Основные правила при проведении презентации товара(услуги)

нет

Применение таких приемов зависит от многих условий: личного уровня подготовки продавца; продолжительности проведения презентации; сложности предстоящих задач; количества и уровня подготовки участников; места проведения; технического оснащения и др.
7. Проявление личного энтузиазма.
Как показывает практика, личный энтузиазм - важнейшее условие при проведении эффективной презентации. Можно быть прекрасно подготовленным, сделать хорошее вступление, привлечь к себе внимание, знать и применять все рекомендованные правила, но если участники не видят в глазах ведущего огонек, не слышат взволнованные эмоциональные нотки, не чувствуют заинтересованность и желание отдать все силы ради общего дела - не стоит рассчитывать на максимальный эффект презентации и на успешное завершение сделки купли-продажи.
Показать свой энтузиазм помогает: необходимый внутренний настрой перед презентацией, действительное присутствие личного энтузиазма, представительный внешний вид, внимание ко всем участникам в ходе презентации, эмоциональный рассказ, терпимость и профессиональное преодоление возражений, внимание к самым мелким вопросам, улыбка, юмор, применение языка жестов, открытость в общении и доброжелательность.
Ни в коем случае не следует читать морали и проповеди, показывать свое реальное или поддельное равнодушие, ругать конкурентов и их продукцию, снова и снова повторять преимущества своего продукта, "нажимать" на клиента, пытаясь закрыть сделку, использовать монотонную интонацию.
Список литературы
Асмолова, М. Л. Искусство презентаций и ведения переговоров : учебное пособие / М. Л. Асмолова. - М. : ИНФРА-М, 2010. - 245 с.
Голова, А. Г. Управление продажами: учебник / А. Г. Голова. - М. : Дашков и К°, 2013. - 278 с.
Кузнецов, И. Н. Управление продажами: учебно-практическое пособие / И. Н. Кузнецов. - М.: Дашков и К, 2013. - 492 с.
2