Вход

Разработка комплекса маркетинга на примере компании

Курсовая работа
Код 98335
Дата создания 27.01.2016
Страниц 42
Файлы будут доступны для скачивания после проверки оплаты.
1 480руб.
КУПИТЬ

Содержание

Содержание Введение 3 1. Краткая характеристика компании Beats by Dr.Dre 4 2. Маркетинговые решения в области управления продуктом 8 3. Маркетинговые решения в области ценообразования 21 4. Маркетинговые решения в области распределения продукции (организация продаж) 28 5. Разработка коммуникационной политики 34 6. Обоснование экономической целесообразности, предложенных и разработанных мероприятий 39 Заключение 40 Список литературы 42 Содержание

Фрагмент работы для ознакомления

Особенно в России на телеэкранах такие наушники рекламируют звезды отечественного репа, РнБ и хип-хопа. Тимоти в России является символом крутости и успешности, поэтому доктор Дре вступает в конфликт на рынке конкуренции с отечественными звездами.2)обманчивое впечатление – представляет собой процесс, когда потребитель наблюдает необычное предложение, когда по факту оно не существует. По сути, любые наушники в ценовом сегменте вышесреднего – имеют хорошее звучание и удобны для носки в повседневной жизни, поэтому уникальное предложение Beats Electronics в условиях агрессивного маркетинга не является таким уникальным.3)подкуп покупателей с целью привлечения постоянных клиентов. У конкурентов компании Beats Electronics такого не наблюдалось ни разу.При ведении конкурентной борьбы хозяйствующего субъекта выступает отрицательное воздействие для него: значительные затраты на ведение конкурентной борьбы.3. Политическая ситуация в каждой стране и экономический кризис из-за военных конфликтов;Конфликты в Сирии, Украине, а также обострение ситуации с Турцией – негативно сказываются на продвижении продукции компании за последнее время.Самым значимым риском можно считать агрессивный рынок конкурентов, так как компания молодая и только начинает набирать обороты в данной сфере продукции.5. Разработка коммуникационной политикиЭтап курсового проекта, посвященный маркетинговым решениям в области продвижения товаров (услуг, компании), предполагает последовательное выполнение следующих действий для разработки программы продвижения:Определение целей программы продвижения (коммерческие и коммуникационные цели, принцип SMART) Период, на который разрабатывается программа продвижения, как правило, от 6 месяцев до 1 года с учетом размера компании, бюджета, целей.Для компании Beats Electronics как малой компании программа продвижения, которая предлагается в работе, будет разработана на 3 месяца, бюджет – 100 тыс. рублей. Цель – запуск новых брендовых моделей на рынок – наушники от Джей Ло. Для этого потребуются такие маркетинговые инструменты как реклама на телевидении, реклама в газетах и глянцевых журналах, обзоры технических характеристик в печатных изданиях, расстановка билбородов по крупным городам, работа с социальными сетями, освещение рекламы на официальных сайтах.Обоснование актуальности выбора инструментов продвижения представлено в табл. 14.Таблица 14Сравнительный анализ маркетинговых коммуникацийНаименование средства маркетинговых коммуникацийDr.DreAppleSamsungРеклама на ТВДаДаДаГазеты---"Глянцевые журналы"-ДаДаБизнес печатные изданияPC week-ДаДаCnews-ДаДаКомпьютерное обозрение---Билборды в городе/ транспорт--ДаРеклама в социальных сетях ДаДаДаСобственные группы в социальных сетяхВКонтактеДаДаДаFacebookДаДаДаКол-во человек в Facebook кому "нравится" 21810520312529255Обсуждают в Facebook256302132561452356Собственный блог---Youtube (кол-во видеороликов)123657330021352Twitter (кол-во читателей в России)132654140123584621Прямой маркетинг:почтовая связь---e-mailДаДаДаSms---Обзорные статьи на профессиональных форумах/сайтах:http://doctorhead.ruДаДаДаhttp://karachev32.ruДаДаДаВеб сайт компании:Легкий доступ к разделу продуктаДаДаДаУказание цены на сайтеДаДаДаСайт на нескольких языкахДаДаДаОбратная связьДаДаДаПодбор товара по указанным характеристикамДаДаДаНаличие акции на главной страницеДаДа-Раздел акцийДа-ДаИтого18 из 2720 из 2721 из 27Выводы: лучше всего использует коммуникационную политику компания Samsungпо аналогичным товарам.Все затраты компании, которые были просчитаны на всех этапах сведем в общую сводную таблицу, чтобы рассчитать экономическую эффективность мероприятий.Таблица15Обоснование выбора средств маркетинговых коммуникаций в рамках разрабатываемой программы продвиженияНазвание позицииОбоснование выбораОхват ЦА,стоимостьруб.РекламаЖурнал «Музыка и техника»Публикация объявлений по новинкам и гаджетам ЦА: 300000 чел.10000,0 Радио «Стильный хит»Планируются 5-секундные ролики, нацеленные на поддержание имиджа компании. Число слушателей – 3000тыс. человек в день, из них целевыми будут около 13%, то есть около 390 тыс. человек25000,0 Контекстная реклама в поисковиках Яндекс, Рамблер, GoogleДля привлечения внимания потенциальных потребителей и повышения узнавания компании. Охват аудитории в сутки – 3 млн. человек, потенциальными среди них будут около 0,5%, то есть 15 тыс. человек40000,0. Стимулирование продажУчастие в выставках-ярмарках «Крокусэкспо» На этих выставках компания консультирует и привлекает потенциальных клиентов, а также договаривается о сотрудничестве с другими компаниями ЦА: 500015000,0 Прямой маркетингSMM (группы в Facebook, Twitter)Эти ресурсы используются для привлечения покупателей, общения с действующими клиентами, контактов со СМИ. Также социальные сети дают информацию о том, что думают люди об услугах компании, помогают быстрее узнавать и исправлять недостатки, получать оценку нововведениям от целевой аудитории и развивать идеи, которые воспринимаются положительно. Охват в Facebook – 2000 человек, охват в Twitter – 8000 человек5000,0Личная продажаКонсультационные пунктыВ рамках этих мероприятий специалисты отвечают на насущные актуальные вопросы. Демонстрация качества и звука. ЦА: 5000 чел.5000,0Потенциальный охват ЦА составит 725000 человек.Журнал «Музыка и техника» нацелен на освещение самых новых новинок на рынке современной музыкальной техники (микрофоны, микшеры, колонки, наушники и прочее). Издается с 2008 года, выходит 1 раз в 3 месяца. Планируется осветить новости о новых наушниках в 1 выпуске – январь 2016. Тираж составит 10000 экземпляров, потенциальных клиентов планируется на уровне 10% - 1000 человек.Радио «Стильный хит» по предварительным опросам является популярным среди ценителей техники в музыке. Его слушают диджеи, музыкальные оформители праздников и событий, начинающие музыканты и группы и т.п. 5-секундные ролики будут звучать в конце каждого часа в период общей рекламы по радио.Текстовка рекламы: «Супер бит в новых стильных наушниках Beats Electronics Джей Ло. Ищите в фирменных магазинах с января 2016 года».Контекстная реклама в поисковиках Яндекс, Рамблер, Google – всплывающий баннер с логотипом компании и изображением Дженифер Лопес в новых наушниках Beats Electronics.Участие в выставках-ярмарках «Крокусэкспо» - презентация новой продукции на выставке музыки и техники в марте 2016 года в г .Москва.SMM (группы в Facebook, Twitter) – данный вид рекламы сегодня является очень эффективным, так как сегодня молодежь – полностью социально зависима. Не проходит и дня, чтобы кто-то не твитнул новость или событие либо не запостил информацию в фейсбуке. В данных соц. сетях есть группа официальных представителей компании в России, которая ежедневно делиться новостями и событиями, а также освещает все акционные предложения и кампании Beats Electronics.Консультационные пункты – данное мероприятие больше походит на прямую демонстрацию продукции – стоят промоутеры в официальной форме магазина и предлагает демонстрировать качественный звук местным бендам хип-хопа, а также каждый желающий может прослушать и оценить в новых наушниках. Также предполагается прямой опрос всех ,кто принял участие в демонстрации.Данные мероприятия коммуникационной политики продвижения новой продукции Beats Electronics предполагают быстрый старт новых продаж, а также должны обеспечить 15% прироста общих объемов продаж.6. Обоснование экономической целесообразности, предложенных и разработанных мероприятийБюджет, как было оговорено выше составляет 100 000 рублей.Планируется получить прирост объемов продаж на 15%.Как указано в п. 2, объем выручки за 1 полугодие 2015 года составило 58922860,0 рублей, то есть за целый год при пессимистическом прогнозе – это будет 117845720,0 рублей. Но нас интересует стимулирование сегмента А – люксовые и имиджевые товары, а новые наушники как раз будут относиться к люксовой продукции. Поэтому сложив выручку по сектору А и спрогнозировав на год получим следующее значение выручки за 1 полугодие 2016 года – 96115980,0 рублей.Эффективность маркетинговых мероприятий по внедрению на рынок нового товара будет составлять:Э = 96115980,0 *0,15 / 100000,0 = 72,086.Таким образом, на каждый вложенный рубль маркетингового комплекса, компания получит прирост прибыли в размере 72,086 рублей.Разработанный комплекс маркетинговых мероприятий принесет компании прибыль, а значит следует его считать эффективным.ЗаключениеВ курсовом проекте были решены такие задачи как дана краткая характеристика компании Beats by Dr.Dre, предложены маркетинговые решения в области управления продуктом, предложены маркетинговые решения в области ценообразования, предложены маркетинговые решения в области распределения продукции (организация продаж), а также разработана коммуникационная политика, обоснована экономическая целесообразность, предложенных и разработанных мероприятий.По результатам можно сделать такие выводы.Beats by Dr. Dre — название бренда компании, под которым она выпускает наушники и динамики.Компания была основана в 2006 году и дебютировала со своим первым продуктом, наушниками Beats by Dr. Dre. В конце 2008 года, Monster Cable получила эксклюзивные права по 5-летнему договору на изготовление и разработку первой продукции Beats. Для продвижения своей продукции, в первую очередь Beats полагались на поддержку от исполнителей поп- и хип-хоп музыки, размещение товаров в их музыкальных клипах, и партнерские отношения с музыкантами и другими знаменитостями, для развития продукции.Вся продукция компании Beats Electronics выпускается под маркой Beats by Dr.Dre. Компания выпускает только один вид продукции, поэтому разработка марочной политики пока не актуальна.В компании широко применяется адаптивная ценовая политик, которая в зависимости от региона дистрибьюции может варьироваться. Так, например, в России самый низкий период цен – под Новый год, в других странах данный праздник так не отмечается.3. При разработке ценовой стратегии компании следует помнить, что работа над ценовой стратегией предполагает описание процесса изменения или не изменения цены во времени с детальным описанием условий и обоснованием причин, вызвавших те или иные ценовые изменения.Риски в области реализации и сбыта товаров и услуг: различия в законодательстве стран-партнеров; различия в налоговых системах стран-партнеров; агрессивный рынок конкурентов; политическая ситуация в каждой стране; экономический кризис из-за военных конфликтов; самым значимым риском можно считать агрессивный рынок конкурентов, так как компания молодая и только начинает набирать обороты в данной сфере продукции.Для компании Beats Electronics как малой компании программа продвижения, которая предлагается в работе, будет разработана на 3 месяца, бюджет – 100 тыс. рублей. Цель – запуск новых брендовых моделей на рынок – наушники от Джей Ло. Для этого потребуются такие маркетинговые инструменты: реклама, стимулирование продаж, прямой маркетинг, личная продажа.Потенциальный охват ЦА составит 725000 человек.Бюджет, как было оговорено выше составляет 100 000 рублей.Планируется получить прирост объемов продаж на 15%, то есть эффективность будет составлять: Э = 49689690*0,15 / 100000,0 = 0,745 или 74,5%.Таким образом, разработанный комплекс маркетинговых мероприятий принесет компании прибыль, а значит эффективны.Список литературыАзоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. М.: ОАО Типография «Новости», 2000.Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. М.: Инфра-М, 2001. Блэкуэл Д. и др. Поведение потребителей/пер. СПб.: Питер, 2002. Ванэкен Б. Бренд – помощь/ Перевод с англ. И. Малковой под ред. В. Домнина. СПб.: Питер, 2005. Грэм Хулей, Джонс Сондерс. Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование. Днепропетровск.Гэд Т. 4Д брендинга: взламывая корпоративный код сетевой экономики. СПб.: Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2001. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость/ Пер. с англ. Под ред. Ю.Н. Каптуревского. СПб: Питер, 2001.Гордон М.П., Карнаухов С.Б. Логистика товародвижения. М.: Центр экономики и маркетинга, 2003. Киршина М.В. Коммерческая логистика. М.: ЦЭиМ, 2001.Костоглодов Д.Д., Харисова Л.М. Распределительная логистика. Ростов-на-Дону: Экспертное бюро, 2000. Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом: Пер. с англ. М.: Довгань, 1998. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Практикум: Учеб. пособие для вузов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003.PR сегодня: новые подходы, исследования, международная практика/ Пер. с англ. М.: Инфра-М, 2002. (Серия «Современные консалтинговые технологии»)www.info-magazin.ru – раздел «Маркетинг» подразделы «Брендинг», «Персонализированные коммуникации», «Реклама», Social Media marketing

Список литературы

Список литературы 1. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. М.: ОАО Типография «Новости», 2000. 2. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. М.: Инфра-М, 2001. 3. Блэкуэл Д. и др. Поведение потребителей/пер. СПб.: Питер, 2002. 4. Ванэкен Б. Бренд – помощь/ Перевод с англ. И. Малковой под ред. В. Домнина. СПб.: Питер, 2005. 5. Грэм Хулей, Джонс Сондерс. Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование. Днепропетровск. 6. Гэд Т. 4Д брендинга: взламывая корпоративный код сетевой экономики. СПб.: Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2001. 7. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость/ Пер. с англ. Под ред. Ю.Н. Каптуревского. СПб: Питер, 2001. 8. Гордон М.П., Карнаухов С.Б. Логистика товародвижения. М.: Центр экономики и маркетинга, 2003. 9. Киршина М.В. Коммерческая логистика. М.: ЦЭиМ, 2001. 10. Костоглодов Д.Д., Харисова Л.М. Распределительная логистика. Ростов-на-Дону: Экспертное бюро, 2000. 11. Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом: Пер. с англ. М.: Довгань, 1998. 12. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Практикум: Учеб. пособие для вузов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003. 13. PR сегодня: новые подходы, исследования, международная практика/ Пер. с англ. М.: Инфра-М, 2002. (Серия «Современные консалтинговые технологии») 14. www.info-magazin.ru – раздел «Маркетинг» подразделы «Брендинг», «Персонализированные коммуникации», «Реклама», Social Media marketing список литературы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
Сколько стоит
заказать работу?
1
Заполните заявку - это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Окончательное решение вы принимаете после ознакомления с условиями выполнения работы.
2
Менеджер оценивает работу и сообщает вам стоимость и сроки.
3
Вы вносите предоплату 25% и мы приступаем к работе.
4
Менеджер найдёт лучшего автора по вашей теме, проконтролирует выполнение работы и сделает всё, чтобы вы остались довольны.
5
Автор примет во внимание все ваши пожелания и требования вуза, оформит работу согласно ГОСТ, произведёт необходимые доработки БЕСПЛАТНО.
6
Контроль качества проверит работу на уникальность.
7
Готово! Осталось внести доплату и работу можно скачать в личном кабинете.
После нажатия кнопки "Узнать стоимость" вы будете перенаправлены на сайт нашего официального партнёра Zaochnik.com
© Рефератбанк, 2002 - 2017