Реклама, её виды и определение оптимального уровня расходов на рекламу.

Содержание
Введение 3
1. Определение и суть рекламы. 5
2. Организация рекламной деятельности. 9
3. Эффективность рекламы. 15
Заключение. 24
. Список литературы 24

На основесобраннойон будут делать выводы, которые позволят судить о воздействии рекламы на покупателей. Теперь попытаемся рассмотреть применение рекламы на практике. Примером возьмем малобюджетную компанию, торгующую мебелью или канцелярией. Медиастратегия, которая задействована абсолютно любой компанией, проводится в течение года, воздействуя абсолютно на все сегменты рынка, впрочем, ограничиваясь минимальными затратами на сегменты, которые признаны не приносящими потребителя. Стоит еще раз подчеркнуть, что основная ставка в рекламной компании делается все же на Интернет и радиовещание, в ту пору как наружная реклама и публикации буклетов и имиджевой информации в глянцевых изданиях играют лишь вспомогательную роль. Большое внимание в медиакомпании уделяется акциям. Об акциях было сказано выше – они освещены в Интернете и по радио. Бизнес в сети интернет нуждается в рекламе даже больше, чем off-line бизнес. Наибольшее сходство обычной рекламы и её аналога в сети имеют рекламные блоки в газетах, журналах, и элементы бегущей строки, демонстрируемые по телевизору. Отличие заключается в том, что в печати реклама статична, а в интернет как правило анимирована, т.е. находится в движении. Также на экране телевизора рекламные блоки прерывают основную передачу, которую смотрит зритель, а в сети интернет как правило сопутствуют просмотру интересующей его информации. Но основное отличие состоит в том, что реклама в интернет интерактивна. Пользователь обычно должен задействовать рекламный блок нажатием кнопки мыши, после чего он переходит на сайт рекламодателя, где получает более детальную информацию по интересующему его вопросу.Перед тем, как приступить к разработке рекламной кампании, необходимо вновь проанализировать целевую аудиторию, так как целевая аудитория рекламной компании будет выстраиваться на основании почти тех же показателей. Очевидно, что большая часть рекламы будет направлена на потенциальных потребителей. Процентное их соотношение достигает 50 %. Примерно тоже число будет характерно и для целевой аудитории радио и Интернета. Человек, который заинтересован в получении дополнительного образования, прежде всего, будет искать информацию об учреждениях его предоставляющих, по сети или услышав ее по радио. Пресса будет в 70 % ориентирована на потенциального потребителя, а не на потребителя реального, так как такая реклама может осмысливаться как «проходная» и вряд ли способна по-настоящему заинтересовать человека, который еще не интересуется пользованием услуг. Но, в то же время, именно этот тип рекламы имеет имиджевые характеристики – он способен сформировать потребность, которая впоследствии будет реализована. Как следствие, должны быть задействованы все типы рекламных носителей.Определение эффективности рекламы психологического характера является сложной теоретической проблемой. С развитием теории и практики рекламы методы определения эффективности все более и более совершенствуются.Остановимся теперь наиболее подробно на тех ресурсах, которые предполагается использовать для размещения рекламы. Первым из них становится поисковая система Rambler. Выбор этого ресурса обусловлен тем, что его пользователями являются, в основном, люди от 25 до 52 лет, имеющие средний достаток и достаток выше среднего. Публикации на сайте предполагается делать с января по март в количестве одного баннера раз месяц и продолжительностью по одной неделе. Доказано, что обращение к теме по средней протяженности, но с определенной периодичностью, воздействует на потребителя гораздо сильнее, нежели постоянная реклама, которая приедается достаточно быстро. Вторым сайтом, способным заинтересовать население, становится сайт ВКОНТАКТЕ. Обращение к этому сайту объясняется возросшей ролью SMM в современной жизни. Социальная сеть признана в настоящее время одним из самых востребованных сайтов Рунета. В то же время, приходится признать тот факт, что на этом портале можно размещать рекламу низкобюджетных моделей, так как люди, имеющие значительные средства, не посещают данный портал. Интернет, как известно, самый активно используемый способ привлечения новых клиентов. Эффективность от Интернет-рекламы проследить достаточно просто - CTR = (Количество кликов) / (количество показов) х 100%. В качестве рекомендации можно увеличить количество Интернет-площадок, при этом, за основу следует брать как тематические форумы (в меньшей степени, так как они в буквальном смысле пестрят подобными объявлениями, а потому следует брать только ведущие площадки), так и ресурсы с большой проходимостью – это позволит привлечь большее количество потенциальных клиентов. Нужно осознавать, что проверку эффективности такой рекламы осуществить достаточно сложно, так как количество переходов на страницу рекламодателя не способствует отображению показателей реальной заинтересованности населения в рекламе – в большинстве случаев на баннеры кликают случайно. В то же время реальный опрос при покупке продукции позволит говорить о том, что реклама действительно действует. Тем не менее именно эта реклама позволяет создать нужный резонанс вокруг акции и привлечь целевую аудиторию. При расчете рекламы на радио необходимо задействовать различные радиостанции, которые слушаются разными представителями населения. Подобный подход был обусловлен стремлением охватить большую часть населения, и, соответственно, получить большую прибыль. Не рационально задействовать все радиостанции одновременно, так как это коммерческую выгоду может не принести, а расходы могут быть несопоставимы с доходами. Именно поэтому предполагается начать исследование выгодности радио с января, когда будет стартовать акция по набору. По окончании календарного месяца предполагается оценить ответы покупателей услуг, сравнив их и обратив внимание на радиостанции, которые приносят больший доход. Именно их и следует задействовать в дальнейшем, корректируя для этого бюджет. Анализ дохода от рекламы на радиостанциях предполагается проводить на основании обращений потребителей на радиостанцию (при учете того, что почти на всех радиостанциях на данный момент реализуется возможность обращения за уточнением информации). Можно предположить, что одним из путей повышения степени эффективности рекламы на радио может стать расширение спектра радиоволн, которые могут быть задействованы при продвижении рекламной кампании.Печатные СМИ, как уже отмечалось, не становятся основным средством продвижения продукции, тем не менее, списывать их со счетов окончательно не приходится. Затраты на печатные СМИ при продвижении предполагается сделать минимальные, однако, полностью отказываться от них нецелесообразно. Речь идет здесь о выпуске рекламных буклетов, которые предполагается разместить в крупных сетях супермаркетов. В качестве площадок оптимальными будут сети супермаркетов мировых брендов, а также, к примеру, салонов красоты, которыми пользуется большое число населения.Таким образом использованием обычных средств массовой информации ограничиваться не стоит. С точки зрения маркетинга малобюджетных предприятий, он представляет собой насыщенный рынок, где коммуникации бренда с потребителем имеют определенную взаимосвязь: чем больше бренд инвестирует в маркетинговые коммуникации, темположительнее это сказывается на результатах: продажах услуг, узнаваемости.Проверка эффективности, таким образом, сводится к опросам людей о месте получения информации, к обращению по телефону, написанного в газете, по просьбам слушателей радио повторить номера компании и по переходам по Интернет-баннерам, которые приводят к реальным покупкам. Заключение.В ходе исследования были сделаны следующие выводы:В современных рыночных условиях ни одно коммерческое предприятие не может успешно вести дела без рекламы в том или ином виде. Её корни уходят в глубокую старину и связаны с тем, что производителям (ремесленникам), торговцам всегда требовалось сообщать людям о продаваемых ими товарах, о проводимых ярмарках и т.п.Слово «реклама» латинского происхождения («reclamare» - кричать) и означает:-мероприятия, имеющие целью создать широкую известность чему-либо, привлечь потребителей, покупателей;-распространение сведений о ком-либо, о чём-либо с целью создания популяризации.В настоящее время, как никогда прежде, сбыт и маркетинг представляют собой основные ключи к успеху в деловом предприятии. Современный российский товарный рынок немыслим без различных конкурентноспособных товаров и услуг; а для того, чтобы привлечь внимание покупателей, он всё больше использует индустрию рекламы. Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования изделий. С другой - сочетая свою информационность с убедительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Отсюда, многие считают, что реклама, сама по себе - одновременно и бизнес, и искусство.В течение последних постперестроечных лет реклама в России.. Список литературы1.Антипов К. Особенности маркетинга рекламных агентств // Реклама. Теория и практика. 2013. №6. С.31-34.2. Батра Р., Майерс Д.Д., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент: учебное пособие; пер. с англ. - 8-е изд., перераб. М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2011. 784 с.3. Большой толковый словарь русского языка / Гл. ред. С.А. Кузнецов. СПб.: Норинт, 2011. 1536 с.4. Головлева Е.Н. Реклама - пятая власть? // Власть. 2012. № 11. С. 127-129.5. .Иванова К.А. Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов: учебное пособие. СПб.: Питер, 2012. 247 с.6. Котельникова О.А. Актуализация проблемы возрастания роли рекламы в развитии рыночных отношений в современной России // Известия Саратовского университета. Новая серия. Серия: Социология. Политология. 2011. Т.7. № 7. С. 73-757..Мориарти С., Уэллс У., Бернетт Дж. Реклама. Общие вопросы. СПБ.: Питер, 2012. 736 с.8. Поливина Л.В. Реклама: состояние, тенденции, прогнозы // Вестник Омского университета. Серия: Экономика. 2007. № 2. С. 166-171.9. Романов А.А., Эриашвили Н.Д., Васильев Г.А. Правовое регулирование рекламной деятельности: учебное пособие. М.: Юнити-Дана, 2011. 240 с.10. Челышев М.Ю. О рекламе, коммерческой рекламе и рекламной деятельности как о правовых категориях // Вестник экономики, права и социологии. 2012. № 2. С. 71-81.11.Интернет-реклама в России [Электронный ресурс]: ключевые показатели рынка интернет-рекламы в России // RuМетрика. Цифры в Интернете. URL: <http://rumetrika.rambler.ru/review/0/3704?article=3704> (дата обращения: 11.11.2011).12. Калышева Е. Продадут больше: российский рынок рекламы вырос в 2011 году на 16%, в 2011-м вырастет на 20-26% [Электронный ресурс] // Российская Бизнес-газета. 2011. № 791(9). URL: <http://www.rg.ru/2011/03/15/rinok-reklami.html> (дата обращения: 11.11.2011)