Доходы и резервы их увеличения в торговых предприятиях на примере сети магазинов Атак

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ДОХОДОВ ОРГАНИЗАЦИИ 5
1.1 Особенности торговли в современном периоде 5
1.2 Экономическая сущность, классификация доходов организации 11
1.3 Цели, задачи и нормативно – правовое регулирование доходов 17
1.4 Методика анализа доходов компании 23
2 АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АТАК» И ЕГО МЕСТО НА РЫНКЕ 27
2.1 Краткая характеристика предприятия 27
2.2 Анализ эффективности финансовых ресурсов 33
2.3 Анализ доходов компании 46
2.4 Анализ качества и конкурентоспособности товаров 55
3 НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДОВ НА ПРИМЕРЕ МАГАЗИНА АТАК №517 60
3.1 Рекомендации по повышению доходов предприятия 60
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий 64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 67
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 70
ПРИЛОЖЕНИЯ 74

Таблица 2.14
Анализ структуры прочих доходов Атак № 517 за 2012-2014гг.
Показатель Относительные величины, тыс. рублей Изменение относительных величин 2012г 2013г 2014г 2014 к 2013 2014 к 2012 Доходы от реализации основных средств 100,00 91,30 98,31 7,00 -1,69 Штрафы и т.д. - 8,70 1,69 -7,00 1,69 Прочие  -  - -  -  -  Всего 100,00 100,00 100,00  -  -
Таким образом, анализ показал, что в составе прочих доходов за все три года наибольшую долю составляли доходы от реализации основных средств.
В ходе дальнейшего анализа выявим сезонные колебания выручки Атак № 517, используя метод относительной средней, рассчитаем квартальные индексы сезонности. Расчёт квартальных индексов сезонности представлен в таблице 2.15.
Таблица 2.15
Расчёт квартальных индексов сезонности выручки Атак № 517 за 2013-2014гг.
Кварталы Выручка по основной деятельности, тыс. руб. Сезонные колебания, % Индекс сезонности, % 2013 г. 2014 г. 2013 г. 2014 г. 1 32996,66 26942,92 0,970 0,855 0,912 2 33958,33 31804,22 0,998 1,009 1,004 3 31842,33 23352,20 0,936 0,741 0,838 4 37285,68 43967,66 1,096 1,395 1,246 Итого 136083,00 126067,00       Среднеквартальный товарооборот 34020,750 31516,750 - - -
На рис. 2.9 наиболее наглядно представлен товарооборот по основной деятельности предприятия за 2013-2014 гг. по кварталам.
Рис. 2.9. Структура товарооборота по основной деятельности магазина Атак № 517 по кварталам за 2013-2014гг., тыс. руб.
Наблюдается минимальный товарооборот в 3 квартале, когда коэффициент сезонности равен 0,741, это значение вызвано объективным фактором, таким как сезон отпусков, дачный сезон, а максимальный – в 4 квартале, когда коэффициент сезонности равен 1,395, так как закупаются продукты к новому году и т.д..
Далее проведем факторный анализ доходов магазина и трендовый анализ выручки. Анализ выручки позволяет оценить достигнутые результаты и реалистичность выбранной предприятием стратегии. Для анализа доходов исследуем динамику его объёма, осуществляемого с помощью расчёта цепных и базисных темпов роста.
Таблица 2.16
Динамика выручки Атак № 517 за 3 года, тыс. руб.
Годы Товарооборот в фактических ценах, тыс. руб. Индекс цен, % Товарооборот в сопоставимых ценах Темп изменения товарооборота в сопоставимых ценах, % цепной Базисный 2012 год 131470 100 131470,00 - 100 2013 год 136083 105,4 129111,01 98,21 98,21 2014 год 126067 107,9 116836,89 90,49 88,87
Анализ товарооборота торгового предприятия Атак № 517 начинается с изучения динамики его объёма, осуществляемого с помощью расчёта цепных и базисных темпов роста, а также среднегодового темпа изменения реализации товаров.
Выявленная в магазине Атак № 517 динамика товарооборота отрицательна, так как показывает высокие темпы снижения, за 2014 год снизился цепной темп роста (на 7,1% (90,49% - 98,21%)), а базисный продолжает снижаться хорошими темпами (на 9,34% (88,87% - 98,21%)).
Общее снижение товарооборота за три года на предприятии Атак № 517 составило 5 403 тыс. руб. (126 067 тыс. руб. – 131 470 тыс. руб.). Это произошло под влиянием двух факторов: за счёт изменения (снижения) физического объёма реализованных товаров, который снизился на 14 633,11 тыс. руб. (116 836,89 тыс. руб. – 131 470 тыс. руб.), а за счёт цен товарооборот вырос на 9 230,11 тыс. руб. (-5403 тыс. руб. + 14 633,11 тыс. руб.).
Рис. 2.10. Динамика товарооборота магазина Атак № 517 за 3 года, тыс. руб.
Таким образом, прирост товарооборота обусловлен ростом цен и снижением физического объёма товарооборота.
Далее выполним планирование выручки предприятия. Исходные данные для расчета представлены в таблице 2.17.
Таблица 2.17
Динамика выручки Атак № 517 за 5 лет, тыс. руб.
Годы Выручка, тыс. руб. Условное обозначение Темп изменения выручки, % 2010 год 121954 К1 - 2011 год 132430 К2 8,59 2012 год 131470 К3 -0,72 2013 год 136083 К4 3,51 2014 год 126067 К5 -7,36 Сглаживание производится с помощью скользящей средней для трех близлежащих лет:
К1ср = (К1 + К2 + К3) / 3 = (0 + 8,59 – 0,72) / 3 = 2,62
К2ср = (К2 + К3 + К4) / 3 = (8,59 – 0,72 + 3,51) / 3 = 3,79
К3ср = (К3 + К4 + К5) / 3 = (-0,72 + 3,51 – 7,36) / 3 = - 1,53
Полученный выровненный ряд скользящих средних дает возможность определить среднегодовое изменение прироста объема выручки:
∆ = (Кпср – К1ср) / (п-1) = (- 1,53 – 2,62) / (3 – 1) = - 2,1%
где ∆ — среднегодовое изменение прироста объема выручки, %;
Кпср — последний показатель в ряду выровненных средних,
%; К1ср — первый показатель в ряду выровненных средних, %;
п — количество выровненных средних.
Значения прироста объема выручки на планируемый год (К6) определяются продолжением выровненного ряда средних на 2 шага вперед, то есть начиная от прошлого года (К4), через отчетный (К5) — на планируемый год:
К6 = К4+ 2∆ = 3,51 + 2 x (-2,1%) = -0,64%.
Таким образом, в планируемом году по сравнению с отчетным годом объем выручки снизится на -0,64% и составит:
126 067 тыс. руб. – 126 067 тыс. руб. * 0,64% = 125 262 тыс. руб.
Таким образом, прогноз изменения выручки на предприятии негативный. При сохранении действующих тенденций планируется снижение доходов с 126 067 тыс. руб. до 125 262 тыс. руб., что является негативной тенденцией, в связи с чем актуализируется вопрос поиска резервов роста доходности предприятия.
2.4 Анализ качества и конкурентоспособности товаров
Далее был проведен опрос 20 клиентов магазина Атак 517 по оценке системы качества магазина Атак 517. В таблице 2.18 приведены итоги опроса.
Таблица 2.18
Оценка клиентами качества товаров и услуг
Вопросы Положительно оценили уровень обслуживания Отрицательно оценили уровень обслуживания Затрудняются оценить уровень обслуживания 1) Как вы оцениваете, насколько сотрудники нашего магазина были вежливы и внимательны. Пожалуйста, используйте 5 бальную шкалу, где 5 - отлично. 1 – плохо? (Варианты ответа: отлично(5), очень хорошо (4), хорошо (3), удовлетворительно(2), плохо (1)  + комментарии)  50% 40%  10% 2) Была ли Вам предложена помощь и консультация при выборе? (Варианты ответа: Да, Нет + комментарии)  80% 20% 0%  3) Насколько вы оцениваете профессиональные качества продавца-консультанта? (Варианты ответа: отлично(5), очень хорошо (4), хорошо (3), удовлетворительно(2), плохо (1)  + комментарии)  40% 50% 10%  4) Оцените пожалуйста качество предлагаемого товара в нашем магазине (Варианты ответа: отлично(5), очень хорошо (4), хорошо (3), удовлетворительно(2), плохо (1)  + комментарии)  90% 10% 0  5) Выла ли вам предоставлена общая информация о выбранном товаре? (Варианты ответа: Да, Нет + комментарии)  90% 10% 0  6) Основываясь на личном опыте, порекомендуете вы своим друзьям или родственникам наш магазин? (Варианты ответа: Да, Нет + комментарии)  45% 35% 10%  7) Вам была предоставлена информация о различных способах оплаты? (Варианты ответа: Да, Нет ) 100% 0% 0%
Рис. 2.11. Оценка клиентами качества услуг
По полученным результатам исследования, видно что несмотря на применяемые методы управления качество обслуживания в магазина Атак 517 оценивает отрицательно около 40 % клиентов, что в современных условиях является неприемлемо.
Анализ показал, что в основном уделяется внимание информированию клиентов, а качество предоставление услуг оценили на отлично только 50 % (причем такая оценка относится как к профессиональным качествам сотрудников, так и к коммуникативным). Следует уделить больше внимание развитию, обучению персонала и формированию системы контроля качества услуг.
В качестве основных конкурентов магазина Атак 517 рассматривает как средние продовольственные магазины, расположенные в непосредственной близости от магазина Атак 517.
Характер покупок в данных магазинах: повседневный. Днем покупки носят как целенаправленный, так и случайный (во время ожидания автобуса) характер. Эти магазины имеют режим работы с 8 до 24, поэтому после 22-23 часов в данном микрорайоне они остаются единственными, обслуживающими покупателей. Ассортиментные возможности данных магазинов ограничены их площадями. При условии достаточного ассортимента и невысоких цен магазина Атак 517 имеет значительное конкурентное преимущество перед конкурентами. Другим весомым моментом, определяющим потенциальный успех магазина Атак 517, является удобство его расположения и наличие парковки в непосредственной близости от магазина.
Рассмотрим преимущества и недостатки основных фирм-конкурентов, расположенных в вблизи магазина Атак № 517 (Таблица 2.19)
Таблица 2.19
Сравнительная характеристика конкурентов
№ Критерии оценки
Атак 517 Конкуренты Спар Севен Магнит 1 Месторасположение 5 5 5 5 2 Сервис 3 5 4 4 3 Режим работы
- ПН-ПТ
- СБ-ВС 5 5 5 5 4 Оформление помещения 4 3 3 4 5 Отношение к клиентам 3 5 4 5 6 Качество 5 4 5 4 7 Гарантии 3 3 3 3 8 Цена 5 5 4 4 9 Ассортимент 4 4 3 3 10 Реклама 4 3 3 3 ИТОГО: 41 42 39 40
Оценка производилась по следующей шкале:
5-Высокое
4-Хорошее
3-Среднее
2-Низкое
0-Отсутствует
Проведя сравнительную характеристику конкурентов можно сделать следующие выводы:
- наилучший сервис наблюдается в магазине Спар;
- лучшее оформление помещения в магазине Атак 517 и Магнит;
- уважительно и доброжелательно относятся к клиентам в магазинах Спар и Магнит;
- наилучшее качество товара отмечено в магазинах Атак 517 и Севен;
- наименьшая цена товара отмечена в магазине Атак 517;
- наиболее разнообразный ассортимент у магазинов Атак 517 и Спар.
Анализ конкурентоспособности показал, что самый большой плюс – это сочетание низкой цены и высокого качества товаров, но при этом существенными недостатками является низкий уровень сервиса и некорректное отношение к клиентам.
Обобщение выявленных сильных и слабых сторон деятельности магазина Атак 517 приведено в таблице 2.20.
Таблица 2.20
Сильные и слабые стороны деятельности магазина Атак 517
Сильные стороны Слабые стороны Фактор Оценка Фактор Оценка Месторасположение 5 Предоставление услуг по доставке 3 Режим работы 5 Сервис 3 Оформление помещения 4 Отношение к клиентам 3 Качество товаров 5 Гарантии 3 Обеспеченность запасами товаров 5 Уровень использования торговой площади 4 Продолжение таблицы 2.20 Обеспеченность торговым оборудованием 5 Цена единицы товаров 5 Ширина и глубина ассортимента товаров 4 Реклама 4 Итого 46 Итого 15
На основании проведенного исследования можно сделать следующие выводы.
Сильными сторонами магазина Атак 517являются:
- хорошее расположение и режим работы предприятия;
- хорошее оформление помещения;
- высокое качество товаров;
- обеспеченность предприятия товарными запасами и необходимым оборудованием;
- высокий уровень использования торговых площадей;
- низкие цены и широта ассортимента.
Слабыми сторонами магазина Атак 517 являются:
- низкое качество обслуживания покупателей;
- отсутствие дополнительных услуг, в том производства собственной продукции востребованного спроса (пицца, сандвичи, шаурма и т.д.);
- отсутствие гибкости в реагировании на изменение рыночной обстановки.
Слабые стороны деятельности магазина оказывают негативное влияние на уровень доходов.
3 Направления повышения доходов на примере магазина Атак №517
3.1 Рекомендации по повышению доходов предприятия
Подводя итоги проведенного анализа финансового положения предприятия, анализа доходов и конкурентоспособности магазина Атак 517 можно сделать вывод, что на предприятии снижается эффективность деятельности, предприятие финансово не стабильно, так как все коэффициенты финансовой устойчивости не соответствуют нормативам и большинство имеют негативную динамику изменения. Это свидетельствует о том, что у предприятия очень высокая зависимость от заемных средств. Предприятие неликвидно и неплатежеспособно. Данный вывод подтверждается тем, что баланс предприятия неликвиден, коэффициенты ликвидности существенно ниже нормативных значений. Анализ прибыльности показал снижение прибыльности деятельности, что вызвано снижением выручки и более медленными темпами снижением себестоимости. Что касается товарооборота, то его структура не склонна к существенным изменениям. Доходы предприятия существенно снижаются и трендовый анализ показал, что в 2015 году также ожидается снижение выручки. Таким образом, на текущий момент времени предприятие финансово нестабильно, неликвидно и неплатежеспособно. В связи с этим целесообразно разработать комплекс мер по увеличению доходов. Комплекс данных мероприятий позволит предприятию стабилизировать, улучшить финансовое состояние, повысит эффективность торговой деятельности.
В качестве основных направлений можно предложить разработать мероприятия по увеличению товарооборота. Комплекс мероприятий отражен на рис. 3.1.
Рис. 3.1. Комплекс мероприятий, направленных на повышение эффективности и доходности торговой деятельности
К росту товарооборота может привести увеличение объемов продаж, в частности за счет расширения ассортимента товаров, применение эффективной ценовой политики, разработки эффективной рекламной компании.
На увеличение величины товарооборота магазина Атак 517 может оказать положительное влияние увеличение объемов реализации товаров. Объем реализации может быть увеличен за счет выхода на новый рынок сбыта. Выход на новый рынок сбыта может быть осуществлен путем:
расширения ассортимента товаров, привлечения дополнительных клиентов путем разработки ценовой политики, направленной на снижение цен. Цены могут быть снижены за счет сокращения затрат, составляющих себестоимость реализации.
проведения рекламной компании.
Рассмотрим предложенные мероприятия более детально.
1. Расширение ассортимента подразумевает внедрение новых товаров и услуг, которое сопровождается предварительным просчетом необходимости и эффективности этого внедрения. Также для расширения ассортимента товаров и услуг необходимо произвести изучение рынка с целью выявления потребностей потенциальных клиентов. Магазину Атак 517 необходимо провести анализ ассортимента товаров и услуг, реализуемых организацией, на соответствие спросу потребителей. Уделить больше внимания формированию и реализации ассортиментной политики, которая необходима для определения условий безубыточной работы предприятия, управления объемом прибыли с целью оптимизации налогообложения и прогнозирования собственных инвестиций в развитие бизнеса.
Ассортиментная политика — это одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии предприятия. Правильная ассортиментная политика обеспечивает лидерство в конкурентной борьбе, преимущество в завоевании покупателей, выигрыш за счет оптимизации перечня товаров и услуг. Для повышения эффективности ассортиментной политики необходимо проводить комплексный анализ рыночной среды, изучать потенциал предприятия для возможностей развития ассортимента, а также проводить постоянный мониторинг изменяющихся рыночных условий, чтобы вовремя реагировать на внешние изменения путем своевременной ликвидации направления деятельности или диверсификации реализуемых товаров и выполняемых услуг. Чем более качественно подобран ассортимент товаров и услуг, тем больше объем их реализации, соответственно предприятие получит большую прибыль.
Расширению рынка сбыта и росту товарооборота может способствовать хорошая рекламная компания. Реклама - открытое оповещение фирмой потенциальных покупателей, потребителей товаров и услуг о качестве, достоинствах, преимуществах, а также о заслугах самой фирмы; одна из важнейших составляющих маркетинга; форма коммуникации между продавцами и возможными покупателями предлагаемого к продаже товара.
Цель рекламы для рекламодателя - довести информацию до потребителей и добиться их расположения для увеличения спроса, а соответственно роста объема продаж. Потребителю реклама позволяет сэкономить время и средства при выяснении заявленных отличительных свойств товара.
Необходимость в разработке рекламной кампании возникает в случаях выхода на новые рынки и предложение новых товаров и услуг (предложения товаров и услуг любым новым для предприятия категориям потребителей, а также при появлении в ассортименте данного предприятия новой услуги).
Для магазина Атак 517 необходимо разработать рекламную компанию с целью увеличения объемов продаж. Это может быть реклама на телевидении с целью предоставления потребителям информации о появившихся новых услугах, об их качестве. Также можно использовать рекламные щиты, публикации в газетах, журналах сведений о предприятии, участие в различных выставках.
Таким образом, для расширения масштабов деятельности, повышению ее эффективности, предприятию предлагается внедрить дополнительные товарные группы. С целью выявления наиболее востребованных товаров необходимо провести исследование рынка, анализ конкурентов. Расходы составят 150 тыс. руб.
Анализ конкурентоспособности показал, что магазин реализует качественные товары по низким ценам, но при этом уровень обслуживания не достаточно высокий. Также в ассортименте магазина есть продукция собственного производства (салаты, горячее), но нет таких продуктов как пицца, сандвичи, шаурма и т.д., что представлено у конкурентов Спар и Севен. Данные продукты пользуются высоким спросом и составляют более 30%. При этом в магазине Атак имеется все необходимое оборудования для производства данной продукции.
Для внедрения данных товаров необходимо разработать ценовую политику (расходы составят 50 тыс. руб.), принять в штат повара (расходы на подбор персонала составят 5 тыс. руб., заработная плата 25 тыс. руб.) и продавца (подбор персонала 5 тыс. руб., заработная плата 20 тыс. руб.), отправить сотрудников на курсы повышения квалификации (стоимость обучения – 25 тыс. руб.). Расходы на закупку товаров будут составлять в среднем 300 тыс. руб. в месяц (3600 тыс. руб. в год).
Также для повышения эффективности деятельности и внедрения новых товаров необходимо провести рекламную компанию. С этой целью необходимо поместить рекламу в разных информационных буклетах (30 тыс. руб. в месяц), размечать рекламу (информационные листовки) в лифтах близлежащих домов и в почтовые ящики (150 тыс. руб. раз в квартал), а также раздавать листовки с информацией о новых товарах на остановках транспорта (30 тыс. в месяц).
Далее выполним оценку эффективности предложенных мероприятий.
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий
Далее произведем оценку эффективности мероприятий по увеличению товарооборота. Произведем расчет дополнительной прибыли от внедрения новых товарных групп и рекламной компании, предполагая, что комплексы мероприятий были внедрены с начала года. Планируется увеличение выручки на 6% (прирост выручки на 10% наблюдался у предприятий конкурентов при внедрении данных товарных групп. У магазина Атак 517 прирост составит чуть менее 10% так как уже есть конкуренция по данным товарам). В результате расширения ассортимента товаров планируется увеличение выручки на 7 564 тыс. руб. (126 067 * 6%).
В связи с внедрением комплекса мероприятий по увеличению объемов продаж возникают расходы на сумму 5 060,52 тыс. руб. (150 + 50 + 10 + 707,52 + 25 + 3 600 + 360 + 35 + 3 + 120), в том числе:
150 тыс. руб. – расходы на исследование рынка;
50 тыс. руб. – разработка новой ценовой политики;
10 тыс. руб. – расходы на подбор повара и продавца;
772 тыс. руб. - расходы на оплату труда, премия, страховые взносы ((25 + 20)*110% = 49,5 тыс. руб.; 49,5*30% = 14,85 тыс. руб. – страховые взносы; (49,5 + 14,85)* 12 мес. = 772 тыс. руб. – расходы);
25 тыс. руб. – курсы повышения квалификации;
3 600 тыс. руб. – затраты на закупку ингредиентов и т.д.;
360 тыс. руб. - реклама в буклетах (30 тыс. руб. * 12 мес.);
600 тыс. руб. – реклама в почтовых ящиках и лифтах (150 тыс. руб. * 4 квартала);
360 тыс. руб. – раздача листовок (30 тыс. руб. * 12 мес.);
Итого: 5 927 тыс. руб.
Экономический эффект будет положительным, так как предприятие получит дополнительную прибыль в размере 1 637 тыс. руб. (7 564 тыс. руб. – 5 927 тыс. руб.). Соответственно прирост налога на прибыли составит 327 тыс. руб. (1 637 *20%). Прирост чистой прибыли составит 1310 тыс. руб. (1 637 тыс. руб. – 327 тыс. руб.).
Обобщая выше сказанное, необходимо отметить, реализация данного мероприятия:
требует увеличения численности персонала на 2 человека (повар и продавец);
приведет к росту товарооборота и других показателей деятельности Атак № 517, затраты будут отнесены на издержки обращения, фонд оплаты труда;
прогнозируется, что прирост товарооборота за счет мероприятия составит 6% (таблица 3.1).
Таблица 3.1
Расчет дополнительной прибыли
Наименование показателя Порядок расчета Сумма, тыс. руб. 1. Изменение выручки от реализации товаров 126067 * 6% 7 564 Продолжение таблицы 3.1 2. Возникающие расходы = 160 + 50 + 10 + 772 +25 + 3600 + 360 + 600 + 360 5 927 3. Прирост прибыли до налогообложения Стр. 1 – стр. 2 1637 4. Прирост налога на прибыль = 1 637 тыс. руб. * 20% 327 5. Прирост чистой прибыли = стр. 3 – стр. 4 1310
Таким образом, внедрение мероприятий по расширению ассортимента товаров приведет к существенному увеличению выручки от реализации, что повлечет за собой рост коэффициентов оборачиваемости и увеличение деловой активности.
Также данные мероприятия приведут к росту прибыльности деятельности, что повысит в целом эффективность деятельности предприятия, его конкурентоспособность.
Заключение
В ходе написания данной дипломной работы были изучены понятие дохода, определена его сущность и назначение. Доходы – это увеличение экономических выгод предприятия. Размер доходов любой организации является показателем, характеризующим результаты ее хозяйственной деятельности. Доходы предприятия являются финансовой основой его деятельности. Значение доходов заключается в том, что финансовый результат деятельности организации определяется путем сопоставления доходов, полученных за определенный период времени с расходами, произведенными для получения этих доходов.
Затем была рассмотрена характеристика объекта исследования – магазина Атак 517. Магазин является одним из магазинов сети Атак. Далее был выполнен анализ финансового состояния. Подводя итоги анализа эффективности использования финансовых ресурсов были выявлены следующие моменты:
- предприятие наращивает зависимость от заемных средств;
- у магазина Атак № 517 наблюдаются проблемы с ликвидностью и платежеспособностью;
- динамика изменения показателей рентабельности негативна, что говорит о снижении прибыльности деятельности;
- показатели оборачиваемости имеют негативную динамику изменения, что говорит об ухудшении качества управления ресурсами.
Далее был выполнен анализ доходов. Проведенный анализ доходов компании показал, что за анализируемый период доходы компании включают в себя доходы от основной и прочей деятельности. Доходы от основной деятельности за период с 2012 года по 2014 год снизилась на 5 403 тыс. руб. или на 4,11%. Доходы от прочей деятельности выросли с 71 тыс. руб. до 708 тыс. руб. за 3 года.
Проведенный анализ доходов от основной деятельности показал, что за анализируемый период за три года произошло снижение выручки от реализации свежих продуктов и т.д. на 2 334 тыс. руб., также произошло снижение выручки от реализации бакалеи и т.д. на 3525 тыс. руб., а выручка от прочих товаров выросла на 456 тыс. руб.. Все эти изменения в совокупности привели к снижению выручки за три года на 5 403 тыс. руб. .
В составе прочих доходов за все три года наибольшую долю составляли доходы от реализации основных средств.
В ходе дальнейшего анализа сезонных колебаний было определено, что наблюдается минимальный товарооборот в 3 квартале, когда коэффициент сезонности равен 0,741, это значение вызвано объективным фактором, таким как сезон отпусков, дачный сезон, а максимальный – в 4 квартале, когда коэффициент сезонности равен 1,395, так как закупаются продукты к новому году и т.д..
Трендовый анализ выручки показал, что прогноз изменения выручки на предприятии негативный. При сохранении действующих тенденций планируется снижение доходов с 126 067 тыс. руб. до 125 262 тыс. руб., что является негативной тенденцией, в связи с чем актуализируется вопрос поиска резервов роста доходности предприятия.
Анализ конкурентоспособности магазина показал, что сильными сторонами магазина Атак 517являются:
- хорошее расположение и режим работы предприятия;
- хорошее оформление помещения;
- высокое качество товаров;
- обеспеченность предприятия товарными запасами и необходимым оборудованием;
- высокий уровень использования торговых площадей;
- низкие цены и широта ассортимента.
Слабыми сторонами магазина Атак 517 являются:
- низкое качество обслуживания покупателей;
- отсутствие дополнительных услуг, в том производства собственной продукции востребованного спроса (пицца, сандвичи, шаурма и т.д.);
- отсутствие гибкости в реагировании на изменение рыночной обстановки.
Слабые стороны деятельности магазина оказывают негативное влияние на уровень доходов.
В связи с выявленными проблемами, было предложено разработать мероприятия по увеличению товарооборота, в частности провести расширение ассортимента и рекламную компанию. Оценка эффективности предложенных мероприятий показала, что они являются высоко эффективными, так как в совокупности позволяют получить предприятию дополнительную прибыль в сумме 1310 тыс. руб.. Данные мероприятия ведут к росту прибыльности деятельности, что повысит в целом эффективность деятельности предприятия, его конкурентоспособность.
Список литературы
Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 06.04.2015);
Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 N 146-ФЗ (ред. от 08.03.2015)
Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 06.04.2015)
Федеральный закон от 06.12.2011 N 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» (ред. от 04.11.2014)
Положение о бухгалтерском учете и отчетности в Российской Федерации, утверждено приказом Министерства финансов Российской Федерации от 29 июля 1998г. № 34н (ред. 24.12.2010)
Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» (ПБУ-1/2008), утвержденное Приказом Минфина РФ от 06.10.2008г. . №106н (ред. 18.12.2012)
Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99), утвержденное Приказом Минфина РФ от 06.05.99 г. №32н (ред. 27.04.2012)
Международный стандарт финансовой отчетности (IAS) 18 «Выручка» (ред. от 02.04.2013) (введен в действие на территории Российской Федерации Приказом Минфина России от 25.11.2011 N 160н)
Проект положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» от 29.06.2012;
План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкция по его применению от 31.10.2000 №94н (в ред. 08.11.2010);
Приказ Минфина РФ «Об утверждении методических указаний по бухгалтерскому учету материально-производственных запасов» от 28 декабря 2001г. № 119н (в ред. от 25.10.2010 № 26н)
Методические указания по инвентаризации имущества и финансовых обязательств, утвержденные Приказом Минфина РФ от 13.06.1995г. №49
Агафонова М.Н. Оптовая и розничная торговля. – М.: Бератор-Пресс, 2010.
Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ. М.: ДИС, 2010.- 385с;
Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2012. – 416с;
Бариленко В.И. Анализ финансовой отчетности. – М.: КНОРУС, 2011. – 416с.
Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент: Учебник.-М.: ИНФРА-М, 2011.-240с.
Бланк И.А. Управление активами. - К.: Ника – Центр,2012.-720с.-(Серия «Библиотека финансового менеджера»;Вып.6)
Бухгалтерский учет: Учебник./Под ред. Гришенко М.Н. -М.: ИНФРА-М, 2013 – 592 стр. – (Высшее образование).
Вахрушна М. А. Бухгалтерский управленческий учет, М.: Омега-Л, 2011, 570с.
Вещунова Н.Л. Бухгалтерский и налоговый учет: учеб. – 3-е изд.перер.и доп. – М.:Проспект, 2014. – 776с.
Вещунова Н.Л., Фомина Л.Ф. Бухгалтерский учет. – М.: Рид Групп, 2011. –608с.
Гартвич А.В. бухгалтерский учет с нуля: Самоучитель, Питер 2013г.
Гиляровская Л. Т., Лысенко Д. В., Ендовицкий Д. А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: Проспект, 2011.
Гомола А.И., Кириллов В.Е., Кириллов С.В. Бухгалтерский учет. – М.: Академия,2011.–432с.
Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности: Учебник 3.-3-е изд.-М.: Дело и Сервис, 2010.
Ендовицкий Д. А., Исаенко А. Н. Финансовые резервы организации: анализ и контроль. - М.: Кнорус, 2014. - 301с.
Ефимова О.В. Финансовый анализ. М.: Бухгалтерский учет, 2010 – 528с.
Жигалова Н.Е. Бухгалтерская финансовая отчетность - Н. Новгород: Издательство ВГОУ ВПО ВГАВТ, 2013– 213с.
Жуков В.Н. Основы бухгалтерского учета. - СПб.: Питер, 2012. - 336 с.
Касьянова Г.Ю. Главная книга бухгалтера. – М.: АБАК, 2013. – 864 с.
Кеворкова Ж.А., Сапожникова Н.Г., Савин А.А. План и корреспонденция счетов бухгалтерского учета. Более 10000 проводок. Практика применения Плана счетов: практическое пособие. – М.: Проспект, 2010. – 592 с.
Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2011;
Ковалев В.В. Финансовый анализ. М.: Финансы и статистика, 2010 – 559с.
Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Проспект, 2012 – 1024с.
Комплексный экономический анализ предприятия / Под ред. Н.В. Войтоловского, А.П. Калининой. – СПб.: Питер, 2011. 576с.
Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет: учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 640 с.
Мизиковский Е.А., Дружиловская Т.Ю. Международные стандарты финансовой отчётности и бухгалтерский учёт в России. – 2-е изд., перераб. И доп.- М.: Изд-во «Бухгалтерский учёт», 2014. – 328с.
Мякинкина, И. В. Особенности учета в торговле : учебное пособие / И. В. Мякин-кина. – Омск : Омский государственный институт сервиса, 2014. – 69 с.
Пряничников С.Б. Финансовый менеджмент. – Н. Новгород: НОВО, 2010.
Сайфулин Н.Е. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия. – М.: Юнити, 2010.
Савицкая Г.В. Финансовый анализ: Учебник.-М.: ИНФРА – М, 2012.651с.
Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ. Управление финансами. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.
Грищенко О.В.Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия, Электронный учебник.- http://www.aup.ru/books/m67/
Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. «Современный экономический словарь» http://slovari.yandex.ru/dict/economic
Сравнительная характеристика ПБУ 9/99 и МСФО 18 // режим доступа http://www.finreputation.ru/rows-195-4.html
Статья «Зачем нужен анализ финансового состояния» http://www.bk-arkadia.ru/consulting2.htm
http://www.bupr.ru/litra/books/book1/?leaf=tema51.htm – электронный информационный портал;
www.consultant.ru – справочно-информационный сайт.
http://www.mostaf.ru/ - официальный сайт компании
Приложения
ДО – долгосрочные обязательства, КО – краткосрочные обязательства, СК – собственный капитал; ВнА – внеоборотные активы, ОА – оборотные активы; ВБ – валюта баланса
60
Доходы организации
Доходы от реализации
(ст. 249 НК РФ)
Внереализационные доходы
(ст. 250 НК РФ)
Доходы, не учитываемые для налогообложения (ст. 251 НК РФ)
Атак № 517
Покупатели
Налоговые органы
Внебюджетные фонды
Поставщики
Собственники бизнеса
Банки, кредиторы
Государство
Аудиторы, консультанты
Мероприятия, направленные на повышение эффективности деятельности
Мероприятия по увеличению товарооборота
Мероприятия по расширению ассортимента
Проведение рекламной компании