Выявление целевых сегментов и эффективных каналов сбыта товаров и услуг гостиницы

Название задания: «Выявление целевых сегментов и эффективных каналов сбыта товаров и услуг гостиницы»
Исходные данные: Менеджер по сбыту гостиницы N провел анализ рынка с помощью сегментирования его по каналам сбыта и результаты анализа занес в таблицу.
Определим рентабельность продаж (Рпр) по формуле:
Рпр = ЧП * 100 % / В,
Где:
 ЧП – чистая прибыль, млн. руб;
 В – объем продаж (выручка), млн. руб.
Найдем долю каждого канала (Дк) в общем объеме продаж по гостинице (Вг) в целом и сети (филиала) по формуле:
Дк = Vp * 100 % / Вг.
Где:
 Vp – объём продаж одного канала сбыта;
 Вг - общий объем продаж всех каналов сбыта гостиницы N.
Сеть (филиалы) гостиницы Показатели Каналы сбыта
Официальный сайт гостиницы Booking.com Тур фирма NN. Социальные сети Прочие каналы сбыта Итого
Сеть (филиал) гостиницы N №1 Чистая прибыль, млн. руб. 4,8 5,2 0,1 0,2 1,4 11,7
Объем продаж, номеров млн. руб. 20,4 18,6 1,2 1,8 10,4 52,4
Рентабельность, %
Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж гостиницы, %
Сеть (филиал) гостиницы N №2 Чистая прибыль, млн. руб. 2,7 4,6 0,2 0,8 3,2 11,5
Объем продаж номеров, млн. руб. 10,4 20,6 0,8 2,8 25,4 60,0
Рентабельность, % 25,9 22,3 25,0 28,6 12,6 19,1
Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж гостиницы, % 9,3 18,3 0,7 2,5 22,6 53,4
Итого Чистая прибыль, млн. руб. 7,5 9,8 0,3 1,0 4,6 23,2
Объем продаж гостиницы N, млн. руб. 30,6 39,2 2,0 4,6 35,8 112,4
Рентабельность, % 24,4 25,0 15,0 21,7 12,8 20,6
Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж гостиницы, % 27,4 34,9 1,8 4,1 31,8 100,0


Задание:
1. На основании данных таблицы определите:
1. Уровень рентабельности канала сбыта по сети (филиалам) гостиницы №1;
2. Долю каждого канала сбыта в общем объеме продаж гостиницы N по сети (филиала) №1;
3. Наиболее привлекательные каналы сбыта по сети (филиалам) № 1 гостиницы и в целом по гостинце N;
4. С какими каналами сбыта следует активизировать работу (предоставляя дополнительные скидка, уступки в цене и т.д.).