Ценовая стратегия предприятия

Содержание
Введение 3
1.1. Сущность и место ценовой стратегии фирмы в маркетинговой стратегии 4
1.2. Виды целей ценовых стратегий фирмы 6
2. Анализ ценовой стратегии ООО «БухКонсалт» 10
2.1. Общая характеристика деятельности ООО «БухКонсалт» 10
2.2. Анализ выбранной ценовой стратегии ООО «БухКонсалт» 12
2.3. Мероприятия совершенствования ценовой стратегии ООО «БухКонсалт» 15
Заключение 23
Список литературы 24
Приложения 26

Критический уровень переменных затрат рассчитывается по следующей формуле:
КУ пер з = Ц – ПостЗ / ОП факт , (2.8)
Где
КУ пер з – критический уровень переменных затрат.
Таким образом, в среднем текущие прямые затраты на одного клиента не должны превышать 12948 тыс. руб. в год.
Критический уровень цены показывает ниже какого уровня не должна опускаться цена для того чтобы деятельность организации была прибыльной.
Критический уровень цены рассчитывается по следующей формуле:
КУЦ = ПостЗ / ОП + ПерЗ ед , (2.9)
где
КУЦ – критический уровень цены.
На основании данных таблицы 3.2 видно, что критический уровень цены в целом и по видам услуг превышает ее фактический уровень, что позволяет сделать вывод, что для рассматриваемого в целом и по видам услуг предоставление скидок не приведет к появлению убытков.
Для того, чтобы определить рациональный объем скидок с цены проведем следующий этап анализа.
Третий этап анализа - на основании срока окупаемости постоянных затрат установить возможный срок установления скидки с цены, на основании критического уровня цены выявлять максимальный размер и уровень скидки с существующей цены.
На основании критического уровня цен и фактического уровня цен можно определить максимальный размер и уровень скидки к цене, которая может быть предоставлена абонентам.
В таблице 3.2 приведен расчет максимального размера и уровня скидки к цене, которая может быть предоставлена клиентам, расчеты в которой приведены на основании данных таблиц 3.1 и 3.2.
Максимальный размер скидки рассчитывается по следующей формуле:
МС = Ц – КУЦ , (2.10)
Максимальный уровень скидки от цены рассчитывается следующим образом:
МУС = МС/Ц *100% , (2.11)
где
МУС – максимальный уровень скидки от цены, %.
На основании данных таблицы 3.2 видно, что максимальный уровень скидки с цены не должен превышать 33% по услугам по составлению и сдаче отчетности и 34% по остальным услугам.
Таким образом, предложенное совершенствование ценовой стратегии предприятия заключается в том, что для клиентов предприятия предоставление скидок с цены не приведет к появлению убытков. Однако для того, чтобы узнать приведет ли увеличение цены к росту объема продаж необходимо учитывать эластичность спроса по цене.
По данным таблицы 2.24 спрос является эластичным только на услуги по составлению и сдаче отчетности, а также на услуги по ведению учета, поэтому предлагается применение скидок с цены только на данные виды услуг.
Так как, максимальный уровень скидок с цены на основании проведенных расчетов составляет примерно 33% для услуг по составлению и сдаче отчетности и 34% для услуг по ведению учета, то предлагается установить данные скидки с цены, начиная с сентября, что позволит предприятию окупить свои постоянные затраты и получить дополнительный размер предприятия.
В целом предлагаемая стратегия предприятия может быть охарактеризована как стратегия дифференцированного ценообразования, так как предполагает установление скидок с цены по определенным видам услуг.
Заключение
В данной рассматривается сущность и формирование ценовой стратегии организации. В результате исследования теоретических основ формирования ценовой стратегии компании было выяснено, что ценовая стратегия определяет уровень, направление изменения цен, скорость такого изменения, а также периодичность изменения цен, учитывая рыночные цели фирмы. Основой разработки ценовой стратегии предприятия является общая стратегия предприятия, формируемая с учетом потребностей рынка и возможностей предприятия по реализации этих потребностей.
В данной работе рассматривается формирование ценовой стратегии ООО «БухКонсалт» - организации, которая занимается оказанием бухгалтерских услуг для ООО, ОАО и других организационно-правовых форм. Управление процессом оказания услуг ООО «БухКонсалт» заключается: в консультировании клиентов по вопросам ведения бухгалтерского и налогового учета, оказанию услуг по бухгалтерскому учету и ведению отчетности, выявлении проблем, формирования заказов на оказание услуг и передачу их для исполнения бухгалтерам компании.
Компания устанавливает цены в зависимости от системы налогообложения, видов оказываемых услуг, количества хозяйственных операций. Существующая ценовая стратегии позволяет компании сфокусироваться на крупных клиентах, предоставляя им комплексное бухгалтерское обслуживание.
Совершенствование ценовой стратегии предприятия заключается в том, что для управления ценами рекомендуется основывать на анализе безубыточности оказания услуг. Введение данного направления анализа позволяет установить взаимосвязь между доходами, расходами и объемом оказанных услуг.
Список литературы
Багиев. Г. Л., Тарасевич В. М., Анн X. Маркетинг: Учебник. - М.: Экономика, 2013.
Белявский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2011.
Дурович А. Д. - Маркетинг предпринимательской деятельности - М.:Финасы и статистика, 2011.
Емельянова Т.В. и другие. Ценообразование в организации. Практикум. - Минск: Вышейшая школа, 2012. – 336 с.
Емельянова Т.В. Ценообразование. - Минск: Вышейшая школа, 2011. – 304 с.
Зуб. А. Т. Стратегический менеджмент. – М.: Велби, 2013.
Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – СПб.: «Питер», 2013.
Липсиц И.В. Ценообразование. – М.:Юрайт, 2012. – 400 с.
Любушин Н.П. Экономический анализ: Учеб. пособие для студентов вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011.
Маховикова Г.А., Желтякова И.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. – Спб: Питер, 2013. – 176 с.
Международный маркетинг: Учеб. пособие /Под ред. Перцовский Н.И. – М.: Дашков и К, 2013.
Моисеева Н. К. Международный маркетинг. - М.: ЦЭМ, 2010.
Назаров Ю.А. Основы менеджмента. – М.: Глобус, 2013.
Орлова Г.П.. Маркетинг. - М: ИВАКО Аналитик, 2012.
Портер, Майкл Э. Конкуренция: Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильямс», 2010.
Поршнев А. Г., Азоев Г.Л. Маркетинг. - М.: Финстатинформ, 2013.
Романенко С.Н. Маркетинг: Уч. пособие для студентов. – М.: Дашков и К, 2010.
Соснаускене О.И. Шармин Д.В. Шерстнева Г. С. Ценообразование в розничной торговле. - – М.: Дашков и К, 2011. – 272 с.
Стратегическое планирование маркетинга. - М.: Про-Инвест Консалтинг, 2010.
Третьяк О.А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и потребления. - СПб., 2011.
Цены и ценообразование Краткий курс /Под ред. Шеховцова В. – М.: Окей книга, 2012. – 128 с.
Цены и ценообразование. Конспект лекций. /Под ред. Якушева А. – М.: А-Приор, 2012. – 192 с.
Шуляк П.Н. Ценообразование. – М.: Дашков и К, 2011. – 196 с.
Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. - М.: Экономика, 2010.
Приложения
Приложение 1
Аналитический бухгалтерский баланс за 2011-2013 годы
Показатели Значения по годам, тыс. руб. 2011 год 2012 год 2013 год Актив       1.Внеоборотные активы 260 340 280 Основные средства 260 340 280 2.Оборотные активы 26471 32652 37212 Запасы 5156 3189 6192 Дебиторская задолженность 18159 25196 28192 Денежные средства 3156 4267 2828 Итого актив 26731 32992 37492 Пассив       3. Капитал и резервы 12998 12124 13178 Уставный капитал 10 10 10 Добавочный капитал 10000 10000 10000 Нераспределенная прибыль 2988 2114 3168 4. Долгосрочные обязательства 2962 3542 3542 Долгосрочные кредиты банков 2962 3542 3542 5. Краткосрочные обязательства 10771 17326 20772 Краткосрочные кредиты банков 1849 1522 2059 Кредиторская задолженность 8922 15804 18713 Итого пассив 26731 32992 37492

Приложение 2
Отчет о прибылях и убытках за 2011-2013 годы
Показатели Значения по годам, тыс. руб. 2011 год 2012 год 2013 год Выручка от продажи товаров 13159 11159 12853 Себестоимость услуг 9317 8774 8545 Валовая прибыль 3842 2385 4308 Коммерческие расходы 387 324 427 Прибыль от продажи товаров 3455 2061 3881 Прочие доходы 1522 1328 1842 Прочие расходы 1045 747 1763 Прибыль до налогообложения 3932 2642 3960 Текущий налог на прибыль 944 528 792 Чистая прибыль отчетного периода 2988 2114 3168
Белявский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2013. - с.86.
Диксон П. Р. Управление маркетингом: Пер. с англ. - М.: БИНОМ, 2010.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Инфра – М, 2014. – с.341.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Инфра – М, 2014. – с.342.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Инфра – М, 2014. – с.343.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Инфра – М, 2014. – с.345.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Инфра – М, 2014. – с.346.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Инфра – М, 2014. – с.347.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Инфра – М, 2014. – с.348.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Инфра – М, 2014. – с.349.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Инфра – М, 2014. – с.349.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Инфра – М, 2014. – с.349.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Инфра – М, 2014. – с.350.
4
Генеральный директор (1)
Главный бухгалтер (1)
Бухгалтер- аудитор (1)
Консультант по вопросам учета и отчетности (3)
Программист (1)
Бухгалтер по составлению отчетности (1)
Офис-менеджер (1)
Бухгалтер по ведению учета (1)