Характеристика ОАО "Лента"

Введение 3 1. Сущность, понятие и основные черты АО 4 2. Организационно-экономическая характеристика предприятия. 7 3. Структура компании 10 4. Анализ внешней среды компании 12 5. Формирование маркетинговой стратегии развития 24 Заключение 30 Список использованных источников 31 Приложение 1 32 Приложение 2 33 Приложение 3 34 Приложение 4 35 Приложение 5 36 Приложение 6 38 Приложение 7 39 Приложение 8 41 Содержание

- 2-е изд., перераб. -Мн.: Выш.шк., 2005.-479 с. Плиханов Г.В. Торговое дело. - Москва, 2011. - 452с. Фетисова, О.В. Современные тенденции развития и мировой розничной торговли/ О.В.Фетисова// Вестник Волгоградского гос. университета.- Сер.3: Экономика, экология.- 2013.-№2(15).- С.61-69. Фролова, Е.Д. Развитие ритейла в странах Центральной и Восточной Европы: Условия и пути выхода из кризиса/ Е.Д.Фролова, Л.Е.Стровский, Д.Л.Стровский, Б.Халлир, В.Кашпар// Вестник УГТУ-УПИ.- 2013.- №4.- С.155-163. Хисамутдинова, Д.В. Внедрение торговых сетей в регион как фактор повышения его инвестиционной привлекательности // Сб.мат. 1 научно-практ.конф. студентов, аспирантов и молодых ученых «Нугаевские чтения».- Казань, 2013.- С.25-32. История - http://www.lenta.com/index.php?path=node/84 Приложение 1 Таблица 2 - Горизонтальный анализ пассива бухгалтерского баланса Показатель баланса Код стр. Абсолютные величины, тыс. руб. Отклонения 2012 2013 в абсол. величинах, тыс. руб. в % к велич. на начало периода III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал 410 82972 82972 - - Добавочный капитал 420 - - - - Резервный капитал 430 - - - - Нераспределенная прибыль (убыток) 470 -84233 -390114 -305881 363,137 ИТОГО по разделу III. 490 -1261 -307142 -305881 24257,018 IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты 510 24489 21583 -2906 -11,867 Отложенные налоговые обязательства 515 1411 -2856 -4267 -302,41 ИТОГО по разделу IV. 590 25900 18727 -7173 -27,695 V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты 610 - - - - Кредиторская задолженность 620 1142684 1204237 61553 5,387 в том числе: поставщики и подрядчики 621 183809 128917 -54892 -29,864 задолженность перед персоналом организации 622 20835 26452 5617 26,959 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 80973 151071 70098 86,57 задолженность по налогам и сборам 624 235613 302602 66989 28,432 прочие кредиторы 625 621454 595195 -26259 -4,225 ИТОГО по разделу V. 690 1142684 1204237 61553 5,387 Баланс 700 1167323 915822 -251501 -21,545 Приложение 2 Таблица 3 - Вертикальный анализ актива бухгалтерского баланса Показатель баланса Код стр. 2012 2013 Изменения Тыс. руб. Удельный вес, % Тыс. руб. Удельный вес, % Абсолют. (+,-) в уд. весах I. Внеоборотные активы Нематериальные активы 110 - - - - - - Основные средства 120 91906 7,873 72407 7,906 -19499 0,033 Незавершенное строительство 130 276763 23,709 357758 39,064 80995 15,355 Долгосрочные финансовые вложения 140 - - - - - - Отложенные налоговые активы 145 - - - - - - Прочие внеоборотные активы 150 13939 1,194 74493 8,134 60554 6,94 ИТОГО по разделу I. 190 382608 32,777 504658 55,104 122050 22,328 II. Оборотные активы Запасы 210 113473 9,721 64955 7,093 -48518 -2,628 в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 51495 4,411 36221 3,955 -15274 -0,456 готовая продукция и товары для перепродажи 214 45860 3,929 15408 1,682 -30452 -2,246 товары отгруженные 215 - - - - - - расходы будущих периодов 216 16118 1,381 13326 1,455 -2792 0,074 НДС поприобретенным ценностям 220 - - - - - - Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) 230 - - - - - - Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) 240 646057 55,345 321287 35,082 -324770 -20,263 в т.ч. покупатели и заказчики 241 637231 54,589 316099 34,515 -321132 -20,074 Денежные средства 260 4 0 23 0,003 19 0,002 Прочие оборотные активы 270 25181 2,157 24899 2,719 -282 0,562 ИТОГО по разделу II. 290 784715 67,223 411164 44,896 -373551 -22,328 Баланс 300 1167323 100 915822 100 -251501 х Приложение 3 Таблица 6 – Вертикальный анализ пассива бухгалтерского баланса Показатель баланса Код стр. 2012 2013 Изменения Тыс. руб. Удельный вес, % Тыс. руб. Удельный вес, % Абсолют. (+,-) в уд. весах III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал 410 82972 7,108 82972 9,06 - 1,952 Добавочный капитал 420 - - - - - - Резервный капитал 430 - - - - - - Нераспределенная прибыль (убыток) 470 -84233 -7,216 -390114 -42,597 -305881 -35,381 ИТОГО по разделу III. 490 -1261 -0,108 -307142 -33,537 -305881 -33,429 IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты 510 24489 2,098 21583 2,357 -2906 0,259 Отложенные налоговые обязательства 515 1411 0,121 -2856 -0,312 -4267 -0,433 Доходы будущих периодов 525 - - - - - - ИТОГО по разделу IV. 590 25900 2,219 18727 2,045 -7173 -0,174 V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты 610 - - - - - - Кредиторская задолженность 620 1142684 97,889 1204237 131,492 61553 33,603 в том числе: поставщики и подрядчики 621 183809 15,746 128917,0 14,077 -54892 -1,67 задолженность перед персоналом организации 622 20835 1,785 26452,0 2,888 5617 1,103 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 80973 6,937 151071 16,496 70098 9,559 задолженность по налогам и сборам 624 235613 20,184 302602 33,042 66989 12,858 прочие кредиторы 625 621454 53,238 595195 64,99 -26259 11,753 ИТОГО по разделу V. 690 1142684 97,889 1204237 131,492 61553 33,603 Баланс 700 1167323 100 915822 100 -251501 х Приложение 4 Таблица 8 – Коэффициенты финансовой устойчивости Коэффициенты нормальное ограничение 2012 2013 абсолютное изменение Коэффициент автономии (Ка) ≥ 0,5 -0,0011 -0,3354 -0,3343 Коэффициент соотношения собственных и заемных средств (КЗС/СС) ≤ 1 -926,7121 -3,9818 922,73 Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами (КОСС) ≥0,1 -0,48 -1,97 -1,49 Коэффициент маневренности (Км) ≥ 0,5 304,41 2,64 -301,77 Коэффициент финансирования (Кф) ≥1,0 -0,001 -0,25 -0,249 Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования (Косиф) ≥0,6-0,8 -0,4891 -1,9743 -1,4852 Коэффициент обеспеченности материальных запасов (Комз) ≥1,0 -3,3829 -12,49 -9,1071 Таблица 9 – Анализ коэффициентов платёжеспособности Коэффициенты платёжеспособности 2012 год 2013 год Отклонение (+,-) Общий показатель платёжеспособности 0,32 0,16 -0,32 Коэффициент абсолютной ликвидности 0 0 0 Коэффициент критической оценки 0,5874 0,2875 -0,999 Коэффициент текущей ликвидности 0,6726 0,3304 -0,4323 Коэффициент маневренности функционирующего капитала -0,317 -0,082 0,235 Доля оборотных средств в активах 0,672 0,449 -0,223 Коэффициент обеспеченности оборотными средствами -0,489 -1,974 -1,490 Приложение 5 Таблица 9 - Оценка интенсивности конкуренции в сетевом FMCG ритейле России Источник конкуренции Характеристика, обуславливающая давление Влияние на прибыльность Сила давления Поставщики - фирмы производители продуктов питания и других товаров повседневного спроса (FMCG) Концентрация поставщиков по сравнению с концентрацией потребителей их продукции примерно такая же повышается 3 Потери при смене поставщика значительные понижается 4 Наличие значительного количества «товаров-заменителей» повышается 2 Очень высокая значимость сетевого ритейла для фирм-производителей FMCG повышается 1 Вероятность интеграции мала понижается 3 Угроза сговора поставщиков маловероятна понижается 3 Сила влияния оперативности оказания услуг поставщиков, качества их продукции на качество и цену продукции покупателя значительная понижается 4 Поставщики - дистрибьюторы товаров повседневного спроса (FMCG) Концентрация поставщиков по сравнению с концентрацией потребителей их продукции ниже повышается 2 Потери при смене поставщика умеренные понижается 3 Наличие значительного количества «товаров-заменителей» повышается 2 Высокая значимость сетевого ритейла для дистрибьюторов FMCG повышается 2 Вероятность интеграции мала понижается 3 Угроза сговора поставщиков маловероятна понижается 3 Сила влияния оперативности оказания услуг поставщиков, качества их продукции на качество и цену продукции покупателя значительная понижается 4 Средняя оценка степени влияния поставщиков 2,8 Потребители - физические лица Концентрация потребителей на много ниже по сравнению с концентрацией в FMCG ритейл секторе повышается 1 Потери физических лиц при смене поставщика незначительные понижается 4 Финансовые возможности покупателей ограниченные понижается 4 Степень дифференциации приобретаемого товара значительная понижается 2 Значимость рассматриваемой отрасли для физических лиц высокая повышается 2 Уровень информированности физических лиц о ритейл-сетях значительный повышается 4 Угроза сговора маловероятна повышается 3 Средняя оценка степени влияния потребителей 2,9 Игроки на рынке На рынке представлено значительное число близких по размерам и силе конкурентов понижается 3 Темпы роста отрасли высокие понижается 2 Степень дифференциации продукции значительная понижается 2 Выходные барьеры связаны с процедурой банкротства понижается 3 Активность конкурентов высокая понижается 5 Конкуренты скорее не будут сотрудничать повышается 4 Средняя оценка степени влияния действующих в отрасли конкурентов 3,2 Товары-субституты (в данном случае другие ритейл форматы – рынки, киоски, палатки, мелкие несетевые магазинчики) Издержки переключения потребителя на других ритейлеров низкие повышается 4 Соотношение «цена-качество» такое же или хуже повышается 3 Уровень рентабельности и активность товаров-субститутов ниже повышается 2 Средняя оценка степени влияния товаров-субститутов 3 Новые конкуренты Привлекательность отрасли в настоящий момент высокая повышается 4 Входные барьеры в отрасль высокие повышается 2 В случае входа нового конкурента на рынок стоит ожидать скорее активной реакции, чем пассивной повышается 2 Средняя оценка степени влияния новых конкурентов 2,7 Приложение 6 Таблица 10 - Оценка влияния движущих сил в сфере FMCG ритейле Движущая сила Тип влияния Направление влияния Тенденция развития Сила влияния Вес Взвешенная оценка Снижение покупательной способности населения Благоприятный/ неблагоприятный размер инвестиций в отрасль спрос прибыльность изменение маркетингового подхода Влияние кризиса на покупательную способность населения однозначно отрицательно. В то же время снизившаяся покупательная способность двояко отразилась на продовольственном ритейле. Средний чек снизился (масштаб снижения зависит от формата сети), произошло перераспределение потребителей в сторону увеличения клиентов дискаунт-сетей. 7 0,35 2,45 Рост привлекательности российского ритейла Неблагоприятный привлекательность отрасли объем инвестиций конкуренция в отрасли концентрация в отрасли Иностранные инвесторы обращают все большее внимание на российский ритейл. Это создает в первую очередь условия для большей концентрации в отрасли в дальнейшем, а также роста конкуренции. 8 0,3 2,4 Тенденция развития деятельности по снижению издержек крупнейших игроков рынка ритейла Благоприятный издержки деятельности конкуренция в отрасли Снижение покупательной способности населения влечет за собой необходимость поддержания цен на сравнительно низком уровне, а зачастую даже их дальнейшее снижение. Сделать это можно за счет сокращения маржи. Для того, чтобы это сокращение было как можно менее значительным многие компании уделяют особое внимание разработке и реализации мер по снижению собственных издержек. 9 0,35 3,15 Приложение 7 Таблица 14 - Факторы, влияющие на формировании ассортимента предприятия № п.п. Наименование фактора Характер влияния фактора на деятельность организации (вероятная угроза или дополнительные возможности) 1 Покупательский спрос Действие данного фактора приводит к тому, что именно под его воздействие формируется ассортиментный перечень товаров, которые реализуются в магазина. В настоящее время именно покупательские предпочтения и запросу формируют перечень товаров, которые реализуются в отеле, и именно под их воздействие происходит изменение ассортимента. 2 Производство товаров На данный момент времени в стране присутствует огромное количество производителей товаров, отдельные подгруппы которых реализуются в магазине «Лента». На рынке представлена продукция достаточно большого количества и иностранных фирм, чьи товары отличаются огромным ассортиментным рядом и предназначаются для удовлетворения практически всех потребностей и запросов со стороны потребителей. Поэтому в магазине необходимо формировать ассортимент, которой в наиболее полной мере будет учитывать производство товаров. 3 Тип и размер магазина Магазин «Лента», в котором осуществляется торговля изучаемыми нами товарами, относится к типу специализированных торговых предприятий, в которых представлено несколько взаимосвязанных товарных подгрупп. Это означает, что для наиболее полного и глубокого удовлетворения запросов и потребностей посетителей нашего предприятия в отделе должно быть сформировано несколько торговых микрокомплексов, которые должны быть взаимосвязаны между собой. Эти микрокомплексы должны охватывать как можно дольше направлений деятельности предприятия в отношении продажи продовольственных товаров. Размер торговых и складских помещений отдела значительно ограничивает возможности нашего предприятия представлять в отделе развёрнутый 4перечень товаров. Площади торгового зала также позволяют сформировать достаточно насыщенный и глубокий ассортимент товаров, которые должны быть реализованы в магазине. 5 Техническая оснащенность В целом в торговом отделе представлено достаточно современное торговое оборудование, которое позволяет представить достаточно обширный перечень различных товаров. Но в основном это оборудование предназначено для мелкогабаритных товаров. 6 Условия товароснабжения Магазин имеет достаточно прочные о глубокие связи с различными производителями товаров и оптовыми предприятиям, что позволяет создать широкий ассортимент. Приложение 8 Таблица 19 - Комплекс мероприятий маркетинга Мероприятия Сроки Исполнители Затраты 1. Ассортиментная политика 1.1.Ассортимент магазина составляет примерно 25 тыс. наименований, свыше 90% которых производится в России. Продукты питания составляют примерно 88% всех наименований, продаваемых в магазинах этой сети. Следует расширять ассортимент Разрабатывать продукцию ежеквартально непродовольственных товаров. Разрабатывать продукцию ежеквартально Зам. директора по торговым вопросам Затраты могут составить до 50 тыс. руб. на одну марку 1.2.Получать прибыль от реализации товаров в размере 20 – 30% Разрабатывать продукцию ежеквартально Зам. директора по торговым вопросам Затраты могут составить до 50 тыс. руб. на одну марку 2. Ценовая политика Стратегия компании заключается в поддержании низких ценовых уровней на основные товары ежедневного потребления (например, хлеб, молоко, макаронные изделия и прочее). Как правило, именно цены на эти позиции являются для покупателей ключевыми с точки зрения оценки уровня цен магазина и дальнейшего выбора этого магазина для совершения покупок. «Лента» дважды в неделю проводит мониторинг цен конкурентов в каждом районе, где расположены магазины сети. Компании следует придерживаться выбранной ценовой стратегии. Постоянно Затраты примерно составят 10 т.р., на выполнение административных и бухгалтерских операций Затраты примерно составят 10 т.р., на выполнение административных и бухгалтерских операций 3. Политика стимулирования спроса Определяющие факторы успеха сети «Лента» – удобное месторасположение магазина, конкурентное ценообразование и правильный выбор ассортимента. Лента проводит разнообразные акции по повышению лояльности потребителей. Присутствие рекламы в СМИ, а так же наличие собственного сайта. Можно использовать для продвижения билборды, рекламу в транспорте и на нем. Проводит программу ежеквартально Зам. директора по маркетингу Затраты на реализацию программы могут составить 1270 т.р. 4.Политика товародвижения и сбыта Сбытовая политика «Ленты» довольна активная. Этот магазин относится к числу «поднимающихся звезд», т.е. наиболее растущих компаний. К концу 2014 года общее количество магазинов «Лента» достигло 79 Проводить политику продвижения постоянно Зам. директора по маркетингу Затраты на привлечение посредников могут составить 15-20 т.р., на создание собственной сбытовой сети 1000 – 2000 т.р 42 Генеральный директор Группа менеджеров Региональный директор Отдел контроля и режима Начальник отдела контроля и режима Отдел контроля Финансовая служба Администрация Коммерческая служба Отдел внутреннего аудита Юридический отдел Бухгалтерия ТК Отдел логистики Отдел маркетигнга Отдел продаж Директор ТК Служба энергообеспечения Зам директора ТК Отдел персонала Расчетно -кассовый узел Руководители отделов Начальник МП произ-ва Начальник КП произ-ва Начальник грузовой зоны Бухгалтерия директор Руководитель адм.-хозяйственного отдела Руководитель отдела «Гастрономия» Зам.дир,АТЗ Руководитель отдела «Бакалея» Руководитель отдела «Соки, воды» Заместитель руководителя Рабочие (водители, охранники) Заместитель руководителя Продавцы Продавцы Заместитель руководителя Продавцы Заместитель руководителя отдела Отраслевые конкуренты 2,8 2,9 3,2 Потенциальные конкуренты Товары-субституты Потребители Поставщики 3 2,7