Вход

Продвижение специальных программ кредитования на приобретение автомобиля в г. Новосибирске. (на материалах ОАО ГАЗПРОМБАНК).

Дипломная работа*
Код 98501
Дата создания 2012
Страниц 96
Источников 36
Файлы будут доступны для скачивания после проверки оплаты.
Мы онлайн и готовы обработать ваш заказ.
6 610руб.
КУПИТЬ

Содержание

Оглавление
Введение
Глава 1. Теоретические основы продвижения программ кредитования на приобретение автомобиля
1.1 Анализ программ кредитования на приобретение автомобиля, предложенных на рынке
1.2 Методы продвижения программ кредитования на приобретение автомобиля
Глава 2. Анализ программ кредитования на приобретение автомобиля, предлагаемых ОАО Газпромбанк
2.1 Программы кредитования на приобретение автомобиля, предложенные ОАО Газпромбанк
2.1.1 Программы кредитования на новые транспортные средства
2.1.2 Программы кредитования на подержанные транспортные средства
2.1.3 Программы кредитования физических лиц под залог имеющегося транспортного средства
2.2 SWOT анализ предложенных программ
Глава 3. Разработка программы продвижения специальных программ кредитования на приобретение автомобиля
3.1 Разработка программы продвижения специальных программ кредитования на приобретение автомобиля
3.1.1 Стимулирующая акция для торгового персонала автоцентра “Сармат”
3.1.2 Стимулирующая акция для компаний “Новосибирск Авто”
3.1.3 Стимулирующая акция для торгового персонала компании “Автомир”
3.1.4 Размещение информации о специальных кредитных программах на приобретение автомобиля в специализированных печатных СМИ
3.1.5 Размещение информации на специализированных интернет-сайтах
3.2. Анализ экономической эффективности предполагаемых мероприятий
3.2.1 Анализ экономической эффективности стимулирующей акции для торгового персонала автоцентра “Сармат”
3.2.2 Анализ экономической эффективности стимулирующей акции для компании “Новосибирск Авто”
3.2.3 Анализ экономической эффективности стимулитурющей акции для торгового персонала компании “Автомир”
3.2.4. Расчет экономической эффективности размещения рекламной информации в печатных изданиях
3.2.5 Расчет экономической эффективности размещения рекламной информации в Интернете
Заключение
Список литературы

Фрагмент работы для ознакомления

Первый раздел этой главы посвящен подробному описанию предлагаемых мероприятий, а второй анализу их экономической эффективности.
3.1 Разработка программы продвижения специальных программ кредитования на приобретение автомобиля
3.1.1 Стимулирующая акция для торгового персонала  автоцентра “Сармат”
В настоящий момент “Сармат” является официальным и единственным дилером KIA MOTORS RUS в Новосибирске (с 2007 года). Кроме ОАО “Газпромбанк”, в специальной кредитной программе, объединенной под брендом “Kia Finance” участвуют следующие банки:
- ВТБ24
- Русфинанс Банк
- Сбербанк России
Также, до 31 мая 2011 года проводится специальная акция “Venga&Rio 0%”. По этой акции кредит предоставляется банками:
- ВТБ24
- Русфинанс Банк
- Газпромбанк
Предлагается провести следующую акцию (таблица 27)
Таблица 27
Стимулирующая акция для торгового персонала автоцентра “Сармат”
Цель акции Добиться увеличения приобретения автомобилей с помощью специальной кредитной программы, предлагаемой ОАО “Газпромбанк” на 15 контрактов Период проведения акции 1.06.2011 – 31.08.2011 География проведения г. Новосибирск Описание акции Продавец, заключивший наибольшее количество договоров с привлечением кредита ОАО “Газпромбанк” получает жидкокристаллический телевизор марки Toshiba от банка. Обоснование Продавец будет заинтересован рекомендовать потенциальному покупателю выбрать именно кредитную программу ОАО “Газпромбанка”
Элемент соревнования, продать больше, чем коллега
Акция способствует построению партненрских отношений с дилером
3.1.2 Стимулирующая акция для компаний “Новосибирск Авто”
Компания “Новосибирск Авто” - официальный дилер General Motors. В программе автокредитования под общим брендом “GM Finance” , предлагаемой в “Новосибирск Авто” принимают участие следующие банки:
- «Райффайзен Банк»
- «Сбербанк России»
- «Росбанк»
- «Газпромбанк»
- «ВТБ24»
- «UniCredit Bank»
- «BSGV»
- «Уралсиб Банк»
- «Абсолют Банк»
- «Кредит ЕвропаБанк»
- «Cetelem»
- «АлтайЭнергоБанк»
- «РусФинанс Банк»
- «Ак Барс Банк»
- «Локо Банк»
- «ОТП Банк»
- «Открытие Банк»
С учетом количества банков, предоставляющих специальные кредитные программы совместно с дилером предлагается следующая стимулирующая акция 10х10х10 – увеличение количества заключенных кредитных договоров на 10% - за 10 месяцев - 10% от общей суммы процентов по дополнительно заключенным договорам перечисляется на расчетный счет дилера. Подробное описание стимулирующей акции в таблице 28
Таблица 28
Стимулирующая акция 10х10х10
Цель акции Добиться увеличения количества заключенных кредитных договоров, предлагаемых ОАО “Газпромбанк” на 10% Срок проведения 01.06.2011 – 21.03.2012 География проведения г. Новосибирск Описание акции Вычисляется среднее количество машин приобретенных с помощью специальных кредитных программ ОАО “Газпромбанк”. При увеличении количества заключенных договоров на 10% в месяц в течение 10 месяцев, компании “Новосибирск Авто” возвращается 10% от процентов, которые банк получит от дополнительных кредитных договоров. Деньги переводятся на счет дилера. Продолжение таблицы 28
Обоснование - руководству компании будет выгодна покупка автомобилей с помощью кредитной программы именно ОАО “Газпромбанк”. Таким образом, с какой-либо внутренней системы стимулирования торгового персонала (система бонусов, план продаж и т.д.) торговый персонал будет рекомендовать покупать автомобили с участием именно кредитных программ требуемого банка.
- банк поддержит свой имидж как заинтересованной в сотрудничестве с дилером организации
- акция будет способствовать построению партнерских отношений с дилером
3.1.3 Стимулирующая акция для торгового персонала компании “Автомир”
“Группа компаний Автомир, крупнейший автодилер в России, представляющий 21 ведущий автомобильный бренд: Toyota, Nissan, Ford, Mitsubishi, Mazda, Opel, Chevrolet, Cadillac, Hummer, Hyundai, Suzuki, Volkswagen, Renault, Peugeot, FIAT, Skoda, Citroen, Kia, Daewoo, SsangYong, Lada”.
Компания сотрудничает со следующими основными банками:
- ОАО «Сбербанк»
- ЗАО «ВТБ-24»
- ОАО АКБ «Росбанк»
- ЗАО «Газпромбанк»
- ООО «Русфинансбанк»
- ЗАО «Кредит Европа банк»
- ОАО "Уралсиб"
- ЗАО «БСЖВ»
- ЗАО «Райффайзенбанк»
- ОАО «МКБ»
- ЗАО «ЮниКредитБанк»
- ЗАО «БНП Париба Банк»
С учетом вышесказанного предлагается следующая акция (таблица 29)
Таблица 29
Стимулирующая акция для торгового персонала компании “Автомир”
Цель акции Добиться увеличения количества заключенных кредитных договоров на приобретение транспортного средства ОАО “Газпромбанк” Срок проведения 1.07.2011 – 31.12.2011 География проведения г. Новосибирск Описание акции Каждому продавцу, продавшему за период проведения акции 15 машин с использованием специальной кредитной программы ОАО “Газпромбанк” выплачивается денежный приз в размере пятнадцати тысяч рублей Обоснование - Продавцы будут заинтересованы рекомендовать именно кредитные программы, предлагаемые ОАО “Газпромбанк”
- Данная акция будет способствовать формированию партнерских отношений с крупнейшей компанией, продающей автомобили в России Рекламная поддержка Листовки, с условиями стимулирующей акции
3.1.4 Размещение информации о специальных кредитных программах на приобретение автомобиля в специализированных печатных СМИ
Проанализировав рынок, предлагается разместить информацию о специальных кредитных программах, предлагаемых ОАО “Газпромбанк” в следующих изданиях:
Журнал “За рулем” посвящен автомобильной тематике. Освещает различные события, происходящие в “автомобильном мире”, новинки автомобилей, интервью с представителями компаний-производителей и дилеров и т.д.
Характеристики издания в таблице 30
Таблица 30
Характеристики издания “За рулем”
Периодичность Ежемесячно Тираж 450 000 экземпляров Аудитория в России 7 555 800 человек Средняя розничная цена 75 рублей Распространение Подписной тираж 20%
Розничные продажи 80% Портрет читателя Мужчина, 25 -50 лет, с достатком выше среднего
В данном издании предлагается разместить рекламный полноцветный модуль размером 1/3 страницы (217х93 мм) в рубрике “Авторынок”.
Модуль предлагается разместить в номерах издания за следующие месяцы:
- июль 2011 года
- сентябрь 2011 года
- ноябрь 2011 года
- декабрь 2011 года
Охват рекламной кампании – вся Россия.
Журнал “Купи авто” посвящен покупке автомобиля иностранного производства. Машины оцениваются исключительно с точки зрения запросов потенциального покупателя. “Особое внимание уделяется потребительским свойствам – таким, как выгодность покупки, стоимость содержания и эксплуатации, приспособленность к российским условиям, а также безопасность, индивидуальность, престиж, эмоциональные ощущения от вождения”.
Характеристики издания “Купи авто” приведены в таблице 31
Таблица 31
Характеристики издания “Купи авто”
Периодичность 1 раз в две недели Тираж 65 500 экземпляров Аудитория одного номера (Федеральный выпуск) 547 600 человек Средняя розничная цена 50 рублей Распространение Подписной тираж 5%
Розничные продажи 95% Портрет читателя Мужчина (71,5%), 25- 64 года,
Средний достаток
В данном издании предлагается разместить рекламный модуль размером 1/3 страницы без подверстки на полосу другой рекламы (горизонтально)
Модуль предлагается разместить в номерах за следующие месяцы:
- август (1 номер) 2011 года
- октябрь (1 номер) 2011 года
- ноябрь (1 номер) 2011 года
- декабрь (1 номер) 2011 года
Рекламный модуль предлагается разместить в федеральном номере (т.е. охват – вся Россия)
Журнал “Автомир” еженедельный автомобильный журнал. Освящаются новинки, сравнительные тест-драйвы автомобилей-одноклассников, в каждом номере выбирается так называемый автомобиль недели (автомобиль – лидер продаж в России).
Характеристики издания “Автомир” приведены в таблице 32
Таблица 32
Характеристики издания “Автомир”
Периодичность Еженедельно Тираж 130 000 экземпляров Аудитория в России 618 000 человек Средняя розничная цена 45 руб Распространение Подписной тираж 10%
Розничные продажи 90% Портрет читателя Мужчина , 25- 50 лет,
Средний достаток
В этом издании предлагается разместить рекламный модуль размером 1/3 страницы (78 х 265 мм.).
Модуль рекомендуется размещать в номерах за следующие месяцы (1 раз в месяц):
- июль 2011 года
- август 2011 года
- сентябрь 2011 года
- октябрь 2011 года
- ноябрь 2011 года
- декабрь 2011 года
Охват – вся Россия
Журнал “5 колесо” посвящен автомобилям. В каждом номере освящаются новости автомобильного рынка, статьи, посвященные испытанию автомобилей, отчеты собственных корреспондентов с чемпионатов, авто и мотто – соревнованиях.
Характеристики журнала “5 колесо” приведены в таблице 33
Таблица 33
Характеристики издания “5 колесо”
Периодичность Ежемесяный Тираж 152 000 экземпляров Аудитория журнала 1 030 000 человек Средняя розничная цена 103 рубля Распространение Подписной тираж 25%
Розничные продажи 75% Портрет читателя Мужчина 24 – 45 лет, средний уровень достатка
В данном издании предлагается разместить рекламный модуль, размеры которого составляют 1/3 страницы (123,7 х 123,7) в тематическом разделе.
Периоды размещения:
- июль 2011 года
- сентябрь 2011 года
- ноябрь 2011 года
- декабрь 2011 года
Охват– вся Россия.
Итоговая таблица размещения рекламных модулей в печатных средствах массовой информации выглядит следующим образом (таблица 33):
Таблица 33
Размещение рекламных модулей в печатных СМИ
Название
печатного
издания Июнь
2011 Июль 2011 Авг.
2011 Сент.
2011 Окт.
2011 Ноябрь
2011 Декабрь
2011 За рулем Купи авто Автомир 5 колесо
3.1.5 Размещение информации на специализированных интернет-сайтах
- сайт http://www.kredit-car.ru/, посвященный автокредитованию.
Информация на сайте разделена по географическому принципу. (При выборе города выдается информация о наиболее популярных программах кредитования). Реклама на данном ресурсе размещается через систему Яндекс.Директ. Яндекс. Директ относится к так называемым сайтам с «технологиями показа текстовых объявлений с оплатой за клик (переход на сайт рекламодателя) За эти деньги рекламодатель при правильно настроенной рекламной кампании будет получать отдачу в виде реальных покупателей». Стоимость одного клика составляет приблизительно 5 рублей. Предлагается разместить объявление в http://direct.yandex.ru на сумму 10 000 рублей (2 000 кликов)
- http://www.auto.ngs.ru/ Ресурс называется “Независимые городские сайты” (г.Новосибирск). Мы предлагаем разместить рекламный баннер в рубрике “Продажа авто”. Характеристика сайта показана в таблице 34.
Таблица 34
Характеристика сайта http://www.auto.ngs.ru/
Уникальных посетителей всех проектов НГС.Новосибирск в день

286 000
Уникальных посетителей всех проектов НГС.Новосибирск в месяц
3 054 000
Просмотров всех страниц НГС.Новосибирск в день
5 903 000
Просмотров всех страниц НГС.Новосибирск в месяц 192 207 000

На данном ресурсе предлагается разместить рекламный баннер 100%*200. сквозной через все страницы.
- http://www.autosibirsk.ru/ - Инетрнет-авторынок Новосибирска. Портал предназначен для продажи и покупки автомобилей. Главное отличие от остальных подобных ресурсов состоит в том, что портал предназначен специально для Новосибирска. Ежемесячно сайт просматривают 20 000 человек, каждый из которых в среднем просматривает 10 страниц сайта.
Рекламные объявления на данном ресурсе также размещаются через систему Яндекс.Директ. Предлагается разместить объявление на сумму
10 000 рублей (2000 кликов)
- http://www.bibika.ru - Сайт, на котором размещены объявления купли-продажи автомобилей, автомобильные новости, различные статьи, посвященные автомобильной тематике.
На данном ресурсе предлагается разместить динамический баннер, размером 90 на всю ширину сверху. Предложено заказать 5 000 показов, после чего оценить целесообразность продолжения размещения баннера на данном ресурсе.
- http://www.allcredits.ru/ - “Все кредиты России” - специализированный информационно-справочный ресурс об услугах кредитования населения, а также малого и среднего бизнеса, предпринимателей - своеобразный виртуальный путеводитель по российскому рынку кредитования”.
На данном ресурсе рекламные объявления размещаются через систему Яндекс.Диретк. Предлагается разместить объявление на сумму 20 000 рублей (4 000 кликов).
Таким образом, размещение информации в Интернете будет (таблица 35)
Таблица 35
Размещение рекламной информации в Интернете
Наименование ресурса Сроки размещения (количество кликов, показов) http://www.kredit-car.ru/ 2 000 кликов http://www.auto.ngs.ru/ 01.07.2011 -
31.12.2011 http://www.autosibirsk.ru/ 2 000 кликов http://www.bibika.ru 5 000 показов http://www.allcredits.ru 4 000 кликов
Подводя итог этому разделу, сведем все предлагаемые мероприятия по продвижению специальных программ кредитования на покупку автомобиля ОАО “Газпромбанк” в итоговую таблицу 36
Таблица 36
Программа продвижения специальных программ кредитования на приобретение автомобиля в г. Новосибирске
Наименование мероприятия Сроки проведения Стимулирующая акция для торгового персонала  автоцентра “Сармат” 1.06.2011 – 31.08.2011 Стимулирующая акция для компаний “Новосибирск Авто” 01.06.2011 – 21.03.2012 Стимулирующая акция для торгового персонала компании “Автомир” 01.07.2011 – 31.12.2011 Размещение информации о специальных кредитных программах на приобретение автомобиля в специализированных печатных СМИ 01.07.2011 – 31.12.2011 Размещение информации на специализированных Интернет-сайтах 01.07.2011 – 31.12.2011
3.2. Анализ экономической эффективности предполагаемых мероприятий
Данный раздел посвящен анализу экономической эффективности предлагаемой программы продвижения. Самым простым методом определения экономической эффективности считается метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия. Согласно упомянутому методу, экономическая эффективность мероприятий, направленных на продвижение продукта, определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период прошлого года, когда продукт не продвигался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени. Потом сравниваются прибыль, полученная в результате реализации программы продвижения, с расходами на ее проведение. К сожалению, в данной дипломной работе, недостаточно данных для точного определения эффективности подобным методом. Поэтому, анализ будет происходить несколько упрощенным образом, а именно: будет рассчитываться предполагаемая прибыль и из нее будут вычитаться затраты на мероприятие. Для тех мероприятий, для которых затруднительно оценить предполагаемую прибыль, будет рассчитываться минимальное необходимое количество сделок для того, чтобы мероприятие не было убыточным, и оцениваться вероятность заключения необходимого количества кредитных договоров на приобретение транспортного средства, предлагаемых ОАО “Газпромбанк”.
3.2.1 Анализ экономической эффективности стимулирующей акции для торгового персонала автоцентра “Сармат”
Затраты на проведение акции – 7 150 руб. (стоимость телевизора, вручаемого по итогам акции).
Предполагаемый объем заключенных кредитных договоров увеличится 15 штук за период проведения стимулирующей акции (1.06.2011 – 31.08.2011)
Средняя сумма кредита на машины марки Kia 500 000 руб., средний срок 36 месяцев, средняя процентная ставка 10,875%
Предполагаемое увеличение прибыли за счет увеличения количества кредитных договоров составит примерно 2 446 875 руб. за три года, т.е 815 625руб./ год.
Т.е прирост прибыли предполагается 808 475руб.
На основании приведенных выше расчетов можно говорить о том, что проведение предлагаемой стимулирующей акции эффективно с экономической точки зрения.
3.2.2 Анализ экономической эффективности стимулирующей акции для компании “Новосибирск Авто”
Продажи автомобилей в месяц составляют в среднем 35 шт. По данным, опубликованным на сайте кредиты.ру, в 2010 году 40% машин было приобретено с помощью кредитных программ. Таким образом, получается, что в месяц с помощью специальной кредитной программы ОАО “Газпромбанк” продается всего одна машина. Т.е целью акции является в первую очередь имиджевая составляющая, поскольку количество кредитных договоров увеличится всего на 1 шт. Увеличение прибыли составит примерно 144 000 руб. за 3 года, т.е затраты будут 14 000 руб. И затраты и прибыль настолько малы в масштабах средств, которыми апелирует банк, что данная акция, как уже было сказано выше, рассматривается как имиджевая акция, и вклад в построение партнерских отношений с дилером.
3.2.3 Анализ экономической эффективности стимулитурющей акции для торгового персонала компании “Автомир”
Проанализировав информация, опубликованную на официальном сайте группы компаний “Автомир” можно предположить ,что в среднем в месяц в салоне продается около 100 машин. Кредитных договоров с ОАО “Газпромбанк” заключается в месяц около 8-10 шт. Продавцов, участвующих в акции 10 человек. Таким образом, если исходить из того, что все продавцы, участвующие в акции, смогли заключить требуемое количество договоров, то затраты на акцию составили (таблица):
Таблица 37
Затраты на проведение стимулирующей акции
Наименование Стоимость, руб. Бонусные выплаты продавцам 150 000 Рекламные листовки 980 Итого 150 980
Для расчета потенциального увеличения прибыли во время проведения стимулирующей акции рассчитаем следующие примерные данные:
Средняя сумма кредита составляет 400 000 руб.
Средний процент по кредиту 11,24%
Средний срок, на который берется кредит, 36 месяцев (т.е. 3 года)
Количество заключенных кредитных договоров за период акции составит приблизительно 30 шт.
Таким образом, получаем, что благодаря стимулирующей акции, прибыль увеличится на 4 046 400 руб.
Т.е разница между ожидаемой прибылью и предполагаемыми затратами на акцию составит 1 298 473 руб. /в год или 3 895 420 за три года.
Исходя из приведенных расчетов, можно сделать вывод о том, что предполагаемая акция эффективна с экономической точки зрения.
3.2.4. Расчет экономической эффективности размещения рекламной информации в печатных изданиях
Рассчитаем затраты на размещение рекламы в печатных изданиях (таблица)
Дизайн модуля обойдется банку в 3 800 руб. Дизайн рекламного модуля будет одинаковым во всех изданиях.
Таблица 38
Затраты на размещение рекламы в печатных изданиях
Название издания Описание рекламного модуля Стоимость размещения в одном номере, руб. (С НДС) Общая стоимость размещения за весь период рекламной кампании (с учетом различных скидок,акций и т.д) За рулем модуль размером 1/3 страницы (217х93 мм) в рубрике “Авторынок ”
531 000 1 805 400
(скидка 15 %) Купи авто рекламный модуль размером 1/3 страницы без подверстки на полосу другой рекламы (горизонтально)
178 770 715 080 Автомир рекламный модуль размером 1/3 страницы (78 х 265 мм.) 141 600 849 600 5 колесо рекламный модуль, размеры которого составляют 1/3 страницы (123,7 х 123,7) в тематическом разделе. 113 280 385 152 (с учетом скидки) Итого
Исходя из имеющейся информации о характеристиках изданий, можно сделать вывод о том, что рекламное объявление увидят приблизительно
1 936 500 человек.
Рассчитаем необходимое количество откликов для того, чтобы окупились расходы на размещение рекламы. Будем рассматривать временной период длительностью в один календарный год.
Для расчета используем приведенные выше данные:
Средняя сумма кредита составляет 400 000 руб.
Средний процент по кредиту 11,24%
Средний срок, на который берется кредит, 36 месяцев (т.е. 3 года)
Получается, что один кредитный договор в среднем приносит банку 44 960 руб.
Общие затраты на размещение модулей в печатных средствах массовой информации состоят из дизайна рекламного модуля и его размещения в выбранных СМИ.
Т.е получается, что общие затраты составляют 3 059032 рублей.
Таким образом, для того, чтобы рекламная компания не была убыточной необходимо, чтобы кредитные договора заключили 61 человек, посмотревших рекламу в печатных изданиях (0,003%).
Из расчетов видно, что с высокой вероятностью размещение информации в выбранных изданиях будет эффективным с экономической точки зрения, (поскольку вероятность того, что 61 человек, узнавший о кредитных программах ОАО “Газпромбанк” из рекламы в печатных изданиях, заключит договор автокредитования достаточно высока).
3.2.5 Расчет экономической эффективности размещения рекламной информации в Интернете
Рассчитаем затраты, необходимые для размещения рекламных баннеров в Интернете (таблица 39)
Таблица 39
Размещение рекламной информации в Интернете
Наименование
Рекламного носителя Место размещение Длительность размещения Стоимость, руб.
Размещение ссылки http://www.kredit-car.ru/ 2 000 кликов 10 000 Рекламный баннер, сквозной, через все страницы http://www.auto.ngs.ru/ 01.07.2011 -
31.12.2011 66 000 Размещение ссылки http://www.autosibirsk.ru/ 2 000 кликов 10 000 динамический баннер, размером 90 на всю ширину сверху http://www.bibika.ru 5 000 показов 1 500
(по акции) Размещение ссылки http://www.allcredits.ru 4 000 кликов 20 000 Итого 107 500
Для расчета берем те же данные, что и в предыдущем подразделе. Таким образом, получается, что для того, чтобы компания окупилась необходимо, чтобы пользователи, посмотревшие объявление в Интернете, взяли кредит на покупка автомобиля в ОАО “Газпромбанке” всего 2 раза, что составляет менее 0,001% процента.
Из чего можно сделать вывод о том, что предлагаемое мероприятие с очень большой долей вероятности будет эффективно с экономической точки зрения.
Обобщая данную главу, можно говорить о том, что предложенная программа продвижения эффективна как с экономической точки зрения, так и с точки зрения формирования имиджа банка и построения долгосрочного сотрудничества с ведущими автомобильными дилерами Новосибирска в сфере автомобильного кредитования.

Заключение
Очевидно, что кредитные программы являются решением многих проблем и способствуют повышению уровня жизни. Это связано с тем, что благодаря кредитным программам огромное количество недоступных ранее вещей мы можем приобрести уже сейчас, и, расплачиваясь с банком, пользоваться ими. Например, еще не так давно, копить на автомобиль приходилось несколько лет, а сейчас можно купить его с помощью программ автокредитования, и постепенно отдавать долг кредитной организации.
Данная дипломная работа посвящена продвижению специальных программ автокредитования на приобретение автомобиля в Новосибирске (на материалах ОАО “Газпромбанк”).
Целью настоящей работы было создание плана продвижения специальных кредитных программ. Для того, чтобы достичь поставленную цель были решены следующие задачи:
- Был изучен имеющейся объем различных источников по заданной теме;
- Была собрана и проанализирована информация о кредитных программах на приобретение автомобиля, которые предлагает ОАО “Газпромбанк ”;
- Были рассмотрены и проанализированы сильные и слабые стороны программ, предложенных банком;
- Была разработана детальная программа продвижения специальных кредитных программ на приобретение автомобиля, предлагаемых ОАО “Газпромбанк”;
- Была проанализирована экономическая эффективность предполагаемых мероприятий;
В заключении работы можно говорить о том, что предполагаемая цель достигнута, и разработана эффективная программа продвижения специальных программ кредитования на приобретение автомобилей. Автор считает возможным предложить данную программу к рассмотрению и последующему внедрению.
Список литературы
Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг, 8-е издание : Пер. с англ. - М.: Вильямс, 2007. – 832 с.
Банковское дело: учебник / под ред. Г.Г. Коробовой. – М.:
Экономистъ, 2006. – 766 с.
Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики : учебник – М.:
КНОРУС, 2005. – 672 с.
Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации.
Интегрированный подход – СПб.: Питер, 2001.- 864 с.
Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности. —
М.: ЮНИТИ, 2004
Випперфюрт А., Вовлечение в бренд. Как заставить покупателя
работать на компанию. – СПб.:Питер, Комерсантъ, 2008 – 384 с.
Голубков Е.П. Основы маркетинга : учебник. М.: Издательство
«Финпресс», 1999. – 656 с.
Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник.2-е издание, — М.:
ИНФРА-М, 2001. - 334 с.
Д.Д’Алессандро Войны брендов – СПб.: Питер, 2003 -224с.
Интернет-маркетинг на 100%. / под ред. С. Сухова. – СПб.: Питер,
2009. – 240 с.
Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: Как создать, завоевать и удержать
рынок, 4-е издание – М.: Альпина Бизнес букс, 2007 – 294 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. – М: Вильямс, 2007. –
656 с.
Лаврушин О.И. Банковское дело.Экспресс-курс: учебное
пособие.- 3-е изд. – М.: КНОРУС, 2009 – 352 с.
Лаврушин О.И. Банковское дело: современная система
кредитования : учебное пособие.. — 3-е изд., - М. : КНОРУС, 2007. - 264 с.
Лавлок К. Маркетинг услуг: персонал, технологии, стратегия. 4-е изд. – М.: “Вильямс”, 2005 – 1008 с.
Ли К. Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги. М.: Вершина, 2006 – 176 с.
Маслова Т.Д.. Божук С. Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2002. – 400с.
Манн И. Маркетинг на 100% – СПб.: Питер, 2005 - 240 с.
Маркетинг: Учебник / А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 560 с.
Паничкина Г.Г., Мазилкина Е.И. Система продвижения товара или
PROMOTION-технологии от А до Я. –М.: Альфа-Пресс, 2006 – 248 с.
Теория маркетинга / Под ред М. Бейкера. – СПб.: Питер, 2002. -464с.
Траут Дж., Райс Э. Маркетинговые войны. Юбилейное издание –
СПб.: Питер, 2008 – 304 с.
Федоров Б. Как правильно взять и вернуть кредит: на покупку
недвижимости, автомобиля, техники. - Спб .: Питер, 2006 – 176 с.
Хибинг-мл.Р., Купер С. Настольная книга директора по маркетингу:
маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство, 3-е издание – М., : Эксмо, 2007. – 832 с.
http://www.avtomir.ru/ - Официальный сайт группы компаний
“Автомир”
http://auto.ru.msn.com/avtomir/ - Официальный сайт журнала
“Автомир”
http://autosibirsk.ru/ - Интернет-авторынок Новосибирска
http://www.gazprombank.ru – Официальный сайт “Газпромбанк”
: http://www.credits.ru – Кредиты.ру
http://www.n-s-k.net/credit/ - Кредиты в Новисибирске
http://www.auto.ngs.ru/ - Независимые городские сайты
http://nsk.vip-avto.ru – Официальный сайт дилера “Новосибирск
Авто”
http://www.sarmat.org/ - Официальный сайт компании “Сармат”
http://www.suzuki-motor.ru/ - Официальный сайт “Сузуки Мотор
Рус”
http://ru.wikipedia.org/ - Википедия – Свободная энциклопедия
http://www.zr.ru/ - Официальный сайт издательского дома “За
рулем”

Приложение 1
Перечень марок и моделей транспортных средств, подлежащих кредитованию ГПБ (ОАО) по Программе Государственного субсидирования
N п/п Модель автомобиля Первые 3 символа VIN -
номера (WMI)
1. Chevrolet NIVA X9L
2. Chevrolet Cruze XUF
3. Fiat Albea XU3
4. Fiat Doblo * XU3
5. Fiat Ducato * Z7G
6. Ford Focus X9F
7. Kia Spectra XWK
8. LADA-1117 * XTA
9. LADA-1118 * XTA
10. LADA-1119 * XTA
11. LADA-2104 * XWK
12. LADA-2105 * XTA
XTA
X7D
13. LADA-2107 *
Z7Z
14. LADA-2111 * XTA
15. LADA-2112 * XTA
16. LADA-2113 * XTA
17. LADA-2114 * XTA
X7Y
18. LADA-2115 * XTA 19. LADA-2121 * XTA
20. LADA-2131 * XTA
X98
21. LADA-2170 * XTA
22. LADA-2171 * XTA
23. LADA-2172 * XTA
24. LADA-2329 * X98
25. Renault Logan X7L
26. Renault Sandero X7L
27. Skoda Fabia XW8
28. Skoda Octavia XW8
29. UAZ Hunter * XTT
XU1
30. UAZ Patriot * XTT
XU1
31. Volga Siber XTH
X96
32. Hyundai Sonata X7M
33. Hyundai Accent X7M
34. ТагАЗ C100 X7M
35. ТагАЗ Road Partner X7M
36. ТагАЗ Tager X7M
37. ТагАЗ LC100 X7M
38. Peugeot 308 Z8T
39. Volkswagen Polo Sedan XW8
40. Hyundai Solaris Z94
41. Fiat Linea Z88
42. Chevrolet Lacetti XUU
* - включая другие модификации этих моделей, а также специальные автомобили, построенные на их платформе,полная масса которых не превышает 3,5 т.
Хибинг-мл.Р., Купер С. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство, 3-е издание – М., : Эксмо, 2007. - с. 22
Банковское дело: учебник / под ред. Г.Г. Коробовой. – М.: Экономистъ, 2006. – с. 20
URL: http://avto-credit.com/details.aspx?cat=3&id=141
Федоров Б. Как правильно взять и вернуть кредит: на покупку недвижимости, автомобиля, техники. - Спб .: Питер, 2006 – с. 39.
Федоров Б. Как правильно взять и вернуть кредит: на покупку недвижимости, автомобиля, техники. - Спб .: Питер, 2006 – с.40.
URL: http://www.n-s-k.net/credit/article/83
URL: http://www.n-s-k.net/credit/article/81
URL: http://www.gazprombank.ru/personal/credits/9428/
Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. – М: Вильямс, 2007 - с. 231
Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. – М: Вильямс, 2007 - с. 231 - 232
Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. – М: Вильямс, 2007 - с. 403
Хибинг-мл.Р., Купер С. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство, 3-е издание – М., : Эксмо, 2007. – с. 469- 484
URL: http://www.suzuki-motor.ru/suzuki_finance/special_credit.php
Хибинг-мл.Р., Купер С. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство, 3-е издание – М., : Эксмо, 2007. – с. 470
Хибинг-мл.Р., Купер С. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство, 3-е издание – М., : Эксмо, 2007.- c.626
Голубков Е.П. Основы маркетинга : учебник. М.: Издательство «Финпресс», 1999 – с. 370
URL: http://ru.wikipedia.org/
Голубков Е.П. Основы маркетинга : учебник. М.: Издательство «Финпресс», 1999 – с. 370
Голубков Е.П. Основы маркетинга : учебник. М.: Издательство «Финпресс», 1999 – с. 370
URL:http://www.nwab.ru/
URL:http://www.gazprombank.ru/about/responsibility/
Голубков Е.П. Основы маркетинга : учебник. М.: Издательство «Финпресс», 1999 – с. 369
Официальный сайт ОАО “Газпромбанк” URL: http://www.gazprombank.ru/personal/credits/149/
Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики : учебник – М.: КНОРУС, 2005. –с. 143
Официальный сайт компании “Сармат” URL: http://www.sarmat.org/
Официальный сайт компании “Новосибирск Авто” URL: http://nsk.vip-avto.ru
Официальный сайт группы компаний “Автомир” URL: http://www.avtomir.ru/
Официальный сайт издательского дома “За рулем” URL: http://www.zr.ru/
Официальный сайт журнала “Автомир” URL: http://auto.ru.msn.com/avtomir/
Официальный сайт журнала “5 колесо” URL: http://www.5koleso.ru/
Интернет-маркетинг на 100%. / под ред. С. Сухова. – СПб.: Питер, 2009 – с. 37
Сайт “Независимые городские сайты” URL: http://www.auto.ngs.ru/
Интернет-авторынок Новисибирска URL: http://autosibirsk.ru/
Все кредиты России URL: http://www.allcredits.ru
Кредиты.ру URL: http://www.credits.ru/auto/articles/9733/
Официальный сайт группы компаний “Автомир” URL: http://www.avtomir.ru/
3
1

Список литературы

Список литературы
1.Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг, 8-е издание : Пер. с англ. - М.: Вильямс, 2007. – 832 с.
2.Банковское дело: учебник / под ред. Г.Г. Коробовой. – М.:
Экономистъ, 2006. – 766 с.
3.Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики : учебник – М.:
КНОРУС, 2005. – 672 с.
4.Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации.
Интегрированный подход – СПб.: Питер, 2001.- 864 с.
5.Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности. —
М.: ЮНИТИ, 2004
6.Випперфюрт А., Вовлечение в бренд. Как заставить покупателя
работать на компанию. – СПб.:Питер, Комерсантъ, 2008 – 384 с.
7.Голубков Е.П. Основы маркетинга : учебник. М.: Издательство
«Финпресс», 1999. – 656 с.
8.Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник.2-е издание, — М.:
ИНФРА-М, 2001. - 334 с.
9.Д.Д’Алессандро Войны брендов – СПб.: Питер, 2003 -224с.
10.Интернет-маркетинг на 100%. / под ред. С. Сухова. – СПб.: Питер,
2009. – 240 с.
11.Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: Как создать, завоевать и удержать
рынок, 4-е издание – М.: Альпина Бизнес букс, 2007 – 294 с.
12.Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. – М: Вильямс, 2007. –
656 с.
13.Лаврушин О.И. Банковское дело.Экспресс-курс: учебное
пособие.- 3-е изд. – М.: КНОРУС, 2009 – 352 с.
14.Лаврушин О.И. Банковское дело: современная система
кредитования : учебное пособие.. — 3-е изд., - М. : КНОРУС, 2007. - 264 с.
15.Лавлок К. Маркетинг услуг: персонал, технологии, стратегия. 4-е изд. – М.: “Вильямс”, 2005 – 1008 с.
16.Ли К. Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги. М.: Вершина, 2006 – 176 с.
17.Маслова Т.Д.. Божук С. Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2002. – 400с.
18.Манн И. Маркетинг на 100% – СПб.: Питер, 2005 - 240 с.
19.Маркетинг: Учебник / А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 560 с.
20.Паничкина Г.Г., Мазилкина Е.И. Система продвижения товара или
PROMOTION-технологии от А до Я. –М.: Альфа-Пресс, 2006 – 248 с.
21.Теория маркетинга / Под ред М. Бейкера. – СПб.: Питер, 2002. -464с.
22.Траут Дж., Райс Э. Маркетинговые войны. Юбилейное издание –
СПб.: Питер, 2008 – 304 с.
23.Федоров Б. Как правильно взять и вернуть кредит: на покупку
недвижимости, автомобиля, техники. - Спб .: Питер, 2006 – 176 с.
24.Хибинг-мл.Р., Купер С. Настольная книга директора по маркетингу:
маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство, 3-е издание – М., : Эксмо, 2007. – 832 с.
25.http://www.avtomir.ru/ - Официальный сайт группы компаний
“Автомир”
26.http://auto.ru.msn.com/avtomir/ - Официальный сайт журнала
“Автомир”
27.http://autosibirsk.ru/ - Интернет-авторынок Новосибирска
28.http://www.gazprombank.ru – Официальный сайт “Газпромбанк”
29.: http://www.credits.ru – Кредиты.ру
30.http://www.n-s-k.net/credit/ - Кредиты в Новисибирске
31.http://www.auto.ngs.ru/ - Независимые городские сайты
32.http://nsk.vip-avto.ru – Официальный сайт дилера “Новосибирск
Авто”
33.http://www.sarmat.org/ - Официальный сайт компании “Сармат”
34.http://www.suzuki-motor.ru/ - Официальный сайт “Сузуки Мотор
Рус”
35.http://ru.wikipedia.org/ - Википедия – Свободная энциклопедия
36.http://www.zr.ru/ - Официальный сайт издательского дома “За
рулем”
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала, который не является научным трудом, не является выпускной квалификационной работой и представляет собой результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, но может использоваться в качестве источника для подготовки работы указанной тематики.
Сколько стоит
консультация по подготовке материалов?
1
Заполните заявку - это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Окончательное решение вы принимаете после ознакомления с условиями выполнения работы.
2
Менеджер оценивает работу и сообщает вам стоимость и сроки.
3
Вы вносите предоплату 25% и мы приступаем к работе.
4
Менеджер найдёт лучшего автора по вашей теме, проконтролирует выполнение работы и сделает всё, чтобы вы остались довольны.
5
Автор примет во внимание все ваши пожелания и требования вуза, оформит работу согласно ГОСТ, произведёт необходимые доработки БЕСПЛАТНО.
6
Контроль качества проверит работу на уникальность.
7
Готово! Осталось внести доплату и работу можно скачать в личном кабинете.
После нажатия кнопки "Узнать стоимость" вы будете перенаправлены на сайт нашего официального партнёра Zaochnik.com
© Рефератбанк, 2002 - 2018