Разработка бизнес-плана предприятия торговли (ООО

СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 2 1 Теоретические основы разработки бизнес-плана организации 6 1.1 Понятие, сущность и задачи бизнес-планирования 6 1.2 Структура бизнес-плана и последовательность его разработки 11 1.3 Особенности бизнес-планирования в организациях 21 2. БИЗНЕС-ПЛАН ПО ОТКРЫТИЮ МАГАЗИНА 26 2.1. Резюме 26 2.2. Описание проекта. Организационный план 28 2.2.1. Организация торгового зала 29 2.2.2. Основные поставщики и установление контактов с ними 31 2.2.3. Организационная структура магазина 32 2.2.4. План маркетинга 33 2.2.5. Программа действий по открытию магазина 38 2.3. Исследование рынка 39 2.4. Рыночные риски 40 2.5. Конкуренты на рынке 41 2.6. Персонал магазина 41 2.6.1. Штатное расписание 42 2.6.2. Должностные обязанности сотрудников фирмы 42 2.7. План продаж 44 2.8. Оборудование и издержки 46 2.8.1. Оборудование для магазина 46 2.8.2. Издержки обращения 46 2.9. Финансовый план 53 3. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФЕКТИВНОСТЬ ОТКРЫТИЯ МАГАЗИНА 54 3.1. Показатели эффективности и окупаемость проекта 54 3.2. Направления улучшения деятельности и совершенствование бизнес-планирования 58 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 63 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 66 Содержание

Покупная стоимость товара, тыс.руб. Наценка ,% Оборот по реализацион-ной цене, тыс.руб. (за день) Всего товаров 320 65,2 25 81,5 Суммарный доход за год работы определяется путем умножения дневных показателей на количество дней работы предприятия в течение года, рассчитанных с учетом специфики работы предприятия данного типа,суммарный доход за год будет равен 29340 тыс.руб.(при количестве рабочих дней за год-360). При расчете доходов от реализации товаров на начальном этапе функционирования торговая наценка на товары определена в размере 25%, а стоимость взята по средняя по существующим на рынке. В дальнейшем после завоевания и укрепления своих позиций на рынке, норма прибыли будет увеличена, что обеспечит магазину больший доход. 2.8. Оборудование и издержки 2.8.1. Оборудование для магазина Необходимое оборудование для открытия магазина ООО"Питер-Норд" приведем в таблице 11. Таблица 11- Оборудование для магазина Наименование оборудования Кол-во , шт. Цена, тыс.руб. Оборудование торгового зала комплект 250 Кассовый аппарат 1 14 Компьютер 2 70 Телевизоры 3 110 Холодильное оборудование 5 570 Установка системы безопасности 1 250 ИТОГО - 1254 2.8.2. Издержки обращения Статья 1. Закуп товара На данную статью относим стоимость всех материалов и сопутствующих товаров, оплата услуг по погрузке, выгрузке и перевозке товаров поставщикам. [40]. В таблице 10 принята цена уже со всеми накладными расходами. По данным таблицы 10 принимаем 65,2*30*12=23472,0 тыс. руб. Статья 2. Расходы на оплату труда. В нашем случае весь персонал 8 человек. Основная заработная плата складывается из фонда оплаты труда. На предприятии выбран окладный метод оплаты труда. Месячный фонд оплаты труда работников магазина составляет – 147,000 тыс.руб, а годовой – 1764,0 тыс.руб. Статья 3. Отчисления на социальные нужды Наряду с фондом оплаты труда отчисления на социальные нужды обеспечивают возмещение затрат на воспроизводство живого труда. В издержки производства и обращения по установленным государствам нормам включаются начисления на зарплату персонала, которые предназначенны для мобилизации средств для реализации права граждан на государственное пенсионное и социальное обеспечение и медицинскую помощь. Начисления на зарплату персонала рассчитываются исходя из размеров оплаты труда работников. При упрощенной системе налогообложения ставка установлена 14%, расчет представлен в таблице 12. Таблица 12-Расчет начислений на заработную плату Показатели ФОТ, тыс. руб Годовой ФОТ, тыс.руб. Ставка, % Сумма тыс.руб. Фонд оплаты труда 147,0 1764,0 14 246,96 Статья 4. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря. Арендная плата может устанавливаться в виде твердой фиксированной суммы, независимо от конечных результатов работы арендатора, по договору аренды сумма в год составляет 2500 тыс. руб. Стоимость электроэнергии, которая потребляется на освещение рассчитывается на основе норм потребления электроэнергии на освещение в расчете на 1 кв.м., средней продолжительности освещения, тарифа и размера площади помещения и рассчитывается по формуле (2) Сэо = Но*Т*Тэ*S*Фв, (2) где Сэо – стоимость электроэнергии; Но – норма потребления электроэнергии на освещение (15-20Вт на 1 кв.м); Т- средняя продолжительность освещения (можно принять в размере 12 часов в сутки от календарного фонда времени); Тэ – тариф на энергоносители, руб; S – площадь помещения, кв.м; Фв- фонд времени, сутки; По расчётам получим 230 тыс. руб. в год. Затраты на водоснабжение и канализацию и отопление входят в стоимость аренды. Статья 5. Амортизация основных средств. Для осуществления расчета амортизации основных средств, осуществим расчет капитальных затрат при проектировании нового предприятия, определим суммы потраченные на приобретение оборудования, данные представлены в таблице 13. Таблица 13- Расчет капитальных вложений в оборудование Основные фонды Стоимость, тыс. руб Стоимость технологического и торгового оборудования 1254,00 Прочее 12,54 ИТОГО 1266,54 К прочему можно отнести приобретение мебели для подсобного помещения, чайника, чайного сервиза, инвентаря, средств для очистки оборудования и т.д. Принять 1 % от величины капитальных вложений. Износ основных фондов возмещается путем постепенного включения их стоимости в издержки производства на протяжении срока функционирования основных фондов. Амортизация – процесс перенесения по частям стоимости основных фондов на готовую продукцию. Амортизационные отчисления – денежные средства, накапливаемые предприятием за срок службы основных фондов для их полного восстановления. Амортизационные отчисления используются строго по целевому назначению. Амортизационные отчисления рассчитываются по группам основных фондов (здания и сооружения, машины и оборудование, другие фонды) путем перемножения среднегодовой стоимости фондов на соответствующую норму амортизации. Норму амортизационных отчислений можно рассчитать на основе линейного метода, при использовании которого норма амортизации определяется по формуле (3) На=(1/п)*100, (3) где На - норма амортизации, % ; п - срок полезного использования амортизируемого имущества, выраженный в месяцах. Расходы на амортизацию основных фондов определяются на основе капитальных затрат и установленных норм амортизации на основе табл. 14. Таблица 14 - Определение суммы амортизационных отчислений Виды основных средств Стоимость осн. средств, тыс.руб Норма амортизации, % Сумма амортизации, тыс.руб. 1 Оборудование 994 12,5 124,25 2 Мебель торгового зала 272,54 10,0 27,25 ИТОГО 1266,54 - 151,50 Принимаем величину расходов на амортизацию – 151,504 тыс.руб. Статья 5. Износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов. В статью включаются затраты по использованию малоценных (стоимостью до 100 ММОТ) и быстроизнашивающихся (сроком службы менее года) предметов и инвентаря, а также расходы на ремонт, и т.п.) Принимаем 0,3% к товарообороту – 29340*0,3/100=88,0 тыс.руб Статья 6. Расходы на рекламу. На статью относят стоимость печатных рекламных изданий, рекламных мероприятий через средства массовой информации, расходы на наружную рекламу, на оформление витрин, выставок-продаж. Статья нормируемая. Примем 155,0 тыс. руб. Рекламная деятельность фирмы заключается в следующем: 1) создать имидж магазину, предлагающему высококачественный сервис, широкий спектр товаров по приемлемым для целевой аудитории ценам; 2) интенсивно использовать в своей коммуникативной политике методы PR. Планируется напечатать рекламные статьи и объявления о открытии магазина в таких журналах как «ЯПокупаю», «Эпиграф», газетах «Метрополис», «Штука», «Толкучка» (Печатные издания г. Санкт-Петербурга) и т.п, а в дальнейшем будут издаваться статьи и объявления, в которых планируется публиковать новости и акции, происходящие в магазине; 3) за две недели до открытия магазина разместить рекламные растяжки анонсирующие дату и время открытия в местах наибольшего скопления посетителей; 4) создание официального сайта магазина "Питер-Норд". На сайте компании будет публиковаться информация по поводу ассортимента, проводимых акций, поступивших новинок и т.д.; 5) информация о магазине будет размещена на информационных сайтах. 6) изготовить различную сувенирную продукцию с символикой и информацией о магазине (адрес, телефон, факс и адрес электронной почты). Реклама магазина — это краткая информация, где в яркой, образной и доходчивой форме сообщается клиенту о режиме работы, проводимых каких-либо единовременных акциях, скидках, льготах и т. п. Цель рекламы магазина — всемерно способствовать поддержанию и увеличению постоянного потока посетителей, отличающееся высоким качеством, разумными ценами, професионализмом и хорошим обслуживанием. Стимулирование продажи услуг осуществляется посредством следующих мероприятий изложено в табл. 15. Таблица 15- Содержание рекламных мероприятий Название и содержание мероприятия Периодичность Информационная растяжка Единовремено Создание сайта в интернете, фирменная одежда персонала, визитки, полиграфия, презентация открытия (без еды) Единовременно Интернет (в т.ч. поддержание сайта) Ежемесячно Полиграфическая продукция, распространение листовок Ежемесячно Система мероприятий Direct Marketing (в т.ч. дисконтные карты для презентации) Единовременно Проведение анкетирования и анализ результатов Ежеквартально ИТОГО затраты в год 155000 руб. Осуществляя рекламу магазина, ни в коем случае нельзя забывать об устной рекламе. Речь здесь, прежде всего, идет об уровне внимания, радушия и гостеприимства, оказываемого работниками каждому клиенту. Следует уделять максимум внимания каждому посетителю, который уже пришел в магазин. Довольный уровнем обслуживания посетитель обязательно расскажет об этом своим коллегам, знакомым, друзьям, домочадцам, и те, в свою очередь, непременно воспользуются рекомендациями, сказанными из уст человека, которому они доверяют. Статья 7. Прочие расходы. Стоимость медикаментов, аптечек. – 6 тыс.руб Расходы на приобретение канцелярских принадлежностей. Принимаем 6 тыс. руб.. Оплата консультаций, аудиторских услуг, вычислительных услуг, экспертиз и сертификацию, оплата за медосмотр Принимаем 0,5% от товарооборота, 29340*0,5%=146,7 тыс.руб. Оплата услуг связи – 16 тыс.руб. Суммарные издержки по всем вышеперечисленным статьям, изложены в табл. 18. Таблица 18-Издержки обращения по элементам в год Статьи издержки Сумма, тыс. руб. Уровень издержек % 1 Расходы на оплату труда 1764,00 31,20 2 Отчисления на социальные нужды 246,94 4,40 3 Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря. 2730,00 13,93 4 Амортизация основных средств 151,504 6,80 5 Износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов. 88,00 0,17 6 Расходы на рекламу 155,00 1,96 7 Стоимость медикаментов, аптечек 6,00 0,22 8 Расходы на приобретение канцелярских принадлежностей 6,00 0,22 9 Оплата консультаций, аудиторских услуг, вычислительных услуг 146,70 0,40 10 Оплата услуг связи 16,00 0,70 ИТОГО 5310,14 100,00 2.9. Финансовый план В данном разделе необходимо спланировать финансовое обеспечение деятельности фирмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств. В этом разделе необходимо представить следующие финансовые расчеты: - расчет налогообложения и распределение прибыли; - план доходов и расходов. Расчет налогообложения прибыли по ставке 15%, принятой для предприятий с упрощенной системой налогообложения представлен в таблице 17. Таблица 17- Расчет прибыли в 1-й год проекта Показатель Сумма, тыс. руб. 1 Объем продаж 29340 2 Закупочная стоимость товаров 23472 2 Издержки обращения 5310 3 Прибыль 558 4 УСН(15%) от п.3 83,7 5 Чистая прибыль 474 Рентабельность предприятия измеряется относительной величиной, это процентное отношение прибыли к товарообороту, расчет рентабельности осуществляется по формуле (4). (4) где , П - прибыль, тыс. руб; Т- товарооборот, тыс. руб. В нашем случае Р = 558/ 29340 * 100 % = 1,9 % План доходов и расходов на 3 года проекта представлен в таблице 18. Данные 1 года в таблице 18 представлены по проведенным расчетам, показатели объема продаж 2-го года планируются с увеличением на 22% к уровню 1 года, а показатели объема продаж 3-года планируются с увеличением на 33% к уровню 1 года с учетом прогнозируемого роста продаж и исследования рынка в районе организации магазина. Таблица 18 -План доходов и расходов на годы проекта Показатель (1) год (2) год (3) год 1 Объем продаж 29340 35805 39104 2 Закупочная стоимость товаров 23472 28644 31283 2 Издержки обращения 5310 5310 5310 3 Прибыль (доход минус расход) 558 1851 2511 4 УСН (15%) 83,7 278 377 5 Чистая прибыль (п.3-п.4) 474 1573 2134 Закупка товара возрастает пропорционально объему продаж, издержки обращения увеличивать не планируется. Данные 1 года в таблице 18 представлены по проведенным расчетам. показатели объема продаж 2-го года планируются с увеличением на 22% к уровню 1 года, а показатели объема продаж 3-года планируются с увеличением на 33% к уровню 1 года с учетом прогнозируемого роста продаж и исследования рынка в районе организации магазина. Далее определим эффективность проекта создания магазина. 3. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФЕКТИВНОСТЬ ОТКРЫТИЯ МАГАЗИНА 3.1. Показатели эффективности и окупаемость проекта Для оценки эффективности бизнес-плана до его реализации применяют показатели оценки эффективности проекта. Различают две группы методов оценки проектов: 1. Простые или статические методы; 2. Методы дисконтирования. Простые или статические методы базируются на допущении равной значимости доходов и расходов в инвестиционной деятельности, не учитывают временную стоимость денег. К простым относят: а) расчет срока окупаемости; б) расчет нормы прибыли. Коэффициент общей эффективности капитальных вложений - это отношение суммы годовой прибыли проектируемого предприятия к сумме капитальных вложений на его строительство и приобретение оборудования, он рассчитывается по формуле (6) (6) где, Е - коэффициент общей эффективности капитальных вложений; П- среднегодовая годовая прибыль( по таблице 18):, тыс.руб; (558+1851+2511)/3=1640(тыс.руб.) К - сумма капитальных вложений, тыс. руб. Е=1640/1766,54=0,92 Срок окупаемости проекта, рассчитываем по формуле (7) , (7) Т= 1766,54/1640=1,1 (год) В нашем случае срок окупаемости равен 1,1 года. Дисконтированные методы оценки эффективности инвестиционного проекта характеризуются тем, что они учитывают временную стоимость денег. При экономической оценке эффективности инвестиционного проекта используются широко известные в мировой практике показатели: - приведенная стоимость (PV); - чистая приведенная стоимость (NPV); -срок окупаемости (PBP); - внутренняя норма доходности(IRR); - индекс рентабельности (прибыльности) (PI). Оценка эффективности проекта приведена в таблице 19. Таблица 19-Расчет эффективности проекта,тыс.руб. Показатели (0) год (1) год (2) год) (3) год Инвестиционные средства -1767 чистая прибыль 474 1573 2134 амортизация 152 152 152 Чистый денежный поток. -1767 626 1725 2286 Накопленный денежный поток -1767 -1141 584 2869 Коэффициент дисконтирования(15%) 1 1/1,15= 0,87 0,87/1,15= 0,76 0,76/1,15= 0,66 Дисконтированный денежный поток. -1767 544 1304 1503 Накопленный дисконтированный ден.поток. -1767 -1222 82 1584 NPV Простой срок окупаемости-PBP 1,66 год Дисконтированный срок окупаемости-DPBP 1,94 год Внутренняя норма доходности -IRR 53,7% Индекс доходности- PI 0,90 Для оценки эффективности проекта применяем ставку дисконтирования, равную -15%. Ставка дисконта определяется по формуле:        r = rf + rp , где rf – безрисковая ставка дохода; rp – премия (доплата) за риск. В качестве безрисковой ставки берут ставку дохода государственных облигаций за год. Информация об этих ставках в годовых процентах регулярно публикуется в таких изданиях, как «Эксперт», «Коммерсантъ», «Ведомости» и других. Расчет ставки дисконта по проекту: 1)В качестве безрисковой ставки берется ставка дохода государственных облигаций за год: Ставка дохода государственных облигаций за 2013 год (3-х летних): 7% 2) Премия за риск: 3% 3) Уровень инфляции ( согласно прогноза Правительства РФ на 2014 год)-5%. Ставка дисконта: 7+3+5=15%. Простой срок окупаемости данного проекта равен: 1+ (1141)/1725=1,66(лет). Срок окупаемости по дисконтируемому результату равен: 1+(1222)/1304=1,94(лет) При величине дисконта 15% в год чистый дисконтированный доход проекта становится положительным к 2-му году проекта. К концу 3-его года проекта накопленный дисконтированный денежный поток составляет 1584 тыс. руб. Индекс доходности (Pl): 1584:1767=0,90(руб./руб.) Внутренняя норма доходности при NPV=0 определена с помощью компьютерной программы по функции чистого денежного потока за весь срок проекта: ВСД(-1767;1503) =53,7%. Расчет IRR методом подбора приведен в таблице 20. Подбирается разные значения дисконта и рассчитывается NPV. То значение дисконта, при котором накопленный денежный поток=0 будет являться внутренней нормой доходности. Показатель IRR проекта к концу 3-го года равен 53,7%, что является высоким показателем. Таблица 20-Расчет внутренней нормы доходности методом подбора Показатели (0) год (1) год (2) год (3) год Чистый денежный поток -1767 626 1725 2286 Накопленный денежный поток -1767 -1141 584 2869 Коэффициент дисконтирования (15%). 1,000 0,870 0,756 0,658 Дисконтированный денежный поток. -1767 544 1304 1503 Накопленный дисконтированный ден.поток. -1767 -1222 82 1584 Коэффициент дисконтирования (40%). 1,000 0,714 0,510 0,364 Дисконтированный денежный поток. -1767 447 880 833 Накопленный дисконтированный ден.поток. -1767 -1320 -440 393 Коэффициент дисконтирования (53,7%). 1,000 0,651 0,423 0,275 Дисконтированный денежный поток. -1767 407 730 629 Накопленный дисконтированный ден.поток. -1767 -1359 -629 0 Для данного проекта опасны риски, связанные со снижением цены продукции. Расчеты прогноза прибылей и убытков при снижении объема продаж на 2 % представлены в таблице 21, расчеты эффективности проекта в таблице 22. Таблица 21-Расчет прогноза прибылей и убытков при снижении объема продаж на 2% Показатель (1) год (2) год (3) год 1 Объем продаж 28753 35089 38322 2 Закупочная стоимость товаров 23472 28644 31283 2 Издержки обращения 5310,1 5310 5310 3 Прибыль -28,9 1135 1729 4 Сумма единого налога   170,2 259,3 5 Чистая прибыль -28,9 964,5 1469,3 Расчет эффективности проекта при снижении объема продаж на 2 % показывает следующие значения показателей: 1.Простой срок окупаемости данного проекта равен: 2+ (528/1621)=2,47(лет) 2.Дисконтированный срок окупаемости проекта равен: 2+ (816/1066)=2,97(лет) Таблица 22-Расчет эффективности проекта при снижении объема продаж на 2%,тыс.руб. Показатели (0) год (1) год (2) год) (3) год Инвестиционные средства -1767 чистая прибыль -29 965 1469 амортизация 152 152 152 Чистый денежный поток. -1767 123 1116 1621 Накопленный денежный поток -1767 -1644 -528 1093 Коэффициент дисконтирования(15%) 1 0,87 0,76 0,66 Дисконтированный денежный поток. -1767 107 844 1066 Накопленный дисконтированный ден.поток. -1767 -1660 -816 250 NPV Простой срок окупаемости-PBP 2,47 год Дисконтированный срок окупаемости-DPBP 2,97 год Внутренняя норма доходности -IRR 21,33% Индекс доходности- PI 0,14 Значения накопленного денежного потока к концу 3-го года проекта равен 250 тыс.руб. 3. Индекс доходности (Pl): 250/1767=0,14(руб.) 5.Внутрення норма доходности определена с помощью компьютерной программы по функции eksel : ВСД(-1767;1621) =21,33% Расчетные данные показывают, что при снижении объемов продаж на 2% проект также эффективен. Вывод: Приведенными расчетами создания магазина подтверждается эффективность реализации бизнес-плана. 3.2. Направления улучшения деятельности и совершенствование бизнес-планирования Вопросы методологии планирования в условиях рынка обсуждаются в отечественной экономической науке с момента перехода России к рынку. Теоретические обобщения показывают, что в современных условиях планирование содержит две основные компоненты - прогнозирование для выработки решений и принятие решений. При этом, если прогнозирование реализуется специальными алгоритмами: методами, методиками, регуляторами и процедурами на вариантной основе, то принятие решений - это волевой процесс. Однако внутрифирменное планирование в современных условиях в силу специфики российской действительности столкнулось с серьезными трудностями из-за имеющегося разрыва в иерархии управления, поскольку широкое распространение получила точка зрения, что в условиях экономической нестабильности планирование не имеет смысла. Тогда как обосновать различные варианты хозяйствования, адекватные соответствующим прогнозным сценариям развития? Это невозможно без планирования своевременных решений (принцип управления путем ранжирования стратегических задач). Практика показывает, что отсутствие сбалансированного и постоянно обновляемого бизнес-плана, воплощающего в реалии намечаемые цели, свидетельствует о недостатках в системе управления фирмой и негативно влияет на возможности привлечения финансовых ресурсов. Напротив, реальное, достоверное планирование обеспечивает определенную надежность финансирования фирмы, что очень важно для ее успешного функционирования в стремительно меняющихся условиях внешней среды. Не будет преувеличением назвать бизнес-план основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес - плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес - плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Бизнес-план является традиционным для рыночной экономики документом, без которого в сфере бизнеса не предпринимаются никакие сколько-нибудь серьезные действия. В определенном смысле он представляет собой формализацию системного подхода к процессу планирования, форму обоснования экономической целесообразности выбранных фирмой направлений деятельности и использования тех или иных источников финансирования этой деятельности, оценки ожидаемых финансовых результатов (продажи, прибыли, отдачи от вложенного капитала). Приведем несколько определений бизнес-плана, заимствованных из разных источников: «Бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач».[6, С. 134] «Бизнес-план - объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией».[10, С.8] «Бизнес-план - это программа действий предпринимателя, обоснованная целевым анализом конъюнктуры рынка, инвестиций, товаров, услуг, собственных задач и ресурсов».[9, С 21] Таким образом, бизнес-план предполагает оценку собственной предпринимательской деятельности фирмы и целевую оценку конъюнктуры рынка, является программой действий предпринимателя, необходимым рабочим инструментом проектно-инвестиционных решений и внутрифирменного планирования, используемым во всех сферах предпринимательства. Он актуален как для вновь создаваемых, так и для действующих фирм. В определенном смысле, бизнес-план, как форма планирования, позволяет повышать эффективность предпринимательской деятельности даже при отсутствии необходимого и достаточного профессионального опыта. Основной целью планирования можно считать формирование и развитие у предпринимателя стратегического мышления. В формализованном виде «стратегическое мышление синтезирует интуицию и творческие способности предпринимателя в видении будущего».[5, С.13] Обычно целью разработки бизнес-плана является необходимость долговременного или краткосрочного планирования, которое осуществляется на базе изучения потребностей рынка и принятия решений по его дальнейшему освоению, собственному развитию фирмы. Но обойтись без него невозможно вовсе, если фирма принимает решение об открытии нового дела, при освоении производства нового продукта либо полном перепрофилировании деятельности, когда особенно велика потребность в инвестициях, и при выходе на внешний рынок. В связи с этим важное значение имеет структура бизнес-плана, которая должна логически связать все элементы внутрифирменного планирования, охватить все аспекты деятельности хозяйствующего субъекта, охарактеризовать состояние и перспективы развития компании, дать наглядное представление о финансовых результатах ее деятельности на ближайшее будущее и на более отдаленную перспективу. Бизнес-план должен быть нацелен на максимизацию выполнения намеченных задач, то есть, важна не только их постановка, но и последующая реализация, без чего составление бизнес-планов, в сущности, теряет смысл. Необходимо не только планировать, но и выполнять запланированное - бизнес-план должен быть руководящим документом, обеспечивающим эффективность деятельности. Практика российских компаний убедительно свидетельствует о необходимости бизнес-планирования как инструмента, способствующего повышению эффективности предпринимательства, его стабилизации. Бизнес-план можно с полной уверенностью рассматривать в качестве формы планирования, определяющего содержание целей и задач, время и пути их достижения. Его значение обусловлено и возможностью использования бизнес-плана в качестве средства привлечения необходимых ресурсов. Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в тоже время необходимый инструмент проектно - инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения.  ЗАКЛЮЧЕНИЕ Бизнес планирование - это определение целей и путей их достижения, посредством каких либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствам. Бизнес-план - обоснование предпринимательских намерений. Комплексный план развития деловой единицы, создания новой фирмы, выхода на рынок, обеспечения прибыльности хозяйственной деятельности. Бизнес-план – документ, совмещающий в себе стратегическое и тактическое планирование. В создании грамотного бизнес-плана заинтересован частный предприниматель,собирающийся открыть магазин «Питер-Норд»с помощью привлеченных инвестиций и собственных средств. Наименование: ООО"Питер-Норд". Год основания: 2014 г. Отрасль: торговля. Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью. Прогнозируемая выручка: 557,9 тыс. рублей в год. Численность персонала: 8 человек. Стоимость основных фондов: 1266540 рублей. Финансирование проекта: - собственные средства в размере 1800000руб; Срок окупаемости проекта: 38 месяцев. Целями представленного бизнес-плана являются: - определение целей и разработка задач для их достижения; - разработка должностных инструкций персонала магазина; -разработка концепции и рыночной ниши магазина исходя из места положения; - описание товаров, которые организация будет предоставлять потребителям; - анализ финансово-экономических показателей. Настоящий бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию. Стратегия фирмы: - установление перспективных схем налаживания деловых связей; - выбор оптимальной ценовой политики; - забота о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов; - расширение спектра своей деятельности и, тем самым, снижение рисков в своей деятельности. В результате организации магазина должны быть реализованы следующие задачи: - потребители получают высококачественные товары; - валовая прибыль от реализации услуг составит 46488 рублей в месяц; - срок окупаемости инвестиций составит 38 месяцев, то есть оборудование будет окуплено в период гарантийного срока; - проведен ряд маркетинговых исследований по выявлению предпочтений потребителя; - налажены новые партнерские отношения. Конкуренты: в городе есть множество гипер- и супер маркетов. Рынок Санкт-Петербурга достаточно насыщен ,но в выбранном месте расположения магазина нет конкурентов и гарантирована высокая посещаемость, что обеспечит магазину высокий спрос и быструю окупаемость. Для реализации проекта нужно принять и реализовать ряд управленческих решений,к ним относятся: -анализ рынка продукции и рыночных рисков; -выявление конкурентов и оценка перспективности проникновения на рынок; -составление детального бизнес-плана с целью привлечения инвестиций. Целесообразность открытия магазина обусловлена следующими факторами: - минимальная конкуренция в условиях крупного промышленного города, - широкая гамма товаров; - наличия пространства для расширения сети; - рост целевой аудитории; - тенденция роста все большего числа людей, предпочитающих обращаться к услугам специализированных магазинов по продаже экологически чистой мясо-молочной продукции. Итог данной дипломной работы - проект создания магазина в г.Санкт-Петербург, который является отличным предложением для инвесторов, т.к. он окупается в кратчайшие сроки – 3 года и 2 месяцев.  СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ Абрютина, М.С. Грачёв А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. – М.: Дело и сервис, 2005. – 256 с. Бизнес-планирование:учебник.-М.:Финансы и статистика,2006.-816 с. Блех ,Ю., Гетце, У. Инвестиционные расчеты. Модели и методы оценки инвестиционных проектов/Ю.Блех,У.Гетце.- - Калининград: Янтар. сказ, 2007.-516 с. Буров, В.П., Морошкин, В.А., Новиков, О.К. Бизнес-план: методика составления/ В.П. Буров, В.А. Морошкин, О.К. Новиков. -М.: ЦИПКК, 2004. -224 с. Бэгьюли, Ф. Управление проектом/Ф.Бэгьюли. - М.: Издательство Гранд, 2002.-404 с. Бухалков, М. И. Внутрифирменное планирование/ М.И. Бухалков.- М. ИНФРА-М, 2004 – 400 с. Бухалков, М.И. Планирование на предприятиях машиностроения: учебное пособие/ М.И. Бухалков. – Самара: СамГТУ, 2004.- 432 с. Валдайцев, С.В. Оценка бизнеса и инновации/С.В.Валдайцев. - М.: Филинъ, 2007. -354 с. Валдайцев, С.В. Оценка бизнеса и управление стоимостью предприятия/С.В.Валдайецев. - М.: ЮНИТИ, 2005.-258 с. Вествуд,Джон.как написать маркетинговый план/Джон Вествуд.- СПб.:Нева,2004.-192 с. Вещунова, Н.Л. Бухгалтерский и налоговый учет. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2008. – 848 с. Виханский, О. С., Наумов, А. И. Менеджмент/ О.С. Виханский, А.И. Наумов.- М.: Экономистъ, 2004 – 528 с. Гаджинский, А.М. Логистика: учебник / А.М. Гаджинский. – 11-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К˚», 2004. – 432 с. Горемыкин, В.А.Бизнес-план:методика разработки/В.А.Горемыкин.-М.:Ось-89,2006.-864 с. Ефремов, В.С. Стратегия бизнеса/ В.С. Ефремов.- М.: Финпросс, 2004. – 327 с. Конев, И. Системная стратегия организационных изменений в развивающейся корпорации/ И. Конев //Проблемы теории и практики управления.- 2005.- № 3.- с.86-95. Кочинев,Ю.Ю. Аудит: теория и практика/Ю.Ю.Конев. – СПб.: Питер, 2007. – 400с. Ляско,В.И.Стратегическое планирование развития предприятия/В.И.Ляско.-М.:Экзамен,2005.-288 с. Мазур, И.И., Шапиро, В.Д. Управление проектами. Справочник для профессионалов/И.И.Мазур,В.Д.Шапиро. - М.: Издательство Высшая школа, 2005.-502 с. Максютов, А.А.Бизнес-план планирования развития предприятия/А.А.Максютов.-М.:Альфа-Пресс,2005.-288 с. Масленникова, Т. Формирование информационных технологий управления экономикой/ Т. Масленникова // Проблемы теории и практики управления.- 2004.-№ 6.- с.90 – 95. Менеджмент / М.П. Переверзев , Н.А. Шайденко, Л.Е. Басовицкий. - М.: ИНФРА–М, 2004 – 288 с. Организация производства и управления предприятием / под редакцией О. Г. Туровца. М.: «ИНФРА-М», 2004 – 528 с. Пелих, А.С. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес/ А.С. Пелих. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: «Ось-89», 2004. – 96 с. Петухова, С.В.Бизнес-планирование,Как обосновать и реализовать бизнес-проект/С.В.Петухова.-М.:Омега-Л,2007.-223 с. Пивоваров,А.А.Бизнес-планирование/А.А.Пивоваров.-М.:Дашков и К,2007.-164 с. Платонова, Л.А.Планирование деятельности предприятия/Л.А.Платонова.-М.:Дело и Сервис,2005.-432 с. Поляков, О.В. Бизнес-планирование/О.В.Поляков.-М.:МФПА,2005.-155 с. Попов,Ю.И., Яковенко, О.В. Управление проектами/Ю.И.Попов,О.В.Яковенко. - М.: Издательство "ИНФРА-М", 2006.-416 . Попов,В.М.Бизнес-план инвестиционного проекта/В.М.Попов.-М.:Кнорус,2005.-480 с. Правоведение. Правовое регулирование предпринимательской деятельности: Метод.указания / Сост.: В.А. Дуболазов, Н.В. Павлов. СПб.: Изд-во Политехн. ун-та, 2007. 124 с. Пуока, М.В. Финансовое планирование и контроль. - М.: Финансы и статистика, 2006. –276 с. Савицкая, Г.В. Экономический анализ: учебник / Г.В. Савицкая. – 9-е изд., испр. – М.: Новое знание, 2004. – 640 с. Сергеев,А.А.Экономические основы бизнес-планирования/А.А.Сергеев.-М.:Юнити-Дана,2004.-462 с. Скачко, О.А., Кендюхов, А.В. Стратегия маркетинга и её роль в деятельности предприятия //Реклама и маркетинг.- 2004. - №10. - С.12-16. Сухова ,Л.Ф.,Чернова,Л.А.Практикум по разработке бизнес-плана/Л.Ф.Сухова,Л.А.Чернова.-М.:Финансы и статистика,2007.-160 с. Тиффани,Пол,Петерсон,Стивен.Бизнес-планы для «чайников»/пол Тифани,Стивен Петерсон.-М.:Вильямс,2006.-534 с. Товб, А.С. Ципес, Г.Л. Управление проектами: стандарты, методы, опыт/А.С.Товб,Г.Л.Ципес. - М.: Олимп-Бизнес, 2005.-316 с. Ханс-Д. Литке, Илонка Кунов Управление проектами. - М.: ОМЕГА-Л, 2007. -435 с. Уткин, Э.А. Бизнес-план: организация и планирование предпринимательской деятельности/ Э.А. Уткин.- М.: ЭКМОС, 2004.- 288 с. Уткин, Э.А., Кочеткова, А.И. Бизнес-план как развернуть собственное дело/ Э.А. Уткин, А.И. Кочеткова.- М.: ЭКМОС, 2004. - 144 с. Управление персоналом организации: Учебник // Под ред. проф. Кибанова А.Я. – М.: ИНФРА – М, 2004. –273 с. Уткин, Э.А. Антикризисное управление/Э.А.Уткин. - М.: ЭКМОС, 2004. – 210 с. Ушаков,И.И.Бизнес-план/И.И.Ушаков.-СПб:Питер,2005.-224 с. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник // Под ред. Е.С. Стояновой. – М.: Перспектива, 2004. – 605 с. Финч,Брайан.как написать бизнес-план/Брайан Финч.-СПб:Нева,2004.-506 с. Черняк,В.З.Бизнес-планирование/В.З.Черняк.-М.:РДЛ,2004.-272 с. Чернявская, Н. Сущность маркетинговых исследований // Консультант директора. - 2005. - №4. - С.15-20. Финансовый менеджмент. Управление финансовыми активами предприятия: Метод.указания / Сост.: Е.Г.Чачина. СПб.: Изд-во Политехн. ун-та, 2007. 92 с. Экономический анализ: Учеб.пособие / Сост.: В.И.Кордович, О.В.Попова. СПб.: Изд-во Политехн. ун-та, 2008. 126 с. 2 13 Анализ и оценка первоначального состояния / Анализ и оценка текущих результатов Контроль результатов Бизнес-план: - цели - задачи - средства Деятельность Бизнес-план Маркетинг Экономика и финансы Производство - товар; - рынок сбыта; - конкуренция; - план маркетинга - финансовый план; - экономический анализ - план производства Резюме Предынвестиционная фаза: -анализ инвестиционных возможностей; - анализ альтернатив проекта и предварительный выбор; - бизнес-планирование. Инвестиционная фаза: - переговоры и заключение контрактов; - проектирование; - разработка; - маркетинг; - обучение персонала. Оперативная (эксплуатационная фаза): - прием и запуск; - расширение; - инновации; - контроль. Бизнес-план Анализ деятельности Инновационный замысел Значительные изменения Привлечение денег Менеджеры Акционеры Кредиторы Партнеры по бизнесу - уяснение идей; - создание команды; - практический анализ; - помощь в получении денег - оценка ликвидности и риска; - оценка качества управления - оценка надежности и привлекательности развития; - оценка возможности сотрудничества - оценка возможностей; - установление и отслеживание целей и задач; - определение в потребностях и деньгах Маркетинг: - продукция; - доля рынка; - качество продукции; - маркетинговые исследования Компоненты внутренней среды Финансы: - активы организации; - доходность; - источники денежных поступлений Управление персоналом: - обучение; - анализ потенциала; - система вознаграждений; - содержание работ Производство: - размеры и мощность; - инновационные возможности; - тенденции производительности Анализ новшества с позиции потребителя Исследования рыночной среды Маркетинговые исследования Анализ потребителей Организация доставки Сервисное и гарантийное обслуживание Формирование сбытовой сети Выставки, презентации Рекламная кампания Организация прямых продаж