Методология позитивного развития производственного предприятия в условиях соврименной российской действительности

Содержание
Введение
Глава 1. Теоретические основы формирования позитивного развития производственного предприятия
1.1. Понятие позитивного развития в современной экономической литературе
1.2. Факторы и составляющие позитивного развития
1.3. Влияние условий современной российской действительности на позитивное и стабильное развитие производственного предприятия
1.4. Методология оценки критериев позитивного развития
Глава 2. Исследование маркетинговой стратегии ЗАО “Консервный завод”
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия
2.1.1. Характеристика организационной структуры предприятия
2.1.2. Анализ экономической деятельности предприятия
2.2. Оценка позитивного развития продукции предприятия
2.3. Стратегия и тактика эффективного ценообразования
Глава 3. Рекомендации по разработке направлений обеспечения успешного развития предприятия
3.1. Выбор стратегии повышения финансовой устойчивости предприятия в условиях конкуренции и нестабильности
3.2. Обеспечение позитивного развития продукции и пути ее совершенствования
3.3. Реклама как мощный стимул сбытовой деятельности
Заключение
Список использованных источников

Нормальным считается Кnu ≥ 0,5
F + Z
Кnu = ---------- (3.14)
B
На конец 2005 года Кnu = (124466 + 412) / 126783 = 0.98
На конец 2006 года Кnu = (167740 + 840) / 170547 = 0.99
На конец 2007 года Кnu = (222387 + 1068) / 225421 = 0.99
Частными значениями показателя имущества производственного назначения являются показатели, характеризующие долю основных средств и материальных оборотных средств в стоимости имущества:
F
К F = ----- (3.15)
B
На конец 2005 года КF = 124466 / 126783 = 0.98
На конец 2006 года КF = 167740 / 170547 = 0,98
На конец 2007 года КF = 222387 / 225421 = 0,99
Показатель материальных оборотных средств равен:
Z
Кz = -------- (3.16)
B
На конец 2005 года Кz = 412 / 126783 = 0,003
На конец 2006 года Кz = 840 / 170547 = 0,005
На конец 2007 года Кz = 1068 / 225421 = 0,005
Показатель кредитной задолженности и прочих пассивов:
rp
Ккз = ------------- (3.17)
Кт + Кt + rp
На конец 2005 года Ккз = 67779 / 67779 = 1
На конец 2006 года Ккз = 104210 / 104210 = 1
На конец 2007 года Ккз = 127968 / 127968 = 1
Характеризует долю кредиторской задолженности и прочих пассивов в общей сумме внешних обязательств предприятия.
Показатель автономии источников формирования запасов и затрат:
Ес Ис - F
Каз = -------------- = ----------------------- (3.18)
Ес + Кт + Кt (Ис – F) + Kт + Кt
На конец 2005 года Каз = -65462 / - 65462 = 1
На конец 2006 года Каз = -101403 / -101403 = 1
На конец 2007 года Каз = -124934 / -124934 = 1
Показатель прогноза банкротства характеризует удельный вес чистых оборотных средств в сумме актива баланса.
Ra – ( Kt + rp)
Кпб = ------------------- (3.19)
B
На конец 2005 года Кпб = (928 – 67779) / 126783 = -0,53
На конец 2006 года Кпб = (1545 – 104210) / 170547 = -0,60
На конец 2007 года Кпб = (2166 – 127968) / 225421 = - 0,56
Исходные данные и результаты расчетов вышеуказанных коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость предприятия приведены в таблице 3.
Таблица 3 - Анализ показателей финансовой устойчивости
Показатели На конец
2005 года На конец
2006 года На конец
2007 года Изменение (+/-) 2007год по сравнению с 2005г Имущество предприятия
Собственные средства
Заемные средства – всего
Долгосрочные кредиты
Долгосрочные займы
Краткосрочные кредиты
Краткосрочные займы
Кредиторская задолженность и прочие пассивы
Внеоборотные активы
Основные средства 126789
59004
67779
-
-
-
-
67779
124466
124438 170547
66337
104210
-
-
-
-
104210
167740
167712 225421
97453
127968
-
-
-
-
127968
222387
222387 98632
38449
60189
-
-
-
-
60189
97921
97949 Незавершенное строительство
Собственные оборотные средства
Запасы и затраты
Производственные запасы
Материалы
Затраты в незавершен. производство
Денежные средства, расчеты и прочие активы
Показатель автономии
Показатель соотношения заемных и собственных средств
Показатель соотношения мобильных и иммобилизованных средств
Показатель маневренности
Показатель обеспеченности запасов и затрат собственными источниками
Показатель имущества производственного назначения
Показатель стоимости основных средств в имуществе
Показатель стоимости материальных оборотных средств в имуществе
Показатель автономии источников формирования запасов и затрат
Показатель кредиторской задолженности
Показатель прогноза банкротства 28
-65462
412
214
198
-
171
0,46
1,15
0,0074
-1,11
-158,89
0,98
0,98
0,003
1
1
-0,53
28
-101403
840
504
336
-
145
0,39
1,57
0,0092
-1,53
-120,72
0,99
0,98
0,005
1
1
-0,60
-
-124934
1068
507
561
-
794
0,43
1,31
0,0097
-1,28
-116,98
0,99
0,99
0,005
1
1
-0,56
-28
-59472
656
293
363
-
623
-0,03
1,16
0,0023
-0,17
41,91
0,01
0,01
0,002
-
-
-0,03
Как видно из таблицы 3.2 наблюдается высокая зависимость предприятия от внешних кредиторов, особенно на конец 2007 года. Это подтверждается коэффициентами автономии и соотношения заемных и собственных средств, которые на конец 2007 года составили 0,43 и 1,31 соответственно. Отсюда следует, что коэффициент автономии на предприятии ниже нормы (0,43 < 0,5), а коэффициент соотношения заемных и собственных средств выше нормального ограничения (1,31 > 1), что является негативным явлением и усиливает зависимость предприятия от кредиторов, ухудшая его финансовое состояние.
Доля заемных средств в формировании имущества предприятия составляет на конец 2007 года 56,77 %, в то время как на конец 2005 года она составляла 53,46%. То есть, за этот период доля заемных средств увеличилась на 3,31%. Заемные средства предприятия представлены лишь кредиторской задолженностью и прочими пассивами. Коэффициент кредиторской задолженности за три изучаемых года не изменялся и составил 1.
На предприятии очень высокий удельный вес составляет имущество производственного назначения. Значение коэффициента имущества производственного назначения за три года практически не варьировало и составило в 2005 году – 0,98, в 2006 году – 0,99, в 2007 году – 0,99. Значение этого коэффициента за все три года > 0,5.
Коэффициент основных средств в имуществе также высок и на конец 2007 года он составил 0,99, что всего на 0,01 меньше, чем в 2005 году.
А вот удельный вес материальных оборотных средств очень низок , в течение трех лет практически не изменялся. Коэффициент стоимости материальных оборотных средств в имуществе на конец 2007 года составил 0,005. На предприятии наблюдается большой недостаток собственных оборотных средств. Таким образом, наблюдая негативные явления, мы можем сказать, что предприятие находится в кризисном финансовом состоянии. Это связано с тем, что собственные средства все используются во внеоборотных активах.
Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств в 2007 году повысился на 0,0023, но все же остался очень низок 0,0097. Это обстоятельство привело к тому, что на предприятии сложился крайне низкий уровень маневренности и обеспеченности запасов и затрат собственными источниками. Значение коэффициентов маневренности и собственных средств значительно ниже допустимых границ. К концу 2007 года финансовое положение предприятия несколько улучшилось, по сравнению с концом 1999 года, но резко ухудшилось по сравнению с 2005 годом. Коэффициент прогноза банкротства составил – 0,56. Следовательно для выхода из кризисного финансового положения и его стабилизации необходимо проводить финансовое оздоровление.
Текущие активы создаются как за счет собственного капитала, так и за счет краткосрочных заемных средств. Желательно, чтобы наполовину они были сформированы за счет собственного, а на половину за счет заемного капитала. Тогда обеспечивается гарантия внешнего долга.
В зависимости от источников формирования общую сумму текущих активов (оборотного капитала) принято делить на две части:
а) переменную часть, которая создана за счет краткосрочных обязательств предприятия;
б) постоянный минимум текущих активов (запасов и затрат), который образуется за счет перманентного (собственного и долгосрочного заемного) капитала.
Недостаток собственного оборотного капитала приводит к увеличению переменной и уменьшению постоянной части текущих активов, что также свидетельствует об усилении финансовой зависимости предприятия и неустойчивости его положения.
Исследователи выделяют четыре типа финансовой устойчивости [5;48] :
Абсолютная устойчивость финансового состояния, если запасы и затраты меньше суммы собственного капитала (СКоб) и кредитов банка под товарно-материальные ценности (КРтмц)
3<Скоб+КРтмц, (3.20)
а коэффициент обеспеченности запасов и затрат источниками средств (Ко.з.) больше единицы.
СКоб + КРтмц
К о.з. = -------------------- >1. (3.21)
3
Нормальная устойчивость, при которой гарантируется платежеспособность предприятия, если
3= СКоб+ КРтмц, (3.22)
СКоб + КРтмц
К о.з. = ------------------ = 1. (3.23)
3
Неустойчивое (предкризисное) финансовое состояние, при котором нарушается платежный баланс, но сохраняется возможность восстановления равновесия платежных средств и платежных обязательств за счет привлечения временно свободных источников средств (И вр) в оборот предприятия (резервного фонда, фонда накопления и потребления), кредитов баланса на временное накопление оборотных средств, превышения нормальной кредиторской задолженности над дебиторской и другие.
3 = СКоб + КРтмц + И _вр, (3.24)
СКоб + КРтмц+ И _вр
К о.з. = -------------------------------- =1. (3.25)
3
При этом финансовая неустойчивость считается допустимой, если соблюдаются следующие условия:
а) производственные запасы плюс готовая продукция равны или превышают сумму краткосрочных кредитов и заемных средств, участвующих в формировании запасов;
б) незавершенное производство плюс расходы будущих периодов равны ил! меньше суммы собственного оборотного капитала.
Если эти условия не выполняются, то имеет место тенденция ухудшение финансового состояния.
4) Кризисное финансовое состояние (предприятие находится на грани банкротства), при котором
3 > СКоб + КРтмц + И _вр, (3.26)
СКоб + КРтмц+ И _вр
К о.з. = -------------------------------- <1 . (3.27)
3
Равновесие платежного баланса в данной ситуации обеспечивается за счет просроченных платежей по оплате труда, ссудам банка, поставщикам бюджету и т. д.
Изменив структуру баланса, уменьшив сумму заемных средств, участвующую в формировании запасов предприятия, произведем анализ финансовой устойчивости предприятия в несколько ином ракурсе.
После общей характеристики финансового состояния и его изменения за отчетный период следующей важной задачей анализа финансового состояния, как уже говорилось выше, является исследование показателей финансовой устойчивости предприятия. Для данного блока анализа имеет решающее значение вопрос о том, какие показатели отражают сущность финансового состояния. И ответ на него связан, прежде всего, с балансовой моделью, из которой исходит анализ. В условиях рынка эта модель имеет следующий вид:
F+Z+Ra =Uс+Kт+Kt+Kо+Rр, (3.28)
где F - основные средства и вложения =175553 тыс. руб.
Z - запасы и затраты =364 тыс. руб.
Ra - денежные средства, краткосрочные финансовые вложения, расчеты (дебиторская задолженность) и прочие активы =6028 тыс. руб.
Uc = источники собственных средств = 41792 тыс. руб.
К T = долгосрочные кредиты и заемные средства = 0 тыс.руб.
Кt = краткосрочные кредиты и заемные средства =12807 тыс. руб.
К° = ссуды, непогашенные в срок = 0
Rр = расчеты (кредиторская задолженность) и прочие
пассивы = 127322 тыс.руб.
Согласно вышеописанной модели, картина выглядит следующим обра- зом:
175553+364+6028=41792+0+12807+127322
181948=181948 (тыс. руб.)
Все вышеприведенные данные, т. е. данные бухгалтерского баланса на
конец 2006 года в реализованном виде, можно свести в одну таблицу, выглядящую следующим образом (таблица 4)
Таблица 4 - Баланс ЗАО «Консервный завод»
по состоянию на 1.01.2007г. (в реализованном виде)
Актив
Условное обознач.
Пассив
Условное обознач.
1. Основные средства и вложе
1. Источники собственных
ния
F=175553 средств
U c =41792 2. Запасы и затраты
Z=364 2. Расчеты и прочие пассивы
R p =127322 3. Денежные средства, расчеты и
3. Кредиты и другие заемные
прочие активы:
Ra =6028 средства
К=12807 в том числе
в том числе
денежные средства и финансовы вложения
Д краткосрочные кредиты и заемные средства
Кt =12807 расчеты и прочие активы
Ч а долгосрочные кредиты и заемные средства
ссуды, непогашенные в срок КТ =0
Ко = 0 Баланс
В=181948 Баланс
В=181948
По сути дела, модель предлагает определенную группировку статей бухгалтерского баланса для выделения однородных с точки зрения сроков возврата величин заемных средств. Прежде всего, на основе агрегирования статей IV раздела пассива баланса получается величина КТ и Кt.
Учитывая, что долгосрочные кредиты и заемные средства направляются преимущественно на приобретение основных средств и на капитальные вложения, преобразуем исходную балансовую формулу:
Z+Ra =[(Uс+Kт)-F] + [Kt+Kо+Rр ] (3.29)
364+6028=[(41792+0)-175553]+[12807+127322+0]
Отсюда можно сделать заключение, что при условии ограничения запасов и затрат Z величиной [(Uс +КT)- F]:
Z ≤_( Uс +КT)- F, (3.30)
тогда будет выполнятся условие платежеспособности предприятия.
364≤41792-17555
364≤24237 (условия выполняются).
Таким образом, соотношение стоимости материальных оборотных средств и величин собственных и заемных источников, их формирование определяет устойчивость финансового состояния предприятия. Обеспеченность запасов и затрат источниками формирования являются сущностью финансовой устойчивости, тогда как платежеспособность выступает ее внешним проявлением. В то же время степень обеспеченности запасов и затрат источниками есть причина той или иной степени платежеспособности (или неплатежеспособности), выступающей как средства обеспеченности.
Наиболее обобщающим показателем финансовой устойчивости является излишек или недостаток источников средств для формирования запасов и затрат, получаемый в виде разницы величины источников средств и величины запасов и затрат. При этом имеется в виду обеспеченность определенными видами источников (собственными, кредитными и другими заемными), поскольку достаточность суммы всех возможных видов источников (включая краткосрочную кредиторскую задолженность и прочие пассивы) гарантирована тождественностью итогов актива и пассива баланса.
Для характеристики источников формирования запасов и затрат используются несколько показателей, отражающих различной степенью охвата раз личных видов источников:
наличие собственных оборотных средств, равная разнице величины источников собственных средств и величины основных средств и вложений:
EC=UC-F, (3.31)
41792-17555=24237 тыс.руб.
наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат, получаемое из предыдущего показателя увеличением на сумму долгосрочных кредитов и заемных средств:
E T = (UC + КT )-F, (3.32)
(41792+0)-17555=24237 тыс.руб.
общая величина основных источников формирования запасов и затрат, равная сумме предыдущего показателя и величине краткосрочных кредитов заемных средств (к которым в данном случае не присоединяются ссуды, погашенные в срок):
EΣ=(UC+KT)-F+Kt=ET+Kt , (3.33)
24237+12807= 37144 тыс.руб.
Выше приведенные показатели наличия источников формирования запасов и затрат должны быть уменьшены на показатель иммобилизации оборотных средств если в разделе III актива баланса имеет место превышение расчетов с работниками по полученным ими ссудами над ссудами рабочих и служащих (раздел III пассива). Иммобилизация также может быть скрыта в прочих дебиторах и прочих активах, но определение величины иммобилизации при этом возможно только в пределах внутреннего анализа на основе данных учета, критерием здесь безусловно должна быть предельно низкая ликвидность либо полное отсутствие таковой, выявленных сомнительных сумм.
Финансовая устойчивость считается нормальной, если величина привлекаемых для формирования запасов и затрат краткосрочных кредитов и заемных средств не превышает суммарной стоимости производственных запасов и готовой продукции(наиболее ликвидной части запасов и затрат), т. е. если условия выполняются.
Z1+Z4 ≥К t -[±ЕΣ ]
Z2+Z3≤ Ет ,
где Z1 - производственные запасы;
Z2 - незавершенное производство;
Z3 -расходы будущих периодов;
Z4 - готовая продукция;
(К t +[±ЕΣ ]) - часть краткосрочных кредитов и заемных средств, участвующая в формировании запасов и затрат.
На нашем предприятии, изменив структуру капитала, мы добились выполнения условий, в связи с этим можно сделать вывод, что в данной ситуации имеет место нормальная финансовая устойчивость.
221+0 ≥ 4187-4110 221≥ 77
=>
0+23 ≤ 292 23 ≤ 292
Наряду с оптимизацией структуры пассивов в ситуациях, задаваемых последними двумя условиями, устойчивость может быть восстановлена путем обоснованного снижения уровня запасов и затрат.
3.2. Обеспечение позитивного развития продукции и пути ее совершенствования
Позитивное развитие на рынке определяется совокупностью свойств продукции предприятия, входящих в состав ее качества и полезных для потребителя, определяющих затраты потребителя по приобретению, потреблению и утилизации продукции. Схема оценки позитивного развития на рынке в обобщенном виде представлена на рисунке 4.
Последовательность реализации стратегии обеспечения конкурентоспособности (СОК) состоит из следующих этапов:
Установление целевой ориентации системы и рамок ее функционирования.
Построение и анализ механизма действия факторов, влияющих на ПР и стоимость предприятия.
Определение и структурирование по уровням менеджмента (стратегическому, тактическому и оперативному) конкретно определенных целей, объектов, а также критериев функционирования предприятия как системы.
Разработка и внедрение системы базовых показателей, отражающих эффективность функционирования производственной системы по каждому без исключения объекту и уровню управления.
Формирование содержания реестра задач системы.
Построение функциональной структуры системы.
Введение в действие алгоритмов и организационных регламентов осуществления управленческих воздействий и перераспределения ресурсов при изменении показателей деятельности системы во времени.
Разработка информационно-организационной схемы взаимодействия подсистем (СОК).
Цель создания СОК представляет собой повышение ПР предприятия на стратегическом уровне, базирующееся на основе разработки механизма комплексной оценки обоснованности всех принимаемых управленческих решений с точки зрения их влияния на увеличение стоимости бизнеса.
Реализация СОК обеспечивает:
определение приоритетов и сбалансирование целей операционной, инвестиционной, финансовой, маркетинговой стратегий предприятия;
системное и комплексное решение задач разработки и оптимизации производственной, инвестиционной и финансовой политики предприятия;
эффективное использование материальных, финансовых и человеческих ресурсов;
обеспечение ПР предприятия.
В это же время управление стоимостью в обязательно порядке должно рассматриваться в качестве интегрирующего процесса, направленного на обеспечение ПР предприятия за счет концентрации общих усилий на важнейших факторах стоимости.
Управление, основанное на стоимостных инструментах, не предполагает применения революционных изменений — оно лишь вносит системообразующую цель, кардинально изменяющую точку зрения на уже давно известные нам управленческие истины. Это в конечном итоге позволяет любому менеджеру утверждать, что зона его ответственности - не управление затратами или дебиторской задолженностью, а повышение стоимости
Рисунок 4 – Схема обеспечения конкурентоспособности
предприятия с целью обеспечения ПР.
Задача состоит в определении той группы факторов, которая влияет на процесс формирования спроса в определенном секторе рынка:
рассматриваются и анализируются изменения в требованиях постоянных заказчиков продукции предприятия;
анализируются основные направления развития аналогичных разработок;
детально рассматриваются варианты возможного использования продукции;
анализируется перечень постоянных покупателей.
В анализе должны использоваться те же критерии, которые применяет потребитель, выбирая для себя товар. По каждой из групп данных параметров должно проводится сравнение, цель которого заключается в том, чтобы насколько эти параметры близки к соответствующему параметру потребности.
В результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности решения:
изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий или конструкции продукции;
изменение порядка проектирования продукции;
изменение технологии изготовления продукции, методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки, монтажа;
изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, цен на запасные части;
изменение порядка реализации продукции на рынке;
изменение структуры и размера инвестиций в разработку, производство и сбыт продукции;
изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;
изменение системы стимулирования поставщиков;
изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.
Стратегия повышения качества товара является важнейшей составной частью стратегии фирмы. Объектами прогнозирования являются показатели качества товара, уступающие аналогичным показателям товаров конкурентов.
Можно рассмотреть 10 заповедей для повышения качества, сформулированных Джозефом М.Джураном:
Сформируйте осознание потребности в качественной работе и создайте возможность для улучшения качества.
Установите цели для постоянного совершенствования деятельности.
Создайте организацию, которая будет работать над достижением целей, создав условия для определения проблем, выбора проектов, сформировав команды и выбрав координаторов.
Предоставьте обучение всем сотрудникам организации.
Выполняйте проекты для решения проблем.
Информируйте сотрудников о достигнутых улучшениях.
Выражайте свое признание сотрудникам, внесшим наибольший вклад в улучшение качества.
Сообщайте о результатах.
Регистрируйте успехи.
Внедряйте достижения, которых Вам удалось добиться в течение года, в системы и процессы, регулярно функционирующие в организации, тем самым, закрепляя их.
В соответствии с его же концепцией можно выделить семь успешных факторов качества:
фокус на потребителя;
фокус на процесс и его результаты;
управление участием/ответственностью;
непрерывное улучшение рассматриваемых объектов;
проблемы, зависящие от рабочих, должны составлять не более 20 процентов;
проведение измерений;
постоянно действующие сквозные функциональные Советы, представляющие собой постоянно действующие команды по улучшению качества.
В силу тех обстоятельств, что консервы «Тушенка» - продукт исследуемого предприятия - получило из данного ряда видов продукции 19 баллов, можно предложить следующие пути повышения его конкурентоспособности:
Улучшить вкусовые качества продукта, что напрямую связано с качеством ингредиентов. Необходимо использовать сырье самого высшего качества, что, несомненно удорожает продукцию. Так же для отличного качества необходима новая технология производства. Повысить рекламную стратегию. Для привлечения внимания массовых покупателей наиболее эффективны следующие каналы:
Пресса (наиболее читаемые газеты, журналы, бюллетени и другие средства массовой информации, доступные всем слоям населения);
аудиовизуальные средства (специальные видеоустановки на ярмарках и выставках, слайд фильмы и др.);
рекламные щиты, плакаты (различные изобразительные и текстовые послания, помещаемые в местах скопления людей, вдоль шоссейных дорог и т.п.);
Необходимо улучшить и качество самой рекламы (увеличить её информативность, привлекательность). Более подробно рекламная стратегия будет изложена в разделе 3.3.
3.3. Реклама как мощный стимул сбытовой деятельности
Одним из главных направлений маркетинговой деятельности является реклама. Рекламная кампания представляет собой комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и ориентированный на потребителей товара по соответствующим сегментам рынка с целью вызвать их реакцию, которая будет способствовать решению фирмой-производителем стратегических или тактических задач своего ПР.
В период проведения рекламных кампаний конкретизация отдельных мероприятий определяется прежде всего маркетинговой стратегией, которая может заключаться, например, в захвате всего рынка, его доли, сегмента; внедрении в свободную от конкурентов нишу; удержание ранее захваченных позиций на рынке. При этом также учитываются: маркетинговая инфраструктура, человеческие и технические ресурсы, уровень налаженности коммуникаций и снабжения информацией, специфика экологии рекламно-информационной и маркетинговой деятельности предприятия.
На уровень эффективности рекламных кампаний производитель может рассчитывать лишь в том случае, если: они, во-первых, подготовлены и проведены на основании предварительно проведенных исследований с учетом динамичности рынка; во-вторых, создана обоснованная, запоминающаяся и необходимым образом, воздействующая на заранее выбранную целевую потребительскую аудиторию рекламируемая продукция; в-третьих, направленность кампаний обеспечивается достаточно массивной по объему публикацией в наиболее подходящих для решения поставленных задач и учитывающих всю специфику рекламной аудитории средствах для распространения рекламы; в-четвертых, мероприятия в разных местах и на разных уровнях сбытовой деятельности должны быть скоординированы. Этот комплекс условий возникает не зависимо от того, рекламируется ли компанией товар массового спроса или промышленного назначения [18;32].
Рекламная кампания представляет собой результат совместных согласованных действий рекламодателя, как заказчика рекламной кампании, рекламного агентства, как создателя, организатора и координатора кампании и средства распространения рекламы, как канала, доводящего рекламное
Рассмотрим, как работает механизм взаимодействия маркетинговой системы управления деятельностью фирмы и ее рекламной деятельностью, как составной частью указанной системы, представленный на рисунке 5.
Процесс в целом легко представить в виде замкнутой фигуры, которую можно считать первым, основополагающим кольцом системы — каркасом, вокруг которого строится вся деятельность фирмы, в том числе рекламная.
Рисунок 5 – Механизм взаимодействия маркетинговой системы фирмы с рекламной деятельностью
Проект рекламной компании предприятия.
Предприятие ЗАО «Консервный завод» нуждается в мощной рекламе, так как затруднен сбыт в силу жестокой конкуренции.
Тип фирмы: производитель консервированных продуктов.
Цель рекламной компании: продвижение данного продукта на рынок, занятие лидирующего места среди отечественных однотипных продуктов.
Целевая аудитория, на которую рассчитан продукт фирмы – потребители от 18 до 60 лет.
Решения о бюджете:
Фирма располагает маркетинговым бюджетом в 150 тыс.руб.
Стоимость рекламной кампании – 97,5 тыс. руб.
Стоимость продукта 69 руб.
Таблица 5 – Расчет затрат на рекламу
Стоимость Требуется Затраты Участие в выставке 1 кв м выставочной площади - $100
Разработка имиджа
товара - $500
Дизайн -$500 10 кв. м
$1000
$500
$500 Реклама в журнале Объявление 1/4 стр.-$500 4 объявлен. по 1/8 стр. $1000 Компьютерная сеть
Создание страницы -$200(регистрация) + $100 (дизайн) 1 Web страница $300 Итого: $3300
Выставка, конференции, семинары (3-5 дней).
Самый крупный пункт рекламной кампании.
Реклама в журналах. В журналы ежемесячно поступают статьи и реклама предшествующие выставке и приглашающие посетить стенд.
Реклама в компьютерных сетях. Информация размещается за несколько месяцев и после окончания выставки сменяется на сведения о стоимости продукта и его качественных характеристиках.
Рейтинг эффективности:
Участие в выставке (организация собственного стенда)
Плюсы размещения информации в WWW - ориентированность на определенные круги потребителей.
Лучшим временем проведения рекламной компании является декабрь-май, так как на это время приходится наибольшее количество праздников в году.
Выводы по главе 3
В третьей главе настоящей дипломной работы нами рассмотрены методики исследования финансового состояния предприятия. На основе данных методик целесообразно определять пути повышения финансовой устойчивости и восстановления платежеспособности, что является залогом ПР предприятия.
Кроме того, нами проработаны аспекты обеспечения ПР предприятия путем стимулирования его рекламной деятельности. Показан возможный вариант применения этого на примере ЗАО «Консервный Завод», которое нуждается в мощном комплексе мероприятий по продвижению на рынок собственной продукции.
Заключение
Позитивное развитие предприятия является одним из показателей его экономико-хозяйственной деятельности, определяющим настоящее и перспективное состояние предприятия на рынке. Проанализировав составляющие ПР предприятия, были выявлены критерии оперативного уровня управления конкурентоспособностью: платежеспособность и прибыльность; критерии тактического уровня управления ПР – стратегичность управления, адаптивность системы управления, финансовая и управленческая прозрачность. Эти составляющие представляют интегральный показатель финансово-хозяйственного состояния предприятия.
Критерием стратегического уровня управления ПР является инвестиционная привлекательность предприятия, которая зависит от состояния его финансовой устойчивости.
Анализ абсолютных и относительных показателей финансовой устойчивости ЗАО «Консервный завод» показал кризисное положение дел предприятия.
Целью данного дипломного проекта была разработка маркетинговых направлений повышения конкурентоспособности исследуемого предприятия. На основе задач, определенных во введении данной работы, был проведен анализ факторов ПР, рассмотрены его составляющие: платежеспособность, прибыльность, инвестиционная привлекательность, качество продукции. В первую очередь был определен интегральный показатель – индекс конкурентоспособности продукции ЗАО «Консервный завод» - 19, что является самым низким из трех индексов оценки конкурентной продукции, что показало необходимость улучшения её качества.
Для определения местоположения предприятия на поле показателей ПР были применены методы диагностирования инвестиционной привлекательности и ценовая стратегия предприятия.
На основе анализа конкурентоспособности был сделан вывод, что ПР- определяемый показатель, характеризующий устойчивость компании к изменениям внешней среды.
Так же в работе были выделены пять основных типов конкурентных преимуществ:
ресурсные – связаны с ценовыми характеристиками приобретаемых для производства факторов;
технологические – преимущества обусловлены эксплуатацией технологий, позволяющих использовать эффект масштаба;
инновационные – за счет модернизации продукции;
глобальные – умение использовать стандарты общегуманитарной хозяйственной деятельности фирмы и государства;
культурные – позволяют фирмам поддерживать рынки сбыта и ресурсов.
В результате сделан вывод, что типы конкурентного преимущества или их комплекс будет достаточным или долговременным. Если предприятие умело защищать тебя от проникновения на свой рынок соперников, своевременно предусматривает изменения рыночной конъюнктуры, имеет гибкую ценовую политику.
В третьей главе дипломного проекта были предложены маркетинговые направления повышения конкурентоспособности ЗАО «Консервный завод», что имеет практическую ценность. В результате изменения структуры запасов и затрат были предложены рекомендации по повышению финансовой устойчивости, а следовательно, и инвестиционной привлекательности предприятия. Также рекомендовано внедрение информационной компьютерной программы определения конкурентоспособности продукции и рассчитана эффективность рекламной кампании как мощного маркетингового рычага сбыта продукции.
По результатам проведенного дипломного исследования возможно сделать общий вывод о том, что на позитивное развитие предприятия в современных условиях влияет множество факторов.
Однако для эффективного функционирования предприятия важен не только характер факторов, но и эффективный механизм, обеспечивающий позитивное развитие предприятия.
Возможность оценки позитивного развития предприятия позволяет управлять его уровнем, эффективно и адекватно рыночной ситуации использовать свой потенциал и добиваться благоприятного результата.
Список использованных источников
Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г.Л.Азоев -- М.:Цели развития экономики и маркетинга, 2001, 238 с.
Андриенко Е.В. Социальная психология /Е.В.Андриенко — М.: Изд. центр «Академия», 2000.
Багриновский К.А., Бендиков М.А., Хрусталёв Е.Ю. Механизмы технологического развития экономики России / К.А.Багриновский, М.А.Бендиков, Е.Ю. Хрусталев — М.: Наука, 2006.
Багриновский К.А., Бендиков М.А., Хрусталёв Е.Ю. Современные методы управления технологическим развитием / К.А.Багриновский, М.А.Бендиков, Е.Ю. Хрусталев — М.: РОССПЭН, 2001.
Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа/ М.И.Баканов, А.Д.Шеремет — М.: Финансы и статистика,2005
Баринов В.А., Макаров А.В. Корпоративная культура организации в России/В.А.Баринов,А.В.Макаров// Менеджмент в России и за рубежом. — 2005. — № 2.
Бендиков М.А. Стратегическое планирование развития наукоемких технологий и производств/М.А.Бендиков — М.: Асайегша, 2000.
Бережнов Г.В. Позитивное и креативное развитие предприятия: Учебник – М.: Издательский дом «МЕЛАП», 2005. – 520 с.: ил. – (Серия «Учебное пособие»).
Браим ИМ. Этика делового общения. — Минск: НКФ «Экоперспектива», 2006
Брейли Р., Майерс С. Принципы корпоративных финансов /Р.Брейли, С.Майерс/Перевод с англ. — М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2001 . -- 1120 с.
Виленский П.Л., Лившиц В.И., Смоляк С.А. Оценка эффективности инвестицонных проектов: Теория и практика/П.Л.Виленский, В.И.Лившиц, С.А.Смоляк — М.: Дело, 2001.
Гарин В.М., Кленова И.А., Колесников В.И. Экология для технических вузов. П/р В.И. Колесникова. Ростов н/Д: Феникс, 2001. – 384 с.
Де Джордж Р.Т. Деловая этика: В 2 т / Р.Т. Де Джордж. Перевод с англ. — СПб.: Экономическая школа; М.: Прогресс, 2001.
Еленева Ю., Верстина Н. Как нам капитализировать Россию // Ободование. -- 1999. — № 12.
Еленева Ю.И. Разработка и внедрение системы обеспечения конкурентоспособности в комплексе «предпринимательское дело»/ Ю.И.Еленева. Дис. канд. тех.наук. -- М., 1994.
Инструкция по взиманию платы за загрязнение окружающей природной среды. М.: 2006.
Калихман С., Харькова Н. Управление децентрализацией на предприятии. / С.Калихман, Н.Харькова.Проблемы теории и практики управления. -- 2005. — № 4.
Котлер Ф. Основы маркетинга/Ф.Котлер. М.: Прогресс, 2006
Коупленд Т., Коллер Т., Муррин Дж. Стоимость компаний: оценка,управление /Т. Коупленд, Т.Коллер, Дж.Муррин/ Перевод. с англ. -- М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 1999. — 576 с.
Круглов М.И. Стратегическое управление компанией: /М.И.Круглов/ Учебник для вузов. — М.: Русская деловая