Методы и принципы управления в рекламной деятельности

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 7
1.1. Теоретические основы методов управления рекламной деятельностью 7
1.2. Основные принципы управления рекламной деятельностью 13
1.3. Понятия и виды рекламной деятельности 24
1.4 Анализ эффективности рекламной деятельности 27
ГЛАВА 2. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 32
2.1. Анализ деятельности ООО «Альбатрос-принт» 32
2.2. Проект совершенствование методик управления в структуре рекламной деятельности центра широкоформатной печати ООО «Альбатрос-принт» 46
2.3. Эффективность проекта совершенствования 53
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 64
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 67
ПРИЛОЖЕНИЯ 70

Таблица 12
Этапы создания и реализации проекта рекламной кампании
ООО «Альбатрос-принт»
№ Процессы Время (мес.) Определили цели и задачи проекта 1 Определили сферу ответственности специалистов в компании 0,5 Разработали методику для решения функциональных задач 0,5 Разработали регламенты взаимодействия со смежными службами 0,5
Продолжение таблицы 12
Подобрали рекламное агентство и заключили с ним договор 0,125 Распределили полномочия и ответственность между участниками проекта 0,25 Составили медиа-план и план по изготовлению рекламных материалов 0,5 Медиа-план и план по изготовлению рекламных материалов одобрен руководством - Медиа-план и план по изготовлению рекламных материалов не одобрен руководством - Рекламная кампания (Интернет, наружная) 1 Модернизация и продвижение сайта 1 Direct-marketing (прямая почтовая рассылка) 1 Оценили принятые решения и ответную реакцию 1
Рис.9. График PERT
Этап составления медиаплана (этап 7) завершается его утверждением у руководства. При положительном ответе (8) начинается реализация рекламной кампании, при отрицательном (9) – медиаплан пересматривается.
2.3. Эффективность проекта совершенствования
Медиа-план рекламной кампании в Интернет на один месяц представлен в Приложении 13.
Как видно из таблицы в Приложении 13, предполагается размещение:
- медийно-контекстного баннера на странице Яндекса с поисковыми запросами (по целевым запросам «типографские услуги», «услуги печати», «широкоформатная печать» и т.п.);
- баннера на внутренних странницах почты Яндекс и Mail.ru;
- баннера на Mail.ru;
- разноразмерных баннеров на страницах сайта Odnoklassniki.ru (целевая аудитория – мужчины 20-30 лет, ограничение частоты показа – 3 в неделю).
Общие затраты на продвижение в сети Интернет составят 121 930 руб. в месяц. Это обеспечит, согласно сервисам статистики указанных ресурсов, 2 273 000 показов рекламного объявления. Средний CTR подобных баннеров – 0,4%. Прогнозируемое количество переходов на сайт ООО «Альбатрос-принт» – 9 092 переходов. Помимо переходом, рекламная кампания обеспечит имиджевый эффект (пользователи видят баннер и запоминают торговую марку).
Минимальный охват аудитории одним рекламным щитом - 60 000, 1 740 000 раз в месяц. Прогнозируемый охват целевой аудитории (от 25 до 54 лет, доход средний и выше) в указанных районах - 69,25%. Таким образом, один рекламный щит за месяц может быть увиден 1 200 600 раз в месяц. Учитывая количество щитов, получаем:
1 200 600 * 5 = 6 003 000
С учетом частоты охвата (сколько раз один человек увидит один рекламный щит за месяц, средний показатель – 12,4) получаем:
6 003 000 / 12,4 = 500 250 чел.
На первом этапе планируется использовать все предложенные в программе продвижения инструменты для формирования известности, информирования и привлечения целевой аудитории. Начиная со 2-го месяца кампании акцент предлагается сделать на продвижение в сети Интернет (охват аудитории 23-39 лет).
Расчет медиаэффектов для рекламы в Интернете
В данном расчете показатель GRP = TRP, т.к. в интернет-рекламе используются точные настройки таргетирования (то есть реклама показывается только целевой аудитории).
Таблица 13
Расчет медиаэффектов для рекламы в Интернете
Рекламоноситель Охват (Показы/RF) GRP (=TRP) OTS Яндекс 87 667 37,87 38000 Mail.ru 183 333 79,19 55000 Odnoklassniki.ru 486 667 210,22 1 460 000 Итого: 757 667 327,28 1 553 000
Интернет реклама обеспечит 1 553 000 контактов представителей целевой аудитории с рекламой ООО «Альбатрос-принт» в месяц.
Расчет медиаэффектов для наружной рекламы
Reach - это величина, характеризующая аудиторию, которая в ходе рекламной компании видела ролик. При подсчете Reach каждый член целевой группы, имевший контакт с роликом подсчитывается только один раз, даже если он видел его раз десять. Если разделим GRP (сумму контактов) на Reach (охват, число зрителей), то получим Frequency.
GRP/Reach = Frequency
Таблица 14
Расчет медиаэффектов для наружной рекламы
Рекламный щит GRP  Reach (Охват) Frequency (Частота) 1 2,48 68,3 12,7 2 2,52 71,3 12,4 3 2,54 68,5 12,0  Итого 7,54 208,1 37,1
Таким образом, за месяц наружная реклама обеспечит минимум 180 000 единовременных контактов с представителями целевой аудитории, всего за месяц один представитель ЦА может увидеть щит с рекламой ООО «Альбатрос-принт» 12 раз.
Таблица 15
Сводные данные эффективности рекламной кампании
Средства распространения информации и конкретные рекламоносители Охват аудитории GRP (%) Печать (полиграфия) 5000 650,4 Интернет-реклама 757 667 327,28 Наружная реклама 180 000 7,54 Итого 942 667 985,22 Население Самары составляет около 1,17 миллионов человек. При этом около 30% (351 тыс. чел.) являются потенциальными клиентами типографии. Рекламная кампания благодаря широкому охвату и высокой частоте контактов обеспечит повышение известности фирмы среди аудитории и привлечение клиентов благодаря адресному взаимодействию.
Определим суммарный GRP для разработанной рекламной кампании. Итоговые показатели Gross Rating Point по каждому из медиаканалов:
- Печать - 650,4%
- Интернет - 327,28%
- Наружная реклама - 7,54%.
Итого 985,22%. Этот процент показывает общую массу воздействия рекламной кампании - сколько раз рекламное сообщение попадается людям на глаза за период рекламной кампании (9,9 раз в нашем случае).
Итак, общий бюджет реализации рекламной кампании ООО «Альбатрос-принт», рассчитанной на 2016 год, представлен в таблице 16.
Таблица 16
Общий бюджет реализации рекламной кампании ООО «Альбатрос-принт»
Средства распространения информации и конкретные рекламоносители Размер ассигнований (руб.) Итого I кв. II кв. III кв. IV кв.
Полиграфия 405000
(3000 шт. по 135 руб.) 135000 (1000 шт. по 135 руб.) 135000 (1000 шт. по 135 руб.) 675 000 Интернет-реклама 297480 297480 297480 297480 1 189 920 Наружная реклама 55725 55725 55725 55725 222900 Итого 758205 353205 488205 488205 2 087 820 Распределения во времени передачи рекламных сообщений для каждого из выбранных средств рекламы можно представить в виде графика следующим образом (рис.10).
Рис.10. График использования средств рекламы
Используя данные таблицы 15, и учитывая среднюю стоимость контракта – 300 000 рублей, рассчитаем предполагаемые денежные поступления от рекламной кампании организации (таблица 17).
Таблица 17
Расчет предполагаемых денежных поступлений от реализации рекламного проекта
Показатели
Ед.изм. Плановый период I кв. II кв. III кв. IV кв. Выручка руб. 1 263 600 2 363 600 1 363 600 1 263 600 Итого поступлений руб. 1 263 600 3 627 200 4 990 800 6 254 400 Объединим данные таблиц с расчетом затрат (бюджет проекта, таблица 16) и предполагаемых денежных поступлений (таблица 17) в сводную таблицу Cash Flow (таблица 18).
Таблица 18
Сводная таблица Cash Flow
Показатели Ед. изм. I кв. II кв. III кв. IV кв. Приток руб. 1 263 600 3 627 200 4 990 800 6 254 400 Отток руб. -758205 -353205 -488205 -488205 Сальдо руб. 505 395 3 273 995 4 502 595 5 766 195 Накопленное сальдо руб. 505 395 3 779 390
8 281 985
14048180
Отразим полученные данные на рисунке 11.
Рис.11. Диаграмма Cash Flow рекламного проекта
Таким образом, прогнозируемые поступления от рекламы колеблются в зависимости от широты охвата целевой аудитории различными каналами коммуникации, но в целом они достаточно равномерно распределены на 4 квартала 2016 года, и значительно превосходят вложения (отток).
Наблюдается стремительный рост накопленного сальдо, что свидетельствует о преобладании поступлений, а значит, на первоначальном этапе анализа уже можно говорить об эффективности предлагаемого проекта.
Далее проведем расчет таких показателей, как ЧДД (чистый дисконтированный доход), ВНД (внутренняя норма доходности), анализ устойчивости и чувствительности проекта.
Для расчета ЧДД необходимо определить величину дисконта - d.
Для расчета величины дисконта (d), воспользуемся формулой:
,
где a- ставка рефинансирования,
b- уровень премии за риск ,
c- уровень инфляции
В качестве альтернативных вложений средств, необходимых для реализации данного проекта, взята ставка рефинансирования а= 8,25 %.
Для расчетов значение уровня инфляции (c) возьмем равным 5 %.
Для расчета показателя b необходимо использовать классификацию нововведений и инновационных процессов по группам риска (Приложение 11).
Премию за риск рассчитаем, исходя из среднего класса инновации, определяемого по формуле:
где -средний класс инновации,
-класс сложности инновации по i-му классификационному признаку (i-й строке таблицы),
n- количество классификационных признаков.
Таким образом, исходя из данных в Приложении 11, К = 64/17 = 3,8
Таблица 18
Соотношение среднего класса инновации и средней премии за риск, устанавливаемой для инновации данного класса
Средний класс инновации 1 2 3 4 5 6 7 8 Премия за риск, % 0,0 0,5 1,0 2,0 5,0 10,0 20,0 50,0 В соответствии с таблицей 18, при К = 3,8 ̴ 4 параметр при расчете дисконта будет составлять 2,0. Таким образом, для рекламного проекта годовая ставка дисконта:
d = a+b+с= 8,25%+2%+5%= 15,25%
, k = 12 для периода, равному 1 месяцу.
Расчет ЧДД проекта представлен в таблице 19.
Таблица 19
Расчет показателя ЧДД
i, (номер ИП)
(коэф-т дисконтиро-вания) ЧДi
(чистый доход) Cash Flowi
(денеж-
ный поток)
(дисконтированный чистый доход) Дисконтированный Cash Flowi (ЧТСi) ∑ЧТСi накопленным итогом (ЧДДi) 1 1,0000 7613885 7613885 613885 613885 7613885 2 0,4545 10879584 18493469 3937479 689701 48303586 3 0,20660 8994585 27488054 3536229 33049632 181353218 4 0,09391 6801585 34289639 2426632 35132989 546486207 ИТОГО 7 514 225 6 486 207
Итак, для разработанного рекламного проекта ЧДД > 0 (6486207>0) , поэтому можно сделать вывод, что данный показатель свидетельствует об эффективности предлагаемых мер.
Рассчитаем внутреннюю норму доходности - значение дисконта, при котором ЧДД услуги равен нулю: ВНД= r, при котором ЧДД = f(r) = 0. Экономический смысл этого параметра заключается в том, что он определяет верхнюю границу доходности инвестиционного проекта, и, соответственно, максимальные удельные затраты по нему. Рассчитаем значение ВНД при d = 33% и d = 34% (таблицы 20 и 21).
Таблица 20
Расчет ВНД при d=33%
i, (номер ИП, год)
(коэф-т дисконтирования) ЧДi
(чистый доход) Cash Flowi
(денежный поток)
(дисконтированный чистый доход) Дисконтированный Cash Flowi (ЧТСi) ЧТСi накопленным итогом (ЧДДi) 1 1,0000 7613885 7613885 7613885 7613885 7613885 2 0,7519 10879584 18493469 14469456 24595650 32209535 3 0,56535 8994585 27488054 15909763 48621304 80830839 4 0,42509 6801585 34289639 16000341 80664422 161495261 ИТОГО 3993445 1495261
Таблица 21
Расчет ВНД при d=34%
i, (номер ИП, год)
(коэф-т дисконтирования) ЧДi
(чистый доход) Cash Flowi
(денеж-
ный поток)
(дисконтированный чистый доход) Дисконтированный Cash Flowi (ЧТСi) ∑ЧТСi накопленным итогом (ЧДДi) 1 1,0000 7613885 7613885 7613885 7613885 7613885 2 0,7463 10879584 18493469 14578030 1953374 9567259 3 0,5569 8994585 27488054 16151167 49359048 58926307 4 0,1727 6801585 34289639 39383816 198550313 257476620 ИТОГО 726898 7476620 Для расчета ВНД составим сводную таблицу 22.
Таблица 22
Сводная таблица для расчета ВНД
d 33% 34% ЧДД, тыс.руб 993 445 726 898 ВНД рассчитывается по формуле:
Для рекламного проекта годовой показатель
ВНД = 33% +( 993 445/ (993 445-726 898)*(34% - 33%) = 19,4%.
Данный показатель превышает 10%, что свидетельствует об экономической выгоде проекта.
Анализ устойчивости заключается в нахождении предельного негативного значения анализируемого показателя, при котором сохраняется экономическая целесообразность реализации проекта, при этом в качестве критерия экономической целесообразности выступает ЧДД=0. Для этого необходимо решить следующее уравнение:
, где
- доходы i-го периода реализации проекта при предельном негативном значении анализируемого показателя,
- затраты i-го периода реализации проекта при предельном негативном значении анализируемого показателя,
d- коэффициент дисконтирования
Чувствительность проекта к изменению показателя определяется также с помощью пофакторного анализа, когда анализируемый показатель изменяют на 10 % в сторону негативного отклонения (при этом остальные показатели остаются базовыми) и определяют значение ЧДД. Если при таком изменении анализируемого показателя ЧДД проекта остается положительным, то проект считается устойчивым и нечувствительным к изменению данного фактора. Если ЧДД принимает отрицательное значение, то проект имеет устойчивость и чувствительность менее 10-ти процентного уровня, и проект признается рискованным по данному фактору.
, где
Х - исходное значение показателя,
х.- предельное негативное значение показателя
Тогда, если полученное значение больше 10 %, проект считается устойчивым и нечувствительным к изменению показателя, если меньше 10 %, признается рискованным по данному фактору.
Таким образом, общие затраты на реализацию рекламной кампании ООО «Альбатрос-принт» составят 2 087 820 рублей в год. Для разработанного проекта ЧДД > 0, поэтому можно сделать вывод, что данный показатель свидетельствует об эффективности предлагаемых мер. Годовой показатель ВНД = 19,4%, он превышает 10%, что свидетельствует об экономической выгоде проекта.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В дипломной работе была разработана система управления рекламной деятельностью на предприятии ООО «Альбатрос-принт». По итогам проведенной работы можно сформулировать следующие выводы.
Управление рекламной деятельностью в организации предполагает реализацию важнейших функций менеджмента – это планирование, организация, контроль, информационное обеспечение и оценка эффективности.
Рекламная деятельность длится от момента возникновения потребности в рекламе до момента её появления на медианосителях.
Основные принципы эффективности рекламной деятельности предприятий - масштабность и непрерывность; периодическая сменяемость рекламных материалов, повторяемость; интенсивность и динамичность; контрастность и эмоциональность; индивидуальность; научная обоснованность и необходимость; эластичность и гибкость; единство и полнота; точность и детализация; комплексность; экономичность и оптимальность.
Рекламные действия должны обеспечивать достижение целей, определенных маркетинговым планом и годовым планом продаж по следующим показателям: потенциал клиентов; объем реализации; доход (маржинальная прибыль) компании.
В процессе планирования рекламы должна быть четко описана целевая аудитория, на которую направлено рекламное воздействие.
Поскольку общие маркетинговые цели устанавливаются как в целом для рынка, так и для отдельных его сегментов (регионы, отрасли, товарные группы, каналы продаж), то и цели рекламы должны быть описаны для каждого из этих сегментов.
Выбор метода рекламного воздействия определяется на основании маркетинговых целей и задач рекламы. Выбранный метод должен обеспечивать наиболее эффективное (по соотношению «результат — затраты») достижение данных целей.
Компания ООО «Альбатрос-принт» продвигает свои услуги с помощью трех видов рекламы – печатной, наружной и телевизионной. Совершенно не задействован такой эффективный и малозатратный канал коммуникации, как Интернет, что недопустимо для современной компании.
Главной проблемой рекламной политики ООО «Альбатрос-принт» является достаточно узкий набор используемых рекламных инструментов (в основном это реклама в местных СМИ) и отсутствие различных коммуникативных стратегий для разных целевых групп. В связи с этим рекламная политика компании требует некоторых доработок в коммуникативной сфере для повышения ее эффективности.
Для повышения известности ООО «Альбатрос-принт» рекомендуется провести имиджевую рекламную кампанию, задействовав высокоаффинитивные каналы коммуникации.
На рынке типографских услуг г. Самары и Самарской области одним из факторов успеха ООО «Альбатрос-принт» должно стать создание уникального преимущества в удовлетворении конкретной потребности населения и продвижение этого преимущества в сознание целевой аудитории.
Конкурентное преимущество «Альбатрос-принт» формируется в виде рыночного предложения, построенного на особом качестве, на инновации (услуга + коммуникация + организация). Компания должна позиционировать как отдельные услуги широкоформатной печати, так и саму себя (корпоративная стратегия) на этих сегментах.
Широкий охват аудитории планирует обеспечить посредством традиционных коммуникативных каналов – реклама в печатных СМИ, наружная реклама, листовки. Для охвата целевой аудитории в возрасте 23-39 лет предлагается задействовать Интернет-рекламу. Предполагается размещение:
- медийно-контекстного баннера на странице Яндекса с поисковыми запросами;
- баннера на внутренних странницах почты Яндекс и Mail.ru;
- разноразмерных баннеров на страницах сайта Odnoklassniki.ru.
Общие затраты на реализацию проекта по совершенствованию системы управления рекламной деятельностью ООО «Альбатрос-принт» составят 2 087 820 рублей в год. Для разработанного проекта ЧДД > 0, поэтому можно сделать вывод, что данный показатель свидетельствует об эффективности предлагаемых мер. Годовой показатель ВНД = 19,4%, он превышает 10%, что свидетельствует об экономической выгоде проекта.
Список литературы
I. Нормативно-правовые акты
Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2013 №38-ФЗ (действующая редакция) // http://www.consultant.ru/popular/advert/
II. Монографии и учебные пособия
Богданов Е.Н. Психологические основы рекламы. 2-е изд. / Е.Н. Богданов, В.Г. Зазыкин. – СПб.: Питер, 2011.
Божук С. Г. Маркетинговые исследования / С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2011. – 379 с.
Борисов Б. Л. Технологии рекламы и PR: учебное пособие для вузов / Б. Л. Борисов − М.: ФАИР-ПРЕСС, 2013. − 624 с.
Бочаров М. П. Реклама: теория и практика / М. П. Бочаров, А. Н. Чумиков – М.: Дело, 2011.
Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: методология и практика. – М.: Экономика, 2014. - 639 с.
Дал Г. Реклама для «чайников» / Г. Дал. Пер. с англ. – М.: Издательский дом Вильямс под редакцией А.С. Варакина. – СПб.: Диалектика, 2011. – 288с.
Даулинг Г. Репутация фирмы: создание, управление и оценка эффективности: Пер. с англ. / Г. Даулинг. – М.: Консалтинговая группа «Имидж-Контакт»: ИНФРА-М, 2011.
Дейян А. Реклама.– М.: Прогресс, 2011. – 113 с.
Игнатьев Д.И. Реклама / Д.И. Игнатьев, А.В. Бекетов. – М.: Альпина Бизнес-букс, 2013. – 496 с.
Кевин Х. Эффективная коммуникация. – М.: Рипол классик, 2013. – 320 с.
Король А. Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. – Хабаровск: ХГАЭП, 2011. – 321 с.
Костин А. В. Правила рекламы / А. В. Костин, И. А. Земских. − М.: Гардарики, 2013. − 198 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. Пер. с англ. О. Г. Радынова – М.: Бизнес-книга, 2010. – 702 с.
Мазур И.И., Шапиро В.Д., Ольдерогге Н.Г. Управление проектами. – М.: Омега, 2010. – 960 с.
Медведева Е. В. Рекламная коммуникация. – М.: Едиториал УРСС, 2011. – 280 с.
Миск М. Д. Реклама на радио, TV и в Интернете. Учебное пособие / М. Д. Миск. – М.: Росинка, 2013. – 348 с.
Ньюсом Д. Всё о рекламе. Теория и практика. – 7-е изд.: пер. с англ. / Д. Ньюсом, Д. Тёрк, Д. Крукеберг, – М.: Консалтинговая группа «ИМИДЖ-Контакт», ИНФРА-М, 2012.
Оливер С. Рекламная стратегия: Пер с англ. / С. Оливер. – СПб.: Издательский дом «Нева», 2011.
Полукаров В. Л. Рекламная коммуникация: Учебное пособие. – М., 2012. – 344 с.
Попов Ю.И., Яковенко О.В. Управление проектами. – М.: Инфра-М, 2011. – 145 с.
Радугин А.В. Основы менеджмента. - М.: Центр, 2011. – 314 с.
Разумов М.Л. Oсновы проектного управления. - M.: Дело, 2011. – 390 с.
Репьев А. П. Мудрый рекламодатель / А. П. Репьев. – СПб.: ИД «Весь», 2010. – 320 с.
Ромат Е. В., Реклама. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2011. – 208 с.
Румянцева И.П. Менеджмент организации. - М.: Инфра-М, 2011. – 211 с.
Рюмшина Л. И. Манипулятивные приемы в рекламе: Учебн. пособие / Л. И. Рюмшина. – М.: Издательский центр МарТ, 2013 г. – 240с.
Старобинский Э. Е. Самоучитель по рекламе / Э. Е. Старобинский. – М.: ООО «Бизнес-школа» Интел-синтез», 2013. – 284 с.
Субач И. А., Маркетинговые коммуникации. – Магнитогорск, 2011. – 135 с.
Тулупов В. В., Реклама в коммуникационном процессе. – Воронеж: Кварта, 2011. – 144 с.
Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. – СПб.: Питер, 2011. – 384 с.
Шапиров В.Д. Управление проектами. – СПб.: Питер, 2012. – 510 с.
III. Интернет-ресурсы
Иванов Л.А. Расчет экономической эффективности рекламной кампании // http://www.elitarium.ru/2013/02/20/raschet_reklamnojj
Методы управления рекламной деятельностью предприятия // http://www.dissercat.com/content/metody-upravleniya-reklamnoi-deyatelnostyu-predpriyatiya
Организация управления рекламной деятельностью на предприятиях // http://arbir.ru/articles/a_4005.htm
Разработка и этапы планирования рекламы // http://www.bishelp.ru/uprbiz/reklam/razrab_i_plan.php
Реклама в Интернете // http://www.advesti.ru/publish/internet/
Стратегическое управление рекламной деятельностью // http://www.mbaplus.info/text/metody_market/prodvizh/uprav_reklamoy
Приложения
Приложение 1
Система управления рекламной деятельностью в маркетинге
Источник: [29; 64]
Приложение 2
Преимущества и недостатки основных средств распространения
рекламы
Источник: [20; 139]
Приложение 3
Ключевые факторы, влияющие на эффективность рекламной
деятельности
Источник: [16; 77]
Приложение 4
Бухгалтерский баланс ООО «Альбатрос-принт» за 2012-2014 гг.
Приложение 5
Отчет о финансовых результатах «Альбатрос-принт» за 2012 год (тыс.руб.)
Приложение 6
Отчет о финансовых результатах ООО «Альбатрос-принт» за 2013 год (тыс.руб.)
Приложение 7
Отчет о финансовых результатах ООО «Альбатрос-принт»
за 2014 год (тыс.руб.)
Приложение 8
Анализ финансового положения ООО «Альбатрос-принт»
за 2013 - 2014 годы
Показатель Значение показателя Изменение за анализируемый период в тыс. руб. в % к валюте баланса тыс. руб.(гр.3-гр.2) ± % ((гр.3-гр.2) : гр.2) 31.12.2013 31.12.2014 на началоанализируемогопериода(31.12.2013) на конецанализируемогопериода(31.12.2014) Актив             Внеоборотные активы 471 2499 0,300288813 2,848155366 2028 430,57325 Оборотные, всегов том числе: 156378 85242 99,69971119 97,15184463 -71136 -45,48977 запасы 66925 72777 42,66842632 82,94525934 5852 8,7441165 денежные средства иих эквиваленты 4019 929 2,562337025 1,058798053 -3090 -76,8848 Пассив             Собственный капитал, всегов том числе: 10189 58246 6,496056717 66,38401659 48057 471,65571 нераспределенная прибыль 8981 57038 5,725889231 65,00723721 48057 535,09631 Долгосрочныеобязательства _ _ _ _ _ _ Краткосрочныеобязательства, всегов том числе: 146660 29495 93,50394328 33,61598341 -117165 -79,88886 заемные средства 96235 28756 61,35518875 32,77373178 -67479 -70,11898 Валюта баланса 156849 87741 100 100 -69108 -44,06021
Приложение 9
Анализ финансовой устойчивости ООО «Альбатрос-принт»
Показатель Значение показателя Изменение показателя Расчет, рекомендованное значение в тыс. руб. 31.12.2013 31.12.2014 Коэффициент концентрации собственного капитала 0,065 0,66 0,59 Отношение собственного капитала к общей суммекапитала. Нормальное значение: 0,5 и более(оптимальное 0,6-0,7). Коэф.финансового левериджа 9,4 0,49 9 Отношение заемного капитала к собственному.Нормальное значение: 1 и менее (оптимальное0,43-0,67). Коэффициент финансовой зависимости 0,9 0,33 0,57 Долгосрочные об-ва/(Собств капитал+Долгосрочные об-ва) Нормальное значение: не более 0.6-0.7, оптимальное 0.5 Коэффициент финансовой независимости 1,1 3 1,9 (Собств кап+Долгосрочные об-ва)/Долгосрочные об-ва Нормальное значение этого коэффициента больше 0.5.
Приложение 10
Финансовые результаты деятельности ООО «Альбатрос-принт»
за 2013 – 2014 гг.
Показатель Значение показателя, тыс.руб. Изменение показателя Средне- годовая величина, тыс.руб. 31.12.2013 31.12.2014 тыс.руб. (гр.3-гр.2) ± % ((гр.3-гр.2) : гр.2) Выручка 237869 246361 8492 0,0357003 242115 Расходы по обычным видам деятельности 175273 174576 -697 -0,003977 174924,5 Валовая прибыль 62596 71785 9189 0,1467985 67190,5 Коммерческие расходы 31825 33713 1888 0,0593244 32769 Прибыль от продаж 30771 38072 7301 0,2372689 34421,5 Прочие доходы 15202 10883 -4319 -0,284107 13042,5 Прочие расходы 6570 5655 -915 -0,139269 6112,5 Прибыль до уплаты налогов 39403 43300 3897 0,0989011 41351,5 Налоги на прибыль 78806 8660 -70146 -0,89011 43733 Чистая прибыль 31522 36640 5118 0,1623628 34081
Приложение 11
Классификация проектов по группам риска
Приложение 12
Календарный план размещения рекламы
СМИ формат объем рубрика стоимость (общ.) ИЮНЬ 2016 Интернет                                                Яндекс Баннер медийный, динамика  200х300 и 240х400  Страница поиска и Почты 32155                                                        Mail Баннер медийный, динамика  240х400 Страницы почты и раздел «Печать»  51011                                                       Одноклассники Баннер медийный, динамика 728*90 и
200*300 На страницах сайта 38764 Щитовые конструкции                                               Самарская обл. 3 на 6 м 3 шт.  Места с проходимостью минимум 600.чел. в день 236500
                                                      ИТОГО
358430 Приложение 13
Медиа-план рекламной кампании в Интернет
Общие данные Расчет стоимости Стоимость Прогноз эффективности # Название сайта Позиция на сайте Рекламный формат, размер, вид размещения Доп. настройки, таргетинг Период размещения Единица измерения стоимости Цена за единицу, без НДС Кол-во единиц Стоимость по прайсу без НДС - Скидка + Медиа-планирова-ние Итоговая стоимость без НДС Итоговая стоимость с НДС Показы CPM — стоимость тысячи показов CTR Клики CPC — цена за клик 3 Яндекс МКБ баннер 200х300 и 240х400, динамика гео, Самар. обл. 1 месяц CPM, 1000 показов 750р. 13 9 750р. 0% 9 750р. 11 505р. 13 000 885р. 2,00% 260 44р. 4 Яндекс Баннер на внутренних страницах Почты баннер 200х300, динамика гео, Самар. обл. 1 месяц CPM, 1000 показов 70р. 250 17 500р. 0% 17 500р. 20 650р. 250 000 83р. 0,10% 250 83р. 5 Mail.ru Баннер на внутренних страницах Почты баннер 240х400, динамика гео, Самар. обл. 1 месяц CPM, 1000 показов 81р. 400 32 200р. -10% 28 980р. 34 196р. 400 000 85р. 0,10% 400 85р. 6 Mail.ru Баннер разделе Услуги баннер 240х400, динамика гео, Самар. обл. 1 месяц CPM, 1000 показов 100р. 150 15 000р. -5% 14 250р. 16 815р. 150 000 112р. 0,10% 150 112р. 7 Odnoklassniki.ru Баннер на страницах сайта баннер 728*90, динамика гео, Яросл. обл. 1 месяц CPM, 1000 показов 25р. 730 18 250р. -10% 16 425р. 19 382р. 730 000 27р. 0,10% 730 27р. 8 Odnoklassniki.ru Баннер на страницах сайта баннер 200*300, динамика гео, Яросл. обл. 1 месяц CPM, 1000 показов 25р. 730 18 250р. -10% 16 425р. 19 382р. 730 000 27р. 0,10% 730 27р. 
Тулупов В. В., Реклама в коммуникационном процессе. – Воронеж: Кварта, 2011. С.13
Миск М. Д. Реклама на радио, TV и в Интернете. Учебное пособие / М. Д. Миск. – М.: Росинка, 2013. С.57
Игнатьев Д.И. Реклама / Д.И. Игнатьев, А.В. Бекетов. – М.: Альпина Бизнес-букс, 2013. С.32
Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: методология и практика. – М.: Экономика, 2014. С.80
Оливер С. Рекламная стратегия: Пер с англ. / С. Оливер. – СПб.: Издательский дом «Нева», 2011. С.88
Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: методология и практика. – М.: Экономика, 2014. С.78
Методы управления рекламной деятельностью предприятия // http://www.dissercat.com/content/metody-upravleniya-reklamnoi-deyatelnostyu-predpriyatiya
Тулупов В. В., Реклама в коммуникационном процессе. – Воронеж: Кварта, 2011. С.38
Дал Г. Реклама для «чайников» / Г. Дал. Пер. с англ. – М.: Издательский дом Вильямс под редакцией А.С. Варакина. – СПб.: Диалектика, 2011. С.22
Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. – СПб.: Питер, 2011. С.47
Стратегическое управление рекламной деятельностью // http://www.mbaplus.info/text/metody_market/prodvizh/uprav_reklamoy
Методы управления рекламной деятельностью предприятия // http://www.dissercat.com/content/metody-upravleniya-reklamnoi-deyatelnostyu-predpriyatiya
Дейян А. Реклама.– М.: Прогресс, 2011. С.48
Субач И. А., Маркетинговые коммуникации. – Магнитогорск, 2011. С.71
Стратегическое управление рекламной деятельностью // http://www.mbaplus.info/text/metody_market/prodvizh/uprav_reklamoy
Оливер С. Рекламная стратегия: Пер с англ. / С. Оливер. – СПб.: Издательский дом «Нева», 2011. С.44
Ромат Е. В., Реклама. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2011
20. Полукаров В. Л. Рекламная коммуникация: Учебное пособие. – М., 2012
Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. Пер. с англ. О. Г. Радынова – М.: Бизнес-книга, 2010
Костин А. В. Правила рекламы / А. В. Костин, И. А. Земских. − М.: Гардарики, 2013. С.48
Богданов Е.Н. Психологические основы рекламы. 2-е изд. / Е.Н. Богданов, В.Г. Зазыкин. – СПб.: Питер, 2011. С.25
Борисов Б. Л. Технологии рекламы и PR: учебное пособие для вузов / Б. Л. Борисов − М.: ФАИР-ПРЕСС, 2013. С.136
Иванов Л.А. Расчет экономической эффективности рекламной кампании // http://www.elitarium.ru/2013/02/20/raschet_reklamnojj
Организация управления рекламной деятельностью на предприятиях // http://arbir.ru/articles/a_4005.htm
Костин А. В. Правила рекламы / А. В. Костин, И. А. Земских. − М.: Гардарики, 2013. С.70
Разработка и этапы планирования рекламы // http://www.bishelp.ru/uprbiz/reklam/razrab_i_plan.php
Даулинг Г. Репутация фирмы: создание, управление и оценка эффективности: Пер. с англ. / Г. Даулинг. – М.: Консалтинговая группа «Имидж-Контакт»: ИНФРА-М, 2011. С.72
Полукаров В. Л. Рекламная коммуникация: Учебное пособие. – М., 2012. С.44
Тулупов В. В., Реклама в коммуникационном процессе. – Воронеж: Кварта, 2011. С.50
Старобинский Э. Е. Самоучитель по рекламе / Э. Е. Старобинский. – М.: ООО «Бизнес-школа» Интел-синтез», 2013. С.80
Медведева Е. В. Рекламная коммуникация. – М.: Едиториал УРСС, 2011. С.51
Ньюсом Д. Всё о рекламе. Теория и практика. – 7-е изд.: пер. с англ. / Д. Ньюсом, Д. Тёрк, Д. Крукеберг, – М.: Консалтинговая группа «ИМИДЖ-Контакт», ИНФРА-М, 2012. С.69
Медведева Е. В. Рекламная коммуникация. – М.: Едиториал УРСС, 2011. С.49
Репьев А. П. Мудрый рекламодатель / А. П. Репьев. – СПб.: ИД «Весь», 2010. С.92
Борисов Б. Л. Технологии рекламы и PR: учебное пособие для вузов / Б. Л. Борисов − М.: ФАИР-ПРЕСС, 2013. С.39
Дейян А. Реклама.– М.: Прогресс, 2011. С.31
Бочаров М. П. Реклама: теория и практика / М. П. Бочаров, А. Н. Чумиков – М.: Дело, 2011. С.99
Божук С. Г. Маркетинговые исследования / С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2011. С.198
Король А. Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. – Хабаровск: ХГАЭП, 2011. С.98-99
Иванов Л.А. Расчет экономической эффективности рекламной кампании // http://www.elitarium.ru/2013/02/20/raschet_reklamnojj
Шевлоков В.В. Реклама в сети Интернет // Экономика и жизнь. 2007. №21
22
Начальник отдела
маркетинга (1 чел.)
Менеджер по рекламе (1 чел.)
PR-специалист (1 чел.)
Период планирования