Разработка стратегии развития предприятия (на примере …)

Введение 3
1.Характеристика объекта анализа – фирмы 6
2.Анализ внешней среды организации 8
3.Анализ внутренней среды организации 17
4.СВОТ- анализ 21
5.Разработка стратегических альтернатив 29
выбор и реализация стратегии развития предприятия 29
Заключение 42
Список использованных источников 49

Таблица 17 - Планируемый товарооборот на 2014год
Услуги по ремонту Средняя цена, руб. Продажа за год, шт. Выручка, тыс.руб. % от общего выручки Снятие, установка 1 колеса 100 34560 3456,0 24,0 Технологическая мойка 1 колеса 25 17280 432,0 3,0 Демонтаж/Монтаж* (Шиномонтаж) 1 колеса 150 34560 5184,0 36,0 Балансировка 1 колеса 150 34560 5184,0 37,0 Итого: 14256,0 100 На увеличение продаж интернет-магазина положительное влияние будет производить параллельное введение мероприятий по оказанию услуг шиномонтажа. На основании рассчитанных доходов и расходов ИП Саленик А.Н. определим точку безубыточности деятельности в 2014 году.
Важным разделом управления экономической деятельностью предприятия является анализ взаимосвязи себестоимости, объема продаж и прибыли. В ходе этого анализа вычисляют точку безубыточности или порог рентабельности. Эта точка характеризует объем выручки от продажи, когда уже нет убытков, но еще нет прибыли.
Для расчета показателей безубыточности и запаса финансовой прочности ИП Саленик А.Н. составим табл.18.
Таблица 18 - Точка безубыточности ИП Саленик А.Н. за 2014 год
Показатели Значение показателя 1.Выручка от продаж, тыс.руб.
2.Себестоимость и коммерческие расходы, тыс.руб.
(стр.3 + стр.4)
3.Условно-переменные затраты, тыс.руб.
4.Условно-постоянные затраты, тыс.руб.
5.Маржинальный доход, тыс.руб. (стр.1 - стр.3)
6.Коэффициент маржинального дохода (стр.5 : стр.1)
7.Точка безубыточности, тыс.руб. (стр.4 : стр.6) 14256,0
11405,0
2851,2
8554,0
11405
0,9
9504,0
Рисунок 6 - График зависимости между прибылью, объемом реализации ИП Саленик А.Н.
Следовательно, расчеты эффективности мероприятий данного направления предусматривают определение возможности прироста объема реализации и прироста вследствие этого прибыли организации.
На основании рассчитанных доходов и расходов ИП Саленик А.Н. определим экономические показатели деятельности в 2014 году.
Для оценки эффективности деятельности предприятия используется показатель рентабельность услуг, который рассчитывается как отношение прибыли от реализации к выручке от реализации.
Уровень рентабельности в 2014 году составит
Таким образом, экономические показатели деятельности свидетельствуют о целесообразности внедрения дополнительных услуг.
Таким образом, в результате внедрения проектных мероприятий ликвидируется большая часть слабых позиций, как во внутренней, так и в конкурентной среде, поэтому разработанный проект мероприятий по улучшению деятельности в ИП Саленик А.Н. может быть рекомендован к внедрению.
Заключение
Роль малого бизнеса в экономике любой страны достаточно высока. Небольшие предприятия играют важную и значимую роль и в российской экономике.
Таким образом, по ожиданиям многих экспертов, влияние ВТО на малый бизнес в среднесрочной перспективе будет нейтрально отрицательным. Но ставка при вступлении России в ВТО сделана на долгосрочную перспективу, и результат зависит от того, насколько страна, бизнес и власть окажутся способны развиваться и соперничать с другими странами в условиях глобальной конкуренции.
Стратегическое управление - это область деятельности высшего руководства организации, направленная на определение предпочтительных направлений и траекторий развития организации, на достижение основных поставленных целей и задач, определенных на основе предвидения возможных изменений внешней среды и организационного потенциала, путем координации и распределения ресурсов.
Объектами стратегического управления являются организации, стратегические хозяйственные подразделения, функциональные зоны организации.
Одной из основных проблем управления современными организациями является их быстрое развитие и изменение в соответствии с современными рыночными принципами функционирования и растущими требованиями общества. Если организация стремится не только к выживанию, но и к развитию, ей необходимо постоянно адаптироваться к изменениям во внешней и внутренней среде. Чтобы адаптироваться к новым условиям рынка лучше своих конкурентов, необходимо постоянно модифицироваться.
Особенность стратегического управления на малом предприятии заключается в содержании самих деловых стратегий. Эти стратегии нацелены не на изменение окружающей среды и приспособление ее к своим нуждам (на это у них нет необходимых ресурсов), а на изменение формы своего поведения под воздействием окружающей среды, т.е. на адаптацию к ней. Это означает, что из множества возможных деловых стратегий малые предприятия по своей сущности успешно могут придерживаться только адаптивных стратегий. Данное обстоятельство определило, в частности, и название этой особой разновидности стратегического управления.
При выборе стратегии развития необходимо понимать, о каком уровне стратегии идет речь, поскольку в настоящее время в условиях нестабильной внешней среды предприятий при наличии широких возможностей для диверсификации действуют многоуровневые корпорации, осуществляющие одновременно несколько видов деятельности на многих рынках и действующие во многих отраслях. Для оценки конкурентной позиции организации также может использоваться бенчмаркинг. Бенчмаркинг - это исследование и внедрение лучшего из опыта конкурентов и предприятий других сфер деятельности. Бенчмаркинг способствует повышению уровня конкурентоспособности фирмы, увеличению прибыли, качества предлагаемых товаров и услуг.
Сравнительный анализ проводится по следующим параметрам: рыночная доля и репутация фирмы; качество и цена продукции; технология производства; себестоимость и рентабельность выпускаемой продукции; уровень производительности труда; объем продаж и каналы сбыта продукции; близость к источникам сырья; уровень менеджмента в организации; новые продукты; соотношение внутренних и мировых цен.
Результаты SWOT - анализа и бенчмаркинга позволяют провести полную и достаточно объективную оценку конкурентной позиции организации в отрасли.
Вступление в ВТО создает новые условия для малых и средних предприятий, что заставляет их приспосабливаться к грядущим реалиям.
Одно из главных следствий вступления России в ВТО - отмена более сотни антидемпинговых процедур против товаров из России, ущерб от которых, по оценке Германа Грефа, составляет свыше четырех миллиардов долларов. Но, безусловно, у медали обратная сторона - России придется снизить таможенные пошлины на импортные товары с 30 процентов (по некоторым видам продукции) до 11, а то и до 5 процентов - таковы требования ВТО. Последнее, скорее всего, резко повысит спрос на качественные западные товары, но с другой стороны - это не может не ударить по спросу на товары отечественных производителей, что в конечном счете скажется на благосостоянии всех граждан страны. Нельзя исключать и массовой безработицы, как в Индии, непосредственно после вступления ее в ВТО (вскоре после вступлении Индии в ВТО в этой стране закрылись 37 процентов местных производств).
Малый и средний бизнес пока не осознал всех возможных последствий, а также рисков и угроз, которые принесет для него присоединение России к ВТО и последующее открытие внутренних рынков для более конкурентоспособных международных предприятий. Заметным минусом с точки зрения малых отечественных предприятий может стать снижение или частичная отмена таможенных пошлин на ряд ввозимых в нашу страну заграничных товаров. Неконкурентоспособные российские товаропроизводители должны будут реструктурировать и можернизировать свое производство или уйти с рынка.
Иностранным компаниям вступление России в ВТО, напротив, позволит увеличить рынок сбыта в нашей стране. На российский рынок придут международные корпорации и усилят конкуренцию во всех отраслях экономики, что приведет значительному увеличению маркетинговых расходов на поддержание рыночных позиций. В связи с этим наметится значительное падение рентабельности бизнеса отечественных предприятий и снижение их конкурентоспособности. Это в особенности относится к пищевой, легкой и электронной, химической, фармацевтической, авто- и авиастроительной промышленности, секторам финансовых услуг, страхования, розничной торговли, малому и среднему бизнесу.
Малый бизнес берет на себя выполнение функций, которые не могут быть выполнены большими компаниями, либо выполнятся ими недостаточно. Роль малого бизнеса в этом смысле трудно переоценить. Кроме того, именно такие компании в основном и создают условия для здоровой конкуренции на рынке товаров и услуг. Огромное число различных предприятий, их гибкость и относительная свобода ценообразования в итоге «работают» в интересах страны и населения.
Благодаря своей концептуальной простоте SWOT стал легко применимым для менеджеров и столь же подверженным неправильному применению. Для его проведения не требуются ни обширные базы данных, ни формальная подготовка. Любой, кто хоть немного знаком с компанией и имеет представление о рынке, может составить простой SWOT.
Таким образом, на практике SWOT-анализ часто составляется для каждого ведущего конкурента и для отдельных рынков. Это раскрывает относительные силы и слабости компании, ее способности по борьбе с угрозами и использованию возможностей.
Объектом исследования данной работы является интернет - магазин по продаже шин и дисков ИП Саленик А.Н. Основная продукция компании: легковые шины, грузовые шины, сельскохозяйственные шины, строительные и специальные шины, колесные диски, запасные и расходные части, технические жидкости на грузовую технику, полный комплекс шиномонтажных услуг, услуги по ремонту и обслуживанию техники.
Торговля осуществляется со складов поставщиков: - ITR г.Москва, ул. Самокатная, д.1, стр.1; - Колёсный Ряд г.Москва, ул. Электродная, д.10; - Новые колёса г.Москва, ул. Промышленная, д.11, стр.3; - ALCA RUS г.Москва, ул. Верейская, д.17; - Таганка г.Москва, ул. Южнопортовая, д.15; - Триумф Авто г.Москва, ул. Привольная, д.7; - Пауэр Итернэшнл шины г.Москва, ул. Красная сосна, д.30, стр.1; - Оптшинторг МО, Мытищинский р-н, Осташковское ш. влад.1Д; - Север авто МО, Балашихинский р-н, д. Черное, ул. Агрогородок, вл. 74/75.
График работы интернет - магазина с 10.00 до 19.00 в будни и с 11.00 до 18.00 в выходные. Единоличный собственник организации имеет высокую квалификацию и многолетний опыт в торговле данным товаром, решает все финансовые и организационные вопросы.
В качестве потребителей продукции и услуг ИП Саленик А.Н. выступают конечные потребители – частные лица. Так как данный ИП Саленик А.Н. имеет не только интернет магазин по продаже запчастей но и розничный магазин, соответственно данный вид бизнеса имеет и организационную структуру, которую мы рассмотрим ниже.
В результате проведенного анализа мы видим, что ИП Саленик А.Н. является по оценке факторов конкурентоспособности торговой организации с основными конкурентами наиболее конкурентоспособным предприятием по месторасположения, товарному профилю, ценовой политике и политике продвижения товаров.
ИП Саленик А.Н. ставит перед собой задачи деловой стратегии: разработка мер, направленных на усиление конкурентоспособности и сохранение конкурентных преимуществ; объединение стратегических действий основных функциональных подразделений; усилия по решению специальных вопросов и проблем предприятия.
При этом стратегия формируется по мере рассмотрения следующих аспектов: где организация имеет наибольшие шансы победить в конкурентной борьбе; какие характеристики могут выделить организацию на рынке; как можно нейтрализовать действия конкурентов.
ИП Саленик А.Н. ставит перед собой стратегическую цель – предложение на рынке не только конечного продукта – обуви, но и промежуточных товаров. Это связано с имеющимися внутренними ресурсами (технология, персонал, знание рынка), а также осознанием собственной позиции на рынке.
Таким образом, рассмотрев возможности ИП Саленик А.Н. , его слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию организации, при этом опираясь на цели организации – увеличение доли рынка и получение прибыли. Так как организация работает на развивающемся рынке с сильной конкуренцией, то для него наилучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная на решение своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение и географическое развитие рынка, с последующей вертикальной интеграцией вверх. Это можно сформулировать следующим образом: сначала минимизировать издержки и тем самым укрепить свою конкурентную позицию, при этом освоить продажу новых видов изделий, затем выйти на новые рынки (как внутренние, так и внешние) и закрепиться в них.
Таким образом, в результате проведенного анализа наиболее слабыми сторонами в деятельности ИП Саленик А.Н. по сравнению с ее конкурентами – являются маркетинговая стратегия, реклама, текучесть кадров. Именно этим направлениям следует уделить особое внимание в будущей деятельности компании. Сильные стороны - это каналы сбыта, уровень доходности покупателей, средняя цена за 1 единицу.
Так как организация работает на развивающемся рынке с сильной конкуренцией, то для него наилучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная на решение своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение и географическое развитие рынка, с последующей вертикальной интеграцией вверх. Это можно сформулировать следующим образом: сначала минимизировать издержки и тем самым укрепить свою конкурентную позицию, при этом освоить продажу новых видов изделий, затем выйти на новые рынки (как внутренние, так и внешние) и закрепиться в них.
Недостатками организации по сравнению с конкурентами являются отсутствие профессионального подхода к рекламе, недостаточно высокое качество товаров и торгового обслуживания, недостаточное использование мероприятий по стимулированию сбыта, что приводит к тому, что деятельность данной организации неэффективная.
Так же были предложены мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия: мероприятия по совершенствованию организации: введение специалиста по маркетингу, мероприятия по разработке конкурентных стратегий: улучшение качества обслуживания, расширение ассортимента, мероприятия по усилению конкурентных преимуществ предприятия, введение системы скидок, организация прямых продаж (без посредников).
Для совершенствования управления деятельностью организации, можно предложить ряд мероприятий, которые, в конечном счете, улучшат показатели деятельности рассматриваемой организации ИП Саленик А.Н. , и, следовательно, увеличит конкурентоспособность рассматриваемой организации.
Расширение ассортимента
Увеличение доли рынка ИП Саленик А.Н.
Проведение рекламной компании
Реализация вышеперечисленных мероприятий будет способствовать прочному развитию организации ИП Саленик А.Н. на рынке.
Список использованных источников
Нормативные и правовые акты
Конституция Российской Федерации. – М.: Право, 2010. – 60 с.
Гражданский Кодекс Российской Федерации: части первая и вторая. – М.: Проспект, 2010. – 451 с.
О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации: Федеральный закон от 24 июля 2007 г. №209-ФЗ (введен в действие 01.01.2008 г.) // Справочно-правовая система «Гарант-Аналитик». – Версия от 2010 г.
О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей: Федеральный закон от 8 августа 2001 г. № 129-ФЗ (с изменениями от 23.07.2008 г.) // Справочно-правовая система «Гарант-Аналитик». – Версия от 25.04.2010 г.
О внесении изменений в Правила предоставления средств федерального бюджета, предусмотренных на государственную поддержку малого предпринимательства, включая крестьянские (фермерские) хозяйства: Постановление Правительства РФ от 20.03.2008 г. №188 // Справочно-правовая система «Гарант-Аналитик». – Версия от 25.04.2010 г.
Артур А. Томпсон - младший, А. Дж. Стрикленд Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е издание: Классическое учебное пособие. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2006г.- 928 с.
Мнографии, сборники, учебники и учебные пособия
Арутюнова Д.В. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. - Таганрог: Издательство ТТИ ЮФУ, 2010г. - 122 с.
Алексеев С.В. Правовое регулирование предпринимательской деятельности. – М.: Дело, 2013. – 502 с.
Бабаева Л.Б. Малый бизнес в России. - М.: Наука, 2012. - 260 с.
Брэддик У. Менеджмент в организации. – М.: Инфра-М, 2011. – 344 с.
Ван Маурин Д. Эффективный стратег. – М.: Инфра-М, 2012. – 187 с.
Воеводина Н.А., Кулагина А.В., Логинова Е.Ю., Толберг В.Б. Бенчмаркинг - инструмент развития конкурентных преимуществ: Учебник. - М.: Дашкова и Ко, 2012г. - 300 с.
Гапоненко А., Панкрцхин А. Стратегическое управление. – М.: Омега-Л, 2009. – 312 с.
Генералов В.В., Лычагин М.В. Предпринимательство: проблемы и методы систематизации знаний. - Новосибирск: ИЭиОПП СО РАН, 2013. – 67 с.
Герчикова И.Н. Регулирование предпринимательской деятельности: государственное и межфирменное: учебное пособие. - М.: Издательство «Косалтбанкир», 2012. – 282 с.
Горемыкин В.А. Стратегия развития предприятия: учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2011. – 286 с.
Горфинкель В.Я., Швандар В.А. Экономика предприятия. - М.: Банки и биржи, 2011. – 480 с.
Демидов А.В. Особенности развития государственной системы регулирования предпринимательской деятельности. - М.: Дело, 2011. - 14 с.
Денисов Б.А. Современное государство и экономика. - М.: Пресс, 2012. – 188 с.
Дж. Дэвид Хангер, Томас Л. Уилен Основы стратегического менеджмента, 4-е издание: Зарубежный учебник. - М.: Юнити - Дана, 2012г. - 320 с.
Егоров Е.В. Направления совершенствования нормативно-правовой базы развития и поддержки предпринимательства России. – М.: Альпина-Букс, 2012. – 112 с.
Карпасова З.М. Стратегическое планирование на предприятии / ред. З.М. Карпасова, А.Д. Голубев. – М.: Альпина-Букс, 2012. – 102 с.
Колесникова Л.А. Предпринимательство и малый бизнес в современном государстве: управление развитием. - М.: Новый Логос, 2009. -412 с.
Курс предпринимательства: учебник / ред. В.Я. Горфинкель и др. – М.: Финансы, Юнити, 2011. – 178 с.
Курс экономики: учебник / ред. Б.А. Райсберг. - М.: Дело, 2012. – 258 с.
Лапуста М. Г. Предпринимательство: учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2011. – 224 с.
Лапуста М.Г., Старостин Ю.Л. Малое предпринимательство. - М.: Инфра-М, 2013. - 320 с.
Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент: Учебник. - СПб.: ИНФРА - М, 2011г. - 448 с.
Литвак Е.Г. Повышение качества решений в сфере государственного регулирования предпринимательской деятельности. Оценка регулирующего воздействия. – М.: Бизнес-Тезаурус, 2011. – 49 с.
Львов Ю.А. Основы экономики и организации бизнеса. – СПб.: Формика, 2012. – 468 с.
Общий менеджмент / ред. А.К. Казанцев. – М.: Инфра-М, 2013. – 550 с.
Обэр-Крие Дж. Управление предприятием. - М.: Прогресс, 2013. – 188 с.
Основы предпринимательской деятельности: учебник / ред. В.М. Власова. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 388 с.
Петров А.И. Стратегический менеджмент. – СПб.: Питер, 2009. – 496 с.
Платоненко В.Е. Малое предпринимательство: перспективы и пути развития. – М.: Инфра-М, 2012. – 365 с.
Петров А.Н. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. - М.: Издательский дом Питер, 2013г. - 400 с.
Рудакова И.Е. Современный рынок: природа и развитие. - М.: ДИС, 2011. – 194 с.
Романов А.П., Жариков И.А. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. - Тамбов: Издательство Тамбовского государственного технического университета, 2013г. - 80 с.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий. – Мн.: Экоперспектива, 2011. – 607 с.
Сайдуллаев Ф.С., Шестоперов О.М. Оценка уровня развития малого предпринимательства в регионах России в 2012 г. Информационно-аналитический доклад. - М.: АНО НИСИПП, Бизнес-Тезаурус, 2009. - 87 с.
Серегин А.С. Эффективность малого бизнеса. - М.: Юнити-Дана: Экономика, 2013. – 467с.
Справочник директора предприятия / ред. М.Г. Лапуста. – М.: Инфра-М, 2011. – 784 с.
Стратегии бизнеса: аналитический справочник / ред. Г.Б. Клейнер. – М.: Эксмо, 2009. – 612 с.
Савчук В.П. Стратегия+Финансы. Базовые знания для руководителей. - М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2009г. - 302 с.
Шифрин М.Б. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. - СПб.: Издательский дом Питер, 2009г. - 448 с.
Экономическая стратегия фирмы: учебное пособие / ред. А.П. Градов. - СПб.: Специальная литература, 2012. - 180 с.
Статьи в научных сборниках и периодической печати
Белокоровин Э.А. Опыты с бенчмаркингом // Маркетолог. 2010. -№7. - С. 5 - 8.
Гуннар 3., Штефан К. «Бенчмаркинг» Руководство для практиков / Перевод с нем. под ред. Манжосова Г.П. ООО КИА центр, 2012. - 128 с.
Добронравов А.Н. Финансово-кредитные механизмы поддержки малого предпринимательства // Дайджест-финансы. - 2011. - №2. - С.2-11.
Изряднова О., Фомина Е., Казанцев Д. Малое предпринимательство в России: состояние и проблемы // Российская экономика: тенденции и перспективы. - 2009. - №7. - С.11-16.
Иоффе А. Только развитие предпринимательства обеспечит ускорение роста экономики // «Бизнес для всех». - 2013. - №10. - С.25-36.
Серпилин А. Основные подходы к разработке и внедрению стратегии развития предприятия // Управление компанией. - 2013. - №3. - С.18.
Хребиниан Л.Г. Основные проблемы исполнения стратегии // Экономика и финансы. - 2012. - №4 (22 апреля). - С.8.
Шпак Н. Миссия «миссии» компании // Экономика и финансы. - 2011. - №2 (6 февраля). - С.10.
www.abnews.ru
www.koet.syktsu.ru
www.pribylov.ru
http://www.pfrf.ru/ot_kamchat/pr_releases/56053.html
http://www.pfrf.ru/ot_kamchat/pr_releases/56053.html
4
2.1
2.2
1.3
2
1.1
1.2
1
Продвижение интернет - магазина ИП Саленик А.Н. на более высокий уровень
1.4
2.1.2
2.1.1
2.2.1
2.2.2
1.3.2
1.3.1
1.2.2
1.2.1
1.1.2
1.1.1
Проект мероприятий по стратегии развития деятельности
ИП Саленик А.Н.
Мероприятия по расширению рынка сбыта
Расширение ассортимента товара и введение новых услуг -открытие шиномонтажа
Увеличение доли рынка
Мероприятия по разработке стратегий развития
Мероприятия по усилению конкурентных преимуществ предприятия
Организация маркетинговых исследований
Расширение рекламной компании
Аренда офисного и складского помещения, затаривание склада
Наем персонала
Разработка оптимальной ценовой политики
ИП Саленик А.Н.
Демографические
факторы
Экономическая
среда
Экологические
(природные)
факторы
Научно-техническая
(технологическая)
среда
Политико-правовая
среда
Культурные
факторы
Внешняя среда