Вход

экспертно-аналитический анализ конкурентного позиционирования компании

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 91912
Дата создания 2015
Страниц 35
Источников 24
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 18:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
2 140руб.
КУПИТЬ

Содержание

Введение 3
1. Краткая характеристика организации 3
2. Диагностика положения компании на рынке c позиции стоимостного позиционирования 5
3. Рыночные и конкурентные стимуляторы бизнеса. Действия конкурентов. SWOT-анализ 15
4. Изменение в приоритетах. Переоценка рисков. Регулирование денежных потоков 22
Заключение 28
Список использованной литературы 31

Фрагмент работы для ознакомления

Таблица 20 - Конкурентная среда рынка гостиничных услуг города Волгограда
Критерий сравнения/Мероприятие Pepsi Adrenalin Rush Сoca-Colla Kraft Foods Качество продукции 5 3 5 4 удобство и функциональность помещения 5 3 5 3 месторасположение 3 5 3 2 медийная поддержка 2 5 3 3 наличие сайта 5 4 5 3 информированность потребителей и профессионалов отрасли об услугах предоставляемых на мероприятии 2 5 2 4 общий уровень квалификации кадрового состава мероприятия 5 3 4 4 Итого: 28 28 22 23
Оценки расставлены по шкале от 0 до 5, соответственно 0 – это критерий имеет негативную окраску состояния, 5 – максимально позитивную.
Произведем оценку эффективности ряда продуктовой линии концерна Пепси по средствам построения матрицы БКГ.
Таблица 21 - Исходные данные и расчеты для построения матрицы БКГ
Услуга Объем продаж организации, тыс.ед. Объем продаж ведущего конкурента, тыс.ед. Емкость (размер) рынка, тыс.ед. Темп роста рынка, % Относительная доля рынка Доля рынка, % Лейс 280 785 5000 113,2 0,36 5,60 Спрайт 740 2590 5800 101,8 0,29 12,76 Миринда 760 1180 7500 97,5 0,64 10,13 Тропикана 370 375 7400 108,6 0,99 5,00 Маунтин Дью 210 175 2600 109,8 1,20 18,08 Старбакс 2275 1083 7600 100,7 2,10 29,93 Пепси 3116 2722 9800 98,6 1,14 31,80
Относительная доля рынка
Высокая 1,0 Низкая
«Звезды»
«Трудные дети»

Дойные коровы»

«Собаки»

Рисунок 2 - Матрица БКГ
Таким образом, можно говорить о том, что «Звездами» являются бренды Старбакс и пепси . Звезды, как правило, являются лидерами продаж и изменений не требуют в ассортиментной политике.
«Трудные дети»: Лейс, Миринда и Спрайт, этот тип продукции так же востребован, трудности скорее происходят на момент их реализации. Услуга, которая представлены в быстрорастущих отраслях или сегментах, но имеют низкую долю рынка или, другими словами, занимают слабое положение на рынке. Такие виды деятельности требуют высокого уровня инвестиций для того, чтобы расти в соответствии с рынком и укреплять положение товара на рынке.
«Дойные коровы»: Тропикана. Относительно большая доля рынка, но практически стагнирующая реализация, что связанно с высокой стоимостью услуги.
Собаки – Моунтин Дью. Стагнирующая реализация и малая доля рынка. Данный тип услуги не приносит практически прибыли.
Таблица 22 - Анализ потребителей
Признак Характеристика Иерархия потребностей Престижность, потребность в еде Влияние на потребность Социальное положение, пол, возраст Историческое место Вторичное Уровень удовлетворенности потребителя Полностью удовлетворительная Степень сопряженности Сопряженная Масштаб распространения Социальный, всеобщий Частота удовлетворения периодическая Природа возникновения вторичная Широта распространиния Во всех областях Комплексность Нуждается в дополнительнях товарах Отношение общества Положительное Степень эластичности Эластичная Глубина проникновения осознанная Конкуренция Конкурируют товары
4. Изменение в приоритетах. Переоценка рисков. Регулирование денежных потоков
Результаты проведенного анализа матрицы McKinsey .
Иследование производится путем расстановки экспертных оценок по шкале от 5 до 0, где 5 – параметр наиболее привлекателен, 0 – наименее привлекателен.
После расстановки оценок определяется вес каждой из них, чтобы определить, какой именно фактор имеет наибольний вес.
Исследование по данному методу состоит из этапов определения степени привлекательности отрасли, оценки конкурентной позиции организации и построения матрицы позиционирования.
Для определения степени привлекательности отрасли вначале устанавливается набор параметров, оценивающих привлекательность отрасли. Далее определяется относительный вес каждого их параметров и проводится оценка привлекательности каждого параметра. На последней стадии осуществляется интегральная оценка привлекательности отрасли для организации.
Таблица 23 - Оценка привлекательности отрасли
Параметры отрасли Относительный вес Оценка привлекательности Результат Прибыльность отрасли 0,08 5 0,4 Размер отрасли 0,12 3 0,36 Интенсивность конкуренции в отрасли 0,09 4 0,36 Барьеры для вхождения в отрасль 0,08 4 0,32 Количество конкурентов и их возможности 0,14 3 0,42 Темпы роста рынка 0,07 5 0,35 Продолжение таблицы 3 Степень дифференциации продукции 0,15 3 0,45 Чувствительность к цене 0,07 4 0,28 Издержки покупателя, связанные со сменой поставщика 0,05 2 0,1 Различия в моделях корпоративного поведения 0,06 1 0,06 Затраты по выходу из отрасли 0,09 2 0,18 Оценка привлекательности отрасли 3,28
Таблица 24 - Оценка конкурентной позиции
Ключевые факторы успеха Относительный вес Оценка конкурентной силы Результат Качество продукции 0,17 5 0,85 Контакты с поставщиками и потребителями 0,1 4 0,4 Доля рынка 0,16 4 0,64 Себестоимость производства и цена на готовую продукцию 0,11 3 0,33 Квалификация персонала 0,09 2 0,18 Исследовательский потенциал 0,05 3 0,15 Доступ к каналам распределения 0,09 3 0,27 Экономия на масштабах производства 0,04 4 0,16 Товарная дифференциация 0,09 3 0,27 Объем необходимых капиталовложений 0,07 2 0,14 Степень готовности охранять свои позиции 0,03 2 0,06 Оценка конкурентной позиции 3,45
Таблица 25 - Матрица позиционирования
Привлекательность отрасли
3,28 Конкурентная позиция Хорошая Средняя Плохая Высокая
Успех
Успех
Вопросительный знак Средняя
Успех
Средний бизнес
Поражение Низкая
Доходный бизнес
Поражение
Поражение

Компания Пепси попадает в квадрат Успех.
Заключение
В ходе работы над дипломной работой на тему «Анализ маркетинговой деятельности на примере Концерна Пепси», были рассмотрены теоретические аспекты деятельности медицинского центра, проанализирована его финансово – хозяйственная деятельность и внутренняя и внешняя среда организации.
В наши дни встречаются как сторонники, так и противники концепций маркетинга.
Противники считают, что маркетинг призывает к активному необдуманному потреблению, а так же засоряется сознание людей не нужной рекламной информацией. Сторонники маркетинга считают, что кроме экономического эффекта, маркетинг несет собой повышение качества продукции и уровня жизни населения в целом.
Многие практикующие маркетологи сходятся во мнении, что эффективность маркетинговой деятельности зависит от роста объемов производства и реализации. К другим составляющим эффективности относят они эффективный менеджмент, производственные ресурсы, кадровый состав предприятия, техника и технологии. Однако, такая оценка не несет конкретных данных и не отображает реальной стоимостной эффективности.
Правовая платформа маркетинговой деятельности крайне жестко регламентирует приемы и методы, которыми могут апеллировать маркетологи. Так, запрет пропаганды некоторых видов продукции значительно ограничивает в средствах ведения маркетинговой деятельности их производителей.
Оценка эффективности от проведенных маркетинговых мероприятий крайне субъективна и не имеет определенной формы.
Различные подходы к оценке эффекта от проведенного мероприятия, сходятся в том, что конкретизировать и перевести в цифровую форму эти данные крайне сложно.
Многие предприниматели прибегают к оценке эффективности с помощью экспертных оценок, вероятностных сценариев и иных методов.
Однако, оценить эффект, скажем от рекламы, крайне затруднительно, потому что посчитать число потребителей, которых заинтересовала именно реклама практически не возможно. Единственный метод – проведение опроса, с целью подсчета реального количества таких потребителей.
Маркетинг связан, прежде всего, с принятием решений на основе проведенных маркетинговых исследований, а так же ряда экономических анализов.
Маркетинг позволяет составить экспортные программы производства, организовать научно – техническую и инновационную деятельность, усовершенствовать инвестиционную деятельность, а так же организовать сбытовой процесс с максимальной эффективностью. Маркетинг является важнейшим элементом системы управления предприятием.
Аналитическая часть работы была посвящена всестороннему анализу деятельности компании Пепси.
С целью усовершенствовать маркетинговую деятельность предприятия, повышения его конкурентоспособности, прибыльности и рентабельности, необходимо на постоянной основе осуществлять мониторинг и оценку маркетинговых мероприятий.
В ходе второй части диплома был проведен анализ финансового состояния, рентабельности, уровня доходности, платежеспособности и ликвидности медицинского центра.
По итогам аналитической части можно сделать ряд выводов:
1. Концерн Пепси является платежеспособной организацией;
2. Активы предприятия ликвидны;
3. Наличие нераспределенной прибыли позволяет направить ее на проведение мероприятий для повышения эффективности деятельности.
4. Компания рентабельна.
Таким образом, в финансовом плане предприятие успешно функционирует, однако после проведения оценки внутреннего и внешнего окружения был выявлен ряд факторов, которые требуют дополнительного внимания руководства.
Список использованной литературы
Алексеев С.В. Маркетинговая деятельность: некоторые правовые аспекты.//Журнал российского права, 2009 -19с
Алексеев С.В. Маркетинговое право: Краткие учебные курсы юридических наук. - М.: НОРМА (Издательская группа НОРМА-ИНФРА-М), 2009-208с
Алексеев С.В. Маркетинговое право России: Учебник для вузов. -- М.: НОРМА, 2010-410с
Алексеев С.В. Правовые основы маркетинга.// Практический маркетинг.- 2011. - №3.-53с
Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М: Финстатинформ, 2010 г. -120с
Айзенберг М. Словарь менеджера рекламы. – М.: Экономика, 2009. -95с
Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Ани Х. Маркетинг: Учебник для вузов – М.:ОАО «Издательство «Экономика», 2009. -84с
Бове Кортлэнд Л., Арне Уильям Ф. Современная реклама. Пер. с англ. – Тольятти: Изд. Дом Довгань, 2010. -67с
Бартря Р., Майерс Дж., Аакер Дэвид А. Рекламный менеджмент. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2009. -16с
Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М., «Издательство «Дело» - 2010 г.-67с
Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь. - М., Экономика - Дело, 2011 г.-39с
Голубков Е.П. Какое принять решение? Практикум хозяйствования. - М., Экономика, 2010 г.-18с
Горфинкель В. Я. т др. Экономика предприятий. М.:Банки и биржи, 2010 г.-99с
Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России: практика и рекомендации. – М.: РусПартнер ЛТД, 2011-5с. 
Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. – М.: Внешторгиздат, 2011. -43с
  Гренроос К. Маркетинг и менеджмент услуг. Lexing ston Books,2010.-78с 
Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект). – М:ИНФРА-М, 2009. -340с
Донцова, Л.В. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. – М.: ТОО Интел тех, 2011. – 216 с.
Исмаев Д.К. Маркетинг и управление качеством гостиничных услуг. – М.: Московская Академия ТРГБ при Правительстве Москвы, 2011.-54с 
Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М., Международные отношения, 2010 г.-68с
Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 2011. г.-203с
Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. -М: 2010 г.-17с
Котлер Ф. Основы маркетинга. -М: Прогресс, 2011 г.-49с
Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., издательство «Прогресс» - 2011 г.-90с
35
Уровень роста рынка
Низкий Высокий

Список литературы [ всего 24]

1. Алексеев С.В. Маркетинговая деятельность: некоторые правовые аспекты.//Журнал российского права, 2009 -19с
2. Алексеев С.В. Маркетинговое право: Краткие учебные курсы юридических наук. - М.: НОРМА (Издательская группа НОРМА-ИНФРА-М), 2009-208с
3. Алексеев С.В. Маркетинговое право России: Учебник для вузов. -- М.: НОРМА, 2010-410с
4. Алексеев С.В. Правовые основы маркетинга.// Практический маркетинг.- 2011. - №3.-53с
5. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М: Финстатинформ, 2010 г. -120с
6. Айзенберг М. Словарь менеджера рекламы. – М.: Экономика, 2009. -95с
7. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Ани Х. Маркетинг: Учебник для вузов – М.:ОАО «Издательство «Экономика», 2009. -84с
8. Бове Кортлэнд Л., Арне Уильям Ф. Современная реклама. Пер. с англ. – Тольятти: Изд. Дом Довгань, 2010. -67с
9. Бартря Р., Майерс Дж., Аакер Дэвид А. Рекламный менеджмент. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2009. -16с
10. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М., «Издательство «Дело» - 2010 г.-67с
11. Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь. - М., Экономика - Дело, 2011 г.-39с
12. Голубков Е.П. Какое принять решение? Практикум хозяйствования. - М., Экономика, 2010 г.-18с
13. Горфинкель В. Я. т др. Экономика предприятий. М.:Банки и биржи, 2010 г.-99с
14. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России: практика и рекомендации. – М.: РусПартнер ЛТД, 2011-5с.
15. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. – М.: Внешторгиздат, 2011. -43с
16. Гренроос К. Маркетинг и менеджмент услуг. Lexing ston Books,2010.-78с
17. Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект). – М:ИНФРА-М, 2009. -340с
18. Донцова, Л.В. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. – М.: ТОО Интел тех, 2011. – 216 с.
19. Исмаев Д.К. Маркетинг и управление качеством гостиничных услуг. – М.: Московская Академия ТРГБ при Правительстве Москвы, 2011.-54с
20. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М., Международные отношения, 2010 г.-68с
21. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 2011. г.-203с
22. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. -М: 2010 г.-17с
23. Котлер Ф. Основы маркетинга. -М: Прогресс, 2011 г.-49с
24. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., издательство «Прогресс» - 2011 г.-90с
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00371
© Рефератбанк, 2002 - 2024