Основная функция рекламы

СОДЕРЖАНИЕ Введение 3 1. Реклама, как инструмент интегрированных маркетинговых коммуникаций 5 2. Действие рекламы, задачи, цели 10 Заключение 14 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 15 Содержание

Существуют три важные составляющие эффективной рекламы: внимание, степень запоминания и убедительность. Одна из самых больших задач для рекламодателей - заставить потребителя заметить их обращения. Чтобы оказать какое-то воздействие, реклама должна прорваться сквозь хаотичность окружающей обстановки, недоверие потребителя и завладеть его положительным вниманием. - внимание означает, что целевая аудитория замечает сообщение. Осведомленность, которая возникает в результате проявления внимания, подразумевает, что данное обращение произвело впечатление на зрителя или читателя. - эффективная реклама поддается запоминанию. Узнавание и припоминание - это два вида памяти, используемые для фиксации сообщения в голове человека. Узнавание означает, что вы можете вспомнить увиденную раньше информацию. Припоминание означает, что вы можете вспомнить содержание информации из сообщения. - убеждение является важным для побуждения потребителя к действиям (обращаясь к логике или эмоциям)[1, c. 236]. Что же конкретно делает реклама для выполнения своей основной функции? Какими путями она идет? 1. Информирует потребителя о товаре/услуге, о фирме-производителе, о мероприятии, связанном с товаром, и т.д. Рекламируемые товары в некоторых случаях предлагают новые модели потребления, внедряют тем самым новую культуру сбыта: примером могут выступить бытовые приборы нового поколения, спортивное снаряжение и товары, домашние компьютеры, сухие завтраки, витаминные препараты и БАД, автомобили с подушками безопасности и пр. 2. Путем убеждения и советов формирует предпочтения к товару или фирме, подводит к мысли о необходимости покупки определенного товара. Для того, чтобы привлечь внимание потребителя и выделить нужны товар среди прочих реклама преувеличивает и усиливает отдельные характеристики данного товара. Реклама делает нашу жизнь более разнообразной, она оживляет образ товара, создает красивые истории. 3. Поддерживает в памяти потребителя информацию о продвигаемом товаре, постоянно напоминает о его существовании и о том где его можно приобрести. 4. Позиционирует товар/услугу на соответствующем рынке с целью наиболее правильного определения выбора тактических схемработы на рынке. Реклама адресует свои обращения к разным слоям потребителей, продвигая на рынок различную по характеристикам продукцию, соответствующую определенной целевой аудитории. Например, существуют журналы мод «Элле», «Бурда» или «Севентин», которые предназначены для разных целевых групп, выпускаются сугубо «мужские» и сугубо "женские» издания. 5. Проводит работу с группами потребителей, лояльных к конкретному товару/услуге, с целью их дальнейшего перевода в группу потребителей, отдающих ему предпочтение. 6. Создает уникальный образ фирмы, который отличает ее от образов конкурентов. Благодаря этому название фирмы надолго остается в памяти потребителя, что приводит к постоянному спросу на ее товар. 7. Концентрирует внимание потребителя на конкретных направлениях развития рынка того или иного товара. Например, это касается тенденций развития моды или автомобилестроения. Благодаря свойству передачи информации в виде визуального или звукового ряда реклама концентрирует внимание потребителя на новых товарах, тем самым помогая ему овладевать новым стилем жизни и идти в ногу со временем. Например, предлагается не просто автомобиль, а автомобиль для активного отдыха всей семьи; предлагается не просто мыло, а мыло-крем; предлагается спортивная одежда не только для спорта, но и для повседневной жизни. 8. Поддерживает уже существующие традиции и устоявшиеся привычки потребителей. Обязательно учитывается чтобы рекламируемый товар не требовал от потребителей изменения своих жизненных привычек и установок. Если же реклама и вводит нечто новое, то это внедряется «плавно», - у потребителя не должно возникать дискомфортных ощущений. Например, новые традиции с внедрением в быт робота-пылесоса или домашнего компьютера [2, c.296]. Приведенные ранее пути наиболее типичны и по ним развивается деятельность компании. Каждая компания производитель или рекламное агентство использует тот путь, который наиболее соответствует достижению поставленных компанией целей. Заключение Реклама представляет собой систему мер целенаправленного воздействия на потребителей, формирующая и регулирующая движение товара на рынке. Там, где есть конкуренция, обмен товарами, где товаропроизводитель ищет свою нишу и борется за каждого покупателя - появляется реклама.[4, c. 311] Реклама представляет собой открытое освещение компанией своих потенциальных потребителей, покупателей о преимуществах, качестве и достоинствах товаров и услуг, и о заслугах самой компании. Реклама имеет цель продвижение идей, услуг, товара и является наиболее эффективным коммуникативным элементом по распространению информации. Основная функция рекламы следует из самого ее определения, а именно: взаимодействовать с потребителем товара/услуги, оказывать содействие в формировании спроса и стимулировании сбыта товара с использованием большого числа различных методов и схем, имеющихся в ее распоряжении. То есть основная функция заключается в практической реализации лозунга «Реклама - двигатель торговли!». Цель рекламы - создание спроса на некоторый товар, хотя это может прямо и не подразумеваться. Реклама является инструментом интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК). Реклама используется для передачи, донесения информации для потребителя товара или услуги. Одной из самых сложных задач поставленными перед рекламодателями - это привлечение внимания к своему обращению. Для того, чтобы довести до покупателя это обращение, рекламное сообщение должно прорваться сквозь хаотичность окружающей обстановки, устранить недоверие потребителя. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. - СПб.: Питер, 2001.- 568 c. 2. Мудров. Основы рекламы, - М., 2008.- 356c. 3.Перси Л., Элиот Р. Стратегическое планирование рекламных кампаний. - М., 2008.- 358 c. 4. Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. - СПб., Питер, 2001.- 628 c. 5. Тутушкина М. К.Практическая психология Учебник Под ред. д-ра психол. наук, проф., акад. БПА - 4-е изд., перераб., доп. - СПб.: 2008.-351с. 15