый анализ[Текст]/ А.И. Ковалев, В.В.Войленко. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2012. – 213 с. 13. КорниловаМ. Маркетинговый инструментарий. Принципы работы маркетинга и его инструментария. http://www.p-marketing.ru/publications/general-questions/marketing-instrument/marketing-instruments 14. Маркетинговая оценка проекта (концепции) [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.consultestate.ru/node/18 15. Шевцова, О.Н. Структуризация внешней среды организации[Текст]/ О.Н. Шевцова // Вестник Северо-Кавказского государственного технического университета. - 2009. - №3 (20). - С.34 – 39 16. Эванс, Дж. Р. Маркетинг(Текст) / Дж. Р. Эванс, Б. Берман. - М.: "Экономика", 2010 г. – 210 с. 17. Экономика Китая 2011 (электронный ресурс). Источник -http://ukraine-china-expo.com.ua/ekonomika_kitaja_2011.html список литературы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
Сколько стоит
заказать работу?
1
Заполните заявку - это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Окончательное решение вы принимаете после ознакомления с условиями выполнения работы.
2
Менеджер оценивает работу и сообщает вам стоимость и сроки.
3
Вы вносите предоплату 25% и мы приступаем к работе.
4
Менеджер найдёт лучшего автора по вашей теме, проконтролирует выполнение работы и сделает всё, чтобы вы остались довольны.
5
Автор примет во внимание все ваши пожелания и требования вуза, оформит работу согласно ГОСТам, произведёт необходимые доработки БЕСПЛАТНО.
6
Контроль качества проверит работу на уникальность.
7
Готово! Осталось внести доплату и работу можно скачать в личном кабинете.
После нажатия кнопки "Узнать стоимость" вы будете перенаправлены на сайт нашего официального партнёра Zaochnik.com
© Рефератбанк, 2002 - 2017