Кейс Midlands Switchgear Limited. Midlands Switchgear Limited — крупный производственный концерн, находящийся в Уолверхэмптоне. Он был основан в 1904 г.

Решение
1. Каковы недостатки структуры, отвечающей за принятие решений в Midlands Switchgear Limited, с точки зрения:
a) самой Midlands Switchgear Limited;
b) компании, которая хотела бы стать ее надежным поставщиком?
Основным недостатком структуры, отвечающей за принятие решений в Midlands Switchgear Limited с точки зрения самой компании является....
2. Что, по вашему мнению, является основными угрозами, с которыми сталкивается Midlands Switchgear Limited?
Основными угрозами, с которыми сталкивается Midlands Switchgear Limited являются:...
3. Как вы считаете, что должна предпринять компания, идентифицировав эти угрозы, чтобы предотвратить их?
Для того, чтобы избежать данных угроз или хотя бы минимизировать вероятность их возникновения, компании Midlands Switchgear Limited необходимо,....
4. С точки зрения компании-поставщика, которая хочет продавать реле компании Midlands Switchgear Limited, подготовьте стратегию продаж, при помощи которой вы начнете с ней взаимодействовать.
Так как рынок, на котором осуществляет свою деятельность компания Midlands Switchgear Limited относится к предсказуемый и непластичный. На этом рынке уже все давно устоялось и сформировалось, на него сложно повлиять, но зато все стабильно. Здесь присутствует большой эффект от масштаба бизнеса.
Поэтому на данном рынке наиболее эффективной стратегией является...

Задания:
1. Каковы недостатки структуры, отвечающей за принятие решений в Midlands Switchgear Limited, с точки зрения:
a) самой Midlands Switchgear Limited;
b) компании, которая хотела бы стать ее надежным поставщиком?
2. Что, по вашему мнению, является основными угрозами, с которыми сталкивается Midlands Switchgear Limited?
3. Как вы считаете, что должна предпринять компания, идентифицировав эти угрозы, чтобы предотвратить их?
4. С точки зрения компании-поставщика, которая хочет продавать реле компании Midlands Switchgear Limited, подготовьте стратегию продаж, при помощи которой вы начнете с ней взаимодействовать

Midlands Switchgear Limited — крупный производственный концерн, находящийся в Уолверхэмптоне. Он был основан в 1904 г., и его первоначальный рост объяснялся активным расширением трамвайных услуг в первой половине XX века.
Сегодня компания главным образом полагается на продажи своей продукции региональным компаниям, занимающимся поставками электричества, а также National Power and PowerGen, национальному производителю электроэнергии. Ее продукция широко используется в сетях распределения электроэнергии, в частности на электрических подстанциях. Она выпускает коммутационное оборудование, однако многие из компонентов для себя закупает.
К закупаемым компонентам относятся трансформаторы тока, реле, переключатели и пакетники, из которых производится сборка. Компания придерживается политики поставок от двух привилегированных поставщиков из пяти имеющихся по каждому закупаемому компоненту. Это делается для того, чтобы гарантировать непрерывность поставок, поскольку в отрасли, где действует компания, необходима мгновенная реакция на запросы рынка. Здесь проявляется тенденция, которая стала особенно наглядной после приватизации электрической отрасли в начале 1990-х годов.
Отдел закупок отвечает за регулярные заказы материально-технических средств, но помимо этого на его работу влияют следующие люди:
1. Фил Стоунхаус, бакалавр наук (специализация — инженер-электрик), являющийся коммерческим директором. Он отвечает за продажи и маркетинг, контракты и транспортировку;
2. Мартин Джильберт, бакалавр наук (специализация — инженер-электрик), член Института инженеров-электриков, директор, отвечающий за инженерное направление и проектирование продукции;
3. Рой Янг, бакалавр наук (специализация — инженер-электрик) и доктор (электроника), также являющийся членом Института инженеров-электриков. В компании он является техническим директором, отвечает за разработку продукции и выступает в качестве «пожарника», если надо снять технические претензии заказчиков;
4. Харольд Чарльзуорт, дипломированный член Института главных бухгалтеров-аналитиков. Он отвечает за финансовое направление в целом, но в данном случае его вклад связан с вопросами составления бюджета и определения себестоимости продукции.
Национальный рынок Великобритании для продукции компании не считается особенно чувствительным к цене. Британские производители традиционно отгораживаются от европейских и других конкурентов несколькими нетарифными барьерами. Основным из них является способность производителей коммутационного оборудования обеспечивать сервисную поддержку в очень оперативном режиме.
Физически сущность дистрибуции электроэнергии в Великобритании отличается от систем, применяемых во многих других странах, включая и государства Европейского союза, поэтому, хотя это является неофициальным нетарифным барьером, прежде чем небританские соперники смогут конкурировать, им необходимо разбираться в технических особенностях и развить соответствующую инфраструктуру, что может быть для них очень накладно.
При закупках компонентов для коммутационного оборудования особенно важно учесть следующее:
• спецификации заказчиков для производителей инструментов;
• качество продукции, что обычно означает, что закупки делаются у надежных поставщиков;
• наличие запасных частей и предоставление обслуживания;
• оперативная доставка заказов;
• цена.