Вход

1. Маркетинговые исследования: цели проведения и использование результатов. Маркетинговые исследования и выявление целевого рынка товара Икс. Сегментация рынка и её проведение.

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 74225
Дата создания 2014
Страниц 27
Источников 16
Мы сможем обработать ваш заказ 25 января в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 680руб.
КУПИТЬ

Содержание


Введение 3
1. Маркетинговые исследования: цели проведения и использование результатов 5
1.1. Маркетинговые исследования 5
1.2. Сегментирование рынка 10
2. Маркетинговые исследования и выявление целевого рынка товара Икс 14
2.1. Описание товара 14
2.2. Характеристика спроса 16
2.3. Характеристика рынка 17
2.4. Сегментация потребителей 19
2.5. Анализ заполнения рыночных сегментов предложением 21
2.6. Расчет годовой емкости рынка 22
2.7. Резюме 23
Заключение 25
Список литературы 27

Фрагмент работы для ознакомления

Используем следующую формулу:
ОЕ = Н x ПП x Х x ПБ x СЦ
где: 
ОЕ — емкость рынка бытовых холодильников Санкт-Петербурга.
Н — население городп (примерно 5 000 000 жителей).
ПП — доля жителей города, покупающих холодильники (примерно 0,57 жителей, это с учетом семейных пар, детей, лиц не имеющих жилья и соответственно холодильников и т.п.).
Х — среднее число потребления в год из расчета среднего 6 летнего срока эксплуатации холодильника ( 1/6)
СЦ — средняя цена холодильника (примерно 20 000 руб.)
Следовательно, емкость рынка бытовых холодильников в текущем, 2013 г. составила:
Натуральных величинах:
ОЕ = 5000000*0,57*0,16 = 456000 холодильников в год.
Денежных величинах:
ОЕ = 5000000*0,57*0,16*20000 = 9120000000 руб. в год.
Вывод: емкость рынка бытовых холодильников в 2013 г. составила: в натуральных - 456000 холодильников в год и денежных единицах - 9120000000 руб. в год.
2.7. Резюме
На основе проведенного исследования сделаем выводы:
бытовые холодильники как товар в маркетинге  это специализированное кухонное оборудование, которое потребители используют не в промышленных и коммерческих целях, а в быту для удовлетворения своей потребности в сохранении потребительских свойств продуктов питания достаточно продолжительное время.
на рынке можно найти практически все, что необходимо для удовлетворения потребностей.
спрос обусловлен потребностями покупателя. Стиль потребления относится к среднеразвитым. Основное внимание при формировании спроса к нормативным и функциональным свойствам бытовых холодильников, так же важны эстетическая составляющая (соответствие моде и интерьеру).
можно констатировать благоприятную конъюнктуру на товарном рынок бытовых холодильников.
основной целевой аудитория являются женщины и супружеские пары, в среднем возрасте, с доходом выше среднего, преимущественна «консерваторы» и «нейтральные» к новизне.
сейчас рынок бытовых холодильников насыщен, что приводит к обострению конкуренции. Так же вступление в ВТО способствовало перенасыщению рынка в высоком ценовом сегменте. Присутствие предложений отечественных производителей: Верхний ценовой сегмент: Upper - 12%; Средний ценовой сегмент: Middle – 68%; Нижний ценовой сегмент: Low – 65%
емкость рынка бытовых холодильников в текущем, 2013 г. составила: в натуральных - 456000 холодильников в год и денежных единицах - 9120000000 руб. в год.
Фирмам, действующим на рынке бытовых холодильников нужно активизировать усилия по предвидению. Комплекс продвижения на товарном рынке – это специфическое сочетание рекламы, личной продажи, мероприятий по стимулированию сбыта холодильников и организации связей с общественностью, используемых для достижения рекламных и маркетинговых целей. Комплекс продвижения должен осуществляется в следующей последовательности:
1) определение целевая аудитория;
2) характеристика её ответной реакции;
3) выбор содержания и формы обращения;
4) определение видов и структуры каналов коммуникаций;
5) реализация обращения;
6) обратная связь с целевой аудиторией.
Продвижение следует рассматривать, не только как составную часть маркетингового комплекса, но и как связующий элемент данного комплекса, используемый для реализации маркетинговой стратегии фирмы на рынке бытовых холодильников. Все перечисленные элементы комплекса продвижения обладают свойством синергии и при использовании в комплексе дают более существенный результат, чем используемые бессистемно.
Заключение
Таким образом, в ходе теоретической части исследваония получены следующие результаты:
Социально-экономическая сущность маркетинга в экономике основана на необходимости длительной совместной деятельности всех участников цепочки товародвижения: поставщики – производители – продавцы - покупатели, причем взаимодействие должно осуществляться в реальном времени. Главной особенностью современной социально-экономической сущности маркетинга в рыночной экономике, является более широкое понимание «взаимоотношений», ведь если взаимоотношения в классическом маркетинге часто понимаются узко - как отношения только с потребителем, то в современном маркетинге это всего седьмая часть отношений.
Сегментация рынка по группам потребителей – это один из главных элементов маркетинговой политики компании на сложившемся на данный момент потребительском рынке. Цель сегментирования сложившегося на данный момент потребительского рынка по группам потребителей заключается в оптимальном удовлетворение нужд и потребностей определенных групп потребителей, а как следствие, эффективное предвидение и деятельность компании на рынке. Следовательно, успех компании в современной конкурентной борьбе на рынке зависит от уровня объективности выделения «своего» сегмента рынка. Основной сегментацией рынка по группам потребителей является определенная позиция компании в условиях конкуренции рынка, в которой компания не в может в полной мере перекрыть потребности все потенциальных потребности в своем товаре, работе иди услуги, и вследствие этого компании приходится нацеливаться.
При проведении эмпирического анализа рынка бытовых холодильников были получены следующие результаты:
бытовые холодильники как товар в маркетинге  это специализированное кухонное оборудование, которое потребители используют не в промышленных и коммерческих целях, а в быту для удовлетворения своей потребности в сохранении потребительских свойств продуктов питания достаточно продолжительное время.
на рынке можно найти практически все, что необходимо для удовлетворения потребностей.
спрос обусловлен потребностями покупателя. Стиль потребления относится к среднеразвитым. Основное внимание при формировании спроса к нормативным и функциональным свойствам бытовых холодильников, так же важны эстетическая составляющая (соответствие моде и интерьеру).
можно констатировать благоприятную конъюнктуру на товарном рынок бытовых холодильников.
основной целевой аудитория являются женщины и супружеские пары, в среднем возрасте, с доходом выше среднего, преимущественна «консерваторы» и «нейтральные» к новизне.
сейчас рынок бытовых холодильников насыщен, что приводит к обострению конкуренции. Так же вступление в ВТО способствовало перенасыщению рынка в высоком ценовом сегменте. Присутствие предложений отечественных производителей: Верхний ценовой сегмент: Upper - 12%; Средний ценовой сегмент: Middle – 68%; Нижний ценовой сегмент: Low – 65%
емкость рынка бытовых холодильников в текущем, 2013 г. составила: в натуральных - 456000 холодильников в год и денежных единицах - 9120000000 руб. в год.
Список литературы
Аткинсон Д. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2013.
Айзинова И.М. Экономика недопотребления // Пробл. прогнозирования. - 2011. - N 3. - С.71-92.
Азоев Г.Л. Маркетинговый классификатор продуктов в управлении сервисной компанией // Маркетинг. - 2010. - N 6. - С.48-61.
Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. — СПб.: Питер, 2011.
Бушуева Л.И. Информационно-аналитическое обеспечение маркетинговой деятельности организаций: теория и методология статистического исследования – М.: Издательство "Академия Естествознания", 2011
Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями / Пер. с англ. В. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009
Исследование DISCOVERY Research Group / Рынок бытовых холодильников и морозильников в России – М.: Машинопись (неопубликованный источник), 2013 г.
Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: пер. с англ. / Ф.Котлер, К.Л.Келлер. - 12-е изд. - СПб. и др.: Питер, 2012. - 814с.
Котлер Ф., Картаджайа Х., Сетиаван А. Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее – к человеческой душе. – М.: Эксмо, 2011 – 401 с.
Кошечкин С. Прогнозирование объема продаж / С.Кошечкин, А.Муштакова // Маркетинг. - 2011. - N 4. - С.32-43.
Кузнецов Н.Г. Социально-экономические и маркетинговые составляющие потребительского поведения // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2011. - N 36. - С.4-9.
Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. – 2-е изд. – СПб.:Питер, 2012.- 718 с.
Моисеева Н. Маркетинговая поддержка бренда / Н.Моисеева, И.Баринова // Маркетинг. - 2010. - N 1. - С.31-38.
Налбатов И.И. Основы подготовки и проведения маркетинговой операции в машиностроительной отрасли Российской Федерации // Микроэкономика. - 2013. - N 6. - C.54-61.
Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф.Котлер, Г.Армстронг, В.Вонг, Д.Сондерс. - 5-е европ. изд. - М. и др.: Вильямс, 2012. - 751с.
Руденко М. Маркетинг взаимодействия: моделирование управления спросом // Маркетинг. - 2011. - N 5. - С.55-74.
Трутнева Е.А. Экономический анализ эффективности воздействия рекламной активности на стратегические показатели развития компании // Экон. журнал ВШЭ. - 2009. - Т.13, N 4. - С.520-548.
Семенычев Е. Параметрическое моделирование жизненного цикла товаров / Е.Семенычев, А.Коробецкая // Маркетинг. - 2011. - N 5. - С.25-36.
Аткинсон Д. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2011. с. 99
Бушуева Л.И. Информационно-аналитическое обеспечение маркетинговой деятельности организаций: теория и методология статистического исследования – М.: "Академия Естествознания", 2011 с. 112
Исследование DISCOVERY Research Group / Рынок бытовых холодильников и морозильников в России – М.: Машинопись (неопубликованный источник), 2013 г.
На основе : Аткинсон Д. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2013. \
Налбатов И.И. Основы подготовки и проведения маркетинговой операции в машиностроительной отрасли Российской Федерации // Микроэкономика. - 2013. - N 6. - C.54-61.
Кошечкин С. Прогнозирование объема продаж / С.Кошечкин, А.Муштакова // Маркетинг. - 2011. - N 4. - С.32-43.
14
Географический принцип
Психографический принцип
Общественное положение
Образ жизни
Тип личности
Расположение региона
Численность и плотность населения
Структура коммерческой деятельности
Динамика развития региона
Уровень инфляции
Юридические ограничения
Покупатели холодильников
Повод для совершения покупки
Искомые выгоды
Статус пользователя
Интенсивность потребления
Степень приверженности
Информированность о товаре
Отношение к товару
Количественный и качественный состав семьи (возраст, пол)
Этап жизненного цикла семьи
Уровень доходов
Род занятий
Образование
Религиозные убеждения
Раса. Национальность
Демографический принцип
Поведенческий принцип
Сегментация по доходу (все покупатели - 100 %)
До 15000 руб. в месяц – 7 %
от 15001 руб. до 35000 руб в месяц – 20 %
более 55000 руб. в месяц – 36 %
от 35001 руб. до 55000 руб в месяц – 37 %

Список литературы [ всего 16]

Список литературы
1. Аткинсон Д. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2013.
2. Айзинова И.М. Экономика недопотребления // Пробл. прогнозирования. - 2011. - N 3. - С.71-92.
3. Азоев Г.Л. Маркетинговый классификатор продуктов в управлении сервисной компанией // Маркетинг. - 2010. - N 6. - С.48-61.
4. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. — СПб.: Питер, 2011.
5. Бушуева Л.И. Информационно-аналитическое обеспечение маркетинговой деятельности организаций: теория и методология статистического исследования – М.: Издательство "Академия Естествознания", 2011
6. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями / Пер. с англ. В. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009
7. Исследование DISCOVERY Research Group / Рынок бытовых холодильников и морозильников в России – М.: Машинопись (неопубликованный источник), 2013 г.
8. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: пер. с англ. / Ф.Котлер, К.Л.Келлер. - 12-е изд. - СПб. и др.: Питер, 2012. - 814с.
9. Котлер Ф., Картаджайа Х., Сетиаван А. Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее – к человеческой душе. – М.: Эксмо, 2011 – 401 с.
10. Кошечкин С. Прогнозирование объема продаж / С.Кошечкин, А.Муштакова // Маркетинг. - 2011. - N 4. - С.32-43.
11. Кузнецов Н.Г. Социально-экономические и маркетинговые составляющие потребительского поведения // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2011. - N 36. - С.4-9.
12. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. – 2-е изд. – СПб.:Питер, 2012.- 718 с.
13. Моисеева Н. Маркетинговая поддержка бренда / Н.Моисеева, И.Баринова // Маркетинг. - 2010. - N 1. - С.31-38.
14. Налбатов И.И. Основы подготовки и проведения маркетинговой операции в машиностроительной отрасли Российской Федерации // Микроэкономика. - 2013. - N 6. - C.54-61.
15. Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф.Котлер, Г.Армстронг, В.Вонг, Д.Сондерс. - 5-е европ. изд. - М. и др.: Вильямс, 2012. - 751с.
16. Руденко М. Маркетинг взаимодействия: моделирование управления спросом // Маркетинг. - 2011. - N 5. - С.55-74.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2022