Вход

Маркетинг Партнерских Отношений

Реферат
Дата создания 26.07.2015
Страниц 13
Источников 15
Вы будете перенаправлены на сайт нашего партнёра, где сможете оформить покупку данной работы.
693руб.
КУПИТЬ

Содержание

Введение 3 1. Теоретические аспекты маркетинга партнерских отношений 5 1.1 Понятие маркетинга партнерских отношений 5 1.2 Разработанность данной темы в проекте 9 Содержание

Фрагмент работы для ознакомления

Кроме того, покупатели не терпят поставщиков, которые берут деньги и убегают. Многие хотели бы сотрудничать долгое время для совместного создания новых ценностей в бизнесе. Маркетологи, которые большую часть своего внимания посвящают торговым операциям, а не взаимоотношениям, упускают для себя множество благоприятных возможностей. Но те, кто уделяет основное внимание взаимоотношениям, знают, что покупатели стремятся к долгосрочному сотрудничеству с компанией и/или ее торговой маркой. Признавая этот факт, маркетологу в первую очередь следует обеспечить внутреннюю поддержку идеи создания долговременных интегрированных групп с покупателями для взаимной выгоды покупателя и поставщика. Проблема заключается в том, чтобы определить для покупателя и поставщика различные способы долговременного сотрудничества и совместного создания стратегических ценностей — ценностей, которые принесут выгоду им обоим. Это означает, что, во-первых, организациям следует перейти с ориентации на заключение соглашений к стремлению налаживать взаимоотношения, во-вторых, компании должны признать, что часто они просто не знают полную меру той выгоды, которую им может принести покупатель. На самом раннем этапе маркетологи должны решить, с какими покупателями они хотят установить взаимоотношения, а с какими не хотят, и какой именно вид взаимоотношений следует поддерживать. Часто теми покупателями, с которыми не следует больше поддерживать отношения, оказываются те, которых больше всего ценит компания. Маркетолог играет при этом двоякую роль: определяет постоянный контингент клиентов, с которыми компании следует поддерживать и укреплять взаимоотношения, и отстаивает изменения, которые необходимо провести внутри компании для того, чтобы это получилось. Это жизненно необходимая роль специалистов по маркетингу, которая вновь ставит их в центр предпринимательской деятельности, на этот раз в качестве Менеджеров по формированию Партнерских отношений. Британское отделение Heinz кетчупной компании, занимающееся производством продуктов для детей, реализовывает свой товар непосредственно более чем 4,6 млн покупателей, которые значатся в ее базе данных. Она высылает им на дом бесплатный экземпляр своего журнала Дома (At Home), стимулируя сбыт своих товаров. Эта же стратегия принята Harry Rosen, канадской сетью розничных магазинов по продаже высококачественной мужской одежды, которая издает для своих покупателей модный журнал. Рассмотрим пример партнерских взаимодействий фирмы, реализующей фирменный Поло-майки. Рис. 1 – Схема взаимодействия МПО Из данной схемы видно, что потребность в эффективном МПО проявляется уже на этапе производства и планирования сбыта. Далее проявляется потребность в активном продвижении и рекламе, после чего потребитель приходит в точку реализации за покупкой. В качестве МПО для данной компании, данного профиля деятельности могут выступать: - Поставщики, - Сбытовой отдел прямого производителя, - Компании по продвижению товаров и услуг (рекламные агенства, консалтинговые агенства) - Компании, отвечающие за распределение (розничные точки продаж) Список использованных источников Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. – М.: Внешторгиздат, 2011. -43с   Гренроос К. Маркетинг и менеджмент услуг. Lexing ston Books,2010.-78с  Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект). – М:ИНФРА-М, 2009. -340с Донцова, Л.В. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. – М.: ТОО Интел тех, 2011. – 216 с. Исмаев Д.К. Маркетинг и управление качеством гостиничных услуг. – М.: Московская Академия ТРГБ при Правительстве Москвы, 2011.-54с  Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М., Международные отношения, 2010 г.-68с Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 2011. г.-203с Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. -М: 2010 г.-17с Котлер Ф. Основы маркетинга. -М: Прогресс, 2011 г.-49с Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., издательство «Прогресс» - 2011 г.-90с Котлер Ф. «Основы Маркетинга», М.,2010 – 48с Родин В.Г. Основы маркетинга. -М: 2012 г.-65с Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. -М: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 2009 г.-72с Табекина О.А., Чернышев В.А.Правовое регулирование маркетинговой деятельности. Учебное пособие. - Нижний Новгород, 2010-149с Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. - М: Финансы и статистика, 2012 г.-55с Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. - М: Финансы и статистика, 2009 г.-55с Алексеев С.В. Маркетинговое право России: Учебник для вузов. -- М.: НОРМА, 2010-413с 3 Производитель Поло-маек Потребитель Розничная точка продаж Сбытовой отдел Реклама точки продаж Оптовая закупка

Список литературы

1. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. – М.: Внешторгиздат, 2011. -43с 2. Гренроос К. Маркетинг и менеджмент услуг. Lexing ston Books,2010.-78с 3. Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект). – М:ИНФРА-М, 2009. -340с 4. Донцова, Л.В. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. – М.: ТОО Интел тех, 2011. – 216 с. 5. Исмаев Д.К. Маркетинг и управление качеством гостиничных услуг. – М.: Московская Академия ТРГБ при Правительстве Москвы, 2011.-54с 6. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М., Международные отношения, 2010 г.-68с 7. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 2011. г.-203с 8. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. -М: 2010 г.-17с 9. Котлер Ф. Основы маркетинга. -М: Прогресс, 2011 г.-49с 10. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., издательство «Прогресс» - 2011 г.-90с 11. Котлер Ф. «Основы Маркетинга», М.,2010 – 48с 12. Родин В.Г. Основы маркетинга. -М: 2012 г.-65с 13. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. -М: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 2009 г.-72с 14. Табекина О.А., Чернышев В.А.Правовое регулирование маркетинговой деятельности. Учебное пособие. - Нижний Новгород, 2010-149с 15. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. - М: Финансы и статистика, 2012 г.-55с список литературы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
Сколько стоит
заказать работу?
1
Заполните заявку - это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Окончательное решение вы принимаете после ознакомления с условиями выполнения работы.
2
Менеджер оценивает работу и сообщает вам стоимость и сроки.
3
Вы вносите предоплату 25% и мы приступаем к работе.
4
Менеджер найдёт лучшего автора по вашей теме, проконтролирует выполнение работы и сделает всё, чтобы вы остались довольны.
5
Автор примет во внимание все ваши пожелания и требования вуза, оформит работу согласно ГОСТам, произведёт необходимые доработки БЕСПЛАТНО.
6
Контроль качества проверит работу на уникальность.
7
Готово! Осталось внести доплату и работу можно скачать в личном кабинете.
После нажатия кнопки "Узнать стоимость" вы будете перенаправлены на сайт нашего официального партнёра Zaochnik.com
© Рефератбанк, 2002 - 2017