Глава 2. Мерчендайзинг в организации продвижения товаров в торговых сетях (на примере ООО Манго-Раша)

ОГЛАВЛЕНИЕ ВВЕДЕНИЕ 3 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА 5 2 АНАЛИЗ СИСТЕМЫ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА 6 2.1 Характеристика ООО «Манго-Раша» 6 2.2 Анализ экономических показателей ООО «Манго-Раша» 7 2.3 Пути совершения продвижения товаров в торговых сетях 10 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 17 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 20 Содержание

ЗАКЛЮЧЕНИЕВсе задачи, поставленные во введении, были решены.Мерчандайзинг может быть определен как методика подготовки к продаже товаров в магазине илиторговой сети: оформление торговых прилавков, витрин, размещение самого товара в торговом зале, представление сведений о товаре. Мерчандайзинг определяет:способы выкладки товаров;набор продаваемых товаров;расстановка оборудования по залу;раскладку товара на полках;подготовку торгового помещения (геометрия зала, окраска стен, освещение, темепература);снабжение мест продажи рекламными материалами;информационное обеспечение торгового зала (звуковую атмосфера торгового зала, видео презентации)организация торговых залов, включая применение оборудования (холодильные установки, паллетная выкладка, стеллажи, витрины и т. д.);цены продажи. Основными функциями мерчендайзинга, как выяснено, принято считать следующие:представление продукции наилучшим образом;обеспечение доступности продукции для потребителей;полнота обеспечения продукции торгового предприятия;планирование площади торгового зала; привлечение внимания к продукту и выделение продукта среди аналогичных групп товаров конкурентов; грамотное использование и полочного пространства.В качестве практического примера выявили особенности системы мерчендайзинга ООО «Манго-Раша». Исследуемое предприятие ООО «Манго-Раша» является торговым предприятием.В соответствии с анализом финансовых данных можем судить о снижении основных финансовых показателей деятельности ООО «Манго-Раша» в 2012 году. Выручка от продажи товаров ООО «Манго-Раша» снизилась за 2012 год на 7957 тыс. руб. или 14 %. Себестоимость проданных товаров снизилась на 8117 тыс. руб. за 2012 г. по сравнению с 2011 г. Важно отметить, что снижение выручки от продажи товаров и, как следствие, в конечном итоге сокращение чистой прибыли связано с ростом управленческих расходов на 753 тыс.руб., ростом на 3557 тыс.руб. процентов к уплате, ростом прочих расходов на 982 тыс.руб.Рентабельность основных средств также показывает отрицательные результаты ввиду сокращения величины чистой прибыли в 2012 году.Основной проблемой в деятельности ООО «Манго-Раша», таким образом, можно считать снижение основных финансовых показателей деятельности компании, стабилизировать которые можно за счет ряда способов:Снизить расходы компании.Повысить конкурентные позиции компании, за счет чего в перспективе появится возможность повысить товарооборот и, как следствие, прибыль.Были определены основы системы мерчендайзинга ООО «Манго-Раша», которая определяет:способы выкладки товаров;набор продаваемых товаров;расстановку оборудования по залу;раскладку товара на полках;подготовку торгового помещения (геометрия зала, окраска стен, освещение, температура) и проч. Так, вООО «Манго-Раша» сформирована эффективная система мерчендайзинга, которой, все же, присущ ряд проблем. Как выяснили, к основным проблемам системы мерчендайзинга для ООО «Манго-Раша» можно отнести следующие:расположение отделов и наличие холодных зон в торговом зале ООО «Манго-Раша» (необходимо ликвидировать или по максимуму сократить площадь холодных зон за счет изменения планировки в торговом зале);недостаточно красочные вывески и рисунки в торговом зале (можно предложить, обратившись в рекламное агентство, обновить графические атрибуты для ООО «Манго-Раша»;недостаточно эффективная выкладка и качество товара (необходимо ориентироваться на совершенствование выкладки товара, ее однородности для того, чтобы покупателю было удобнее и визуально привлекательнее ориентироваться на необходимый товар).Для того, чтобы оценить возможный эффект роста прибыли, обратились к опыту компании – конкурента ООО «Альянс», которой удалось повысить выручку на 15% нарастающим итогом в результате аналогичных нововведений. ООО «Альянс» - один из конкурентов ООО «Манго-Раша». Предложенные мероприятия дляООО «Манго-Раша» в 2014-2015 годах позволят увеличить прибыль и улучшить финансовое состояние в целом. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫФедеральный закон «О защите прав потребителей» №2300-1 от 07.02.1992 г. // СПС «Гарант»Технический регламент ТР ТС 017/2011 «О безопасности продукции легкой промышленности» в соответствии с Решением Комиссии Таможенного союза от 9 декабря 2011 г. № 876 // СПС «Гарант»Технический регламент ТР ТС 021/2011 «О безопасности пищевой продукции» в соответствии с Решением Комиссии Таможенного союза от 9 декабря 2011 г. № 880 // СПС «Гарант»Багирова В.Л., Сбоева С.Г., Глембоцкая Г.Т., Васькова Л.Б. Маркетинг – микс// ММА.- 2008.- 26 июляБердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной дея-тельности предприятия: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 215 с.Багирова В.Л., Сбоева С.Г., Глембоцкая Г.Т., Васькова Л.Б. Маркетинг – микс// ММА.- 2008.- 26 июляБеликов С.Р. Организация управленческого труда.- М.: «АСТ», 2011.- 360 с.Болован Д. Управление продажами.- М.: АСТ, 2013.- 399 с.Богдановская Л.А. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности. Мн.: Высш. шк., 2010. – 199 с.Вавилонов М.Л. Торговля.- М.: АСТ, 2013.- 199 с.Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления // Маркетинг в России и за рубежом.- 2008.- 3 мартаГурин С.В. Технологическая фирма: менеджмент и маркетинг.- Киев «Илиада», 2008.-394 с.Григорьев Л., Черненко А., Управление персоналом и регулярный менеджмент // Работа сегодня, 2008, №5Гурин С.В. Технологическая фирма: менеджмент и маркетинг.- Киев «Илиада», 2008.-394 с.Егоров В.Ф. Организация торговли. Учебник для вузов. - СПб.: Питер, 2011. - 352 с.Захаров И.Ю. Государственное регулирование экономики.- М.: «Визави», 2008.- 909 с.Иванов С.И. Основы экономики предприятий. Книга 2.- М.: Вита-пресс, 2010.- 427 с.Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии.- М.: «Первый», 2010.-350 с.Кондратюков Н.П. Финансово-экономический анализ. - М.: Издательство «Дело», 2011. – 233 с.Лабузевич С.С. Маркетинг. Учебник. Книга 1.- СПб: «СП-Б Свет», 2007.-317 с.Ларин В.Д. Экономика.- СПб: «С-Наука», 2009.-528 с.Маслов С.С. Экономика торгового предприятия.- М,: Сирена, 2012.- 392 с.Мерчендайзинг: Учебное пособие / под ред. А.В.Барышевой. – М.: Дашков и К, 2010.--384 с.Некрасов А.А. Мерчендайзинг.- М.: «Пализа», 2011.- 399 с.Никитина С.К. Экономика предприятия торговли.- М.: Экономика, 2013. – 482 с.Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на предприятии: учебник для студентов вузов / Л.В. Осипова. – 3-е изд. М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2011.- 403 с.Оффман Д.Л. Мерчендайзинг.- М.: Приор, 2013.- 86 с.Пантелеев А.В. Теоретические подходы к исследованию конкуренции и конкурентоспособности // RAGs.-2011.- 23 марта Пенчук Г. Динамика развития торговой отрасли // Экономика отрасли.- 2012.- 2 февраля.- №15 (115)Пирогов С.В. Экономика торговли. – Москва: «Социальные отношения», 2011. – 428 с.Прохоров О.Г. Мерчендайзинг.- М.: Дрофа, 2012.- 412 с.Салман О.Д. Мерчендайзинг.- М.: Дрофа, 2012.- 423 с.Улимцев Д.Г. Мерчендайзинг.- М.: Дрофа, 2012.- 399 с.Филатова С.Д. Экономическая теория.- М.: «Вита-ПРЕСС», 2009.-369 с.Филонов С.К. Экономика на предприятии.- СПб.: Нева, 2013.- 380 с.Яковых Д.Г. Мерчендайзинг.- М.: АСТ, 2012.- 99 с.