Вход

34.«Формирование стратегии позиционирования товара на рынке».

Курсовая работа
Код 98415
Дата создания 09.09.2015
Страниц 25
Источников 17
Файлы будут доступны для скачивания после проверки оплаты.
1 270руб.
КУПИТЬ

Содержание

СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 3 1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ТОВАРОВ НА РЫНКЕ 4 1.1. Понятие стратегии позиционирования 4 1.2. Основные характеристики позиционирования 5 1.3. Взаимосвязь позиционирования и сегментирования 8 2. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ НА ПРИМЕРЕ ОАО «ТРАНС-ЭКСПРЕСС» 10 2.1. Характеристика ОАО «Транс-экспресс» 10 2.2. Сегментация рынка автоприцепов и микроавтобусов 17 2.3. Особенности позиционирования в ОАО «Транс-экспресс 19 3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ОАО «ТРАНС-ЭКСПРЕСС» 21 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 24 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 25 Содержание

Фрагмент работы для ознакомления

Также, кроме автоприцепов и микроавтобусов, аналогичную потребность в моторных средствах грузоперевозок (до 500-600 кг.) удовлетворяют следующие виды транспорта: - тяжелые мотоциклы и мотороллеры (до 250-300 кг. груза), - микровездеходы четырехколесные (300-400 кг груза). Конкурентами ОАО «Транс-экспресс» по выпуску средств грузоперевозок данного класса автотранспорта являются следующие предприятия: ОАО «Моторный завод» (г. Тюмень); выпуск тяжелых мотороллеров грузоподъемностью 250 кг. составлял до 80 тыс. ед. в год. В последние годы спрос на данную продукцию падает; ОАО «Новосибирский мотозавод» (г. Новосибирск); выпуск тяжелых мотоциклов М-61Г грузоподъемностью до 300 кг. составлял до 70 тыс. ед. в год. Фирменные микроавтомобили «Хуторок» и «МК-3» оказываются выигрышными по цене, соотнесенной к грузоподъемности (500 - 600 кг.), и привлекательными для пользователей с точки зрения автосервиса и модифицируемости кузовов. Наличие кабин, высокая проходимость и повышенная эксплуатационная надежность ходовой части и кузовов дают очевидную предпочтительность покупательского спроса перед аналогами товаров конкурентов, что и было показано пробными продажами опытных образцов микроавтомобилей. Конкурентными преимуществами автоприцепов и микроавтобусов ОАО «Транс-экспресс» являются повышенная прочность; надежность (особенно ходовой части); допуски значительных перегрузок. 3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ОАО «ТРАНС-ЭКСПРЕСС» В сферу анализа средств удовлетворения потребностей населения в малых грузоперевозках (250 - 600 кг.) попадают следующие виды транспорта, реализуемые ОАО «Транс-экспресс»: - автоприцепы для легковых автомобилей, - тяжелые мотоциклы, - мотороллеры. Аналоги производства микроавтомобилей, производимых ОАО «Транс-экспресс», особо малого класса (грузоподъемностью до 500 - 600 кг.) в России отсутствуют. Обеспеченность сбыта товаров ОАО «Транс-экспресс» (автоприцепов) предопределяется явными техническими и эксплуатационными преимуществами, фирменным сервисным послепродажным обслуживанием, что, по результатам пробных продаж, вызывает более весомый покупательский интерес, чем цена данного товара. Рынок микроавтомобилей, по существу, не насыщен полностью как в регионе, так и в России, и в СНГ. Позиционирование микроавтомобилей на рынке ОАО «Транс-экспресс» осуществляет методом ценовой дискриминации аналогов товаров конкурентов и фактически выходит на свободный рынок подобной продукции. ОАО «Транс-экспресс» в своей технологической схеме производства микроавтомобилей включает пост антикоррозийной обработки, организованный по современной технологии и с новейшим оборудованием, что позволяет данную операцию, кроме всего, выделить в самостоятельный вид деятельности. ОАО «Транс-экспресс» производит автоприцепы, оказывает сервисные услуги, пользующиеся большим спросом среди достаточно широких масс населения. Тем не менее, необходимо отметить, что ОАО «Транс-экспресс» необходимо расширить круг потенциальных потребителей, стимулировать у них желание приобрести данную продукцию. Для этого в ОАО «Транс-экспресс» можно использовать совершенствование следующих методов стимулирования сбыта: 1) Реклама 2) Поощрительные меры стимулирования 3) Выставки и ярмарки 4) Персональная продажа 5) Связь с общественностью 1. Реклама В современных условиях реклама - необходимый элемент производственно-сбытовой деятельности, способ создания рынка сбыта, активное средство борьбы за рынок. Именно в силу этих ее функций рекламу называют двигателем торговли. 2. Поощрительные меры стимулирования Стимулирование потребителей направлено на увеличение ими объема покупок. Можно использовать следующие методы: предоставление образцов для испытаний; использование купонов, возвращение части цены или торговая скидка; пакетные продажи по сниженным ценам; премии; сувениры с рекламой; поощрение постоянной клиентуры; конкурсы, тотализаторы и игры, дающие потребителю шанс что-либо выиграть. 3. Выставки и ярмарки Выставки и ярмарки занимают видное место в маркетинге. Их важное достоинство - возможность представить покупателям товар в подлинном виде, а также в действии. В любом случае посетители приходят в павильоны с ясно выраженным намерением узнать нечто новое для себя, и такое отношение активно способствует внедрению на рынок новых товаров. 4. Персональная продажа Под персональной продажей понимается устная презентация товара с целью его сбыта в разговоре с одним пли несколькими потенциальными покупателями. Это наиболее эффективный инструмент продвижения продукта на определенных этапах его сбыта, особенно для создания у покупателей благоприятного отношения к предлагаемым продуктам. 5.Связь с общественностью Связь с общественностью предполагает создание хороших отношений с различными государственными и общественными структурами и слоями путем создания благоприятного мнения о компании, ее продуктах. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Таким образом, позиционирование - установление места, позиции фирмы и ее товара по отношению к другим представленным на рынке продавцам и конкурирующим товарам. Позиционирование ставит своей задачей обеспечение товару конкурентоспособного положения на рынке. Позиционирование включает комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых людям необходимо внушить, что речь идёт о товаре, созданном специально для них, чтобы они идентифицировали предлагаемый товар со своим идеалом. Позиционирование товара на избранном рынке – это логическое продолжение нахождения целевых сегментов, т.к. позиция товара на одном сегменте рынка может отличаться от того, как его воспринимают покупатели на другом сегменте. Позиционирование микроавтомобилей на рынке ОАО «Транс-экспресс» осуществляет методом ценовой дискриминации аналогов товаров конкурентов и фактически выходит на свободный рынок подобного рода продукции. Уровень конкуренции в г. Екатеринбурге на услуги автосервиса - высокий. Преимущественными факторами в позиционировании своих услуг на рынке ОАО «Транс-экспресс» видит в высоком качестве работ по антикоррозийной обработке автомобилей при разумно заниженной ценой услуги. Данную тактику выхода на рынок сбыта своих услуг ОАО «Транс-экспресс» может позволить в силу наличия налаженных каналов поставок материалов и оборудования, а также низких внутренних производственных издержек в общей технологической цепи производства микроавтомобилей. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ Бавыкин В.И. Новый менеджмент. Управление предприятиями на уровне высших стандартов. – М.: Экономика, 2013. – 303 с. Веснин В.Р. Менеджмент. Учебное пособие в схемах. – М.: Инфра-М, 2014. – 413 с. Голуб ков Е.П. Изучение и завоевание преимуществ в конкурент ной борьбе // Маркетинг в России и за рубежом. – 2015. – № 3. – С. 21-29. Голубков Е.П. Сегментация и позиционирование // Менеджмент в России и за рубежом. – 2015. - № 4. – С. 7-12. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. – С.-Пб.: Питер, 2011. – 470 с. Заказнов А.В. Реализация стратегии – путь к успеху // Стратегический менеджмент. - 2015. - № 1. – С. 7-14. Кнорринг В.И. Искусство управления: учебник. – М.: Бек, 2011. – 428 с. Кот лер Ф. Маркетинг и менеджмент. – М.: Инфра-М, 2010. – 582 с. Ладанов И.Ю. Практический менеджмент. - М.: Ника, 2014. – 416 с. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – С.-Пб.: Наука, 2011. – 379 с. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. – М.: Юнити-Дана, 2014. – 443 с. Мельничук Д.Б. Семь граней стратегического управления предприятием // Менеджмент. - 2014. - № 5. – С. 3-7. Милгром П., Робертс Д. Экономика, организация и менеджмент. – СПб.: Экономическая школа, 2010. – 517с. Тренев Н.Н. Стратегическое управление. Учебное пособие для вузов. – М.: Приор, 2013. – 374 с. Уткин Э.А. Курс менеджмент а: учебник для вузов. Финансов ая акаде-мия при правительстве РФ. – М.: Зерцало, 2015. – 372 с. Фатхутдинов Р.А. Стратег ический менеджмент. - М.: Дело, 2012. – 448с. Шифрин М.Б. Стратегический менеджмент. – СПб.: Питер, 2013. – 380с. 3 Структура маркетинга Генеральный директор Зам. директора по экономике Коммерческий директор Главный инженер Юрист-консультант Экономиче-ский отдел Бухгалте-рия Отдел рекламы и сбыта Хозяйственный отдел Отдел снабжения Сборочный цех Цех обработки металлов Секретарь-референт Зам. директора по производству Производство металлоконст-рукций Бригада сле- сарно-механи- ческих работ Цех изготовле-ния металли-ческих изделий Главный экономист Экономический отдел Бухгалтерия Экономист по финансовой работе Экономист по труду Главный экономист Главный бухгалтер Сектор учёта товарных операций Сектор учёта расчётных операций Бухгалтерия Сектор расчетов с персоналом Общий сектор

Список литературы

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1. Бавыкин В.И. Новый менеджмент. Управление предприятиями на уровне высших стандартов. – М.: Экономика, 2013. – 303 с. 2. Веснин В.Р. Менеджмент. Учебное пособие в схемах. – М.: Инфра-М, 2014. – 413 с. 3. Голуб ков Е.П. Изучение и завоевание преимуществ в конкурент ной борьбе // Маркетинг в России и за рубежом. – 2015. – № 3. – С. 21-29. 4. Голубков Е.П. Сегментация и позиционирование // Менеджмент в России и за рубежом. – 2015. - № 4. – С. 7-12. 5. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. – С.-Пб.: Питер, 2011. – 470 с. 6. Заказнов А.В. Реализация стратегии – путь к успеху // Стратегический менеджмент. - 2015. - № 1. – С. 7-14. 7. Кнорринг В.И. Искусство управления: учебник. – М.: Бек, 2011. – 428 с. 8. Кот лер Ф. Маркетинг и менеджмент. – М.: Инфра-М, 2010. – 582 с. 9. Ладанов И.Ю. Практический менеджмент. - М.: Ника, 2014. – 416 с. 10. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – С.-Пб.: Наука, 2011. – 379 с. 11. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. – М.: Юнити-Дана, 2014. – 443 с. 12. Мельничук Д.Б. Семь граней стратегического управления предприятием // Менеджмент. - 2014. - № 5. – С. 3-7. 13. Милгром П., Робертс Д. Экономика, организация и менеджмент. – СПб.: Экономическая школа, 2010. – 517с. 14. Тренев Н.Н. Стратегическое управление. Учебное пособие для вузов. – М.: Приор, 2013. – 374 с. 15. Уткин Э.А. Курс менеджмент а: учебник для вузов. Финансов ая акаде-мия при правительстве РФ. – М.: Зерцало, 2015. – 372 с. 16. Фатхутдинов Р.А. Стратег ический менеджмент. - М.: Дело, 2012. – 448с. 17. Шифрин М.Б. Стратегический менеджмент. – СПб.: Питер, 2013. – 380с. список литературы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
Сколько стоит
заказать работу?
1
Заполните заявку - это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Окончательное решение вы принимаете после ознакомления с условиями выполнения работы.
2
Менеджер оценивает работу и сообщает вам стоимость и сроки.
3
Вы вносите предоплату 25% и мы приступаем к работе.
4
Менеджер найдёт лучшего автора по вашей теме, проконтролирует выполнение работы и сделает всё, чтобы вы остались довольны.
5
Автор примет во внимание все ваши пожелания и требования вуза, оформит работу согласно ГОСТ, произведёт необходимые доработки БЕСПЛАТНО.
6
Контроль качества проверит работу на уникальность.
7
Готово! Осталось внести доплату и работу можно скачать в личном кабинете.
После нажатия кнопки "Узнать стоимость" вы будете перенаправлены на сайт нашего официального партнёра Zaochnik.com
© Рефератбанк, 2002 - 2017