Разработка стратегии продвижения товаров/услуг в сети интернет

Оглавление
Введение 3
Глава 1. Теоретико-методологические подходы к анализу маркетинговых возможностей организации торговли через интернет 5
1.1. Интернет-торговля и теоретический анализ процесса организации интернет-торговли в условиях товарного многообразия в современной России 5
1.2. Алгоритм разработки плана продаж и маркетинговой поддержки продукта в интернете 10
Глава 2. Анализ рынка продукта фирмы ООО «Радо-С-Фэшн» и его маркетинговых возможностей продажи через интернет 14
2.1. Организационно-экономическая характеристика «Радо-С-Фэшн» 14
2.2. Анализ общей и конкурентной ситуации на рынке 17
2.3. Исследование конкурентных преимуществ ООО «Радо-С-Фэшн» при продажах через интернет 19
Глава 3. Разработка маркетинговых мероприятий для продаж и продвижения продукта фирмы ООО «Радо-С-Фэшн» через Интернет 24
3.1. Выбор стратегии продаж и продвижения нового продукта 24
3.2. Проект плана продаж и продвижения нового продукта через Интернет 29
3.3. Маркетинговое обеспечение продаж нового продукта через Интернет 34
Заключение 43
Список литературы 45
Приложение 1 48
Приложение 2 49
Приложение 3 51
Приложение 4 52
Приложение 5 53
Приложение 6 54
Приложение 7 55
Приложение 8 56
Приложение 9 57
Приложение 10 58

Общий объем инвестиций в реализацию проекта создания интернет-магазина «Радо-С-Фэшн» составят 10 856 622 руб.
Предполагается финансирование проекта интернет-магазина за счет заемных средств в полном объеме.
Заемные средства в объеме 10 856 622 рублей кредитуются на 3 года под 16% годовых с ежемесячным погашением процентов по кредиту. В связи с тем, что начало реализации проекта намечено на апрель 2014 года, основной долг и проценты по кредиту будут выплачиваться начиная с апреля 2015 года до марта 2018 года (таблица 20).
Таблица 20
Расчет затрат по кредиту
Наименование показателя 2015 2016 2017 2018 Итого Затраты на выплату основного долга по кредиту 2 714 156 3 618 874 3 618 874 904 719 10 856 622 Затраты на выплату % по кредиту 1 302 795 1 737 060 1 737 060 434 265 5 211 179 Итого 4 016 950 5 355 934 5 355 934 1 338 983 16 067 801 Итого затраты на выплату кредита и процентов по кредиту составят 16 067 801 рублей за время реализации проекта.
Для начала проведем расчет прибылей и убытков по продаже и продвижению новой продукции через интернет-магазин «Радо-С-Фэшн» (таблица 21).
Таблица 21
Расчет прибылей и убытков интернет-магазина «Радо-С-Фэшн», руб.
Показатель 2014 2015 2016 2017 Выручка 6 054 200 8 162 750 9 616 280 12 775 240 в т.ч. НДС 1 089 756 1 469 295 1 730 930 2 299 543 Выручка нетто 4 964 444 6 693 455 7 885 350 10 475 697 Затраты 5 694 400 6 047 453 6 422 395 6 820 583 Прочие расходы 414 030 552 040 552 040 138 010 Прибыль до налогообложения -54 230 1 563 257 2 641 845 5 816 647 Налог на прибыль (20%) 0 312 651 528 369 1 163 329 Чистая прибыль (убыток) -54 230 1 250 606 2 113 476 4 653 317 Кумулятивная прибыль -54 230 1 196 376 3 309 852 7 963 169
Таким образом, ООО «Радо-С-Фэшн» продавая новую продукцию через интернет-магазин за время реализации проекта получит чистую прибыль в размере 7 963 169 руб.
Рост выручки в течение проекта объясняется увеличением объема реализации продукции и инфляцией, за счет которой увеличивается стоимость продукции.
Все постоянные издержки, которые несет предприятие, постепенно увеличиваются с течением времени под влиянием инфляции, а также за счет проведения рекламной кампании, направленной на увеличение клиентской базы и увеличение объема реализации, но доля этих издержек в валовом объеме продаж неуклонно сокращается.
По вышеописанной причине увеличивается прибыль до налогообложения и чистая прибыль компании.
Далее проведем расчет бюджета движения денежных средств по проекту продажи новой продукции через интернет-магазин «Радо-С-Фэшн» (таблица 22).
Таким образом, накопленный поток денежных средств на конец реализации проекта интернет-магазина «Радо-С-Фэшн» составит 12 217 569 руб.
Чистый дисконтированный поток денежных средств (NPV) был нами рассчитан при норме дисконта (Е) равной 18%. И составил 8 144 088 рублей, что свидетельствует о превышении денежного потока полученного при реализации проекта над первоначальными вложениями и говорит о целесообразности принятия решения о финансировании и реализации проекта.
Таблица 22
Расчет бюджета движения денежных средств по проекту интернет-магазина «Радо-С-Фэшн», руб.
Показатель 2014 2015 2016 2017 Остаток денежных средств 0 4 200 170 5 450 776 7 564 252 Приток денежных средств 16 910 822 8 162 750 9 616 280 12 775 240 Инвестиции 10 856 622       Выручка 6 054 200 8 162 750 9 616 280 12 775 240 Отток денежных средств 12 710 652 6 912 144 7 502 804 8 121 923 Затраты 5 694 400 6 047 453 6 422 395 6 820 583 Прочие расходы 414 030 552 040 552 040 138 010 Инвестиционные затраты 6 602 222 0 0 0 Налоги 0 312 651 528 369 1 163 329 Поток денежных средств за период 4 200 170 1 250 606 2 113 476 4 653 317 Накопленный поток денежных средств 4 200 170 5 450 776 7 564 252 12 217 569 Ставка дисконтирования 18% 18% 18% 18% Дисконтированный поток денежных средств 3 559 466 898 166 1 286 327 2 400 129 Чистый дисконтированный поток денежных средств итого       8 144 088 Темп роста в постпрогнозный период 1,50%       Терминальная стоимость 33 278 269       Дисконтированная терминальная стоимость 17 164 561       Для расчета остаточной (терминальной) стоимости инвестиционного проекта (терминальной стоимости) нами была применена формула Гордона с темпами роста в постпрогнозый период (СAGR) на уровне 1,5%. Дисконтированная терминальная стоимость составила, по нашим расчетам, 17 164 561 руб.
Рассчитаем индекс доходности (PI) по формуле:
PI = (NPV/ ∑INV/ (1 + Е) t + 1 (3.1),
где NPV – чистый дисконтированный поток денежных средств,
INV – полные инвестиционные затраты проекта
Е – ставка дисконтирования,
t – период
PI = 1,27
т.к. 1,27 > 1, бизнес-проект Интернет-магазина «Радо-С-Фэшн» по критерию РI является привлекательным.
Расчет окупаемости проекта
Капитальные вложения 10 856 622 Среднемесячный доход за вычетом налогов 221 199 Срок окупаемости в мес. 49 Срок окупаемости в годах 4 Рентабельность вложений
Поступления за период 36 608 470 Расходы за период 26 640 951 Финансовый результат 9 967 519 Рентабельность вложений 27,23 %
Прогнозные показатели эффективности проекта
Показатель Значение Ставка дисконтирования, % 18% Период окупаемости - PB, мес. 49 Чистый дисконтируемый доход - NPV, руб. 8 144 088 Индекс прибыльности - PI 1,21 Рентабельность вложений, % 27,23 Таким образом, проект продвижения новой продукции через Интернет-магазин «Радо-С-Фэшн» можно считать экономически целесообразным.
Заключение
По результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы.
Основными этапами механизма разработки плана продаж и стратегии продвижения продукта на рынок являются формулирование целей и перспектив развития предпринимательской фирмы, исследование внутренней и внешней среды компании, оценка конкурентоспособности товара, и, собственно, разработка стратегии.
На данный момент Компания занимает лидирующие позиции на современном рынке российской fashion-индустрии.
ООО «Радо-С-Фэшн» – одна из первых компаний на Российском рынке, которая с 2010 года начала осуществлять поставки брендовой одежды и аксессуаров для магазинов-распродаж в интернет-пространстве.
Рынок розничной торговли является одним из наиболее привлекательных с точки зрения вложения инвестиций. На долю розничной торговли приходится более 30 % всего ВВП страны. Динамика оборота розничной торговли в России за последние 10 лет характеризовалась стабильным ростом в размере 10-12% в год.
Российский рынок товаров luxury, а именно одежды и аксессуаров (рынок товаров класса люкс) является четвертым в мире. В настоящее время наблюдаются широкие перспективы для развития рынка одежды и аксессуаров в России.
Основной целью деятельности ООО «Радо-С-Фэшн» является получение прибыли путем насыщения потребительского рынка товарами и услугами.
В настоящий момент, компания ООО «Радо-С-Фэшн» занимает достаточно стабильное положение на рынке одежды и аксессуаров класса luxury при сохраняющемся высоком уровне конкуренции.
Однако, компания ООО «Радо-С-Фэшн» имеет ряд проблем, для решения которых ООО «Радо-С-Фэшн» в условиях существующей экономической среды необходимо внедрение инновационных стратегий развития, в первую очередь за счет разработки плана продаж и стратегии продвижения нового продукта, которые позволят предприятию противостоять обострению конкуренции на рынке и повышению эффективности деятельности.
Главная цель ООО «Радо-С-Фэшн» – получение максимальной прибыли и обеспечение оптимального функционирования организации, за счет увеличения доли рынка.
Для обеспечения достижения главной цели предпринимательской фирмы был выбран следующий вариант развития – Продажа новой продукции с применением инновационных технологий продаж.
Стратегия развития ООО «Радо-С-Фэшн» позволит:
1. Повысить конкурентоспособность ООО «Радо-С-Фэшн».
2. Расширить долю на рынке и завоевать новую нишу потребителей за счет продажи новой продукции с применением инновационных технологий продаж.
3. Обеспечить стабильное финансовое положение предпринимательской фирмы.
Новой продукцией для предпринимательской фирмы ООО «Радо-С-Фэшн» может стать обувь класса luxury от известных американских дизайнеров, например, Ed Hardy, Lacoste, Polo Ralph Lauren.
Инновационной технологией продаж для ООО «Радо-С-Фэшн» может стать стратегия продаж без привлечения посредников, то есть создание собственного интернет-магазина.
Расчет эффективности проекта показал, что проект продвижения новой продукции через Интернет-магазин «Радо-С-Фэшн» можно считать экономически целесообразным.
Список литературы
Акофф Р. Планирование будущего корпорации. М., 2012. – 216 с..
Аньшин В.М. Инновационная стратегия фирмы: Учебное пособие. - М: РЭА им. Г.В. Плеханова, 2012.- с. 39
Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – М., 2014. – 467 с.
Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2012. – 513 с.
Баранчеев В. Стратегический анализ: технология, инструменты, организация. // Проблемы теории и практики управления. - 2009. - №5.
Владимирова, Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: 2011. – 400 с.
Виханский О.С. Стратегическое управление. М.: 2012. – 460 с.
Дэй Джордж С. Организация, ориентированная на рынок. Как понять, привлечь и удержать ценных клиентов. Эксмо, 2010. – 169 с.
Евланов С.Т. Стратегическое развитие фирмы // Экономика&Бизнес. – 2013. - №7
Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования. М.: 2012. – 380 с.
Инновационная политика: меры по активизации / В. Логинов, А. Кулагин // Экономист. - 2011. - N9. - С. 24-32
Инновационное развитие и инновационная культура // Наука и наукознание. – 2011. – № 2. – С. 54–65.
Карлофф Б. Деловая стратегия: Концепция, содержание, стимулы. - М.: Экономика, 2013. – 516 с.
Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов. - М.: Финансы и статистика, 2011 - 144 с.
Конкурентоспособность товаров и услуг: учеб. пособие. М.: Высшее образование. 2011. 460 с.
Коробейников О.П., Колесов В.Ю., Трифилова А.А. Стратегическое поведение: от разработки до реализации // Менеджмент в России и за рубежом. – 2014. - №3
Лисин Б.К. Стратегический курс инноваций. - М.: ИПЦ Глобус, 2012. – 286 с.
Мазилкина Е.И. Основы управления конкурентоспособностью: учеб. пособ. / Е.И. Мазилкина, Г.Г. Паничкина. – М.: Омега-Л, 2011. – 418 с.
Менеджмент: предпринимательская деятельность в рыночной экономике/ Д. Борман, Л. Воротина,Р.Федерманн. – Гамбург, 2012. – 512 с.
Мескон М. Основы менеджмента / М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. – М.: «Дело», 1999. – 800 с.
Минцберг Г., Квинн Дж. Стратегический процесс. Пер. с англ. – Ростов-на-Дону, 2013. – 486 с.
Миркалова Н.М. К вопросу о разработке стратегии компании // Регион-К. – 2013. - №4
Никонов А.Л. Стратегическое развитие предприятия // Экономика&Бизнес. – 2013. - №8.
Норкотт Д. Принятие инвестиционных решений. - М.: ЮНИТИ, 2012. – 316 с.
Основы инновационного менеджмента, теория и практика. Учебное пособие под ред. П.Н.Завлина, А.К.Казанцева, Л.Э.Миндели. - М., Экономика, 2011. – 324 с.
Петров А.Н. Стратегическое планирование развития предприятия.- СПб., 2012. – 264 с.
Петров А.Н. Методология выработки стратегии развития предприятия. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2014. – 312 с.
Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. М.: Альпина Бизнес Букс, 2012. – 512 с.
Санто Б. Инновация как средство экономического развития / Пер. с венгер. – М.: Прогресс, 2012. – 376 с.
Стейнер Д. Стратегические факторы успеха в бизнесе. – М.: Финансы и статистика, 2013. – 326 с.
Стратегическое планирование и управление: Учебное пособие. - Часть 1. Изд. 2-е, доп. - СПб.: Изд-во СП6ГУЭФ, 2011. – 512 с.
Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: Учебник. Пер. с англ. Под научн. ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. М.: ЮНИТИ, 2012. – с. 468.
Томпсон А., Стрикленд А. Стратегический менеджмент: искусство разработки и реализации стратегии. - М., 2013. – 512 с.
Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. – Спб.: Питер, 2012. – 382 с.
Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. - М.: Дело, 2013. – 316 с.
Фризевинкель Х. Цит. по В.Н. Гунин и др. Управление инновациями: 17-модульная программа для менеджеров "Управление развитием организации". - М.: "ИНФРА-М", 2013. – 247 с.
Хамель Г., Прохолад К. Конкурируя за будущее. Пер. с англ. – Краснодар, 2012. – 324 с.
Чандлер А. Стратегия и структура. Пер. с англ. – М.: Экономика, 2011. – 468 с.
Шумпетер Й. Теория экономического развития. – М.: Прогресс, 2014. – 526 с.
Шарп У.Ф., Александер Г.Дж., Бейли Дж. В. Инвестиции. - М.: Инфра-М, 2011. – 467 с.
Яковец Ю.В. Эпохальные инновации XXI века. М.: Экономика, 2013. – 216 с.
Приложение 1
Таблица 1
Определения понятия «стратегия»
Автор Определение А. Чандлер [38] Стратегия - это метод установления долгосрочных целей организации, программы ее действий и приоритетных направлений по размещению ресурсов М. Портер [28] Стратегия - это способ реакции на внешние возможности и угрозы, внутренние сильные и слабые стороны И.Ансофф [3] Стратегия - это способ установления целей для корпоративного, делового и функционального уровней Д.Стейнер [30] Стратегия - это способ определения экономических и неэкономических преимуществ, которые организация намеревается предоставить основным заинтересованным группам Г. Минцберг [21] Стратегия - это последовательная, согласованная и интегрированная структура управленческих решений Г. Хамель [37] Стратегия - это способ развития ключевых конкурентных преимуществ организации А. Томпсон [33] Стратегия - это набор действий и подходов по достижению заданных показателей деятельности
Приложение 2
Рис. 1. Факторы конкурентоспособности товара
Рис. 2. Схема стратегии продвижения товара «Толкай»
Рис. 3. Схема стратегии продвижения товара «Тяни»
Рис. 4. Основные этапы разработки стратегии продвижения
Приложение 3
Таблица 2
Анализ основных технико-экономических показателей ООО «Радо-С-Фэшн» за 2012-2014 гг., тыс. руб.
№ п/п Показатель 2012 2013 2014 Отклонение Темп прироста, % 2013 к 2012 2014 к 2013 2013 к 2012 2014 к 2013 1 Товарооборот 887 991 1 204 251 1 473 344 316 260 269 093 35,62 22,35 2 Выручка от реализации 710 393 926 347 1 091 366 215 954 165 019 30,40 17,81 3 Издержки обращения 666 065 900 196 1 056 997 234 131 156 801 35,15 17,42 4 Прибыль от реализации 44 328 26 151 34 369 -18 177 8 218 -41,01 31,43 5 Прочие доходы 169 51 18 -118 -33 -69,82 -64,71 6 Прочие расходы 1 955 728 3 403 -1 227 2 675 -62,76 367,45 7 Прибыль до налогообложения 42 542 25 474 30 984 -17 068 5 510 -40,12 21,63 8 Чистая прибыль 32 190 20 358 23 879 -11 832 3 521 -36,76 17,30 9 Среднесписочная численность персонала, чел. 722 846 939 124 93 17,17 10,99 10 Производительность труда 984 1 095 1 162 111 67 11,29 6,15 11 Прибыль на одного работника 45 24 25 -21 1 -46,03 5,68
Приложение 4
Таблица 3
Динамика основных показателей развития экономики Российской Федерации за 2009-2014 гг. (в % к предыдущему году)
Показатель 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Прирост реального ВВП 8,5 5,2 -7,9 4,5 4,3 3,4 Индекс промышленного производства 6,8 0,6 -9,3 8,2 4,7 4,8 Оборот розничной торговли 16,1 13,6 -5,1 6,3 7,2 7,6 Индекс физического объема платных услуг 6,1 4,3 -3,2 0,7 2,1 2,5 Инвестиции в основные фонды 22,7 9,9 -15,7 6,0 6,2 6,1 Реальные денежные доходы населения 12,1 2,4 3,1 5,1 0,8 1,2 Инфляция в годовом выражении, % 11,9 13,3 8,8 8,8 6,3 6,6 Уровень безработицы на конец года, % 6,1 7,8 8,2 7,2 6,1 6,2 Таблица 4
PEST-анализ ООО «Радо-С-Фэшн»
Политические факторы
(P) Экономические факторы
(Е) Социальные факторы
(S) Технологические факторы
(Т)
Курс правительства на диверсификацию
экономики с преимущественно сырьевой на
преимущественно инновационную;
Поддержка компаний, занимающихся розничной торговлей, со стороны государства
Частые изменения законодательства, которые усложняют деятельность малых предприятий
Высокий уровень инфляции (6-7% к концу года)
Рост ставки рефинансирования до 8,25% (с 14 сентября 2014 года)
Снижение темпов роста ВВП: в 2014 году он составил 4,1% (для сравнения, в 2013 году он составил 4,8%)

Уровень регистрируемой безработицы составил 1,46% от численности трудоспособного населения в трудоспособном возрасте.
Повышение уровня жизни населения
Повышение уровня популярности специальностей в сфере торговли
Небольшой прирост городского населения (в 2014г. - 0,3%)
Повышение спроса на качественную продукцию класса «люкс» в связи с улучшением финансового состояния в стране

Улучшения качества обслуживания
Развитие интернет-технологий торговли
Развитие розничной торговли
Приложение 5
Таблица 5
Профиль среды ООО Радо-С-Фэшн»
Фактор среды Важность для отрасли (А) Влияние на организацию (Б) Направленность влияния (В) Степень важности (А*Б*В) Политические факторы Курс правительства на диверсификацию экономики с сырьевой на инновационную
2

2

+1
+4 Поддержка компаний, занимающихся розничной торговлею, со стороны государства
3

3
+1
+9 Частые изменения законодательства усложняющие деятельность малых предприятий
3
3
-1
-9 Экономические факторы 2.1. Высокий уровень инфляции 3 3 -1 -9 Снижение ставки рефинансирования до 8,25% 2 2 -1 -4 Снижение темпов роста ВВП: в 2014 году он составил 4,1% 3 2 -1 -6 Социальные факторы Уровень регистрируемой безработицы составил 1,46% 2 1 -1 -2 Повышение уровня жизни населения 2 1 +1 +2 Повышение уровня популярности специальностей в сфере торговли 2 2 +1 +2 Прирост городского населения (в 2014г. - 0,3%) 3 3 +1 +9 Повышение спроса на качественную продукцию в связи с улучшением финансового состояния в стране
1
1
+1
+1 Технологические факторы Улучшения качества обслуживания 3 3 +1 +9 4.2 Развитие интернет-технологий торговли 2 3 +1 +6 Развитие розничной торговли 3 3 +1 +9
Приложение 6
Таблица 6
Возможности и угрозы со стороны макроокружения на деятельность ООО «Радо-С-Фэшн»
Возможности Угрозы Курс правительства на диверсификацию
экономики с преимущественно сырьевой на преимущественно инновационную Частые изменения законодательства, которые усложняют деятельность малых предприятий Поддержка компаний, занимающихся розничной торговлей, со стороны государства Высокий уровень инфляции Повышение уровня популярности специальностей в сфере торговли Рост ставки рефинансирования Небольшой прирост городского населения Снижение темпов роста ВВП Повышение спроса на качественную продукцию в связи с улучшением финансового состояния в стране Высокий уровень регистрируемой безработицы Улучшения качества обслуживания Развитие интернет-технологий торговли Развитие розничной торговли Таблица 7
Относительное распределение конкурентного влияния на рынке
Производитель Доля рынка ООО «Mercury Fashion» 19,40% ООО «Радо-С-Фэшн» 16,30% ОАО «Jamilco» 14,30% ГК «Podium» 11,70% ОАО «Landau fashion Group» 10,90% ООО ТД «Crocus Group» 10,20% прочие 17,20%
Рис. 5. Доля рынка одежды и аксессуаров класса luxury
Приложение 7
Таблица 8
Анализ конкурентоспособности компании ООО «Радо-С-Фэшн»
Критерии ООО «Mercury Fashion» ОАО «Jamilco» ООО «Радо-С-Фэшн» Качество продукции 10 8 9 Ассортимент 10 9 10 Удовлетворенность покупателей 9 6 7 Система сбыта 10 9 10 Маркетинг 10 9 9 Эффективность системы управления взаимоотношениями с клиентами 10 8 7 Квалификация персонала 10 9 9 Финансы 10 9 10 Цены 9 8 9 Концепция 10 9 9
Рис. 6. Многоугольник конкурентоспособности ООО «Радо-С-Фэшн»
Приложение 8
Таблица 9
Распределение спроса по группам потребителей
Потребители 2012 2013 2014 Элита 42,10% 48,70% 45,30% Массовая Элита 30,30% 35,70% 32,60% Псевдоэлита 21,30% 13,50% 17,40% прочие 6,30% 2,10% 4,70%
Рис. 7. Распределение спроса по группам потребителей компании ООО «Радо-С-Фэшн»
Рис. 8. Динамика посещаемости в магазинах компании ООО «Радо-С-Фэшн»
Приложение 9
Рис. 9. Суммарная оценка «5-ти сил М. Портера» для ООО «Радо-С-Фэшн Таблица 10
Система факторов для SWOT-анализа ООО «Радо-С-Фэшн»
Сильные стороны Слабые стороны 1. Стабильное финансовое состояние;
2. Наличие управленческой команды с большим опытом совместной работы
3. Ориентация бизнеса на предоставление альтернативных услуг 1. Отсутствие оптимального сочетания приемлемой ценовой политики и уровня сервиса;
2. Несоответствия системы мотивации персонала потребностям руководства в повышении результативности деятельности;
3. Использование вторичных технологий ИТ, системы маркетинга. Возможности Угрозы 1. Стабильный рост рынка одежды и аксессуаров класса «люкс»;
2. Изменение системы ценностей потребителя, растущее значение свободного времени, удобства и комфорта;
3. Возможность использовать новые ИТ технологии, соответствующие росту компании и современным тенденциям 1. Ребрендинг и репозиционирование конкурентов, работающих в смежных сегментах рынка
2. Обострение конкуренции, ценовой демпинг со стороны прямых и непрямых конкурентов, и, как следствие, снижение доходности бизнеса в целом
3. Снижение объемов государственной поддержки малого бизнеса
Приложение 10
Таблица 11
Выбора пути решения проблемы «Получение максимальной прибыли и обеспечение оптимального функционирования организации»
Критерии W Подцели Выход на новые рынки Рост на существующем рынке Рост объемов продаж 0,7 0,5 0,5 Рост численности клиентов 0,3 0,5 0,5 Эффект (значение) 0,50 0,50 Таблица 12
Выбор пути решения проблемы «Выход на новые рынки»
Критерии W Действия Выход на новые рынки с существующей продукцией Ежегодный рост объема продаж Рентабельность 0,3 0,4 0,6 Доход 0,7 0,7 0,3 Эффект (значение) 0,61 0,39 Таблица 13
Выбор пути решения проблемы «Рост на существующем рынке»
Критерии W Действия Продажа новой продукции с применением инновационных технологий продаж Добиться ежегодного роста рентабельности деятельности Снижение издержек 0,7 0,6 0,4 Рост дохода 0,3 0,3 0,7 Эффект (значение) 0,70 0,30
Рис.11. Размеченное дерево целей ООО «Радо-С-Фэшн»


Исследование российского рынка одежды
Цифровая дистрибуция — один из современных методов распространения легального электронного контента по интернет-каналам без использования материальных носителей.
Средняя ставка дисконтирования по отрасли. Источник: Лимитовский М.А. Инвестиционные проекты и реальные опционы на развивающихся рынках: Учеб.-практ. пособ. – М.: Дело, 2014. – с. 125
Составлено автором на основании данных статистического ежегодника: Инвестиции в России. 2014: Стат.сб./ Росстат. - М., 2014
2
Получение максимальной прибыли и обеспечение оптимального функционирования организации
Выход на новые рынки
Укрепление конкурентной позиции на рынке (Рост на существующем рынке)
Выход на новые рынки с существующей продукцией
Добиться ежегодного роста объема продаж
Продажа новой продукции с применением инновационных технологий продаж
Добиться ежегодного роста рентабельности деятельности
2013
2014
Проблема G
0,50
0,50
0,61
0,39
0,70
0,30