Оптимизация ассортимента производственной компании (на примере ТК ООО «Премиум»)

Содержание
Введение 3
1.Теоретико-методологические основы управления ассортиментом производственной компании 5
1.1. Понятие товарного ассортимента и управление им 5
1.2.Система показателей эффективности ассортимента 10
1.3.Механизмы обеспечения оптимальной структуры ассортимента 14
2.Особенности ассортиментной политики растениеводческих компаний, специализирующихся на выращивании свежей зелени и салатов 25
2.1.Динамика и тенденция развития рынка свежей зелени 25
2.2.Основные участники рынка их ассортиментная политика. Конкурентный анализ. 29
3.Рекомендации по оптимизации ассортимента ТК ООО «Премиум» 39
3.1.Общий характер ассортиментной политики компании 39
3.2.Стратегический анализ ассортимента ТК ООО «Премиум» 45
3.3.Рекомендации по оптимизации ассортимента в рамках производства ООО ТК «Премиум». 52
Заключение 58
Список использованной литературы 61

Таблица 3.6
Результаты расчета
группы среднее Коэффициент вариации,% Количество периодов группа 1.Салат Афицион 40283635 1,5 4 X 2.Укроп 5048882 1,5 4 X 3.Петрушка 2524441 1,5 4 X 4.Кинза 2524441 1,5 4 X 5.Салат Фриллис 1987326 1,5 4 X 6.Салат Ромэн 1342788 1,5 4 X Принцип ранжирования анализируемых объектов по группам X, Y и Z следующий:
В группу X включены объекты, коэффициент вариации которых не превышает 1,5%. Это означает, что спрос на товары данной группы достаточно равномерен, либо подвержен незначительным колебаниям. Объемы продаж товаров этой группы хорошо предсказуемы.
Группу Y составляют товары, коэффициент вариации которых попадает в диапазон от 1,5% до 5%. Данная группа характеризуется средними показателями прогнозирования объемов продаж.
В группу Z входят товары, коэффициент вариации которых превышает 5%.
Согласно нашему расчету, все товары компании попадают в группу Х, так как коэффициент вариации одинаков и объемы продаж предсказуемы, с одинаковой сезонной зависимостью.
Наиболее точным и достоверным является совмещенный анализ АВС и XYZ . Для проведения этого анализа необходимо объединить данные, представленные в АВС и XYZ (см. таблица 3.7).
Таблица 3.7
Совмещенный анализ АВС и XYZ
Товарная
группа Доля в
обороте, % АВС
группа XYZ
группа Совмещение 1.Салат Афицион 75 А X АX 2.Укроп 9,4 В X ВХ 3.Петрушка 4,7 В X ВХ 4.Кинза 4,7 В X ВХ 5.Салат Фриллис 3,7 С X СХ 6.Салат Ромэн 2,5 С Х СХ
В результате совмещенного анализа товары распределились по группам следующим образом:
Группа AX, ВХ –, данная группа товаров характеризуется высокой потребительской стоимостью, высокой степенью надежности прогноза продаж вследствие стабильности потребления.
Группа А Y ,BY –, эта группа товаров обладает средней потребительской стоимостью и высокой степенью надежности прогноза при стабильности потребления.
Группа CY –этой группе свойственны низкая потребительская стоимость и средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления;
Группа СХ- часто имеет высокую сезонность спроса.
Группу С Z рекомендуют либо выводить из ассортимента, либо пересматривать его кардинально.
В Z и А Z очень нестабильны и плохо прогнозируемы.
Это общие параметры, а по факту мы имеем группу АХ для салата сорта Афицион, группу ВХ для укропа, петрушки и кинзы, группу СХ для салатов сортов Фриллис и Ромэн. Это значит, что основные стабильные продажи обеспечивает группа АХ, ВХ стабильна, но имеет гораздо меньший объем, группа СХ больше подвержена сезонности и колебаниям спроса.
Перед проведением портфельного анализа перечислим основные ассортиментные группы.
1.Салат Афицион
2.Укроп.
3.Кинза
4.Петрушка.
5.Салат Фриллис.
6.Салат Ромэн.
Проведем портфельный анализ основных СЗХ с помощью матрицы БКГ, учитывая, что при проведении анализа мы должны его проводить только по сопоставимому ассортименту конкурента, а именно по салату Афицион, Фриллис, укропу, петрушке, кинзе.
1.СЗХ №1 Салат Афицион. Темп роста рынка-120%,объем продаж СЗХ-7290 тыс.шт., объем продаж ведущего конкурента-11520 тыс.шт., емкость рынка-25344 тыс.шт.
1.Относительная доля рынка СЗХ = 7290 /11520 =0,63;
2.Доля рынка СЗХ = 7290/ 25344 =0,3.
2.СЗХ №2 Салат Фриллис. Темп роста рынка-107,9 %,объем продаж СЗХ-359,6 тыс.шт. объем продаж ведущего конкурента-432 тыс.шт., емкость рынка-1108,8 тыс.шт.
1.Относительная доля рынка СЗХ = 359,6/432=0,83;
2.Доля рынка СЗХ = 359,6/1108,8 =0,32.
3.СЗХ №3 Укроп. Темп роста рынка-120,8 %,объем продаж СЗХ-913,7 тыс.шт., объем продаж ведущего конкурента-849,6 тыс.шт., емкость рынка-2851тыс.шт.
1.Относительная доля рынка СЗХ = 913,7/849,6 =1,07;
2.Доля рынка СЗХ = 913,7/2851 =0,32.
4.СЗХ №4 Петрушка .Темп роста рынка-111,8 %,объем продаж СЗХ-456,8 тыс.шт., объем продаж ведущего конкурента-576 тыс.шт.., емкость рынка-1267 тыс.шт.
1.Относительная доля рынка СЗХ = 456,8/576 =0,79;
2.Доля рынка СЗХ = 456,8/1267 =0,36.
5.СЗХ №5 Кинза. Темп роста рынка-105,8 %,объем продаж СЗХ-452 тыс.шт., объем продаж ведущего конкурента-432 тыс.шт., емкость рынка-1900 тыс.шт.
1.Относительная доля рынка СЗХ = 452/408 =1,1;
2.Доля рынка СЗХ = 452/5199 =0,08.
По полученным данным построим матрицу БКГ (рис.3.4).
115% Темп
роста
рынка
105%


95%
3 1 0
Относительная доля
Рис.3.4. Матрица БКГ
По полученным данным СЗХ № 3 относится к «звездам», наиболее перспективные виды деятельности и лидирующее положение. Звезды требуют больших объемов финансирования. Стратегия для данных СЗХ - рост и увеличение доли рынка.
СЗХ № 1,2,4 относится к «вопросительным знакам», имеет перспективы роста при необходимых объемах инвестирования. Необходимые объемы инвестирования можно взять за счет «дойных коров», тогда стратегией будет -рост и увеличение доли рынка.
СЗХ № 5 относится к «собакам», имеют низкую долю рынка, не имеют экономию в затратах и приносят фирме небольшую прибыль. Стратегия-сохранение доли рынка, либо уход с рынка.
С помощью портфельного анализа определены стратегии для основных СЗХ фирмы. Портфельный анализ подтвердил, что кинза является проблемным продуктом, за счет малой ее доли реализации. Салат Афицион попал в группу вопросительных знаков потому, что основной конкурент занимает большую долю рынка по данному продукту. Продажи укропа стабильны и показывают рост, поэтому он попал в группу звезд.
3.3.Рекомендации по оптимизации ассортимента в рамках производства ООО ТК «Премиум».
Сформируем группу предложений по совершенствованию управления ассортиментом в компании «Премиум».
Первая группа предложений- управление ассортиментом.
1.В процессе АВС- анализа выявлено, что в группу С попали товары: салаты сортов Ромэн и Фриллис за счет их малой доли в продажах. В отношении данных позиций необходимо провести сравнительный анализ ценовой политики по сравнению со среднерыночными ценами и ценами основных конкурентов. Также необходимо выявить востребованность данной продукции путем опроса потребителей.
2.АВС и XYZ- анализ показали, что группа СХ больше подвержена сезонности и колебаниям спроса, к этой группе опять отнесены салаты Фриллис и Ромэн. С другими товарными группами предлагается поступить следующим образом:
- группа ВХ – необходимо наращивать продажи в данной группе для увеличения доли рынка.
-группа АХ – салат Афицион, группа для компании основная, за счет нее обеспечивается основной объем продаж, но она по продажам проигрывает конкуренту, поэтому также необходимо расширять производственные площади для роста реализации и доли рынка данного продукта.
3. Выявлено, что ассортимент компании более узкий, по сравнению с ассортиментом основного конкурента. В ассортименте нет товарных позиций: щавель, базилик, сельдерей, которые необходимо включить в производственный план и план продаж.
Вторая группа предложений – улучшение стратегического и оперативного управления ассортиментом.
В процессе анализа работы предприятия было выявлено, что отдел продаж не применяет специальных средств для анализа ассортимента. Следовательно, необходимо внедрить в практику деятельности обязательное ежемесячное применение АВС и XYZ- анализа для обеспечения эффективности планирования ассортимента.
Так как вручную невозможно провести качественный анализ ассортиментных позиций, предлагается использовать современное программное обеспечение.
Программа «Система поддержки принятия решений при управлении товарными запасами, закупками и снабжением в торговых и производственных компаниях» краткое наименование «СППР», предназначена для Управления товарными запасами и формирования оптимальных запасов и заказов для обеспечения продаж компании.
Она позволяет:
- В автоматическом режиме (нажатием одной кнопки), исходя из условий поставки и плана продаж, формировать оптимальный план запасов, поставок, график отгрузок поставщиками и оплат им
- Проводить анализ ассортимента (ABC-анализ по объему продаж и прибыльности) за выбранный период
- Проводить анализ сопутствующих (совместных, комплиментарных) продаж
- Автоматически формировать бюджет закупок необходимых материалов для производства (с графиком оплат поставщикам)
- Автоматически рассчитывать денежный поток (cash&flow) с возможностью детализации до товарной позиции (SKU, артикула), оценивая эффективность вложений средств в данный товар
- Распределять объем поставок между потребителями исходя из оптимального денежного потока (cash&flow) и минимизации дефицита и запасов
- Анализировать исполнение планов в текущем режиме: планы продаж, планы пополнения и поддержания запасов
Основной функционал программы:
-ABC - анализ ассортимента (в том числе из тысяч номенклатурных позиций) по доле товаров (ассортиментных номенклатурных позиций) в обороте и операционной прибыли компании
-Анализ ассортимента по совместным продажам разных товаров (ассортиментных номенклатурных позиций)
-Формирование собственного справочника товаров по ABC, ABC/XYZ, по менеджерам или в соответствии с любой другой, удобной для пользователя, классификацией
-Планирование продаж одним из методов экспертной оценки либо вручную, учитывая наличие или отсутствие товара на складе в предыдущие периоды
-Планирование поступления денежных средств от продаж в соответствии с существующими условиями оплаты
-Планирование оптимального запаса, который позволит выполнить план продаж, в соответствии с одной из выбранных стратегий управления товарным запасом
-Планирование поступления товаров на склад потребителя в оптимальном графике и режиме, и как следствие, - потребность в складском персонале и технике
-Определение (выбор) оптимальных поставщиков производственных материалов, в соответствии с условиями поставки
-Оптимальное распределение объема закупок между покупателями, в соответствии с условиями поставки, для получения максимальной прибыли и оптимизации использования оборотных средств
-Формирование партий поставок и плана-графика поставок с распределением между покупателями
-Выбор оптимального графика и режима отгрузки потребителям
-Формирование плана-графика отгрузки до потребителя и, как следствие, плана-графика подачи транспорта
-Формирование оптимального плана-графика оплат поставщикам и получения оплаты от покупателей (платежный календарь)
-Анализ исполнения всех планов и сопоставление план-факт
-Внесение корректировок в планы (в зависимости от настроек)
Существенный плюс СППР - срок внедрения: можно настроить и использовать сразу.
Результаты использования:
-Увеличение объема продаж.
- Снижение запасов (при сохранении и, зачастую, при увеличении объема продаж) на 10-30%.
-Повышение производительности труда специалистов, связанных с управлением запасами и продажами на 30-50%, повышения точности управления, снижения потерь и ошибок.
-Снижение затрат на логистику
СППР предназначена и эффективно зарекомендовала себя, в первую очередь, в управлении товарными запасами и закупками для:
- торгово-закупочных и оптово-розничных компаний;
- дистрибьюторских и дилерских компаний, особенно с разветвленной сетью филиалов;
- снабженческих компаний в различных отраслях.
Установка данного программного обеспечения будет способствовать качественному проведению анализа по всему товарному ассортименту. Стоимость внедрения и обучения - 304 тыс. рублей. Срок внедрения 1 месяц.
Сведем рекомендации в таблицу 3.8.
Таблица 3.8
План мероприятий по совершенствованию ассортимента и управлению ассортиментом
мероприятие срок ответственный Проведение сравнительного анализа ценовой политики по сравнению со среднерыночными ценами и ценами основных конкурентов путем анализа вторичной информации и первичной информации в торговых точках конкурентов 01.04-01.05 Начальник отдела маркетинга Выявить востребованность сортов Ромэн и Фриллис продукции путем опроса потребителей в торговых точках 02.05-20.05 Начальник отдела маркетинга Увеличить
производственные площади для производства салата сорта Афицион До конца 2014 года Директор по производству Включить в ассортимент щавель, базилик, сельдерей: подготовить производственные площади и приступить к производству В течение 6 месяцев Директор по производству Внедрить программу СППР 21.05.-10.06 Начальник отдела маркетинга
Таким образом, на основе анализа деятельности компании можно сделать вывод, что за анализируемый период наблюдается постоянный рост объема реализации продукции фирмы. Однако в сопоставимых ценах темпы роста объема продаж значительно ниже, что вызвано снижением платежеспособности населения и наличием конкурентов на рынке.
Анализ ассортимента, проведенный методами АВС, XYZ- анализа и портфельного анализа выявил, что проблемным ассортиментом являются салаты сортов Фриллис, Ромэн и кинза.
Проблемные товарные группы могли стать таковыми по причине недостаточно грамотного анализа и прогнозирования, так как менеджеры по продажам специальных форм анализа не применяют.
Заключение
В научной литературе под ассортиментной политикой понимается искусство принятия решений по отдельной товарной единице, товарной группе и по всему ассортименту в целом для достижения компанией поставленных целей. Цель компании в данном случае - совершенствование ассортиментной политики через управление ее эффективностью. Основные методы анализа существующего ассортимента- это АВС, XYZ и портфельный анализ, по итогам которых принимаются решения о мероприятиях по совершенствованию ассортимента.
Во второй главе проведен анализ конкурентного положения, ассортиментной политики конкурентов ООО «Премиум». Анализ показал следующее:
- рынок является растущим и имеет потенциал роста за счет тенденции к потреблению экологически чистой и свежей продукции;
- основным конкурентом является агрохолдинг «Выборжец» занимающий долю рынка 46%, компания Премиум занимает второе место на рынке с долей в 31%;
-ТК «Премиум» превосходит конкурента по цене за счет гибкой ценовой политики и более низкой цены, но уступает по количеству ассортиментных позиций.
В третьей главе проведен анализ ассортиментной политики ТК «Премиум»:
-за анализируемый период наблюдается постоянный рост объема реализации продукции фирмы. Однако в сопоставимых ценах темпы роста объема продаж значительно ниже, что вызвано снижением платежеспособности населения и наличием конкурентов на рынке.
-На протяжении периода анализа наблюдаем увеличение показателей реализации, как в штуках, так и рублях, за период с мая 2012 г. по декабрь 203 года объем продаж в штуках увеличился более, чем на 400%, в рублях более, чем на 300%.
-Анализ ассортимента, проведенный методами АВС, XYZ- анализа и портфельного анализа выявил, что проблемным ассортиментом являются салаты сортов Фриллис, Ромэн и кинза.
-Проблемные товарные группы могли стать таковыми по причине недостаточно грамотного анализа и прогнозирования, так как менеджеры по закупу специальных форм анализа не применяют.
- Основной продукт компании салат Афицион согласно портфельного анализа отнесен к знакам вопроса, так как занимает меньшую долю рынка по сравнению с конкурентом,
Таким образом, для повышения прибыльности производственной компании необходимо реализовать меры по совершенствованию ассортимента.
Для совершенствования ассортиментной политики предложен ряд мероприятий:
1.Решения по отдельным товарным группам:
В отношении позиций салатов Ромэн и Фриллис необходимо провести сравнительный анализ ценовой политики по сравнению со среднерыночными ценами и ценами основных конкурентов. Также необходимо выявить востребованность данной продукции путем опроса потребителей.
Товар укроп, петрушка, кинза – необходимо наращивать продажи в данной группе для увеличения доли рынка.
АХ – -группа салат Афицион, группа для компании основная, за счет нее обеспечивается основной объем продаж, но она по продажам проигрывает конкуренту, поэтому также необходимо расширять производственные площади для роста реализации и доли рынка данного продукта.
Выявлено, что ассортимент компании более узкий, по сравнению с ассортиментом основного конкурента. В ассортименте нет товарных позиций: щавель, базилик, сельдерей, которые необходимо включить в производственный план и план продаж.
2.Для обеспечения качества проведения анализа ассортимента необходимо установить специальное программное обеспечение - СППР, которое будет способствовать проведению комплексного анализа в разрезе ассортиментных позиций.
Мероприятия нацелены непосредственно на совершенствование ассортиментной матрицы, а также будут способствовать привлечению потребителя как к существующему, так и перспективному ассортименту.
Таким образом, комплекс мероприятий будет способствовать укреплению конкурентного положения предприятия за счет улучшения ассортиментной политики.
Список использованной литературы
Белоусова С.Н.. Маркетинг[Текст]: Курс лекций/ С.Н.Белоусова. - М.: Феникс,2010.-315 с.
Бендина Н.В.Маркетинг[Текст]: Конспект лекций/ Н.В.Бендина. - М.:Приор,2009.-176 с.
Берман Б.Розничная торговля. [Текст]Стратегический подход/Б.Берман,Д.Эванс.-М.:Вильямс,2008.-1184 с.
Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность : организация и управление[Текст] : учебник / Р. И. Бунеева. - Ростов н/Д : Феникс, 2009. - 365 с.
Ворожцов С.Н., Миронова Н.А. Формирование и управление товарным ассортиментом на предприятии[Текст] // Научные труды Международной научно-практической конференции ученых МАДИ(ГТУ),РГАУ-МСХА, ЛНАУ. ЭЛТОН.- 2007. – Т.1
Гайдаенко Т.А.Маркетинговое управление [Текст]/Т.А.Гайдаенко. - М.:Эксмо.2008.-512 с.
Герасимов Б.И., Жарикова М.В.Маркетинг[Текст]/ Б.И.Герасимов, М.В.Жарикова. - М.: Профессиональное образование,2009.-320 с.
Гилберт Д.Управление розничным маркетингом[Текст] /Д.Гилберт - М.:Инфра-М.2010.-571 с.
Зайцев В.А. Маркетинг [Текст]/ В.А.Зайцев.- М.:МГИУ,2008.-553 с.
Ибрагимов Л.А.Маркетинг[Текст]/ Л.А.Ибрагимов.- М.:Юнити-Дана,2008.-368с
Ким С.А.Маркетинг[Текст]: Учебное пособие/ С.А.Ким. - М.: Дашков и К,2007.-236 с
Комкова Е. Товарный портфель и управление закупками в рознице[Текст]/Е. Комкова.-СПб.:Питер,2008.-352 с.
Копец Р.Н. Ассортиментная политика компании и система взаимосвязей между ее элементами[Текст] // Развитие России в условиях глобализации мировой экономики: Материалы Международной научно-практической конференции (Ростов-на-Дону, 22-24 мая 2008 г.) / Под ред. Осипова Ю.М., Архипова А.Ю. – Ростов-н/Д: Изд-во ЮФУ.- 2008.
Крылова Г.Д. Маркетинг[Текст]/ Г.Д.Крылова.- М.:Магистр,2009.-496 с.
Крылова Г.Д. Маркетинг. [Текст] Практикум/ Г.Д.Крылова . - М.:Проспект,2008.-360 с.
Лыгина Н.И., Ляпина И.Р. Маркетинг товаров и услуг[Текст]/ Н.И.Лыгина, И.Р.Ляпина. - М.: Форум,2005.-135 с
Маркетинг в отраслях и сферах деятельности[Текст]: Учебное пособие под. ред.Н.А. Нагапетьянца.- М.: Вузовский учебник,2007.-272 с
Маслова Т.Д., Божук Л.Н. Маркетинг[Текст]: Учебник для ВУЗов/ Т.Д.Маслова, Л.Н.Божук.-СПб.: Питер,2006.-400 с.
Павлова Н.Н.Маркетинг в современной фирме[Текст]/ Н.Н.Павлова.- М.:Норма,2008.-370 с
Парамонова Т.Н. Маркетинг[Текст]/ Т.Н.Парамонова.- М.:Кнорус,2010.-188 с
Разумова С.В.Стратегический маркетинг[Текст]/ С.В.Разумова. - Минск: БГЭУ,2008.-375 с.
Синяева И.М. Маркетинг предпринимательской деятельности[Текст]/ И.М.Синяева.- М.:Дашков и К,2010.-268 с
Соловьев Б.А.Маркетинг[Текст]/ Б.А.Соловьев.- М.:Инфра-М.,2009.-384 с
Хлебович Д.И. Сфера услуг. маркетинг[Текст]/ Д.И.Хлебович. - М.:Кнорус,2007.-240 с
Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг [Текст]: Настольная книга по исследованию рынка / В.Е.Хруцкий. – М. : Финансы и статистика, 2005. – 560 с
Шкардун, В.Д.Маркетинговые основы стратегического управления[Текст]/ В.Д.Шкардун.- М.: Дело,2007.-533с
Веселов А. И. Товарная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки[Текст]// Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - N 1. - С.103-114:
Еремина О. СТМ по системе [Текст]//Мое дело.-2012.-№142-С.19
Мамедова Д. Есть ли место для СТМ? [Текст]//Мое дело.-2010.-№124-С.39
Мамедова Д. Вакантный проект[Текст] //Мое дело.-2011.-№132-С.17-21
Муромкина И.И., Портной А.И. Совершенствование марочной политики предприятий на российском потребительском рынке. [Текст]// Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - № 5. – С. 81 – 83
Облаков П. О. Метод треугольника в ABC-анализе[Текст]// Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - N 2. - С.126-131
Пильникова Ю. Ассортимент по алфавиту[Текст]// Мое дело.-2010.-№120-С.27
Наумов В. Н. Ассортиментно-ценовая политика: сущность и содержание // http://www.ippnou.ru/article.php?idarticle
СППР//http://upravlenie-zapasami.ru/optimizaciya-tovarnih-zapasov/
Бендина Н.В.Маркетинг: Конспект лекций/ Н.В. Бендина. - М.:Приор,2009.-С.96
Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность : организация и управление : учебник / Р. И. Бунеева. - Ростов н/Д : Феникс, 2009. –С.109
Веселов А. И. Товарная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки// Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - N 1. - С.103
Крылова Г.Д. Маркетинг/ Г.Д.Крылова.- М.:Магистр,2009.-С.183
Ворожцов С.Н., Миронова Н.А. Формирование и управление товарным ассортиментом на предприятии// Научные труды Международной научно-практической конференции ученых МАДИ(ГТУ),РГАУ-МСХА, ЛНАУ. ЭЛТОН.- 2007.
Копец Р.Н. Ассортиментная политика компании и система взаимосвязей между ее элементами // Развитие России в условиях глобализации мировой экономики: Материалы Международной научно-практической конференции (Ростов-на-Дону, 22-24 мая 2008 г.) / Под ред. Осипова Ю.М., Архипова А.Ю. – Ростов-н/Д: Изд-во ЮФУ.-С.67
Парамонова Т.Н. Маркетинг/ Т.Н.Парамонова.- М.:Кнорус,2010.-С.78
Пильникова Ю. Ассортимент по алфавиту// Мое дело.-2010.-№120-С.27
Белоусова С.Н.. Маркетинг: Курс лекций/ С.Н.Белоусова. - М.: Феникс,2010.-С.198
http://uikc.ru/articles/34-vegetables
http://uikc.ru/articles/34-vegetables
http://uikc.ru/articles/34-vegetables
Маркетинговое агентство РБК. http://www.marketing.rbc.ru
Маркетинговое агентство РБК. http://www.marketing.rbc.ru
http://vyborgec.ru/about/process/
http://afrosa.ru/joom/index.php?option=com_virtuemart
СППР//http://upravlenie-zapasami.ru/optimizaciya-tovarnih-zapasov/
2
Класс товара- стройматериалы
Группа- половые покрытия
Вид- линолеум
Разновидности- с основной, безосновный
1
3
2
4
5