Вход

34.«Формирование стратегии позиционирования товара на рынке».

Курсовая работа*
Код 98415
Дата создания 2015
Страниц 25
Источников 17
По техническим причина покупка готовых работ временно недоступна.
1 410руб.

Содержание

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ТОВАРОВ НА РЫНКЕ 4
1.1. Понятие стратегии позиционирования 4
1.2. Основные характеристики позиционирования 5
1.3. Взаимосвязь позиционирования и сегментирования 8
2. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ НА ПРИМЕРЕ ОАО «ТРАНС-ЭКСПРЕСС» 10
2.1. Характеристика ОАО «Транс-экспресс» 10
2.2. Сегментация рынка автоприцепов и микроавтобусов 17
2.3. Особенности позиционирования в ОАО «Транс-экспресс 19
3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ОАО «ТРАНС-ЭКСПРЕСС» 21
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 24
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 25

Фрагмент работы для ознакомления

Также, кроме автоприцепов и микроавтобусов, аналогичную потребность в моторных средствах грузоперевозок (до 500-600 кг.) удовлетворяют следующие виды транспорта:
- тяжелые мотоциклы и мотороллеры (до 250-300 кг. груза),
- микровездеходы четырехколесные (300-400 кг груза).
Конкурентами ОАО «Транс-экспресс» по выпуску средств грузоперевозок данного класса автотранспорта являются следующие предприятия:
ОАО «Моторный завод» (г. Тюмень); выпуск тяжелых мотороллеров грузоподъемностью 250 кг. составлял до 80 тыс. ед. в год. В последние годы спрос на данную продукцию падает;
ОАО «Новосибирский мотозавод» (г. Новосибирск); выпуск тяжелых мотоциклов М-61Г грузоподъемностью до 300 кг. составлял до 70 тыс. ед. в год.
Фирменные микроавтомобили «Хуторок» и «МК-3» оказываются выигрышными по цене, соотнесенной к грузоподъемности (500 - 600 кг.), и привлекательными для пользователей с точки зрения автосервиса и модифицируемости кузовов. Наличие кабин, высокая проходимость и повышенная эксплуатационная надежность ходовой части и кузовов дают очевидную предпочтительность покупательского спроса перед аналогами товаров конкурентов, что и было показано пробными продажами опытных образцов микроавтомобилей.
Конкурентными преимуществами автоприцепов и микроавтобусов ОАО «Транс-экспресс» являются повышенная прочность; надежность (особенно ходовой части); допуски значительных перегрузок.
3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ОАО «ТРАНС-ЭКСПРЕСС»
В сферу анализа средств удовлетворения потребностей населения в малых грузоперевозках (250 - 600 кг.) попадают следующие виды транспорта, реализуемые ОАО «Транс-экспресс»:
- автоприцепы для легковых автомобилей,
- тяжелые мотоциклы,
- мотороллеры.
Аналоги производства микроавтомобилей, производимых ОАО «Транс-экспресс», особо малого класса (грузоподъемностью до 500 - 600 кг.) в России отсутствуют.
Обеспеченность сбыта товаров ОАО «Транс-экспресс» (автоприцепов) предопределяется явными техническими и эксплуатационными преимуществами, фирменным сервисным послепродажным обслуживанием, что, по результатам пробных продаж, вызывает более весомый покупательский интерес, чем цена данного товара.
Рынок микроавтомобилей, по существу, не насыщен полностью как в регионе, так и в России, и в СНГ.
Позиционирование микроавтомобилей на рынке ОАО «Транс-экспресс» осуществляет методом ценовой дискриминации аналогов товаров конкурентов и фактически выходит на свободный рынок подобной продукции.
ОАО «Транс-экспресс» в своей технологической схеме производства микроавтомобилей включает пост антикоррозийной обработки, организованный по современной технологии и с новейшим оборудованием, что позволяет данную операцию, кроме всего, выделить в самостоятельный вид деятельности.
ОАО «Транс-экспресс» производит автоприцепы, оказывает сервисные услуги, пользующиеся большим спросом среди достаточно широких масс населения.
Тем не менее, необходимо отметить, что ОАО «Транс-экспресс» необходимо расширить круг потенциальных потребителей, стимулировать у них желание приобрести данную продукцию. Для этого в ОАО «Транс-экспресс» можно использовать совершенствование следующих методов стимулирования сбыта:
1) Реклама
2) Поощрительные меры стимулирования
3) Выставки и ярмарки
4) Персональная продажа
5) Связь с общественностью
1. Реклама
В современных условиях реклама - необходимый элемент производственно-сбытовой деятельности, способ создания рынка сбыта, активное средство борьбы за рынок. Именно в силу этих ее функций рекламу называют двигателем торговли.
2. Поощрительные меры стимулирования
Стимулирование потребителей направлено на увеличение ими объема покупок. Можно использовать следующие методы: предоставление образцов для испытаний; использование купонов, возвращение части цены или торговая скидка; пакетные продажи по сниженным ценам; премии; сувениры с рекламой; поощрение постоянной клиентуры; конкурсы, тотализаторы и игры, дающие потребителю шанс что-либо выиграть.
3. Выставки и ярмарки
Выставки и ярмарки занимают видное место в маркетинге. Их важное достоинство - возможность представить покупателям товар в подлинном виде, а также в действии. В любом случае посетители приходят в павильоны с ясно выраженным намерением узнать нечто новое для себя, и такое отношение активно способствует внедрению на рынок новых товаров.
4. Персональная продажа
Под персональной продажей понимается устная презентация товара с целью его сбыта в разговоре с одним пли несколькими потенциальными покупателями. Это наиболее эффективный инструмент продвижения продукта на определенных этапах его сбыта, особенно для создания у покупателей благоприятного отношения к предлагаемым продуктам.
5.Связь с общественностью
Связь с общественностью предполагает создание хороших отношений с различными государственными и общественными структурами и слоями путем создания благоприятного мнения о компании, ее продуктах.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, позиционирование - установление места, позиции фирмы и ее товара по отношению к другим представленным на рынке продавцам и конкурирующим товарам. Позиционирование ставит своей задачей обеспечение товару конкурентоспособного положения на рынке.
Позиционирование включает комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых людям необходимо внушить, что речь идёт о товаре, созданном специально для них, чтобы они идентифицировали предлагаемый товар со своим идеалом.
Позиционирование товара на избранном рынке – это логическое продолжение нахождения целевых сегментов, т.к. позиция товара на одном сегменте рынка может отличаться от того, как его воспринимают покупатели на другом сегменте.
Позиционирование микроавтомобилей на рынке ОАО «Транс-экспресс» осуществляет методом ценовой дискриминации аналогов товаров конкурентов и фактически выходит на свободный рынок подобного рода продукции.
Уровень конкуренции в г. Екатеринбурге на услуги автосервиса - высокий. Преимущественными факторами в позиционировании своих услуг на рынке ОАО «Транс-экспресс» видит в высоком качестве работ по антикоррозийной обработке автомобилей при разумно заниженной ценой услуги.
Данную тактику выхода на рынок сбыта своих услуг ОАО «Транс-экспресс» может позволить в силу наличия налаженных каналов поставок материалов и оборудования, а также низких внутренних производственных издержек в общей технологической цепи производства микроавтомобилей.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Бавыкин В.И. Новый менеджмент. Управление предприятиями на уровне высших стандартов. – М.: Экономика, 2013. – 303 с.
Веснин В.Р. Менеджмент. Учебное пособие в схемах. – М.: Инфра-М, 2014. – 413 с.
Голуб ков Е.П. Изучение и завоевание преимуществ в конкурент ной борьбе // Маркетинг в России и за рубежом. – 2015. – № 3. – С. 21-29.
Голубков Е.П. Сегментация и позиционирование // Менеджмент в России и за рубежом. – 2015. - № 4. – С. 7-12.
Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. – С.-Пб.: Питер, 2011. – 470 с.
Заказнов А.В. Реализация стратегии – путь к успеху // Стратегический менеджмент. - 2015. - № 1. – С. 7-14.
Кнорринг В.И. Искусство управления: учебник. – М.: Бек, 2011. – 428 с.
Кот лер Ф. Маркетинг и менеджмент. – М.: Инфра-М, 2010. – 582 с.
Ладанов И.Ю. Практический менеджмент. - М.: Ника, 2014. – 416 с.
Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – С.-Пб.: Наука, 2011. – 379 с.
Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. – М.: Юнити-Дана, 2014. – 443 с.
Мельничук Д.Б. Семь граней стратегического управления предприятием // Менеджмент. - 2014. - № 5. – С. 3-7.
Милгром П., Робертс Д. Экономика, организация и менеджмент. – СПб.: Экономическая школа, 2010. – 517с.
Тренев Н.Н. Стратегическое управление. Учебное пособие для вузов. – М.: Приор, 2013. – 374 с.
Уткин Э.А. Курс менеджмент а: учебник для вузов. Финансов ая акаде-мия при правительстве РФ. – М.: Зерцало, 2015. – 372 с.
Фатхутдинов Р.А. Стратег ический менеджмент. - М.: Дело, 2012. – 448с.
Шифрин М.Б. Стратегический менеджмент. – СПб.: Питер, 2013. – 380с.
3
Структура
маркетинга
Генеральный
директор
Зам. директора по экономике
Коммерческий
директор
Главный
инженер
Юрист-консультант
Экономиче-ский отдел
Бухгалте-рия
Отдел рекламы и сбыта
Хозяйственный отдел
Отдел снабжения
Сборочный цех
Цех обработки металлов
Секретарь-референт
Зам. директора по производству
Производство металлоконст-рукций
Бригада сле-
сарно-механи-
ческих работ
Цех изготовле-ния металли-ческих изделий
Главный экономист
Экономический
отдел
Бухгалтерия
Экономист по финансовой работе
Экономист по труду
Главный экономист
Главный бухгалтер
Сектор учёта товарных операций
Сектор учёта расчётных операций
Бухгалтерия
Сектор расчетов с персоналом
Общий сектор

Список литературы

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Бавыкин В.И. Новый менеджмент. Управление предприятиями на уровне высших стандартов. – М.: Экономика, 2013. – 303 с.
2. Веснин В.Р. Менеджмент. Учебное пособие в схемах. – М.: Инфра-М, 2014. – 413 с.
3. Голуб ков Е.П. Изучение и завоевание преимуществ в конкурент ной борьбе // Маркетинг в России и за рубежом. – 2015. – № 3. – С. 21-29.
4. Голубков Е.П. Сегментация и позиционирование // Менеджмент в России и за рубежом. – 2015. - № 4. – С. 7-12.
5. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. – С.-Пб.: Питер, 2011. – 470 с.
6. Заказнов А.В. Реализация стратегии – путь к успеху // Стратегический менеджмент. - 2015. - № 1. – С. 7-14.
7. Кнорринг В.И. Искусство управления: учебник. – М.: Бек, 2011. – 428 с.
8. Кот лер Ф. Маркетинг и менеджмент. – М.: Инфра-М, 2010. – 582 с.
9. Ладанов И.Ю. Практический менеджмент. - М.: Ника, 2014. – 416 с.
10. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – С.-Пб.: Наука, 2011. – 379 с.
11. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. – М.: Юнити-Дана, 2014. – 443 с.
12. Мельничук Д.Б. Семь граней стратегического управления предприятием // Менеджмент. - 2014. - № 5. – С. 3-7.
13. Милгром П., Робертс Д. Экономика, организация и менеджмент. – СПб.: Экономическая школа, 2010. – 517с.
14. Тренев Н.Н. Стратегическое управление. Учебное пособие для вузов. – М.: Приор, 2013. – 374 с.
15. Уткин Э.А. Курс менеджмент а: учебник для вузов. Финансов ая акаде-мия при правительстве РФ. – М.: Зерцало, 2015. – 372 с.
16. Фатхутдинов Р.А. Стратег ический менеджмент. - М.: Дело, 2012. – 448с.
17. Шифрин М.Б. Стратегический менеджмент. – СПб.: Питер, 2013. – 380с.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала, который не является научным трудом, не является выпускной квалификационной работой и представляет собой результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, но может использоваться в качестве источника для подготовки работы указанной тематики.
Сколько стоит
консультация по подготовке материалов?
1
Заполните заявку - это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Окончательное решение вы принимаете после ознакомления с условиями выполнения работы.
2
Менеджер оценивает работу и сообщает вам стоимость и сроки.
3
Вы вносите предоплату 25% и мы приступаем к работе.
4
Менеджер найдёт лучшего автора по вашей теме, проконтролирует выполнение работы и сделает всё, чтобы вы остались довольны.
5
Автор примет во внимание все ваши пожелания и требования вуза, оформит работу согласно ГОСТ, произведёт необходимые доработки БЕСПЛАТНО.
6
Контроль качества проверит работу на уникальность.
7
Готово! Осталось внести доплату и работу можно скачать в личном кабинете.
После нажатия кнопки "Узнать стоимость" вы будете перенаправлены на сайт нашего официального партнёра Zaochnik.com
© Рефератбанк, 2002 - 2018